第一篇：開店企劃書(共6篇)

篇一：開店計劃書模板 xxxx開店計劃書

一、項目描述

1．項目背景（為何想要開這個店？說明你在什么狀況或機會，想要開店實現(xiàn)創(chuàng)

業(yè)當老板的夢想起源。）嬰幼兒用品市場日益顯現(xiàn)出巨大的市場需求空間，尤其是嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費更多的金錢用于孩子的綜合素質(zhì)教育上。嬰幼兒用品市場服務(wù)機構(gòu)少，連鎖式發(fā)展頗受市場關(guān)注隨著國內(nèi)零售市場的結(jié)構(gòu)變化和中國老齡化社會的來臨，我國嬰幼兒用品市場正進入重新洗牌和整合的“調(diào)整”階段，尤其是信息經(jīng)濟時代電子商務(wù)的興起和人民消費觀念不斷變化，以及我國加入wto后國內(nèi)商業(yè)進一步開放，使嬰幼兒用品市場面臨更加激烈的市場競爭和盎然商機。對嬰幼兒用品市場來說，網(wǎng)上營銷和采購蔚為風行，為企業(yè)和商家增辟了新的銷售渠道。目前，我國嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增10%左右，高于同期社會商品零售的增幅。自2004年以來，我國的新生兒出生涌現(xiàn)出了第三次嬰兒潮-前兩次時間是20世紀50年代及80年代后。我國每年出生人數(shù)將達到1800-2000萬，在我國gdp持續(xù)高增長帶動消費升級、第四次人口出生高峰到來以及中國正從世界工廠向世界市場轉(zhuǎn)型的背景下，中國的“嬰童經(jīng)濟”出現(xiàn)了良好的發(fā)展時機。我國第一代獨生子女目前已經(jīng)到了婚育期，這一代獨生子女在相對優(yōu)越的環(huán)境中長大，他們的消費觀念與父輩相比有很大差異，尤其在教育下一代的成長方面最為重視。這是嬰幼兒用品走俏的一個很重要的原因。按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算，0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷4000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為4000億元，這是一個巨大的消費市場。我國嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。嬰兒用品市場特有的購買主體和消費主體分離的“代位消費”特點，傳統(tǒng)的家庭對嬰幼的寵愛消費心理及80后年輕父母超前的理財消費觀念，仍將直接而深遠地影響著孕嬰幼零售市場乃至整個產(chǎn)業(yè)的格局，并賦予該產(chǎn)業(yè)市場嶄新的消費特征，從而決定了孕嬰幼用品消費的持續(xù)高增長性。嬰幼用品市場潛力巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護膚用品??許多商家和個人都把目光瞄準這一市場。嬰兒產(chǎn)品也不斷細化.新品層出不窮，朝著人性化、系列化、模塊化方向發(fā)展。在嬰兒用品愈來愈豐富，愈來愈系列化的同時，一些專賣店也逐漸改變策略，變單品推出為套裝促銷。在各個嬰兒用品店里，都可以看到一些套裝商品在銷售，并且受到了年輕媽媽的喜歡。孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的機會，而是跨越式大發(fā)展的時代。

2．項目介紹（描述符合你的優(yōu)勢和意愿的零售商店模式，包括店鋪的店名、店

鋪業(yè)態(tài)、店內(nèi)主要產(chǎn)品等。它有什么獨特之處？你的商店將向消費者提供什么？）

開嬰兒用品店投資分析 開嬰兒用品店投資分析：市場前景：現(xiàn)在不少年輕父母是獨生子女，他們的消費觀念和消費水平相對于上一代父母已經(jīng)有了很大的不同，在孩子的花費上尤其慷慨。2006年和2007年是中國傳統(tǒng)生肖的狗年和豬年。一波結(jié)婚潮已在今年第一季度出現(xiàn)。奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿褲；澡盆、推車、童床；枕頭、被褥、玩具??沒錯，這些“東東”

都是嬰兒用品。別看東西小，但林林總總的物什加起來，花在嬰兒身上的開銷，也要占據(jù)一個家庭消費支出的大頭。3．項目宗旨與理念

二、店鋪選址（店鋪的位置在哪里？為何這樣選址？）

三、競爭分析（相關(guān)的競爭對手有哪些？他們的經(jīng)營狀況如何？他們有何優(yōu)勢劣？）

四、目標市場分析（你的目標市場是哪些消費者？他們有哪些需求特征和人口統(tǒng)計特征？目標市場的規(guī)模有多大？未來又會如何發(fā)展）

五、店鋪運營與管理 1．商品與服務(wù)策略 2．商品采購

3．價格制定與調(diào)整 4．促銷策略 5．店鋪設(shè)計

六、組織設(shè)計 1．組織結(jié)構(gòu)

2．團隊成員崗位描述和要求

七、經(jīng)營目標（包括短期目標、中期目標和長期目標及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃。）

八、財務(wù)計劃 1．資金需求與使用計劃（開業(yè)和維持第一年的運營需要多少資金？它們分別用在哪里？）2．融資計劃（預計開店的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合伙？如果合伙，每個合伙人的出資比例？同時還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運用，這關(guān)系到未來開店后的利潤分配。）

3．現(xiàn)金流預測與損益預估表（規(guī)劃頭兩年的每月現(xiàn)金流量和損益表，第一年應(yīng)該達到多少銷售額？如果沒有達到，你將采取什么措施。）

九、風險評估（經(jīng)營的過程中會遇到哪些風險?該如何避免與應(yīng)對？）

篇二：開店策劃書范文 開店策劃書范文

一、本項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位

（一）項目定位的swot分析

（二）定位的優(yōu)勢

（三）目標客戶群的定位

二、店鋪的潛力及趨勢

三、選址

（一）商區(qū)理念

（二）商圈理念

（三）店鋪選址

四、投資計劃

（一）ci設(shè)計

（二）投資計劃（固定設(shè)施、經(jīng)營設(shè)備、商品）

（三）經(jīng)營理念

五、管理運營

（一）制度管理

（二）商品管理

（三）庫存管理

（四）系統(tǒng)管理

六、營銷推廣策略

（一）銷售方案

（二）推廣方案

七、投資分析

1、固定設(shè)施：固定設(shè)備、經(jīng)營設(shè)備、租賃押金、消防設(shè)備

2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

3、營業(yè)效益

4、貨值

5、收益分析

6、投資回報分析

八、項目可行性分析

九、風險規(guī)避

十、總結(jié)報告

篇三：開店計劃書基本格式 開店計劃書

開店要寫計劃書嗎？就象吃飯要碗和筷子一樣！并不是沒有碗和筷子就不能吃，但有碗和筷子就吃得更好更舒服！開店也一樣，有一份好的開店計劃書，是協(xié)助你規(guī)劃開店事半功倍的開始！一份完整的開店計劃書可以讓你在開店的過程中如魚得水，實施起來一點也不辛苦。

