第一篇：運動品牌整合營銷方案（推薦）

整合營銷助力酷運動品牌再造

一.酷運動的現狀：

1.起步晚發展較快，品牌知名度發展較快。

2.由于與業內某些電子商務網站的產品線存在一定程度上的重疊造成客戶對酷運動品牌定位模糊。

3.自身在宣傳推廣策略上的側重不足造成企業未能沿襲原有企業定位發展。二.酷運動愿景，借助專業的網絡營銷方式實現： 1.打破目前社會對于酷運動品牌的認知形象，營造正品運動裝備消費網站，同時也能提供專業科學的運動指導的網站。

2.樹立酷運動專業的運動用品購物商城的形象。

3.將消費者對運動的美好情感濃縮到“酷運動”品牌上：“愛運動，愛生活”。三.酷運動分析：

1.企業定位：垂直的正品運動城，不僅為消費者提供專業的運動裝備，更可為運動群體提供專業的運動知識及運動裝備購買指導。2.品牌內涵：“愛運動，愛生活”。3.商品價格：8~ 3000元

4.主要目標用戶群：15-35歲年輕酷炫運動一族

5.產品線：運動裝備（服裝、鞋、運動器械、配件/用品）

6.業界優勢：運動器械和配飾/用品相對齊全，處處體現著運動的元素，突出運動商城的定位。此類商品的突出也是區別于樂淘、好樂買、凡客V+商城等運動裝備銷售商的最大區別之一。

網絡營銷方式推薦： 一.搜索引擎營銷：主要在于選取關鍵字，借助關鍵字的選取打破目前社會對于酷運動品牌的認知形象。主要集中于利于企業品牌傳播的關鍵字，例如：運動保護、運動時尚等。同時借助于搜索引擎營銷的各種策略將關鍵詞最大化的覆蓋潛在目標用戶。因此關鍵詞的選取、排名、關鍵詞描述直接關系轉化率和品牌曝光度。二.郵件營銷：借助郵件向新老客戶進行運動裝備的組合推薦，運動活動中需要注意的要素和科學運動小知識的推薦都將有助于酷運動打破現有會員心中的形象和潛在會員心中的形象。而郵件營銷的效果通過與到達率、打開率、轉化率是直接相關的，因此通過對郵件的題目、郵件內容的優化可以提升郵件營銷的效果。

三.論壇、微薄、社區、QQ群營銷：借助企業活動和專題推廣為契機，將酷運動的全新品牌形象信息的持續不斷地進行發布，引導潛在會員和原始會員進行企業與消費者之間的互動傳播從而實現打破現有酷運動品牌形象。

四.百度其他產品的應用：百度百科、百度知道、百度貼吧的應用，借助全新企業形象信息的發布首先改變搜索用戶對酷運動品牌的認知。因為搜索用戶無疑是企業最大的潛在客戶的挖掘對象，據權威機構發布的信息網民中有95%是搜索用戶。五.渠道合作：渠道合作中對企業品牌形象的改變也很重要，往往渠道商擁有自己固定和活躍的客戶資源，酷運動與渠道商之間的合作有其共同活動的影響力是極大地，對酷運動打破原有品牌形象幫助也是巨大的。

六.聯盟營銷：借助聯盟營銷進行酷運動企業品牌形象的再造，在宣傳上進行相應的改變，從單純的產品銷售宣傳進行過渡，過渡到知識+推薦的宣傳上來，主要集中在向聯盟推薦設計的更改上。七.硬廣和站內廣告營銷思想：外部硬廣的投入宣傳由單純的品牌和產品宣傳向知識+推薦+產品+品牌的角度過渡。站內廣告由過去單純的產品活動頁宣傳向推薦組合產品和運動知識的普及宣傳頁面設計過渡。

八.軟文營銷：借助科學運動和科學搭配的說明性、推薦性、議論性等形式的軟文突出企業的品牌定位，引導客戶改變對企業品牌的認知形象同時挖掘潛在用戶。九.酷運動商城的架構再造：增加類似于論壇的營銷版塊打造酷炫人群的交流平臺，產品評論，產品運動知識普及等形象再造平臺或功能。

