第一篇：人工智能是當前科學技術發展中的一門前沿學科

人工智能

人工智能是當前科學技術發展中的一門前沿學科，是在計算機科學、控制論、信息論、神經心理學、哲學、語言學等多種學科研究的基礎上發展起來的，是一門綜合性很強的邊緣學科。總的來說，人工智能是一門研究如何構造智能機器或智能系統，使它能模擬、延伸擴展人類智能的學科。目前，人工智能的研究更多的是結合具體領域進行的，主要研究領域有專家系統、機器學習、模式識別和自然語言理解等。自從人工智能技術問世以來，它的研究已經有了顯著的成果。人工智能應用于信息檢索系統的成果——智能信息檢索系統給信息檢索領域帶來了革命性的變化。

一、智能信息檢索系統概述 智能信息檢索系統是一種智能化的計算機信息檢索系統,它模擬人類關于信息處理的思維過程和智能活動,實現信息知識的存儲,檢索和推理,并向用戶提供智能輔助。由于人工智能的引入，智能信息檢索系統的優勢明顯：強大的自然語言理解能力，使用戶可以用自然語言更確切地表達自己的信息需求；模擬專家的檢索方法，把用戶所表達的信息需求，制定解決策略以及分析結果的工作轉移到智能信息檢索系統來處理；具有強大的學習能力，能自動地獲取知識，能直接向書本學習，并在實踐中實現自我完善。

二、智能信息檢索系統的結構 www.tmdps.cn 智能信息檢索系統與專家系統有很大的相似性，其基本結構和工作原理是基本相同的。2.1 人機接口部分 人機接口是信息檢索系統和用戶交流的界面，它能理解、分析用戶的自然語言提問，并產生適合用戶的結果，還具有解釋功能。它由一組程序相應的硬件組成，用于完成輸入輸出工作。系統通過它輸入知識更新完善知識庫，一般用戶通過它輸入信息需求。2.2 知識庫及其管理系統 知識庫是知識存儲機構，用于存儲解決用戶信息需求所需的原理性知識、專家的經驗性知識以及有關的事實等。知識庫中的知識來源于知識獲取機構，同時它又為推理機提供求解問題所需的知識，與兩者都有密切關系。2.3 數據庫及其管理系統 它存放用戶提供的初始事實、問題描述以及系統運行過程中得到的中間結果、最終結果、運行信息（如推出結果的知識鏈）等。www.tmdps.cn 2.4 檢索推理機構 它綜合應用各種信息檢索策略與推理技術，利用知識庫中的知識，按一定的推理策略解決用戶的問題。2.5 知識獲取 這是獲取知識的機構，由一組程序組成。其基本任務是把知識輸入到知識庫中，并負責維護知識的完整性與一致性，建立起性能良好的知識庫。2.6 解釋機構 它能夠對自己的行為作出解釋，回答用戶提出的“為什么？”、“結論是怎么出來的？”等問題，是信息檢索系統取信于用戶的一個重要措施。

三、智能信息檢索面臨的問題 智能信息檢索系統的研究經歷了幾十年的發展，到目前為止，已經研究出了一些實用性的智能信息檢索系統。但是，人工智能信息檢索在下列領域依然無法得到根本性的突破。3.1 自然語言理解 自然語言理解是智能信息檢索系統的基礎。自然語言是極其復雜的。對我們每個人來說，是以我們的全部知識來理解語言的。機器理解自然語言需要把每個人腦都擁有的高度相似的、有關的“背景知識”存入計算機中，利用這種上下文相關知識進行推理，但這是難以做到的。3.2 知識的表示 人類的智能活動主要是一個獲得并運用知識的過程，知識是智能的基礎。為了讓計算機具有智能，就必須使它具有知識。但知識是需要用適當的模式表示出來才能存儲到計算機中去的，因此知識表示是長期以來人工智能研究的一個重要問題,在智能信息檢索系統設計中,知識表示則成為一個核心部分。在人工智能中，知識表示就是要把問題求解中所需要的對象、前提條件、算法等知識構造為計算機可處理的數據結構以及解釋這種結構的某些過程。在信息檢索中，同一條知識對不同的用戶有著不同的重要性。因此，在信息檢索中，知識的表示與利用是一個很大的難題。例如，如何從詢問中獲得領域知識，信息表示要達到怎樣的深度等。3.3 知識的獲取 擁有知識是智能信息檢索系統區別于一般信息檢索系統的重要標志,而知識的質量與數量又是決定其性能的關鍵因素。如何使智能信息檢索系統獲得高質量的知識，這正是知識獲取要解決的問題。由于各方面的原因，知識獲取至今仍是一件相當困難的工作，雖然已有許多人工智能學者在開展這方面的研究工作，希望實現知識的自動獲取，即由信息檢索系統自動完成對知識的獲取，并且也取得了一些成果，但離知識的完全自動獲取這一目標相距甚遠，還需要走一段漫長的道路，解決許多理論及技術上的問題。

四、從人工智能研究的成果來探討解決問題的思路 4.1 自然語言理解 在人工智能領域,自然語言理解就是研究如何讓計算機理解人類自然語言的一個研究領域。具體的說他要達到如下三個目標：（1）計算機能理解人們用自然語言輸入的信息，并能正確回答輸入信息中的有關問題。（2）對輸入信息，計算機能產生相應的摘要，能用不同詞語復述輸入的內容。（3）計算機能把某一種自然語言表示的信息自動的翻譯為另一種自然語言。對于智能信息檢索系統來說，主要是要達到前面兩個目標。關于自然語言理解的研究可以追溯到20 世紀50 年代。但大多集中在將一種自然語言翻譯成另一種自然語言的研究上。進入20 世紀70 年代，一批采用句法— 一語義分析技術的自然語言理解系統脫穎而出，在語言分析的深度和難度方面都比早期的系統有了長足的進步。進入20 世紀80 年代后，更強調知識在自然語言理解中的重要作用。近十年來在自然語言理解的研究中一個值得注意的是語料庫語言學的崛起，它認為語言學知識來自語料，人們只有從大規模語料庫中獲取理解語言的知識，才能真正實現對語言的理解。目前，雖然基于語料庫的自然語言理解方法還不成熟，正處于研究之中，但它是一個值得注意的研究方向。而且我們可以將已經取得的成果用于智能信息檢索系統的自然語言處理上。4.2 知識的表示 在人工智能中，知識表示實際上就是對知識的一種描述，或者說是一組約定，一種計算機可以接受的用于描述知識的數據結構。對知識進行表示的過程就是把知識編碼成某種數據結構的過程。www.tmdps.cn 對于知識表示方法的研究，離不開對知識的研究與認識。由于目前對人類知識的結構及機制還沒完全搞清楚，因此關于知識表示的理論及規范尚未建立起來。盡管如此，人們在對智能信息系統的研究及建立過程中，還是結合具體研究提出了一些知識表示方法。概括起來，這些表示方法可分為兩大類：符號表示法，連接機制表示法。對同一知識，一般都可以用多種方法進行表示，但其效果卻不相同。因為不同領域中的知識一般都有不同的特點，而每一種表示方法也各有自己的長處與不足。因而，有些領域的知識可能采用這種表示模式比較合適，而有些領域的知識可能采用另一種表示模式更好。有時還可能把幾種表示模式結合起來，作為一個整體來表示領域知識，以取得取長補短的效果。另外，上述各種知識表示方法大都是在進行某項具體研究或者建立某個智能系統時提出來的，有一定的針對性和局限性，應用時需根據實際情況作適當的改變。在建立一個具體的智能系統時，究竟采用哪種表示模式，目前還沒有統一的標準，也不存在一個萬能的知識表示模式。但一般來說，在選擇知識表示方法時，應從以下幾個方面進行考慮：要充分表示領域知識，即在確定一個知識表示模式時，首先應該考慮的是它能否充分地表示領域知識；要考慮是否有利于對知識的利用；是否便于對知識的組織、維護與管理；是否便于理解和實現。4.3 知識的獲取 目前，知識獲取通常是由知識工程師與系統中的知識獲取機構共同完成的。知識工程師負責從領域專家那里抽取知識，并用適當的模式把知識表示出來，而系統中的知識獲取機構負責把知識轉換為計算機可存儲的內部形式，然后把他們存入知識庫。在存儲的過程中，要對知識進行一致性、完整性的檢測。知識獲取的任務是為信息系統或者專家系統獲取知識，建立起健全、完善、有效的知識庫，以滿足求解領域的問題的需要。對智能信息檢索系統來說，就是要滿足信息檢索這一具體領域的需要。為了完成這個任務，知識獲取必須做到：（1）抽取知識：即把蘊含于知識源（領域專家，書本，相關論文及系統的運行實踐等）中的知識經識別，理解，篩選，歸納等抽取出來，以便建立知識庫。（2）知識轉換：即把知識由一種表示形式變換為另一種表示形式。（3）知識的輸入：即把用適當模式表示的知識經編輯、編譯送入知識庫的過程；（4）知識的檢測：知識庫的建立是通過對知識進行抽取、轉換和輸入等環節實現的，這一過程中的任何環節上的失誤都會造成知識的錯誤，直接影響系統的性能，因此必須對知識進行檢測，以便盡早發現并糾正可能出現的錯誤。按知識獲取的自動化程度劃分，可分為非自動知識獲取和自動知識獲取兩種方式。自動知識獲取是知識獲取最終的目標，它是一種理想的知識獲取方式，但它卻涉及到人工智能的多個領域。例如模式識別、自然語言理解、機器學習等。而這一理論目前尚處在研究階段，由許多技術上的問題需要作進一步的研究，就目前已經取得的研究成果而言，尚不足于真正實現自動知識獲取。因此，知識的完全自動獲取目前還只能作為人們為之奮斗的目標。但是，人工智能的研究畢竟已經取得了很大的進步，自然語言理解，機器學習等的研究也已取得了較大的進展，特別是近年來關于人工神經網絡的研究提出了多種學習算法，這都為知識獲取提供了有利條件。因此，在建造智能信息檢索系統時，應充分利用這些成果，逐漸向知識的自動獲取過渡，提高其智能程度。事實上，在近年來建造的智能信息系統中，也都不同程度的做了這方面的嘗試，在非自動知識獲取的基礎上增加了部分學習功能，使系統能從大量事例中歸納出某些知識。

