第一篇：項目方案

一、項目規劃規模

“綠化環境，回歸自然”是大部分國人的心理需求，隨著生態工程建設的大幅啟動。施甸縣美良園藝有限公司現有的苗木生產規模和條件已不能滿足新形式下造林綠化、生態環境建設的需要，主要表現為造林良種使用率低和一般花卉出圃率低。為了加快美良園藝有限公司優質苗木花卉培育生產效率。公司從長遠進行規劃，決定引進先進的苗木組培科學技術，公司決定：

(一)進一步擴展培育基地，計劃在2014年完成1100畝培育基地的建設工作 ；（公司現有種植基地800畝）

(二)在現有溫室大棚3500平方米的基礎上擴大建設規模，計劃在2014年底完成新建溫室大棚3000平方米；

(三)引進苗木組培技術，購置先進的苗木灌溉及溫濕度控制系統設備、科研設備，請專家進行培訓指導。

(四)引進相當數量的優質苗木品種和國家一級花卉品種。利用先進的組培技術，爭取在較短時間內培育出市場需求的大量苗木和花卉。

二、項目的指導思想、發展思路和原則(一)基地建設的指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀。緊緊圍繞社會主義新農村建設和善州林場紅色景區建設，合理配置資源。以科技示范帶動農戶，引導廣大農戶在促經濟發展方式轉變和經濟結構調整，加快新農村建設，構建社會語言和諧社會等方面主動作為。高標準，高質量，按苗木培育規范，標準種植。從而促進項目和農戶增產、增收，實現雙贏。(二)基地建設發展思路

以苗木組培技術示范基地為主體，科技為支撐，效益為中心，調動公司員工和廣大農戶積極性、主動性，加快農村產業結構調整，帶動農戶增加收入。改善生態環境為目標，抓住項目機遇，快速發展。形成扶貧攻堅和社會主義新農村建設的主導產業和可持續發展的基礎產業。(三)基地建設原則

一是堅持生態、經濟、社會、人才、效益相統一，實施可持續發展的原則。二是堅持項目實施與帶動農戶脫貧致富相結合的原則。三是堅持公司引導，農戶自愿，共同發展的原則。四是實施規模化種植，產業化經營，精細化原理，優質高效的原則。

三、項目申報的理由和優勢

首先，施甸縣美良園藝有限公司坐落地屬施甸縣工業園區，公司的苗木種植部分基地將成為工業園區規劃占用地。工業入住必然有大片的園林景觀建設和綠化，項目的實施將為全縣工業園區的打造提供極大的幫助。其次，施甸善州生態長廊規劃建設有大量荒山需要綠化，道路兩旁需種植樹木，新農村建設需要綠化，急需大量優質苗木和一級花卉移栽種植。第三，公司與農戶有過多年的配合，群眾積極性異常高漲，同時公司有雄厚的管理及培育技術。第/ 3 四，荒山綠化局部改善項目區氣候，在生態建設可持續發展上有特殊意義，極大促進項目和農戶收入的提高。

四、效益分析(一)經濟效益

項目建成根據園林景觀、綠化的需要，優質苗木出產出圃可建設的需要可大可小靈活搭配。當年就可以產生經濟效益，當然，三五年后效益更為可觀，每年上百萬的經濟效益并非難事。(二)生態效益

項目建成后，善州生態長廊的實施就有保障，部分荒山可以得到綠化，對于新農村建設將有很大保障。特別是施甸工業區的建設，將極大改變華興村生態。項目建成后，有利于工業園區生態的改良，同時，對工業廢氣的污染有著凈化作用，這將是造福人民，功在千秋的大事。(三)社會效益

“公司+農戶+基地”產業化模式的經營，預計能讓150余名農戶富余。勞動力得到有效利用，增加就業機會，提高當地農戶經濟收入。同時，當地農戶生產生活可建立在一個可持續、穩定發展的良好環境中，配合農戶自愿的原則，可以讓更多的農戶加入到項目建設中來，實現公司與農戶合作共贏的目標。這對新農村建設和社會的創建有重大意義。

