第一篇：供應商開發及管理制度

供應商開發及管理制度

一、供應商篩選制度

第1章

總則

第1條 目的

為保證采購物資滿足要求，對物資供應商的資質和能力進行評價，以加強對供應商的管理，特制訂本制度。

第2條 適用范圍

本制度適用于給企業提供產品或服務的所有供應商 第3條 權責

（1）采購中心負責對供應商的篩選與考核工作。（2）董事長對采購中心選擇的供應商進行審批。

第2章

供應商信息收集與調查

第4條 供應商信息收集與調查由公司采購部負責，其他相關部門予以配合。（1）長期供應類供應商的選擇前期，應 第5條 供應商調查的內容（1）材料供應狀況（2）材料品質狀況（3）專業技術能力（4）機器設備狀況（5）管理水平（6）財務及信用狀況

第6條 凡與公司建立供應關系而且符合條件者應填寫《供應商調查表》，作為供應商選擇和評估的參考。

第7條 若供應商的生產經營條件發生變化，公司應要求供應商及時對《供應商調查表》進行修改和補充。

第8條 采購中心應組織相關人員隨時調查供應商的動態及產品質量，《供應商調查表》每年復查一次，以了解供應商的動態，同時依變動情況，更正原有資料內容。第9條 供應商信息收集的方式可以是問卷調查、實地考察、委托驗證等。

第3章 制訂合格供應商的標準

第10條 本企業對供應商的評價，應按照以下標準進行綜合考慮。（1）供應商經營的產品質量能夠達到本公司要求（2）供應商經營的產品價格應處于市場中較低的水平（3）供應商應有合法的經營許可證和必要的資金能力。

（4）按國家（國際）標準建立質量管理體系并已通過認證的供應商。（5）具有良好的信息和良好的售前、售后服務能力和服務意識。（6）公司主要經營物品的供應商應有滿足緊急需求的能力。

第4章 供應商評審管理

第11條 成立評審小組

評審小組的成員可以由采購中心、各店采購部門、財務部、各店后勤支持部及其他相關部門的人員組成。

第12條 供應商評審管理

（1）對供應商的評審主要從供應商的一般經營狀況、供應能力、技術能力、品質能力、價格水平等方面進行。

（2）對于臨時采購的供應商，采購部應對供應商的經營資格進行審核，報采購部經理審批。

（3）對于長期采購的供應商，采購部應對其經營資格、信譽、服務、采購標的、質量、價格等進行審核，審核通過后，認定其合格供應商資格，報相關領導審批，并每年復審一次。

（4）對于正在合作的長期采購供應商，采購部應至少每季度進行一次考評工作，并根據考評結果分配下期的采購比例，由采購部經理審核，并報運營副總經理審批，供應商名錄應不斷更新并注意發展新的供應商。

第5章 供應商檔案管理

第13條 采購部負責建立供應商檔案，使用部門予以配合，對每個選定的供應商必須有詳盡的供應商檔案。

第14條 供應商檔案由采購部信息管理員負責管理，未經采購部經理允許，不得隨便查閱。

第15條 供應商檔案包括供應商調查表、供應商審批表、供應商質量檔案、供應商所提供的資質文件、合格證明、價格表及相關資料等。

第6章 附則

第16條 本制度由采購部、質量管理部、人力資源部聯合制訂，相關內容分別由相關負責人解釋和修訂。

第17條 本制度報總經理審批后，自頒布之日起執行。

二、供應商考核制度 第1章 總則 第1條 目的

保證公司于供應商進行有效合作，鼓勵供應商在品質、交貨和成本等多方面進行改善，從而提高其經營競爭力，并對供應商的各項指標進行階段性的評估與考核。第2條 使用范圍

（1）列入《合格供應商名單》內的供應商。（2）對產品或服務產生直接影響的供應商。

（3）根據采購物資的品質需求與供應商的依附程度選擇供應商。第3條 責權

（1）供應商主管負責制訂供應商考核標準、考核文件與計劃以及相應評估報告的編制。（2）采購部經理、質量管理部、技術部參與供應商的考核評估工作。（3）總經理負責審批考核評估結果。第4條 原則

采取公開、公平、公正的原則進行考核評估。第2章 供應商考核 第5條 供應商考核內容

（1）供應商履行《XX合同》的情況（2）價格方面考核

① 是否按照《XX合同》規定的價格進行供貨；

② 是否根據市場價格的變化而調整價格并及時提供給采購方價格調整信息； ③ 所提供的物資價格是否高于同品牌、同型號產品的一般價格； ④ 價格是否有下降空間。（3）交貨方面考核

① 是否根據《XX合同》內所規定的日期按時交付產品或提供物資。② 是否按照《XX合同》所規定的交付方式進行交付。（4）質量方面考核

① 物資或產品是否符合《XX合同》所規定的質量標準； ② 是否存在因包裝、工藝、材料的缺陷而產生的質量問題； ③ 生產工藝質量是否能夠保證產品或物資質量。（5）服務方面考核

① 售前服務是否周到、全面；

② 售后服務是否及時、良好，出問題是否能夠及時處理。（6）其他方面考核

對供應商內容管理、生產技術改進、人員操作等方面進行考核。第6條 考核評分

一般采用評分法對供應商考核進行打分，一般從以下幾方面進行評分，如下表所示： 第7條 評分結果

對供應商進行考核得到評分后，根據供應商得分情況對其采取相應的采取措施，如下表所示。第8條 供應商考核頻率（1）月度考核

每月主要對供應商提供的產品或貨物質量與交貨情況進行檢查、評估考核。（2）年度考核

每年度根據月度《供應商月度考核表》，統計供應商在考核期間（1年）的訂貨總次數、總交貨金額、質量優劣情況、退貨率、發生交貨延誤率、發生數量差錯以及因各種原因未能及時履行交貨時是否采取迅速、及時、合理的補救措施等，考核結果填入《供應商年度考核表》，并將其列入《供應商檔案》。第9條 供應商評級

根據供應商的考核評分與獎懲考核成績依次劃分為A、B、C三級，如下表所示。第10條 供應商更新

總經理根據《供應商年度考核表》做出供應商評定審批意見。采購部根據審批結果修訂《合格供應商名單》，對合格的供應商繼續保留其合格供應商資格，將不符合標準的供應商列入為觀察供應商，限期改進以觀其后效或取消供應商資格，并對《合格供應商名單》進入更新。第11條 供應商資料存檔

供應商主管安排相關人員對供應商資料進行保存、備案。第3章 附則

第12條 本制度由供應商主管、采購部聯合制訂，相關內容分別由相關負責人負責解釋和修訂。

第13條 本制度報總經理審批后，自頒布之日起執行。

三、供應商管理制度 供應商管理制度 第1章 總則 第1條 目的

選擇合格的供應商并對其進行持續監控，以確保其為企業提供合格的產品與服務。第2條 適應范圍

本程序適用于為企業提供產品和服務的所有供應商。第3條 權責

（1）采購部、質量管理部、設計開發部負責供應商進行評價。（2）質量管理部、采購部負責對供應商進行考核。（3）總經理負責合格供應商的批準。第2章 合格供應商的標準

第4條 為本企業提供物料的供應商應選擇據具有良好的質保能力和商業信譽的公司。第5條 本企業相關人員對合格供應商的評價，應按照以下標準綜合考慮。（1）供應商應有合法的經營許可證和必要的資金能力。

