第一篇：房地產(chǎn)縣城營銷方案2013年最新

縣城營銷方案全縣人都知道

縣城購房者一般分為公務(wù)員,個體戶,老師,當?shù)刂е推髽I(yè)職工.回鄉(xiāng)打工者等

1、因為縣城人口相對大城市少，信息對稱率很高，可以采用掃街的形式進行DM單的發(fā)放，讓項目直接面對消費者。

2.舉辦活動，在主要街道牽橫幅進行宣傳，擴大信息受眾人群。

3、口碑效應(yīng)不可忽視的軟性廣告，熱情的服務(wù)態(tài)度和較嫻熟的溝通技巧，能把握客戶心里，帶動客戶來來新客戶！

本人經(jīng)驗：傳統(tǒng)的報廣、電臺、電視就不列舉了，下面說些比較有效又省錢的：

1、促銷活動的開展。如：舞龍舞獅、贈送小禮品、促銷打折等。

2、廣告車的運用。利用廣告車在小縣城里及下屬城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村巡回，廣告車最好是帶音響的。

3、看板。租用主要道路旁的民房墻面或屋頂，不僅價格實惠，效果也不錯，亦有助提升本樓盤在當?shù)氐闹取?/p>

4、結(jié)合以上幾點，進行耳語傳播?；蚋阋恍┛蛻艋貓蠡顒拥?。

本人現(xiàn)在就在一個小縣城操盤 感覺最有效的方式如下：

戶外路牌（要就最顯眼，最大的給他上去，這樣當?shù)孛癖姇杏X開發(fā)公司很有實力）

成排成排的燈箱（最好是縣城入口的迎賓大道）DM 直郵+夾報（規(guī)格一定要高，區(qū)別于超市的小廣告）接下來：

小縣城一般很關(guān)心子女的上學(xué)，這時候可以拿學(xué)校搞點文章，比如創(chuàng)立XXX基金啊 獎學(xué)金啊 再搞個頒獎儀式，鬧一下，第2天 全縣城的人都知道了

還有一點，深入開展與當?shù)孛袼椎暮献骰顒?/p>

付款方式是可以重點考慮的一方面，小縣城可以從付款方式上進行一個策略上的調(diào)整

比如：

分期付款由于存在尾款風險，故建議慎重考慮。銀行按揭可以考慮到一些中低消費群的經(jīng)濟能力的實際問題，建議在原有按揭的基礎(chǔ)上再推出首付一成（其余二成在一年內(nèi)付清）。以拓寬市場，縮短項目銷售周期。

我現(xiàn)在做的項目就在小縣城，談?wù)勎业慕?jīng)驗

1.因為報紙、電視等媒體的傳達力不強，這時候需要借助戶外廣告牌，把醒目位置的牌子都給弄下來，要有千樹萬樹梨花開的感覺，還有就是在縣城中心位置搞些羅馬旗之類的東西。

2.要抓住那些奠基阿開工典禮等契機，邀請縣領(lǐng)導(dǎo)、重要干部、公司領(lǐng)導(dǎo)啊講話，配合一些娛樂節(jié)目，邀請群眾來現(xiàn)場觀看，搞些抽獎，引起口碑宣傳。

3.人員直效行銷，直接派人員去掃街，將目標客戶群逐一拜訪，并派發(fā)DM，海報等，做意向登記，留下第一手聯(lián)系方式，方面以后開盤制造氣氛。4.派一個舞龍舞獅隊就在小縣城里面轉(zhuǎn)，關(guān)鍵是引起人們的注意力，這個也不要多少費用，就當把省下的廣告費用于此宣傳

無論在什么樣的城市里，是大還是小，最重要的是根據(jù)當?shù)氐膶嵡椋行┬〕鞘械南M水平就是很高，所以在小城市里方案推廣一定要切實際． 方法一般有：

１發(fā)放宣傳單業(yè)（單業(yè)不要做的太大，小且宜拿，）

２廣告牌的確立

３當?shù)仉娨晱V告宣傳

４周末搞些小的活動，發(fā)一些關(guān)于本案的小禮品等

５價格優(yōu)惠活動

６定期手機短信群發(fā)

７維護好老客戶，以老帶新的優(yōu)惠方式及對老客戶的獎勵辦法

８口碑宣傳

９聯(lián)合當?shù)叵嚓P(guān)部門開展些小的房展活動，加強項目的宣傳

１０抓住客戶的隨眾心理

等等，我就記的這么多了，以前也是在小的城市里做過，不過老長時間了，這些也是供參考．

最重要的是切合當?shù)氐膶嶋H情況，因地制宜才能事半功倍嘛！

小城市推廣妙法

近年來，上海、北京、廣州等大城市的房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛走向全國，尋找地產(chǎn)新商機，一時間，沿海、沿江等區(qū)域經(jīng)濟較為活躍的中小城市成為這些地產(chǎn)商青睞的對象;伴隨著這種“上山下鄉(xiāng)”式的全國開發(fā)態(tài)勢，中小城市的樓盤推廣成為開發(fā)商面臨的一項重要工作。很多大城市開發(fā)商進入中小城市后，由于習慣了大城市樓盤推廣的思路，有的按照自己的傳統(tǒng)思路自行制定推廣策略，有的委托原來合作過感覺還不錯的大城市代理商操刀。

然而實際上，中小城市與大城市存著許多方面的差異，中小城市的樓盤推廣如果仍延續(xù)大城市的一套做法，效果未必會好。中小城市對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，到底應(yīng)該如何實現(xiàn)最優(yōu)化的樓盤推廣效果？中小城市樓盤推廣的制勝技巧在哪里？是要從中小城市的特點說開來。筆者結(jié)合自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗及對中小城市的理解，特撰此文，希望與大家共同討論。

樓盤推廣費用標準

中小城市之所以為中小城市，與大城市相比至少有兩點是比較突出的：一是城市規(guī)模小，二人口不多，正是基于這兩點，中小城市的樓盤推廣所面對的區(qū)域選擇與受眾面就相對比較狹窄，這也是與大城市樓盤推廣最不同的地方。所以，計算樓盤推廣費用的標準也應(yīng)比大城市少得多，如果大城市的廣告費按1％計算的話，那么中小城市的廣告費至少應(yīng)低于此標準，否則，既使你的樓盤推廣效果如何好，也都是不經(jīng)濟的;