這是一份基本的格式，里面的內(nèi)容是基本的要求，你可以依照你所想表達的想法，增加所需要的內(nèi)容，盡情表現(xiàn)你的創(chuàng)意！！

(一)我的夢想起源（例如：為何想要開這個店？說明你在什么狀況或機會，想要開店實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當老板的夢想起源）：

(二)你想開什么類型的店（你預計開店的店名、開店型態(tài)、開店項目或你店內(nèi)主要產(chǎn)品<花店、鐘表、服飾、精品>等，這是開店創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容）等：

(三)你的專長技能（例如：擅長花藝、珠寶設(shè)計、服飾、行銷等?而它們會如何幫助你完成開店的夢想?）：

(四)我的競爭優(yōu)勢（例如：我的店有什么跟別人不一樣的？特色在哪里？）：

(五)目前市場的評估（例如：目前所觀察到的市場中，相關(guān)的競爭者有哪些？市場的活絡(luò)度如何？）：

(六)關(guān)于開店的風險評估（你需要評估你所開的店，將有可能遇到怎樣的狀況，如景氣、環(huán)境、競爭者等等。有什么風險會發(fā)生?該如何避免與應(yīng)對）：

(七)我的資金規(guī)劃(你預計開店創(chuàng)業(yè)的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合伙＜如果合伙，每個合伙人的出資比例?＞，同時還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運用。因為這關(guān)系到未來開店后的利潤分配。另外，如果你想申請貸款開店，也可以在這部份詳細規(guī)劃好)：

(八)我的財務(wù)規(guī)劃（預計開店后，每個月、每年、或前三年～五年內(nèi)的收入及開支規(guī)劃，協(xié)助你確實計算利潤，和了解何時能收支平衡，開始有凈利）：

(九)我的理想目標（你預計開店后，需達成的短期、中期、長期目標，及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃）：(十)我的行銷計畫（你所開的店，在網(wǎng)絡(luò)上的市場狀況如何？你所開的店機會點或商機在哪？在商店或商品上，你想以什么方式來宣傳或廣告，或促進買賣呢？最主要是要找出你所開的店的市場定位。最簡單的一個問題：要如何讓大家知道你所開的店）：(十一)其它(還有沒有其它想說的)篇四：開店計劃書范文

一、項目介紹

由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5 萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相 同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就 5 萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進貨渠道：

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮 mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/ 月 + 提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/ 月 + 提成 1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租： 5000/ 月，付三壓一，20000 元 2，裝修費 5000 3，第一次衣服貨款 20000 元 4，其他費用 1000 元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5 萬內(nèi) 6，余下 4000 做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、長期發(fā)展營銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 3、服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以 38 元標價 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 600 元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10 － 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

八、總結(jié)

綜上所述我用 5 萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

篇五：開店計劃書范文

一、項目介紹

精品店

二、店面的選址

中學門口，小學門口

不過旁邊有2家書店，一個精品店 30平方鋪面

三、店面的裝潢

找設(shè)計，自己做一部分，要求地毯，墻紙，貨架，招牌，玻璃門，共計5000

四、選貨及進貨的渠道

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 2、進貨渠道：

小商品市場

六、投資金額分析，每月費用分析 1 2 4 5，，房租： 900/ 月，付三壓一，1000元 裝修費 5000 其他費用 1000 元 工資

6，余下 4000 做流動資金使用 7.，貨款10000 7.，2萬開店 8，保險

9，監(jiān)控，收銀器，驗鈔機 10,營業(yè)證500 11.設(shè)計費

五、人力規(guī)劃

只有自己，快遞一個

七、營銷策略 1.印刷明信片 3.微博

4.淘寶網(wǎng)（展示用）5.快遞配送

八,市場分析

以小學生，中學生為主

九，銷售計劃

商品按利潤70%來計算，每天消耗（自己20，鋪租30，燈油火蠟10）60元rmb，每天就要賣出86rmb的營業(yè)額.才不會虧本.所以不能依賴低價商品（1-5rmb的商品）.十，實體網(wǎng)店

一個人怕做不來

篇六：開店計劃書范文

一、市場分析

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會）

二、我們的目標

我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認證、許可證、商標：5萬元；

公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；

房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；

參加展會、廣告費：10萬元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

第二篇：開店企劃書

開店企劃書

一 項目概述

（一）項目背景

奶茶有著悠久的歷史，最早起源于英國，到了20世紀三四十年代，臺灣開始流行奶茶，將奶茶發(fā)展成一種平民飲料，加入粉圓，并給粉圓取了一個頗有意思的名字：珍珠。命名為珍珠奶茶。而如今，珍珠奶茶已遍布歐、美、日本、澳洲、東南亞，是休閑飲品的主流之一，廣受消費者歡迎。該產(chǎn)品成份富含維生素、植物蛋白質(zhì)等營養(yǎng)豐富、含熱量低、無脂肪、品種全、價格適中、規(guī)格多、包裝精美、口味香濃、多元化經(jīng)營、眾多的創(chuàng)業(yè)與投資成功案例、高速增長的從業(yè)人員及市場銷售額無不昭示其旺盛的生命力、市場潛力。在臺灣，珍珠奶茶連續(xù)20年排名個人創(chuàng)業(yè)首選，20年經(jīng)久不衰的歷史，中國大陸的奶茶市場于2007年開始進入高發(fā)展階段，隨著人們生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味、時尚要求更高，而奶茶這一在全世界都很流行的新口味的時尚產(chǎn)品，受到了消費者特別是十五至三十歲這一年輕消費群體的喜愛，已形成了穩(wěn)定的消費習慣。她融匯了牛奶的營養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心理需求：小資情調(diào)、浪漫情懷……更能彰顯奶茶在飲料行業(yè)中與眾不同的獨特個性。她的出現(xiàn)將進一步細分市場，帶來新的消費理念，營造新的消費時尚。

(二)項目的優(yōu)勢與前景

進入90年代，由于奶茶具有“茶飲料的品位+牛奶的營養(yǎng)+功能飲料的健康”，這種1+1+1>3的全新飲料，正在中國飲料市場掀起新的消費熱潮，并遠遠高出同類食品業(yè)的速度3%的年增長額，潛移默化地培養(yǎng)消費者對奶茶飲品的消費習慣。

世界茶飲飲料以17.0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，2000年產(chǎn)量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國飲料市場中的一道亮麗的風景線。