（2）優先選擇按國家（國際）標準建立質量體系并已通過認證的供應商。

（3）對于關鍵原料，應對供應商的生產能力與質量保證體系進行考查，考查要求主要包括下列五個方面。

① 進料的檢驗是否嚴格；

② 生產過程的質量保證體系是否完善； ③ 產品出廠的檢驗是否符合我方要求；

④ 生產的配套設施、生產環境、生產設備是否完好；

⑤ 考查供應商的歷史業績及主要客戶，其產品質量應長期穩定、合格、信譽較高，主要客戶最好是知名的大型企業。（4）（5）（6）（7）（8）第3章 第6條（1）具有足夠的生產能力，能滿足本公司連續的生產需求及進一步擴大產量的需要。能急用戶之所急，緊急訂單能緊急處理。有具體的售后服務措施，且令人滿意。

同等價格擇其優，同等質量擇其廉，同價同質擇其近。樣品通過試用且合格。供應商的評價程序 供應商初步評價

有質量部、采購部、技術開發部及其他部門視企業實際需求尋找適合的供應商，同時收集多方面的資料，例如，質量、服務、交貨期、價格等，并要求有合作意向的供應商填寫《供應商基本資料表》，如下表所示。

（2）質量管理部隊《供應商基本資料表》進行初步評價，挑選出值得進一步評審的供應商，召集本部門、采購部及技術開發部門的相關人員，對供應商進行現場評審。現場評審時使用《供應商現場評審表》。

（3）質量管理部在對供應商進行初步評審時，需確定采購的材料是否符合政府法律法規的要求和安全要求，對于有毒品、危險品，需要求供應商提供相關證明文件。

第7條 供應商的現場評審

（1）企業根據采購材料對產品質量的影響程度，將采購的材料分為關鍵、重要、普通材料三個級別，不同級別實行不同的控制等級。

（2）對于提供關鍵與重要材料的供應商，質量管理部應組織采購部、技術開發部對供應商進行現場評審，并由質量管理部填寫《供應商現場評審表》，采購部、技術開發部簽署意見，供應商現場評審的合格分數需達到70分。

（3）對于普通材料的供應商，無需進行現場評審。第8條 《供應商質量保證協議》的簽定

（1）采購部負責與現場評審合格的關鍵、重要材料的供應商和普通材料供應商簽定《供應商質量保證協議》。

（2）《供應商質量保證協議》一式兩份，雙方各執一份，作為供應商提供合格材料的一種契約。

第9條 樣件需求與供應商送樣

（1）如企業有樣件需求，由采購部通知供應商送交樣件，質量管理部需對樣件提出詳細的技術質量要求，例如，品名、規格、包裝方式等。

（2）樣件應為供應商正常生產情況下的代表性產品，數量應多于兩件。第10條 樣件的確認

（1）樣件在送達企業后，由技術開發部、質量管理部完成樣件的材質、性能、尺寸、外觀質量等方面的檢驗，并填寫《樣件檢驗確認表》。

（2）經確認合格的樣件，需在樣件上貼“樣件標簽”，并注明合格或不合格，標識檢驗狀態。

（3）合格的樣件至少為兩件，一件返還供應商作為供應商進行生產的依據，一件留在質量管理部作為今后檢驗的依據。

第11條 確定合格供應商的名單（1）在《供應商基本資料表》、《供應商現場評審表》、《供應商質量保證協議》和《樣件檢驗確認表》四份資料完成后，質量管理部將供應商列入《合格供應商名單》，交企業最高管理者批準。

（2）原則上一種材料應有兩家或兩家以上的合格供應商，以供采購時選擇。（3）對于唯一供應商或獨占市場的供應商，可直接列入《合格供應商名單》。（4）如果客戶提供供應商名單，采購部必須按顧客提供的供應商名單進行采購。客戶提供的供應商名單直接列入《合格供應商名單》，如需從非客戶提供的供應商處采購時，必須事先得到客戶相關部門的書面批準。

（5）《合格供應商名單》在每次的供應商考核結果得出后進行修訂，刪除不合格供應商，修訂后的《合格供應商名單》由企業最高管理者批準后生效。

第4章 供應商的考核與監督 第12條 考核對象

列入《合格供應商名單》的所有供應商。第13條 考核辦法

對供應商實行評分分級制度，滿分為100分。（1）90~100分為一級供應商。（2）80~89分為二級供應商。（3）70~79分為三級供應商。（4）69分以下為不合格供應商。第14條 考核項目和評分標準

供應商的考核項目及評分標準入下表所示。

第15條 采購人員應要求供應商準時交貨，同時應記錄由于供應商原因引起分批發運造成的超額費用。

第16條 考核頻率

關鍵、重要材料的供應商每月考核一次，普通材料的供應商每季度考核一次。第17條 考核結果的處理

（1）考核結果在90分以上的供應商，優先采購。

（2）考核結果在80~89分的供應商，要求其對不足部分進行整改，并將整改結果以書面形式提交供應商評價小組對其提交的糾正措施和結果進行確認。

（3）考核結果在70~79分的供應商，要求其對不足部分進行整改，并將整改結果以書面形式提交供應商評價小組對其提交的糾正措施和結果進行確認，并決定是否對其次采購，還是減少采購量。

（4）對考核結果在69分以下的供應商，需從《合格供應商名單》中刪除，并終止對其采購。

（5）考核標準和考核結果由采購人員書面通知供應商。第18條 對合格供應商的質量監督

（1）質量管理部和采購部應保存合格供貨方的供貨質量記錄，對于批量產品部合格應及時通知供應商，產品部合格時對供應商處警告，連續兩批產品不合格則暫停采購，另選供應商貨待其提高產品質量后再進行采購。

（2）對不合格的供應商，應取消其供貨資格，并修訂《合格供應商名單》。第5章 供應商政策的執行與反饋

第19條 采購部與財務部在接到供應商政策執行通知后，按規定的執行日期執行，并嚴格執行保密制度。在政策執行的過程中，若發現任何問題，應立即反饋給采購部門。第20條 供應商政策的臨時性變更

（1）在出現下列情況下，經過公司運營總監的書面同意后，可對某些供應商的政策做臨時性調整。

① 某供應商的發展戰略或地域銷售政策發生對公司有利或不利的重大調整時。② 某供應商決定把我公司作為重要客戶時。③ 重要供應商出現臨時性的重大的經營危機時。④ 市場供應價格發生劇烈震蕩，使供應風險驟然加大，引起供需雙方相應做出重大的政策調整時。

⑤ 其他需做臨時性調整的情況時。

（2）臨時性供應商的等級調整同樣應填寫供應商等級變動申請表，并在表格右上方注明臨時字樣和調整時限。

（3）一旦調整結束，應立即恢復其原有等級，如仍需繼續保留臨時等級，需報總經理特批，并于該季度在供應商評審會議上通過。

第6章 建立供應商質量體系

第21條 對供應商質量體系的開發

每年由采購部組織供應商學習質量體系標準，并要求供應商制訂質量體系推行計劃，原則上要求供應商通過質量體系的認證，并逐步符合質量體系的要求。第22條 供應商質量體系的評定