第二篇：英語是一門工具學科

小學生英語學習習慣的要求與培養

武漢市漢陽區永安堂小學王嘉楠

“萬丈高樓平地起”——這句話在教育教學中同樣適用，它說明了基礎教育的重要性，從另一個角度來講，它肯定了教師不可忽視的作用及地位。從最近兩年提出的雙本教育（師本和生本）理念及實踐中得到了很好的應證。小學階段的學習是一個人終身學習的基礎，對學生而言，學習要先有趣并且有效從而達到高效。在我們教研活動中，我們看到熱鬧的同時也會冷靜地去思考這節課下來學生學到了什么，收獲了什么。基礎教育同樣也體現在幼兒園階段，可以看出大眾對基礎教育的重視是日益明顯。孩子們在這里開始他們學習的第一步，開始與人合作的第一步，開始認識社會的第一步。許許多多的第一步為他今后作出貢獻打下了堅實的基礎。對于小學英語教學而言，讓學生養成良好的學習習慣是十分重要的。

英語作為一門工具學科，學生需要學習一定的語音、詞匯、語法知識，還得從聽、說、讀、寫這幾個方面來培養。英語學習必須通過大量的聽、說、讀、寫的訓練，沒有捷徑，但可以事半功倍，兩者決不矛盾。可以說，英語學習的過程也是習慣養成的過程。小學生良好的英語學習習慣也就是要有良好的聽、說、讀、寫的習慣。下面我就這四個方面展開來說。

一、聽，邁出與人溝通的第一步。

要求：認真聽示范發音，聽清后再模仿。能用心聽他人說英語。學習英語是從“聽”開始的。“聽”是“說 ”的前提，沒有“聽”，就無從模仿“說”。只有先聽清了，聽懂了，才可能說得準，說得好。用心多聽他人說英語，有助于培養對英語語言的敏捷反應。因此，培養學生認真聽教師或者錄音的示范發音，用心聽他人說英語是至關重要的第一步。

小學英語一般從三年級開始起步，在他們的第一冊課本里很少出現英語文字，多以五彩繽紛的圖片呈現，在學生初學英語階段，能讓其集中全部注意力，聽錄音，試著去理解錄音內容，然后正確模仿。與教材配套的錄音中有各種各樣不同的聲音，對學生有莫大的吸引力，聲音自然地道，情景生動逼真，學生在創設的情境中仔細去聽，自覺地去感受語言的魅力，才會有興趣，有助于他們養成良好的聽的習慣。所以教師應盡可能多地使用這些音效，讓學生適應各種不同的音色，而不是單一地讓學生聽自己說。

我們不難發現，小學生特別善于模仿，愛模仿，模仿力強，但缺乏一定的自控能力。在課堂上，常有學生一聽教師示范發音，就急于開口說，輕聲地跟講，結果導致自身發音欠準，還影響了他人聽音。因此，在英語起始教學階段，教師就要訓練學生靜心聽的能力，我們可采用一些簡單的方式，培養起學生與老師之間的默契。如“手勢暗示法”，教師隨著示范發音給以手勢“一”和“二”，這時學生邊聽教師發音，邊看教師嘴形，注意觀察其嘴形的大、小、扁、圓及變化情況，做到看、聽結合，當手勢打到“三”時，全班齊聲說。這樣做，學生的發音容易到位，模仿的效果好。小學生聽錄音跟讀，往往只滿足于“聽到”，能跟得上說，跟得上讀，而不注意語音、語調、句子的重音、停頓等。因此，教師要引導學生“聽清”，在播放錄音前，可分步分層提出聽的具體要求，讓每聽一遍錄音，學生能達到一個目標。

而英語課堂又是小學生用英語交際的主要場合。在課堂上，他們有很多聽英語的機會。

但低年段的小學生有意注意的能力較弱，維持時間較短，在聽同學發言時特別容易走神。教師可采用活潑可愛的聲音結合生動形象的姿體語言將學生的吸引力牢牢抓住，采用形式多樣的教學方法與活動形式，讓孩子們參與到你設置的環節中來。要盡量避免枯燥機械的操練，在實際操作中找準學生的“喜好”來設計活動，編排游戲。“開火車”的游戲優點是可以讓更多的學生參與到學習中來，可以用“有意點叫”讓學生有意識地聽講，及時將分心的小家伙拉回課堂。個別提問，是教師在了解學生的前提下有征對性地訓練學生能力，照顧不同層次的學生。同時在教學內容上設置“牽制性”提問，“逼”學生專心聽他人說英語，不聽，就無法參與。如，教師問某生：What’s your name？How oldare you？Where are you from？隨即轉用第三人稱問其他學生：What’s his name ？How old is he？Where is hefrom？ 除此之外，還可以請一個學生用英語自述，然后讓聽的學生按此內容相互問答。還可請學生指出發言者哪兒講錯了，該如何糾正等等，引導學生用心聽他人說英語。

