第一篇：會計學(xué)是商科中比較注重技術(shù)的一門學(xué)科

會計學(xué)是商科中比較注重技術(shù)的一門學(xué)科，會計專業(yè)有過非常火爆的歷史，大約在上世紀90年代中后期，那時讀中專或者大專的學(xué)生很多都選擇了這個“技術(shù)過硬”，畢業(yè)后有“鐵飯碗”的專業(yè)。那么現(xiàn)在的會計專業(yè)前景怎么樣呢？是已處于飽和程度，正在走下坡路，還是這個行業(yè)注重從業(yè)資格，越老越吃香，或者是這個市場存在一些空白急需高級會計人員來填補？筆者采訪了會計專業(yè)的幾位同學(xué)，看看他們是怎么評價的。

小熊同學(xué)是北京大學(xué)會計專業(yè)的大三學(xué)生，當說起這個專業(yè)的一些情況時，小熊顯得很沒有信心。他說：“會計是屬于工商管理類的，相比其它一些高校，北大的培養(yǎng)模式比較側(cè)重它的經(jīng)管背景，專業(yè)特色不明顯。還有，其它學(xué)校的同學(xué)可能會較早開始準備CPA(注冊會計師)的考試，我們反而不怎么積極。因為各種原因，我們進一些大的事務(wù)所如四大(全球最大的四家會計師事務(wù)所——普華永道、安永、畢馬威和德勤)機會還是相對比較大的，但是我們的專業(yè)優(yōu)勢不明顯，因為CPA并非只有會計專業(yè)的同學(xué)才能考，而CPA是進入事務(wù)所一個很有力的敲門磚，所以我們同時在和其他專業(yè)的同學(xué)競爭。”當提到會計這個專業(yè)的學(xué)科設(shè)置時，小熊強調(diào)：“這個專業(yè)對數(shù)學(xué)的要求不算很高，我本身也是一個文科生。我覺得這個行業(yè)入門的起點太低，即使是四大，也會招很多非財會專業(yè)的同學(xué)，只要對他們進行一定的培訓(xùn)，很快可以上崗的。”

清華大學(xué)會計專業(yè)大四的小葉已經(jīng)收到了美國一所著名大學(xué)研究生的錄取通知書，她拿的是會計學(xué)PHD(博士)全額獎學(xué)金。她說，像會計學(xué)這樣的財經(jīng)專業(yè)因為在國外也很火，出國拿全額獎學(xué)金還是有一定難度的。她認為在中國高級財務(wù)管理的職位還是非常需要優(yōu)秀的財會人才的，她鼓勵學(xué)財會的同學(xué)既有比較豐富的實踐經(jīng)驗，還要努力提升自己的專業(yè)深度和廣度。

小利已在杭州一家著名的國企工作，他畢業(yè)于浙江大學(xué)會計專業(yè)，工作已經(jīng)5年了。他認為會計專業(yè)的工作前景還不錯，但最關(guān)鍵的是在大學(xué)期間要積累較多的工作經(jīng)驗和人脈資源，如果想進四大和外企，英語一定要過硬才行。

目前國內(nèi)開設(shè)會計學(xué)專業(yè)的院校很多，專業(yè)實力比較強的院校有下表中的大學(xué)。從前年和去年在浙江省的錄取分數(shù)線看，東北財經(jīng)大學(xué)和中南財經(jīng)政法大學(xué)的文科錄取分數(shù)線和與浙江省當年重點線相比分數(shù)波動較大，其它表中的大學(xué)，無論是文科還是理科，還是比較穩(wěn)定。當然在正式填志愿時，除了高校的專業(yè)實力以外，考生還需要考慮高校的綜合排名、地域經(jīng)濟、風(fēng)俗習(xí)慣等其它因素，考生應(yīng)盡可能多地了解相應(yīng)高校的情況。

