第一篇：幼兒教育 創建與組織區域活動時的困惑與解決策略大全

創建與組織區域活動時的困惑與策略

游戲是幼兒的天性，幼兒園的教育應該堅持以游戲為基本活動，而區域活動則是游戲的體現，它從幼兒的心理角度出發，是幼兒尋求快樂而自愿參加的一個活動，從學習的角度出發，是幼兒主動活動和獲取經驗的過程。由此我認為，區域活動是最適合幼兒身心發展需要的游戲之一，它能對幼兒的發展起到多方面的促進作用。那么在創建和組織區域活動中，我也遇到了很多的困惑，結合以往的工作經驗和本次的研修學習，我總結了以下幾點：

1、在組織區域活動中，我發現有的幼兒在參與活動時，沒有目的性，只是“玩”，例如在閱讀區，我發現有的幼兒只是單純根據書本的外形和圖畫來選擇閱讀，而閱讀時也只是一頁一頁的翻，翻完之后再換另一本，而書本的內容壓根就沒進入他的眼睛。那么面對這樣的現象，我選擇了善意的干涉，我會悄悄坐在他身旁，看著他手中的書，“啊，這本書可真有意思，你看這個熊寶寶為什么哭了呀？你知道他是因為什么嗎？老師也想知道不如咱一起看看吧。”我發現，經過我的“提示”，幼兒一般都會產生很大的興趣，就而帶著目的 去探索，他會一邊看一邊講述，我在旁邊聽，雖然他講的不一定是正確的，但起碼他在思考，在想象。

2、在區域活動中，我還發現了這樣一個現象，就是很多幼兒喜歡固定區域，重復玩。就是對感興趣的區域一直玩，而對不感興趣的區域則不聞不問。面對這個現象，我猶豫過，究竟是順應和尊重幼兒的興趣選擇，還是干遇他讓他嘗試別的游戲呢？如果那不是他喜歡的怎么辦？如果他因此感到緊張和不自在怎么辦？我思考了一段時間，把幼兒集中到我身邊，試著向幼兒介紹每個區域活動的樂趣，并讓每個區域活動中得“常客”和“精英”來進行示范，如讓喜歡玩積木的幼兒，現場插積木，來展示他的創意和成果，讓喜歡閱讀的幼兒為大家講故事或者表演，讓喜歡呆在美工區的幼兒為大家制作小禮物等。由此，可以讓幼兒看到每個區域活動中得樂趣和亮點，從而激發他們參與和探索的興趣，哪怕只是抱著好奇去遛一遛，這過程也讓他接觸和了解了更多的經驗。

3、同樣，在區域活動中，有喜歡固定區域重復玩的，自然也就有頻繁更換區域的幼兒，好像對每個游戲喜歡又不喜歡，在每個區域中呆的時間都不長，不是在游戲，反而更像逛一逛。這個現象一度讓我很困惑，我也經常提醒他，干涉他，但我也很擔心這種行為是不是剝奪了幼兒自主選擇的權利？通過這次視頻學習，我明白了，那是幼兒適應幼兒園生活的過程，適應區域活動的過程，而我要做的不是干涉，而是耐心引導，細心觀察他的興趣所在，慢慢引導和鼓勵他。

4、在幼兒進行區域活動時，我發現有的區域人滿為患，就造成了爭搶的現象。剛開始，我只是不斷的去協調，去勸慰，然而這樣的效果并不明顯，幼兒在探索活動時，總是在有意或無意時，就發生了爭搶，有的幼兒有時并不是惡意的，例如在玩積木時，幼兒插到一定程度時發現要用一個雪花片，而慌忙之中就拿過來，卻忽視了那個雪花片正在其他小朋友手中。面對這樣的現象，我是要求搶積木的小朋友物歸原主呢？還是勸慰被搶的小朋友？這兩個方法不管選哪一個，都會讓另一個小朋友傷心和委屈。通過這次視頻學習，我明白到，原來處理問題時，并不一定非得“極端”處理，我可以試著讓兩個幼兒合作玩游戲，資源共享，也可以讓兩個幼兒相互幫助，資源互補。

在創建和組織區域活動時，需要我們老師做到“有心”，急時發現幼兒的需求，急時發現幼兒的矛盾，急時發現幼兒的困惑，做到引導和幫助，以使幼兒在活動中充分的快樂起來，更好的去探索，去獲取經驗。

在這次《3-6歲兒童學習與發展指南解讀活動區游戲中幼兒的學習與發展》中，讓我更加了解到游戲在幼兒生活中的作用和意義，同樣也讓我學到了更多和更好的教育理念和方法，我會在以后的教育教學中，仔細思考和運用。

第二篇：小學生寫作的困惑與解決策略

小學生寫作的困惑與解決策略

小學生的寫作能力的提高是一個復雜、漫長的過程。學生在寫作的時候，總會遇到一些這樣或那樣的問題，我們作為指導者、引路者，有必要為他們的寫作之路掃除荊棘和障礙！其實，每完成一次作文過程，學生們的思想會邁進一步，會成熟一些。換句話說，每次寫作就代表成長與進步！下面，我就結合自己的作文教學經歷，簡單與各位老師交流作文教學的困惑與應對方法。