實戰整合網絡營銷策劃：

一.活動策劃的原因：網絡營銷手段如何搭配，主要針對推廣的內容進行的，而推薦的內容直接關系酷運動需要營造什么樣的品牌形象。互動活動營銷無疑是投入產出比最高的，不論是對酷運動品牌形象的宣傳還是銷售的拉動都是最快的，借助活動中營造出病毒式的營銷策略將會獲得極佳的宣傳效果，活動的成功也將促進企業良好口碑的傳播。因此借助專題活動的某些策略實現酷運動品牌的重塑和營造全新酷運動品牌的認知形象將會有很大的幫助。

二.活動主題：炫酷風暴，有你我更酷！（你=酷運動/支持自己的人）三.活動時間：6-8月間 四.活動周期：兩周

五.活動目標：充分調動會員的參與熱情，活躍15歲至35歲酷炫一族的運動激情，同時提升活動參與者的科學運動的思想，提升運動裝備的挑選知識和能力，給予更多參與者以炫酷運動的指導，貼近企業定位。六.活動規劃：

參賽選手在酷運動商城挑選最多五件酷炫運動裝備，并通過最多140字交流如此搭配的特點、心得或者個人的運動理念，由酷運動會員投票選出前四十名，同時酷運動將所有參與會員的140字文字信息發布在其官方微博由微博用戶轉發，挑選轉發數量最多的前十條的會員與票選的前四十名會員中將有5名幸運會員獲得您心儀的全套裝備。同時參與投票的用戶將獲得優酷運動提供的滿100減50優惠券一張。

備注：挑選裝備以全身整套裝備為準。每位會員擁有五次投票權，每次投票權僅能投給一個參賽會員。每位參與會員僅能獲得一張滿100減50優惠券。七.活動整合營銷推廣：

站內營銷推廣：

1.首頁廣告位推薦主題活動，焦點圖或者首頁頂部通欄廣告位的充分利用。（活動前三天開始進行初期宣傳，用以提升活動的知名度）2.活動頁面的制作，主題是“炫酷風暴有你我更酷-------酷運動讓你實現最酷最運動的夢” 3.會員郵件的發送，針對網站會員的推薦，主要吸引對方參與活動，所以郵件更多以炫自己的運動元素為宣傳主題，同時為了提升會員參與熱情對參與即可獲得滿100減50優惠券進行大力宣傳。

站外營銷推廣：

1.微薄的互動宣傳，活動中將參賽選手的140字信息發布在官方微薄供粉絲轉發。

2.QQ群營銷的宣傳，主要借助多人之間的互動來針對性的引導其他成員參與活動，也可以幫助一些較好參與會員進行拉票提升運動理念和企業品牌形象。3.百度品牌專區的利用，專區中新聞標題的宣傳力要大，品牌專區擎天柱圖片的制作要以活動主題元素為中心進行，最好是以FLASH的形式設計。4.百度關鍵字競價的使用，選擇一批相對時尚或者接近目前一些商家或選秀類活動的關鍵字進行宣傳推廣，推廣周期相對較短，因此可以短暫追求一下熱門詞和排名，挖掘新用戶參與活動，提升品牌形象和知名度。5.百度聯盟，谷歌聯盟等應用主要針對目標客戶群相對精準，推廣區域相對吻合的合作網站進行活動宣傳圖片的發布。6.百度知道、百度貼吧最本次活動的一些介紹和建議的編攢，提升百度對本次活動內容的收錄，提升參與客戶的信息搜集數量。7.億起發，令科特等聯盟平臺的推薦，可以適當的提高活動期間的返點滿足網站主的期望從而促成合作網站和專業網站的推廣，借此進行企業品牌的宣傳。

8.自建聯盟的推薦可以借助郵件向酷運動商城的聯盟合作網站發布此次活動的信息。9.渠道合作伙伴的助力推廣，主要集中于BD工作的開展上，集中力量運用一切可以運用的渠道發布活動信息形成合作伙伴目標用戶的互動。10.適當的硬廣的投入，主要媒體的選取炫酷一族相對聚集的門戶網站，潛在用戶精準費用較低。

11.專業的論壇營銷，主要集中于拉票策略的宣傳上，如何借助簡單的營銷手段為自己拉票的策略的宣傳和經驗交流，從側面讓參與活動者知道如何為自己拉票，促進病毒式傳播的開展。

八.注意事項：

1.負面信息的及時處理和追蹤。

2.作弊行為不可避免，但是作弊的處理應該有理有據，合理的處理。九．營銷目的：

提升品牌傳播的同時促進銷售，利用營銷實現企業所希望獲得的效果。借助票選提升新會員的注冊與老會員的活躍指數。借助微博傳播提升酷運動品牌的傳播和企業核心定位的推廣。借助優惠券提升新會員的購物欲望和老會員的二次消費。十．費用預算：