中小城市誰買房？

誰會買房？是最關(guān)鍵的問題，也是樓盤廣告投放的目標客戶群。根據(jù)經(jīng)驗數(shù)字，就中小城市而言，中小城市的購房者最主要是政府機關(guān)、企事業(yè)單位人員，這部分人收入中等偏上且穩(wěn)定，觀念相對先進，容易接受新生事物，其次是國有大中型企業(yè)員工，第三是私營業(yè)主等其他人群;這三種人群是中小城市主要的客戶群。當然，有的中小城市還存在諸如外來人員、其他特定階層等客戶群，這些中小城市的外來人員的質(zhì)量與數(shù)量是要進行針對性的分析的，其他特定階層是與當?shù)氐奶囟ń?jīng)濟形態(tài)相聯(lián)系的，也是需要專門研究的。

媒體選擇本土化

業(yè)內(nèi)普遍認為，平面媒體是房地產(chǎn)產(chǎn)品最適合的媒體之一，也是大城市樓盤推廣的首選媒體。但在中小城市，平面媒體有時候未必是最好的選擇。本人曾經(jīng)在兩個中小城市參與過樓盤的推廣工作，最深的感覺是中小城市的人們對報紙的興趣及閱讀量遠不如電視，而且有的中小城市，其平面媒體的廣告版面價格并不比大城市便宜多少;但是中小城市的戶外媒體這一項，普遍反應(yīng)效果不錯，值得采用。

媒體選擇本土化，是基于中小城市人們對媒體的閱讀習慣而定。本土化不等于傳統(tǒng)化，媒體創(chuàng)新在中小城市如果運用的好，也是非常出效果的。本人在一中小城市操作一項目時，曾經(jīng)采用了開盤彩車的形式，讓彩車在城市的主干道上開了一天，一下子讓當?shù)鼐用袢涝擁椖?，知曉度一下子全有了，還是就是對當?shù)匦∑熳拥母倪M，當時那個城市的刀旗全部都是用一根竹竿，而我們采用了兩根竹竿將刀旗拉開來，這樣就避免了因刮風造成刀旗上的廣告語讓人看不清的問題，雖是小小創(chuàng)新，但在當?shù)匾鹆瞬恍〉姆磻?yīng)，尤其是競爭者，紛紛效仿，直至今日，這種兩根竹竿的刀旗仍在當?shù)仫L行。

重視SP活動

由于中小城市范圍較小，每天的信息量與刺激性事件并不多，所以，人們的好奇心普遍比較大，利用人們獵奇心強的特點，結(jié)合樓盤項目定位，開展有創(chuàng)新意義的SP活動對提高樓盤知名度大有幫助，當然SP活動要策劃的好，結(jié)合的好，讓當?shù)厝藗儤酚趨⑴c，雖然只是一種活動，但其在中小城市的影響面是比較大的，易于制造口誦傳播效應(yīng)。

客戶帶客戶

由于中小城市的首要特點是小，所以中小城市的人際關(guān)系一般都比較發(fā)達，容易形成口語傳播。基于這點考慮，外來開發(fā)商應(yīng)視自己的品牌建設(shè)，維護好自己的品牌，不能給自己留下不好的口碑，避免因四散開來;同時，開發(fā)商應(yīng)利用好中小城市這一特點，制造有利于自己的口語傳誦體裁，就如剛才提到的舉辦有創(chuàng)新有意義的SP活動;另外，在樓盤促銷上，也可以通過某種手段，實現(xiàn)“客戶帶客戶”的目的。本人在某地操作某樓盤時，曾經(jīng)以已購房客戶凡介紹成功一套者，均送一年物業(yè)管理費，引起了已購客戶的較大興趣，有很多已購客戶充當起了本樓盤的促銷員，最后，有很多親戚朋友一同在本樓盤看房買房。

最后重申一下，對于中小城市，活動是非常非常重要的，并且房產(chǎn)+教育的樓盤，再結(jié)合相關(guān)活動推廣，將會取得很好的效果。、與媒體結(jié)對子/因小縣城媒體，比如報紙電視相對較弱，所以游說發(fā)展商投入一部分資金，與媒體共建某個平臺，比如本城地產(chǎn)發(fā)展熱點，比如地產(chǎn)發(fā)展趨勢等，這樣做，還可以謀求軟性新聞的幫助！

2、推廣要訣——廣告新聞化，新聞廣告化，目的，盡量形成新聞熱點，有助于口碑銷售

3、售樓部常年設(shè)置抽獎，吸引人氣——獎品設(shè)置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求來客都買樓，但起碼對發(fā)展商聲譽有益——親民，親善，親和

4、自辦展銷會，主力推薦主打戶型——記住，將戶型的優(yōu)點盡可能結(jié)合居住的舒適度來說，我項目所在的小城戶型缺陷明顯，利好說不出，疑點一大堆，比如居室綜合布線僅拉在入戶大門，空調(diào)管道不明確，生活陽臺與觀景陽臺不明確，衛(wèi)生間、臥室斯密性不夠等/解決辦法，做一kt板，詳細羅列生活化好處。自辦展銷會可選擇場租門檻不高的市政廣場

5、還有一點就是適當公務(wù)員攻關(guān)，盡量提供某機構(gòu)團購優(yōu)惠，入住比例最好在20%左右，造成錯覺，與這些公務(wù)員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等 不錯的啊

縣城樓盤銷售的推廣方式討論

一個房地產(chǎn)項目采取何種方式進行包裝推廣，直接影響該項目的銷售和房地產(chǎn)企業(yè)的形象，而不同的城市和不同的樓盤，有效的推廣方式都是不一樣的。對縣城的盤來講，傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、戶外廣告、電臺廣告、派單等等各有什么樣的效果？在操作縣城樓盤的時候，采用什么特殊或者特別有效的推廣手法是有效的？