困惑一：作文內容空洞——不明白寫些什么

有一次，我向學生布置一道作文題，題目是“一次有趣的經歷”。第二天，我已已審閱了學生的作文。結果令我大失所望！很多學生在文中繼續了經歷的事情，可就是平常之事。有的寫了和媽媽逛街；有的繼續了吃飯上學，有的......總之，學生的作文內容非常空。如同一座大宅院里面什么也沒有。這樣的作文能力應該是比較一般的。

解決策略：引導審題、確立主題，挖掘材料

仍然是剛才的作文題，對于出現的問題我仔細反思。于是在作文講評課，我又一次出示了作文題目。我讓學生反復讀題之后，引導他們交流，題目的眼睛是什么？學生議論之后，我把“有趣”去掉，再讓學生讀一讀，發現了什么？這下學生都恍然大悟，原來題目也有眼睛啊！俗話說，眼睛是心靈的窗戶。通過題目的眼睛，我們可以準確的把握作文的主題。主題有了，那么如何用生活中的材料來表達呢？我再讓他們在大腦搜索有趣的事情.........這下，教室里頓時炸開了鍋，有的說在學校里的事，有的說在家里的事，有的說在街上發生的事。說的學生忍不住笑了，聽的學生更是如此！原來，作文就是生活。由此可見，要想寫出一篇好作文，仔細審題，至關重要。

困惑二：作文語言平淡——不知如何生動表達

小學生的作文都有一個通病，那就是不會生動表達。寫的平淡的原因是什么呢？我想有以下幾種情況：第一，學生的閱讀面較狹窄，特別是農村的小學生。他們除了書本上的詞匯，就不會其他的。第二，小學生的經歷較少，除了吃飯就是上學，當然編制不出美麗的神話！第三，學生沒有積累好詞佳句的習慣。學了再多不會積累，也是枉然。生動優美的詞句是作文的身體，畫龍點睛便是如此！

解決策略：引導閱讀，學會積累。

課文是最好的范文，每一次學習新課，我都會讓學生反復朗讀，讀出感情，讀出韻味。學完后，我又讓學生自覺積累好詞佳句，并且引導交流。一個星期過后，我讓他們在此交流自己的積累與收獲，再一次鞏固了積累。另外，我每個星期，還安排了一節課外閱讀課，鼓勵他們吸取語言的能量，再一次進行自由的積累。每周布置一篇小練筆，讓他們盡情自由的表達！

作文教學是小學生學習的一個難點。但是也是他們享受成功與快樂的舞臺。在這里，我僅對作文教學提出個人膚淺的看法，讓我們與學生一起展開思維的翅膀，翱翔于作文的天空！

第三篇：主題活動背景下幼兒園區域活動設計與組織策略

主題活動背景下幼兒園區域活動設計與組

織策略

摘 要： 《幼兒園工作規程》《幼兒園教育指導剛要》《3-6 歲兒童學習發展指南》都明確強調 “以游戲為基本活動”“寓教于各項活動中”，而區域活動是幼兒自主游戲最好的體現方式，這也在一定程度上推動了區域活動在幼兒園的重視。而在以主題課程為依托的基礎上，通過不斷地探索主題活動背景下的區域活動設計與組織策略 ,能夠有效提高教師設計與組織區域活動的能力。通過此策略的運用改變教師對區域活動敷衍了事的態度和組織區域活動時散漫隨意的現狀，提高教師設計組織區域活動的能力，讓孩子們能夠主動參與到區域活動中，獲得快樂，促進發展。

關 鍵 詞： 主題活動 區域活動 設計與組織策略

一、根據主題，設計區域活動內容 1.根據主題需要，設計區域類型。

我園一直以來都使用著主題課程，在主題課程中，一般都采用集體式教學模式來跟進主題。而作為集體教學的補充和拓展，區域活動在主題活動的開展中也發揮著極其重要的作用。完善主題課程,關注主題目標下區域的設置、環境的創設，更能促使幼兒自主學習。在區域活動中，教師可以根據主題的需求，設計相應的區域活動內容，包括區域活動的數量、種類、形式等，并預先設定好的區域活動目標。隨著各種主題不斷開展，區域活動的種類和形式會越來越多地呈現出來，其中大多數是教學活動的延伸，還有的是通過幼兒的獨立創造，新建構的。這些區域的產生，與主題相輔相成，促進了主題活動的更 好開展，幼兒也通過區域活動更好地認識了主題的內容。

