第一篇：從平凡到卓越,論高校輔導員工作理念(修改后)

從平凡到卓越

——論高校輔導員工作理念 趙秀堅

（曲靖師范學院 云南 曲靖 655000 ***）

摘要：高校輔導員工作充滿了挑戰性和創造性, 如何讓學生信任我們, 如何掌握學生的思想動向,如何在繁瑣的工作中不斷地推陳出新，如何從平凡做到卓越？新形勢下，要求我們高校輔導員必須具有扎實的理論知識，超前的工作理念、正確的工作方法，堅持以學生為本，與時俱進，創造性的開展輔導員工作，以適應當今社會進步和時代發展。

關鍵詞：高校輔導員、工作理念、思想政治工作

高校輔導員工作很平凡，卻很重要，如何從平凡做到卓越，值得我們每一位輔導員思考。我從事輔導員工作已有六年，作為一名輔導員，我深知自己肩上的責任重大，我們不僅需要扎實的理論基礎，更需要精湛的業務能力，只有這樣才能勝任輔導員工作。高校輔導員隊伍，是服務大學生成長成才的重要組織，在人才培養過程中發揮著極其重要的作用。隨著時代的進步和經濟社會的發展，高校輔導員工作所面臨的形勢和任務也在發生著不同程度的變化。我們高校輔導員隊伍應該圍繞國家教育部的育人目標，進一步創新體制機制、改進工作方法、加強理論學習、提高工作的實效性。六年的輔導員工作讓我學到了很多，也收獲了很多，接下來我將從高校輔導員的工作理念出發，闡述一些自己的看法。

一、樹立終身學習的理念，做好大學生的思想政治教育工作 學習，是自我提升的唯一辦法。我們輔導員隊伍只有不斷學習，而且堅持終身學習的理念，勇于開拓創新，不斷提高自身知識體系，才能適應今后的工作。與此同時，我們還應該主動學習思想政治教育理論、方法及相關學科知識，掌握國家政策方針，積極開展理論研究和實踐探索，不斷拓展工作視野，努力提高輔導員職業素養和輔導員職業能力。

根據《高校輔導員職業能力標準（暫行）》文件精神，思想政治教育工作是輔導員的第一要務，而提升大學生思想政治教育工作的有效性，關鍵在于提高輔導員隊伍的專業化水平。要使學生樹立正確的政治信念，建立科學的人生觀、世界觀和價值觀，我們輔導員自身必須要有堅定政治信念，要有一個系統的思想體系，有一套對社會、對人生的系統的看法，用科學武裝自己的頭腦。大學生思想政治工作很大意義上可以說是人與人之間的思想交流，針對我校實際情況，大部分學生是94年、95年的，身上具備了“90后”學生的特點，學生熱情、開放、充滿活力，思想新潮，積極活躍。與此同時，90后學生身上也有對應他們時代的缺點。為了更好的落實我校大學生思想教育工作，我主要從以下幾個方面著手來做。

第一，從面上教育所有學生，堅持用制度與法規政策教育引導我校學生，通過常規管理、學生會議、社會實踐、團日活動、心理調查、走訪宿舍、談心交流等方法，盡可能的掌握學生第一手資料，了解我校學生的真實情況。對“特殊學生群體”，建立檔案，并重點關注學

生動向。

第二，堅持定期與學生談心制度。每一次談心前，我都詳細的了解談話學生的具體情況，包括學習情況，家庭環境，生活經歷等，本著“先疏后導”的原則去對學生進行思想教育。交談中我注重突出學生的主體地位，更多的體現學生個體的地位和價值，讓學生感受到被尊重和重視，從而增強了思想教育工作的針對性和實效性。

第三，堅持樹立優秀學生標桿，搭建和培養一支具有較強思想政治素質的學生干部隊伍。優秀學生干部成為了我校思想政治教育工作的得力助手，利用好團學干部、學生黨員、班干部這三個群體，他們來自各班級，對身邊同學情況的掌握及時而準確，能及時的反饋學生存在的問題。一個標桿可以帶動一大批同學，團學干部、學生黨員、班干部他們的言行具有示范效應。因此，我在工作中注重武裝和培養一批思想堅定、戰之能勝的優秀學干部將是我們學生工作最強有力的后盾。