（1）重要、關鍵的供應商材料的供應商每年評定一次，普通材料的供應商每兩年評定一次。

（2）質量管理部制訂評定計劃，采取評定小組（物控、開放、質量）現場評定或供應商自我評定的辦法。

（3）評定內容按質量體系制訂的《供應商質量體系評定表》進行。

（4）如果供應商通過了質量體系的第二方或第三方認證，在采購人員索取供應商的認證證明資料（證書或報告）后，可免除評定。

第7章 附則

第23條 本制度由質量管理部、采購部聯合制訂，相關內容分別由相關負責人負責解釋和修訂。

第24條 本制度報總經理審批后，自頒布之日起執行。

第二篇：關于電商創業及農村市場開發

關于電商創業及農村市場開發

當前，高校畢業生就業壓力大，不少畢業生走上創業之路。而“互聯網+鄉村振興”的農村電商創業模式已經成為創業者的熱門選擇。在義務教育和普及教育的背景下，每年從高校畢業的大學生人數只增不減，幾乎所有的青壯年都具備一定程度的文化知識，20代的大學畢業生直接面臨著就業問題，社會經驗不足，專業不對口，工資不滿意，社會地位低等一系列因素都是影響畢業生就業的原因。但與之相對，我國農村又面臨著勞動力人口外流和勞動力不足的問題，如何把這兩者結合成為當前社會面臨的重大課題。大學生應該積極響應國家的“大眾創新，萬眾創業”政策，充分發揮專業優勢，為村名辦實事，增強社會責任感。

關于“互聯網+鄉村振興”，我認為兩者的結合是具有十分可行性的，同時也必定會存在一些問題。首先，十九大報告提出中國將實施“鄉村振興”戰略，政府也給出了相當的政策支持，國家高度重視當代大學生創新創業工作，李克強指出：“大學生是實施創新驅動發展戰略和推進‘雙創’的主力軍。”為支持大學生創業，相關部門出臺了涉及學籍保留，政策咨詢，風險評估，融資服務，稅收等多個方面的“一條龍”創業服務和優惠政策。同時，2017年政府工作報告也提出了“促進電商進農村”。其次，農村的發展需要人才，正如上文所述，農村面臨人口外流，勞動力不足的問題，并且傳統的農村經濟已經難以適應當前社會的經濟發展現狀，要拉動農村經濟增長，改善農村現狀，就必須依靠人才，更新發展模式，改善農村基礎設施建設，吸引一批既懂種植養殖，又能經商，還懂電商的復合型人才，并且，大量農民開始使用第三方電子商務交易平臺,直接對接市場,逐漸形成了新的產業集群,吸引農民工、大學生返鄉創業和就近就業,促進了農村勞動力的就近轉移，這也為促進“農村振興”提供了巨大的發展潛力。另一方面，電子商務作為一個新興的發展模式，是大學生自主創業的新方向，發展前景好。同時，既懂經商又愿意扎根農村的大學生積極參與到電商返鄉創業當中，為農村電商發展拓展全新的路徑和方向，為農村電商發展注入活力，對農村經濟增長能產生積極的影響，為農村脫貧攻堅奠定了人才基礎。當代大學生基本上是 “90后”，是伴隨著互聯網成長起來的一代人，與互聯網有著天然的高度融合性，他們精通計算機操作，同時擁有扎實的理論知識，勇于冒險，敢于創新，眼界開闊，學習能力強，懂得評估風險，更有品牌意識和渠道意識。多方面的綜合優勢使得大學生返鄉創業成為可能。針對存在的問題，可以從以下幾個方面進行解決：

（一）普及大學生創業教育。高校應該將大學生創業教育與職業生涯規劃教育作為基礎的公共科學，積極開展創業實踐活動，通過鼓勵、支持大學生參加創業大賽，發掘大學生創業潛能，在日常教學中培養大學生的創新創業意識。創新教學體制機制，支持有限轉入創業項目相關專業。

（二）大學生要加強自我認知。準備創業的大學生要走向社會，積極參與廣闊的社會實踐，在實踐中增長閱歷，對自身的實力、能力、人際關系有較為清晰的認識，踴躍參加創新創業大賽，充分利用互聯網等新興媒介，積累創業人脈資源，大膽實踐，善于反思，敢于嘗試。深入農村，貼近群眾，多向農民朋友請教，和諧相處，互利共贏。

（三）設立大學生返鄉創業基金。資金短缺已經嚴重制約大學生返鄉創業活動的深入推進，也是部分高校畢業生對創業缺乏信心和熱情的主要原因。政府有關部門和高校應設立大學生創業風險投資基金，走出高校創業教育目前的困境。支持大學生返鄉創業，在大學生返鄉創業的初始階段給予大學生必要的資金支持，同時鼓勵學生利用創業計劃大賽等多種渠道籌措資金。

（四）優化政府政策扶持。最近幾年，政府出臺了許多扶持大學生返鄉創業的政策，但由于政府所制定的政策過于空泛，造成創業行政手續復雜，手續準備門檻較高，許多返鄉創業的大學生得不到應有的扶持。另外，政府對扶持政策的宣傳力度不大，無法使返鄉創業的大學生快速獲知政府的扶持政策，沒能及時扶持到急需幫助的創業大學生。因此，我們需要優化政府的政策扶持制度，要制定更加行之有效的扶持政策，加強創業指導工作，支持優秀創業項目入駐創業基地，使創業的大學生能夠更快速、更便利地獲得優質服務。

關于農村市場開發問題，個人認為除了旅游業及農產品這兩類大項目之外，還有林業，立體農業觀光等可以進行開發。比如茶樹種植。全球油茶籽油產量的90%以上來自中國。早在公元前100多年漢武帝時，中國就開始栽種油茶，至今已有2000多年歷史。它生長在中國南方亞熱帶濕潤氣候地區的天然無污染的高山及丘陵地帶，10多個省都能種植，主要產區在中國的湖南、江西、廣西、重慶等省、市（區），全國現有栽培面積約4500萬畝，年產油茶籽100萬噸，產油茶籽油27萬噸。茶油是中國政府提倡推廣的純天然木本食用植物油，以及國際糧農組織首推的衛生保健植物食用油，茶油具有良好的穩定性，保質期長，煙點高耐高溫，良好的抗氧化性能，易于消化吸收。茶油的一系列功效使得茶樹種植成為近年來的熱門選擇，加工成茶油以后便可以利用電子商務平臺銷往世界各地，而且由于茶樹較低矮，可以在種植的同時培育土雞等農副產品，自然養殖，對環境的壓力小，出于對自然生態的追求，對城市人口的吸引力也大。所以我認為農村開發的方向可以從這幾方面入手。

第三篇：新品渠道開發及代理商管理制度

經銷商開發和管理

一、渠道開發的戰略思想

1、實行立體化渠道策略，對不同區域市場針對性采用靈活的合作方式建立多元化的分銷體系；

2、逐步加強對終端市場的支持與掌控,通過協同經銷商拓展業務以參與市場,進一步形成具有高覆蓋率和高效率的分銷網絡；

3、建立完備的渠道開發、管理、評估和淘汰的動態機制，促使渠道商隊伍不斷提高自身市場競爭力；

4、通過合理的銷售政策和市場管理手段讓優秀渠道商能夠得到穩定、合理的經營利潤；

5、視經銷商和經銷商的客戶為公司寶貴的市場資源，通過各種手段幫助其提高經營能力，使其與公司由單純的買賣關系或松散的合作關系向建立在誠信共贏基礎上的、以長期契約或資本形式為紐帶的戰略合作伙伴關系轉變，實現渠道商與公司共同發展.二、新經銷商開發目標