而且，在相同的年齡班，不同的教師根據自己班級的實際情況和個人對主題活動的理解，設計不同的區域活動內容，所開設的的區域活動類型和數量都會各有差異。就拿中班《小小班表演家》這一主題為例，中一班教師在這一主題中設計了主題展示區、快樂書吧、圖書醫院、小小美工園、科學區、歡樂時光節共六個區域;中二班教師設計的是歡歌KTV、貝貝舞蹈室、靚靚造型屋、表演夢工場、夢想T 臺秀五 個區域。在這些不同的區域活動設計中，很大一部分是根 據主題活動的需要和豐富延伸主題教學活動，還有一部分就是結合本班幼兒對本主題的興趣點和近期出現的一些現象來進行設計。比如，中一班設計了快樂書吧的同時也設計了圖書醫院，就是結合當下班級中出現的圖書損壞現象嚴重而開設的。

2.根據區域內容，設計區域環境

區域環境的創設要根據主題活動的目標、具體的教育內容,要求及幼兒年齡階段的特點來進行，應一切從幼兒水平和發展需求出發。因此，在區域活動環境創設中,區域設置的規劃和環境創設要根據主題教育目標、教育內容的具體要求。在區域環境的創設中既要考慮到幼兒之間能相互交流、共同合作,又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注地投入某一活動，充滿自信地探索問題。

首先，我們在區域活動環境的設置上創設上，每個活動區分別用低矮玩具隔開，避免互相干擾。如 :如將室內空間用軟墊、柜子等劃分為幾個區域，保證幼兒參與不擁擠，各個區域活動不沖突，將桌椅 放于區域當中，使幼兒可以方便地拿取材料操作。還根據每個活動區特點，選擇安排適宜的位置如鬧區(扮演區、音樂區)與安靜區(美工區、圖書區)要分開擺放，各區交通要保持暢通無阻。

其次，在每個區設立標記。如:在區域架子上與操作材料上設立標記，便于幼兒取放和收拾操作材料，如 《娃娃家》，標記為腳印,幼兒入區后把鞋放在腳印上，腳印占完則不能進入該區。其實這也是在潛移默化中進行的常規培養。以幼兒的年齡特點來做整體的安排，應從幼兒的水平和發展需求出發,要讓幼兒做主，讓幼兒成為區域的主人讓幼兒成為環境創設中不可缺少的參與者。幼兒從中理解了“輪流、等待、分享、謙讓”等特點。

再次，創設與教育相適應的良好心理環境，為幼兒提供活動和表現的機會與條件，使幼兒在與環境的相互作用。在《幼兒園教育綱要(試行)》中明確指出幼兒園的空間、設施、活動材料和常規要求等應有利于引發、支持幼兒的游戲和各種探索活動，有利于引發、支持幼兒與周圍環境之間積極的相互作用。創設與教育相適應的良好環境，為幼兒提供活動和表現的機會與條件，使幼兒在與環境的相互作用。首先，我們讓無生命的物質環境變成“會說話的活環境”，我們的墻面上呈現的是具有教育意義的東西。讓墻面活起來,讓墻面會說話，這無形中讓墻面變成幼兒的一種教育方式。比如：剛入園的小班幼兒情緒波動大、易受環境的影響。我們就將娃娃家創設為家的氛圍，在娃娃家的附近的墻面上設置窗簾，掛上鐘表等，地面上有小床，布娃娃，桌椅等。幼兒即參與了游戲又將幼兒的情緒得到緩解和放松。其次，幼兒是有著千差萬別的獨立個體，在區域創設中，我們時刻關注到幼兒的個體需求，為幼兒搭建適合其個性化發展、有利于幼兒展示、表現自我的空間和舞臺。有意義的環境是能夠引發和支持幼兒主動獲取有益經驗的,是充分展示幼兒經驗、想法、表達、表現的，是不斷與幼兒“對話”的，促進幼兒發展的看不見的教育力量。

二、根據區域活動方案,組織實施活動

1.介紹區域內容,幼兒自主選區

在區域活動中幼兒是主角，面對自己喜歡和符合自身特點的區域活動，會表現得更加主動、更加積極。教師在組織實施區域活動的過程中，從進區活動開始,就充分尊重了孩子的這種自主性。一般情況下，幼兒可以直接根據自己的意愿進入活動區進行活動,但在新主題開始的第一次區域活動中，教師會先介紹區域活動的內容、材料，讓幼兒了解材料的使用方法及一些特殊的要求后再讓幼兒自主進區。或者是當更換了新材料時，教師也會對新更換的材料進行簡單的介紹后幼兒才開始自由的進區活動。

2.觀察幼兒活動,適時介入指導

觀察幼兒的活動是教師指導和介入區域活動的根本出發點。但觀察也絕非是對相關信息或資料的收集,更重要的是對這些相關信息進行分析和解釋，生成教育意義，便于接下來采取相應的應對性教育策略。兒童的發展特點及其需要是教育的一個基本依據，要教育好兒童，必須首先了解

