第一篇：小故事看薪酬管理

從分獵物看薪酬管理

2006-04-10 09:24:14來源: www.chinahrd.net)中國人力資源開發網(簡稱中人網 作者: 楊志輝 跟貼9

條

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有一回，老虎、狼和狐貍一塊打獵，它們打到了牛、羊和兔子。獅子聽到它們打了許多的獵物，就派野豬來傳話：“你們是在我的地盤上獲得這些獵物的，必須要給我交稅和保護費。”這三個動物一聽：哎喲，獅子大王發話了，我們能不繳嗎？如果我們不繳的話今后就別想在這個地盤上混了。沒有辦法，只好給獅子繳了半只牛。

點評：在各種經濟活動中，國家憑借自身的經濟權利地位和政治優勢，無償地參與各種經濟的結果分配，在這一點上，沒有任何的經濟實體可以更改這個自古就存在的制度。一切經濟實體的存在必須在先滿足于國家的需求然后才可以實行分配。故事中的獅子就是憑借自身掌握著全部的動物世界的資源來無償地參與它們的產品分配的，只有在首先滿足獅子的要求之后這三個動物才可以進行它們的獵物的分配。

給了獅子大王半只牛，剩下的獵物怎么分配呢？老虎征詢狼的意見。狼說：“這好辦，老虎先生你出力最多，就得剩下的半只牛吧；我食量比較小，那只羊就滿足了；狐貍嘛，兔子就足夠它食用的了，不需要額外的分派了，再說我們也沒有多余的物品了，這么分配符合公平的原則。”老虎一聽大怒，“我出力那么多就得那么一點？！”一掌就將狼打死了。

點評：在實際的經濟活動之中并不是說你的出力越多就要參與分配的越多，公平只是一個追求的目標并不是現實的分配的惟一標準，無論標準怎么樣制定，必須要征得集團的實際領導的支持，否則的話就會惹惱這個領導，讓你死無葬身之地。我們絕大多數剛剛畢業的大學生總是抱怨自己的付出跟老板的所得不成比例，心里極度不平衡，紛紛離職。對他們來說，公平的概念牢牢地樹立在他們的心中，一旦認為自己受到了不公平的待遇就感到心里極不平衡，離職是必然的選擇。公平的目標是要追求的，但不是現實中的，這一點不管對管理者還是對普通的員工來說任何時候都應該牢記的。狼的失誤就在于將不可轉讓的老板的權利妄圖劃歸己有，妄圖自己親自參與自己的薪酬的分配權的制定而不考慮老板的感受。

故事仍在繼續。

狼死了，老虎又問狐貍：“狼那個家伙太不懂尊重領導了，竟然敢那么不公平地分配！你來說一說它是不是該死？”“您說得太對了，狼那個家伙確實是太過分了！”“那你說一說應該怎么分配呢？”“那半只牛應該做您的午餐，羊做您的晚宴，兔子太小了您就湊合一下當做早點吧！”“呵呵，看不出來你這個家伙這么具有頭腦，這樣吧，那只兔子就賞你了！”“謝謝您！跟你在一起真是我的福分可以得到這么好的東西！”

點評：真正的活動分配開始了。對員工的分配只有在考慮老板的所得之后才是你的，這一點什么時候都不要忘記。老板只有在滿意自己的收入之后才會考慮到他的員工的利益，只要他高興你就可以得到一只兔子的賞賜，而不是像那個傻傻的狼一樣妄想公平與正義。你所要做的只是在不讓老板覺察的時候創新你的薪酬分配體制，盡量多分配你應該的所得。這樣，老板高興你也沒有吃虧，兩者皆大歡喜的事情為什么總要搞得兩敗俱傷呢？何況你離開那只老虎你根本無法自己獵食，說不定你連那只老虎賞賜的兔子自己也得不到呢！