全深圳市新開發50家經銷商。新經銷商開發，將按月度達成進度對各大區渠道進行獎罰。

開發原則：

1、新經銷商開發以運作深圳政府市場和深圳4S店車行為主；

2、尋找發展中的經銷商，代理的品牌原則上不超過2個，有自身的業務團隊人員在4人以上。

3、銷售管理部對新開發的經銷商資質進行嚴格把關，審核。考核標準：新經銷商開發以數據，（數據）每月5日之前銷管部對各渠道，經銷商開發情況跟蹤、評估。每月8日之前將評估報告匯總至渠道總部。每月10日渠道總部將深圳市新經銷商開發情況公布各大區。要求2016年6月30日之前新經銷商全部開發完畢，7月15日之前完成對各渠道，經銷商運行進度情況獎罰。

獎罰標準：開發新經銷商的數量和質量綜合評估，獎罰待定

二、主力經銷商打造目標：

全國2016年有效客戶數量達到20家，打造銷售金額達到10萬以上的主力經銷10家；

考核辦法：2016年12月15日之前完成對各大區主力經銷商達成情況評估，按照實際發貨金額考核；獎罰辦法同新經銷商開發標準。

服務標準：2016年實際銷售額達到10萬以上的經銷商，2016年由營銷總部總經理負責每月實地拜訪和電話拜訪；銷售額5萬以上的由大區經理每月負責實地和電話拜訪；銷售額1萬以上的經銷商每月需要實地走訪1次以上。

三、渠道開發管理規定 1、2016年上半年渠道開發建設目標：深圳區域核心代理商三家、主力經銷商10家；輻射深圳周邊，主力經銷商3家，次級代理商10家。

2、經銷商考核標準：經銷商的所有考核項目采取百分制按照季度考核，每月內部通報所有經銷商的達成進度，要求4月30日前達標出貨量60%，6月31之前全部達標。

經銷商獎罰標準：前3名每店獎勵產品或者返點獎勵若干，后3名出貨優惠折扣減少 %。6月份進行全區普查，前2名大區分別獎勵，后2名大區分別處罰。若后2名經銷商分值達到要求的分值，則不予以處罰。

四、日常管理：

1、當與新增渠道合作，落實合作方案后，要及時培訓渠道部負責維護該渠道的銷售人員，并及時組織營銷人員學習渠道展業技巧。

2、定期拜訪合作渠道，及時了解合作渠道的需求以及動向，并實時做出調整，加以配合，增加渠道合作的穩定性。

3、不定時抽查營銷人員渠道駐點情況，并加以記錄。

4、每周兩次，配合營銷團隊管理崗拜訪客戶，與目標客戶負責人溝通，洽談合作。

5、定期與合作渠道舉行營銷活動，并在活動后，及時總結活動情況。

6、及時訪談營銷人員，了解渠道營銷情況，并針對不同渠道狀況，向營銷人員提出工作建議，并根據營銷人員反饋的信息，對渠道進行數據統計與分析。

五、工作方向

1、在2016主要目標是在取得一定成交業績基礎上盡量為2017年打下基礎,做好鋪墊,不斷完善市場部銷售制度,努力培養出合格銷售人才,爭取為2017年銷售規劃打好堅實基礎.2、從2016年-2017年,努力培養出自己的銷售團隊,力爭走出深圳建立銷售網絡,實現跨區域銷售,為公司的知名度推上一個新的臺階,在全國行業圈內樹立公司特有的位置.市場部爭取在2017年銷售業績實現雙翻增長.六、員工培訓

1、組織業務人員看公司資料和看光盤.2、內部業務人員互動,由銷售做的比較好的講解.3、由公司人力資源處安排專門培訓.七、其他

按照以上方案，嚴格執行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業務人員素質，為公司下一步計劃打好基礎。

以上為2016年渠道開發和建設目標；

第四篇：聯營商管理制度

華威購物廣場

聯營商管理條例

第一條：衛生

1、嚴格執行國家制定的各項法律衛生法規及蒲城縣地方衛生制度（所有上墻制度）。

2、凡聯營商必須提供以下證件，經商場辦公室審核后方可經營上崗。證件不齊，過期按職能部門處罰規定辦理；

商場辦公室有權要求從業人員停崗，聯營商停業整改。

⑴食品加工衛生許可證

⑵從業人員健康證

⑶超市核發的上崗證

3、個人衛生：按商場統一規定著裝，服裝干凈，整潔，勤洗頭發，勤換衣，加工操作人員必須戴帽、戴口罩。銷售人員必須戴帽和手套，嚴禁裸手接觸成品食物。面點、面包、熟食從業人員必須每人備兩套潔凈工作服。

男性：不留胡須，不蓄長發，不準染頭發，不準戴耳環，戒指。

女性：不準留長指甲，不準染指甲，不準佩戴戒指，項鏈，不準穿裙子，拖鞋。

個人衛生不達要求處罰并停崗，達標方可上崗。

4、食品衛生：按食品特性，生熟分開，加工與未加工的分開，有色與無色，有味與無味的分開。并按食品特性妥善保存。變質食品原料及時銷毀，不能投入使用銷售。

5、嚴把進貨關，質量關，價格關。變質，變味，變性有毒的原料嚴禁投入使用，使用的糧、油、面必須由供貨單位提供三證以便職能部門的檢查。

第二條：環境衛生（銷售場所，操作加工場所）

1、所屬區域的清潔和衛生，做到柜臺明亮無塵，地面干凈，無油漬。

2、明碼標價，一貨一簽，各種標識清楚，用具放置有序，嚴禁亂倒廢棄物，按指定地方倒垃圾。

3、工作人員定崗定員，佩帶上崗證于左胸，操作間，工作間嚴禁閑人逗留，非操作無關人員不能進入。

4、用具洗滌，保管按相關上墻制度嚴格執行。

5、嚴格執行食品衛生法。

第三條：賣場紀律

1、不準在生產銷售場內會客，洽談業務。

2、從業人員相互之間不得打鬧，不得干與工作無關之事。

3、從業人員不得擅離職守上班期間不得串崗，聊天，外出必須向值班經理書面請假。

4、服從上級管理，先服從后申訴，不得在賣場內同上級主管爭吵。

5、生產銷售場場內嚴禁吸煙、嚴禁吃東西。

6、聯營商對所屬人員的個人行為提供擔保，聯營商從業人員偷盜處罰，按內部人員偷盜處理，罰款并予以開除。

7、聯營商及從業人員如發生：同顧客，同事爭吵，打架、拉客、搶客，詆毀其它廠家商品，處罰該聯營商并清退其本人。

第四條：安全操作

1、特殊崗位必須經過專業培訓，持證上崗操作。

2、各項設施、設備每周定期檢查，使用前后檢查，消除操作故障隱患和噪音環境污染，節約能源，愛護設備。

3、聯營商健全所有人員崗位職責，杜絕責任事故發生。

4、消防設施，設備的檢查，以及對從業人員消防意識專業知識的培訓，嚴防消防事故發生。

5、操作如出現問題責令聯營商停業整改，經相關部門與商場辦公室驗收合格，方可營業。

第五條：客戶服務

1、服務熱情，禮貌，周到，用好文明語言。

2、嚴禁強買強賣，不得隨意變相調價，威脅顧客，漫罵，侮辱顧客的毆打顧客。

3、誠實守信，真誠服務，嚴禁弄虛作假，短斤少兩，哄抬物價，以次充好，代用條碼。

4、公平競爭，以公平方式贏得顧客，一切不正當競爭將給予重罰。

5、以聯營商商品贈送他人或賄賂內部人員按偷盜處理。

6、尊重顧客合理的需求，耐心、細致、正確地為其服務。

7、每班必須保證有人營業，考勤按商場統一規定執行，處罰必須交現金到辦公室。

8、保證供應，及時上貨。未經商場同意擅自停業，給予重罰。

第六條：獎懲條例

1、受到顧客表揚，感謝信、錦旗的；或見義勇為的，為顧客排憂解難的。特別是受到新聞媒體報道的，商場給予一定的獎勵。

2、凡上述條款中屬聯營商違紀的：①衛生②環境衛生③安全操作的④客戶服務，屬個人違紀的⑤賣場紀律。

3、個人違紀行為視情節輕重，給予個人10元—20元處罰，連續違紀教育說服不予改正的，違紀人給予開除。

4、聯營商不按商場各規章辦事，造成食品、衛生、安全問題，或被政府職能部門處理的，由聯營商自行解決，一切損失由聯營商承擔，商場與其解除合同。

5、違紀認定：違紀人違紀相關條款載明后現場簽字認定。違紀人，違紀聯營商對違紀事實拒不簽字認定的，可由現場管理員兩人以上簽字認定具有同樣效力。如違紀人對違紀、處罰異議必須在兩天內向店長申請復議。

