第一篇：都市房車報房地產策劃案

房地產DM廣告媒體策劃書

房地產媒體策劃書

概述

中國房地產行業市場化發展至今已有20多年歷史；中國媒體市場化也歷經10多年的坎坷。20多年來，中國的房地產行業從最初的行政分房到現在的市場化運作，經歷很多的坎坷與磨難，也取得了不少成果和輝煌；10多年來，中國的媒體行業從開始的行政管理發展到現在部分市場化運作，同樣也經歷了無數的坎坷與磨難，也取得了不少成果和輝煌。計算機產業雖不是國家支柱產業，但計算機類專業媒體卻是媒體行業中市場化運作水平最好的。

房地產作為國家的支柱產業，卻沒有誕生全國或地區知名的強勢專業媒體（中國房地產報雖然知名，但并不強勢）。這是因為計算機產業是無區域限制資源集中型產業，媒體比較容易定位傳播對象和傳播方式，所以比較容易出現全國性的強勢媒體；房地產產業是有區域限制資源分散型產業，各種資源又較難整合，所以現在在我國沒有出現強勢的房地產行業強勢媒體。

在中國媒體市場化的進程中，媒體的傳播對象會逐漸有“大眾化”向“小眾化”發展，傳媒小眾化策略，就是要在無限制的的大眾中，根據各種不同的理解，對受眾市場給予不同的組合，使得同類需求得到最大化滿足。盡管今天中國的媒體市場競爭已經相當激烈，但如果真正從受眾的需求出發，細分受眾，訂制特色欄目，那么媒體的市場空間還是很大的。

都市房車報作為億邦旗下的主打媒體，其發行渠道的特殊性決定了受眾的高端性。這一點是其它媒體所無法比擬的。

第一篇 現狀分析篇

從2000年起，在平面媒體廣告總額中，房地產廣告總額一直占各行業之首。各個媒體都爭相開辟房地產專版、?？€出現了不少專業的房地產雜志，據統計，目前在西安有關房地產報道的平面媒體最少有20家（報紙和雜志），有一定影響力和知名度的有5家（報紙和雜志）左右，凡是媒體都想開辟房地產欄目，主要是房地產行業廣告的蛋糕太誘人，最早報道該行業的媒體，現在都賺的盆滿缽溢。這5家媒體中，只有1至2家內容定位、營銷服務做的還算可以，但和其它行業強勢媒體相比，還有很大差距；其它的七八家做的實在很一般、沒有什么特色，它們之所以可以排到前列，主要是它們介入房地產報道時間比較早、依托其主報的影響力或者有一定的行政優勢等。如果目前橫空出現一份定位精準、發行到位、營銷得力的新媒體，一定可以在西安房地產廣告市場創造出屬于一片自己的天地。

《都市房車報》2012年5月進入西安主流市場，由北京億邦聯合廣告有限公司主辦?！坝眉皶r準確的聲音，傳遞不動產投資方向”為主旨的專業性房、車訊息類報紙。主要針對西北地區房地產開發樓盤，汽車4S店，秉承專業、精準的理念，注重房產特色、汽車視野，以助推西北地區建設發展為己任，以傳播不動產資訊、透析西北不動產訊息為宗旨。

《都市房車報》每期16個版，包括經典樓盤、實力地產、車市快訊、熱門車型、房車專區五大板塊。每期發行量20萬份，每月4期。我們將面向西北地區免費發放，將每一份報紙送到需要房、車的人群手中。

《都市房車報》不大的空間容納著我們對每一個明天深深地期待…

四大優勢：

一.及時性，準確性：我們都是通過各種方法得到最新，最快的信息。我們保證給顧客最及時、最準確的房源、車源信息。并且我們的信息都是經過和地產核實過才會在我們報紙上刊登和發行的，保證了一個信息的準確性。我們的報紙會讓百姓看到最及時最準確的信息。

二.真實性，權威性：我們是一家專門做DM廣告的報紙，在考察過地產信息真實的情況下才會和他們簽約合作，DM廣告是直接投放的，所以比較起來我們的信息更具有真實性和權威性。

三.投遞發放準確性：我們的投放是和中國郵政局底下的函件局簽訂合同，由他們發放到指定的小區和辦公樓。并且和西安晚報、西北信息報、民生周刊合作，和他們的報紙同時免費下發。

四.成本低、廣告力度大：我們是做專業的房車信息報，所以我們的信息都是整版往出做的，我們一月四期，一期20萬冊。一個月就是80萬冊的量，而且一個整版一個月只有3.2萬。每版都是高清彩色印刷。比起做宣傳彩頁還要便宜很多的。其他形式的廣告就不言而喻。

第二篇 都市房車定位篇

報紙是商業地產廣告的常用媒體，其優點主要有：時效性強、反應及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩定；發行有一定區域性或行業性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費用低；信息量大，周期短，易于控制。

房地產行業之所以沒有出現強勢媒體，主要原因上房地產行業報紙出現了一個行業通病：定位偏差。

首先對于購房者的基本特征：

3000—6000元/每平米：購買這類房產的人群，就是我們說的首次置業，剛需置業，他們90%工作時間在2年之內，年收入在5—10萬之間，有60%需要購買自住，20%用于投資。所以這類人是比較關注房產信息動態，作以比較，群體基數比較大。

6000—8000元/每平米：購買這類房產的人群，就是我們所說的中產階級。他們90%的工作時間超過3年。年收入在10—50萬之間；有45%的已經有第一套房產；80%的有私家車；他們60%是經理階層，20%是政府人員，剩下的20%是私營企業主或自由職業者。他們20%處在事業發展初期。30%已經在事業平穩期，50%處在事業高峰期。