縣城的樓盤推廣也要根據(jù)當?shù)厝藢Ω鞣N媒介的認知程度、接受程度以及樓盤本身的定位來確定推廣方式。確定目標客戶群體，然后鎖定目標客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。

小縣城的消費習慣與大城市的消費習慣有較大差別：縣城的消費者大多不愛看報紙，當?shù)仉娨暸_也不是很受歡迎。

根據(jù)我們在縣城操作的經(jīng)驗分析，比較有效的推廣方式有如下幾種：

1、DM單頁

要求設(shè)計有簡單易懂，能抓住客戶的心理。如：購?fù)仯o孩子的一份助學(xué)金。

2、事件營銷

縣城對發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛。和項目有很好契合點的事件可以加以利用

3、口牌傳播 老客戶帶動新客戶的作用不容小覷。抓住老客戶的心（獎金、禮品、感情），會給你帶來意外的驚喜。

4、橫幅

在周邊各鎮(zhèn)拉設(shè)橫幅也很有效果。

5、宣傳車宣傳。沿中心街或主干路進行轟炸。要點：A，車體展面效果要好，主打廣告語要醒目。B，錄音要優(yōu)美，能打動人。（最好是一次四輛，效果最佳）

6、場外活動。（露天演出：表演，人體彩繪等小活動）

7、電視角標或標板。（所有本地能收到的頻道，本地電視臺都可以做到）

8、根據(jù)項目的交通情況，公交車廣告等當?shù)乇容^常用、實用的推廣方法。

9、戶外廣告。包括：過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。

10、任何一個樓盤的推廣需要多種媒體的組合，所以傳統(tǒng)的廣告方式，如報紙廣告、電視廣告、廣播等也是在銷售過程中要考慮在內(nèi)的推廣形式。但所占整個廣告費用的比例不宜過大。

一般來說，根據(jù)我們以前比較成功的一些做法，搞現(xiàn)場活動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定向DM單張派發(fā)等都是比較有效的推廣手段，因為縣城樓盤客群一般是縣城籍貫周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出打工返鄉(xiāng)人士和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生、教師、行政管理人員居多，加上縣城本來很小，一個活動全城皆知，所以以上手段還是很有效的。當然普遍做法不能當作定律，根據(jù)各縣城實際和樓盤具體情況最終定奪！

1.在小縣城，人們最常去的地方是哪里呢？菜市場（但這個太沒檔次了點），還有就是超市。為超市提供購物塑料袋（當然要有廣告）。當然還有其它方法。。

2.我認為不必花錢做電視報紙廣告，小縣城范圍小，只要用DM投遞就可以覆蓋縣城說有客戶。

3.在最中心的地段搞一塊大型廣告牌，目的：1.對公司形象宣傳大有好處；2.可針對經(jīng)常來縣城的“鄉(xiāng)下”有錢人進行宣傳。

4.口碑傳播當然相當重要，客戶帶客戶優(yōu)惠的方式肯定效果不錯。5.充分利用當?shù)貦C關(guān)單位的“官員們”，跟他們說：只要是各位官老爺介紹過來的人，一定給予固定優(yōu)惠（言外之意“只有你們享有這一特權(quán)”）。這個資源很重要。

幾點感悟：

1、宣傳渠道有限，效果較好的為DM單頁（點對點直銷）、戶外、短信（短期促銷）、條幅，如果項目在當?shù)貫楦邫n樓盤，電視廣告也可以長期做，對維護樓盤形象有一定作用，而且縣城電視臺廣告業(yè)務(wù)相對較少，價格便宜，還可以免費延長一定時間。

2、文案創(chuàng)作簡潔明了，不需要華麗詞藻，但宣傳思想、角度要有一定創(chuàng)新才能有所突破。

3、公關(guān)活動是縣城推廣的關(guān)鍵?？h城人認實惠，對于商品房的認知程度也相對較低。因此，情感營銷和及時促銷如何有效的結(jié)合推出是項目推廣的關(guān)鍵。而且本人感覺現(xiàn)在的市場不是你搞一個送電動車、送冰箱等云云就可以啟動的，誰都知道羊毛出在羊身上的道理！所以我現(xiàn)在一直在思索，應(yīng)該是抓住好的節(jié)點或是需求點推出情感營銷活動（例如**展，**植樹活動，**教育活動等等）積累一定的有效客戶，然后再配合推出優(yōu)惠促銷活動，促成及時成交，更容易使客戶接受，同時也可以提升項目形象，對于口碑傳播起到很好的作用。

4、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)往往是重要潛力點。不僅可以派宣傳車趕集，也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁華地段作長期戶外，效果更好！

5、客帶客要抓緊?？h城地方小，人與人多少都能扯上點關(guān)系，因此客帶客也是成交的重要途徑。特別是長期運作的樓盤，更應(yīng)該重視。除了推出客帶客優(yōu)惠，情感關(guān)系維護更重要。

6、全面了解當?shù)孛袼缀托侣?，發(fā)現(xiàn)好的機會，推出活動，絕對一觸即發(fā)！例如鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行教育體制改革，大量老師遷入縣城，急需住房，此時針對教師推出活動，著實活了一把。

我做個一個小縣城的盤！我們選擇了三個方案推廣，效果還是不錯的.1)派單。分為三個時期，①項目進入期，量比較大。主要是讓當?shù)厝酥烙写隧椖浚鸬礁嬷?。②開盤期。一些優(yōu)惠及賣點宣傳的派發(fā)。③熱銷期的持續(xù)鞏固派發(fā)。這個方式居然吸引了大批客戶。效果挺不錯的！

2）據(jù)項目一公里路程的沿途導(dǎo)視牌宣傳。稍微造了一點勢。因為當?shù)刂挥形覀冞@個樓盤是策劃銷售的。別的樓盤直接買沒有任何宣傳活動。所以我們還是小有陣勢！

3）開盤當天活動渲染。我們請了當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)講話造勢，當天就銷售了30%，效果挺不錯的。