兒童，而觀察幼兒是了解幼兒的基本方法。教師在觀察時要注意 做到靜心、細心與耐心。靜心是盡量不打攪幼兒自然的行為過程，與之保持一定的距離;細心是注意捕捉幼兒行為表現中的有意義信息和其發生的時間、背景等，根據需要作一定的記錄;耐心，是不要怕多花費時間，觀察有時需要經過一定的時間后才能獲得一些有價值的資料。那么教師在區域活動中觀察什么呢？在實踐中，我們發現可以從以下幾個方面進行觀察：首先,要觀察區域活動中幼兒的個體狀況。為了獲取幼兒在區域活動中的情況及進展，教師可以觀察幼兒在區域活動中的活動內容、方式與水平的現狀，分析和之前的主題教育中有什么關系？或者幼兒當天的游戲水平和之前有無進展;幼兒活動中那些經驗有待完善、豐富和深化。如大班主題《鳥兒的家》中，在建構區幼兒用各種材料搭建鳥巢，吳尚榮小朋友是用積木搭建，每次都是從底部開始平行的壘高。當老師觀察到孩子的這種建構方式在幾次區域活動中都沒有改進和提升時,教師就開始分析幼兒的個體情況，以便更好的進行指導，以推進幼兒的活動。

其次，要觀察幼兒間的互動情況。在幼兒區域活動中，幼兒不僅與教師和環境產生互動關系，而且幼兒間也發生著各種互動交流，有益于幼兒的自我成長。觀察同一區域活動中幼兒之間是否產生互動，互動的情況怎樣，分析這種互動情況對幼兒的互動內容、方式與水平產生了那些影響。計劃下一步如何改進幼兒的區域活動，就如上面的案例中，在建構區，另外一個朱穎小朋友雖愛學習，但在建構圓形鳥巢時仍然感到困難，一旁的余昊便善意指出她的錯誤并要直接幫她插，而朱穎卻執意要自己來，熱心的余昊只好不時地提醒他。這時教師是 關注但不介入。因為幼兒間由于彼此間的平等地位關系容易使他們可以毫無拘束地自由交流互動。在這樣的互動中幼兒既隨意又保持著自己的立場,而且幼兒間交流所用的語言是彼此間最能理解的語言。幼兒間的互動不僅對幼兒的區域活動起到了一種支持的作用，還助長了幼兒社會性的發展。再次,要觀察幼兒對材料的操作使用情況。教師主要要觀察材料的難度及幼兒對材料的掌握情況，同一區域或不同區域之間材料的關系，即材料是否豐富、是否有層次 性？幼兒是否有參與的空間？是否需要進行調整或如何調整。

第四篇：區域市場營銷與促銷策略

對外經濟貿易大學

區域市場營銷與促銷策略

單元測試

第一單元 引言

1、自我介紹——張子凡

2、關于培訓

3、區域市場經理做什么？

4、課程綱要 1）促銷策略與技巧 2）客戶管理與數據庫營銷 3）區域市場營銷與推廣理念

第二單元 區域市場營銷與推廣理念

（一）1、產品與服務分析

（1）引例

（2）認識我們的產品與服務

第三單元 區域市場營銷與推廣理念

（二）2、區域市場營銷整合戰術

問題

解決方案

消費者不成熟，不好的產品也能靠路遙知馬力，日久見人心；學會防守反擊、攻1 廣告或“欺騙性推銷”賣出去

防皆備的戰略戰術

價格競爭激烈無序，使得企業利潤價格由價值而定；如果你的品牌（產品）與競2 和企業發展無保障

品有顯著差異，已經具備了有市場的基礎 經銷商做生意；感情為附，當然是賣好賣的牌流通渠道嫌貧愛富、不講感情，而3 且商業信用差，欠款成風

合

廣告費浪費太多，又不知浪費到哪一是自己要學習廣告，二是要運用整合營銷傳4 里去了

播方法

除新產品（品牌）和差品牌需要促銷才賣得動消費者是不打折或無贈品就不行5 動，天天促銷既不賺錢也太辛苦

外，好牌子不需要天天促銷，只是少量日子回報一下消費者就行，需要在牌譽上下工夫 子；好牌子總是能獲得好的付款條件和銷售配

營銷元素圖

區域市場戰略及溝通

第四單元 區域市場營銷與推廣理念

（三）3、競爭對手應對策略

開發區域市場的意義？

競爭對手是誰？

開發區域市場必須監視的3個變量

擬訂渠道策略

渠道設計與開發的八項原則

根據自己公司情況劃分顧客類型

第五單元 區域市場營銷與推廣理念

（四）4、區域管理的過程即是服務營銷的過程

第六單元 客戶管理與數據庫營銷

（一）1、客戶關系管理概述（1）客戶關系管理的作用

（2）什么是客戶關系管理（CRM）

（3）客戶關系管理的具體內容

第七單元 客戶管理與數據庫營銷

（二）2、基于CRM的市場與顧客細分（1）搜集詳細的客戶資料

清晰的客戶記錄是指導行為的重要因素之一，對你需要有規律拜訪的客戶更是如此。客戶記錄會節省時間，保證準確性，提供幫助您進行下次聯系的一切信息。建議對客戶建立中的信息分成以下五類：