8000元—10000元/每平米：購買這類房產的人群，90%年齡在30歲—35歲之間，最少已經有一套房產，年收入在40萬—80之間，30%的有超過150的存款和股票。45%的有兩輛私家車。他們70%的是中高層領導人，有自己獨特的追求和愛好。20%的喜歡打高兒夫。

10000元以上/每平米：這類客戶是高端階層。他們85%年齡在35歲以上，70%的是企業領導者或高層領導，50%的有自己的公司；95%的已經有兩套以上的房產；有價值超過500萬的存款有股票；70%的打高兒夫；他們對居住有較高的追求，他們不在乎價格，只在乎是否可以享受生活。

以上，是房地產客戶的基本信息，而也是我們報紙確定自己的目標讀者，自己的服務對象。

做為專業媒體，不可能將所有人“一網打盡”，必須有所選擇，有所放棄。決定讀者定位的因素有很多方面，例如：

一.目標讀者的市場占據空間。

1.讀者客觀上存在需求但還沒有被意識到。

2.已經被意識到，但現存媒體不能滿足。

二.目標讀者的數量和購買能力。

1.年齡25—45歲（上下波動3—5歲）;2.100%年收入10萬以上;3.有價值超過15萬的存款和股票，有強大的消費能力;4.100%經常出入中、高檔飯（酒）店、俱樂部； 5.100%有一份穩定的工作。6.有一定的個人修養。

目前由于房地產媒體定位很少可以完全涉及到中高端階層，所以《都市房車》去爭奪中競爭還不太激烈的高端階層（年收入5萬以下放棄）。

第三篇 都市房車發行篇

報紙發行是廣告經營的基礎，發行是出售報紙的“注意力”，只有當“注意力”到達一定數量時，就可以形成廣告主需要的“影響力”。

報紙發行策略分為：

1.報紙發行價格

（因為我們是免費發送，所以我們的客戶群體只會多不會少。）2.報紙發行方法。

最常用的有兩種,一種是以人為主的街頭或者賣場等人多的地帶發放,另一種是夾在一些發行的報刊類讀物包括報紙的發行.但是這兩種都不是我們所采取的，首先我們是定位比較高端的報紙，我們的讀者群一般不會在大街上亂逛，而且是比較盲目的沒有任何選擇性的發放，成果沒有，而且只會被人當做‘垃圾’扔進垃圾桶。

我們選擇的是和中國郵政局合作，對我們所要發行的地區進行一個有效的篩選，然后大范圍擴散式的投發，另外我們發行部組織了100位大學生兼職，再每周出報紙的同時，對西安我們自己節選的600棟寫字樓進行密集式投發。我們的工作人員會進行督察。

3.報紙發行的數量和時間

我們每周發行一期，一個月發行四期。每周五早上發行，確保每位讀者在了解了報紙上的房車信息后能第一時間打電話咨詢和周末去看房看車。我們每期報紙的投放數量為20萬冊，每月不少于80萬冊。

第四篇 都市房車發展策略篇

億邦公司運營《億邦聯合廣告DM》至今已有十余年的時間，公司在運營DM的過程中總結了一套成功的商業運營模式和大量行之有效的方式方法。為了推進億邦DM在國內市場的快速發展，億邦公司從2003年開始進行全國范圍內的招商加盟。目前，我公司擁有在北京、上海、天津、廣西、浙江、河南、安徽、河北、新疆等省市300多家分公司或辦事機構，并擁有了除中文版之外的韓文版、日文版和法文版的億邦聯合廣告DM?？?。

億邦公司目前除了繼續在全國范圍進行連鎖加盟招商外，工作重點將逐漸傾向于全國范圍內DM行業的整合。為此，我們將根據市場的變化情況和經濟發展周期的變化開發出更加有效的營銷模式，進一步提升各分公司的盈利能力。我們將全新改版公司的網站，并新上線一個能聚合DM所有DM運營公司和客戶的平臺，通過這個平臺各方可以實現資源共享和自由交流，真正實現“DM+網絡”的互動。在這個基礎上，收集和整合系統內的數據，形成億邦DM新的競爭優勢，提升 “億邦”品牌的價值和向心力。

我們將繼續實行差異化為主的競爭策略，努力發揮DM領軍企業的優勢和作用，引導國內DM發展的潮流。同時，成本領先戰略也是我們考慮的重要因素，我們將為每一位加盟的分公司量身定制適合自身發展的行業、區域廣告模式。力爭打造并主導具有本土特色的DM商業運作模式，引領大市場，創造新經濟。

目前，公司為了實現遠大的的戰略構想，根據市場的發展趨勢，進一步拓展DM市場，與傳統媒體形成共贏的良好態勢，我們誠摯征尋廣告業界朋友成為我們的合作伙伴，合作運營《億邦聯合廣告DM》。

億邦，致力于發展成為DM業界全國第一品牌，逐步形成全國統一的大市場，讓全國各地的下屬分公司及辦事機構共享統一大市場的方便和快捷；同時，以福利產業、公共基礎產業為代表的第四產業時代已悄然而至，第四產業的發展離不開媒體的互動傳播，我公司的DM廣告新媒體 必將成為引領時代潮流的先鋒。我們堅信：中國，億邦傳媒航母璀璨的未來已經到來?？偣酒煜碌摹秲|邦聯合廣告DM》是由國家工商行政管理總局批準（國印廣登字（2008）第0004號，業務征集地：國內外），面向全國發行的新型傳播媒體。《億邦聯合廣告DM》為億邦公司獨家創辦，其傳播模式是以具有自主專利權的專業信息直郵廣告媒體（即：DM）為載體，向國內外倡導《億邦聯合廣告DM》加盟的新興商業運作模式。