短信廣告，效果好的不得了

我在操作兩個盤，一個地級城市，一個縣城，基本上沒有什么其他媒體宣傳，光用短信，每天兩千條，可以來15個左右得電話，5個主任每天可以份3個電話，積累下來不得了，不客氣得說，都作成了當?shù)刈詈玫脴潜P。地級城市得樓盤一月可作到70套房。原來也用派發(fā)宣傳單得方式，到后來拋棄了，管理成本太高。

現(xiàn)在有點好玩的是，開發(fā)商只給我批短信的廣告費，其他的說不用了。

其實大家的想法聚集到一起，真的非常有效果關(guān)鍵看怎么搭配． 我覺得小縣城的消費心理的把握其實最為關(guān)鍵，根據(jù)不同的地域特征有特定的營銷渠道

這一點很重要，曾經(jīng)接觸過江蘇海安的項目，當?shù)亟^對的市場第一地位

在過年開盤，考慮到勞務(wù)輸出，過年是重要的營銷時間段阿（常規(guī)思路）

結(jié)果，忽略了本地消費習慣（過年只進不出（錢））結(jié)果很不順利 所以說各個區(qū)域的很多習俗、消費心理要好好想想

我這里主要是做個總結(jié)，該想到的各位都想到了，沒有必要再費心思想什么新招了，關(guān)鍵的是針對不同城市不同項目的組合上。簡單總結(jié)在人流旺的位置舉行活動，聚集眼球

派單和售樓處的結(jié)合，具體怎么去做小禮品阿，抽獎阿什么的自己發(fā)揮吧

上面有位朋友說參觀樣板房送轎車抽獎個人覺得很有噱頭

首先樣板房在很多的三線城市還是有沖擊力的，其次禮品的口碑效應(yīng)很值得期盼

至于有位兄臺的卡車和艷舞，目的也能達到，關(guān)鍵是形象會有影響，這樣搞一下，再指望事業(yè)單位來買，基本要歇 其實小縣城放個屁臭三天（某位兄弟的語錄）

告知性的營銷很容易做到，做好，往往是大中型項目在后期銷售中遇見的主要問題是價格上去了，當?shù)厮械娜硕贾懒?這時候房子還有很多要出來，那怎么辦

所以我覺得樓主的問題深入下去應(yīng)該是三線城市的大中型項目在后期的銷售中怎么去突破 是口碑（拔蘿卜）

是性價比（送裝修、送家電）還是怎樣？

以前在個三線城市下做過，最好的辦法就幾個，1、就是DM，只要在最熱鬧的地方發(fā)個幾天，馬上就全都知道了，因為能逛的就那幾個地方，得閑的有錢人呢，就常去，尤其是過節(jié)什么的，人多的你傳單都不夠，我們那時，用車送，發(fā)完了打個電話，老板的司機就跟我們?nèi)ニ汀?/p>

2、是公交車的廣告，特好，選幾個好線路就做上十幾輛的，便宜有用啊，平面設(shè)計醒目點就是，比一般用的戶外好使，而且小省也沒什么戶外的。

3、是，創(chuàng)新，如果你有好的創(chuàng)新 產(chǎn)品和好的推廣方法，比如本地開盤從來沒用過什么98*98*98*98折啊，你就可以用用，以前用過，聽到過客戶對朋友說，我的是5個98折呢！還有黑衛(wèi)黑廚的高層只因為產(chǎn)品為圓樓，外面看很有特色，產(chǎn)品設(shè)計也舒服漂亮，就是衛(wèi)廚有問題，但本地沒有過，所以價格比同樣的高層還要高10%的價都賣出去了，我真覺得良心不安

4、一個是，活動啦，事件營銷最重要啦，上面也有人說了，一個屁臭三天嘛，同樣，一個有影響力的活動啊也會香三天的。

5、就是小便宜羅，讓人貪點小便宜吧

6、最后就是口碑了，地方小，老客戶最重要了。這個就不用多說了

小縣城的客群的認知習慣于大城市有太大差別，在大城市的常規(guī)思路，在小城市很不適用。相反，一些在大城市很沒效果的方法，在小城鎮(zhèn)確得到很好的應(yīng)用

1、活動，在一個20萬左右的小城鎮(zhèn)，辦一個活動，未必要大，但一定要起到轟動全城的效果。處在項目奠基、開盤、入住等重要節(jié)點時，請縣委領(lǐng)導(dǎo)參與，媒體自然曝光。效果也很好。至于活動類型，需要根據(jù)當?shù)厝说囊恍┢脕磉m當調(diào)整。鬧的“滿城風雨”是起碼標準，而且，最好要有政府領(lǐng)導(dǎo)參與，這在與對手拉開競爭的關(guān)鍵。

2、不建議選擇常規(guī)媒體作為信息發(fā)送的渠道，媒體在小縣城的效果不敢恭維。因為長期養(yǎng)成的習慣，使他們接受信息不聚焦在媒體上。相反，他們耳熟能詳、常見的一些載體確實可以好好作文章的。

因為樓主沒有說明是個什么類型及檔次的盤，我就以普通住宅舉例，花很少的錢，把整個城市的出租車、公交車全部外包裝一下，換上項目廣告，宣傳效果會非常好。再有，在出租車上，投放項目DM單，就很出名了。花費不高，效果卻非常好。這是寫實的辦法，另外再提供一招務(wù)虛的辦法

謠言營銷：小城鎮(zhèn)，信息傳播，速度快，可信強，信息被肢解的幾率小。非常實用這種方法。

創(chuàng)造出幾條有吸引眼球、引起爭議的謠言，對于項目銷售有很大促進。注：謠言營銷是手段、工具，不是目的，只能促進速度、增加價值。心千萬不能歪，在小城市，玩不好，對項目就是滅頂之災(zāi)。