二、說，溝通拉近人與人之間的距離。

要求：能開口說英語、流利清晰、音量適度、大方自然。積極參加語言實踐活動，大膽開口說英語，是英語學習必需的。從心理學、生理學角度來看，三年級學生年齡小，較高年級學生而言沒有那么多的心理上的阻礙，敢說，想說，模仿力強。這恰恰是培養學生大膽開口講英語的有利條件之一。九年制義務教育小學英語教材為“說”提供了良好的素材，所選內容均來源于學生學習及日常生活，是學生所熟悉的。教材具有科學性、趣味性、親近性、實用性，為廣大師生所歡迎。這是培養大膽開口講英語的另一個有利條件。因此，教師要去了解學生，能抓住時機，在認真研讀教材后，用好教材。在起始年級，就能為培養學生良好的說的習慣做好堅實的第一步。

情感教育古人曰：“親其師，才能信其道。”教師應注重“情感教育”在英語教學中的作用，充分發揮人的力量。教師 要用“師愛”去贏得學生的親近和信任，使師生感情雙向交流，密切師生關系，形成輕松、愉悅的課堂氣氛，從而有效地幫助學生消除心理障礙，克服怕開口說英語的緊張心理，開創敢講英語、爭講英語、愛講英語的局 面。

同時，教師要精心組織教學，優化教學方法，利用一切教學媒體（圖片、實物、玩具、幻燈、投影、錄像、錄音、指套、木偶等等）創設情景，寓教于樂，讓學生身置語境，有意識或無意識地開口練說，最大限度地發揮學生說英語的主動性和積極性。

此外，教師要從課內到課外盡可能地為學生創造語言實踐機會。如：組織語言游戲、競賽，開辟英語角，舉辦英語興趣小組，排演英語文娛節目，強調師生間同學間用英語問候，要求學生把所學英語用到日常生活中去，對做得好的學生給予“小紅花”、“小紅星”獎勵等等。以此造成說英語的氛圍，激勵學生多開口說英語.要做到人人大膽開口說英語，不是一件容易的事。學生因各人的氣質、性格不同，參與開口講英語的程度也不同。教師在教學中要特別關注那些存在怕說、缺乏自信心的學生。著名教育學家布盧姆認為，一個人學習成功的次數越多，他的學習自信心就越強。學習成功是建立在學習自信心的基礎上的。因此教師要幫助這些學生克服思想和心理障礙，要多給予鼓勵和表揚，肯定其點滴甚至是微不足道的進步，進行個別耐心具體的輔導，設個坡度，扶著前進，不要急于一步到位，讓他們在口語訓練中有所得，感受到成功和歡樂，以增強其說英語的自信心，激起其說英語的內心欲望。

學生在講英語時，教師最好別去打斷，應允許學生暫時存在某些語言錯誤，待講完后，教師再指出并糾正.這樣做，不干擾學生說話的思路、意念表達，不挫傷其說話積極性，又能幫助其提高言語水平。在大膽開口 講英語的基礎上，教師要引導學生注意講話音量適度、儀表大方。三年級始學英語，要求學生大聲講英語，隨著年級的升高，要求學生根據不同場合，調整自己的音量大小，聲音高低，對于活動、小組操練宜輕聲些，班上發言得響亮些，讓全班同學都能聽到。有的學生急于發言，在連續說英語時，停頓過長，還常加“嗯”。此 時，教師要注意多留給學生一點思考時間，要求先想后說，想好再說。另外，教師要提請學生注意，說話時不要低著頭，或眼望天花板，或視窗外，要面對聽者，舉止要自然，不拘束，從小養成良好的說的習慣。

三、讀，讓語感來得更輕松自然。

“讀”對小學生來說，主要指“朗讀”。要求：能正確拼讀單詞，能大聲流利地讀短語句子甚至課文，語音、語調等基本正確。拼讀單詞有利于學生記憶單詞，積累詞匯。朗讀英語有利于培養學生語音、語調、節奏、語感等，也有助于“說”的能力進一步提高。

九年義務教育英語學科四年級課本開始出現較多的文字，對學生拼讀單詞的要求隨之提高。無論是個別還是全班拼讀單詞，都應要求學生先讀一遍單詞，再拼讀字母，然后再讀一遍單詞。培養學生拼讀單詞的良好習慣，有利于學生認讀單詞，為后面正確拼寫單詞奠定基礎。

讀英語是小學生學習英語的重要內容之一。“說”與“讀”兩者關系密切，相輔相成。學生讀英語的好壞，很大程度上取決于教師的示范作用。學生易“先入為主”，所以正確的發音習慣影響著我們的學生。因此，教師必須注重示范讀和領讀。授課前，教師最好先自身正音，與標準音取得一致。在自身（或音帶）范讀、領讀時，教師可配以手勢以示升調、降調、重讀等，加深學生的理解。以后還可指導學生在課文上標音調符號。一般來說，新授時，不讓學生領讀，以免以錯帶錯，給后面的糾正帶來麻煩。在朗讀語言材料時，須要求學生不要操之過急，拿來便讀，要先通閱，了解內容，理解含義，揣摩音調，然后再朗讀。這樣，朗讀的效果要好很多。

小學英語課文句子短，較為簡單，又常以歌曲童謠的形式呈現，學生讀起來朗朗上口。有些學生覺得這些句子都已能講會背了，在朗讀的時侯會漫不經心，不是看著去一句句地朗讀，而是一古腦兒讀完，有“假讀”的現象。有的呢，朗讀時語速、節奏掌握不好，過慢、拖沓，結巴著讀，或是過快，發音不到位，沒有停頓，混著一起讀。特別是在集體朗讀時，存在拖音明顯，節奏感較差，語速偏慢等現象。對此，教師要能對癥下藥，變換方法，及時糾正學生朗讀的不良習慣，刻意培養學生良好的讀的習慣。

四、寫，提升，讓學習有實質性地進展。

“寫”，內容包括字母，單詞，以及一些簡單句子的書寫。要求：學生在四線三格的抄寫本上能正確、熟練、清楚地書寫。能做到字母的大小寫、筆順、詞距、標點和格式正確，初步養成良好的書寫習慣。

小學英語從三年級開始就對學生提出了完成書面作業的要求。教師要能在課時少的情況

下完成這些教學任務，達到教學目標，需要下很多功夫。英語書寫和中文一樣，有一定的規范性可依。但英語書寫有它的講究，如字母略向右傾斜，字母的大小寫規律各不相同，細節方面如字母大寫時不應頂到四線格的第一條線等等。在書寫句子標點時句號的書寫是孩子們的死穴，盡管說起來他們都知道是實心的，可每當做起來總有學生習慣性地打空心的，這就是中文書寫給英語書寫帶來的負面干擾。因此，英語教師必須利用學習正遷移，防止學習負遷移，對學生英文書寫進行嚴格的訓練。

三年級，仍有部分學生書寫坐姿、握筆方法不正確。這就要求英語教師在教英語書寫時及時糾正，不要放任自流。要讓學生明白書寫坐姿、握筆方法不正確會影響身體健康，影響書寫質量與速度，對今后學習不利，啟發學生加強自我督促意識，保持正確坐姿，握筆方法。

在書寫教學一開始，學寫字母時，教師就必須十分重視培養學生按照規范筆順書寫，在四線三格中位置正確。值得一提的是，要強調每個字母都要稍向右斜，斜度要一致（約5°）。中國學生由于寫漢字的習慣，豎直橫平，有棱有角，四方端正。因此，在書寫英文時，常出現直、方、角現象。對此教師要運用“比較法”教學，及時指正。但是書寫規則也不是非得一筆一劃地去教給學生，有很多規則應該讓學生自己觀察得出，這樣學起來學生才會印象深刻。比如在我們呈現給學生名字類單詞的時候讓他們去比較，去跟其他的單詞相比，得出名字的單詞首個字母要大寫的規律。