注意：你是為了你的公司而記錄，而不是為了你自己。因為有一天你不再拜訪那個客戶了，別人將不得不對此客戶進行接管。

（2）針對不同的客戶，設計不同的客戶關懷（3）客戶關系類別

（4）市場細分的重要性

第八單元 客戶管理與數據庫營銷

（三）3、客戶類型分析（1）（1）內、外部客戶分類（2）Approach顧客鑒別

（3）顧客類型分析（按表達度與情感度劃分）

你有這樣的客戶嗎？

（4）基于客戶等級的服務營銷

第九單元 客戶管理與數據庫營銷

（四）3、客戶類型分析（2）（5）渠道成員的不同類型

第十單元 客戶管理與數據庫營銷

（五）3、客戶類型分析（3）（6）顧客需求分析

（7）內、外價值型顧客（8）價格、價值取向型顧客

第十一單元 客戶管理與數據庫營銷

（六）4、客戶管理流程（1）分銷商的煩惱

（2）經銷商管理流程

第十二單元 促銷策略與技巧

1、促銷的作用

展示企業形象 增加銷量 增強經銷商信心 確保產品鋪貨成功

吸引人潮集中

近臺截流競爭對手客戶

吸引客戶試用 與廣告呼應形成立體宣傳、衡量促銷效果的五把尺子

3、針對消費者的促銷工具

降價促銷

附加價值促銷

競賽

公關促銷 贈品 以舊換新 售點陳列

免費樣品(試用）

抽獎 公益

會員卡

折價贈券 使用示范 積點/卡/分 限購

4、影響促銷效果的因素

5、促銷管理過程當中需要注意的問題

6、建立終端促銷管理體系

7、促銷管理要務

（1）各種促銷工具比較

（2）影響促銷組合設計的要素

（3）促銷計劃及內容

8、促銷管理工作的重點

9、何為“優秀促銷員”？

十三單元 課程總結

附錄：Type of promotional activities and objective/s 促銷種類和目的

Aimed to boost trial, pull consumers away from

competitors, develop brand loyalty, encourage consumer Consumer price promotions 消費者價格優惠

stocking up with extra product.目的在于促進試用，把競爭對手的顧客搶過來，增進對品牌的忠心度，鼓勵消費者貯存超量貨品。

Including multi-packs, bonus pack.包括多包裝，增值包裝。

Normally designed to increase display, trial, usage, loyalty and brand awareness.通常設計來提高陳列，產品試用，消費，忠心度及品牌知名度。

Usually offer low cost items for a number of product Consumer premium offer 為消費者提供贈品

purchased or reduced price for the premium item aimed at increasing trial, display, usage and product brand awareness.通常當消費者購買產品時附送一些較便宜的贈品或以較低的價錢購買贈品。目的在于提高產品度試用，陳列，消費及品牌知名度。

To increase trial and repeat purchase or to promote Couponing贈券

linked sales to other products in the Company’s portfolio.為了提高試用和再買或促進公司其他產品的銷量。

Store competitionsTo increase and improve sales and display.為了提高和Consumer contest 消費者有獎競賽 門店競賽 增進銷量及陳列。

Organized by the customer to distribute to the target market of potential consumers on promotional messages.由客戶發動把促銷消息傳達給目標市場有潛力的顧客。Direct mails廣告性印刷品

Display bonus/Display incentive陳列獎金或津貼

Goods sold to the outlet and provide a reward to the trade for an agreed display layout or space allocation.商品售賣給商店并達到同意的陳列設計或位置，提供一定的報酬。

Are useful tools to promote product trial, but gift for trade buyers are perhaps discouraged in many companies.達Gifts for buyers/buying company給于采購They are useful promotional activity to gain product trial 者或采購公司禮物 or approve for listing.Eg.Free travel bag, T-shirt，umbrella etc.非常有效的促銷活動在于增進產品試用或售賣。產品如旅行袋，T衫，雨傘等。

Launching incentives產品上市獎勵

到試用產品非常有效的手法但是很多公司都不鼓勵。

To encourage the acceptance, listing and display of new product.在于鼓勵接受，售賣及陳列一個新產品

Film shows電影招待會

Are particularly useful where targeting children market.Usually tie-ins with new cartoon or educational movies.特別注重于小孩市場。通常配合新卡通片或教育片上演。

Volume rebates銷encourage buyers to support the company rather than 量回扣 / 獎勵 Point of sale

competitors 鼓勵采購員支持本公司多于競爭對手。Highlighting the product features and benefits.Draw materials促銷宣傳attention to purchase products in outlet.顯示產品的特點品

及利益。在店內吸引消費者購買。

Can enhance presentation through design, presentation Promotion aspect of packaging 促銷方面的包裝

of information or illustration of application, convenience for display, and creating an unique brand identity and impact at the point of sale.以設計，說明或圖解來增強產品的展示，放便排列和造成獨特品牌特征，并在銷售點產生影響力。

Display contest 陳Very effective in creating product awareness at the point 列比賽

of sale by providing some prizes to reward different

categories of retailers.提供獎品給予不同組別的零售商，有效的在銷售點引起顧客對品牌的認識。

Usually the criteria are size of display, location of display, creativeness, usage of P.O.S.materials etc.通常所評估的范圍是陳列的體積，地點，創造力，促銷宣傳品等。Used to increase product trial and pull consumer from competitive products.在于提高產品試用及從競爭品中把Product sampling派送樣品