最后，筆者建議：在正式填報前，還是要多查找一些相關(guān)的資料，多上一些高校的招生網(wǎng)站，對近年來該校在浙江省的錄取人數(shù)和錄取分數(shù)線有個比較詳細的了解，并要熟悉該高校的其它政策和會計專業(yè)的總體情況。相對而言，喜歡穩(wěn)定、做事細心同時又嚴謹?shù)膶W(xué)生比較適合選擇會計學(xué)專業(yè)，而畢業(yè)后打算直接工作的學(xué)生要有良好的英語基礎(chǔ)，并對自己的職業(yè)要有比較明確和長遠的規(guī)劃。

第二篇：會計電算化是一門融和會計學(xué)（范文）

會計電算化是一門融和會計學(xué)、管理學(xué)、電子計算機技術(shù)、信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為一體的交叉學(xué)科。其主要任務(wù)就是研究電子計算機在會計實物中的具體應(yīng)用及其對現(xiàn)代會計理論研究的影響；其基本目標是通過計算機實現(xiàn)的會計信息系統(tǒng)，為各經(jīng)濟單位及會計信息使用者提供準確的會計信息，為經(jīng)濟預(yù)測、控制和決策等現(xiàn)代化管理提供依據(jù)。

“會計電算化”具有兩層含義；狹義的會計電算化是以電子計算機（以下簡稱計算機）為主體當代電子信息技術(shù)在會計工作中的作用；廣義的會計電算化是指與實現(xiàn)會計工作電算化有關(guān)的所有工作；包括會計電算化軟件的開發(fā)好應(yīng)用、會計電算化人才的培訓(xùn)、會計電算化的宏觀規(guī)劃、會計電算化的制度建設(shè)、會計電算化軟件市場的培育與發(fā)展等。

二、會計電算化的任務(wù)和會計電算化工作的基本內(nèi)容 會計電算化的基本任務(wù)是：促進會計核算及管理水平地進步，提高工作效率，實現(xiàn)會計工作現(xiàn)代化，取得好的經(jīng)濟效益，具體任務(wù)包括：建立健全會計電算化組織機構(gòu)的管理制度，加強會計人員的培訓(xùn)，建立會計電算化信息系統(tǒng)，并完成會計的各項工作。

會計電算化工作包括微觀和宏觀兩個方面：宏觀方面主要是對全國會計電算化工作的組織、推廣和管理等，促進會計電算化的順利開展

第三篇：英語是一門工具學(xué)科

小學(xué)生英語學(xué)習(xí)習(xí)慣的要求與培養(yǎng)

武漢市漢陽區(qū)永安堂小學(xué)王嘉楠

“萬丈高樓平地起”——這句話在教育教學(xué)中同樣適用，它說明了基礎(chǔ)教育的重要性，從另一個角度來講，它肯定了教師不可忽視的作用及地位。從最近兩年提出的雙本教育（師本和生本）理念及實踐中得到了很好的應(yīng)證。小學(xué)階段的學(xué)習(xí)是一個人終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，對學(xué)生而言，學(xué)習(xí)要先有趣并且有效從而達到高效。在我們教研活動中，我們看到熱鬧的同時也會冷靜地去思考這節(jié)課下來學(xué)生學(xué)到了什么，收獲了什么。基礎(chǔ)教育同樣也體現(xiàn)在幼兒園階段，可以看出大眾對基礎(chǔ)教育的重視是日益明顯。孩子們在這里開始他們學(xué)習(xí)的第一步，開始與人合作的第一步，開始認識社會的第一步。許許多多的第一步為他今后作出貢獻打下了堅實的基礎(chǔ)。對于小學(xué)英語教學(xué)而言，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是十分重要的。