《億邦聯合廣告DM》是繼電視、報刊、電臺、互聯網之后的新興媒體。它集信息傳播、形象宣傳、藝術欣賞為一體，是企業形象宣傳、產品廣告、促銷活動的理想媒介。它以便利大眾消費導購為宗旨，運用方便快捷的發行渠道準確投送到有一定消費能力的特定群體中。

《億邦聯合廣告DM》所具有的價值體現包括：

1、發布區域廣泛，時間靈活；

2、針對性強，直接讓需要您的準客戶了解；

3、價格實惠，回報率高；

4、投遞渠道靈活，能滿足各種需求；

5、時效性更長，廣告容量大，物有所值；

6、市場前景廣泛。

總結

PS1.我們現在有全國免費電話400-012-1658全天候客服，手上有20多萬需要買房買車的客戶信息，我們會在最及時的時間每月組織一次看房團和看車團，立志讓買了房的客戶再買車，買了車的客戶再選擇房。

PS2.我們現在也在做電梯平面廣告，覆蓋西安市200多家臨街寫字樓，所以我們把報紙和電梯廣告融合在一起做以下活動。

凡在我報紙做整版廣告一個月+20000元，我們送50部電梯廣告。電梯位置任選。

凡在我報紙做整版廣告一個月+30000元，我們送100部電梯廣告。電梯位置任選。

凡在我報紙做整版廣告六個月，我們免費送一個月電梯廣告，數量50部，電梯位置任選。

凡在我報紙做整版廣告一年，我們免費送二個月電梯廣告，數量100部，電梯位置任選。

第二篇：都市繁花(電視節目策劃案)

都市繁花 —————聚焦都市女性生存現狀 編導1304班 魏玉紅 學號：20*** 指導老師：孫劍俠 前 言

現今電視節目整體呈現出泛娛樂化的態勢，打開電視機娛樂節目隨處可見，過度的娛樂容易給觀眾一種淺薄的快樂，但是卻難以對生活，對人生有確切的理解。在這種情況下，打造并包裝好一檔優秀的發人深思的節目顯得尤為必要。

本次策劃欄目針對都市里女性的工作生活，目的是讓社會了解這些都市里的“繁花”，同時從這些人的親身經歷中了解到自己的人生真諦。

節目策劃中包裝也很重要。包裝是電視媒體自身發展的需要，是電視節目、欄目、頻道成熟穩定的一個標志。如今電視觀眾每天要面對的是幾十個電視臺和電視頻道，是幾十種類型的節目和欄目。各臺、各頻道、各欄目之間存在著非常激烈的競爭。觀眾既有主動的選擇權，又有非常大的盲目性。在這種情況下，包裝所起的作用是不言自明的。重視商品的包裝和廣告推介是商家們的必要策略，電視節目、欄目、頻道的包裝應該和商品的發展有一定的相通之處。作為同時播出的幾十個頻道來說，電視觀眾選擇了你，是你的成功；而沒有選擇你，你的一切辛苦和投入就等于零。要觀眾選擇你的重要條件是了解你，包裝則是了解你的最直接的手段。

市場分析

一、環境分析

目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

二、總體的經濟形勢

步入二十一世紀以來，我國經濟不斷穩定發展，人民生活狀況得到不斷的改善，人們對于精神文明生活的要求逐漸提高，精神文化市場需求急劇增大，各種文化娛樂活動應運而生。而作為大眾文化傳播的重要工具，自1936年11月誕生并從逐漸廣播報紙等媒體的依附下脫離而獨立運作有電視特色的節目以來，電視在人們的精神生活中占有極為重要的地位，各種電視綜藝娛樂節目更是成為了許多人生活中不可缺少的一部分。整體經濟形勢良好。

三、總體的消費態勢

由于需求的不斷增長，電視綜藝節目迅速發展，并延伸出各種分支，包括有電視綜藝晚會、電視文藝節目、電視綜藝欄目以及電視選秀節目（亦即真人秀節目）等，其中，電視綜藝訪談節目發展迅速，并成為深受人們歡迎的熱門節目。例如美國著名的“歐普拉秀”長期占據美國收視榜第一，歐普拉﹒溫弗瑞也憑借此節目成為“全球最具影響力的文藝名人”，并長期躋身全球富豪之列。由此可見，電視談話節目總體消費態勢可觀。

四、產業發展政策

國家將電視以及新媒體納入國家經濟文化發展重要推動力，在各項法規上予以全力支持。

市場概況

一、市場規模

首先是節目形式的不健全不成熟，大多數的談話類節目的主題離大眾生活還有有很大差距，再加上諸多新興的話題由于制度的問題、社會環境的不允許等問題造成“炒老飯”的現象，以及節目的風格被固定以后為了迎合大眾口味，嘉賓開始偏重于節目需要的話題并不能從中提取出富有新意的話題。

其次，節目的核心主題總是被其他的輿論問題所遮蓋導致主次不分觀點不明，談話節目不能為了娛樂而娛樂需要的是利用進取的思想文明引導觀眾。

再次，節目內容過于狹隘時常只能在中國進行活動不能與外借（國際）接軌，滿足于本國市場沒有擴張外國時常的想法，這就是中國沒有自己的王牌節目或者說沒有代表中國的節目的原因。

最后，網絡媒體節目的競爭。由于現在電視節目的各種規章制度的限制和中國互聯網的逐漸成熟，大部分具有新意的節目都相繼出現于網絡平臺，而且網絡上的節目發表言論和觀點由于身份的虛擬性顯得更真實，制作公司會根據這些真實的意見進行整改影響了觀眾的收看心理，因此網絡上的節目跟電視臺進行了競爭。