輔導員的工作特點決定了我們要及時更新知識庫，了解最新的訊息以及相關的制度法規，相關的教育知識，社會市場對大學生的素質要求，在校學生的關切點等等。這樣，也給我們高校輔導員提出了新的要求，我們要讓我養成了一種定期瀏覽新聞，國家形勢與政策、學生工作網站，參與論壇，閱讀期刊的習慣，使得我能夠及時的了解和把握學生的思想動態以及團學工作各階段的中心任務。[1]

二、關注特殊群體，幫助他們解決生活中的困難

特殊學生群體大致包括以下幾類人群：孤兒、單親家庭學生、父

母離異學生、身患殘疾學生、家庭特別困難學生、有心里疾病的學生以及厭學的學生。我們輔導員要關注特殊群體，了解他們的實際情況，掌握他們的思想動態，建立特殊學生檔案，做好預見，防止突發事件的發生。

孤兒、單親家庭學生、父母離異學生、身患殘疾學生幾類特殊學生我們輔導員要高度關注，幫助他們樹立自信自強的觀念，關心他們的心理健康，幫助他們擺脫自卑心理。幫助他們端正金錢觀、價值觀和人生觀，使他們認識到經濟情況的好壞并不能代表人格的高低，正視自己，發掘自己的潛力，以知識和能力作為自己的精神糧食來充實自己，在精神上脫貧。

貧困生是我們學生中一個較大的群體，我校共有學生4500余人，其中貧困生有占總人數的67%左右人，幾乎占據了全校學生總數的2/3。因此，關注貧困生工作也是我們輔導員工作的重心所在。首先，對我校貧困生分班級進行摸底調查，分出貧困的不同程度，掌握貧困生的生活和學習情況，建立貧困生檔案。其次，平時經常與他們談心，了解他們的學習情況、身體狀況，日常生活狀況，積極推薦安排他們從事勤工助學活動。最后，認真仔細地做好獎助學金的評定與發放、貧困補助、勤工助學崗位、減免學費等工作，嚴格落實國家和學校對貧困學生的優惠政策，盡力減少貧困生的后顧之憂，減輕學生因經濟困難而造成的生活壓力和學習壓力。

注重女生工作，醫學類院校女生多是眾所周知的，我校女生占學生總人數的70%左右。我們輔導員在實際工作中要充分發揮女生多的優勢，作好女生工作。在充分發揮其主觀能動性的同時，要她們謹記自尊、自重、自愛。教育她們正確地看待現在大學生談戀愛，同居等現象，擺正自身的位置，端正她們的生活作風，不斷地給她們敲警鐘。多深入到女生宿舍，跟她們聊天，做她們的大姐姐，幫她們解決一些感情困擾，樹立正確的思想觀念。

三、關注學生的心理健康，把學生當成自己的親人、朋友 大學生作為一個特殊的社會群體，還有他們自己許多特殊的問題，如對新的學習環境與任務的適應問題，對專業的選擇和學習的適應問題，理想與現實的沖突問題，人際關系的處理與學習，戀愛中的矛盾問題以及對未來職業的選擇問題等等。[4]

我們在注重學生思想教育的同時更應該注重學生的心理健康教育，使學生避免或消除由上述種種心理壓力而造成的心理應激、心理危機或心理障礙，增進學生的身心健康，以積極正常的心理狀態去適應當前的社會環境，有效的預防精神疾患和身心疾病的產生，讓學生開心愉快的完成學業。對少數有心理困擾或心理障礙的學生，及時上報學校心理咨詢中心，并邀請有資質的心理咨詢師給學生予科學有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫困擾，調節自我，提高心理健康水平，增強自我教育能力。另外，我們輔導員還應該加強對弱勢群體的思想調查、思想教育以及心理調適和引導工作，特別是畢業生中因就業困難而帶來的心理困難的學生的思想引導工作。對于這類學生，深入了解學生的個體情況，加強與學生的交流，了解學生的真實需要，堅持用“愛心”解決學生的種種難題，并給予他們力所能及的幫助和