做了個常住人口只有6000多人的城市項目 以上各位大蝦說的都不錯

確實遇見了很多問題,大手筆的廣告投入沒必要

第一.口碑太重要了,小地方,我第一天上任銷售經(jīng)理,整條街都知道了 第二.老客戶帶新客戶,太有效果了,給客戶多點優(yōu)惠,他們樂四了.會給你帶來不少親戚朋友來看房子.也是炫耀自己新居的方式,鎮(zhèn)上的人喜歡攀比.第三.質(zhì)量品質(zhì).很多客戶都是做建筑這行的.都懂這行.所以好的產(chǎn)品自己會說話.我們節(jié)日的期間,一般會拿出些房子做特價房.其實都是些樓層不好的.采光不理想的.效果也不錯.有沒有物業(yè)壓根不在乎.老百姓不需要什么物業(yè).房型做成100平方米三房的最合適.下面我們將做團購的這個活動,主要去學(xué)校和企業(yè)單位宣傳.一口氣看完各位的高見。

我們都了解其中的一些推廣宣傳方式，其實具體到每種方式如何具體運用就很技巧了。

1、老帶新。用什么樣的方式維系好老客戶，我們的項目在河邊，所以舉辦一些風水講座就，邀請老客戶來坐坐。時常向老客戶介紹工程進度，請老客戶定期不定期的參觀。其實關(guān)鍵的還是要讓每個銷售員與自己的客戶保持良好的溝通，這樣才可以真正把老帶新的方法運用好。

2、口碑傳播?？梢赃\用類似小道消息的方式，給大家灌輸樓盤的信息，充分運用陰性的宣傳渠道。

3、宣傳方式，象派單、戶外等是絕對不可以停下的。因為前鋒進球離不開中鋒后衛(wèi)的支持。

4、樓盤的定價一定要拉開價差。爭取較大的價格差，滿足不同的需求，這樣可以把握有錢的客戶爭取較大的利潤。

總之，各地的情況不一樣，深入市場最重要。我們活動也沒有少搞，但是效果并不好，禮物經(jīng)常送，折扣經(jīng)常打?？h城的人不像大城市里的人,他們尤其喜歡熱鬧.所以,在縣城做任何活動,比如開盤啊,促銷啊之類的活動,聚集人氣最重要,也就是多吵作,人氣越旺越好,縣城的人喜歡湊熱鬧,認為人多熱鬧就是好東西,這是他們普遍的心理.2 縣城的人都有愛占小便宜的習慣,所以,促銷或優(yōu)惠活動越實惠越好.3 好奇心也是他們的特點,項目當中可以把一些大城市的設(shè)計方式或者贏銷手段帶到縣城引起他們的好奇心.4 當然一些大城市的高深的概念抄作啊營銷手段應(yīng)盡量少用,因為有時候他們不一定能理解,反而效果不好.我們以前在縣城做項目,一個競爭樓盤幾乎在很多主干道路口都設(shè)有廣告牌,但到最后效果不是很好,因為從他們的平面設(shè)計到文案當?shù)睾芏嗳丝床怀鍪琴u房子的!5 從推廣手段上來講,派單和戶外看板效果不錯.另外發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在好多縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)下邊的人出去打工多年,積攢了一部分錢回來以后很想在縣城買套房子,其實這是一個很龐大,質(zhì)量特很好的一部分客戶群體,可以針對他們采取一些針對性的手段,比如和各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的委員會聯(lián)系等.縣城因為城市小，人口相對分散，采用口頭傳播的方式比較實用有效 如果開發(fā)的是高端產(chǎn)品，開發(fā)公司較有實力的話可以采用選秀活動，活動操作方式有：

1、唱響XX（縣城名）；

2、XX城市之星；

3、XX（項目名稱）形象大使。根據(jù)活動需要設(shè)置相應(yīng)的獎項（最好是現(xiàn)金獎）。

選秀活動周期可以通過分區(qū)域的初賽、復(fù)賽、決賽來進行一個較長時間的拉鋸戰(zhàn)（3—5個月），這樣既可以產(chǎn)生長期的廣告效應(yīng)，也增加了項目的知名度。同時開發(fā)商給電視臺領(lǐng)導(dǎo)一些甜頭，他就會安排記者跟蹤報道，可以省去不少的電視宣傳費用

1、郵政DM夾報：任何單位都會訂報，有針對性的對行政事業(yè)單位人員宣傳。

2、沿街DM單：針對經(jīng)商人員及普通市民。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型戶外墻體廣告及派發(fā)DM單：鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員購買力很大。

4、巡展：最好能有點小禮品贈送，效果極佳，能引起哄搶。

5、郵寄：通過郵政匯款名單，郵寄宣傳單給外地打工人員；還有就是移動大客戶名單郵寄。

6、電視游動字幕：縣級臺電視節(jié)目很少有人看，大部分人看到廣告后就會換臺，但游動字幕只要是在看電視的人，不管你看什么臺，都要看到。

7、手機短信

關(guān)于在小縣城用什么方式推廣最有效？？

看了前面的帖子，發(fā)現(xiàn)很多的經(jīng)驗都已經(jīng)有人論述過了。

戶外看板、DM、車體廣告、短信、飛字等，以及宣傳車、活動之類的，在此就不再贅述。

雖然，小縣城的推廣受限制的因素較多，效果與城里有很大的出入。但小縣城的推廣工作照樣能夠 結(jié)合我們在城里的一些理論方法。

我曾經(jīng)在縣城操盤時就應(yīng)用過“聯(lián)合營銷”這樣的時髦——

跟“**新娘”攝影、**家居、喜玫瑰等十余家品牌商聯(lián)合搞了一場“時尚婚慶博覽會”；

活動期間，邀請所有新婚或準備結(jié)婚的 青年男女參加，商家提供禮品及消費優(yōu)惠；

現(xiàn)場銷售講解人員 只憑一份臨時打印的 A4 資料，活動的2天時間內(nèi)銷售了十套房子，成為當?shù)厣裨挕?/p>

第二篇：房地產(chǎn)銷售營銷方案

柳岸御府的銷售營銷方案

目錄

一、前言

二、開放商簡介

三、市場調(diào)查

四、營銷策略

五、現(xiàn)場布置

六、銷售造勢

七、員工培訓(xùn)

八、廣告預(yù)算

前言

個案房地產(chǎn)從開發(fā)到銷售到服務(wù)的成功并非是在最后取得的，而是在開始開放商將自身優(yōu)勢與外部條件有效的結(jié)合在一起，系統(tǒng)而又專業(yè)的準備工作的開展，一個具有生命力的產(chǎn)品才會走向成功。