五、項目綜合評價

施甸縣美良園藝有限公司是一家有著二十多年花卉苗木栽培管理經驗和技術的民營企業，在當地是一家實力十分雄厚，市場占有率非常高的企業。對當地經濟發展和帶動周邊農戶脫貧致富有著極大貢獻。苗木花卉組培種植在發展經濟，農民脫貧致富有著其它作物和產業不可替代的作用。項目建設區自然條件優越，適合優質苗木花卉栽培種植，可供利用資源十分豐富。基礎設施完備，農村勞動力充足，各級領導十分重視，群眾參與積極性高。公司有著豐富的經驗和管理能力，同時有很多相關部門的重視支持，運營模式機動靈活，業務跨省，抵御和抗風險性強。能順利地實現建設預期目標，并將獲得良好的經濟、社會、生態效益。

六、資金預算

施甸縣美良園藝苗木組培技術示范基地項目建設總投資為：

1)土地租賃300畝，需投入資金240萬

2)溫室大棚建設3000㎡，需投入資金30萬； 3)科技設備購置及安裝，需投入資金360萬元；

4)引進優質苗木品種和國家一級花卉品種，需投入資金180萬元；

七、短期償債能力 / 3 根據園林景觀、綠化的需要及優質苗木出產出圃率，短期（每年）償債能力達到100萬元。/ 3

第二篇：項目推薦方案

重點工作百日攻堅行動推進大會

方案

一、會議名稱

重點工作百日攻堅行動暨征兵工作推進大會

二、會議議題

傳達貫徹落實省、市、縣有關文件和會議精神，按照縣委、縣政府的要求，部署城鄉建設、計劃生育、信訪維穩、冬季征兵等我鎮當前重點工作，凝心聚力，克難攻堅，為全面完成今年任務打下堅實基礎。

三、時間地點

9月27日上午8：00，在老宗，時間半天。

四、參加人員

鎮機關全體干部，各部門負責人，消防隊隊長，各村兩委成員、報賬員、調解主任、治保主任、計生員、老年協會會長、民兵連長、護林員。

五、會議議程

會議由鎮長主持，主要議程有四項：

1.各線重點工作部署。

部署信訪維穩工作相關內容；

部署村級財務相關工作內容；

部署城鄉建設相關工作內容；

部署農業兩區建設和森林防火相關工作內容； 部署青山白化喪葬陋習相關工作內容；

部署計生相關工作內容；

部署冬季征兵相關工作內容；

2.先進單位和個人表彰。

金文達宣讀表彰文件

進行表彰

3.表態發言。

信訪維穩表態發言：書記，調解主任

城鄉建設表態發言：村長

青山白化表態發言：老協會會長、老協會會長

計生表態發言：書記，計生員

4.鎮黨委書記做動員講話

六、材料準備

1.各分管領導準備工作布置內容。（請各位領導將部署內容材料以書面或者電子形式于9月25日，周日之前交黨政辦）

2.表態發言（原則上選取較大村，典型村，發言時間控制在3分鐘，請各領導將名單于7月25日前報黨政辦）

3.需要在會場發放的資料由各分管領導和各科室負責。

七、會務準備

1.通知。

2.宣傳標語（會標）。

3.會場音響、席卡、茶水、簽到。

4.表態人員發言材料把關。

5.照像、錄像和新聞報道。

2011年9月20日

第三篇：如何寫項目方案

如何寫IT項目解決方案? 1.前言

在公司作為一名售前工程師會有大量的方案策劃落到頭上，這些方案里小的有幾十萬，大的有上千萬。如何寫好方案一直是我們很關注的事情。

而我們基本上都是在方案提交前一兩天接到寫方案的任務，也不能不做，只好心里大罵一句，罵完后就打電話搞清楚別人的要求，邊問就邊構思整個方案的推導思路和結構提綱。

所以我其實也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應，基本上幾分鐘電話或面談完思路基本就有了，然后該干嘛干嘛，找一些零散的小時間把思路不斷推導一下，然后到了一個比較安靜和完整的時間前才開始寫，這個時候基本上要寫的話都想清楚了，只需要不斷敲字，敲字的時候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應，越寫思路越開，很快也就完工了。