二、市場構成特性

談話節目興起于美國，我國談話類節目近幾年興起，市場還有很大的發展空間。不存在暫時性，但是策劃者必須考慮到市場的各方影響，如競爭者、受眾喜好等因素。

三、企業和競爭對手的競爭狀況分析

《都市繁花》定位于女性訪談類節目，立足于普通女性大眾。在這一方面競爭者比減少。如湖南臺的《天下女人》就是與《都市繁花》類似的一檔節目，但是不同的是《都市繁花》是立足于普通人，它更加貼近觀眾生活，在這一方面看有比較大的市場競爭力。

觀眾群分析

目前市場上的談話節目的主方向大致針對于家庭倫理和情感疏導類型，受眾群體大多數為25～45歲或以上觀眾為主要群體，相對于這種以年輕群體尤其是對都市女性生活現狀感興趣的這種潛在收視群體的談話類節目還是比較少。

同類型節目《天下女人》、《玫瑰有約》等是聚焦女星明星，更多的是對明星生活好奇的觀眾或者明星粉絲，我們的節目主要面對全體社會大眾為主要服務對象。此外，我們的收視群體主要為15～35中年輕人，但并不固定化只為這一部分觀眾服務，我們將通過這檔節目讓觀眾聚焦都市女性的情感工作等方面的問題，讓觀眾通過節目中的人物形象深入的了解都市生活，能夠對自己的生活進行一定的引

導。

近幾年來,情感題材談話類節目逐步興起,引發了收視熱潮.這一類別電視談話節目有一套固定的創作制作發行模式,同時也吸引了相當一部分受眾的注意力.一些品牌談話類節目例如《幸福魔方》、《愛情保衛戰》、《情有可緣》等逐漸地產生了固定的受眾.情感題材的談話類節目之所以能夠吸引受眾獲得觀眾的喜愛,是由于當前社會處于轉型期,人們對于情感需求出現多元化趨勢,在現實生活中的壓力和困惑急需找到一個發泄的出口.在紛紛擾擾的復雜社會里,每個人都抱著一顆飽受磨難與滄桑的心,期望找到一個撫慰的心靈港灣.因而,服務大眾進行心理疏導的情感題材談話類節目應運而生.情感題材談話類節目采用主持人與嘉賓面對面的交流形式,由主持人對嘉賓進行面對面的對話訪談,現場感十足,給觀眾以親近自然的感受.本文從傳播學上的受眾角度來分析情感題材的談話類節目的特點及魅力,主要內容分為五個部分進行研究。第一,由談話節目引出其中一個分支情感題材談話類節目,從它的界定到社會意義、審美價值進行探討.第二,由傳播學角度入手,分析整個傳播過程中的傳播與接受.包括傳播主體和接收者,接收者即受眾.第三,情感談話節目與受眾之間存在相互作用,其中受眾對于節目的作用尤其重要,因此對受眾進行分析的結果對于進一步改進節目質量和傳播效果是必不可少的.第四,在受眾分析的數據支撐下,節目調整和改進就有了更準確的方向,依據受眾的意見進行創作和制作,會取得更好的效果.第五,在情感題材談話類節目發展的過程中也出現了很多問題,要將受眾需求轉化為改進的動力.總而言之,在情感題材談話類節目的創作過程中,首先要尊重受眾,把受眾的反饋作為創作的原則和標準,依照受眾的喜好進行傳播.但是也要掌握好分寸,不能一味的過分的追求受眾的滿意而背離了制作節目的初衷和根本準則.本篇論文的意義在于:緊扣當前電視媒體中娛樂節目的主旋律;由傳播學角度切入分析電視媒介傳播;重視受眾的反作用,推動電視媒介發展.發展目標及欄目定位

一、發展目標

通過把節目的妥善經營，擴大頻道知名度，以點帶面，以一個節目帶動整體。

二、基本功能定位

主要播放主持人與普通都市女性的談話為主，內容要有深度，話題要有代表性

三、具體賣點定位

通過魅力成熟的都市女性的形象以及其背后人生的千姿百態，讓受眾能夠從別人的人生中得到啟發，同時向受眾深刻的展示都市的縮影。

自辦欄目設置

一、宣傳片

宣傳片（Propaganda film）是用制作電視、電影的表現手法對企業內部的各個層面有重點、有針對、有秩序地進行策劃、拍攝、錄音、剪輯、配音、配樂、合成輸出的制作成片，目的是為聲色并茂地凸現企業獨特的風格面貌、彰顯企業實力，讓社會不同層面的人士對企業產生正面、良好的印象，從而建立對該企業的好感和信任度，并信賴該企業的產品或服務。宣傳片從其目的和宣傳方式不同的角度來分可以分為企業宣傳片、產品宣傳片、公益宣傳片、電視宣傳片、招商宣傳片。宣傳片是宣傳企業形象的最好手段之一，一部宣傳片的制作過程中，策劃與創意是第一步要做的事情。制作一部綜合反映企業產品、技術、設備、人才和環境的專題片是企業宣傳最常見最直接的方法。

本節目宣傳片主要以都市女性生活片段組合剪輯，同時配以適合的音樂而成，主題色調趨于真實生活。

這是提升頻道形象的又一種重要手段，長度在20秒左右。欄目形象宣傳片的立意要高，要能代表整個欄目的特色和地位。畫面音樂也應非常講究，視覺沖擊力要強。形象宣傳片有如欄目的廣告，不僅要講究創作手法，還要講究創作主題。