這個故事講到這里也就講完了，但是它告訴我們的道理卻是很深刻的：千萬不要跟國家的政策過不去，那樣你只會讓你自己過不下去；千萬不要跟你的老板比較你們的所得，那樣的話你只是讓你自己跟自己過不去；千萬不要將所有加薪、改革薪酬的希望放在老板的身上，你要像狐貍那樣不動聲色地去爭取自己的所得，實在爭取不到的話就要及時地放棄（如果老虎不分給狐貍兔子的話下次狐貍就不會與老虎合作）。只有這樣，你才能夠在一個企業團隊中更好地生存。

第二篇：從炒單看薪酬管理

智慧365—在線學習管理從炒單看薪酬管理

一些企業中存在銷售人員身在曹營心在漢的現象：利用職務、工作之便炒單、吃差價、為自己賺一些小錢。在他們看來，這都是小事，這樣做沒什么。其實這種行為與貪污、偷竊無異，無論從道德角度還是從法律角度都是不能允許的，說嚴重點，這是一種犯罪行為，是要負法律責任的。

不少公司的老板因為以上種種問題而被折磨得苦不堪言。由于這種問題非常敏感，同時很難取證，因此，不少老板們只得睜只眼閉只眼、聽之任之。個別老板甚至還錯誤地認為，只要不是什么大單，容忍這樣的事情反而能穩定住一些員工。一些炒單的業務員辯解道光拿工資滿足不了高昂的生活需求，在公司做事的同時做點小生意應該是可以的。

這種辯解根本經不起推敲：首先，什么叫小生意？如何界定它？如果以金額多少來界定，那么我們要問：每次賺200元，算不算小？如果算小的話，那么，500元呢？當然也不算多。好了，800元呢？1200元呢？2000元呢？這樣下去，炒單者會將企業的訂單統統拿來自己賺，企業不垮才怪。

其實，所有的大錯誤，都是從小錯誤開始的。搶劫銀行的人，可能就是從搶同伴的一塊糖開始的。偷盜轎車的人也可能就是從偷同學的一塊橡皮開始的。所以，古人云：兩葉不除，須用斧柯，千里之堤潰于蟻穴并且，公司如果默認業務員炒單，那么，采購人員也會考慮如何撈好處，技術人員也會考慮;會計可不可以？

這樣下去會導致什么結果？？？所以，我認為，業務員炒單這種事情在公司是絕對不允許的，一分錢都不允許！杜絕這種現象，除了要有嚴格的制度，嚴厲的懲罰外，還要有科學的薪酬體系。讓員工對于做這種事情不能不敢不想。1.在分配制度上，一定要多勞多得，貢獻大的人員/團隊，就是要多得。貢獻小的員工/團隊當然要少得。這個階段貢獻大，這個階段就多得，下個季度貢獻小，下個階段就少得。這就是薪酬管理的激勵性原則。2.老板和員工之間要堅持利益一致化原則。公司賺錢離不開全體員工的努力，老板賺錢了就應該拿出一部分回報給大家。如何回報？大有學問總結一下，優秀的薪酬體系除了具有激勵性外，還應該具有以下特點：

1、外部競爭性；

2、內部公平性；

3、成本可承受性；

4、合法性；

5、戰略導向性（淺顯易懂的、明確的）；

6、可操作性（容易管理）；

7、靈活性（方便調整）；

8、針對性（針對本企業的特點業務、股東價值觀、地域特點）。在行天舉辦的如何讓公司的薪酬方案更具激勵性課堂中將會詳細分析。

第三篇：小故事大管理

小故事大管理

（一）水中剝洋蔥？ ——找對溝通方式

大明剛剛結婚不久，某天老婆正在廚房忙晚餐。大明想幫忙做點兒事。于是就說：“親愛的，我能幫什么忙嗎？”老婆說：“看你笨手笨腳的，找點兒簡單的，就剝洋蔥好了。”

大明想，這個再簡單不過了。但是剛剝不久，他就被嗆得一把鼻涕一把淚。他不好意思去向老婆請教，只好打電話向老媽討教。老媽說：“這很容易嘛，你在水中剝不就得了！”