活動費用總預算投入10萬元，主要為： 1.凡5套裝備大概在3萬元左右

2.微博、QQ群、論壇軟文、會員郵件、專題活動頁、活動程序的制作等費用較低或無費用準備5000元作為預算。

3.百度推廣費用主要集中于品牌專區（一直在做因此此預算可不算在活動內）和競價排名，加上貼吧和百度知道的費用預估15000元

4.聯盟預估費用30000元（百度谷歌聯盟的品牌宣傳、CPS聯盟平臺和渠道合作伙伴的共同費用）

5.硬廣投入相對比較靈活預估20000元

效果評估：這個往往會比較困難，因為需要結合企業曾經的數據和應用的營銷手段共同考慮。不過如果可以借助整合后的渠道宣傳在很短的時間內將會收到相對較高的回報的。

第二篇：大學生運動品牌調查方案

大學生運動品牌調查方案

調查背景：

隨著人們生活水平與質量的提高，運動消費已經成為居民消費的一個新熱點。同時也逐漸轉 化成巨大的運動消費市場，有利的帶動了相關運動產品的熱銷。同時，人們的防病健身渴求，也逐漸轉化成巨大的運動消費市場。這都有力地帶動了運動器材和運動服裝的熱銷，為體育 用品行業乃至所有與健康相關的產業迎來了新的發展契機。運動市場的競爭也是愈演愈 烈，各種品牌紛紛涌現，包括國際名牌、國內名牌、普通品牌與其他雜牌運動品牌其競爭之激 烈也是可以想象的。而大學生作為一個消費欲望與能力均日益增強的消費群體其對企業商家 的影響及意義重大。因此了解他們對運動品牌的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求 是很有必要的。調查目的：

1了解分析各層次消費群體的消費需求和消費行為

2、掌握廠家對運動品牌的銷售狀況

3、研究大學生對運動品牌消費的現狀與期望并對市場進行預測，為廠家提供有效的依據。

4、了解消費者及廠家對運動鞋的建議以及各品牌相比的優缺點

調查內容：

1、各運動品牌的認知與競爭情況

（1）各運動品牌的認知度

（2）各運動品牌的購買頻率

（3）不同檔次運動品牌的購買頻率

（4）各運動品牌的購買意向

（5）各運動品牌的市場份

2、消費者的消費行為與需求

（1）消費者對各運動品牌的質量的評價

（2）消費者對各運動品牌的認知與要求

（3）不同層次消費者對運動品牌價格接受程度

（4）影響消費者購買運動的主要因素

（5）不同層次消費者購買運動的場所

3、各運動品牌專賣店的銷售狀況

（1）各專賣店銷售不同的款式服裝，鞋等等（2）專賣店銷售各運動品牌的價格

（3）各專賣店對品牌的評價以及與其他品牌相比的優缺點

調查方法：

1、攔截法：對一般的不同層次的消費者采用校園攔截訪問的方式進行調查，由訪問員對消 費者進行講解后。進行一對一的訪問。

2、深度訪談法： 深入學生宿舍進行單獨的深入交談，用以搜集受訪者對運動品牌購買的動機、信念、感受或態度 調查對象：

以本人所在學校湖南機電職業技術學院為實驗樣本，進行調查。調查質量控制

統計采用小組合作分析銷售結果進行分析

調查日程：

時間 5月2日~5月12調查費用 問卷調查人工費用 打印費內容 設計問卷、選擇樣本、了解品牌 調查前的準備 調查實施（深訪調查、攔截調查）統計分析編寫調查報告 印刷和提交調查報告

數據編碼1~100、錄入 統計處理、資料分析

中國運動鞋(產品 市場調查問卷 中國運動鞋 產品)市場調查問卷 產品

調查報告：

前言：

同學 您好！這份問卷是基于“大學生運動品牌市場調查”的研究需要所做的正規、嚴肅的調查。我們希望了解您對本研究所涉及問題的真實態度、感受，想法和見解，只需回答以下一些問 題。這一研究非常有意義，懇請您的參與和幫助！所有資料皆不具名，請安心填寫。感謝您的理解和支持！!1.您的性別是：A 男