二、欄目名稱：《都市繁花》

三、欄目形象片花。

這是突出頻道形象的重要手段。5至10秒片花，以欄目標志為主要畫面，抽象的多層畫面疊透出三維的圖象，再加上電視欄目字樣，音樂要濃縮頻道個性。

指放在欄目正式播出前的一場戲，旨在引導觀眾對以后故事的興趣。

要求文字分鏡與畫面分鏡，能夠欄目的識別性與差異性。

三、具體拍攝制作

（一）、運作模式：制片人制度，需要既懂節目運作、又懂節目經營的人做制片人。圍繞節目定位，經營該時段節目，制片人要保持相對的獨立性。

（三）、人員設置

主持人（一名）：負責串詞的攥寫，把握現在節目節奏，起到橋梁作用

編導（兩名）：負責每期節目的策劃、撰稿、導演，把握整個播出節目及相關事宜。

攝像（兩名）：外景拍攝、訪談現場拍攝 編輯（一名）：負責剪輯、合成、節目包裝制

片人（一名）：對欄目的生產進度、拍攝質量、制作環節和經費收支負總責。敦促欄目確保創收和質量的雙提高。

燈光（二名）：負責節目錄制期間的燈光的補給。

化妝師（一名）:負責節目錄制期間主持人、嘉賓的化裝，補妝。

總 結

電視談話類節目根據內容來分，有嚴肅、娛樂類等形式，也可以細分為人物性的、事件性的、話題性的、情感性的等幾類，有時界限也不明確。在傳播形式既定的基礎上，要在傳播內容、傳播角度、節目流程等方面體現不同電視談話節目的個性的要求主要體現在策劃人員的策劃水平上。電視談話節目策劃是一種豐富、復雜、綜合性的活動。一個合格的電視策劃人應是具有豐富的理論素養、敏銳的判斷力、較強的組織運作整合能力的人。

第三篇：房地產策劃案

悅海苑策劃案

如今，城市化的發展，人們的生活水平也日益提高，面臨著住房的問題也隨之而來。為了服務于群眾，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，樓盤也越來越多。對于人們的選擇也變得容易。然而，樓市的市場出于“白熱化”狀態，面臨著看房容易、買房難得困境，為了打破這一困境，我們提出一系列方案來化解這一干冰，從而也發展這邊的銷售。

一、市場策劃 1 廣闊的升值前景

◎坐擁一線海景、高爾夫兩大稀缺資源，及完善的生活、教育、旅游配套，成為“最具投資價值的海岸地產”。便捷的交通網絡

◎近鄰威烏高速，濱海觀光大道直達煙臺，社區內部路網建設完善，真正做到了內外通達，出行便捷。最完善的社區配套

◎擁有集中式的購物中心、商業街、農貿市場，以及散布社區的小型超市，形成完善的商業覆蓋。優質的物業管理

◎24小時安全防衛、電子巡更系統，時刻守衛您的領地。免費房屋租賃服務，貼心物管讓您的房子保值升值。高品質的硬件設施

◎直飲水入戶，寬帶網絡、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應俱全，品牌建材，高尚家居。最宜居的自然環境

◎碧海、沙灘、松林、高爾夫，這里是最適合人類居住的海岸，“聯合國最佳人居城市”名至實歸。豐富的旅游資源

◎國際海水浴場、279洞高爾夫球場、5星級酒店、4A景區…東海黃金海岸歷來是度假勝地，景點眾多，旅客云集。責任南山，品質地產

◎ 南山地產，國家二級開發資質，具有雄厚的資金實力和強大的開發能力，是煙臺房地產行業的領軍企業。最卓越的性價比

◎ 90％全明戶型，純板式設計，生活配套完善，價格極具競爭力，成就了東海黃金海岸卓越的性價比。五級教育，一站式就學

◎東海黃金海岸擁有從北大示范幼兒園到國家統招本科的完整五級教育體系，“一站式”解決整個社區就學需求

二、產品策劃

東海黃金海岸坐落于煙臺龍口南山國家AAAAA級旅游度假區內,煙臺龍口海景房座落于美麗的月亮灣核心位置,西臨108洞海景高爾夫球場,北攬十八公里無敵海岸線,專享萬米黃金海灘,東鄰月亮灣商貿中心,休閑娛樂廣場,周邊生活配套設施齊全,精品小戶型,園林社區領航投資新導向,是投資置業首選的海邊休閑養生福地。這里，空氣清新，水質清凈，沙灘細而平緩，是一處休閑度假的良好場所。

東海黃金海岸正在銷售的小區：領?！な澜鐛u,湖光豪景,海濤新都G區·蔚藍香醍,金域藍灣A區,怡天海景城B區等小區,另海潤豪景為現房銷售、即買即住，即刻擁有尊貴親海生活。生活配套設施齊全,商業、醫療、購物、銀行等配套已經成熟。休閑廣場、海濱浴場、渡船碼頭等休閑娛樂配套應有盡有.龍口是聯合國最宜居人類城市：龍口位于渤海灣東南海岸，自古以來就被譽為長壽之鄉，屬溫帶季風型氣候，冬無嚴寒夏無酷暑，氣候宜人，臨海而不潮濕，物產豐富，年平均氣溫12攝氏度，數十公里的金色沙灘，水清灘平，沙細如粉，沙質為金黃色，是環渤海海岸線上綜合環境最好的地區之一。

龍口夏季不潮濕，海邊的房子也適合居?。糊埧谖挥诓澈车哪喜?，跟青島位置相反，青島夏季潮濕，海邊不適合居住，龍口卻相反，夏季也很清爽干燥，非常適合老年人養老。龍口有AAAAA級國家景區：黃金海岸南側有國家AAAAA級旅游度假風景區，景區內古建筑景點林立，亭榭廊塔、山林水系，依山構造，古樸典雅、氣勢恢宏。配合與整個景區配套建設的南山康樂宮、南山賓館、南山葡萄酒堡。讓您在享受浪漫海景生活的同時，為您提供一個功能齊全的度假休閑、觀光旅游和會議接待的海景居住服務體系。

龍口海景房位于新城區的重心本身就是市區：跟其他地方的海景房不同的是，龍口的海景房位于政府規劃的新城區的中心，市政府和大學等早已搬遷過來，以后這里就是龍口市的中心和心臟。其他城市的海景房則位于遠離城市的郊區，連公交都沒有的偏遠之處，概念完全不同。