而作為茶飲飲料的衍生產(chǎn)品--珍珠奶茶，可謂是在短短幾年就風靡了大半個中國.目前，市面上幾乎沒有可以取代珍珠奶茶位置的飲料，任何一種茶飲料都無法取代珍珠奶茶獨特的風味，而且以目前的加工和保藏手段，新鮮販售也將是珍珠奶茶長期的出貨方式，這是飲料包裝業(yè)暫時無法進軍的領(lǐng)域。所以，在未來的很長一段時間內(nèi)，珍珠奶茶將會繼續(xù)穩(wěn)定保持它的市場占有率。中國是一個有著悠久飲食文化的國度.“民以食為天”對于擁有13億人口的大中國來說，是一個巨大而永恒的市場.隨著經(jīng)濟文化的飛速發(fā)展,人們飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生了變化，綠色健康,追崇時尚、美味、營養(yǎng),休閑美食的概念已深入人心。以加盟體系為主的時尚飲品甜品店如同音樂一樣意味著青春、時尚、浪漫與魅力。其強盛的創(chuàng)造力和極富張馳的生命力，早已打破季節(jié)時空的界限，已成為休閑飲品的主流。因此開家奶茶店具有投入少、見效快、風險小和收入穩(wěn)定等優(yōu)點。

(三)項目成功的關(guān)鍵因素

1.好的店址是成功的保障

選擇校區(qū)店址

奶茶經(jīng)營的是甜品飲料，目標消費群體大多是面向年輕人，價位屬于中低等階層的消費層面，所以就需要選擇能夠接近較多目標消費群體的地方，通常情況下，在一個新的城市里大中院校作

為首選，因為大學生對品牌的認知度很強，喜歡嘗試新鮮事物，而且具備一定的消費能力，人群較為集中。

2.好的口感是持久的生命力

大家最關(guān)注的就是奶茶的口味或者叫口感，強化口感的獨特性,并努力為消費者所認可，增加回頭率。口味不斷推陳出新，變化多，形成眾多系列，消費者選擇廣，讓味覺始終保持如一的市場領(lǐng)先能力。

3.靈活的營銷方式是發(fā)展的推動力

根據(jù)不同的季節(jié)，推出不同的主打產(chǎn)品;針對消費者的不同心理，提出幾款代表心情、時間、節(jié)日的產(chǎn)品；如空間充足，可在店鋪一角開設(shè)奶茶DIY業(yè)務(wù)，讓客人自己配置自己的奶茶；高校周邊人員相對固定、穩(wěn)定，實行會員制度，消費一定數(shù)量產(chǎn)品可獲贈相關(guān)的服務(wù)；與周邊餐館，網(wǎng)吧建立合作關(guān)系，提供免費送貨上門服務(wù)，增加產(chǎn)品銷量。

二 市場環(huán)境分析

1.綜合環(huán)境分析

世界茶飲飲料以17.0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，2000年產(chǎn)量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國飲料市場中的一道亮麗的風景線。中國大陸的奶茶市場于2007年開始進入高發(fā)展階段，隨著人們生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味、時尚要求更高，而奶茶這一在全世界都很流行的新口味的時尚產(chǎn)品，受到了消費者特別是十五至三十歲這一年輕消費群體的喜愛，已形成了穩(wěn)定的消費習慣。由于奶茶具有“茶飲料的品位+牛奶的營養(yǎng)+功能飲料的健康”，這種1+1+1>3的全新飲料，正在中國飲料市場掀起新的消費熱潮，并遠遠高出同類食品業(yè)的速度3%的年增長額，潛移默化地培養(yǎng)消費者對奶茶飲品的消費習慣。

奶昔機：1460，刨冰機;300左右，冰箱：1000左右，封口機：300左右，飲水機：150左右，榨汁機：120左右，長桶/短桶各一個：100左右，封口膜（60元/卷），巴臺匙（12元/個），小搖盅（28元/個），珍珠吸管（1.5元/包）*11包=16.5元、320毫升杯（1000個）60元，密封罐（5元/個*15個=75元）珍珠匙（4元/支*1=4）、招牌噴繪1張*80=80元

第三篇：開店企劃書

開店企劃書

1.經(jīng)營策略(針對哪個客群)：看周邊有哪些與您相似的店家，他們的強勢與弱勢在哪里？，你要以何商品與機會進攻他們的市場？你的的策略有哪些人會威脅到你的？你打算如何防范？自我評量自己商品的競爭力如何？

2.預算編制：(1)開辦費用：問清楚房租、租金、押金、裝潢、進貨成本各要多少錢？(2)營運費用：人事費、每個月水電費、房租、銷售平均毛利，預計多久才打平？這期間費用的結(jié)算需要準備多少錢？(個人建議，最好比你心中所想多抓兩倍)

3.開店作業(yè)計劃表：預計何時開幕，當中簽約時間、裝潢時間、叫貨時間、整理時間、相關(guān)開業(yè)器具準備等等，各要在幾月幾號到位！

4尋找資金：檢示一下自我資金，與計畫核對是否充足？如不夠需要去找！

5.使用設(shè)備規(guī)劃：收銀臺、應(yīng)用附屬器具、店面擺設(shè)等等…

6.丈量與店舖規(guī)劃：包含招牌設(shè)計、Logo設(shè)計、店面風格與文化設(shè)計、客人動線設(shè)計、工作人員動線設(shè)計、商品擺設(shè)設(shè)計、柜臺購買設(shè)計等等…

7.商品企劃：依據(jù)經(jīng)營策略，訂定商品及商品呈現(xiàn)。并制定標準化服務(wù)流程。

8.人事制度、管理制度規(guī)定：如果要請人，就需要，并且須含教育訓練時間。

9.施工圖繪制及工程估算：依店鋪規(guī)劃畫進行店面設(shè)計，并繪制施工圖，如此裝潢可縮段溝通時間，并減少溝通誤會與爭議，同時核對計畫中預計裝潢時間，與裝潢公司討價還價并縮短工期。

10.發(fā)包與施工監(jiān)督：含叫貨、招牌、裝潢工程等等…比價、發(fā)包、不斷確認工期及施工圖是否一致。

11.廣告企劃與制作：包含開幕活動設(shè)計、廣告物、印刷物設(shè)計審核與制作。

12.完成驗收：所有裝潢、貨品、招牌、擺設(shè)用物品、廣告用具等等的驗收。

13.員工招募：并針對員工訓練手冊進行培訓。

14.營業(yè)準備確認：將所有物品就位，摹擬營運，看看是否完整，還是需要添購何物。

15.開幕

16.店鋪測試、組織規(guī)劃及營運檢討

第四篇：開店企劃書()

篇一：開店計劃書模板 xxxx開店計劃書

一、項目描述

1．項目背景（為何想要開這個店？說明你在什么狀況或機會，想要開店實現(xiàn)創(chuàng)