英語作為一門工具學(xué)科，學(xué)生需要學(xué)習(xí)一定的語音、詞匯、語法知識，還得從聽、說、讀、寫這幾個方面來培養(yǎng)。英語學(xué)習(xí)必須通過大量的聽、說、讀、寫的訓(xùn)練，沒有捷徑，但可以事半功倍，兩者決不矛盾。可以說，英語學(xué)習(xí)的過程也是習(xí)慣養(yǎng)成的過程。小學(xué)生良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣也就是要有良好的聽、說、讀、寫的習(xí)慣。下面我就這四個方面展開來說。

一、聽，邁出與人溝通的第一步。

要求：認真聽示范發(fā)音，聽清后再模仿。能用心聽他人說英語。學(xué)習(xí)英語是從“聽”開始的。“聽”是“說 ”的前提，沒有“聽”，就無從模仿“說”。只有先聽清了，聽懂了，才可能說得準，說得好。用心多聽他人說英語，有助于培養(yǎng)對英語語言的敏捷反應(yīng)。因此，培養(yǎng)學(xué)生認真聽教師或者錄音的示范發(fā)音，用心聽他人說英語是至關(guān)重要的第一步。

小學(xué)英語一般從三年級開始起步，在他們的第一冊課本里很少出現(xiàn)英語文字，多以五彩繽紛的圖片呈現(xiàn)，在學(xué)生初學(xué)英語階段，能讓其集中全部注意力，聽錄音，試著去理解錄音內(nèi)容，然后正確模仿。與教材配套的錄音中有各種各樣不同的聲音，對學(xué)生有莫大的吸引力，聲音自然地道，情景生動逼真，學(xué)生在創(chuàng)設(shè)的情境中仔細去聽，自覺地去感受語言的魅力，才會有興趣，有助于他們養(yǎng)成良好的聽的習(xí)慣。所以教師應(yīng)盡可能多地使用這些音效，讓學(xué)生適應(yīng)各種不同的音色，而不是單一地讓學(xué)生聽自己說。

我們不難發(fā)現(xiàn)，小學(xué)生特別善于模仿，愛模仿，模仿力強，但缺乏一定的自控能力。在課堂上，常有學(xué)生一聽教師示范發(fā)音，就急于開口說，輕聲地跟講，結(jié)果導(dǎo)致自身發(fā)音欠準，還影響了他人聽音。因此，在英語起始教學(xué)階段，教師就要訓(xùn)練學(xué)生靜心聽的能力，我們可采用一些簡單的方式，培養(yǎng)起學(xué)生與老師之間的默契。如“手勢暗示法”，教師隨著示范發(fā)音給以手勢“一”和“二”，這時學(xué)生邊聽教師發(fā)音，邊看教師嘴形，注意觀察其嘴形的大、小、扁、圓及變化情況，做到看、聽結(jié)合，當手勢打到“三”時，全班齊聲說。這樣做，學(xué)生的發(fā)音容易到位，模仿的效果好。小學(xué)生聽錄音跟讀，往往只滿足于“聽到”，能跟得上說，跟得上讀，而不注意語音、語調(diào)、句子的重音、停頓等。因此，教師要引導(dǎo)學(xué)生“聽清”，在播放錄音前，可分步分層提出聽的具體要求，讓每聽一遍錄音，學(xué)生能達到一個目標。