龍口海景房的開發屬于先建好配套設施再建設海景房：為了防止跟其他地方盲目開發的房子一樣因為沒有配套設施而成為死城和空城，龍口的海景房首先規劃和建設好了配套的商業、學校、醫院、市場等配套設施才開始開發的住宅。

龍口海景房為70年大產權：

三、營銷策劃

針對悅海苑的戶型、價位、位置等推廣促銷活動，統一規劃發展。

1、擴大知名度，多打廣告，主要利用電視廣告、報紙廣告等媒介。多做宣傳冊、宣傳單，以至于來往的消費者可以每人一份，供提參考，提供詳細的信息。

2、利用度假期，在周邊多做活動，拉動贊助商，如買房送車、買房送家電等活動。對看房小姐要進行相應的技能培訓，要培養好她們的語言能力、溝通能力以及禮貌用語等。時刻保持微笑，貼心的服務。

3、對針對的一些目標群體，提供一些有力的因素，如提供再就業崗位，安排娛樂等。如退休的顧客可以提供一些感興趣的活動供其參與。

4、對消費者提供優惠，對來回往返火車票、汽車票、飛機票報銷服務，免費接送看房。即使最后消費者沒有消費，也要報銷一切費用，為了留下長遠的利益，一些短暫的損失是必不可少的。

5、對假期來往的消費者要提供好吃、住、行方面的服務。服務型產業，服務的禮貌是相當的重要。

6、對來訪消費者提供周到的服務，顧客離開的時候要送一些紀念品作紀念，以留下好的口碑。口碑相傳在當今的社會是非常重要的，不能忽視這一方面。

四、開發策劃悅海苑相輔的一些有利環境

1、東海黃金海岸周邊娛樂服務環境：

108洞國際高爾夫球場

南山大佛入口

月亮老人

東海農貿市場

東海醫院

煙臺南山學院

南山歡樂谷

五星級的月亮灣酒店

四季海水浴場

2、東海黃金海岸周邊風景 嶗山風景名勝區 蓬萊八仙過海區 南山風景區 蓬萊閣景區 劉公島景區 石島赤山十大風景 海驢島風景區

中國成山頭·東極好運角 福通天和樂園景區 摩天嶺生態旅游風景區

五、物管策劃

1、直飲水入戶，寬帶網絡、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應俱全，品牌建材，高尚家居。

2、24小時安全防衛、電子巡更系統，時刻守衛您的領地。免費房屋租賃服務，貼心物管讓您的房子保值升值。

第四篇：房地產策劃案

房地產策劃案

這種策劃案指開發商從剛剛有意識要開發某個樓盤就已經與房地產營銷策劃公司合作。此種情況下，營銷策劃公司充當的是一個全程咨詢顧問的角色。在某種程度上可以說權利大，但責任也同樣重大。對策劃公司的綜合素質要求也高。二：中期介入型營銷策劃案

此種類型的策劃案一般出現于開發商對于樓盤的設計方案已經定稿，甚至工程已經開始。后尋找策劃公司為其進行營銷策劃。或邀請多家策劃公司進行比稿，最后選擇一家最滿意的公司為其進行營銷策劃。

三：單純營銷策劃案

這種策劃案出現在樓盤已經基本完工的情況下，開發商才尋找策劃公司為其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。只有對現有資源進行整合，提升價值，進行營銷策劃活動。

四：二次營銷策劃案

此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。出現在樓盤第一次營銷策劃不成功，樓盤基本上已屬于死盤的情況下，開發商尋找策劃公司為其進行第二次營銷策劃，既第二次包裝。此種策劃案最能體現策劃公司的策劃能力。

綜合策劃案分為四個階段：既資源整合階段、價值提升階段、推廣發布階段和預算費用的提出。

一：資源整合階段

所謂資源整合，就是策劃公司接手項目后，采取各種手段，進行大量的調研，并對數據進行分析。充分發掘項目的各種顯性資源和隱性資源。后對消費者進行定位，對開發商提出項目設計建議和環境物業規劃建議。資源整合階段主要分為以下幾個程序

[1]項目SWOT分析

項目SWOT分析包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。

在一個項目沒有開始之前，策劃公司應對項目的地理環境因素、人文環境因素、政治環境因素、競爭環境因素、經濟環境因素等各方面的因素進行全方位的調研。各種因素在同一個項目中可能表現為優勢，也可能表現為劣勢；可能會成為機遇，也可能成為威脅。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉化為優勢，威脅可轉化為機遇。如當地產開發商們集中在CBD地區開發一些高容積率，低綠化率的項目時，有些開發商卻針對有車一族轉而到郊區開發低容積率，高綠化率的項目。盡管地理位置并非處于CBD地區，處于劣勢。但誰又能證明有錢人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢？

[2]消費者定位

有著不同能力的購房者有著不同的購房需求，在項目開發前經過SWOT分析然后對消費者進行定位至關重要。先有市場后有產品是市場營銷觀念的精髓。成功的項目開發基于準確的消費者定位。

[3]項目設計及環境、物業規劃建議

在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下，策劃公司此時應針對具體的情況對項目的設計及環境、物業規劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實

施。以達到項目與整個營銷策劃案協調統一的目的。這一程序相當于在固有項目資源的基礎上進行資源的衍生與創造。

二：價值提升階段

如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話，那么價值提升階段則應該屬于軟件的編寫。價值提升階段分為項目理念的定位、文案的創作和廣告的制作幾個部分。