房地產(chǎn)市場現(xiàn)在競爭日益激烈，本公司就要以市場為起點，以消費者的需求為中心，以整體市場營銷為手段，達到咱們從用戶的滿足獲取豐厚利潤為目的，客觀的對柳岸御府的營銷進行策劃安排。

從現(xiàn)在社會的發(fā)展趨勢來看，房地產(chǎn)開發(fā)商日益增多，競爭也日趨激烈，從文登本地市場來看，現(xiàn)階段，從表面來看，房地產(chǎn)商太多，樓房的閑置率太高，很多樓盤都存在銷售停滯或者銷售緩慢的情況，但從市場的發(fā)展來看，在文登，房地產(chǎn)開發(fā)依舊是一個很有前景的產(chǎn)業(yè)。原因如下：

1、人口城市化

我國處于城市化進程加速階段，城市人口的比重不斷升上，也就意味著，對文登的房屋需求量也就越來越大。

2、經(jīng)濟環(huán)境

居民的消費能力及消費意識有較大的提高

居民的居住需求在發(fā)生變化

居民的收入增多，儲蓄的余額在成倍的增長

居民的購房率快速的增長

3、消費者對居住環(huán)境的要求

潛意識里面，走出農(nóng)村走進城市是每個人的愿望或者理想，所以對城市樓房的需求只會

有增無減。

等等………..綜上所述，針對有些開發(fā)商的銷售停滯或者緩慢，可能是當前政策的影響，大家持觀望態(tài)度，或者是開發(fā)商的銷售政策存在潛在的問題，致使有些客戶存在猶豫心理等，這些方面都會制約著相當大一部分客戶的購房意愿，也就會因此流失很多客戶

針對這些問題，我們?nèi)绾螌⒆约旱臉潜P進行更好的銷售，那就要結(jié)合咱們自身優(yōu)勢，擬定一份行之有效的銷售方案。

開發(fā)商基本情況

一、柳岸御府簡介

柳岸御府開發(fā)商介紹

柳岸御府的建地面積

柳岸御府的地里位置

柳岸御府的周邊配套情況

二、柳岸御府的戶型介紹（附圖）

50平米（附圖）戶型情況

60平米（附圖）戶型情況

70平米（附圖）戶型情況

90平米（附圖）戶型情況

100平米以上（附圖）戶型情況

三、柳岸御府的銷售價格

前期需要對文登市場的房產(chǎn)信息進行收集，整理（附圖），開發(fā)商競爭日趨激烈，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。從而指定最貼合實際的銷售價格，創(chuàng)造最大的利潤空間（需要充分的市場調(diào)查）當然，這個也必須要考慮消費者對價格方面的反應(yīng)，針對指定人群，制定最合理的價格。（在開發(fā)和整理客戶的時候進行總結(jié)）

四、柳岸御府的銷售方式

自銷

自銷+外銷

代理

代理+外銷

根據(jù)形勢來定，自銷+外銷比較貼合開發(fā)商需求

五、柳岸御府的宣傳方式

房地產(chǎn)作為一項特殊的商品，其銷售手段比較特殊，廣告促銷也一直是開發(fā)商關(guān)注的問題，怎么才能快速準確的吧銷售信息轉(zhuǎn)達給目標消費者，如何的花最少的廣告投入，發(fā)揮最大的廣告效益，這是我們必須考慮的，也就是如何的更好的利用廣告效應(yīng)。

1、市場常用的促銷方式

比如報紙投放大版面套紅廣告，或者譬如文登不少房產(chǎn)的派單或者是 車票廣告，車體廣告等等。

2、較大投入的比如說電視廣告、整點地點的廣告位等

3、適時的戶外活動，推廣活動等

以上是柳岸御府最基本的前期調(diào)查和準備工作。期間我們應(yīng)

該做好一下工作：

一、市場調(diào)查

所謂的市場調(diào)查也就是競爭力的調(diào)查 有以下內(nèi)容：

1、優(yōu)勢對比

從開發(fā)商自身的優(yōu)勢出發(fā)，包括地理位置優(yōu)勢，周邊配套優(yōu)勢，戶型優(yōu)勢，價格優(yōu)勢等等，從優(yōu)勢出發(fā)，研究顧客心理，讓顧客知道，不選擇這里可能不是他們的損失，但選擇這里他們是正確的。

2、劣勢互補

每種商品包括房產(chǎn)，沒有十全十美的，都必定存在相應(yīng)的劣勢，比如說，有些人喜歡封閉小區(qū)，安全，有些人喜歡多層，物業(yè)費或者是公攤沒有那么多等等，我們沒有這些優(yōu)勢的同時，怎么能把相應(yīng)的劣勢轉(zhuǎn)移出去，這就需要我們能正確的把握，如何把優(yōu)劣相結(jié)合，講商品最高的性價比推薦給自己的顧客，達成最后的成交目的。

3、價格戰(zhàn)

現(xiàn)在房產(chǎn)競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)也是在所難免，但咱們不能一味的跟隨有些房產(chǎn)公司，打價格戰(zhàn)，促銷手段必須有，但不能經(jīng)常打，促銷的目的是讓顧客更多的過來了解咱們的房源，而不是讓咱們的房源更快的以低價位賣出去，這樣一來，利潤會大打折扣，也就是不能滿足最大的銷售利潤，俗話說的好：好貨不便宜。咱們的價格高，就要讓顧客認識到，高價格就有高價格的原因，這才是真正的銷售。當然，這也要根據(jù)房產(chǎn)的變化情況而定。

在整合上面公司的基本情況+市場調(diào)查+優(yōu)劣勢明確接下來該做的就如何去營銷

營銷策略

一、市場定位

根據(jù)市場的分析，我們該抓住目前哪比分的最大客戶，譬如說中產(chǎn)階級。購房者心里想的就是我在此買房，有著堅實的開放商做保障，價格又不算太高，周邊配套不錯，地理位置不錯等等就可以了，針對中產(chǎn)階級的收入可以，支出相關(guān)貸款等應(yīng)該不是問題，這樣的心理會加速樓房成交