而英語課堂又是小學(xué)生用英語交際的主要場合。在課堂上，他們有很多聽英語的機會。

但低年段的小學(xué)生有意注意的能力較弱，維持時間較短，在聽同學(xué)發(fā)言時特別容易走神。教師可采用活潑可愛的聲音結(jié)合生動形象的姿體語言將學(xué)生的吸引力牢牢抓住，采用形式多樣的教學(xué)方法與活動形式，讓孩子們參與到你設(shè)置的環(huán)節(jié)中來。要盡量避免枯燥機械的操練，在實際操作中找準學(xué)生的“喜好”來設(shè)計活動，編排游戲。“開火車”的游戲優(yōu)點是可以讓更多的學(xué)生參與到學(xué)習(xí)中來，可以用“有意點叫”讓學(xué)生有意識地聽講，及時將分心的小家伙拉回課堂。個別提問，是教師在了解學(xué)生的前提下有征對性地訓(xùn)練學(xué)生能力，照顧不同層次的學(xué)生。同時在教學(xué)內(nèi)容上設(shè)置“牽制性”提問，“逼”學(xué)生專心聽他人說英語，不聽，就無法參與。如，教師問某生：What’s your name？How oldare you？Where are you from？隨即轉(zhuǎn)用第三人稱問其他學(xué)生：What’s his name ？How old is he？Where is hefrom？ 除此之外，還可以請一個學(xué)生用英語自述，然后讓聽的學(xué)生按此內(nèi)容相互問答。還可請學(xué)生指出發(fā)言者哪兒講錯了，該如何糾正等等，引導(dǎo)學(xué)生用心聽他人說英語。

二、說，溝通拉近人與人之間的距離。

要求：能開口說英語、流利清晰、音量適度、大方自然。積極參加語言實踐活動，大膽開口說英語，是英語學(xué)習(xí)必需的。從心理學(xué)、生理學(xué)角度來看，三年級學(xué)生年齡小，較高年級學(xué)生而言沒有那么多的心理上的阻礙，敢說，想說，模仿力強。這恰恰是培養(yǎng)學(xué)生大膽開口講英語的有利條件之一。九年制義務(wù)教育小學(xué)英語教材為“說”提供了良好的素材，所選內(nèi)容均來源于學(xué)生學(xué)習(xí)及日常生活，是學(xué)生所熟悉的。教材具有科學(xué)性、趣味性、親近性、實用性，為廣大師生所歡迎。這是培養(yǎng)大膽開口講英語的另一個有利條件。因此，教師要去了解學(xué)生，能抓住時機，在認真研讀教材后，用好教材。在起始年級，就能為培養(yǎng)學(xué)生良好的說的習(xí)慣做好堅實的第一步。

情感教育古人曰：“親其師，才能信其道。”教師應(yīng)注重“情感教育”在英語教學(xué)中的作用，充分發(fā)揮人的力量。教師 要用“師愛”去贏得學(xué)生的親近和信任，使師生感情雙向交流，密切師生關(guān)系，形成輕松、愉悅的課堂氣氛，從而有效地幫助學(xué)生消除心理障礙，克服怕開口說英語的緊張心理，開創(chuàng)敢講英語、爭講英語、愛講英語的局 面。

同時，教師要精心組織教學(xué)，優(yōu)化教學(xué)方法，利用一切教學(xué)媒體（圖片、實物、玩具、幻燈、投影、錄像、錄音、指套、木偶等等）創(chuàng)設(shè)情景，寓教于樂，讓學(xué)生身置語境，有意識或無意識地開口練說，最大限度地發(fā)揮學(xué)生說英語的主動性和積極性。

此外，教師要從課內(nèi)到課外盡可能地為學(xué)生創(chuàng)造語言實踐機會。如：組織語言游戲、競賽，開辟英語角，舉辦英語興趣小組，排演英語文娛節(jié)目，強調(diào)師生間同學(xué)間用英語問候，要求學(xué)生把所學(xué)英語用到日常生活中去，對做得好的學(xué)生給予“小紅花”、“小紅星”獎勵等等。以此造成說英語的氛圍，激勵學(xué)生多開口說英語.要做到人人大膽開口說英語，不是一件容易的事。學(xué)生因各人的氣質(zhì)、性格不同，參與開口講英語的程度也不同。教師在教學(xué)中要特別關(guān)注那些存在怕說、缺乏自信心的學(xué)生。著名教育學(xué)家布盧姆認為，一個人學(xué)習(xí)成功的次數(shù)越多，他的學(xué)習(xí)自信心就越強。學(xué)習(xí)成功是建立在學(xué)習(xí)自信心的基礎(chǔ)上的。因此教師要幫助這些學(xué)生克服思想和心理障礙，要多給予鼓勵和表揚，肯定其點滴甚至是微不足道的進步，進行個別耐心具體的輔導(dǎo)，設(shè)個坡度，扶著前進，不要急于一步到位，讓他們在口語訓(xùn)練中有所得，感受到成功和歡樂，以增強其說英語的自信心，激起其說英語的內(nèi)心欲望。