寫方案不難，知道怎么寫才難。關于寫方案我總結一點，結構化地去組織你的思想。有結構就有思路，有思路就有方案。

另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠不會滿意的，只有這樣，每次都會進步一點點，解決方案水平質量就會隨公司能力不斷增長。當然我曾經問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢？

基本上原因可以歸為四類：

1.1.第一種是沒有體系

一旦用戶要求提供關于網絡的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說起自己的產品來，好像知道不少賣點，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。

這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產品體系造成的，知道一兩個甚至更多的產品賣點不難，但難就難在成體系，知識就是成體系的點構成的，而不是一句離散的說法構成的。

因為我們這個行業從業人員說句不客氣的話，大部分對所銷售實施的管理系統并沒有很深入的研究，都是半路出家，從頭開始，在學習過程中熟悉，在熟悉過程中領悟。所以一下子去駕馭一個整體方案是很痛苦的。只有當一個人對一個產品思路有體系以后，才能夠寫出完整的方案，否則就是一個單元也要費盡腦汁。

所以一個人要想寫好一個方案，首先要把自己產品的來龍去脈，功能模塊，適應領域，典型客戶實施情況有一個全面的了解，這樣才能建立一個完整的知識體系，然后逐步補充競爭對手知識和一些技術性知識，不斷深化自己的知識體系。

1.2.第二種是沒有思路

有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對他們自己的業務的個性化內容，這個時候有的人按照標準方案模板修改還勉強能對付，但對于個性化內容針對性方案就速手無策了。

這種情況從根本上講還是寫方案者不熟悉企業業務造成的，寫方案，特別是針對性方案不僅僅要求了解企業的需求，而且要知道這些需求是在何種業務需求下產生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問題，把這個問題找出來，一般針對性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。

所以一個人要寫好方案，還需要了解下游客戶的業務，了解業務最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業務調研，有了業務調研做基礎，在調研過程中把握用戶關注，重難點問題，自然可以比較好的確定方案的個性化內容思路。

解決方案就是把客戶的利益和產品特性之間建立一個邏輯性的橋梁。

1.3.第三種是沒有素材

一般不經常寫方案的人，在寫一個方案的時候，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因為缺少足夠的素材。很多項目現在都是投標，不同用戶可能有不同投標的要求，這樣很難用一個方案去適應所有的用戶，因此在每個方案中都有一些需要準備的內容。這些內容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費大量時間去準備，造成方案完成周期過長。所以寫好方案必須具備這三個條件，第一方案編制者對企業業務要很熟悉，或者有相關業務調研經驗，第二方案編制者對產品非常熟悉，至少對自己產品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。

1.4.第四種是沒有層次

很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現自己對客戶的重視，馬上表示要提供方案，當然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應商馬上提供一個方案。

結果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個，用戶一看幾個供應商內容都差不多，覺得不好，又總結出一些個性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。

其實方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項目合作建議書，類似可行性報告，項目需要考察軟件技術，可以提供標準的產品技術白皮書，到了經過售前調研，有所準備，在演示前后階段和其它競爭對手刺刀見紅的時候，才在知己知彼的基礎上提供解決方案或者投標書。

過早提供方案只能匆匆了事，時間緊急，質量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時間，指望用幾個小時寫出一個高質量的方案是不可能的。如果你做了精心調研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點，大家都可以經過練習寫出好的方案。

2.容易犯的錯誤

2.1.第一個容易犯的錯誤：只有論點，沒有論證

不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實都是功能羅列，像產品手冊摘要版，不像方案書。

不好的方案是一大堆內容，淹沒在一堆紙里面，也不知道想說什么，給你一個厚度，證明我們的工作質量很高。我們國內許多的企業客戶特別是大型企業都很在乎這點，認為可以從方案厚薄中看出對項目重視程度。

如果你做了精心調研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結構的。

所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認真。

現在的解決方案一個不好的傾向是長、厚、全，看起來面面俱到，其實對決策者沒有幫助。所有的方案無差異性，每家供應商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。

結果所有的方案都無法給決策者簡明的判斷依據，不得不費更大勁去做產品演示和用戶考察。

其實很少有企業高管不知道自己的毛病，在企業你隨便去找一個人，對問題都能講一通，在企業你費很大勁，可能都找不到一個人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。