業(yè)當老板的夢想起源。）嬰幼兒用品市場日益顯現(xiàn)出巨大的市場需求空間，尤其是嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費更多的金錢用于孩子的綜合素質(zhì)教育上。嬰幼兒用品市場服務(wù)機構(gòu)少，連鎖式發(fā)展頗受市場關(guān)注隨著國內(nèi)零售市場的結(jié)構(gòu)變化和中國老齡化社會的來臨，我國嬰幼兒用品市場正進入重新洗牌和整合的“調(diào)整”階段，尤其是信息經(jīng)濟時代電子商務(wù)的興起和人民消費觀念不斷變化，以及我國加入wto后國內(nèi)商業(yè)進一步開放，使嬰幼兒用品市場面臨更加激烈的市場競爭和盎然商機。對嬰幼兒用品市場來說，網(wǎng)上營銷和采購蔚為風行，為企業(yè)和商家增辟了新的銷售渠道。目前，我國嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增10%左右，高于同期社會商品零售的增幅。自2004年以來，我國的新生兒出生涌現(xiàn)出了第三次嬰兒潮-前兩次時間是20世紀50年代及80年代后。我國每年出生人數(shù)將達到1800-2000萬，在我國gdp持續(xù)高增長帶動消費升級、第四次人口出生高峰到來以及中國正從世界工廠向世界市場轉(zhuǎn)型的背景下，中國的“嬰童經(jīng)濟”出現(xiàn)了良好的發(fā)展時機。我國第一代獨生子女目前已經(jīng)到了婚育期，這一代獨生子女在相對優(yōu)越的環(huán)境中長大，他們的消費觀念與父輩相比有很大差異，尤其在教育下一代的成長方面最為重視。這是嬰幼兒用品走俏的一個很重要的原因。按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算，0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷4000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為4000億元，這是一個巨大的消費市場。我國嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。嬰兒用品市場特有的購買主體和消費主體分離的“代位消費”特點，傳統(tǒng)的家庭對嬰幼的寵愛消費心理及80后年輕父母超前的理財消費觀念，仍將直接而深遠地影響著孕嬰幼零售市場乃至整個產(chǎn)業(yè)的格局，并賦予該產(chǎn)業(yè)市場嶄新的消費特征，從而決定了孕嬰幼用品消費的持續(xù)高增長性。嬰幼用品市場潛力巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護膚用品??許多商家和個人都把目光瞄準這一市場。嬰兒產(chǎn)品也不斷細化.新品層出不窮，朝著人性化、系列化、模塊化方向發(fā)展。在嬰兒用品愈來愈豐富，愈來愈系列化的同時，一些專賣店也逐漸改變策略，變單品推出為套裝促銷。在各個嬰兒用品店里，都可以看到一些套裝商品在銷售，并且受到了年輕媽媽的喜歡。孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的機會，而是跨越式大發(fā)展的時代。

2．項目介紹（描述符合你的優(yōu)勢和意愿的零售商店模式，包括店鋪的店名、店

鋪業(yè)態(tài)、店內(nèi)主要產(chǎn)品等。它有什么獨特之處？你的商店將向消費者提供什么？）

開嬰兒用品店投資分析 開嬰兒用品店投資分析：市場前景：現(xiàn)在不少年輕父母是獨生子女，他們的消費觀念和消費水平相對于上一代父母已經(jīng)有了很大的不同，在孩子的花費上尤其慷慨。2006年和2007年是中國傳統(tǒng)生肖的狗年和豬年。一波結(jié)婚潮已在今年第一季度出現(xiàn)。奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿褲；澡盆、推車、童床；枕頭、被褥、玩具??沒錯，這些“東東”

都是嬰兒用品。別看東西小，但林林總總的物什加起來，花在嬰兒身上的開銷，也要占據(jù)一個家庭消費支出的大頭。3．項目宗旨與理念

二、店鋪選址（店鋪的位置在哪里？為何這樣選址？）

三、競爭分析（相關(guān)的競爭對手有哪些？他們的經(jīng)營狀況如何？他們有何優(yōu)勢劣？）

四、目標市場分析（你的目標市場是哪些消費者？他們有哪些需求特征和人口統(tǒng)計特征？目標市場的規(guī)模有多大？未來又會如何發(fā)展）

五、店鋪運營與管理 1．商品與服務(wù)策略 2．商品采購

3．價格制定與調(diào)整 4．促銷策略 5．店鋪設(shè)計

六、組織設(shè)計 1．組織結(jié)構(gòu)

2．團隊成員崗位描述和要求

七、經(jīng)營目標（包括短期目標、中期目標和長期目標及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃。）

八、財務(wù)計劃 1．資金需求與使用計劃（開業(yè)和維持第一年的運營需要多少資金？它們分別用在哪里？）2．融資計劃（預計開店的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合伙？如果合伙，每個合伙人的出資比例？同時還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運用，這關(guān)系到未來開店后的利潤分配。）

3．現(xiàn)金流預測與損益預估表（規(guī)劃頭兩年的每月現(xiàn)金流量和損益表，第一年應(yīng)該達到多少銷售額？如果沒有達到，你將采取什么措施。）

九、風險評估（經(jīng)營的過程中會遇到哪些風險?該如何避免與應(yīng)對？）

篇二：開店企劃書 開店企劃書

1.經(jīng)營策略(針對哪個客群)：看周邊有哪些與您相似的店家，他們的強勢與弱勢在哪里？，你要以何商品與機會進攻他們的市場？你的的策略有哪些人會威脅到你的？你打算如何防范？自我評量自己商品的競爭力如何？

2.預算編制：(1)開辦費用：問清楚房租、租金、押金、裝潢、進貨成本各要多少錢？(2)營運費用：人事費、每個月水電費、房租、銷售平均毛利，預計多久才打平？這期間費用的結(jié)算需要準備多少錢？(個人建議，最好比你心中所想多抓兩倍)3.開店作業(yè)計劃表：預計何時開幕，當中簽約時間、裝潢時間、叫貨時間、整理時間、相關(guān)開業(yè)器具準備等等，各要在幾月幾號到位！

4尋找資金：檢示一下自我資金，與計畫核對是否充足？如不夠需要去找！5.使用設(shè)備規(guī)劃：收銀臺、應(yīng)用附屬器具、店面擺設(shè)等等?

6.丈量與店舖規(guī)劃：包含招牌設(shè)計、logo設(shè)計、店面風格與文化設(shè)計、客人動線設(shè)計、工作人員動線設(shè)計、商品擺設(shè)設(shè)計、柜臺購買設(shè)計等等?