[1]理念的定位

開發商和建筑公司賦予項目的實體，而策劃公司則賦予項目活的靈魂。理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。策劃公司在給項目進行理念定位的過程中一定要遵守創新的原則。只有創新，才會給項目的靈魂中注入個性；只有創新才能在眼花繚亂的房地產大戰中牢牢抓住購房者的目光，從而達到理想的銷售效果。但應當注意的是，理念的創新必須建立在與當地經濟、社會環境及人文環境相適應的基礎之上。這就要求策劃公司對本地的經濟、文化有相當深刻的了解和體會。項目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成“過猶不及”的效果。同時，理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。

[2]項目文案的創作

在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上，文案撰稿人應更多的站在消費者的立場，去體會消費者的消費心理。只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。對銷售產生積極的作用。同理念的定位一樣文案的寫作也應在了解本地經濟文化發展水平的基礎上立意創新。盲目抄襲其它地區或本地已經獲得成功的案例，只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。

[3]廣告的制作

廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。

各種廣告形式都有自己的優缺點。廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創作思路的能力，還應該對各種廣告形式的優缺點有著深刻的了解。再要求把握主題，立意創新，從而創作出與策劃案協調統一，而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。

三：推廣發布階段

推廣發布階段包括廣告的發布、公關活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。

[1]廣告的發布

廣告的發布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有關于該項目的背景信息及銷售信息。不同的目標受眾有著不同的生活習性，對不同媒體的關注程度有著很大的區別。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人則經常性的閱讀《經理人》這樣的刊物。針對不同的目標消費者，如何作到信息傳達的有效性，也需要策劃公司進行詳細的調研與科學的思考。最后選擇最為有效的媒體進行廣告的發布。

[2]公關活動的開展

公關活動泛指策劃公司為給項目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠對本地社會產生大的影響力的活動。比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會、舉辦大型的連誼會或請著名歌星、影星開主題演唱會。由于公關活動對樓盤銷售的影響

效果明顯，目前大部分有實力的房地產開發商都已經接受了這種特殊的促銷方式。

[3]促銷活動的宣傳與開展

嚴格來說，廣告活動與公關活動等一切出于銷售目的而舉辦的活動都應歸于促銷活動的范疇。但由于廣告活動與公關活動的策劃程序過于復雜，且自成體系，所以從促銷概念中分離出來。這里所說的促銷指的是狹義的促銷。

為了增加對目標消費者的吸引力，策劃公司為開發商策劃一系列的促銷活動。從性質上可分為兩類，既價格促銷和服務促銷。

四：預算費用的提出

預算費用的提出相對于策劃公司來說既是對開發商負責，也是對自己負責。開發商對自己資金的投入非常的關注。如果策劃公司對預算費用提出過高，一方面開發商不會答應，另一方面也會對策劃公司的信譽造成嚴重的損害，失去客戶。如果預算費用提出的過低，策劃公司不會從開發商那里獲得任何的補償，自己的經濟利益會受到損害。因此，不論哪一種情況發生，都會對策劃公司的生存造成威脅。精確的預算費用的提出，關系到策劃公司的前途和未來。

略談中期介入型營銷策劃案和單純營銷策劃案

在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序，但客觀上策劃公司的職能小了許多。由于開發商對項目的設計和規劃都已經定稿，策劃公司只能根據現有的資源進行整合和包裝，進而進行一系列的營銷策劃活動。在這種情況下，策劃公司應在詳實的市場調查和分析后，集中精力對項目進行理念的定位和項目的推廣上面。

二次營銷策劃案

在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險性。對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。因為經過第一次營銷策劃的執行后，如果銷售效果不佳。再次包裝會在購房者心目中產生“有意炒做”的印象。無形中給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙。因此，一但策劃公司接手這樣的案例，不但要對項目樓盤的現有資源進行詳細的調查和整合，還要對先前項目失敗的原因進行詳細科學的分析。制定如何才能避免讓目標消費者產生“有意炒做”印象的方案。二次營銷策劃案一旦成功，會在策劃公司的客戶群中產生極好的宣傳效果，增加業務量，有利于策劃公司的發展。而一旦失敗，也會失去很大一部分潛在的客戶群。

第五篇：新星都市房展會活動策劃案

新星都市房展會活動策劃案

一、活動背景

寧波市第11屆住博會將于11月23號－27在國際會展中心舉行。屆時主要有中國房地產高峰論壇、2006年全國室內設計大獎賽獲獎作品展、安徽省建設投資項目推介暨皖甬房地產行業交流會、寧波房地產16年紀念活動、第三屆家裝無憂活動、第二屆“住博會”杯住在寧波攝影大獎賽及廣場文藝演出等16項內容。作為住博會的重頭軸―――房展會，每屆均受到各界人士額外的關注，目前已有多家房地產企業和房地產中介機構報名參展。本次房展會主要以提升房地產市場人氣、引導消費者理性購房為目的，房展會內容主要有各類房地產樓盤展示、房地產。

二、活動目的提高新星都市樓盤知名度，在消費者心里形成一定的認知概念。為11月28日開盤作最高效率的客戶積累，并預告開盤信息。

三、活動主題

享受有家有車的易居生活！

四、活動前期準備

A、展廳布置（略）

B、現場宣傳品制作、印刷

1）新星都市宣傳海報（張貼、派送、立面）

2）樓書、DM、銷平、來客登記表、手袋及相關道具

3）抵用券（另擬）

4）本次活動海報（包括抽獎規則等）

C、人員及相關準備

1）男、女演員各一名，甲殼蟲一輛

服裝：男士，休閑深藍色印有新星都市LOGO的上衣一件，深色牛仔褲，休閑鞋，力求時尚，休閑，有不凡品味和氣質，男士形象要求陽光，有親和力；

女士，印有新星都市LOGO套裝，休閑時尚皮靴，匹配圍巾，頭發建議卷發，塑造溫婉中透出俏皮的形態。

要求男、女演員整體氣質相同，服裝顏色均已深藍色為主，與本案整體宣傳基色一致，另男、女演員之間需達到一定的默契。

甲殼蟲車顏色與宣傳資料一致。

演員服飾的統一以及車的顏色選擇至關重要，因為這直接關系到在活動現場能夠吸引來賓眼球的程度，直接從外在引起來賓興趣，進而關注本案。

2）新星都市工作人員6－8名

所有工作人員均要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。能夠有針對性地從各個產品中提煉出賣點，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。另輪流安排兩名工作人員列于展廳口，向過往來賓發送資料。