通觀這個方案并沒有研究為什么企業會產生這么多問題？問題是這些問題是什么產生的？為什么出這么多問題？而是不斷說我能！我能！選我，選我！

如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地去解決這些現象，就象治病不能治根一樣。這樣一個模板化，自我膨脹化的方案想打動用戶的心是非常困難的。

不好的解決方案最大的問題就像寫一篇議論文，能夠發現問題(這個也是模板化的，可惜中國企業大部分沒有意識到自己很多問題并不少見，總以為自己是特殊的一類企業)，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業管理進步有聯系呢？)。

沒有論證的東西不管內容陳列得多么繁復，名詞多么嚇人，但是無法打動用戶，特別是那種理性的用戶。看到方案時候，其實很多用戶下不了決心，他會感覺每家都差不多。如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個方案，你為什么會感覺某個方案寫得好呢，關鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個公司還不錯，很規范。但對內容認可程度并不高，實際上沒看懂。

2.2.第二個容易犯的錯誤：業務解決方案成為功能列表

解決方案省事的一種方法就是將產品功能描述作為技術方案內容進行羅列，或者參照軟件用戶手冊羅列，這種解決方案不是按照用戶業務去準備的內容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認可的。

大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會有一個體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。

而且這種方案還有一個特點，一個問題反反復復的提，在業務背景中指出某個問題，講一通，在價值分析中又重點解釋一通，到了功能介紹時又將某個問題來龍去脈概要說明一下，給用戶感覺是一堆資料的堆積，哪里體現出了方案的針對性呢？

按功能列表準備方案的做法在很長一段時間內不會消失，這和普遍都是4P銷售人員，還缺少SPIN(顧問式)銷售人員有關，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。

3.案例說明

下面將從網絡安全工程的角度探討一份網絡安全方案的編寫介紹網絡安全方案設計的注意點以及網絡安全方案的編寫框架。最后利用一個案例說明網絡安全的需求以及針對需求的設計方案以及完整的實施方案。

網絡安全方案概念

網絡安全方案可以認為是一張施工的圖紙，圖紙的好壞，直接影響到工程的質量。總的來說，網絡安全方案涉及的內容比較多，比較廣，比較專業和實際。網絡安全方案設計的注意點

對于一名從事網絡安全的人來說，網絡必須有一個整體，動態的安全概念.總的來說，就是要在整個項目中，有一種總體把握的能力，不能只關注自己熟悉的某一領域，而對其他領域毫不關心，甚至不理解，這樣寫不出一份好的安全方案。

因為寫出來的方案，就是要針對用戶所遇到的問題，運用產品和技術解決問題.設計人員只有對安全技術了解的很深，對產品線，了解的很深，寫出來的方案才能接近用戶的要求。

3.1.質量指標

評價網絡安全方案的質量一份網絡安全方案需要從以下8個方面來把握 1，體現唯一性，由于安全的復雜性和特殊性，唯一性是評估安全方案最重要的一個標準。實際中，每一個特定網絡都是唯一的，需要根據實際情況來處理。

2，對安全技術和安全風險有一個綜合把握和理解，包括現在和將來可能出現的所有情況。

3，對用戶的網絡系統可能遇到的安全風險和安全威脅，結合現有的安全技術和安全風險，要有一個合適，中肯的評估，不能夸大，也不能縮小。

4，對癥下藥，用相應的安全產品，安全技術和管理手段，降低用戶的網絡系統當前可能遇到的風險和威脅，消除風險和威脅的根源，增強整個網絡系統抵抗風險和威脅的能力，增強系統本身的免疫力。

5，方案中要體現出對用戶的服務支持。這是很重要的一部分。因為產品和技術，都將會體現在服務中，服務來保證質量，服務來提高質量。

6，在設計方案的時候，要明白網絡系統安全是一個動態的，整體的，專業的工程，不能一步到位解決用戶所有的問題。

7，方案出來后，要不斷的和用戶進行溝通，能夠及時的得到他們對網絡系統在安全方面的要求，期望和所遇到的問題。8，方案中所涉及的產品和技術，都要經得起驗證，推敲和實施，要有理論根據，也要有實際基礎。