7.商品企劃：依據(jù)經(jīng)營策略，訂定商品及商品呈現(xiàn)。并制定標準化服務(wù)流程。8.人事制度、管理制度規(guī)定：如果要請人，就需要，并且須含教育訓練時間。

9.施工圖繪制及工程估算：依店鋪規(guī)劃畫進行店面設(shè)計，并繪制施工圖，如此裝潢可縮段溝通時間，并減少溝通誤會與爭議，同時核對計畫中預計裝潢時間，與裝潢公司討價還價并縮短工期。

10.發(fā)包與施工監(jiān)督：含叫貨、招牌、裝潢工程等等?比價、發(fā)包、不斷確認工期及施工圖是否一致。

11.廣告企劃與制作：包含開幕活動設(shè)計、廣告物、印刷物設(shè)計審核與制作。12.完成驗收：所有裝潢、貨品、招牌、擺設(shè)用物品、廣告用具等等的驗收。13.員工招募：并針對員工訓練手冊進行培訓。

14.營業(yè)準備確認：將所有物品就位，摹擬營運，看看是否完整，還是需要添購何物。15.開幕

16.店鋪測試、組織規(guī)劃及營運檢討

篇三：開店計劃書范文

一、項目介紹

精品店

二、店面的選址

中學門口，小學門口

不過旁邊有2家書店，一個精品店 30平方鋪面

三、店面的裝潢

找設(shè)計，自己做一部分，要求地毯，墻紙，貨架，招牌，玻璃門，共計5000

四、選貨及進貨的渠道

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 2、進貨渠道：

小商品市場

六、投資金額分析，每月費用分析 1 2 4 5，，房租： 900/ 月，付三壓一，1000元 裝修費 5000 其他費用 1000 元 工資

6，余下 4000 做流動資金使用 7.，貨款10000 7.，2萬開店 8，保險

9，監(jiān)控，收銀器，驗鈔機 10,營業(yè)證500 11.設(shè)計費

五、人力規(guī)劃

只有自己，快遞一個

七、營銷策略 1.印刷明信片 3.微博

4.淘寶網(wǎng)（展示用）5.快遞配送

八,市場分析

以小學生，中學生為主

九，銷售計劃

商品按利潤70%來計算，每天消耗（自己20，鋪租30，燈油火蠟10）60元rmb，每天就要賣出86rmb的營業(yè)額.才不會虧本.所以不能依賴低價商品（1-5rmb的商品）.十，實體網(wǎng)店

一個人怕做不來

篇四：如何寫開店計劃書

1、計劃概述

店鋪經(jīng)營計劃一開始就應(yīng)對本計劃的主要目標和措施作扼要的概述。計劃概述的目的是為了讓高層管理者在短時間內(nèi)掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容附著計劃概述之后。

2、市場分析

相關(guān)內(nèi)容必須提供有關(guān)市場、商品、競爭以及宏觀環(huán)境方面的盡可能詳盡的材料。

（1）市場現(xiàn)狀，主要提供市場相關(guān)的詳細數(shù)據(jù)：如市場的規(guī)模、銷售增長率、各類商品銷售額，以及顧客的需求狀況、消費觀念和消費時尚轉(zhuǎn)變等。

（2）商品狀況。商品組合中每種商品的銷售量、價格、邊際收益以及凈利潤。

（3）競爭狀況。了解最有力和有潛在威脅的競爭對手。以及它們的規(guī)模、目標、市場份額、商品質(zhì)量、經(jīng)營戰(zhàn)略，并且盡可能地領(lǐng)悟它們進行某種商業(yè)行為的真實意圖。

（4）宏觀環(huán)境。宏觀環(huán)境主要從社會背景的角度闡述與店鋪創(chuàng)建和未來發(fā)展有關(guān)的環(huán)境趨勢。

3、問題與機會分析

相關(guān)內(nèi)容必須對店鋪在整個行業(yè)中所處的地位柱有一個清醒的認識和恰如其分的評價，弄清自身的優(yōu)勢和劣勢。

（1）問題分析。例如，國內(nèi)某餐飲連筆鎖公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題：

1、通過現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn)，顧客對本公司潛在的新快餐食品評價不高，（2）適于開設(shè)新銷售網(wǎng)點的潛在地盤十分有限。（3）某競爭者在經(jīng)營成年人快餐食品銷售鏈方面表現(xiàn)出了極大的潛力。（4）各競爭對手都在推陳出新積極開發(fā)新市場以尋求市場機會。

（2）機會分析。該公司發(fā)現(xiàn)自身有著如下的市場機會：（1）店鋪在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點相當成功；（2）店鋪的地區(qū)合作團體和當?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷能力在周行業(yè)都是最強的；（3）市場調(diào)查表明，顧客對店鋪即將推出的自由挑選全營養(yǎng)組合系列食品做出了積極的反應(yīng)，店鋪投放市場的數(shù)種地方特色食品很受中年消費者歡迎。

4、經(jīng)營目標

經(jīng)營計劃中，必須對經(jīng)營目標作出決策。其中主要包括財務(wù)目標和經(jīng)營目標。

（1）財務(wù)目標。店鋪管理者希望每一個業(yè)務(wù)單位都能帶來良好的財務(wù)業(yè)績。銷售部門可為商品確立如下的財務(wù)目標，如在下一個五年內(nèi)獲得15%的稅后年投資報酬率；在兩年內(nèi)凈潤達到18萬元。

（2）經(jīng)營目標。財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為經(jīng)營目標。例如，如果店鋪想賺到20萬元利潤，并且

它的目標利潤率是銷售的1o%，那么，它在銷售收入上的目標必須是200萬元。如果店鋪商品的平均單價是40元，那么，它必須銷售出5萬單位的產(chǎn)品。如果它對整個行業(yè)的銷售計是可達到100萬單位，那么，它就應(yīng)占有相應(yīng)的市場份額。為了保證這個市場份額，店鋪必須制定一定的目標，如通過適當?shù)膹V告或促銷形式提高店鋪的知名度等。

篇五：開店計劃書提綱 龍

城

大

道

創(chuàng)

意

禮

品

店

開店計劃書

12營銷1 李旭杰 20120322110138

一、禮品商業(yè)市場情況分析 1.國內(nèi)禮品市場規(guī)模巨大，僅每年國內(nèi)需求就有幾千億的規(guī)模，據(jù) 統(tǒng)計2009年僅北京市場就有約500億元的企業(yè)禮品市場規(guī)模，還不算個人禮品市場的容量； 2.雖然中國禮品市場龐大，國外主要消費國的禮品有70%至80%來自中國，但中國禮品經(jīng)營企業(yè)普遍處于小作坊經(jīng)營階段，小禮品企業(yè)超10萬家，行業(yè)內(nèi)年銷售超億元企業(yè)超50家，但超5億元的企業(yè)還沒有，無論是生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)，都缺乏大品牌的規(guī)模化經(jīng)營思路； 3.在禮品流通領(lǐng)域，至今還沒有體系化、高品位、專營性的禮品專 營企業(yè)或店鋪，經(jīng)營模式傳統(tǒng)落后，缺乏渠道品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高，公司經(jīng)營與店鋪經(jīng)營割裂。目前，主要采取電子商務(wù)和貿(mào)易公司形式銷售，90%以上為團購渠道銷售總體，大多集中在促銷、福利、會議等較低層次產(chǎn)品經(jīng)營。總體，處在市場邊緣化；

4.送禮求新，是禮品消費的典型特征之一。目前銷量大的大部分禮品均為單獨強調(diào)功能價值的傳統(tǒng)煙、酒、藥材、保健類產(chǎn)品。由于產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴重，禮品大眾化。同時，禮品市場散亂，稱心禮品難尋，禮品知識缺乏，只能送禮隨波逐流；