顧客搶過來。

It can also highlight the product features and benefits directly to the consumers.它甚至能直接把產品特點及利益信息傳達給消費者。

Prompt order / payment discounts 準時下定單或付款

Encourage the early placement of orders or cash payment etc.鼓勵提前下定單或現金折扣等。

Tie-ins with local events 配合當地特別節目

Can offer a powerful vehicle in some market.Eg.Carnivals, sports functions, charity activities etc.在某些市場能帶起強大推動力。如嘉年華會，運動會，慈善活動等。

To distributors or outlets encourage stock purchase and Trade discounts貿increase in stock holding.It can also help to increase 易折扣

stock weight on the selling floor鼓勵經銷商或零售店超量購買及貯存。它也能幫助提高在店面的貨量。

Can be adjusted for a specific period or sale to motivate Trade channel

trade buyers to support a product through increased margin渠道毛利 sales activity.在特定或促銷期限內調整毛利來激發采購

員/采購公司對一個產品的支持程度因而提高銷量。Can be used to widen distribution or boost stock levels in Trade stock bonuses/F.O.C.贈送貨品

the distribution chain.For retail outlets, it is used to encourage volume purchase.Eg.One case free with every 10 cases purchased.可以用于擴大市場覆蓋或在銷售渠道中提高貨量。對于零售店，它可以作為鼓勵超量購買。例如：買十箱送一箱。

學習總結：

★廉價產品策略。

用很低的價格向顧客提供質量普通或質量不高的產品和服務。這種策略只有在某細分市場內對價格關注的消費者占有相當數量時才會有效。不過，靠這一策略成功的企業可能會受到“產品更便宜”的公司的攻擊，后者的價格會更低。例如韓國大宇這樣的汽車制造商以生產廉價汽車著稱，但馬來西亞汽車公司生產出更便宜的普洛頓汽車，對其構成了威脅。為了進行防衛，前者要努力使產品質量不斷提高。

★聲望策略。

市場挑戰者可以開發出比市場領導者品質更優的產品，并且標定更高的價格。例如，在美國市場上出售的奔馳汽車要比美國產汽車的質量更好，價格也高，超過了凱迪拉克。

★產品繁衍策略。

挑戰者可以通過推出大量不同式樣的產品，向顧客提供更多的選擇來追逐領導者。例如漢特公司為了在番茄醬市場上追逐亨氏公司的領先地位，推出了幾種風味獨特、規格包裝不一的產品，而相比之下亨氏公司卻只有一種風味的番茄醬，而且瓶裝規格也不多。

★產品革新策略。

挑戰者可以對產品進行革新，來攻擊領導者的地位。例如，花王公司在１９９４年推出了一種新型香波，既適用于寒冷季節又可用于溫熱季節。此產品專門用于東亞市場。挑戰者如果采用這種產品革新策略，收益最多的將是廣大消費者。

★改進服務策略。

挑戰者可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務。例如，ＩＢＭ公司發現顧客對軟件和技術服務的興趣要比硬件大得多，因此深受啟發，獲得成功。

★分銷革新策略。

挑戰者可以去發現或發掘新的分銷渠道。雅芳公司正是因為推行了挨門挨戶推銷的戰術而迅速發展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統的商店里與其他化妝品公司競爭，而是另辟蹊徑。

★降低生產成本策略。

挑戰者可以通過提高采購效率、降低勞動成本、運用更先進的生產設備等手段，使自己的生產成本比競爭者更低。然后，公司利用較低的生產成本制定出更具進攻性的價格，從而奪取市場份額。日本人成功進入了全球各個市場，正式利用這一關鍵策略。

★密集的廣告促銷。

有一些挑戰者通過實施大量的廣告和促銷來對市場領導者發起進攻。美樂公司在廣告促銷方面的投資大大超過了百威公司，因而在美國啤酒市場躍居領先地位。除非挑戰者的產品本身或者廣告宣傳比競爭對手高出一籌，否則采取這一策略是不明智的。其成功依賴于把許多原則合并起來使用，并且要經過一段時間的努力來改善自己的地位。

第五篇：135課堂模式的困惑與策略

永昌一小

“135課堂改革新模式”運用的困惑與策略

?先學后教，當堂訓練?課堂教學模式源于洋思中學，是對傳統教學的一場革命，這種教學模式在提高課堂教學效率，培養學生自學能力，提高教師教學水平等方面取得了顯著的成效。學校根據實際也組織學習并開展?先學后教?課堂教學模式的研究。制定了切合小學生實際的?135課堂教學新模式?，隨后學校進行了一系列的實踐活動，伴隨實踐研究，各種困惑隨之而來，通過對學生和各年級教師走訪調查，對 ?先學?、?后教?、?當堂訓練?三個階段中的主要困惑進行了梳理。并針對這些困惑，采取了一些具體措施，從?培養良好預習習慣?方面解決?先學?階段的困惑；從?面向全體，分層遞進?、?優化課堂時間管理?方面解決?后教?階段的困惑；從?精心設計課堂練習?、? 建立?學習?小組，實現?三清?運動方面解決?當堂訓練?階段的困惑。