大明于是按著老媽的方法，完成了老婆的任務，開心得很。于是打電話對老媽說：“老媽，你的方法真不賴！不過美中不足的就是在水中要時常換氣，好累人喔！”

我們常常沒有注意到，說話的效果雖然由講者控制，但卻是由聽者決定的。因此，不管自己說得多正確，只有對方準確收到你想表達的訊息，溝通才有意義。特別是在今天，傳播的方式已經與傳播的內容同等重要，甚至更加重要了。

火腿多少錢？——切忌盲目競爭

一個猶太商人移民到了澳洲，在墨爾本街上做起老本行生意，開了一家食品店。對街正好有一家意大利人開的食品店，免不了相互競爭。

意大利人先沉不住氣，在店門口黑板上寫幾個大字：火腿，每磅只賣五角。對街猶太人看了立即響應，豎個牌子：一磅四角。意大利人看到趕緊降價：火腿，一磅三角五分錢。猶太人也跟著換招牌：一磅三角錢。

意大利人忍無可忍，沖到猶太人店里，說哪有你這樣做生意的？這樣下去我們都會破產。

猶太人說：我看只有你才會破產，不是“我們”。我的店里根本不賣火腿，連我也不知道一磅三角賣的是什么東西。

商業競爭是殘酷的，但絕不能“殺紅眼”。競爭與賭博的區別，便是理性，和基于理性的競爭戰略。否則，任何方式的競爭殺手锏都是盲目的，甚至是自殺。

以愚困智——用人妙在相生相克

北宋時，有個叫徐鉉的人以博學多才聞名于世。

一次，江南選派徐鉉進京納貢。按照慣例，朝廷要派一位陪同的押伴使。朝中眾人都因沒有徐鉉的學問大，怕被他恥笑而不敢前往陪行，宰相也委實感到有些棘手，只得奏請宋太祖定奪。

宋太祖深知徐鉉的學問和為人，便傳旨要求呈上一份不識字的殿侍名單。宋太祖看了一眼名單，用筆隨便一點，說：“此人可以。”眾大臣頗感驚訝，皇上怎么會派一個如此愚笨的人去陪同滿腹經綸的徐鉉呢？

被點名的殿侍還沒弄清楚怎么回事，就被糊里糊涂地派到了江南。

當這位殿侍陪伴徐鉉上路后，從渡江開始，徐鉉便妙語連珠、語驚四座，令同船的人嘆服不已，惟獨陪同他的這位殿侍默不作聲，除了點頭應是，其他的時候一言不發。

徐鉉好生奇怪，不知這人學問深淺，便饒有興致地與他攀談，賣弄自己的學問，滿以為這樣會使對方感到自慚形穢。

誰知殿侍仍舊點頭稱是，既不發表意見，也不回答問題。

這樣一連幾天，徐鉉深感沒趣，傲氣漸失，只好乖乖地隨殿侍來到京城。

是領導都愛才。可如何駕馭那些恃才傲物的人？是嘔心瀝血找到一位比他更有才氣的人去降服，然后惡性循環嗎？其實，運用相生相克的反向思維，懂得組合特質完全不同的人，往往是解決問題并且一舉多得的訣竅。

第四篇：管理小故事

管理小故事

不拉馬的兵

一位軍官上任伊始到下屬部隊參觀演習，他發現有個炮兵班的11個人反大炮安裝好，每個人各就各位，但其中有個人站在旁邊一動不動，直到整個演練結束，這個人也沒做任何事。軍官感到奇怪，就問：“這個人沒做任何動作，也沒什么事，他是干什么的？”大家一愣，說：“訓練教材里就是這樣編隊的，一個炮兵班11個人，其中一個人就站在這個地方，我們也不知道為什么。”軍官回去查閱資料后才知道這個人的由來。原來，早期的大炮是用馬拉的，炮車到了戰場上，大炮一響，馬就要跳就要跑，一個士兵就負責拉馬。到了現代戰爭，大炮實現了機械化運輸，不再用馬拉，而那個士兵沒有被減掉，仍舊站在那里。