3.2.網絡安全方案的框架

總體上說，一份安全解決方案的框架涉及6大方面，可以根據用戶的實際需求取舍其中的某些方面。

1，概要安全風險分析 2，實際安全風險分析 3，網絡系統的安全原則 4，安全產品 5，風險評估 6，安全服務

3.3.網絡安全案例需求

網絡安全的唯一性和動態性決定了不同的網絡需要有不能的解決方案。通過一個實際的案例，可以提高安全方案設計能力。

項目名稱是:超越信息集團公司(公司名為虛構)網絡信息系統的安全管理 項目要求

集團在網絡安全方面提出5方面的要求:

1、安全性

全面有效的保護企業網絡系統的安全，保護計算機硬件，軟件，數據，網絡不因偶然的或惡意破壞的原因遭到更改，泄漏和丟失，確保數據的完整性。

2、可控性和管理性 可自動和手動分析網絡安全狀況，適時檢測并及時發現記錄潛在的安全威脅，制定安全策略，及時報警，阻斷不良攻擊行為，具有很強的可控性和管理性。

3、系統的可用性

在某部分系統出現問題的時候，不影響企業信息系統的正常運行，具有很強的可用性和及時恢復性。

4、可持續發展

滿足超越信息集團公司業務需求和企業可持續發展的要求，具有很強的可擴展性和柔韌性。

5、合法性

所采用的安全設備和技術具有我國安全產品管理部門的合法認證。

工作任務

該項目的工作任務在于四個方面: 1，研究超越信息集團公司計算機網絡系統(包括各級機構，基層生產單位和移動用戶的廣域網)的運行情況(包括網絡結構，性能，信息點數量，采取的安全措施等)，對網絡面臨的威脅以及可能承擔的風險進行定性與定量的分析和評估。

2，研究超越信息集團公司的計算機操作系統(包括服務器操作系統，客戶端操作系統等)的運行情況(包括操作系統的版本，提供的用戶權限分配策略等)，在操作系統最新發展趨勢的基礎上，對操作系統本身的缺陷以及可能承擔的風險進行定性和定量的分析和評估。

3，研究超越信息集團公司的計算機應用系統(包括信息管理信息系統，辦公自動化系統，電網實時管理系統，地理信息系統和Internet/Intranet信息發布系統等)的運行情況(包括應用體系結構，開發工具，數據庫軟件和用戶權限分配策略等)，在滿足各級管理人員，業務操作人員的業務需求的基礎上，對應用系統存在的問題，面臨的威脅以及可能承擔的風險進行定性與定量的分析和評估。

4，根據以上的定性和定量的評估，結合用戶需求和國內外網路安全最新發展趨勢，有針對地制定卓越信息集團公司計算機網絡系統的安全策略和解決方案，確保該集團計算機網絡信息系統安全可靠的運行。

解決方案設計總結一下，需要我們了解的有以下這幾方面的內容交流和需要了解的內容通常包括：

1.用戶的組織機構，信息化的現狀，現有的硬件設備、網絡情況、正在使用的軟件系統情況；

2.新系統的規劃、目標、規模，要求等，包括用戶對系統的安全性、可靠性、易用性、擴展性的要求；

3.業務內容、業務流程系統的現狀，軟件功能需求； 4.平臺和數據庫的選型； 5.信息安全、存儲的需求； 6.對軟件開發機制的認識； 7.用戶感興趣的熱點技術；

交流應該廣泛，不要只限于項目的具體負責人，如果有條件，可以拜訪更上級的用戶，以及各部門的主要負責人或技術權威，盡量了解用戶的對項目的認識和想法，交流和拜訪中要善于識別用戶的身份，抓住對項目有決定權、影響大的用戶的想法，留意他們對項目感興趣的地方。以便在方案中有所針對性。

引導用戶向本公司的擅長的技術路線和產品特點上。可以將以往做過項目的情況、功能特點講給用戶，最好是借助演示，這是用戶會告訴你哪些是他感興趣的，哪些是沒有意思的，其它對手的產品是什么樣的等等。這樣便于與用戶進行深入的交流，找到與用戶相互的共鳴點。