二、市場區(qū)格

我們可以利用自身加周邊配套的優(yōu)勢和產(chǎn)品中的相關(guān)細節(jié)在廣告中做宣傳，給人以平實可信的感覺，避免單純的概念和高檔炒作，逐步吸引客戶，去的客戶，低價競爭不是重點，重點是讓消費者有一種“用比較少的錢買到了更好的東西”而不是“用最少的錢買到將就的東西”的心里滿足感。

三、營銷戰(zhàn)術(shù)

即在項目開盤前，以獨特的引人注目的方式制造開盤新聞，比如懸念廣告等，引發(fā)消費者的好奇心，吸引他們的注意力，引導(dǎo)他們一直關(guān)注咱們樓盤的動態(tài)，使其暫停當時的購買行動，重點就是：預(yù)告開盤及開盤情況活動。

接下來是全面攻擊戰(zhàn)術(shù)，房地產(chǎn)的宣傳，多以報紙，派單和電視的形式作為宣傳手段，但大多數(shù)以報紙和派單為主，這是由于報紙和派單廣告費用比較低，覆蓋面廣，但如此方式必須做到內(nèi)容簡單，主要達到一種醒目，引人注意的效果。

當有一定的客戶想要了解咱們公司就要做重點突破工作，直接的郵寄資料或者登門拜訪,或者邀請到銷售中心接待講解（分時期）等……….既然開始銷售，我們必須做好銷售前的準備工作.,…..如何現(xiàn)場布置

1、將現(xiàn)場售樓部不值得熱鬧非凡，造人氣，俗語說：有人人氣才有財氣

售樓處是銷售的主要場地，好的售樓中心不僅反映開發(fā)商的實力，更能增強客戶的購買信心。因此力爭將售樓中心布置的很精細，完美，并利用其中的銷售道具引導(dǎo)客戶盡快簽約。

2、戶外引導(dǎo)牌，廣告牌

重點放在比較明顯或者眾所周知的地方，美觀且引人注目，有特點，就有賣點。3完整的銷售資料

公司營業(yè)執(zhí)照

商業(yè)房銷售許可證

統(tǒng)一說辭

房型平面圖（最好有沙盤）

價格表

付款方式

客戶資料表

辦理產(chǎn)證有關(guān)程序，稅費

入住流程

物業(yè)等相關(guān)信息

預(yù)定書

預(yù)售合同標準文本

個人住房抵押合同

個人商業(yè)性貸款合同

利率表

相關(guān)直接顧問的培訓(xùn)，這也是至關(guān)重要的了解自己的產(chǎn)品才能做到最好的銷售

如何了解自己的產(chǎn)品

如何將自己的產(chǎn)品推銷給自己的客戶

如何維護客戶，達到客帶客

如何發(fā)掘潛在客戶

如何能將自己樓盤的優(yōu)勢更大化，不怕劣勢，如何的將劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢

如何加快成交等等

銷售其實并不是銷售樓盤，而是銷售職業(yè)顧問，當職業(yè)顧問和顧客達成一致，樓房自然而然的就銷售出去。（要制定一套詳細的說辭和培訓(xùn)資料）

但更多要做的是，必須要讓職業(yè)顧問每天都有激情，有激情的公司，才是最有前途的公司。

我們要具備的客戶管理系統(tǒng)一（附表，電話接聽記錄表）

客戶管理系統(tǒng)二（附表，新客戶登記表）

客戶管理系統(tǒng)三（附表，老客戶登記表）

客戶管理系統(tǒng)四（附表，銷售日統(tǒng)計表）

客戶管理系統(tǒng)五（附表，銷售周統(tǒng)計表）

客戶管理系統(tǒng)六（附表，月報表）

客戶管理系統(tǒng)七（附表，已交成客戶檔案）

客戶管理系統(tǒng)八（附表，應(yīng)收賬款控制）

客戶管理系統(tǒng)九（附表，保留樓盤控制表）

客戶管理系統(tǒng)十（附表，收盤銷控表）

銷售造勢

開盤造勢

開盤前收集客戶名單，累計聯(lián)系老客戶，現(xiàn)場接待新客戶，開盤前通過報紙派單等吸引意向客戶，邀到現(xiàn)場參觀訂購，譬如如有當日訂購享受何等贈品（空調(diào)，家具，裝修券）或者優(yōu)惠。

邀請部分媒體，如報紙，電視臺相關(guān)人員到現(xiàn)場進行采拍，作為當日或者第二，三日軟性新聞稿。

現(xiàn)場做好接待工作，如訂單，宣傳資料，等宣傳道具，并有意向安排訂購時段和家具擺放，造成一時之間客戶排隊和訂購的忙碌場面

訂購方式要靈活多樣，現(xiàn)金，物品，身份證等統(tǒng)統(tǒng)照收，且現(xiàn)金數(shù)額不必規(guī)定過大?，F(xiàn)場經(jīng)理控制銷售氣氛，隨時與業(yè)務(wù)人員喊話向全場通報成交下訂情況

現(xiàn)場擺設(shè)要新穎，有家的氣氛。

廣告預(yù)算

1、沙盤模型

2、效果圖

3、銷售員統(tǒng)一服裝

4、銷售書

5、禮儀費用

6、戶型圖

7、報紙廣告

8、電視廣告

9、派單

10、促銷活動成本控制在同期銷售額的2%-3%

第三篇：房地產(chǎn)營銷活動方案

房地產(chǎn)營銷活動方案通用

房地產(chǎn)營銷活動方案通用1

一、活動時間：

9月1日至9月10日（后邊緊接著中秋、國慶活動）

二、活動對象：

教師，以及持教師證客戶；

三、活動方式：

主推26樓，大幅優(yōu)惠，強力促銷

四、活動內(nèi)容：

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間?？倲?shù)控制在50個左右。

2、26樓大幅優(yōu)惠：

整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。

3、額外優(yōu)惠：

凡教師認購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)惠（工齡需要學(xué)校開具證明）。

4、旅游促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。

五、宣傳手段

1、派單

8月30日，31日兩天一般為學(xué)生報道日期，針對學(xué)校高強度派單。三萬份單頁。

單頁設(shè)計框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū)。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕。