另外，在我們大多數的示范課上我們總看到很多優秀的英語教師習慣使用卡片，在卡片上呈現單詞，呈現句子。在課堂上要用的時候直接往黑板上一啪。其實對初學英語的孩子來說，培養他們書寫能力是極為不利的。學生感受不到書寫的過程，他們看到的是成品，不知道是怎么得來的。所以教師的示范寫是相當關鍵的。為了鞏固學生的書寫基礎，提高他們書寫的規范性和美觀性，最好還要做出明確的示范。英語學習是長期的，教師要能堅持不懈地抓好單詞、句子、段、篇的書寫及標點符號的正確使用，為了避免書寫的枯燥性，教師不要讓學生單純地機械抄寫，需要開動腦筋設計形式多樣，新穎有趣的書寫作業。比如分類別來寫你知道的單詞，讓學生自己去回憶所學過的單詞，在忘記的情況下帶著問題去翻書去解決問題更有益。也可以讓學生參與設計，做到切實有效。使學生真正能養成良好的書寫的習慣。

教師還要能及時講評書寫中的錯誤，設計一些改錯題，連線題，讓學生參與進來。有征對性地講評，查漏補缺。

總之，良好的英語學習習慣不會自然生成的，而是經有意識培養形成的。小學生學習英語，主要是通過課堂教學的形式。所以，良好的英語學習習慣的養成很大一部分原因是來源于我們，他們的啟蒙教師。當然家長的配合監督會讓我們的教學在真正實施起來會有更好的效果。教師和家長一起來重視孩子們良好學習習慣的培養，注意在日常教學活動中有計劃地、有步驟地實施教學計劃。為培養出全面發展的孩子而努力。

【參考文獻】

《小學英語課程標準》

《小學英語優秀教學案例》

第三篇：銷售是一門綜合學科

銷售是一門綜合學科，要想做好，做到傳說中的千萬級sales，談談淺見： 初級：具備做30萬以下項目的能力，也就是說30萬以下的單，只要主管平時出出主意和最后去談價格即可；

1、要求他們看產品手冊，在電腦上安裝U8產品，直到可以拿幾個功能點或者把幾個模塊進行演示，演示的時候要做到不發抖，要做到吐詞清楚、要知道下一步需要講什么；

2、要求他們上門拜訪客戶，不管什么客戶有多遠，沒事的時候就上門見客戶，拜訪回來要及時報告項目情況；初級銷售一般沒有自控能力，如果在公司，基本上就是放羊；

3、要求他們自己做各種各樣的文檔：郵件格式、議程、實施計劃、合同、報價書、商務函，然后發回來審核再發給客戶，達不到要求就指點后再做，直到做到沒一點錯誤；

4、要求他們能講好公司簡介和實施方法論；

5、要求他們自己聯系顧問并和顧問商討項目策略和演示及講標重點；

6、要求他們請客戶吃飯送禮，連飯都吃不好，錢也不會花，銷售估計也做不長，大單就更別提了；

7、要求他們晚上7-9點之間給客戶打電話，及時回饋情況；

8、要求做任何事情要有計劃，有準備，有提前期，千萬不能遲到，見客戶要長袖襯衣，皮鞋不能太臟，身上不能有味道；

9、要求他們一定要記得去過一次的客戶路怎么走；

10、要求他們在客戶現場一定要做記錄（最好是用筆寫下來），答應過什么回來一定要答復；

做到以上要求，在主管的有限支持下每年簽U815萬以上的單能夠過5個，業績超過百萬，就能夠向中級銷售進軍咯。。

歡迎補充！

第四篇：應用電子技術是一門學科

應用電子技術方向

本專業方向旨在培養掌握電子技術、感測技術、計算機應用技術的基礎知識和基本理論，具有分析、解決電子產品生產過程中一般性技術問題的能力，對傳統工業設施進行技術改造的能力以及新產品開發的能力；能較熟練地進行微機操作，并熟悉計算機在儀器儀表及電子產品生產中的應用，對常用電子儀器儀表及設備，較簡單的自動控制裝置以及一般智能家用電器等，具有安裝、調試、運行與維護能力。

培養具備智能電子產品設計、質量檢測、銷售和技術支持以及工礦企業生產線及設備的維護使用、技術改造和生產管理的高級應用型人才。

除公共課和專業平臺課（電路分析基礎、低頻電子線路、高頻電子線路、信號與系統、數字電子技術、單片機原理及應用、數字信號處理、自動控制原理、信息理論與編碼等）外，特色課程有：

電子測量技術、傳感器原理及應用、EDA技術、微機應用系統設計 可編程控制器原理及應用智能儀器儀表信號檢測與信息處理集成運算放大器應用

就業方向：在電子信息產品的生產企業中從事產品開發、生產管理、質量管理與監督、工藝制作、銷售與售后服務工作；在大、中、小企事業單位中從事機電一體化設備的操作、管理與維護工作；可擔任國外電子企業在國內辦事處的技術代表，辦公室技術類高級職員，從事產品推介、市場開拓與產品售后服務工作。

信號與信息處理專業

本專業是集信息采集、處理、加工、傳播等多學科為一體的現代科學技術，是當今世界科技發展的重點，也是國家科技發展戰略的重點。該專業旨在培養在信息處理方面具有一定系統理論基礎，具有熟悉、掌握和應用國內外信息處理方面的新技術、新設備的能力的高級工程技術人員。

這個專業涉及面很廣，我校開設該專業涉及的主要領域有：實時信號處理與應用（信號的采集、壓縮編碼、傳輸、交互和控制技術），DSP的開發和設計，嵌入式系統的分析、設計與應用，圖像處理與傳輸，信息管理與集成，語音信號處理。除公共課和專業平臺課（電路分析基礎、低頻電子線路、高頻電子線路、信號與系統、數字電子技術、單片機原理及應用、數字信號處理、自動控制原理、信息理論與編碼等）外，特色課程有：

隨機信號分析，Matlab語言，嵌入式原理和設計，DSP芯片技術及應用，數據庫與信息檢索，數字通信，數字圖象處理，信號檢測與信息處理，Internet技術，數據結構

就業方向：

1、這個專業的學生參加考研是一個不錯的選擇，研究生階段學習經歷會帶給個人事業發展較廣闊的前景，畢業后就業情況和薪水會達到一個較好的水平。

2、本科畢業后也可去計算機軟硬件開發公司，數碼科技公司、電子設備公司、科研院所、企事業單位從事科研開發、系統集成、技術改造、IT產品銷售、經營維護、技術支持等工作。

第五篇：生物學是一門實驗性學科

生物學是一門實驗性學科，實驗性是生物學的一個突出的特點。通過實驗學生可以利用多種感官直接感知事物本身，增強直接經驗，獲得生動表象，以之作為形成概念、理解原理和掌握規律的依據。在當前以重視能力和素質考查為立意的高考改革中，對學生實驗能力的考查要求愈加重視，從近幾年的高考實驗題題型變化來看，設計型實驗題所占的比重越來越大。設計并完成實驗是考查學生實驗能力和創新能力的有效手段，是高考生物試題中的熱點題型，又是失分最大的題，怎樣才能做到不失分呢? 本人結合自身教學實踐著重對高中生物實驗設計題考察形式和類型進行歸類，對這類試題的解法提出一些建議。