［管理啟示］許多企業里也可能存在“不拉馬的士兵”，特別是如今大變革大整合時代，企業改革或所處的環境發生了變化，企業的工作流程或工作方式也發生了變化，企業的技術得以革新等等，如果企業沒有認識到并因循原來的運作模式，也許就會使一些人力、物力出現“不拉馬”現象。這直接占用了企業的資源，使組織運作效能降低我，也會大大影響企業內部的公平氛圍和員工對公平的感覺。

客人的遠見

有個人到別人家里做客，看見主人家灶上的煙囪是直的，旁邊又有很多木材。于是對主人說：“煙囪要改曲，木材要移去，否則可能會有火災。”主人沒有作任何表示。不久，主人家里果然失火了，四周的鄰居趕緊跑來救火。火被撲滅后，主人烹羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞。但有人對主人說：“如果當初聽了那位先生的話，今天也不用準備筵席，而且沒有火災的損失。現在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！”主人頓悟，趕緊去邀請當初給他建議的那位客人來吃酒。

［管理啟示］一般認為，足以擺平或解決企業經營過程中的各種棘手問題的人就是優秀的管理者，其實這是有待商榷的。俗話說：“預防重于治療”，防患于未然勝于治亂于已成。由此足見，企業問題的預防者是優于問題的解決者的。

金人的價值

曾經有個小國的人來到中國，進貢了三個一模一樣的金人，反皇帝高興壞了。可這小國的人不厚道，出了一道題目：“這三個金人哪個最有價值？”皇帝想了許多辦法，請來珠寶匠檢查、稱重量、看做工，都一模一樣。怎么辦？使者還等著回去匯報呢。泱泱大國不會連這點小事都不懂吧？最后有一位退位老臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成竹地拿著三根稻草插入第一個金人的耳朵里，稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去后掉進了肚子，什么響動也沒有。老臣說：“第三個金人最有價值！”使者點頭默許。［管理啟示］最有價值的人不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽才是一個優秀的領導者最基本的素質。

買柴的秀才

一個秀才去買柴，他對賣柴人說：“荷薪者過來！”賣柴人聽不懂“荷薪者”（擔柴的人）三個字，但聽得懂“過來”兩個字，于是反柴擔到秀才面前。秀才問他：“其價如何？”賣柴人聽不懂這句話，但是聽得懂“價”這個字，于是就告訴秀才價錢。秀才接著說：“外實而內虛，煙多而焰少，請損之。”（你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來濃煙多而火焰小，請減些價錢）賣柴人聽不懂秀才的話，于是擔著柴走了。

［管理啟示］管理者最好用簡單的語言、易懂的言詞來傳達信息，而且對說話的對象、時機要有所掌握，有時過分的修飾反而達不到想要實現的目的。

扁鵲的醫術

魏文王問名醫扁鵲：“你們家兄弟三人都精于醫術，到底誰最好呢？”扁鵲答：“長兄最好，中兄次之，我最差。”文王再問：“可為什么你的兄長們都不出名，而你的名氣反而最大呢？”扁鵲答：“長兄治病，是治病于病情發作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。中兄治病，是治病于病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉里。我治病，是治病于病情嚴重之時。一般人看到我在經脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以就以為我的醫術高明，名氣因此響遍全國。然而，真正應該家喻戶曉的當是我的兄長們啊！”

［管理啟示］事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數經營者未能體會到這一點，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補，有時是“亡羊補牢，為時已晚”矣。

騎虎難下的年輕人

有位年輕人要到一個小山村辦事，途經一座常有猛獸出沒的大山。他沿著山路小心翼翼在走了很長時間，一直沒遇到野獸。慢慢在，他放下心來，腳步也輕松了幾分。就在這時，一只猛虎突然向他撲來，他趕忙爬到樹上。

第五篇：管理小故事

關于管理的十八個小故事

一、彌勒佛與韋陀

去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。彌勒佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。

佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌勒佛負責公關，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙銖必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。