6、違紀人，違紀聯營商必須在違紀處理單規定時間內上交罰款，逾期處罰單轉交財務部加倍處罰，無論個人行為或聯營商行為逾期不交者從該聯營商當月貨款中強行扣除。

7、安全事故、責任事故聯營商自負其責與商場無關，造成商場設備損壞的責任由聯營商照價賠償，食品質量、衛生出現問題聯營商負全部責任，并承擔商場商譽損失賠償。

各聯營商簽字：

華威購物廣場辦公室

2013年3月3日

第五篇：自控設備開發及應項目計劃書要點

自控設備開發及應用

一、工業自控設備開發的行業背景

1、工業控制行業概述

隨著計算機技術、通信技術和控制技術的發展，傳統的控制領域正經歷著一場前所未有的變革，開始向網絡化方向發展。控制系統的結構從最初的CCS（計算機集中控制系統），到第二代的DCS（分散控制系統），發展到現在流行的FCS（現場總線控制系統）。對諸如圖像、語音信號等大數據量、高速率傳輸的要求，又催生了當前在商業領域風靡的以太網與控制網絡的結合。這股工業控制系統網絡化浪潮又將諸如嵌入式技術、多標準工業控制網絡互聯、無線技術等多種當今流行技術融合進來，從而拓展了工業控制領域的發展空間，帶來新的發展機遇。

2、工業控制行業發展趨勢

計算機及網絡技術與控制系統的發展有著緊密的聯系。最早在50年代中后期，計算機就已經被應用到控制系統中。60年代初，出現了由計算機完全替代模擬控制的控制系統，被稱為直接數字控制（DirectDigitalControl,DDC）。70年代中期，隨著微處理器的出現，計算機控制系統進入一個新的快速發展的時期，1975年世界上第一套以微處理為基礎的分散式計算機控制系統問世，它以多臺微處理器共同分散控制，并通過數據通信網絡實現集中管理，被稱為集散控制系統（DistributedControlSystem,DCS）。

進入80年代以后，人們利用微處理器和一些外圍電路構成了數字式儀表以取代模擬儀表，這種DDC的控制方式提高了系統的控制精度和控制的靈活性，而且在多回路的巡回采樣及控制中具有傳統模擬儀表無法比擬的性能價格比。

80年代中后期，隨著工業系統的日益復雜，控制回路的進一步增多，單一的DDC控制系統已經不能滿足現場的生產控制要求和生產工作的管理要求，同時中小型計算機和微機的性能價格比有了很大提高。于是，由中小型計算機和微機共同作用的分層控制系統得到大量應用。

進入90年代以后，由于計算機網絡技術的迅猛發展，使得DCS系統得到進一步發展，提高了系統的可靠性和可維護性，在今天的工業控制領域DCS仍然占據著主導地位，但是DCS不具備開放性，布線復雜，費用較高，不同廠家產品的集成存在很大困難。

從八十年代后期開始，由于大規模集成電路的發展，許多傳感器、執行機構、驅動裝置等現場設備智能化，人們便開始尋求用一根通信電纜將具有統一的通信協議通信接口的現場設備連接起來，在設備層傳遞的不再是I/O（4～20mA/24VDC）信號，而是數字信號，這就是現場總線。由于它解決了網絡控制系統的自身可靠性和開放性問題，現場總線技術逐漸成為了計算機控制系統的發展趨勢。從那時起，一些發達的工業國家和跨國工業公司都紛紛推出自己的現場總線標準和相關產品，形成了群雄逐鹿之勢。

3、自動控制行業發展

隨著工業控制行業的發展，自動控制也隨著這波科技潮迎來了屬于自己的新時代。自動控制是指在沒有人直接參與的情況下，利用外加的設備或裝置，使機器、設備或生產過程的某個工作狀態或參數自動地按照預定的規律運行。自動控制是相對人工控制概念而言的。

4、自動控制發展歷程（1）、40年代--60年代初：

需求動力：市場競爭,資源利用，減輕勞動強度，提高產品質量，適應批量生產需要。主要特點：此階段主要為單機自動化階段，主要特點是:各種單機自動化加工設備出現，并不斷擴大應用和向縱深方向發展。典型成果和產品：硬件數控系統的數控機床。

（2）、60年代中--70年代初期：

需求動力：市場競爭加劇，要求產品更新快，產品質量高，并適應大中批量生產需要和減輕勞動強度。主要特點：此階段主要以自動生產線為標志，其主要特點是:在單機自動化的基礎上，各種組合機床、組合生產線出現，同時軟件數控系統出現并用于機床，CAD、CAM等軟件開始用于實際工程的設計和制造中，此階段硬件加工設備適合于大中批量的生產和加工。典型成果和產品：用于鉆、鏜、銑等加工的自動生產線。

（3）、70年代中期--至今：

需求動力：市場環境的變化，使多品種、中小批量生產中普遍性問題愈發嚴重，要求自動化技術向其廣度和深度發展，使其各相關技術高度綜合，發揮整體最佳效能。主要特點：自70年代初期美國學者首次提出CIM概念至今，自動化領域已發生了巨大變化，其主要特點是:CIM已作為一種哲理、一種方法逐步為人們所接受；CIM也是一種實現集成的相應技術，把分散獨立的單元自動化技術集成為一個優化的整體。所謂哲理，就是企業應根據需求來分析并克服現存的“瓶頸”，從而實現不斷提高實力、競爭力的思想策略；而作為實現集成的相應技術，一般認為是:數據獲取、分配、共享；網絡和通信；車間層設備控制器；計算機硬、軟件的規范、標準等。同時，并行工程作為一種經營哲理和工作模式自80年代末期開始應用和活躍于自動化技術領域，并將進一步促進單元自動化技術的集成。典型成果和產品：CIMS工廠，柔性制造系統(FMS)。

隨著現代應用數學新成果的推出和電子計算機的應用，為適應 宇航技術的發展，自動控制理論跨入了一個新階段——現代控制理論。主要研究具有高性能，高精度的多變量變參數的最優控制問題，主要采用的方法是以狀態為基礎的狀態空間法。目前，自動控制理論還在繼續發展，正向以控制論，信息論，仿生學為基礎的智能控制理論深入。