?授之以魚不如授之以漁?，教會每一位學生學會學習是我們的神圣職責，也是學校實施素質教育的根本任務和長期目標。近年來，通過全國各地的教學實踐，?先學后教?模式在實施素質教育與傳統教育的結合點上進行探索，事實證明?先學后教?在提高課堂效率，培養學生的自學能力，提高教師教學水平等方

面發揮了重要的作用。

一、“135課堂新模式”的簡介

?135課堂新模式?的核心是先學后教，這種模式強調學習是學習者積極參與的過程，是學習者在積累和不斷反思中主動建構知識的過程。該模式以學生學習為中心，促使學生發揮潛能，教會學生用知識獲取知識，最終使他們學會學習。它要求教師首先要揭示教學目標，再指導學生自學，等學生暴露問題后及時幫助解決，最后針對問題進行訓練以形成能力。在這種教學結構中，教師不僅要調動學生的學習積極性，還應對學生的自學內容、時間、方法等做出精心設計和安排。在運用該模式時，教師和學生都要遵循一定的步驟，教師要布置明確的預習提綱，利用學生的預習成果開展教學，并針對課堂中的問題及時設計教學任務，以保證學生的當堂訓練；學生也要積極配合教師，主動思考，并及時反饋。

所謂?先學?，就是在課堂上，學生按照教師揭示的教學目標及自學指導，自學、練習。所謂?后教?，就是針對學生自學中暴露出來的問題及練習中的錯誤，教師引導學生討論，教師只作評定、補充、更正。所謂?當堂訓練?，就是讓學生當堂獨立完成作業，進行嚴格訓練，形成能力。這樣，使課堂教學的過程變成學生自學、探索、實踐的過程。

二、“135課堂新模式”實施中的困惑

為了優化課堂結構，打造高效課堂，從本學期開始，我校進行課堂教學改革，掀起學習?先學后教?的教學模式的活動。經過一個階段的自主學習，老師們對?先學后教?都有了一定的認識。近日通過各教研組推出的?先學后教?課堂教學模式的研討課，學校組織的課堂教學新模式賽課活動，發現在實踐過程中產生了各種各樣的困惑。通過調查，對 135課堂教學新模式中?先學??后教??當堂訓練?三個階段中的主要困惑進行了如下梳理。

（一）“先學”階段的困惑 預習任務缺乏針對性和主動性

?先學后教?模式要求教師在正式講授新課前給學生布置一定的預習任務。事實上，我校2700多名學生中農村孩子占了大多數，約占全校總人數的三分之二。其次留守兒童也較多，這些學生普遍存在學習習慣差，自學能力弱等特點，再加上家長督促力度不夠，學生兩級分化現象特別嚴重，因此很多學生在完成課前預習任務時，抱著一種無所謂的態度，只是動手，不動腦，缺乏主動性，再加上教師對學生從小培養預習的好習慣的意識不強，教師在設計預習任務時不可能兼顧到各個層次的學生。因此，學生的預習任務往往缺乏針對性和梯度性，使得預習不能反映教學內容的要求，也不能針對學生的實際水平，最可怕的是有一半

以上的學生根本不去預習，這給課堂到來很大的障礙。通過筆者調查四（1）班同學，發現僅有56．4％左右的學生會完成教師布置的?預習?任務。

（二）“后教”階段的困惑 1．學生起點難把握

在學生完成自學任務之后，?先學后教?便進入了教師?教?的階段。近80％的教師反映，由于進行了課前預習和課堂自學，學生的起點參差不齊。同一塊知識點，對于優等生已知其所以然，而對于后進生卻不知所以然，這對于上課的老師來說，感到無所適從，難以把握學生起點，平衡學生的需求，導致兩極分化現象嚴重。

2．課堂時間難掌控

?先學后教?模式強調生生互動，小組合作，培養學生自主探究的能力。這使得在課堂時間管理上出現了困惑。一方面，學生帶著預習和自學中的問題上課，勢必造成問題多而雜，教師必須給予指導講解，但課堂時間有限，學生的問題可能不能全部在課堂上解決，若不解決又無法讓學生在教師的指導下學會用已知獲取未知的要求；另外課堂互動也要占用大量的時間，因此造成在課堂時間管理上的混亂，影響授課時間的重點突出。如本次賽課活動中就發現課堂和老師的精心設計并不是一回事，由于時間

緊張而匆忙下課的情況時有發生。

（三）“當堂訓練”階段的困惑 1．練習設計缺乏針對性

教學后的訓練有助于學生對知識和理解的鞏固，?先學后教?教會學生自學能力的關鍵一步是，教師根據學生的課堂學習情況當堂設計出練習題，供學生當堂訓練使用。然而由于經驗不足等各方面因素，如何在較短的時間內設計出面向全體學生的復習題并保證設計的質量和速度是也是我們的困惑所在。

2．難以實現?堂堂清?