5.國人送禮意識強，理論來講，任何產(chǎn)品都可作為禮品。但禮品消 費和我們?nèi)粘５囊话闵钚韵M有著一定差異性，禮品消費更多的是一種情感消費，具有購買者與使用者分離的典型特征，屬“攻心為上”的傳媒載體。80年代至今，禮品消費經(jīng)歷四個階段：溫飽型、實用型、健康型、精神型。金融危機后，國人在普遍浮躁的心態(tài)下，又逐漸愿意回歸到心理價值感的文化享受（如新一論持續(xù)長久的國學熱，藝術(shù)品金融危機下反而升值等）；

6.產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、體現(xiàn)送禮理由的產(chǎn)品概念，是滿足禮品消費的三大關(guān)鍵要素。體系化、人性化、品牌化、高品位的禮品專營企業(yè)，是未來禮品行業(yè)發(fā)展的必然（如腦白金、椰島鹿龜酒等品牌，采用營銷定位手段主攻禮品市場，快速取得成功）。

二、禮品零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀

（一）個人需求：這里的個人，特指既有禮品需求又有購買力和購買決策的個體，我們大致以年齡為限做一個劃分，即在18歲～60歲之間者。這部分人群約為5.4億。通過大量調(diào)查得出，這部分人群平均每人每年購禮的次數(shù)約為10次，每次購禮的平均金額約為65元左右。據(jù)此計算，個人禮品的年需求總額約為3500多億元，計算公式如下：

基數(shù)（5.4億）×頻次（10）×金額（65元）=個人需求總額（3510億元）

（二）家庭需求：鑒于城市家庭與農(nóng)村家庭購買力的差別，我們把家庭細分為城市家庭與農(nóng)村家庭。目前我國城市家庭約為2.1億戶，農(nóng)村家庭約為1.9億戶。調(diào)研顯示，城市家庭平均每戶每年約有2次的購禮頻次，每次花費約300元左右，總額約為1260億元左右。而農(nóng)村家庭的購禮頻次約為2.5次，每次的平均金額約為60元左右，年總額約為285億元左右。城市家庭與農(nóng)村家庭的禮品需求總額計算公式如下：

城市家庭基數(shù)（2.1億）×頻次（2）×金額（300）=城市家庭需求總額（1260億元）

農(nóng)村家庭基數(shù)（1.9億）×頻次（2.5）×金額（60）=農(nóng)村家庭需求總額（285億元）

從以上得出，個體禮品需求總量是5055億元左右：3510億元左右的個人禮品需求總量和1545億元左右的家庭禮品需求總量之和。

（三）福利禮品：目前我國的在職員工約為3.22億，調(diào)查顯示，這部分人平均每人每年受禮的頻次約為2.3次，每次受禮的金額約為106元。按此計算，福利禮品每年的需求總量約為785億元左右。計算公式如下：

收禮人數(shù)（3.22億）×頻次（2.3）×金額（106）=福利禮品需求總額（785億元）

（四）商務(wù)禮品：商務(wù)送禮的主體主要為企業(yè)、機關(guān)、團體，目前我國的企業(yè)、機關(guān)、團體等約有0.2億，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商務(wù)送禮的平均頻次約為每年每人20次，每次的送禮金額約為236元。按此計算，商務(wù)禮品的年總需求量約為944億元左右。其計算公式如下：

采購單位數(shù)（0.2億）×人次（20）×金額（236）=商務(wù)禮品需求總量（944億）

（五）促銷禮品：據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年我國社會消費品零售總額為18.12萬億元。通常而言促銷禮品的費用會占到社會零售總額的0.5%。以18萬億計，每年我國的促銷禮品需求總額約為900億元左右。其計算公式如下： 消費品零售總額（18萬億）×0.005=促銷禮品需求總量（900億）綜上所述，團體禮品采購需求一年的總量約為2629億元左右。

也就是說，我國禮品市場的年需求總量為個體需求總量5055億元左右加團體需求總量2629億元左右等于7684億元左右，這實在是一個令人驚嘆的數(shù)字。

三、禮品店需要業(yè)態(tài)規(guī)模分析

川師現(xiàn)代花園商圈內(nèi)關(guān)于禮品方面只有一家花店，品種較少，價格對于大學生來說也比較高，且處于青臺山路偏離中心區(qū)域的位置，大學生對其的了解不夠，并且位置較遠，在中心區(qū)域以吃為主，周圍是各樓盤的居民，而且居民正在不停的入住，所以在川師現(xiàn)代花園商圈的花卉市場實際上是缺少創(chuàng)意禮品的品種。

四、商圈與選址分析

（一）商圈分析： 1.市場容量分析

具有消費能力大概有92000人，學校基本人數(shù)基本確定在37000人左右，消費能力也基本確定，現(xiàn)階段在55000人左右，但是由于個樓盤居民的入住，該地區(qū)的居民數(shù)將上升到110000人左右。

大學生對于浪漫的最求越來越強，對于創(chuàng)意禮品的需求正在增加，且現(xiàn)代大學生對于創(chuàng)新的追求也會在很多時候會選擇創(chuàng)意禮品。由于樓盤的入住，居民之間相互送禮很多需要禮品，且對禮品的需求正趨向于多元化，對于價格的要求越來越低，更多的傾向于欣賞價值和實際作用。

2..交通條件

該商圈距離地鐵較近，874、856、854a可通過地鐵站直達，且從現(xiàn)代花園到大面地鐵通過874、856、854a都不超過二十分鐘，也可通過898、874、854a直達龍泉，898現(xiàn)階段從龍泉總站到現(xiàn)代花園只需一元錢，874還可到達龍泉中

心。現(xiàn)代花園中心還隨時擁有超過十輛的三輪，可直達各樓盤與各地鐵口。3.周邊消費群的特征因素

消費者分類

18歲到30歲的年齡段的年輕人，應(yīng)為創(chuàng)意禮品的核心消費群體，此類人士多為學生或上班一族，有著強烈的購物欲望，喜歡追逐潮流，酷愛自己動手設(shè)計個性空間，因此，創(chuàng)意禮品便成為他們滿足創(chuàng)造力的新法寶。30歲到50歲的中年消費者，基本上都已成為孩子的家長，而上面還有父母雙親，經(jīng)濟相對比較緊張一些，他們是花卉的潛在消費人群，喜歡為自己的孩子和親戚的孩子購買一些禮品。