二、工業控制中的常見控制器選擇

作為自動控制系統的控制主體，控制器的應用尤為重要，就目前在現代工業中，工控機和PLC是常用的兩種控制主體，兩者在工業中都有著舉足輕重的地位。

工控機全稱工業控制計算機，是專門為工業控制設計的計算機，用于對生產過程中使用的機器設備、生產流程、數據參數等進行監測與控制。工控機經常會在環境比較惡劣的環境下運行，對數據的安全性要求也更高，所以工控機通常會進行加固、防塵、防潮、防腐蝕、防輻射等特殊設計。工控機對于擴展性的要求也非常高，接口的設計需要滿足特定的外部設備，因此大多數情況下工控機需要單獨定制才能滿足需求。

目前工控機的主要類別有：IPC（PC總線工業電腦）、PLC（可編程控制系統）、DCS（分散型控制系統）、FCS（現場總線系統）及CNC（數控系統）五種。

1、IPC

即基于PC總線的工業電腦。據2000年IPC統計目前PC機已占到通用計算機的95%以上，因其價格低、質量高、產量大、軟/硬件資源豐富，已被廣大的技術人員所熟悉和認可，這正是工業電腦熱的基礎。其主要的組成部分為工業機箱、無源底板及可插入其上的各種板卡組成，如CPU卡、I/O卡等。并采取全鋼機殼、機卡壓條過濾網，雙正壓風扇等設計及EMC（electromagneticcompatibility）技術以解決工業現場的電磁干擾、震動、灰塵、高/低溫等問題。

IPC有以下特點：

可靠性：工業PC具有在粉塵、煙霧、高/低溫、潮濕、震動、腐蝕和快速診斷和可維護性，其MTTR（MeanTimetoRepair）一般為5min，MTTF10萬小時以上，而普通PC的MTTF僅為10000～15000小時。

實時性，工業PC對工業生產過程進行實時在線檢測與控制，對工作狀況的變化給予快速響應，及時進行采集和輸出調節（看門狗功能這是普通PC所不具有的），遇險自復位，保證系統的正常運行。

擴充性，工業PC由于采用底板+CPU卡結構，因而具有很強的輸入輸出功能，最多可擴充20個板卡，能與工業現場的各種外設、板卡如與道控制器、視頻監控系統、車輛檢測儀等相連，以完成各種任務。

兼容性，能同時利用ISA與PCI及PICMG資源，并支持各種操作系統，多種語言匯編，多任務操作系統。

2、可編程序控制器（PLC）

PLC 英文全稱Programmable Logic Controller，中文全稱為可編程邏輯控 制器。定義是：一種專門為在工業環境下應用而設計的數字運算操作電子系統。它采用一種可編程的存儲器，在其內部存儲執行邏輯運算、順序控制、定時、計數和算術運算等操作的指令，通過數字式或模擬式的輸入輸出來控制各種類型的機械設備或生產過程。

可編程控制器是計算機技術與自動化控制技術相結合而開發的一種適用工業環境的新型通用自動控制裝置，是作為傳統繼電器的替換產品而出現的。隨著微電子技術和計算機技術的迅猛發展，可編程控制器更多地具有了計算機的功能，不僅能實現邏輯控制，還具有了數據處理、通信、網絡等功能。由于它可通過軟件來改變控制過程，而且具有體積小、組裝維護方便、編程簡單、可靠性高、抗干擾能力強等特點，已廣泛應用于工業控制的各個領域，大大推進了機電一體化的進程。

3、分散型控制系統（DCS）

DCS 英文全稱Distributed Control System，中文全稱為分布式控制系統。它是一種高性能、高質量、低成本、配置靈活的分散控制系統系列產品，可以構成各種獨立的控制系統、分散控制系統DCS、監控和數據采集系統（SCADA），能滿足各種工業領域對過程控制和信息管理的需求。系統的模塊化設計、合理的軟硬件功能配置和易于擴展的能力，能廣泛用于各種大、中、小型電站的分散型控制、發電廠自動化系統的改造以及鋼鐵、石化、造紙、水泥等工業生產過程控制。

4、現場總線系統（FCS）

FCS英文全稱Fieldbus Control System，中文全稱為現場總線控制系統。它是全數字串行、雙向通信系統。系統內測量和控制設備如探頭、激勵器和控制器可相互連接、監測和控制。在工廠網絡的分級中，它既作為過程控制（如PLC，LC等）和應用智能儀表（如變頻器、閥門、條碼閱讀器等）的局部網，又具有在網絡上分布控制應用的內嵌功能。由于其廣闊的應用前景，眾多國外有實力的廠家競相投入力量，進行產品開發。目前，國際上已知的現場總線類型有四十余種，比較典型的現場總線有：FF，Profibus，LONworks，CAN，HART，CC-LINK等。

5、數控系統（CNC）

CNC英文全稱Computer numerical control，中文全稱為計算機數字控制系統。

它是采用微處理器或專用微機的數控系統，由事先存放在存儲器里系統程序（軟件）來實現控制邏輯，實現部分或全部數控功能，并通過接口與外圍設備進行聯接，稱為計算機數控，簡稱CNC系統。數控機床是以數控系統為代表的新技術對傳統機械制造產業的滲透形成的機電一體化產品；其技術范圍覆蓋很多領域：

1）機械制造技術；

2）信息處理、加工、傳輸技術； 3）自動控制技術； 4）伺服驅動技術； 5）傳感器技術； 6）軟件技術等。

這其中，以可編程序控制器（PLC）應用最為廣泛，它能夠完成強電的邏輯控制盒運動控制及PID運算，自身保護強，普遍適用于中、大型設備。但是其缺點便是價格不菲，從而不適用于中小型設備的應用。

三、新型控制器的開發與應用

正式基于以上PLC的局限性，開發出全新的控制器便有了廣泛的意義，它不僅可以促進工業控制行業的發展，而且能夠節省資源和實現利益最大化。

在不斷的實驗和探索中，我們發現單片機作為核心，可以研發出一款全新的控制器。它不僅性能上能與PLC作為核心的控制器相媲美，而且具備價格低廉，使用效率高等特點。

1、單片機發展趨勢

單片機是由單塊芯片組成的微型計算機。由CPU、RAM、ROM、I/O口、T/C等電路集成在一塊芯片上的微型控制器。單片機自從1976年被研究出來，飛速的發展。當時單片機的編程語言是匯編。而近一些年來，單片機的發展仍未停息，從開始的4位、8位到后來的16、32位。單片機的功能越來越強大，能夠運用的范圍也被極大的擴展了。比如媒體，導航和家用電器等方面都有很多應用。

單片機具有許多種類，但是也有共同的特點。首先，運行速度特別快，這可以算是單片機的重要特點。單位是兆條指令每秒。但是剛剛開始，單片機的運行速度不是很快，只有一兆每秒的速度。不過經過大規模集成技術的飛速發展，單片機的運行速度變得越來越快，能有十兆每秒。更快的可以達到五十到一百兆每秒的速度。大大開闊了單片機的應用范圍。單片機的另一個特點是它的集成度很高。這也是它的重要參數之一。集成度高，顧名思義，單片機的體積不大，但是麻雀雖小五臟俱全，能滿足很多應用要求。集成度高還能降低制造成本。還有就是單片機的功耗很低，驅動起來很容易。也沒有什么危險性，十分安全。