學(xué)生在講英語時，教師最好別去打斷，應(yīng)允許學(xué)生暫時存在某些語言錯誤，待講完后，教師再指出并糾正.這樣做，不干擾學(xué)生說話的思路、意念表達，不挫傷其說話積極性，又能幫助其提高言語水平。在大膽開口 講英語的基礎(chǔ)上，教師要引導(dǎo)學(xué)生注意講話音量適度、儀表大方。三年級始學(xué)英語，要求學(xué)生大聲講英語，隨著年級的升高，要求學(xué)生根據(jù)不同場合，調(diào)整自己的音量大小，聲音高低，對于活動、小組操練宜輕聲些，班上發(fā)言得響亮些，讓全班同學(xué)都能聽到。有的學(xué)生急于發(fā)言，在連續(xù)說英語時，停頓過長，還常加“嗯”。此 時，教師要注意多留給學(xué)生一點思考時間，要求先想后說，想好再說。另外，教師要提請學(xué)生注意，說話時不要低著頭，或眼望天花板，或視窗外，要面對聽者，舉止要自然，不拘束，從小養(yǎng)成良好的說的習(xí)慣。

三、讀，讓語感來得更輕松自然。

“讀”對小學(xué)生來說，主要指“朗讀”。要求：能正確拼讀單詞，能大聲流利地讀短語句子甚至課文，語音、語調(diào)等基本正確。拼讀單詞有利于學(xué)生記憶單詞，積累詞匯。朗讀英語有利于培養(yǎng)學(xué)生語音、語調(diào)、節(jié)奏、語感等，也有助于“說”的能力進一步提高。

九年義務(wù)教育英語學(xué)科四年級課本開始出現(xiàn)較多的文字，對學(xué)生拼讀單詞的要求隨之提高。無論是個別還是全班拼讀單詞，都應(yīng)要求學(xué)生先讀一遍單詞，再拼讀字母，然后再讀一遍單詞。培養(yǎng)學(xué)生拼讀單詞的良好習(xí)慣，有利于學(xué)生認讀單詞，為后面正確拼寫單詞奠定基礎(chǔ)。

讀英語是小學(xué)生學(xué)習(xí)英語的重要內(nèi)容之一。“說”與“讀”兩者關(guān)系密切，相輔相成。學(xué)生讀英語的好壞，很大程度上取決于教師的示范作用。學(xué)生易“先入為主”，所以正確的發(fā)音習(xí)慣影響著我們的學(xué)生。因此，教師必須注重示范讀和領(lǐng)讀。授課前，教師最好先自身正音，與標準音取得一致。在自身（或音帶）范讀、領(lǐng)讀時，教師可配以手勢以示升調(diào)、降調(diào)、重讀等，加深學(xué)生的理解。以后還可指導(dǎo)學(xué)生在課文上標音調(diào)符號。一般來說，新授時，不讓學(xué)生領(lǐng)讀，以免以錯帶錯，給后面的糾正帶來麻煩。在朗讀語言材料時，須要求學(xué)生不要操之過急，拿來便讀，要先通閱，了解內(nèi)容，理解含義，揣摩音調(diào)，然后再朗讀。這樣，朗讀的效果要好很多。