二、買鸚鵡

一個人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。

另一只鸚鵡前則標：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。

該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人實在是拿不定主意。

這人又繼續往前看，發現一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價八百元。

這人趕緊將老板叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？

店主說：不是。

這人奇怪了：那為什么又老又丑，又沒有能力，會值這些錢呢？

店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板。

這故事告訴我們，真正的領導人，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而提升自己的身價。

相反許多能力非常強的人卻因為過于完美主義，事必躬親，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻關人員，銷售代表，成不了優秀的領導人。三、三個白領

A君在合資公司做白領，覺得自己滿腔抱負沒有得到上級的賞識，經常想：如果有一天能見到老總，有機會展示一下自己的才干就好了！

A的同事B君也有同樣的想法，他更進一步，去打聽老總上下班的時間，算好他大概會在何時進電梯，他也在這個時候去坐電梯，希望能遇到老總，有機會可以打個招呼。

他們的同事C君更進一步，他詳細了解老總的奮斗歷程，弄清老總畢業的學校，人際風格，關心的問題，精心設計了幾句簡單卻有份量的開場白，在算好的時間去乘坐電梯，跟老總打過幾次招呼后，終于 有一天有機會與老總長談了一次，不久就爭取到了更好的職位。

愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會。機會只給準備好的人，這準備二字，并非說說而已。

四、教授與瘋子

一個心理學教授到瘋人院參觀，了解瘋子的生活狀態。一天下來，覺得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開眼界。

想不到準備返回時，發現自己的車胎被人下掉了。“一定是哪個瘋子干的！”教授這樣憤憤地想道，動手拿備胎準備裝上。

教授發現事情嚴重了，下車胎的人居然將螺絲也都下掉，沒有螺絲有備胎也上不去啊！

教授一籌莫展。在他著急萬分的時候，一個瘋子蹦蹦跳跳地過來了，嘴里唱著不知名的歡樂歌曲。他發現了困境中的教授，停下來問發生了什么事。

教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。

瘋子哈哈大笑說：“我有辦法！”他從每個輪胎上面下了一個螺絲，這樣就拿到三個螺絲將備胎裝了上去。

教授驚奇感激之余，大為好奇：“請問你是怎么想到這個辦法的？”

瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子啊！”

其實，世上有許多的人，由于他們發現了工作中的樂趣，總會表現出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子的時候，別人說不定還在笑他呆子呢。做人呆呆，處事聰明，在中國國情下不失為一種上佳的做人姿態。

五、博士與本科生

有一個博士畢業分配到一家研究所，成為該所學歷最高的一個人。

有一天他到單位后面的小池塘去釣魚，正好正副所長在他的一左一右，也在釣魚。

他只是微微點了點頭，這兩個本科生，有啥好聊的呢？

不一會兒，正所長放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對面上廁所。

博士眼睛睜得都快掉下來了。水上飄？不會吧？這可是一個池塘啊！？正所長上完廁所回來的時候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來了。

怎么回事？博士生又不好去問，自己是博士生呀！

過一陣，副所長也站起來，走幾步，蹭蹭蹭地飄過水面上廁所。這下子博士更是差點昏倒：不會吧，到了一個江湖高手集中的地方？

不一會兒，博士生也內急了。這個池塘兩邊有圍墻，要到對面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上又太遠，怎么辦？

博士生也不愿意去問兩位所長，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能過的水面，我博士生不能過。

只聽咚的一聲，博士生栽到了水里。

兩位所長將他拉了出來，問他為什么要下水，他問：“為什么你們可以走過去呢？”

兩所長相視一笑：“這池塘里有兩排木樁子，由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過去。你怎么不問一聲呢？”

學歷代表過去，不代表將來。尊重經驗的人，才能少走彎路。一個好的團隊，也應該是學習型的團隊。

六、跳槽的“報復”

A對B說：“我要離開這個公司。我恨這個公司！”

B建議道：“我舉雙手贊成你報復！一定要給它點顏色看看。不過你現在離開還不是最好的時機。”