指導，幫助他們樹立自信，積極幫助其尋求就業機會。

在日常生活中，我們輔導員應該多關心學生，注意學生思想動態，正確地開導學生，充分開發他們的潛能，培養學生樂觀、向上的心理品質，促進學生人格的健全發展。使學生不斷正確認識自我，增強調控自我、承受挫折、適應環境的能力，培養學生健全的人格和良好的個性心理品質。

四、原諒學生的錯誤，發現學生的閃光點

所謂“金無足赤，人無完人”，偉人也會犯錯誤，我們老師也會犯錯誤，為什么我們可以原諒自己錯誤，而不能原諒學生的錯誤呢？我們老師在教育犯錯誤學生的時候，不可放大學生的錯誤，一味指責或是辱罵，讓學生失去自信，失去尊嚴。我們應該正確引導學生改正錯誤，讓學生自己認識到自身的缺點，給學生改過的機會，教育學生往好的方向發展，從“堵”和“塞”轉變到“疏”與“導”。

發現學生的閃光點，挖掘學生的特長，讓更多的學生體驗成功。我校學生中有很多特長生，我根據他們入學前的檔案上反映的特長，有針對性地鼓勵他們參加多種多樣的活動。通過活動，我看到了學生自信心普遍得到提高，同時也促使學生干部更加追求卓越，普通學生增強信心的良好勢頭。

五、在活動中傳遞知識，提升學生綜合素質

活動可以豐富學生的課余生活，能夠促成學生在全面發展的基礎上充分發揮各自的特長，適應學生多種需要和個性差異，培養、發現和選拔各種專門人才。在活動中，也能有效地培養學生優良的思想道

德品質。

社會實踐活動的開展，有利于大學生了解國情、了解社會，增強社會責任感和使命感?，F代大學生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復雜程度，遠不是讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐活動則為他們打開一扇窗口。社會實踐活動的開展，更有利于大學生正確認識自己，對自身成長產生緊迫感。通過廣泛的社會實踐活動，能讓學生看到自己和市場需求之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。社會實踐活動的開展，還有利于大學生對理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力。大學生以課堂學習為主要接受方式，這對大學生來說非常重要，但這些理論知識并不代表大學生的實際技能，往往難以直接運用于現實生活之中。[2]

我們輔導員在組織活動的過程中注重堅持以社會實踐活動來促進學生的全面發展，積極組織開展形式多樣、內容豐富的各類社會實踐活動，讓學生在社會的大舞臺磨練自己，培養他們“奉獻，友愛，互助，進步”的精神。

六、加強宿舍文化建設，創建和諧校園

宿舍是學生的另一個家，為了讓學生有一個溫暖、和諧的家，宿舍文化建設是相當有必要的。對此，我在學生宿舍開展集思想性、知識性、專業性、趣味性為一體的活動，先后組織學生開展了“我愛我家宿舍設計大賽”、“星級文明宿舍評比”、“手工制作大賽”、“變廢為

寶”等活動，充分利用寢室這個平臺開展班級建設工作。在“我愛我家宿舍設計大賽”活動中，讓每個同學都來參與，為她們共同的家添上自己的一筆，一起設計一個獨特的，屬于她們自己的家，這樣使同學們以寢室為家的意識逐漸深化，也增強了她們的集體榮譽感；通過“星級文明宿舍評比”，使同學們以寢室為家的意識更加深化，班級凝聚力和個人競爭進取精神得到了加強，為學生的全面成長、成才提供了一個可以演繹的舞臺。通過組織同學們開展“手工制作大賽”，激發學生的學習興趣和創新意識，培養她們獨立思考問題和動手能力。同學們在參加“變廢為寶”活動的同時，學會了對物質的節約、環保、再利用。