消費者心理

在面對在校大學學生，他們現(xiàn)在追求的就是與眾不同和創(chuàng)新。不管是自己用的還是買來送給同學、朋友的都要展現(xiàn)自己的個性。

面對附近的居民，周圍買房的居民，在當今這個時代，對房子的裝修也需要創(chuàng)意的元素。

（二）選址的確定：

經(jīng)過考察,決定將店面開在川師現(xiàn)代花園青臺山路距離中心50米遠處的一樓，分析如下： 1.靠近中心，可以提高知名度。

2.距離公交站，三輪停放的近，方面運輸。

4.距離吃飯的地方較近，方便休閑人群對禮品的攜帶。5.距離川師成龍校區(qū)更近，方便大學生的購買。

五、經(jīng)營構(gòu)想

（一）項目的性質(zhì)與規(guī)模 本項目是對創(chuàng)意禮品的經(jīng)營，經(jīng)營的產(chǎn)品包括：手工折紙玫瑰（川崎玫瑰，卷芯玫瑰）禮品盒與花束，動漫手辦，最新潮的玩具，馬克杯，相框的diy定制等產(chǎn)品。為把店面營造一個潮流、溫馨的小家，同時也要營造一個緊湊的氛圍，所以，關(guān)于店面的規(guī)模不能太大，太大了就會有空曠的感覺，要讓顧客能感受到各種創(chuàng)意就在他的身邊，所以決定，店鋪的面積就為實地的一個門面合適。

（二）市場定位

我們面對的主要消費者人群為10歲到30歲年齡階段的青少年，追求創(chuàng)新的人群，主營產(chǎn)品有手工折紙玫瑰（川崎玫瑰，卷芯玫瑰）禮品盒與花束，動漫手辦，最新潮的玩具，馬克杯，相框的diy定制等

（三）投資效益分析（預估營業(yè)額及收支平衡點）1.預估月營業(yè)額=700*30天=21000 2．每月費用預估：2000（店面月租金）+600（水電費）+2000（人工費）+5000（產(chǎn)品成本）+3000（宣傳、活動費用）+400（運輸費用）=13000 3.收支平衡點:13000/30=434 每天的營業(yè)額達為434能達到收支平衡點 4.投資預算方案

（五）商場規(guī)劃

1.賣場設(shè)計規(guī)劃（店面整體設(shè)計）

（1）賣場區(qū)域布局

（2）顧客進場動線規(guī)劃

（上圖箭頭指示，實線虛線為兩種不同方向）2.商場內(nèi)部規(guī)劃

（1）采購規(guī)劃：手工玫瑰材料——手揉紙、禮品盒、花束材料。動漫手辦、創(chuàng)意玩具、cos服裝、相框、馬克杯。其中，手工玫瑰為主營商品。

（2）設(shè)備規(guī)劃：彩光燈*

14、人體塑料模特*

2、展示架*6（3）組織機構(gòu)及人員配置的規(guī)定：營業(yè)人員2名（包括收銀）、手工玫瑰制作人員2名、宣傳人員1名

（六）運營方案 1.商品營銷政策

（1）買手工玫瑰贈送教程，視頻教程，現(xiàn)場實際教授等。

（2）來圖定制馬克杯

（3）開展長期活動——優(yōu)秀cosplay作品得到獎勵等

（4）會員積分制度 2.供應(yīng)商政策

本店原材料和商品，由于在本地市場上很難找到，所以線上為統(tǒng)一的進貨渠道，主要的進貨渠道為阿里巴巴。

（七）企劃方案 1.開業(yè)慶典活動策劃

手工玫瑰折紙比賽、cosplay大賽。

第五篇：開店企劃書)

篇一：開店計劃書范文

一、項目介紹

由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5 萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相 同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就 5 萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道 萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進貨渠道：

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮 mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/ 月 + 提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/ 月 + 提成 1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租： 5000/ 月，付三壓一，20000 元 2，裝修費 5000 3，第一次衣服貨款 20000 元 4，其他費用 1000 元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5 萬內(nèi) 6，余下 4000 做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、長期發(fā)展營銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 3、服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以 38 元標價 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 600 元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10 － 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

八、總結(jié)

綜上所述我用 5 萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

篇二：開店策劃書范文 開店策劃書范文

一、本項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位

（一）項目定位的swot分析

（二）定位的優(yōu)勢

（三）目標客戶群的定位

二、店鋪的潛力及趨勢

三、選址

（一）商區(qū)理念

（二）商圈理念

（三）店鋪選址

四、投資計劃

（一）ci設(shè)計

（二）投資計劃（固定設(shè)施、經(jīng)營設(shè)備、商品）

（三）經(jīng)營理念

五、管理運營

（一）制度管理

（二）商品管理

（三）庫存管理

（四）系統(tǒng)管理

六、營銷推廣策略

（一）銷售方案

（二）推廣方案

七、投資分析

1、固定設(shè)施：固定設(shè)備、經(jīng)營設(shè)備、租賃押金、消防設(shè)備

2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

3、營業(yè)效益

4、貨值

5、收益分析

6、投資回報分析

八、項目可行性分析

九、風險規(guī)避

十、總結(jié)報告

篇三：開店企劃書 開店企劃書

1.經(jīng)營策略(針對哪個客群)：看周邊有哪些與您相似的店家，他們的強勢與弱勢在哪里？，你要以何商品與機會進攻他們的市場？你的的策略有哪些人會威脅到你的？你打算如何防范？自我評量自己商品的競爭力如何？

2.預算編制：(1)開辦費用：問清楚房租、租金、押金、裝潢、進貨成本各要多少錢？(2)營運費用：人事費、每個月水電費、房租、銷售平均毛利，預計多久才打平？這期間費用的結(jié)算需要準備多少錢？(個人建議，最好比你心中所想多抓兩倍)3.開店作業(yè)計劃表：預計何時開幕，當中簽約時間、裝潢時間、叫貨時間、整理時間、相關(guān)開業(yè)器具準備等等，各要在幾月幾號到位！

4尋找資金：檢示一下自我資金，與計畫核對是否充足？如不夠需要去找！5.使用設(shè)備規(guī)劃：收銀臺、應(yīng)用附屬器具、店面擺設(shè)等等?

6.丈量與店舖規(guī)劃：包含招牌設(shè)計、logo設(shè)計、店面風格與文化設(shè)計、客人動線設(shè)計、工作人員動線設(shè)計、商品擺設(shè)設(shè)計、柜臺購買設(shè)計等等?