跟蹤和了解對手情況，了解同類產品的現狀，這是一個長期積累的過程，分析對手的產品和解決方案可能的特點，找到或提出比對手有新意的、能吸引用戶的系統亮點。當然，這些亮點的提出必須先考慮自己的技術實力和項目的投資規模。點點網絡安全公司(公司名為虛構)通過招標，以150萬的工程造價得到了該項目的實施權。在解決方案設計中需要包含九方面的內容: 公司背景簡介，超越信息集團的安全風險分析，完整網絡安全實施方案的設計，實施方案計劃，技術支持和服務承諾，產品報價，產品介紹，第三方檢測報告和安全技術培訓。

一份網絡安全設計方案應該包括九個方面: 1.公司背景簡介，2.安全風險分析，3.解決方案，4.實施方案，5.技術支持和服務承諾，6.產品報價，7.產品介紹，8.第三方檢測報告 9.安全技術培訓。

具體來講，包括以下章節： 一.公司背景簡介

介紹點點網絡安全公司的背景需要包括: 公司簡介，公司人員結構，曾經成功的案例，產品或者服務的許可證或認證.1，點點網絡安全公司簡介 2，公司的人員結構 3，成功的案例

4，產品的許可證或服務的認證 5，超越信息集團實施網絡安全意義 二.安全風險分析 對網絡物理結構，網絡系統和應用進行風險分析。

1，現有網絡物理結構安全分析，詳細分析超越信息集團公司與各分公司得網絡結構，包括內部網，外部網和遠程網。

2，網絡系統安全分析

詳細分析超越信息集團公司與各分公司網絡得實際連接，Internet的訪問情況，桌面系統的使用情況和主機系統的使用情況，找出可能存在得安全風險

3，網絡應用的安全分析

詳細分析卓越信息集團公司與各分公司的所有服務系統以及應用系統，找出可能存在的安全風險。

三．解決方案

解決方案包括五個方面: 1，建立卓越信息集團公司系統信息安全體系結構框架 2，技術實施策略 3，安全管理工具 4，緊急響應 5，災難恢復 四．實施方案 實施方案包括: 項目管理以及項目質量保證。1，項目管理 2，項目質量保證 五．技術支持和服務承諾

包括技術支持的內容和技術支持的方式。1，技術支持的內容

包括安全項目中所包括的產品和技術的服務，提供的技術和服務包括:(1)安裝調試項目中所涉及的全部產品和技術.(2)安全產品以及技術文檔.(3)提供安全產品和技術的最新信息.(4)服務器內免費產品升級.2，技術支持方式

安全項目完成以后提供的技術支持服務，內容包括:(1)客戶現場24小時支持服務.(2)客戶支持中心熱線電話.(3)客戶支持中心，Email服務.(4)客戶支持中心Web服務.六．產品報價

項目所涉及到全部產品和服務的報價.七．產品介紹

超越信息集團公司安全項目中所有涉及到的產品介紹，主要是使用戶清楚所選擇的產品使什么，不用很詳細，但要描述清除。八．第三方檢測報告

由一個第三方的中立機構，對實施好的網絡安全構架進行安全掃描與安全檢測，并提供相關的檢測報告。

九．安全技術培訓

相關產品的介紹說明，使用說明等。

第四篇：項目方案設計階段

項目方案設計階段的工作流程

一、前期準備

1、需甲方提供的資料

1）用地紅線圖（注：應有明確的坐標）

2）原始地形圖（最好甲方已將紅線落于地形圖上）

3）相應區域城市規劃圖（明確周圍建筑狀況、性質、層數或高度、定位；周圍市政道路定位、寬度、節點的坐標、標高及道路的坡度；市政綠化帶寬度；是否有高壓線等需要避讓的東西。）

4）規劃要點(明確用地性質、容積率、覆蓋率、綠化率、規劃規模、高度限制、機動車非機動車規模、建筑退紅線要求等)5）各地政府的相關規定、城市規劃管理條理等（重點關注有關鍵建筑間距、日照分析、高中低層及點式板式建筑退讓道路紅線、用地紅線的具體要求、各地針對不同情況在總圖上對于消防的不同要求）