小學(xué)英語課文句子短，較為簡單，又常以歌曲童謠的形式呈現(xiàn)，學(xué)生讀起來朗朗上口。有些學(xué)生覺得這些句子都已能講會背了，在朗讀的時侯會漫不經(jīng)心，不是看著去一句句地朗讀，而是一古腦兒讀完，有“假讀”的現(xiàn)象。有的呢，朗讀時語速、節(jié)奏掌握不好，過慢、拖沓，結(jié)巴著讀，或是過快，發(fā)音不到位，沒有停頓，混著一起讀。特別是在集體朗讀時，存在拖音明顯，節(jié)奏感較差，語速偏慢等現(xiàn)象。對此，教師要能對癥下藥，變換方法，及時糾正學(xué)生朗讀的不良習(xí)慣，刻意培養(yǎng)學(xué)生良好的讀的習(xí)慣。

四、寫，提升，讓學(xué)習(xí)有實質(zhì)性地進展。

“寫”，內(nèi)容包括字母，單詞，以及一些簡單句子的書寫。要求：學(xué)生在四線三格的抄寫本上能正確、熟練、清楚地書寫。能做到字母的大小寫、筆順、詞距、標點和格式正確，初步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

小學(xué)英語從三年級開始就對學(xué)生提出了完成書面作業(yè)的要求。教師要能在課時少的情況

下完成這些教學(xué)任務(wù)，達到教學(xué)目標，需要下很多功夫。英語書寫和中文一樣，有一定的規(guī)范性可依。但英語書寫有它的講究，如字母略向右傾斜，字母的大小寫規(guī)律各不相同，細節(jié)方面如字母大寫時不應(yīng)頂?shù)剿木€格的第一條線等等。在書寫句子標點時句號的書寫是孩子們的死穴，盡管說起來他們都知道是實心的，可每當做起來總有學(xué)生習(xí)慣性地打空心的，這就是中文書寫給英語書寫帶來的負面干擾。因此，英語教師必須利用學(xué)習(xí)正遷移，防止學(xué)習(xí)負遷移，對學(xué)生英文書寫進行嚴格的訓(xùn)練。

三年級，仍有部分學(xué)生書寫坐姿、握筆方法不正確。這就要求英語教師在教英語書寫時及時糾正，不要放任自流。要讓學(xué)生明白書寫坐姿、握筆方法不正確會影響身體健康，影響書寫質(zhì)量與速度，對今后學(xué)習(xí)不利，啟發(fā)學(xué)生加強自我督促意識，保持正確坐姿，握筆方法。

在書寫教學(xué)一開始，學(xué)寫字母時，教師就必須十分重視培養(yǎng)學(xué)生按照規(guī)范筆順書寫，在四線三格中位置正確。值得一提的是，要強調(diào)每個字母都要稍向右斜，斜度要一致（約5°）。中國學(xué)生由于寫漢字的習(xí)慣，豎直橫平，有棱有角，四方端正。因此，在書寫英文時，常出現(xiàn)直、方、角現(xiàn)象。對此教師要運用“比較法”教學(xué)，及時指正。但是書寫規(guī)則也不是非得一筆一劃地去教給學(xué)生，有很多規(guī)則應(yīng)該讓學(xué)生自己觀察得出，這樣學(xué)起來學(xué)生才會印象深刻。比如在我們呈現(xiàn)給學(xué)生名字類單詞的時候讓他們?nèi)ケ容^，去跟其他的單詞相比，得出名字的單詞首個字母要大寫的規(guī)律。