1.應切實理解生物實驗設計的四個基本原則 1.1 對照性原則：

在實驗設計中，通常設置對照組，通過干預或控制研究對象以消除或減少實驗誤差，鑒別實驗中的處理因素同非處理因素的差異。

實驗設計中可采用的對照方法很多，除了有條件對照、自身對照、相互對照之外，通常采用空白對照的原則：即不給對照組以任何處理因素。值得強調的是，不給對照組任何處理因素是相對實驗組而言的，實際上對對照組還是要做一定的處理，只是不加實驗組的處理因素。

1.2 隨機性原則：

實驗設計中的隨機性原則，是指被研究的樣本是從總體中任意抽取的。這樣做的意義在于：一是可以消除或減少系統誤差;二是平衡各種條件，避免實驗結果中由于不確定因素造成的偏差。

1.3 平行重復原則：

平行重復原則，即控制某種因素的變化幅度，在同樣條件下重復實驗，觀察其對實驗結果影響的程度。任何實驗都必須能夠重復，這是具有科學性的標志。上述隨機性原則雖然要求隨機抽取樣本，這能夠在相當大的程度上抵消非處理因素所造成的偏差，但不能消除它的全部影響。平行重復的原則就是為解決這個問題而提出的。

1.4 單因子變量原則：

單因子變量原則，即控制其他因素不變，只改變其中某一變量，觀察其對實驗結果的影響。除了整個實驗過程中欲處理的實驗因素外，其他實驗條件要求做到前后一致。實驗設計題類型及解析

一般來說，常見的生物實驗設計題可概括為以下兩大類型：續寫步驟型和獨立設計型。其解題思路為：準確地把握實驗目的——確定實驗變量——設置實驗變量——理順設計思路——表達實驗步驟——找準觀察對象——預測和分析結果——得出實驗結論。

2.1 續寫步驟型

題目給出實驗目的和器材，讓考生根椐實驗原理設計或補全實驗步驟，一般要預測和分析實驗的結果。例如：2000 年全國高考理綜。此類實驗設計題一般題目已給出一定的解題思路，有的甚至已給出開始一個或多個實驗步驟，只是要求考生設計或補全后續步驟并預測和分析相關結果，其答案也具有“半開放性”的特點。

例1 血液中的鈣離子在血液凝固過程中起重要作用，缺乏則血液不能凝固，草酸鉀溶液能與血液中的鈣離子發生反應，形成草酸鈣沉淀，起抗凝作用，請根據提供的實驗材料和用具，簡要寫出第二步及以后的實驗步驟和實驗結果，驗證鈣離子在血液凝固中的作用，并回答問題。

一、實驗材料和用具：(1)家兔(2)生理鹽水(3)酒精棉(4)適宜濃度的草酸鉀溶液(5)適宜濃度的氯化鈣溶液(6)試管、注射器(針管、針頭)

二、實驗步驟和實驗結果：

第一步：在A、B 試管中分別加入等量的草酸鉀溶液和生理鹽水。第二步：__________________。

第三步：__________________，結果： __________________________________。第四步__________________，結果： ____________________________________。

三、問題：設置B 管的目的是： ____________________________________。

四、小結：對照實驗設計的原則： ____________________________________。[本題解析] 實驗目的：驗證鈣離子在血液凝固中的作用。

實驗原理： ①血液中的鈣具有凝血作用;②草酸鉀溶液能與血液中的鈣離子發生反應生成草酸鈣。實驗假設：假設鈣離子在血液凝固中起作用。實驗預期：鈣離子促進血液凝固。實驗變量：鈣離子。反應變量：血液是否凝固。無關變量：家兔的情況等。對照實驗：A 與B 組相互對照。

實驗用具：酒精棉，試管、注射器(針管、針頭)。

實驗材料：生理鹽水，適宜濃度的草酸鉀溶液，適宜濃度的氯化鈣溶液。實驗對象：家兔。

主要操作步驟：第二步：用70 %酒精棉消毒，用注射器取家兔血。第三步：立即將等量的新鮮血液分別加入到A、B 兩支試管中。

根據題目所給的信息，由于A 試管中有草酸鉀，與血液中的鈣離子結合生成了草酸鈣，血液中沒有了鈣離子，預期血液將不會凝固;B 管中加入的是生理鹽水，不影響血液中的鈣離子，因此預期血液將發生凝固，所以實驗結果是：A 管不凝固，B 管凝固。

實驗設計到此似乎已經完成，但仔細審題會發現，題目中給出的適宜濃度的氯化鈣溶液尚未用到。再仔細推敲前三步實驗，可以發現，實驗設計還不夠嚴密，尚不能排除A 管中血液不發生凝固不是草酸鉀的直接作用，要排除這一疑問，應再增加一步實驗，即在A 管內繼續加入鈣離子，以進一步觀察血液的凝固情況，如果血液發生了凝固。則證明第三步實驗中A 管血液不凝固不是草酸鉀的直接作用。

2.2 獨立設計型

題目給出實驗目的和器材，讓考生尋求正確的原理和方法，設計出合乎題意的實驗方案，主要考查考生對實驗設計的總體把握能力。例如：2002 年生物高考上海卷43 題。此類實驗設計題答案具有“完全開放性”的特點，只要原理正確、方法得當，自圓其說，能力中上的考生一般較易得分。但另一方面，正因為題目提示較少，開放性較大，能力較差的考生往往有海闊天空卻無從下手的感覺。

例2(2002 年上海卷)某生物學興趣小組開展“不同濃度香煙浸出液對水蚤的影響”的課題研究。他們已將香煙和蒸餾水按照1 ：1 的重量比浸泡24h，過濾后的濾液作為原液。如果你是其中一員，請回答：

1)采用何種測定指標來確定香煙浸出液對水蚤有無影響?(只要1 種指標)。2)做該實驗時必備的實驗器材___________________________。

3)寫出實驗的主要操作步驟________________________________________。4)設計一張表格用于在實驗時記錄數據。

本題主要考查探究性實驗的設計。基本解題思路如下：

①明確實驗目的→②確定實驗變量→③分析實驗原理→④提出實驗假設→⑤落實實驗用品→⑥設計實驗步驟→⑦預測實驗結果→⑧得出實驗結論。

[本題解析] 實驗目的：探究不同濃度香煙浸出液對水蚤的影響。

實驗原理：煙草細胞中所含煙堿、焦油等對動物有毒害作用(生物學科知識定位)，通過測定不同濃度香煙浸出液對水蚤的影響，如：單位時間內的死亡率或相同的水蚤全部死亡所需要的時間等任一種明確的、可量度的指標進行評價。

實驗假設：假設香煙浸出液中含有煙堿等有毒物質，對水蚤生命活動有重大影響。實驗預期：香煙浸出液濃度越高，單位時間內水蚤死亡率越高。實驗變量：不同濃度的香煙浸出液。

反應變量：水蚤的單位時間內水蚤死亡率的變化等。無關變量：水溫、PH 值、水蚤的數量等 對照實驗：空白對照(蒸餾水)。

實驗用具： 顯微鏡、秒表(計時工具)、量筒、燒杯、載玻片、蓋玻片等。實驗材料：香煙浸出液、蒸餾水 實驗對象：水蚤

設計實驗過程：材料準備與前處理→分組、編號→對不同(或同一)對象施以不同的處理(對照原則)→結果觀察(預測)、記錄→并根據結果(現象)進行分析

主要操作步驟：

(1)材料準備：用蒸餾水稀釋煙草浸出液原液，配成3 種不同濃度的溶液。(2)分組、編號：準備4 組生活狀況相同的相等數目的適量水蚤。(3)對不同對象作不同處理(控制變量、設置對照等)：用3 種不同濃度的煙草浸出液和蒸餾水(對照)分別處4 組生活狀況相同等數適量水蚤，觀察和記錄一定時間內水蚤在蒸餾水及不同濃度煙草浸出液中水蚤死亡率，重復3 次。