A問：為什么？

B說：“如果你現在走，公司的損失并不大。你應該趁著在公司的機會，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。”

A覺得B說的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實客戶。

再見面時B問A：現在是時機了，要跳趕快行動哦！

A淡然笑道：老總跟我長談過，準備升我做總經理助理，我暫時沒有離開的打算了。其實這也正是B的初衷。一個人，只有努力付出，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會給你更多的機會替他創造更多利潤。七、三個金人

曾經有個小國到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，金人個個金碧輝煌，把皇帝高興壞了。可是這小國使者也不簡單，同時要出一道題目考一考中國的大臣：“這三個金人哪個最有價值？”

皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎么辦？使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧？

最后，有一位已經退位的老大臣說他有辦法。

皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成竹地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了，插入第二個金人的耳朵里的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草插入耳朵后直接掉進了肚子。老臣說：第三個金人最有價值！使者默默無語，答案正確。

這個故事告訴我們，最有價值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質。

八、系鞋帶

有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來將鞋帶解松。

有個旁觀者看到了這一切，不解地問：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細節表現他的勞累憔悴。”“那你為什么不直接告訴你的弟子呢？”

“他能細心地發現我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說。”

人一個時間只能做一件事，懂抓重點，才是真正的人才。

九、陳阿土

陳阿土是個臺灣的農民，從來沒有出過遠門。攢了半輩子的錢，終于參加一個旅游團出了國。國外的一切都是非常新鮮的，關鍵是，陳阿土參加的是豪華團，一個人住一個標準間。這讓他新奇不已。

早晨，服務生來敲門送早餐時大聲說道：“GOODMORNINGSIR！”

陳阿土愣住了。這是什么意思呢？在自己的家鄉，一般陌生的人見面都會問：“您貴姓？”

于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！”

如是這般，連著三天，都是那個服務生來敲門，每天都大聲說：“GOODMORNINGSIR！”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！”

但陳阿土非常生氣，這個服務生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。終于他忍不住去問導游，“GOODMORNINGSIR！”是什么意思，導游告訴了他。天啊！陳阿土覺得真是丟臉死了。

于是，陳阿土反復練習“GOODMORNINGSIR！”這個詞，以便能體面地應對服務生。

又一天的早晨，服務生照常來敲門，門一開陳阿土就大聲叫道：“GOODMORNINGSIR！”

與此同時，服務生叫的是：“我是陳阿土！”

這個故事告訴我們，人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，一定要培養自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為最強者。

十、餃子皮

有個富家子弟特別愛吃餃子，每天都要吃。但他又特別愛吃餡，不喜歡吃餃子皮，兩頭的餃子皮尖就丟到屋子外面。

好景不長，在他十六歲那年，一把大火燒了他的全家，父母急怒中相繼病逝。這下他身無分文，又不好意思要飯。鄰居家大嫂非常好，每餐給他吃一碗面糊糊。

這個富家子弟則發奮讀書，三年后考取了進士做了官，專門回到家鄉感謝鄰居大嫂。

大嫂對他講：不要感謝我。我沒有給你什么，其實那都是我收集的當年你丟的餃子皮尖，曬干后裝了好幾麻袋，本來是想備不時之需的，正好你有需要，就又還給你了。人與人之間的不同，是在于業余時間怎么渡過。時間是最有情，也最無情的東西，每人擁有的都一樣，非常公平。但擁有資源的人不一定成功，善用資源的人才會成功。白天圖生存，晚上求發展，這是二十一世紀對人才的要求。十一、三個囚犯

有三個人要被關進監獄三年，監獄長可以滿足他們三個人每人一個要求。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。

法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。

三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里、鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。

接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。

最后出來的是猶太人，他緊緊握住監獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！” 這個故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們三年后的生活。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，從而更好的創造自己的將來。

十二、旅游者與老虎

兩個旅游者在森林里遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上。B急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎啊！”

A說：“我只要跑得比你快就好了。”