B女

您的年級是：A大一

B大二

C大三

D大四

3.您在運動時對鞋子的要求： A運動鞋

B板鞋

C帆布鞋

4.您喜歡穿運動鞋嗎？ A喜歡

B不喜歡

C無所謂

您是否喜愛運動？ A是

B否 您是否經常購買運動系列的用品？ A是

B否 您最喜歡哪個品牌A耐克B李寧C匡威 D安踏E特步F其它_____ 您大概覺得運動系列用品（包括服裝，鞋和體育用品）的價位是多少才能接受？ A100—300元以下

B300—600元以下 C600—1000元 以下

您對于國內外品牌更鐘愛哪個？A 國內

B國外

10.您對所買運動服裝的建議A 款式太少

B價格太高

C 質量差

D售后服務差

E其它_____

11.您對所買運動服裝價位的看法是什么 A便宜

B一般

C太貴 您周圍的人穿哪種品牌的運動服裝較多 A耐克B李寧 C雙星 D安踏E特步F其它______ 您所鐘愛的品牌是什么？A 耐克B李寧C雙星D安踏E特步F其它______ 14.您購買特步的動機是什么 A品牌B實用C無目的D其它_____ 15.您最喜歡的運動品牌？(多選)A 耐克B特步C李寧D雙星E安踏F阿迪達斯G百事H 鴻星爾克I匹克喬丹J貴人鳥K匡威L361度

17.您認為最有價值的運動服品牌？(多選)A 耐克B特步C李寧D雙星E安踏F阿迪達斯G百事H 鴻星爾克I匹克喬丹J貴人鳥K匡威L361度

18.您認為最有價值的運動眼鏡品牌？A 耐克B特步C李寧D雙星E安踏F阿迪達斯G百事H 鴻星爾克I匹克喬丹J貴人鳥K匡威L361度

19你對運動品牌的有什么看法，有何意見？-____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

謝謝合作

第三篇：運動休閑服品牌策劃方案

運動休閑服品牌策劃方案

一、近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業化、個性化、多元化方向發展，2008年，隨著WTO的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。

這一市場時期，服裝產品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌綜合實力之爭，在此市場態勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發展必由之路。

二、競爭態勢

作為傳統行業，服裝的產品差異性并不大，我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消費者購買的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產品有待進一步完善，這在一定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。

同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等，則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優勢吸引目標消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌Nike、Addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買，因而也占有相當穩定的市場份額。

可喜的是，我司運動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構建方面決定作長期努力，2008將積極利用一些重大節日開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變為：品牌款式價格面料，在目標消費群中建立了相對穩定的品牌忠誠度。

三、問題與機會（swot分析）

通過對公司現有狀況的深入了解，我認為運動休閑服當前面臨著下面一些市場問題：●目前營銷網絡覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區域市場是空白，不利于品牌全國拓展戰略的推進；

● 與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優勢和特色不多，質量上優勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大；

●欠缺系統的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升；

●部分特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一；

● 運動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成運動休閑服品牌獨有的企業文化核心理念，使之用于指導企業的整體營運和服務工作，切實貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者，真正的將品牌文化深入心。同時，經過對一些區域市場的走訪和針對性研究，運動休閑服品牌也發現一些有利于自身發展的機會：

●由于都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運動，健康休閑成為一種現實需要，因而，運動，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識，成為市場消費主流，而這正是我司運動休閑服多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態可以說十分有利于運動休閑服的進一步發展； ●同類風格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網點和路線與我司運動休閑服品牌不構成正面競爭，這給運動休閑服的品牌發展留下較大市場空間；

●同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等或是產品風格定位飄忽不定，或是品牌形象不統一，企業文化缺乏個性等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競爭優勢，同層面的市場基本上處于群雄并爭，強勢品牌尚未誕生的品牌戰國時代，這一競爭態勢有利于運動休閑服與群雄的市場逐鹿；

●到處可聞的生意難做感嘆，說明市場準入門檻提升，新品牌進入這一市場的機會一定程度受到制約，中低檔運動休閑服裝新增加的競爭減少，這有利于運動休閑服作為市場的先到者，鞏固和擴大市場陣地的占有；

●經過幾年時間的市場摸索，運動休閑服現有產品的風格日益貼近市場，也更為目標消費群所接受，品牌的市場定位也日益準確，產品的品種也日益完善，這是運動休閑服日漸走向成熟的表現，這種市場經驗和教訓已形成運動休閑服品牌的獨特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。

●價格比較優勢：由于產品的生產由我們自己撐控，可以嚴格控制成本，在保證利潤空間的前提下將產品價格調整到具備市場殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價格差優勢；