(4)結果預測，設計表格，記錄數據。(5)觀察結果，分析數據，做出結論。理論聯系實際，教師應引導學生進行相關實驗題 的復習訓練

3.1 夯實實驗基礎理論知識

能力測試是建立在基礎知識掌握的基礎上的，復習時注重對課本分組實驗、演示實驗、說明實驗和隱含實驗等基礎理論知識全面再現、鞏固和提高。實驗是對教材中的假說、觀點、規律等內容的驗證和探索研究，是教材內容的遷移和延伸，它離不開教材的理論基礎，因此要在復習時強化與教材有關內容的聯系，形成實驗理論和教材內容的有機統一。

3.2 注重對學生實驗能力的培養

在實驗復習教學中要求學生掌握大綱和教材規定的實驗，了解實驗目的、原理、步驟，會控制條件，會使用儀器，會觀察和分析實驗現象、解釋實驗結果(數據)并得出實驗結論，能夠根據要求設計簡單的實驗方案。在此基礎上應培養學生的八方面意識：即動手操作意識、安全意識、規范化意識、環保意識、質量意識、定量意識、創新意識、質疑意識;4 種能力：即圖示實驗觀察分析能力、過程實驗補充能力、現象實驗描述能力、文字實驗說明能力。

3.3 強化解實驗題技能的訓練

對學生解實驗題技能的訓練，應強化審題能力、識圖分析能力、答題能力、文字表達能力的訓練;注重解題思路和解題方法的指導;培養學生的創新意識和發散思維能力。

總之，要做好生物實驗設計，就必須弄清楚實驗設計的基本原則。這也恰是學生正確解實驗設計題的關鍵理論。當然，學生在解基礎生物實驗設計題時，還既要掌握答題的基本思路(準確地把握實驗目的——確定實驗變量——設置實驗變量——理順設計思路——表達實驗步驟———找準觀察對象——預測和分析結果——得出實驗結論)，同時又要了解生物實驗設計題中的一般規律，并結合實踐多訓練，才能提高實驗設計題題解能力。

探究性實驗和驗證性實驗的例析

一． 探究性實驗與驗證性實驗的比較 l、概念

（1）探究性實驗：指實驗者在不知曉實驗結果的前提下，通過自己實驗、探索、分析、研究得出結論，從而形成科學概念的一種認知活動。

（2）驗證性實驗：指實驗者針對已知的實驗結果而進行的以驗證實驗結果、鞏固和加強有關知識內容、培養實驗操作能力為目的的重復性實驗。

2、比較表

探究性實驗 驗證性實驗

實驗目的 探索研究對象的未知屬性、特征以及與其他因素的關系 驗證研究對象的已知屬性、特征以及與其他因素的關系 實驗假設 假設一般采用“如果A，則B” 的形式表述，是根據現有的科學理論、事實．對所要研究的對象設想出一種或幾種可能性的答案、解釋 因結論是己知的，因此不存在假設問題（或已有實驗過程、結果，在提出假設時，通過驗證，得出假設是正確的）實驗原理 因探究內容而異 因驗證內容而異 實驗過程 應有的實驗步驟實際上并未完成，因探究內容而異 應有的實驗步驟，可以是曾經做過或尚未做過的，因驗證內容而異

實驗的分組：有實驗組和對照組。如果實驗中是一個自變量，則分成2組（有時也分成3組），即自變量改變與否；如果是二個自變量，則分成3組，即1、2組的設立是改變其中的一個自變量，第3組是兩個自變量改變與否；…… 實驗組和對照組的設計是對自變量的處理，對無關變量的應設置在相同的條件下，以免影響自變量對實驗的效果。故從實驗材料中分析出自變量是實驗的關鍵。實驗現象 未知，可以不描述 已知，應準確描述

實驗結果預測 對應假設，分類討論。一般需討論“如果出現結果①會怎樣，如果出現結果②或③又會怎樣”，一般有多種可能的結果。但有時也會出現“預測最可能的結果”的問題．此種情況應根據已有知識推測最合理的結果。與實驗假設一致（不可與探究性的結果預測相混）

實驗結論 根據可能的實驗結果，進行分析。對應實驗目的做出肯定結論 3． 解答技巧及策略

此類實驗需要對某些生物學現象作出合理化的假設并通過設計實驗進行驗證。如教材中“比較過氧化氫酶與Fe3+的催化效率”、“探索淀粉酶對淀粉和蔗糖的作用”、“溫度對酶活性的影響”、“植物向性運動的實驗設計與觀察”等。

4、復習探究和驗證性實驗要注意的問題：

（1）分清實驗組和對照組。在設計實驗時必須要有明確的標記，如用甲、乙、丙，或者是A、B、C或者1、2、3，總之讓人以一目了然的感覺。即對照原則： ①空白對照：即不給對照組做任何處理。如例9、11、12 ②條件對照：給實驗組某種處理，給對照組另外一個條件處理。如例1 ③自身對照：指對照組和實驗組都在同一研究對象上進行。例如雞的閹割實驗——閹割前雞的狀況為對照組，閹割后的雞為實驗組。如例4、7 ④相互對照：不單獨設置對照組，而是幾個實驗相互為對照，例如不同溫度對酶活性的影響。研究不同濃度下種子的萌發情況。如例2、3、6、10（2）分析實驗設計中的單一自變量。即單一變量原則。例如不同溫度對酶活性的影響時，溫度就是這一變量，而pH、底物濃度、酶濃度等就是無關變量，應設置為相同。（3）注意實驗操作步驟的前后順序要有邏輯性（前因后果），步步有理，環環相扣，各步驟要嚴密、完整。

（4）注意實驗用具與試劑及需要控制的實驗條件。

（5）注意實驗結果的觀察、記錄、分析和結論，確定對實驗結果的觀察內容和合適的觀察方法，最后對結果作出科學的解釋并得出正確的結論。二．實驗分析

1、探究性實驗的設計

例題：綠豆種子萌發初期的生長主要是胚軸的伸長。某研究性學習小組從一個農科所獲得了一種復合肥料，他們想探究這種復合肥料溶液在什么濃度范圍對綠豆萌發初期的生長促進作用最大。請你利用下列材料，參與他們的實驗設計。

材料：做好標記的大號培養皿若干個、剛萌發出一小段胚軸的綠豆種子若干組(10粒／組)、復合肥料顆粒、蒸餾水、脫脂棉、直尺等 實驗步驟：

(1)配制一系列不同濃度的復合肥料溶液。(確定自變量)(2)分別測量已萌發綠豆胚軸的長度，并計算各組的平均值，記錄下來。(確定因變量，前測，收集、處理數據)(3)將分別用不同濃度的復合肥料溶液浸潤過的脫脂棉，鋪在不同的培養皿中，再將幾組已萌發的綠豆分別放入其中。另外設置一個用蒸餾水代替復合肥料溶液處理的對照組。(設置實驗組和對照組)(4)將上述裝置放在溫度等外界環境條件適宜且相同的地方培養。(控制無關變量)(5)幾天后，再次測量綠豆胚軸的長度，計算各組平均值，記錄下來。(測量、收集、處理數據)最后，將實驗數據進行比較分析，得出結論。

例1：植物開花受光周期的影響。菊花等短日照植物只有白晝短于一定時數若干天后，才能開花。那么菊花感受光周期刺激的部位在哪里？是在植物的頂端花芽，還是在下部的葉片？請你設計實驗探究菊花感受光周期刺激的部位，寫出實驗步驟，預測實驗結果并分析。實驗材料：（略）（1）實驗步驟： ①