?先學后教?模式在教學評價中最重要的方式就是采取?三清?政策，所謂 ?三清?，即?堂堂清，日日清，周周清?。其實就是要求學生做到‘課堂上能掌握的不留到課后’、‘今日事今日畢’、‘適時溫故知新，鞏固提高’。最重要的是‘堂堂清’，它是第一道防線，好像工廠里要抓產品合格，首先要抓每個零件合格一樣。只有每堂課每個同學所學的新知識都掌握了，?日日清、周周清?才有可靠的保障。然而由于學生預習程度不同，預習中存在的問題不同等，導致教師在?教?階段花費了較多時間，從而在課堂練習時，時間已所剩無幾，無法保證學生充足練習時間，把課堂練習轉變成課后練習的事情依舊時有發生。

三、“135課堂新模式”困惑的解決策略

雖然，在實施?先學后教?的教學模式過程中碰到了各種困惑，但?先學后教?課堂教學模式體現了課堂改革的目標，有利于培養學生的終身學習能力。所有的老師都認可這種新的教學理念、教學模式，針對這些困惑，我們又該如何解決呢？

（一）“先學”階段困惑的解決策略 培養良好預習習慣

預習任務缺乏針對性，學生預習缺乏主動性，要落實好這些問題，關鍵是要培養學生良好的預習習慣。培養良好的課前預習習慣是一個長期的細致的過程，應從低段抓起，長抓不放。同時應結合教學過程，請家長配合督促。因此教師要主動與家長配合和溝通，請家長對學生的課后學習進行監督管理。教師也經常性的抽取一節課專門指導預習方法，要求不要過高，但要學生堅持進行。

（二）“后教”階段困惑的解決策略 1．面向全體 分層遞進

?后教?環節是數學課堂的關鍵環節,是學生提高認識、形成方法的主陣地。?后教?不是教師漫無目的地教,而是在學生通過?先學?環節中檢測所暴露的問題的基礎上進行的。首先讓大面積學生充分闡述自己的觀點,板演不同的結果、答案。將學生的答案、思想、方法完全展示在同學面前，讓學生從中類比異同，尋找最好的方法、思路。多讓學生說一說為什么錯，使知識得到了細化,學生明白了為什么，便于從中選擇出適合自己的方法。該環節教師要充分利用優、中、差三層次學生解決問題。凡是他們能講明白的觀點,教師絕不參與,只做補充、更正講解、總結歸納、拓展延伸講解，充分調動了學生積極性,又合理利用了優生、中等生資源，克服了教師?一言堂?、?滿堂灌?。提高了課堂效率，效果顯著。

2．優化課堂時間管理

要提高課堂教學效率，就必須堅持時間優化意識，注重課堂時間的管理策略。首先，教師必須增強時間觀念，最大限度地降低時間流失的人為因素，保障規定的有限時間落到實處，提高時間的利用率。第一，做好課前的充分準備，按時上課，不占用教學時間批評學生；第二，精心提問，適時啟發，講究語言藝術，不拖泥帶水，浪費時間。其次，把握最佳時域，保證在最佳的時間內完成主要任務，解決關鍵問題。一節課學生思維的最佳時間是上課后的5-20分鐘，這段時間可以說是課堂教學的最佳時域。教師應把握好這一時域，分析教材，確定主次，把握宗旨，很快進入教學重點，保證學生一直處于積極的專注狀態。再次，要保持學生適度的學習量，提高知識的有效性。因此教師要作深入細致的分析，保持單位時間內適度的信息量。同時，這些信息要盡

可能有效，以防止教師的無效勞動和對學生的思維造成的負面影響，即要提高學生的有效時間量。最后，提高學生的專注率。提高學生的專注率意在增加專注時間，一是要抓住可教時機及時施教，二是選擇恰當時機處理學生的行為，防止出現破壞課堂規則和形成沖突的情境，尤其要保證教學各項活動的順利銜接。

（三）“當堂訓練”階段困惑的解決策略 1．精心設計課堂練習

?當堂訓練?環節是鞏固雙基,形成能力的主陣地，是建立在教師精心設計訓練題的基礎上。要求教師每節課必須有一套高質量、有梯度的綜合訓練題。練習題可以是例題的變型題，也可以是課本上的練習題或練習題的改造題，還可以是教輔材料（配套練習）上的原題或改選題，也可以是課堂知識的小測等。要根據教學實際，在質與量兩方面下功夫，進行嚴格篩選，盡量少而精，習題不能過多，不要對一類試題重復進行，浪費時間。

總之，?先學后教?給教學帶來了新的氣象，但?先學后教?模式的成功實施離不開教師教學能力的提高，教師的專業發展則無論從理論還是實踐上都是實施該模式的關鍵。作為教師，我們只有通過各種途徑提升自身的教學水平，只有這樣才能解決以上困惑，使該模式真正發揮其積極作用。