●款式特色優勢：與競爭品牌同類產品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統休閑品牌，以美特斯邦威、以純為首的大眾休閑品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時尚休閑品牌都在自己的產品系列中加入了一小部份休閑運動的比例，以上品牌已經看到了“休閑運動”服裝的消費潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運動”必然成為趨勢與消費主流，運動休閑服品牌以休閑運動為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強地開發出一系列自己特有而市場又認可和接受的具備運動休閑服品牌特色的休閑運動服裝，在運動中注入時尚元素，將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮明的品牌個性，改寫了以往純運動套裝的保守主義風格，又推動了休閑運動裝的新潮流；

●面料材質優勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規面料跨儲備戰略，以確保產品的質量與出貨的效率，長時間堅持，形成運動休閑服優勢。

四、市場定位

1.時尚運動，健康休閑

二十一世紀初的中國，是一個經濟、文化、科技快速增長與澎漲的發展中國家，快節湊的工作頻率要求現代的都市人像機器一樣不停的運轉，神經一直處于一種緊崩與超負荷狀態，腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡，讓現代都市人都生活在一種亞健康狀態，長時間處于這種狀態下，心理與生理的健康必然出現危機。

剛踏入二十一世紀，sars已經向全人類的健康發出報警信號，隨著生活水平的逐步提升

與思想素質的提高，人們已經意識到“健康”在社會發展中的重要性，因此，“健康”成了現代人的生活主張，隨著2006年亞運會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的“全民運動風”。

運動成為一種時尚，健康成為人們休閑生活的主題。運動休閑服品牌服飾以“帶動全民健身運動，推動社會健康發展”為企業目標，本著“誠信互利，造福社會”的企業經營理念，秉持“品質取勝未來，服務創造名牌”的品牌宗旨，以“時尚運動，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時尚動感”的產品風格全力推出運動休閑服運動休閑服飾，開創中國人的超級運動休閑服飾名牌。

2、產品風格

清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感在運動套裝的基礎上加入時尚和休閑元素，打破以往專業運動套裝的設計思路，以“大眾運動休閑”的理念為中心倡導一種健康，積極，自信的生活態度。引領時尚運動的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現代人對健康和時尚的追求。

● 運動不分國界，時尚不分年齡，運動休閑服品牌服飾的目標消費群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標消費群。

五、價格策略

價格目標：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價格，爭取終端競爭優勢，擴大銷售收入，在品牌進入市場的初期快速提升市場占有率。

主打產品定價策略：

新季主打產品與競爭品牌低15%--20%個百分點；

非主打產品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；

3、定價方法：

市場競爭導向定價法和損益平衡導向法結合使用。

六、營銷策略

總體營銷思路：

根據服裝界的二八理論為指導原則，把握重點區域市場，集中公司產品、人力、廣告、促銷等多方面優勢資源做好重點區域或客戶的營銷支援和終端服務，逐步建立起幾個甚至一個運動休閑服品牌的強勢市場根據地，形成區域市場內絕對優勝于競爭品牌的銷售業績和市場口碑，然后實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網絡逐步擴散開來。

要達致這一營銷目標，必須重點抓好以下幾方面工作：

1、產品款式和品質是關鍵。

針對當前市場對運動休閑服產品運動套裝系列產品接受度較高，對其它產品系列反應平平的市場現狀，我司應集中設計、開發、生產方面優勢資源，重點對運動套裝的款式設計、花式變化、面料搭配、版型開發等工作重點攻關，并加強梭織、牛仔類產品的設計能力，最大限度地開發出既有運動休閑服品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優質產品，同步增強運動休閑服產品在款式和品質方面的競爭優勢和賣點宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發展打下堅實基礎；

2、店鋪終端形象工作要規范統一。

鑒于當前運動休閑服各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規范統一，個別產品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協調性不夠等實質缺陷，公司將加快對新一代店鋪形象的設計工作，重點注重店面視覺效果和品牌特色文化的結合，提升店面形象的總體協調性、陳列實用性、柜臺布置的空間舒適感，同時也注意以一些有品牌文化內涵的陳列小飾品