大學生宿舍文化是校園文化建設的一個重要載體之一，宿舍文化的創建是一個長期持續的工程，最終的目地不僅僅是讓學生遵守校規校紀，更深層的意義在于優化學生的成長環境。我在“宿舍文化建設”中，始終著眼于培養團結互助、和諧共處的好習慣，倡導文明健康、積極向上、活潑進取的生活方式，創造安全、衛生、優美、和諧的育人氛圍，以促進良好的校風、學風的形成和發展。

七、做到 “精氣神”、“飛毛腿”

“精氣神”、“飛毛腿”這六個字是我們學生處處長送給我們的，這六個字體現了高效輔導員的工作態度和工作理念。輔導員就應該時時刻刻保持精力充沛，做事講究效率和質量，在實際工作中做到眼快、手快、腳快、嘴快。“精氣神”在中醫里面理解為精、氣、神是人體生命活動的根本，在古代講究養生的人，都把“精、氣、神”稱為

人身的三寶?！帮w毛腿”的解釋就是感覺輕盈，走路的速度很快。作為一名輔導員，我時時刻刻以“精氣神”、“飛毛腿”來要求自己。

學生工作要堅持以人為本，以學生為本的理念，努力實現培養目標的共性要求與個性優化發展的協調統一。尊重是基礎，要充分尊重學生在學生工作中的主體地位，關心他們的學習、生活，幫助他們解決實際困難和問題，通過學生樂于接受的的工作載體，實現平等溝通，民主交流，相互理解，和諧統一。要進一步改進以教師為中心的教育管理傳統，摒棄教育管理中的“長官意識”和形而上學，創建最大限度發掘學生內在動力、促進學生全面發展的生動活潑的工作新局面。

高校輔導員工作是辛苦的，也是開心的。把平凡的事情做好，我們就是卓越！把學生的事情放在第一位，我們就是卓越！

參考文獻： 【1】 楊振斌，馮剛?！陡叩葘W校輔導員培訓教程》，高等教育出版社，2006，（12）；

【2】 嚴冰，李浩然。以人為本的高校輔導員工作新方法【J】,河北科技師范學院學報，2008，（5）；

【3】 許文英，論新形勢下高校輔導員工作【J】,貴州學院學報，2007，（4）.【4】 趙鳳偉，高校輔導員對大學生心理健康的維護，安慰師范大學學報，2008，（4）

第二篇：從平凡到卓越

從平凡到卓越

他，是一個平凡的人，平凡的如同那雨中的樹，終究要接受自然的打擊； 他，也是一個卓越的人，卓越的更如那雨中的樹，風雨過后愈發青翠挺拔； 他，是一個平凡的黨員，平凡的如同那雨中的樹，只是森林中的一草一木； 他，也一位卓越的黨員，卓越的更似那雨中的樹，把人間最美的畫卷頌讀。

臺階上，父親身子一沉，便再也不能喚醒，那一刻，我哭了；床榻旁，妻子一襲白衣，翩翩而舞，那一刻，我哭了；臨終前，兒子一聲叫喊，沖破寂靜，那一刻，我哭了……不是因為感人，所以流淚，而是因為平凡，所以感人。李林森，一個平凡的人，平凡的可以為了一雙鞋跟人家講價，平凡的為了省下十幾塊錢去走幾十里的山路，平凡的也為人子、為人夫、為人父。然而，他也是一個卓越的人，擁有著卓越的品質、卓越的境界，盡管平凡如樹，卻能在暴風雨中彰顯頑強，愈發挺拔。