6）甲方提供的設計任務書（涉及到具體的設計內容、設計方向、出圖深度、時間控制等）7）用地批文（此文關系到此項目是否可以立項，亦即說明一個項目是否真實可實施的項目，在設計文件檔案管理上這是不可缺少的文件）

2、相應準備：

1）明確相關設計的一些規范及防火規范；在總圖、單體設計上有何約束； 2）根據設計任務書明確建筑的定位、把握大的設計方向； 3）將建筑用地根據不同情況分類，明確優勢劣勢；

4）根據規劃要點及設計任務書測算建筑規模，可能形成幾種模式，優化方案方向。

5）根據甲方的進度要求及工作量擬定工作時間表，時間表上應留出必要的審圖時間，甲方配合的時間則較為機動。

6）收集整理相應的參考資料。

二、設計階段

1、總圖規劃：

1）市政規劃上的相關硬性規定要明確并絕對服從；

2）總圖中有關消防的規范、消防道路的分布、消防車出入口的設置、消防道路的寬度、消防控制中心的位置、高層建筑消防疏散口的位置；

3）建筑出入口的位置、機動車道、人行道的分布、不同人群的流線關系、機動車車流、非機動車流與人流的關系、搬家車道的設計、無障礙設計、機動車停車場車（庫）的設計及其出入口的位置；

4）小區的管理、居住小區設計物業管理、社區活動場地、兒童活動場地、社區醫療保健、公廁等；

5）環保設計：垃圾收集、處理、運送；廢水的排放等；

6）綠化設計：把握綠地率，注意綠化設計與消防車道、消防普救面、地下室等之間的關系，遵守互相避讓、互為對方提供條件的原則；水體的設計注意標高與地下室之間的層高關系； 7）場地的豎向設計：控制場地的坡度與建筑各個出入口連接、道路的坡度；原始地形為坡地的要優化場地，盡量合理的運用高差減少土方量；沿海（江河）的城市的項目要注意當地的防洪標準；

8）建筑間距的控制；

9）建筑形態的把握、建筑類型的分布合理性； 10）小區小的氣候條件的利用、改造等（日照、夏季主導風向等）11）建筑規模總體把握，天際線的合理設計；

2、單體設計

1）相關設計規范、消防規范、尤其是相關的一些強制性條文； 2）建筑不同類型比例的把握； 3）建筑不同類型的定位、特點； 4）建筑立面風格的把握；

5）根據總圖明確每棟建筑的絕對標高，協調各建筑之間在總圖中的關系； 6）每棟建筑交通的合理組織，核心筒的擺放；

7）建筑細節的設計：以住宅戶內設計為例：a.戶門、房間門、窗的位置的合理性，需關注是否影響家具擺放、是否可以滿足順暢的流線、房間內是否能保證充足采光；b.廚房、衛生間的布置，需關注相關的尺度規定、擺放是否合理、使用是否方便、上下水管及煤氣管道的合理位置，通風是否良好，是否能保障足夠的隱私性；c.室內外空調機的位置；d.雨水管、污水管、冷凝水管的合理組織；e.不同房間的家具的合理擺放、尺度要求、舒適程度；f.避免對視、避免風水中的禁忌等

8）如有地下停車庫、設備用房、人防工程等，在滿足相關規范的前提下還應保證平面布置的合理性，應優化設計，因為地下室的工程造價是比較高的；

9）建筑設計應考慮節能要求，平面設計應控制建筑的體型系數，立面設計應考慮工程造價、施工難度等；

10）一棟建筑畢竟是幾個專業共同設計完成，所以在單體設計上應為其他專 業的合理設計提供可能；

11）控制建筑面積、設計進度

三、成圖制圖(提供的資料)