點綴來突顯品牌的檔次；

3、建立終端零售導購直屬體系與互動機制。

誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產品沒有競爭力，也不是因為店面形象不佳。而是因為沒有一套科學和規范的專賣連鎖營運體系，在這個體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導購員即“人”的管理是最關鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中，導購員的服務態度、銷售技巧與自身素養占75%以上，這也是關系型營銷在現代營銷模式中越發顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網絡，不斷能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽度，無形中在保持了舊有顧客的基礎上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的占有率不斷提升。據美國一家營銷機構統計，開發一個新客戶所需要的費用開銷是維持一個舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的發展起著關鍵性作用。運動休閑服首先會在廣東區建立自己的直營旗艦店，它起到的作用既是一個培訓基地又是一個營運試驗田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進行大規模擴張之前，運動休閑服會全力培養和打造“十名金牌店長”，金牌店長必須對產品知識非常了解，對產品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質，一旦成為“金牌店長”將會享受到經理級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，并會分布在自己所屬的市場區域，對本區域的店員進行流動監督與培訓，將公司最新的產品信息以及陳列、培訓資料最即時的傳達到每一位店員，每位“金牌店長”有管理100名店員的上限，對本區域可以進行人員的調配，一旦有新店開業，可以迅速及時的從其它店鋪調度精英人員，以保證新開店鋪的銷售業績。金牌店長之間也會保持即時的溝通，每天通過短信息互通銷售業績，每周通過電腦網絡進行一次峰會，討論和分析市場狀況，以及提出提升銷售業績的方案，并規定每位金牌店長每周都有一份《金牌周報告》傳送到公司總部，以便總公司及時掌控市場動態；

4、重點區域、重點加盟商重點配合和重點監控

考慮設立自營‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網點力保產出80%的銷售業績。對于運動休閑服品牌基礎較好的區域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場專柜重點給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區域市場把運動休閑服做到歐式運動休閑服裝的第一品牌，以絕對的優勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉人在內的其它同類競爭對手；同時，在一些品牌積累較好的自營區域市場，由于街鋪的租金費用高再加上轉讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好柜臺位置設立“運動休閑服品牌旗艦店”，迅速占領市場，逐步提升運動休閑服品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的銷售業績的提升創造更好條件。

5、促銷推廣應更規范系統化。

新一季的品牌促銷推廣工作將嚴格按照‘先計劃，后執行，推廣預算納入銷售費用，執行效果以銷售業績衡量”的總體原則，兼顧區域的重點性，行業的季節性，品種的主推性，銷售節日的重要性安排實施執行和監控，力求做到計劃和市場需求相結合，計劃與實際執行相結合，預期與實際效果相吻合。

2008春夏促銷推廣費用將嚴格預算控制在全季訂貨總金額的10%資金預算分配結構及區域重點設定見第八節。

● 促銷：穿針引線服裝論壇

堅持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰略，以重大節日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽度損害較大的直接折扣促銷；另一方面，完善并切實做好運動休閑服VIP服務體系的推廣工作，首期以運動休閑服的重點區域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點，規范并完善VIP客戶的服務細則，并建立起完善的VIP客戶檔案，全面推進VIP會員制度的實施，以優質到位的終

端客戶服務項目，形成運動休閑服除產品以外的新的核心競爭力，在區域市場和行業內均形成良好的口碑。

● 廣告：

借鑒當前國內中高檔運動休閑品牌拓展策略，運動休閑服在2008上半年仍是立足市場，完善終端管理，蓄勢積累，穩步擴張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費用不會太大，將重點選擇行業內、或是對目標消費群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現金、實物相結合或是直接的實物沖抵方式取得媒介廣告投放機會，減少公司現金壓力的同時也清減庫存的積壓。

2008春夏廣告主題方面將會營造全新的運動休閑服品牌時尚運動，健康休閑的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現運動休閑服品牌的品牌文化和產品的風格，重點強調運動休閑服產品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感和至優服務，力爭向目標消費群展現一種歐化的時尚健康生活新概念。

廣告費用的投放分配將主要考慮兩個方面，一是銷售業績較穩定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進而提升產品的市場占有率；另一方面則考慮消費潛力大而我司又計劃重點拓展的區域，如北京、成都和廣東等關聯性較強而市場需求又大的區域市場利用重要節假日或新品上市前期進行公關活動（如招商會，訂貨會，走秀，產品靜態展示等）和公贊助（如高校運動會服裝贊助，地方性活動贊助，慈善捐助等）

廣告媒介的選擇：以行業影響標準、目標消費群關注標準，同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎進行媒介選擇，重點選擇《中國服裝網》《上海服飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業主流報紙以及地域性權威報紙、大商場燈箱、戶外墻體廣告、DM宣傳品等媒介及方式。