活動中，工作人員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對來賓講解活動及產品內容，處處體現出工作人員的專業素質，以點燃來賓購買欲望。

另外在終端布置和宣傳技巧上：

1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

2、現場音樂播放熱烈

3、演員表演精彩

4、在活動期間，工作人員應在每天下班前主動統計來賓數量，以及來賓反映情況，并及時將信息反饋相關部門，以便作出決策調整。

D、組合音響設備＋液晶電視一臺＋歌曲碟片

1）播放新星都市宣傳片

2）配合男、女演員表演

E、抽獎箱＋禮品

里面設置價值1888元、5888元、11188元的購房抵用券，另設置1000份精美禮品獎（價值20元），保證人人有獎，票票有獎，帶動來賓情緒。

建議

需制作1000張“價值20元禮品”的抽獎條，10張“價值1888元購房抵用券”的抽獎條，5張“價值5888元購房券”的抽獎券，3張“價值11188元購房券”的抽獎條。F、禮品

價值20元精美禮品3000份

建議一：印有新星都市LOGO傘，或者其他等額替代品。

問：為何選擇LOGO傘？

答：體積相關比較大，造成禮品豐厚的現象；雨天使用價值高，為本案做一無形的宣傳；成本價格可控制在10塊以內。

建議二：07年掛歷

尺寸78×39CM

形式為：

“?！钡牡胤剑x擇放置新星都市LOGO，可達到長期宣傳。另，印刷要精美，除了實用之外，最好增加帶點知識性的小常識。

問：為何選擇掛歷？

答：使用率高；家里有客來訪時，能夠帶來宣傳作用；成本價格可控制在20－25塊之間。

價值100元精美禮品1000份

建議一：電子秤

問：為何選擇電子秤？

答：能得到各個年齡層次人群的喜愛；使用頻率高。

建議二：組合情侶＋親子杯

闡釋：時尚情侶杯，可以星座為主題外加新星都市LOGO，力求個性，質量要求好一點，如有可能可考慮增加小孩用杯，顯示一家三口溫馨的場景，成本價格控制在60－80塊左右。

問：為何選擇組合情侶＋親子杯？

答：使用頻率高，一般放置于家里比較顯眼的地方；如不慎其中一個丟失，其他仍可繼續使用。

G、演員串詞稿件及問答題題目

另擬。

五、活動內容

A、抽獎部分

現場所有來客登記過的客戶，均可獲得一次抽獎機會，保證100％的中將率。獎品設置為以下幾種不同類別：

a、鼓勵獎

價值20元精美禮品一份，送完為止

b、購房抵用券（只能用于購買新星都市房子上面，不能折換現金，過期作廢，時間設定于2006年12月31號之前使用）

三種檔次：

1888元一檔；

5888元二檔；

11188元三檔

以上所有抵用券只限購買一套住房時使用，不得累積，可參加新星都市推出的其他優惠活動。

B、男、女演員表演部分

1）時間及內容安排

在11月23號―――27號之間，表演時間設定為9：00――17：.00

9：30 男、女演員開場白（主要為新星都市簡介，開發商簡介，開盤預告以及現場活動介紹，帶動氣氛，可由內部人員演說）

10：00――11：00演員表演時間，舞蹈穿插歌曲演唱

11：00――11：30現場問答時間，流程為，男女演員首先宣讀內容（另擬），問答題的答案均在其中，在接下來的提問中，如能答對者，可獲得價值20元的禮品（如：新星都市是由哪個開發商開發？該開發商曾開發過那些樓盤？等如此簡單的問題，主要是加深來賓對本案的了解程度，內部人員及其家屬謝絕參加）

13：00――15：00男女演員走秀，穿插舞蹈

15：30――16：00圍繞車進行表演

16：00――17：00現場問答時間，內容同上

問答題活動每次控制在5－10組答題時間

每天活動結束之前，均在回答問題正確者中抽選出一名（在答題正確后領獎品時，工作人員對其進行編號），獎勵價值1888元的購房抵用券，在當晚活動結束時公布，屆時呼喚三聲，如人未到，作廢，重新再抽選一個。

進行本環節的目的是，促進來賓簽約的欲望，因為能夠留下參加問答題者，大部分是有強烈的購房目的或對本案有著濃厚興趣的。

a、男、女演員在活動過程中，如涉及到不太了解的產品或其他專業問題，可邀請現場工作人員進行表述或解釋，力求給來賓造成和諧的畫面。

b、因11月25號、26號，為雙休日，屆時可增加表演人數，表演內容與其他兩個相

似

C、現場簽約來賓部分

送價值100元精美禮品一份，并給予一定的優惠政策。

六、活動費用預算

七、活動中應注意的問題

1、如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

2、做好道具、贈品的保管和流統計工作，防止道具和贈品的流失

3、隨時保持良好的狀態

八、活動總結及效果評估。

經過本次開展的展銷活動，不僅可以拓展新的客戶，同時先搶占了先機，有針對性地在需求客戶中，使得本案知名度得到大大增強，在接下來的開盤以及銷售中，取得不錯的成績。當然，要使本案的銷售完美落幕，還需進行其他的活動及策略。