1、總平面

1）區域位置圖(彩圖)； 2）現狀地形圖：

3）總平面圖布置：a.用地范圍外50米范圍內相鄰的已有建筑及待建建筑或用地的名稱、建筑層數，與本區內新建建筑的距離；b.市政道路的名稱、寬度、坡度與長度、變破點標高、道路中心線交點標高、轉彎半徑、與用地紅線的間距；c.表明用地紅線、綠線等及坐標；d.場地人行、車行的主要、次要出入口，機動車主出入口與城市道路紅線交叉點的距離、與周邊汽車站的距離；e.紅線內設計建筑的名稱、編號、層數、與用地紅線的最近距離、與相鄰建筑的最近距離；f標明地庫范圍（虛線）、地庫出入口的位置、建筑主要出入口位置；g.注明紅線內主要道路、地面停車場、廣場、活動場等特殊用地，標明物管、門衛、消防控制室、公廁、垃圾收集點等；h.經濟技術指標、指北針與風玫瑰、設計圖例等 4）道路系統設計圖

5）消防系統設計圖：表達消防設計，標明消防道路出入口、消防道路路寬、坡度、長度、與建筑的距離、消防撲救面的位置、寬度與建筑的距離、消防道中心線交點坐標、標高、變坡點標高、消防控制中心位置等。6）綠化水體系統設計圖：計算綠地率 7）場地剖面圖：

8）日照分析圖

2.設計說明、各種表格 3單體成圖

4鳥瞰圖，透視圖

四、校對、審核、審定、打印裝訂成圖

五、方案匯報、與后續設計單位交底

六、后期配合

第五篇：項目獎勵方案

項 目 獎 勵 方 案

新疆地域遼闊，自然環境復雜，測繪項目外業作業條件千差萬別。為提高員工工作積極性，針對分公司直接管控、實施的測繪項目，制定本《項目獎勵方案》方案，經分公司工作例會討論、修改完善后執行。

1獎勵目的增強員工的產品質量意識，營造良性的崗位競爭氛圍，體現高效、低耗的勞動價值。

2獎金來源

以獨立項目為核算單元，根據項目合同的具體情況，充分考慮項目的技術難度、作業人員的知識結構和作業環境、工期要求等相關因素，確定出額度適宜的“項目總獎金”，并根據項目類型、工作量、作業環境等因素劃分工序比例，由項目啟動之前的公司工作例會討論通過。設獎方式

將“項目總獎金”分為“項目質量獎”和“技術進步獎”兩部分，為表達質與量的辯證關系，體現獎勵的積極作用，兩項獎勵獎金與項目總獎金的關系用下式表達：

1.2??項目總評分?60????項目質量獎獎金?項目總獎金??0.5?0.5????40???? ??

技術進步獎獎金?項目總獎金?項目質量獎獎金 式中，項目總評分為副總經理、總工辦依據總公司《測繪工程質量評定標準》評定的“合格”以上的項目得分。項目總評分的主要參照為：上級質檢部門的項目產品驗收結論，公司質檢部的項目產品檢查結論。

4獲獎條件

獲取項目質量獎必須同時滿足以下條件：

①按照《項目實施方案》完成全部項目工作，無實質意義上的返工和工期延誤。

②無重大質量問題，即成果質量檢查與驗收結論中未出現A類錯誤，項目總評分“合格”以上。

③項目實施過程實現安全作業，即人身、設備、資料均未發生責任事故。

5獎勵對象

①項目質量獎主要獎勵參與一線項目作業的公司員工個人。②技術進步獎主要獎勵刻苦鉆研業務技術，獲得作業能力的提高或技術上的突破，對公司做出突出貢獻的員工，獲獎過程記入員工技術檔案，作為員工升職、加薪時的參考。

6獎勵方法

①項目質量獎由項目經理、項目負責人根據員工個人項目績效制定具體獎勵辦法。公司確定項目經理、作業組長、正式員工、試用期員工的全額全勤獎金比例為3∶2∶1∶0.5。

②技術進步獎由副總經理、總工辦提名，經公司工作例會評議、核準，每評出技術進步獎獲得者1-3名。技術進步獎獲得者除獲得技術進步獎獎金外，還可獲得其他形式的獎勵，如培訓、休假等。

7獎金管理

項目質量獎和技術進步獎兌現后，項目總獎金的剩余部分各項目之間可累積、調整，由生產副總經理進行管理，主要用于獎勵和公司作業隊伍建設。

公司

2010-06-10