李林森，一名普通的基層干部，從幫困扶貧到選人任人，從修橋鋪路到抗洪救災，對群眾講真話、用真心、動真情，一腔熱血、一身正氣、一片丹心、一生坦蕩，在平凡的崗位上做出了卓越的事業。電影散去，心中卻久久難以平靜，身為一名黨員，我為擁有這樣一位戰友而感到光榮，因為他留給我們的絕不僅僅是一個故事，而是一種信仰，對黨忠誠、對人民負責的信仰。這種信仰不是虛的，而是可以實實在在的落實在日常工作當中的，例如，當前各級機關都在深化創先爭優活動，創辦文明單位、創建優秀黨組織，在這過程中，我們是不是可以適當引導，倡導黨員干部進一步履職盡責創先進、立足崗位爭優秀、為民服務作表率呢？

還記得自己作為學院里第一批入黨的黨員在黨旗前面宣誓的情形，那一刻，真的覺得很自豪，甚至有些感動，也便是在那一刻，我發誓一定要更好的為大家服務，絕不愧對黨員的稱號，如今，我已從一名學生變成了一名公務員，有太多新鮮知識需要向優秀的同志們學習，這次局里組織的影片學習，我覺得很有意義，也很有必要，通過學習，讓我認識到自己可以從以下四個方面來不斷完善自己，以期在工作崗位上也能極大發揮出黨員的帶頭示范作用：

第一，保持對黨忠誠的政治品格。對黨的絕對忠誠，積極響應黨的號召，像李林森那樣始終堅定自己的理想信念不動搖，并且矢志拼搏奮斗。

第二，懷有為民盡責的公仆情懷。把人民群眾當親人，像李林森

那樣真心實意地為人民群眾辦實事、做好事、解難事，做人民群眾的知心人、貼心人、暖心人，牢牢記住，唯有你真心對群眾了，群眾才能真心的對你。

第三，富有開拓創新的進取精神。發揮自身特長、奮發有為，像李

林森那樣銳意進取，求真務實，努力創造一流的工作業績。

第四，堅持公道正派的職業操守。恪守黨的組織原則，像李林森

那樣講政治、顧大局、守紀律，堅持按制度辦事、按規矩辦事。

第五，樹立清正廉潔的優秀品格。時刻嚴格要求自己，像李林森那

樣光明磊落、淡泊名利，始終保持高尚的精神追求。

作為一名基層干部，李林森是平凡的，但是他用自己的行動在平凡的崗位上實現了自身價值的升華，從而變得卓越；作為一名黨員，李林森是平凡的，但是正是這一個個平凡的個體才造就了中國共產黨這一群體的卓越。

第三篇：從平凡到優秀,從優秀到卓越

從平凡到優秀，從優秀到卓越

從平凡到優秀，從優秀到卓越——這是xx農商行成立以后的發展歷程，也是我縣農商行人提高自己、不斷進步的發展歷程！

隨著經濟的高速發展，我縣農商行于五年前成立后，在一批批伴隨著農商行一起快速成長的員工努力下，他們帶著蓬勃的朝氣，懷著美好的憧憬，用無數心血和汗水，在五年后的今天，鑄就了一塊大放光彩的璞玉，讓人驚嘆。

作為一名普通人，我對農商行也稱不上有什么比較深入的認識。但我卻知道它是面對中國最廣大的客戶群體——農民，農商行與農村、農業、農民有著土生土長的天然關系。農商行的立足之本就是在農村，整天打交道的是中國最為普通，同時最不“普通”的一個群體。在農民的支持、政府的支持、社會的支持下，它不僅僅承擔著推銷農商行信貸產品，更加肩負著為“三農”提供充足的資金保障的任務。

所以農商行人不斷提高自己的服務意識，使得他們贏得市場、贏得客戶、贏得效益，真正做到“從我做起、從每件小事做起”。用規范的服務和真誠的態度來滿足農村市場和客戶的需求，贏得我們社會各界和廣大農民的信賴。

農商行以科學發展觀為指導，在政府領導下，充分發揮地方金融機制靈活的優勢，夯實資金基礎，加大信貸投放，有力支持了“三農”經濟和中小微企業的發展，推動經濟的騰飛。每年還組織員工參與各類公益宣傳活動，如廣場公益宣傳、征信宣傳周活動、送金融知識下鄉、普及金融知識等活動，提高我們普通老百姓的風險防范意識。今天，農商行即將迎來自己的五歲生日，同時也必然面臨著各種各樣的考驗，但是相信在這些運籌帷幄的領導和齊心協力的員工奮斗下，一定能夠克服各種困難，把我們的農商行建設的越來越好！