另外，在我們大多數(shù)的示范課上我們總看到很多優(yōu)秀的英語教師習(xí)慣使用卡片，在卡片上呈現(xiàn)單詞，呈現(xiàn)句子。在課堂上要用的時候直接往黑板上一啪。其實對初學(xué)英語的孩子來說，培養(yǎng)他們書寫能力是極為不利的。學(xué)生感受不到書寫的過程，他們看到的是成品，不知道是怎么得來的。所以教師的示范寫是相當關(guān)鍵的。為了鞏固學(xué)生的書寫基礎(chǔ)，提高他們書寫的規(guī)范性和美觀性，最好還要做出明確的示范。英語學(xué)習(xí)是長期的，教師要能堅持不懈地抓好單詞、句子、段、篇的書寫及標點符號的正確使用，為了避免書寫的枯燥性，教師不要讓學(xué)生單純地機械抄寫，需要開動腦筋設(shè)計形式多樣，新穎有趣的書寫作業(yè)。比如分類別來寫你知道的單詞，讓學(xué)生自己去回憶所學(xué)過的單詞，在忘記的情況下帶著問題去翻書去解決問題更有益。也可以讓學(xué)生參與設(shè)計，做到切實有效。使學(xué)生真正能養(yǎng)成良好的書寫的習(xí)慣。

教師還要能及時講評書寫中的錯誤，設(shè)計一些改錯題，連線題，讓學(xué)生參與進來。有征對性地講評，查漏補缺。

總之，良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣不會自然生成的，而是經(jīng)有意識培養(yǎng)形成的。小學(xué)生學(xué)習(xí)英語，主要是通過課堂教學(xué)的形式。所以，良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成很大一部分原因是來源于我們，他們的啟蒙教師。當然家長的配合監(jiān)督會讓我們的教學(xué)在真正實施起來會有更好的效果。教師和家長一起來重視孩子們良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，注意在日常教學(xué)活動中有計劃地、有步驟地實施教學(xué)計劃。為培養(yǎng)出全面發(fā)展的孩子而努力。

【參考文獻】

《小學(xué)英語課程標準》

《小學(xué)英語優(yōu)秀教學(xué)案例》

第四篇：銷售是一門綜合學(xué)科

銷售是一門綜合學(xué)科，要想做好，做到傳說中的千萬級sales，談?wù)劀\見： 初級：具備做30萬以下項目的能力，也就是說30萬以下的單，只要主管平時出出主意和最后去談價格即可；

1、要求他們看產(chǎn)品手冊，在電腦上安裝U8產(chǎn)品，直到可以拿幾個功能點或者把幾個模塊進行演示，演示的時候要做到不發(fā)抖，要做到吐詞清楚、要知道下一步需要講什么；

2、要求他們上門拜訪客戶，不管什么客戶有多遠，沒事的時候就上門見客戶，拜訪回來要及時報告項目情況；初級銷售一般沒有自控能力，如果在公司，基本上就是放羊；

3、要求他們自己做各種各樣的文檔：郵件格式、議程、實施計劃、合同、報價書、商務(wù)函，然后發(fā)回來審核再發(fā)給客戶，達不到要求就指點后再做，直到做到?jīng)]一點錯誤；

4、要求他們能講好公司簡介和實施方法論；

5、要求他們自己聯(lián)系顧問并和顧問商討項目策略和演示及講標重點；

6、要求他們請客戶吃飯送禮，連飯都吃不好，錢也不會花，銷售估計也做不長，大單就更別提了；

7、要求他們晚上7-9點之間給客戶打電話，及時回饋情況；

8、要求做任何事情要有計劃，有準備，有提前期，千萬不能遲到，見客戶要長袖襯衣，皮鞋不能太臟，身上不能有味道；

9、要求他們一定要記得去過一次的客戶路怎么走；

10、要求他們在客戶現(xiàn)場一定要做記錄（最好是用筆寫下來），答應(yīng)過什么回來一定要答復(fù)；

做到以上要求，在主管的有限支持下每年簽U815萬以上的單能夠過5個，業(yè)績超過百萬，就能夠向中級銷售進軍咯。。

歡迎補充！

第五篇：應(yīng)用電子技術(shù)是一門學(xué)科

應(yīng)用電子技術(shù)方向

本專業(yè)方向旨在培養(yǎng)掌握電子技術(shù)、感測技術(shù)、計算機應(yīng)用技術(shù)的基礎(chǔ)知識和基本理論，具有分析、解決電子產(chǎn)品生產(chǎn)過程中一般性技術(shù)問題的能力，對傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)施進行技術(shù)改造的能力以及新產(chǎn)品開發(fā)的能力；能較熟練地進行微機操作，并熟悉計算機在儀器儀表及電子產(chǎn)品生產(chǎn)中的應(yīng)用，對常用電子儀器儀表及設(shè)備，較簡單的自動控制裝置以及一般智能家用電器等，具有安裝、調(diào)試、運行與維護能力。