單片機用于各種儀器儀表，一方面提高了儀器儀表的使用功能和精度，使儀器儀表智能化，同時還簡化了儀器儀表的硬件結構，從而可以方便地完成儀器儀表產品的升級換代。如各種智能電氣測量儀表、智能傳感器等。單片機也可用于實時工業控制，即各種物理量的采集和控制。電流、電壓、溫度、液位、流量等物理參數的采集和控制均可以用單片機方便地實現。在這類系統中，利用單片機作為系統控制器，可以根據被控制對象的不同特征采用不同的智能算法，實現期望的控制指標，從而提高生產效率和產品質量。典型應用如電機轉速控制、溫度控制、自動生產線等。單片機也可用于家用電器，前景十分廣闊。如空調、電冰箱、洗衣機、電飯煲、高檔洗浴設備、高檔玩具等。另外，在交通領域中，汽車、火車、飛機、航天器等均有單片機的廣泛應用。如汽車自動駕駛系統、航天測控系統、黑匣子還有分布式系統的前端模塊等等。

單片機的程序語言有匯編和C語言兩種。客觀來講，兩種語言各有特點。簡單的說：匯編語言的本質是機器碼，是直接和單片機對話的唯一途徑。優點是效率高，缺點是難以駕馭。C語言邏輯性更強，優點是只要掌握了語言本身編程就變得十分簡單，而且移植性好。缺點則是即使你寫出來程序，完成了功能，但是你對單片機本身的了解還是很少。

實際開發中大多會使用C語言，匯編語言在較為復雜的工程面前還是顯得很無力，往往折騰半天還是編不出。但是匯編在學習單片機的過程中卻是個寶貝，想要真正懂得單片機內部奧秘，還得借助匯編語言。

2、單片機的應用特點

單片機是把微型計算機主要部件都集成在一塊芯片上，即一塊芯片就是一個微型計算機。因此，單片機具有如下特點。

a.控制能力強

單片機集成度是為了滿足控制要求，單片機的指令系統中均有極其豐富的條件轉移指令、較強的I/O邏輯操作及位處理功能，能夠具有較強的控制能力并且滿足工業控制的要求。

b.抗干擾能力強，可靠性高

單片機集成度高，體積小，內容采用總線結構，減少了芯片內部之間的連線，大大提高了單片機的可靠性和抗干擾能力，適宜于惡劣環境下進行工作。

c.性價比高

單片機功能豐富，而其價格非常便宜。

d.易擴展

片內具有計算機正常運行所必要的部件，片外有很多三總線并行、串行輸入輸出管腳擴展，能夠很容易構成各種規模系統的應用。

e.功耗低

單片機的一般功耗僅為30到100mW,電壓為2到6V，其產品很容易進行攜帶。f.種類齊全

有很多單片機廠家根據市場的需求，有針對性地推出很多型號產品，使系統開發具有更廣闊的前景。大部分產品有較好的使用性能，保證了已開發產品質量，能夠使產品更容易的進行升級換代。

g.使用壽命長。

長壽命，一方面意味著用單片機開發的產品能夠可靠地工作十年、二十年，另一方面是指與其他微處理器相比。

3、PLC控制與單片機控制對比分析

（1）選擇PLC控制

PLC控制叫做可編程邏輯控制器。是在集成電路、計算機技術的基礎上發展起來的一種新型的工業控制設備。是一種專門在工業環境下應用而設計的數字運算操作的電子裝置。它采用可以編制程序的存儲器，用來在其內部存儲執行邏輯運算、順序運算、計時、計數和算術運算等操作的指令。它控制功能強，可靠度很高，配置十分靈活，體積也不是很大，重量輕，使用起來很方便。目前在我國已經廣泛應用到自動化控制的各個領域。

它主要是通過輸入輸出端子和外部聯系的。如按鈕，控制開關，行程開關，接近開關，數字開關等等。為了反映輸入和輸出的工作狀態，它還設置了輸入和輸出的指示燈，比較容易觀察。

PLC就是一種專門用在工業控制的一種計算機，和PC機很想象，基本結構是： 1）電源 PLC的電源在整個系統中起著十分重要的作用。如果沒有電源，系統是無法正常工作的。交流電壓的波動在正百分之十到百分之十五之間。

2）CPU(Central Processing Unit)CPU類似于PLC的心臟。它能接受、存儲我們輸入的程序以及數據；還能檢查電源，存儲器，甚至可以找出所編制程序的一些能簡易的錯誤，十分強大。PLC在運行的時候，通過掃描來接收相應的數據，并把它們各自存入I/O的映象區。然后才從存儲程序的存儲器里面一條一條的讀取我們的程序，然后按照指令的規定執行命令或者計算，并將結果送進I/O映象區或數據寄存器里面。等到所有的程序都執行完成了，最后再將I/O映象區的各種輸出狀態或者輸出寄存器里面的數據送到相對應的輸出裝置中。如此下去，一直運行，一直到程序結束。

3）存儲器

一共有兩種存儲器：系統程序存儲器和用戶程序存儲器。4）輸入輸出接口電路

現場輸入接口電路由光耦合電路和微機的輸入接口電路，用作PLC與現場控制的接口界面的輸入通道

5）功能模塊

比如計數、定位等模塊。6）通信模塊

如以太網、RS485、Profibus-DP通訊模塊等。（2）選擇單片機控制

單片機是種常見的電路芯片，是采用超大規模集成電路技術把具有數據處理能力的中央處理器CPU隨機存儲器RAM、只讀存儲器ROM、多種I/O口和中斷系統、定時器/計時器等功能（可能還包括顯示驅動電路、脈寬調制電路、模擬多路轉換器、A/D轉換器等電路）集成到一塊硅片上構成的一個小而完善的微型計算機系統，在工業控制領域的廣泛應用。一下選用的是單片機，性質就不在這里給出。

（3）PLC和單片機的比較

相同點：本質是一樣的，都是基于微處理器技術。都可以實現對儀器設備的智能化控制。PLC內部就用了單片機。

各自的優點：PLC：首先，PLC是由專業的大公司精心設計的硬件和軟件系統，功能十分強大、可靠度高。其次，PLC的編程還算是比較簡單了，就算是不怎么熟悉計算機的人也能比較快的上手，并設計簡單的系統出來。PLC的抗干擾能力也很強，各種不好的環境都可以用。最后，PLC可以聯網，而且模塊擴展也十分方便，健全，做復雜的控制系統可以勝任。單片機也有自己的優點：首先單片機價格便宜，比起PLC來真是太便宜了。它的功能同樣強大。普通的民用產品可以用復雜的特殊應用系統同樣可以用。然后單片機是接口很完善，能直接和外部設備連接，對于模擬量和數據的處理能力相當強大。單片機的體積也不大，功耗同樣十分低。甚至能用電池供電。最后，也是最重要的，單片機不僅能用匯編語言，還能用C語言等高級語言，所以編程效率很高，可移植性好。

再好的東西也是有缺點的，PLC的價格比較高，體積大。雖然能擴展很多的模塊，不過擴展的時候需要更多的模塊才行。所以說PLC不能大量同樣產品的生產。適合于工作母機控制和工業過程控制。單片機也不是十全十美，單片機的編程方法比PLC復雜，不大容易上手，還有就是它的抗干擾能力不如PLC。但是應用范圍廣泛，既適合大批量重復生產的普通產品，也能用于小批量生產的產品。

（4）結論

PLC，單片機各有千秋，考慮到成本和使用情況各方面。體積小，價格低，使用方便的單片機成為首選。所以在控制器的主體選擇上，可以優先選擇單片機。

四、常見的單片機選擇

單片機的型號和種類較多，并非每一款均適合作為控制器的主體，以下是一些常見的單片機種類分析，可以作為控制主體的選擇。

1、采用凌陽單片機 隨著單片機集成化功能高速發展，其應用領域也慢慢地由傳統的控制方式，轉變為控制數據處理和數字信號處理等多個領域。凌陽的16位單片機就是因這種發展的需要而設計的。它的CPU內核采用凌陽最新推出的μ’（Microcontroller and Signal Processor）16位微處理器芯片。圍繞其所形成的16位μ’系列單片機采用的是模塊式集成結構，它以μ’核心集成不同規模的ROM、RAM和各種外設接口處理。其核心是一個通用的核結構。除此之外的其它功能模塊均是可大可小的。借助這種通用結構附加可選結構的塔式組成，便可形成各種不同功能系列的產品，以適合不同的市場需要。這樣做無疑會使其具有更高的市場競爭力。