二十一世紀，沒有危機感是最大的危機。當更多的老虎來臨時，我們有沒有準備好自己的跑鞋？

十三、駕牛車

父子倆住山上，每天都要趕牛車下山賣柴。老父有經驗，坐鎮駕車，山路崎嶇，彎道特多，兒子眼神好，總是在要轉彎時提醒道：“爹，轉彎啦！”

有一次父親因病沒有下山，兒子一人駕車。到了彎道，牛怎么也不肯轉彎，兒子用盡各種方法，下車又推又拉，用青草誘之，牛一動不動。

到底是怎么回事？兒子百思不得其解。最后只有一個辦法了，他左右看看無人，貼近牛的耳朵大聲叫道：“爹，轉彎啦！”牛應聲而動。牛用條件反射的方式活著，而人則以習慣生活。一個成功的人曉得如何培養好的習慣來代替壞的習慣，當好的習慣積累多了，自然會有一個好的人生。

十四、雨披

五歲的湯姆和爸爸媽媽哥哥一起到森林干活，突然間下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披。

爸爸將雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了湯姆。

湯姆問道：“為什么爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？”

爸爸回答道：“因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀。我們都會保護比較弱小的人。”

湯姆左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵風雨中飄搖的嬌弱小花上面。

這個故事告訴我們，真正的強者不一定是多有力，或者多有錢，而是他對別人有多少幫助。

責任可以讓我們將事做完整，愛可以讓我們將事情做到最佳。

十五、秀才趕考

有位秀才第三次進京趕考，住在一個經常住的店里。考試前兩天他做了三個夢，第一個夢是夢到自己在墻上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。

這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？”

秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老板非常奇怪，問：“不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉了？”

秀才如此這般說了一番，店老板樂了：“喲，我也會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，墻上種菜不是高種（中）嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹脫光了背靠背躺在床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎？”

秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。

積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人，像月亮，初一十五不一樣。思路決定我們的生活，有什么樣的思路，就有什么樣的出路。

十六、駱駝

在動物園里的小駱駝問媽媽：“媽媽媽媽，為什么我們的睫毛那么長？”

駱駝媽媽說：“當風沙來的時候，長長的睫毛可以讓我們在風暴中都能看得到方向。”

小駱駝又問：“媽媽媽媽，為什么我們的背那么駝，丑死了！”

駱駝媽媽說：“這個叫駝峰，可以幫我們儲存大量的水和養分，讓我們能在沙漠里耐受十幾天的無水無食條件。”

小駱駝又問：“媽媽媽媽，為什么我們的腳掌那么厚？”

駱駝媽媽說：“那可以讓我們重重的身子不至于陷在軟軟的沙子里，便于長途跋涉埃”小駱駝高興壞了：“哇，原來我們這么有用啊！可是媽媽，為什么我們還在動物園里，不去沙漠遠足呢？” 天生我才必有用，可惜現在沒人用。好的心態＋必要的能力＋一個適當的舞臺＝成功。每人的潛能是無限的，關鍵是要找到一個能充分發揮潛能的舞臺。

十七、分粥

有七個人曾經住在一起，每天只能吃一桶粥。要命的是，粥每天都是不夠吃的。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。

后來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙瘴氣。

然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。

大家最后想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認了。這樣大家才平平安安地相處下去。

同樣是七個人，不同的分配制度，就會有不同的風氣。所以一個單位如果有不好的工作習氣，一定是機制問題。如何制定一套好的制度，是每個領導需要考慮的問題。

十八、袋鼠與籠子

一天，動物園管理員發現袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會討論，一致認為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。

第二天，他們發現袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到30米。沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到60米。

一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，“你們看，這些人會不會再繼續加高你們的籠子？”長頸鹿問。“我想會的。”袋鼠說：“如果他們再繼續忘記關門的話！”

這個故事告訴我們：事有“本末”、“輕重”、“緩急”之分，關門是本，加高籠子是末，舍本而求末，當然就不得要領了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，認清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”，然后從重要的方面下手。