②

③

（2）實驗結果預測與分析：

例2：如果要探究栽種的植物在何種日溫與夜溫組合下，最有利于植物的生長，你如何進行實驗設計?(日溫可控制范圍：15~35℃；夜溫可控制范圍：17~ 25℃；植物生長的其它條件均合適)（1）實驗方案： ①

②

③

（2）預測最有利于植物生長的溫度組合并作解釋：

例3：在自然界中生物的發光現象普遍存在，生物通過細胞的生化反應而發光。請設計實驗探究螢火蟲的發光強度與ATP濃度的關系。

實驗材料：螢火蟲的螢光器曬干后研成的粉末，ATP粉末，蒸餾水，大小相同的試管若干，標簽紙若干及其他實驗所需材料。實驗步驟： 第一步： 第二步：

第三步：

實驗現象預測及相應結論 1． 2． 3．

例4：血糖濃度的相對穩定是人和動物維持生命活動所必需的。請設計試驗方案，探究某種器官在血糖調節中的功能。

實驗目的：學習用摘除法造成功能缺損，以了解研究某些器官功能的一些方法；觀察某器官對血糖平衡的調節作用。

動物與器材：成熟的150g左右的健康小白鼠6只，常用的手術器械，消毒器材，75%酒精，麻醉藥品，鼠籠，注射器，計時工具等。(1)列出一個課題名稱：

。(2)提出一項測量指標：

。(3)方法步驟： ①取成熟的150g左右的健康小白鼠6只，先饑餓一天，分成實驗組4只，對照組2只，并編號。②消毒，切開皮膚和腹壁，摘除實驗組的ⅹⅹ器官，縫合傷口并消毒。③ ④

(4)預測結果并分析： ① ② ③

例5：某同學在培養金黃色葡萄球菌時，培養基上污染了青霉，在青霉周圍的金黃色葡萄球菌都被殺死了。有關此現象的產生，有人提出了化學拮抗的觀點，即霉菌產生一種化學物質抑制了金黃色葡萄球菌的生長繁殖。試設計實驗探究青霉與金黃色葡萄球菌之間是否存在這種關系。你的實驗假設是：

。主要實驗步驟：①制備細菌生長培養基兩份，編號A、B;②

。③

。④觀察

的生長狀況。實驗結果預測和分析：

例6：一種以地下莖繁殖為主的多年生野菊分別生長在海拔10m、500m、1000m的同一山坡上。在相應生長發育階段，同一海拔的野菊株高無顯著差異，但不同海拔的野菊株高隨海拔的增高而顯著變矮。為檢驗環境和遺傳因素對野菊株高的影響，請完成以下實驗設計。（1）實驗處理：春天，將海拔500m、1000m處的野菊幼芽同時移栽于10m處。（2）實驗對照：生長于 m處的野菊。（3）收集數據：第二年秋天。

（4）預測支持下列假設的實驗結果：

假設一 野菊株高的變化只受環境因素的影響，實驗結果是：移栽至10m處野菊株高。假設二 野菊株高的變化只受遺傳因素的影響，實驗結果是：移栽至10m處野菊株高。

假設三 野菊株高的變化受遺傳和環境因素的共同影響，實驗結果是：移栽至10m處野菊株高。

2、驗證性實驗的設計

例題：創新實驗設計方案

實驗課題：探究鎳為植物生活所必需的礦質元素

材料用具：完全營養液甲、缺鎳的完全營養液乙、適當的容器和固定材料、長勢相似的玉米幼苗、含鎳的無機鹽。方法步驟： ①取適當的容器及固定材料分為兩組，編號A、B。（實驗分組準備）②分別在A、B兩組容器中加入完全營養液甲、缺鎳的完全營養液乙。(設置實驗組和對照組)③取長勢相似的玉米幼苗平均分成兩組，分別固定在A、B兩組容器內培養。(控制無關變量)實驗預期：A容器內的玉米幼苗生長正常；B容器內的玉米幼苗生長不正常。為進一步驗證鎳元素一定是必需元素，還應增加的實驗步驟及結果是：在B容器內再加入一定量的含鎳的無機鹽 B容器內的玉米幼苗生長恢復正常。

例7：空氣中的含菌量是衡量空氣質量的指標之一。為了檢測學校生物實驗室、教室、校長室、小樹林四個地方空氣中的含菌情況，請利用所提供條件設計一個簡單實驗。

1、請用100mL量筒、4副培養皿、煮沸過的洗碗水，設計取樣的實驗步驟。

2、請用4只試管、滴管、0．01%亞甲基藍溶液，設計檢測的實驗步驟。

3、實驗結果的預測及分析。

例8：為了驗證葉綠體在光下才能分解水，并還原電子受體，將新鮮菠菜葉片剪碎放入研缽中，加少量Si02和水并研磨成勻漿，通過5～6層紗布過濾獲得葉綠體懸浮液。取1支試管，加入葉綠體懸浮液5ml和0.1% 2，6一二氯酚靛酚(一種能被還原成無色的藍色氧化劑)溶液5滴，搖勻。置于直射光下，觀察試管內顏色的變化。

(1)正常葉肉細胞內的光反應發生的場所是，最終電子受體被還原的反應式是

。在葉肉細胞內有氧呼吸的過程中，氫的最終受體是。

(2)本實驗中制備葉綠體懸浮液時加入SiO2 的目的是。

(3)置于直射光下的試管液顏色變化是

。為了達到實驗目的，本實驗的方法步驟還需完善之處是。

例9：現有下列裝置（錐形瓶中為兩個小燒杯，玻璃管中為某有色液體）若干個以及正在萌發的種子、NaOH溶液、清水等材料，請設計一實驗驗證明萌發的種子既進行有氧呼吸又進行無氧呼吸。

（1）實驗原理：

。（2）實驗步驟：

（3）實驗現象：

例10：請設計一實驗來驗證從人體糞便中分離得到的大腸桿菌生長繁殖所需要的最適溫度是37℃(注：在培養液中菌體數越多，菌液越混濁)。

A．材料用具：菌種、牛肉膏蛋白胨培養液、試管、無菌滴管、恒溫箱數個等。B．方法步驟： ①取3支試管，每管裝入滅過菌的pH=7．0的牛肉膏蛋白胨培養液各5mL。②

。③

。④

。C．預期實驗現象：。

例11：2003年研究細胞水通道和離子通道的科學家獲得了諾貝爾化學家。科學家研究細胞膜上的各種蛋白質時，通過測定氨基酸序列及相應的DNA序列，發現了一種細胞水通道蛋白，并推測細胞滲透吸水、失水過程中，水分子進出細胞需通過此通道。為驗證這一假設，科學家得到了如下材料：

a．分離純化的水通道蛋白；

b．含有水通道蛋白的細胞；

c．去除水通道蛋白的細胞；

d．磷脂雙分子層構成的內含水溶液的球狀體（其膜結構能與加入的蛋白質結合）

e．能夠抑制蛋白質活性的含汞離子的試劑；

f．蒸餾水。

某生物小組同學設計了以下實驗研究水通道：取一只培養皿，加入一定量的蒸餾水，放入含有水通道蛋白的細胞，一段時間后用顯微鏡觀察。加入水通道蛋白質的細胞吸水漲破。結論：水分子通過水通道蛋白質進入細胞內部。①此實驗的目的是

。②找出上述實驗過程的不合理之處，并加以改正

。③選取科學家找到的材料設計另外一個實驗，驗證科學家提出的假設。方法：

預計將出現的現象：

。結論：。

例

12、為了研究環境因子光照、CO2 的不足分別對光合作用的影響，可將葉片用打孔器打取小圓片，并使之下沉于水中，在不同條件下根據葉圓片上浮所需時間的長短推測光合作用的相對強弱。請回答：