第四篇：“從平凡到卓越”演講稿

從平凡到卓越

尊敬的各位領導、各位評委、優秀的事業伙伴們：

大家下午好！

我是來自市公司人力資源部的房帆。我今天的演講題目是《從平凡到卓越》。

把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡，這是我讀完《卓越員工的12項》這本書后最深刻的感悟。卓越最突出的表現就是來自于?不簡單?和?不平凡?。平凡是生命的常態，平凡是卓越的基礎，一切不平凡的業績都出自于平凡。泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深。無論在什么崗位，只要我們不甘于平凡，勇于轉變觀念、努力超越自我，就能走向卓越、鑄就輝煌！

近年來，省錢又方便的電話營銷正悄然走進我們的生活，改變著人們的保險消費習慣。同時，它的出現，也讓我們系統部分干部員工感到迷茫、感到彷徨，認為電銷讓自己的收入減少了、電銷與個代存在對抗，在工作中，或忽略、或抵抗。眼看著電銷就要曇花一現、退出市場，怎么辦？在事關公司渠道轉型是否成功的關鍵時刻，分公司總經理室高瞻遠矚、居安思危，發出了?發展電銷刻不容緩！個代電銷、并行發展、共存共榮?的最強音，這句話點燃了忽略者的希望，震撼了抗拒者的思想，為我公司電銷發展提供了前進的力量。

今年3月份電銷開通以來，分公司總經理室就把電銷渠道的拓展作為今年銷售能力建設的一項重點工作；但在6月份電銷業務開始下降，電銷面臨著生死存亡！看到此情此景，在7月份召開的機關部門會議上，尚總大聲疾呼：?全體干部員工要改變思維習慣、提升思想境界、放大傳播效應，推動電銷業務越過開發期、邁過成長期、直接步入繁榮期?。振聾發聵的講話就像晴空霹靂撞擊著我們系 1

統廣大干部員工的心房。不能再等待了！面對市場變革，順之者昌，逆之者亡！英雄的晉城人保財險人擦亮了眼睛，看清了方向，不再猶豫、不再彷徨，積極響應總經理室的號召，迅速投身到打贏電銷發展攻擊戰的第一現場。聽！戰斗的號角雄壯而高亢；看！沖鋒的腳步豪邁而鏗鏘。一個個平凡的員工在此刻團結起來迸發出可撼動一切的力量；一個個平凡的員工在電銷發展的道路上奮力拼搏攀上了卓越員工匯聚的殿堂。我們經受住了思想的洗禮、市場的考驗、變革的風霜，創造了新的輝煌：9月26日，公司電銷總規模超過平安財險，成為電銷規模最大的主體。由此，我公司電銷發展步入了嶄新的紀元，這一天，也必將在晉城人保財險電銷發展的歷史上書寫下不老的榮光?。?/p>

前進的腳步一旦邁開誰能阻擋？落后的思想一旦解放便有了無窮的力量！?為人民提供省錢又方便的保險服務?的光榮使命為我們規劃了美好的藍圖、指明了前進方向。心跳，生命才能延續；心動，生命才有活力；行動，生命才會閃光。在使命的感召下，我們的員工在工作中執著進取、勇于擔當；在電銷發展的道路上，我們的員工兢兢業業、作風頑強，我數不清他們有過多少先進事跡和感人故事，也道不盡他們做了多少無私奉獻多少突出貢獻。工作在平凡的崗位上，但?卓越?卻寫在了每個人的臉上。每一次無怨無悔的深夜加班，每一次風雨無阻的外出送單，無時無刻不在詮釋著?卓越?的含義，無時時刻不在書寫著人保的輝煌！他們的敬業精神深深震撼并感染了我！多少次，我問自己：是什么讓他們敬業愛崗、執行力強？那就是光榮的使命已滲透進他們的思想、卓越的血液在他們體內流淌；多少次，我問自己：為什么他們不甘平凡、追求卓越？那是因為他們想讓4008195518的音符在每個客戶耳邊回蕩，讓人保財險的旗幟在鳳城大地永遠飄揚！