培養(yǎng)具備智能電子產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量檢測、銷售和技術(shù)支持以及工礦企業(yè)生產(chǎn)線及設(shè)備的維護使用、技術(shù)改造和生產(chǎn)管理的高級應(yīng)用型人才。

除公共課和專業(yè)平臺課（電路分析基礎(chǔ)、低頻電子線路、高頻電子線路、信號與系統(tǒng)、數(shù)字電子技術(shù)、單片機原理及應(yīng)用、數(shù)字信號處理、自動控制原理、信息理論與編碼等）外，特色課程有：

電子測量技術(shù)、傳感器原理及應(yīng)用、EDA技術(shù)、微機應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計 可編程控制器原理及應(yīng)用智能儀器儀表信號檢測與信息處理集成運算放大器應(yīng)用

就業(yè)方向：在電子信息產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)中從事產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理與監(jiān)督、工藝制作、銷售與售后服務(wù)工作；在大、中、小企事業(yè)單位中從事機電一體化設(shè)備的操作、管理與維護工作；可擔(dān)任國外電子企業(yè)在國內(nèi)辦事處的技術(shù)代表，辦公室技術(shù)類高級職員，從事產(chǎn)品推介、市場開拓與產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

信號與信息處理專業(yè)

本專業(yè)是集信息采集、處理、加工、傳播等多學(xué)科為一體的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，是當今世界科技發(fā)展的重點，也是國家科技發(fā)展戰(zhàn)略的重點。該專業(yè)旨在培養(yǎng)在信息處理方面具有一定系統(tǒng)理論基礎(chǔ)，具有熟悉、掌握和應(yīng)用國內(nèi)外信息處理方面的新技術(shù)、新設(shè)備的能力的高級工程技術(shù)人員。

這個專業(yè)涉及面很廣，我校開設(shè)該專業(yè)涉及的主要領(lǐng)域有：實時信號處理與應(yīng)用（信號的采集、壓縮編碼、傳輸、交互和控制技術(shù)），DSP的開發(fā)和設(shè)計，嵌入式系統(tǒng)的分析、設(shè)計與應(yīng)用，圖像處理與傳輸，信息管理與集成，語音信號處理。除公共課和專業(yè)平臺課（電路分析基礎(chǔ)、低頻電子線路、高頻電子線路、信號與系統(tǒng)、數(shù)字電子技術(shù)、單片機原理及應(yīng)用、數(shù)字信號處理、自動控制原理、信息理論與編碼等）外，特色課程有：

隨機信號分析，Matlab語言，嵌入式原理和設(shè)計，DSP芯片技術(shù)及應(yīng)用，數(shù)據(jù)庫與信息檢索，數(shù)字通信，數(shù)字圖象處理，信號檢測與信息處理，Internet技術(shù)，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

就業(yè)方向：

1、這個專業(yè)的學(xué)生參加考研是一個不錯的選擇，研究生階段學(xué)習(xí)經(jīng)歷會帶給個人事業(yè)發(fā)展較廣闊的前景，畢業(yè)后就業(yè)情況和薪水會達到一個較好的水平。

2、本科畢業(yè)后也可去計算機軟硬件開發(fā)公司，數(shù)碼科技公司、電子設(shè)備公司、科研院所、企事業(yè)單位從事科研開發(fā)、系統(tǒng)集成、技術(shù)改造、IT產(chǎn)品銷售、經(jīng)營維護、技術(shù)支持等工作。