（1）浸沒于水中的葉圓片上浮的原因是：

。（2）實驗假設：。

（3）實驗組1：取三角瓶，編號A，加入新制冷開水；再加入一定量NaHCO3 粉末，令其在水中溶解；用黑紗布包裹三角瓶后，適宜溫度下水浴保溫；放入下沉小葉圓片10片，將三角瓶置于日光燈下；記錄葉片上浮所需時間或一定時間內上浮葉片數。請寫出實驗組2設計的主要思路：

（4）設計記錄結果的表格：

探究性和驗證性實驗的例析 答案

例1：步驟：①取生長狀況一致的（未開花）菊花三組，分別編號為A、B、C。②A組將頂端花芽遮光、B組將下部的葉片遮光、C組不作處理。③將A、B、C三組菊花放在相同的條件下，給以一定天數的短日照處理，觀察比較三組菊花的開花情況。

結果預測與分析：①A組、C組開花，B組不開花，說明菊花感受光周期刺激的部位在下部葉片。②B組,C組開花，A組不開花，說明菊花感受光周期刺激的部位在頂端花芽。③A組,B組不開花，C組開花，說明菊花光周期刺激的部位必須同時是頂端花芽和下部葉片。④A組、B組、C組均開花，說明菊花感受光周期刺激的部位既可以是頂端花芽，也可以是下部葉片。（提示：本小題也可先推感光部位，再反推結果預測）

例2：(1)①取生長狀態一致的同種栽培植物，均等分成多個組(或4組)，并編號。②將各組植物置于不同日溫和夜溫的組合下培養。③一段時間后，分別測量生長高度，其中植物生長最高的-組的環境溫度為最佳的溫度組合。(2)預測與解釋：高日溫，低夜溫。

日溫高，有利于光合作用合成有機物；夜溫低，呼吸作用減弱，有機物的消耗減少。

例3：第一步：配制不同濃度的ATP溶液置于小試管中，貼上標簽。第二步：將螢光器粉末分成若干等份分別放入不同編號的試管中。第三步：觀察發生現象并記錄。①發光現象隨ATP溶液濃度升高而漸強；熒光強度與ATP濃度成正比。②發光現象隨ATP溶液濃度升高而漸弱，熒光強度與ATP濃度成反比。③發光現象隨ATP溶液濃度改變而不變，熒光強度與ATP濃度成無關。

例4：(1)探究胰腺在血糖調節中的功能(其它答案，只要符合題意也可給分)(2)尿中有無葡萄糖或血糖的濃度等(3)③將對照組2只小白鼠也與②一樣動手術，只是不摘除胰腺。將實驗組和對照組的小白鼠分別籠養，且飼養的溫度等各項條件一律相同。測定兩組小白鼠尿糖有無(血糖濃度)，并記錄下實驗組出現尿糖的時間 ④將實驗組的小白鼠分成兩組，在其中一組中注射適量的胰腺研磨液，另一組不作處理，觀察現象。(4)①若實驗組出現尿糖，而對照組不出現尿糖，且實驗組中經處理的小白鼠尿糖消失，則說明胰腺分泌的物質具有降血糖的作用。②若實驗組不出現尿糖，對照組出現尿糖，且實驗組經處理的小白鼠出現尿糖，則說明胰腺分泌的物質具有升血糖的作用。③若實驗組和對照組均無明顯變化，則說明胰腺在血糖的調節中無作用。

例5：假設：霉菌產生一種化學物質抑制了金黃色葡萄球菌的生長繁殖 步驟：②向培養基A中接種青霉、B不接種。并將A、B培養基置于適宜溫度條件下培養一段時間，然后取出培養基A，將其中生長的青霉全部去除

③向培養基A和B中同時接種金黃色葡萄球菌，置于適宜溫度條件下培養一段時間

④兩培養基上金黃色葡萄球菌 預測和分析：①A、B兩培養基中金黃色葡萄球菌生長良好，則說明兩者間不存在化學拮抗的關系；

②A培養基中金黃色葡萄球菌生長不良，而B培養基中金黃色葡萄球菌生長良好，則說明兩者間存在化學拮抗的關系

例6：（2）10m、500m、1000m（3）測量株高、記錄數據（4）假設一：與10m處野菊株高無顯著差異

假設二：與原海拔處（500m、1000m）野菊株高無顯著差異

假設三：比10m處矮，比原海拔處高

例7：

1、（1）用量筒量取等量的煮沸過的洗碗水，分別倒入4只培養皿中。（2）分別將以上4只培養皿暴露放置于4個場所。（3）靜置1-3天后同時加蓋取回。

2、（1）分別取等量放置過的洗碗水放入4只試管中。

（2）在每只試管內加5-10滴0.01%的亞甲基藍溶液，置于溫暖處。

3、根據4支試管內洗碗水在相同時間內褪色程度來判斷空氣中的含菌量，褪色程度最大的空氣中的含菌量相對最高，褪色程度最小的空氣中的含菌量最低。

例8：(1)葉綠體囊狀結構薄膜(類囊體膜)NADP+ ＋2e-＋H+ → NADPH

O2(2)使研磨充分(3)藍色漸褪為無色

另取一支試管，加入與實驗組相同的材料，但置于黑暗中。

例9：（1）當萌發的種子既進行有氧呼吸又進行無氧呼吸時，吸進的氧氣量少于釋放出的CO2 量。

（2）取三個該裝置，分別編號1、2、3，在1號裝置左邊的燒杯中放入一定量的NaOH溶液，在2號、3號裝置左邊的燒杯中分別放入等量的清水；在1號、2號裝置右邊的燒杯中放入等量萌發的種子，然后觀察三個裝置玻璃管兩側液面的變化。

（3）1號裝置玻璃管兩側液面左低右高，2號裝置玻璃管兩側液面左高右低，3號裝置玻璃管兩側液面等高

例10：②將3支試管分別標明35℃、37℃、39℃三種溫度(其他合理答案也可得分，但第二支試管的溫度要求在37℃左右，其它要求等溫度梯度)③向每管接入培養18-20h的等量大腸桿菌菌液少許，混勻。

④將上述各試管分別按不同溫度進行振蕩培養24h(或一段時間)，觀察并記錄結果。

C、37℃試管中菌液的混濁度最高。

例11：①驗證水分子進出細胞需通過水通道蛋白 ②缺少對照實驗

改正：取另一只培養皿，加等量的蒸餾水；將不含有水通道蛋白的細胞放入，在相同條件下放置一段時間后用顯微鏡觀察。不含有水通道蛋白的細胞保持原狀。③方法

A、將分離純化的水通道蛋白與球狀體混合，得到含有水通道蛋白的球狀體； B、取甲、乙兩只培養皿，加入等量的蒸餾水； C、將含有水通道蛋白的球狀體放入甲培養皿中，將不含有水通道蛋白的球狀體放入乙培養皿中；

D、在相同條件下放置一段時間。

預計將出現的現象：含水通道蛋白的球狀體吸水膨脹，不含水通道蛋白的球狀體保持原狀。結論：水分子通過水通道蛋白進入球狀體。

例12：（1）光合作用釋放O2，O2 在水中的溶解度很小，葉片隨下表面O2 的增多而上浮。

（2）光照強弱、CO2 供應情況等條件的改變都會影響光合作用。

（3）不加入NaHCO3 粉末，也不用黑紗布包裹三角瓶B,其余方法與實驗組1相同。（4）葉圓片上浮所需時間（上浮葉圓片數）記錄表

編號 處 理 各葉片上浮所需時間 一定時間內上浮葉片數 1 2 3 ……平均值

A 弱光

B CO2