正因為我們公司有著許許多多竭盡全力、積極進取的卓越員工，電銷事業才蒸蒸日上，創造了一個又一個的奇跡，樹立了一個又一

個的榜樣！9月10日，旬保費46萬，全省第一；11月8日，日保費18萬，全省第一；11月14日，周保費59萬，全省第一??！截止11月10日，我市電銷保費收入累計612.29萬元，提前50天完成省公司下達的電銷保費任務目標。一串串數字無不凝聚著市公司黨委、總經理室的嘔心瀝血、晝思夜想，無不記錄著廣大員工在由平凡到卓越的道路上散發的智慧光芒。

作為人保的一員，熱愛自己的公司是理所應當，因為她為我們的未來人生規劃了方向；作為人保的一員，超越平凡、追求卓越是我們的責任所在，因為她能為我們插上騰飛的翅膀！作為人保的一員，支持電銷的發展是潮流所向，因為她能讓我們公司的未來更加燦爛輝煌！

面對新形勢，我公司又確立了新目標，就是：?在區域市場上‘打造電銷第一品牌’?；在2011年年末，實現保費規模突破2000萬元，達到區域市場和全省系統的領先水平；在2012年年末實現家用車電銷業務的市場份額、利潤率與總體車險業務同步。光榮與艱巨同在、生命與使命同行。向前進！向前進！希望的曙光就在前方；向前進！向前進！人保氣勢不可阻擋；向前進！向前進！朝著勝利的方向；向前進！向前進！我們的旗幟迎風飄揚?。?/p>

親愛的伙伴們，馬上行動起來！肩負起這份屬于我們的擔當，以自己的力量，實現自我的價值，創造電銷的奇跡、公司的輝煌！并以此來作為?從平凡到卓越?的最完美的詮釋！讓我們迎著機遇和挑戰，帶著我們深沉博大的責任心和永不停息的卓越心，攜手向前！為我們公司的美好明天描繪錦繡藍圖、書寫壯麗的篇章！！

我的演講結束，謝謝大家！

第五篇：從平凡到優秀再到卓越

從平凡到優秀再到卓越，這是每一個營銷人員都想快速達到卓越的高度，但正如登山一樣，最終到底頂鋒卻是少之又少。

記得剛進入銷售這個行業，有前輩把銷售比喻成，男女談朋友，說一定要找情同意合的，才有可能成為男女朋友，還有一個前輩說做銷售最高境界就是“如何把梳子賣給和尚”，并推薦我們到書店買來學習，那時的我，覺得這些都是大智慧，充滿深奧的知識。對于平凡、優秀、卓越，作為從事銷售多年的我來說，是這樣認為的：

一、平凡的銷售人員：只考慮自己的利益，不考慮客戶的實際困難，整天催客戶上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應該為客戶做哪些工作。取得一點成績在那沾沾自喜，受到一點挫折，在那里怨天尤人，衷聲嘆氣。

二、優秀的銷售人員：懂得掩飾自己，能夠“如何把梳子賣給和尚”技巧引用到極致，年年也能夠順利的完成銷售任務，甚至超額完成。

三、卓越的銷售人員：有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益出發，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業、敬業、正直，贏得了客戶發自內心的敬重。

銷售工作做了多年，交了眾多真心朋友，很多客戶在沒有利益關系的情況下至今還和我保持著緊密的聯系，我知道，這不是什么銷售技巧在起作用，而是真心為客戶著想的結果。所以說營銷最高技巧就是沒有技巧，而是用真心、誠心與行動，去感知客戶，如何從平凡到卓越，只有擁有一顆平凡的心，沒有太多的欲望，才有可能達到銷售的頂峰。