促銷推廣及品牌廣告的計劃執行需以科學的評估指標和參照依據進行效果監控，本部門將重點從月銷售額市場占有率，商場排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標綜合衡量廣告效果，并根據各種反饋信息對廣告的投放進行策略回顧和操作調整。

第四篇：品牌營銷

品牌營銷

近些年來隨著互聯網在中國的發展，上網用戶數量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開電腦。而在國外和互聯網有關的電子商務等等已接近成熟，大部分企業已經利用互聯網的優勢在網上進行品牌營銷，而國內我們很多傳統的行業還在進行著傳統的品牌和營銷，所以利用互聯網平臺進行品牌營銷還是有非常大的應用前景的。一，利用互聯網平臺進行品牌營銷的優勢

1.網絡品牌營銷與傳統營銷相比具有極強的互動性。網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有助于企業實現全程營銷的目標。在網絡環境下，企業可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，同時也為消費者有機會對產品的設計包裝定件服務等發表意見提供方便。

2.有利于企業降低成本費用。成本可以分為采購成本與促銷成本兩方面。在采購成本上，企業采購原材料通常都是一項程序繁雜的過程，企業可以通過網絡營銷把這項程序繁雜的過程簡化，從而達到降低采購成本的作用。在促銷成本上，傳統的服務主要是運用電話、廣告、書信等手段。這不但需要人多，還常常會造成延誤。企業可以應用網絡營銷在自己的網頁上提供精心設計的如“商品注意事項”“疑難問題解答”及“說明”等等詳細信息資料，顧客在網上可隨時查詢，幾乎不需要多少費用就能對廠家及其產品情況進行詳細的了解。

3.網絡品牌營銷能夠幫助企業增加銷售，提高市場占有率。首先，在網絡上可提供全天候的廣告和服務而不需要另外增加開支。其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。再次，通過互聯網可以隨時聯通國際市場，減少市場壁壘。

4.網絡品牌營銷能使消費者擁有比較傳統營銷更大的選擇自由，消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找商品，并且進行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節省消費者的交易時間與交易成本。

5.在互聯網上，任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業創作一個極好的發展空間。利用互聯網，中小企業只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到的市場中去，平等地與大型企業進行競爭。從這個角度上看，網絡營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業提供了一個強有力的競爭平臺。

6.目標更集中。網絡營銷迎合了當今社會個性化、多樣化的消費需求的發展趨勢，從大規模無差異性向個性化集中營銷轉化。它將目標市場細分得更為詳盡，使企業可以深入每一個消費者家中去尋找商機，為其提供更貼心、更合口味的產品與服務。

二，利用互聯網平臺進行品牌營銷的劣勢

在我國，在我國，網絡營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業嘗試。目前在我國網絡營銷得到迅猛發展的同時，我們也不能忽視另外一個事實，那就是與發達國家相比，我國網絡營銷發展的總體水平還較低，主要存在以下問題：

1.政府方面。網絡營銷需要有良好的法制環境和信用環境。網絡營銷的全球性要求必須建立一個全球化的標準和規則，以保證網絡營銷活動的實施。網絡最大的特點就是虛擬化，與簡單的銀貨兩訖的現場交易，有著天壤之別，故經營者與消費者必須有良好的信譽。我國的市場經濟本來就不成熟，無論是商家還是消費者都存在信用不足的問題，網絡消費需要消費者提供許多屬于個人秘密方面的資料。如果網絡不安全或企業提供的信息不充分真實，消費者就會選擇穩妥且簡單的現場購買方式；如果消費者不能提供真實的信息，則經營者的風險意識增強，就必然增加經營成本。

2.業方面。信譽是一個企業的形象。在正常的實物商品交易市場中，不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網上虛擬市場中購物！大多數消費者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業計算機應用水平、管理水平落后，經營方式陳舊也是限制網絡營銷發展的因素。上網企業數量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網絡給企業創造的效益就減少，從而形成惡性循環。此外，多數企業的組織結構沒有調整為開展網絡營銷所必需的結構，這也很不利于網絡營銷活動的開展。

3.消費者方面。傳統的“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網絡營銷提供的是一個虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導致對網絡營銷認識不足，消費者缺乏消費信心。由于網絡表現產品的直觀性較差，消費者擔心網上購物的風險，售后服務的保障等因素，結果造成市場形成不了規模。