7.商品企劃：依據(jù)經(jīng)營策略，訂定商品及商品呈現(xiàn)。并制定標準化服務(wù)流程。8.人事制度、管理制度規(guī)定：如果要請人，就需要，并且須含教育訓練時間。

9.施工圖繪制及工程估算：依店鋪規(guī)劃畫進行店面設(shè)計，并繪制施工圖，如此裝潢可縮段溝通時間，并減少溝通誤會與爭議，同時核對計畫中預計裝潢時間，與裝潢公司討價還價并縮短工期。

10.發(fā)包與施工監(jiān)督：含叫貨、招牌、裝潢工程等等?比價、發(fā)包、不斷確認工期及施工圖是否一致。

11.廣告企劃與制作：包含開幕活動設(shè)計、廣告物、印刷物設(shè)計審核與制作。12.完成驗收：所有裝潢、貨品、招牌、擺設(shè)用物品、廣告用具等等的驗收。13.員工招募：并針對員工訓練手冊進行培訓。

14.營業(yè)準備確認：將所有物品就位，摹擬營運，看看是否完整，還是需要添購何物。15.開幕

16.店鋪測試、組織規(guī)劃及營運檢討

篇四：開店計劃書范文

一、市場分析

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會）

二、我們的目標

我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認證、許可證、商標：5萬元；

公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；

房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；

參加展會、廣告費：10萬元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項目的未來 由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

篇五：開店計劃書 diy店計劃書

1：消費對象：大學新生及戀愛中的男男女女和追求個性的時尚一族們 2：diy介紹及分析

1．diy的涵義: 1）diy介紹：○ diy是do it yourself 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，diy就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用diy做出來的物品自有一份自在與舒適。

diy是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時髦的詞匯，本來diy這個詞是沒必要強調(diào)的，因為世界上開始有人，人也就開始diy了，穿衣吃飯，每一樣都是自己動手!其實，diy作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過我們把它當作平常過日子而總是忽略了其中的思想火花。新三年，舊三年，縫縫補補又三年。這縫縫補補，不自己動手做還能讓誰做呢？ diy還代表的是一種精神。

什么精神？自己去做，自己體驗，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。這就叫做真正的diy。diy精神在古代叫一人做事一人當，在父輩時代也叫自力更生。自己解決的意思，說明這是有傳統(tǒng)的。diy是從電子科技領(lǐng)域過來的，所以最早提倡diy精神的應(yīng)該是科技精英，后來有逐漸蔓延的趨勢。比如說，原來單位給你配個司機，自從感染上diy之后，你不用司機了，自己拿本兒，多自由。

往深里說，diy是一種個性精神，這是能夠流行的關(guān)鍵。有個性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個跟別人不一樣的。這就是diy的魅力：一diy，才發(fā)覺自己還有這一門本事.同時diy又表現(xiàn)為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的自己動手做的生活方式，并形成了巨大的市場空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設(shè)的制作，均能出自主人創(chuàng)作；有的家庭還設(shè)有專門的工作室，儼然就是一手工作坊.在家居陳設(shè)品方面，需要diy介入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用我的得意作品去填充。于是陶吧吸引人們走出家門，縫紉機重又被請回家中，因為自己動手做的東西才好。在機器還只能呆板地、生硬化地批量復制時，在別人的作品無法同我共鳴時，diy染上了我的靈情，成為機器或別人總不能替代的那一部分。2．為什么要diy？ ○

diy的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇自己做，而放棄別人/機器做。十幾年前的打家具熱著實讓許多人過了一把diy癮，就是因為不少人算了經(jīng)濟帳后，覺得自己做比買、比請人做都實惠，才紛紛自己動手做將起來。由于規(guī)模經(jīng)營使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠低于人工生產(chǎn)成本，花費不高還方便，人們可能就不會死抱住diy不放了。

但是當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，do it myself（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為diy更高層次的追求。

它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是diy又一高層次的追求。diy，因為人的需要而存在。2）diy市場分析：

1據(jù)不完全統(tǒng)計，在長沙理工大學對diy了解的同學占到了91·25%，這表明○

diy文化已在這里逐步擴展開來，也就是說diy在這里已有了市場。目前校內(nèi)有一家照相館已在亦步亦趨的嘗試做diy服務(wù)，但只是數(shù)碼產(chǎn)品，而買方完全體驗不到創(chuàng)作的樂趣，因為他所要求的是買方購買他的成品，這也就失去了diy所真正具有的含義。

2目前云塘這邊還沒有此類diy店的開設(shè)，雖然長沙已有了diy一條街，但是它○

卻在步行街那邊，從郊外云塘到步行街不堵車的得要90幾分鐘（坐公車，大部分只能坐公車），就算是某一天有了diy的興趣，等坐完90幾分鐘的公車后再到達那里興趣早已消失的蕩然無存。

3據(jù)《diy問卷調(diào)查》中一問題“您是怎么看待手工diy的”數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有56·25%○的被調(diào)查者回答說“新穎有趣”，且在“您會不會購買一些diy作品”中，有81·25%的被調(diào)查者回答偶爾會。

4由于大學生戀愛已成為一種很常見的現(xiàn)象，而這些年輕的男男女女們所追求的○

當然是浪漫，當然這其中也不乏一些愛情觀較成熟的同學，但絕大多數(shù)的戀愛中的男女的愛情觀是還沒有成熟的。所以禮物也就成了表情達意的媒介，現(xiàn)在很多商家都主打這種禮物，diy就是其中一種。當調(diào)查者被問到“您想為您身邊的他（她）親手做一份禮物是，回答想馬上去做的占17·5%，回答有點心動的占45%，而回答不想的卻只占37·5%。5當代的青年大學生們緊文化時尚潮流，張揚個性是他們始終所追求的，在我們○

學校就有這么一個例子，某男生買了一件森馬的羽絨服，很是高興，因為那售貨員說這是今年剛到的新款，但是當?shù)诙焖谛@里看到和他一件一模一樣的衣服時，他對我們說：“我不想穿著衣服了。”

6在問卷的最后我們問到“如果現(xiàn)在有個diy店給您提供材料，您愿意去體驗diy○

產(chǎn)品的快樂嗎？”時，回答愿意占37·5%，回答看了產(chǎn)品再說的占57·5%，而回答不愿意僅占5%。

那么我們的diy店到底是主營哪些產(chǎn)品了，請看下面：

個性烤杯：把你喜歡的圖片印在您的杯子上面，即個性又時尚，還可以將您自己的圖片印在上面，那個杯子就只屬于你，再也不用為別人拿錯您的杯子而煩惱了。

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diy蠟燭：以不一樣的蠟燭點亮不一樣的心情，充分發(fā)揮自己的想象力，自己動手做出具有新穎風格、獨特徒刑的各種蠟燭，這已成為都市時尚一族情趣生活的一部分

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個性t恤：穿衣服，無需名牌，關(guān)鍵是穿最適合自己的服飾，還有就是穿出個性，這兩點個性t恤就可以幫你完成，無論什么材質(zhì)，想印就印，助你穿出個性穿時尚，穿出完美。

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而上述的個性t恤屬于隨心印里面的一種產(chǎn)品，它的內(nèi)容還包括個性抱枕，個性鼠標墊，個性包子，個性百搭式休閑包。總之diy所涉及的產(chǎn)品種類非常之多，目前還在不斷開發(fā)中。不斷的滿足消費者的個性、時尚、表情達意和創(chuàng)作產(chǎn)品的快樂。

3：利潤分析：個性烤杯每個成本8—12元，個性烤杯零售價20—25元，燙畫成本12—110元，燙畫產(chǎn)品零售價20—150元。做的越大賺的越多。

4：開店經(jīng)營方法：合伙人分時間段管理，即誰有空閑時間就去店里面，如果都沒與時間就委托關(guān)系比較好的同學去照看一下店鋪，當然那只是少數(shù)出現(xiàn)的狀況。