使用凌陽單片機有很多的好處，它的優勢是硬件性能強，具有很強的抗干擾能力，但其價格也要比89S51昂貴一些。、采用AT89S51單片機

單片機技術在各個領域中應用越來越廣泛，世界上很多單片機生產廠家相繼推出了各種型號的單片機，在單片機的海洋中，MCS-51系列單片機以其良好的性能、完善的技術及更高的性價比，迅速占領了單片機市場市場，成為國內單片機應用領域中的主流產品。

MCS-51系列單片機的處理功能很強，它具有完善的中央處理單元，使其具有更加方便靈活的專用寄存器，為我們使用單片機單片機提供了極大的便利。單片機把微型計算機的主要部件都集成在一塊芯片上，使得數據傳送距離大大縮短，運行速度更快，可靠性更高，抗干擾能力更強。由于屬于芯片化的微型計算機，各功能部件在芯片中的布局和結構達到最優化，工作也相對穩定。51的優點是價錢便宜,I/O口多,程序空間大。因此，測控系統中，使用51單片機是最理想的選擇。單片機屬于典型的嵌入式系統，所以它是低端控制系統最佳器件。單片機的開發環境要求較低，軟件資源十分豐富，開發工具和語言也大大簡化。以MCS-51技術核心為主導的單片機已成為廠家、公司相繼選用的對象，并以此為核心，推出許多與MCS51有極好兼容性的單片機，同時增加了一些新的功能,更加符合市場的需要。、采用C8051F020單片機

Cygnal公司的C8051F系列單片機中的C8051F020型號，該單片機片內含CIP－51的CPU內核，它的指令系統與MCS－51完全兼容。片內含有64kB片內Flash程序存儲器，4352B的RAM、8個I／O端口共64根I／O口線、一個12位A／D轉換器和一個8位A／D轉換器以及一個雙12位D／A轉換器、2個比較器、5個16位通用定時器、5個捕捉／比較模塊的可編程計數／定時器陣列、看門狗定時器、VDD監視器和溫度傳感器等部分。支持雙時鐘，其工作電壓范圍為2．7～3．6V（端口I/O,RST和JTAG引腳的耐壓為5V）。與以前的51系列單片機相比，C8051F020增添了許多功能，同時其可靠性和速度也有了很大提高。C8051F020的內部結構圖如圖1所示:

圖1 C8051F020單片機內部結構框圖

C8051F020的內部結構示意圖如圖2所示 ：

圖2 C8051F020單片機內部結構示意圖

C8051F020的封裝為100腳TQ型式。其中電源10根，分為數字電源和模擬電源。JIAG接口引腳為6根。C8051F020單片機是混合信號型的單片機所以引腳分為數字子系統引腳(64根)和模擬子系統(18根)。I/O端口有復用方式和非復用方式兩種方式。C8051F020引腳結構圖如圖3：

圖3 C8051F020引腳結構圖

C8051F020最為獨特的是增加了除C8051F2XX外Digtalcrossbar”數字交叉開關，它可將內部數字系統資源定向到P0、P1和P2端口I/O引腳并可將定時器、串行總線、外部中斷源、AD輸入、轉換比較器輸出都可通過設置Crossbar開關控制寄存器定向到P0、P1、P2的I/O口，這就允許用戶根據自己的特定應用選擇通用I/O端口和所需數字資源的組合,可編程選擇為單向，雙向以及上拉，開漏等。這種方式區別于以往的單片機，以往的單片機引腳大都是固定為某個特殊功能的輸入/輸出口，可以是單功能或多功能I/O端口。正是由于C8051F020具有這樣一個特性對于開發者而言這一點是十分重要的，特別時候開發測控系統。、采用STM32單片機

STM32L 系列產品基于超低功耗的 ARM Cortex-M3 處理器內核，采用意法半導體獨有的兩大節能技術：130nm 專用低泄漏電流制造工藝和優化的節能架構，提供業界領先的節能性能。該系列屬于意法半導體陣容強大的 32 位 STM32 微控制器產品家族，該產品家族共有 180 余款產品，全系列產品共用大部分引腳、軟件和外設，優異的兼容性為開發人員帶來最大的設計靈活性。ST 超低功耗 ARM? Cortex?-M0 微控制器

STM32F0 系列產品基于超低功耗的 ARM Cortex-M0 處理器內核，整合增強的技術和功能，瞄準超低成本預算的應用。該系列微控制器縮短了采用 8 位和 16 位微控制器的設備與采用 32 位微控制器的設備之間的性能差距，能夠在經濟型用戶終端產品上實現先進且復雜的功能。

STM32系列基于專為要求高性能、低成本、低功耗的嵌入式應用專門設計的ARM Cortex-M3內核。按性能分成兩個不同的系列：STM32F103“增強型”系列和STM32F101“基本型”系列。增強型系列時鐘頻率達到72MHz，是同類產品中性能最高的產品；基本型時鐘頻率為36MHz，以16位產品的價格得到比16位產品大幅提升的性能，是16位產品用戶的最佳選擇。

五、新型控制器發展前景

目前，控制器領域被工控機和PLC價格昂貴的設備占領，現在和控制器類似的產品是無紙記錄儀，不具備控制功能，是檢測儀表而不控制檢測儀表，而且如今的無紙記錄儀，控大多制性都能弱，而我們用單片機開發出全新的新型控制器，不僅物美價廉，而且加強了控制功能，性能優越，更加適合中小自控設備的應用。在不久的將來，隨著這一技術的完善，化工、機械、航空、航天等工業需要自動控制或過程控制的行業，也將成為此類新型控制器的利潤增長點。

六、新型控制器的項目風險

以單片機為核心的新型控制器盡管市場前景良好，但由于是創業初期，所以還存在一些現實風險，需要經過市場的檢驗和后續的市場維護。（1）、資金不到位、研發不足

控制器作為現代工業的重要組成之一，經過多年發展，已經形成一條完整的產業鏈，新型的控制器投入不僅需要資金上的支持，還需要研發團隊的攻關，這些都是困擾這種新型控制器發展的現實因素。（2）品牌未樹立

品牌對于一個產品的發展至關重要，而這種新型控制器由于是初創品牌，需要投入大量的人力物力進行推廣，打開知名度，建立品牌效應。

七、新型控制器經濟社會效益

1、經濟效益分析

新型控制器的設計開發簡單實用，如果采用大批量生產的話，生產成本會更低。在面對市場同類型竟爭的同時，低價優質也將會獲得很好的利潤，而且對于行業本身，也能起到很好的促進發展作用。優勝劣汰，實現行業的快速進步，從而以高效率的工業生產，帶來較大的經濟回報。社會效益分析

實現我國的工業化，自動控制是其中的一個重要目標，自動控制系統正廣泛的應用于工業生產和人們的日常生活。本方案的設計成功知識實現自動控制的“冰山一角”，但它為以后更加智能化、人性化的自動控制系統的設計，作了鋪墊。因此這種控制器的設計具有比較好的社會效益。