4.網絡方面。目前，我國網絡用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發達國家的水平，網絡營銷缺乏最起碼的人氣基礎。大部分上網企業的網絡營銷只僅僅停留在網絡廣告與宣傳促銷上，而且網絡促銷也只是停留在企業自己擁有的域名網址上，網絡利用率較低。網絡對企業營銷的巨大商機與潛力遠遠沒有被挖掘出來。網絡基礎設施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網絡市場的健康發展，并已成為制約網絡營銷發展的瓶頸。此外，網絡營銷策略缺乏系統研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網絡營銷策略，不少企業還只能沿用過去傳統實體市場營銷策略，網絡營銷效益不高。

5.商品方面。產品分為一般商品和服務，服務不可通過網絡或物流配送傳遞；就有形產品來說，一些貴重和個性化產品，消費者通常親臨現場才會做出決策，也不適合互聯網營銷。網絡營銷產品少、范圍不廣。對一些價格存住一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網上不便于討價還價，可能貽誤商機。企業目標客戶群的穩定對于企業的發展有著至關重要的影響，而電子商務目標客戶的穩定性受其產品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業的發展速度。

6.物流方面。網絡營銷雖然縮小了企業之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業寥寥無幾，特別是廣大中小企業，物流能力不強，效率不高，不能及時與網絡用戶進行實物交割，已成為阻礙其網絡營銷發展的主要因素。因此，發展網絡營銷，物流先行是可行之路。同時，企業信息管理與分析能力低，缺乏既懂網絡技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網絡營銷發展的一大障礙。

三，互聯網品牌營銷的發展前景

1、網絡營銷形式與數量百花齊放。各類網絡營銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規化和科學化管理。這將非常有利于網友們的網絡營銷活動的順利進行。但是，對于網絡安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長的一段歷史時期，所以，大家仍需謹慎甄選，同時，不要把所有的精力和時間放到對一個網站或某一公司之上。不妨廣灑漁網，重點捕撈。

2、網絡營銷行業將不可避免地與電子商務業加強聯系，互相協作，共同發展。這就進一步簡化了網絡營銷的程序，便捷了網民的操作，進一步降低了網上商品的價格，方便了網絡營銷人員的工作。這也將很大程度上造成網絡營銷人員的數量激增，可形成進一步的良性互動。但從另一方面來講，急速的發展也將促成**活動內容及形式的急劇重組。

3、“團隊合作”觀念將進一步沖淡“上下線”觀念。大家都會逐漸明白并認可，在網絡營銷領域中，“團結就是力量”的觀念。傳統的“剝削”觀念將被新型的、健康的網絡營銷理念所替代。賺友們在一起互利互惠，被共同的事業和利益團結得更加緊密。

4、網絡營銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們在這里交朋訪友，開闊視野。

5、一部分網絡營銷高手將成為IT大師或金融大師。對網絡營銷的理解到達登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴新的戰場，也贏得新的戰利品。這是知識和智能發展必然的趨勢。

6、網絡營銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經濟一體化的趨勢也必將引領**走向一體化和合作化的新局勢。

7、人們電腦技術和網絡技術技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創造機緣，所以，將來的網絡營銷一定比現在還要輕松，但是，卻一定離不了現在的基礎。好好享受吧。

最后還是希望國內一些企業能夠大膽創新與時俱進，這樣才能和國外一些大企業競爭，不被淘汰。

第五篇：運動休閑品牌促銷方案

一、近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業化、個性化、多元化方向發展。

2011年，隨著wto的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。

這一市場時期，服裝產品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌綜合實力之爭，在此市場態勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發展必由之路。

二、競爭態勢

作為傳統行業，服裝的產品差異性并不大，我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消費者購買的考慮因素依次為：款式 價格 品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產品有待進一步完善，這在一定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。

同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等，則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優勢吸引目標消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌nike、addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買，因而也占有相當穩定的市場份額。

可喜的是，我司運動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構建方面決定作長期努力，2011將積極利用一些重大節日開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變為：品牌 款式 價格 面料，在目標消費群中建立了相對穩定的品牌忠誠度。

三、問題與機會(swot分析)

通過對公司現有狀況的深入了解，我認為運動休閑服當前面臨著下面一些市場問題：

●目前營銷網絡覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區域市場是空白，不利于品牌全國拓展戰略的推進;

● 與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優勢和特色不多，質量上優勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大;

●欠缺系統的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升;

●部分特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一;

● 運動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成運動休閑服品牌獨有的企業文化核心理念，使之用于指導企業的整體營運和服務工作，切實貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者，真正的將品牌文化深入心。