流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。

3、短信群發(fā)：

公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。

短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容。

六、預(yù)期目標：

26樓銷售十套左右。

此次教師節(jié)活動，有教師借口，暫不漲價。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的.宣傳，掀起銷售狂潮。

房地產(chǎn)營銷活動方案通用2

一、市場現(xiàn)狀

1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。

2、處于每年的銷售旺季（金九銀十）。

二、項目現(xiàn)狀

1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認籌，開盤在即。

針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的.開盤做足準備工作。

三、活動目的

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

四、活動時間

xx月xx日—xx月xx日

五、活動主題

主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

六、活動內(nèi)容

1、黃金周每天推出8套特價房（主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主）。

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣（特價房除外）。

3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次（上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定），凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設(shè)置：

一等獎：電飯煲兩名（每天提供兩臺）

二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干

七、宣傳方式

1、網(wǎng)絡(luò)（xxxx，xxxx）

2、短信（短信定于xx月xx日、xx月xx日每天兩萬條信息）

3、報紙廣告（今日xxxx版，暫定xx月xx號）

4、國慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場或花車—3天

八、現(xiàn)場包裝

室外：

1、橫幅：0.7—10米—2條。

2、國慶抽獎禮品的堆放。

3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū)。

4、吊旗。

5、易拉寶展示。

房地產(chǎn)營銷活動方案通用3

一、活動目的：

通過“辭舊歲。送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介；邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

二、活動內(nèi)容：

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲。送愛心”公益活動。

在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。

帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項目最新動態(tài)；對陌電客戶進行產(chǎn)品推薦。

拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

三、活動時間及地點：

時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號

地點：xxxx

四、邀約客戶：

為了確保最大數(shù)量的`客戶到達現(xiàn)場，邀約分兩次進行；第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

老業(yè)主邀約說辭：xxxx先生士，我是你的置業(yè)顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧？咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲。送愛心”活動安排在今天下午2點，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到？

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息收到了吧？是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間。

房地產(chǎn)營銷活動方案通用4

一、前言：營銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)認為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而，西方經(jīng)濟學(xué)則認為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容。

二、促銷：點石成金

現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標新立異，充分運用創(chuàng)新思想，設(shè)計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發(fā)，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。

（一）立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟的發(fā)展導(dǎo)致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行借款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

（二）中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的、適應(yīng)現(xiàn)實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。

關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的夢想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。

（五）物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務(wù)時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進服務(wù)管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

三、推廣：多管齊下

一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的.例子：你愛上一個女孩必須勇敢追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？

最主要的，因為房產(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們

（一）廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟”。

通過本人多次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費用，則是經(jīng)濟的，可行！可是，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結(jié)構(gòu)化，以達到花最少的費用而獲取訴求的化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。

（二）造勢：聲勢浩大

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內(nèi)涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”。

具體推介有多種操作方法：

1、利用突發(fā)事件（包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。

2、必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產(chǎn)品在消費者的意念當中構(gòu)筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼。

四、補漏：瞻前顧后

最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

五、收尾：殷誠期待

在市場經(jīng)濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個關(guān)鍵：

1、勇于打破思維定式。

2、善于另辟蹊徑。

3、敢于抓住機遇。

房地產(chǎn)營銷活動方案通用5

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。

高風險，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現(xiàn)投資失敗。

下面我根據(jù)最進房地產(chǎn)市場的情況，就眼下，給制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期，本月初正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認真研究購買者需求，準確規(guī)劃產(chǎn)品，精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規(guī)劃：

1）樓盤客群細分；

2）精準營銷平臺；

3）精準郵件營銷平臺；

4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；

5）目標客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：

1）數(shù)據(jù)庫建立；

2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（、郵件平臺）

3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1）商圈；

2）地產(chǎn)主題設(shè)計；

3）招商方案與執(zhí)行；

4）集客策略。

中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：

1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；

2）高端客戶數(shù)據(jù)庫；

3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行；

4）項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構(gòu)，是快速找到目標的新營銷模式。

全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)該理解。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的'話，離破產(chǎn)也不遠了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的，希望大家能夠重視。

第四篇：房地產(chǎn)項目營銷方案

皇家壹號“6+1獎勵計劃”營銷方案

一、對接項目

皇家壹號

二、項目工程進度依據(jù)目前的工程進展，預(yù)期可在2009年5月10日左右封頂，12月份交房

三、項目當前營銷背景

1.金融危機對目前房地產(chǎn)市場的影響，客戶購買欲望下降是重要原因之一

2.本地區(qū)對期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

3.本案的目標客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準備，目標客戶少

四、整合營銷的突破

1．由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄

2.新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)

聯(lián)。顯然，當前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動客戶。在此，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)！

3．“6+1獎勵計劃”概念出爐及內(nèi)容確定

非常6+1 是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風格受到大家喜

愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球

同時隱射我們項目在西平做到6個第一

如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求？

這1.1萬人愿意相信什么？究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經(jīng)，讓其

產(chǎn)生強烈的購買欲望？

人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念，在“6000元”上做足文章！計劃

推出房源約284套，我們可以先算筆帳：

6000（元/套）×284（套）=170（萬元）

由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”。

“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛

擬總額足以引爆市場的興奮點！

6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富？“6+1獎

勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現(xiàn)？

假如我們是在設(shè)計一個游戲，在游戲設(shè)定中：

第一關(guān)是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函

吸引客戶到達銷售現(xiàn)場。

第二關(guān)是“放大誘惑”?？蛻舻戒N售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡

另外目的是留下個人基本資料。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡,憑證

轉(zhuǎn)讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500（元/套）×284（套）=14.2

（萬元）。“14.2萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定！

簡言之：

6+1獎勵計劃 =170萬元購房現(xiàn)金卡計劃＋14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃

住房公積金客戶憑2009年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時間內(nèi)

均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡！

6+1獎勵計劃之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃

“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有；若受讓人持此卡購置旗

下皇家壹號產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內(nèi)通知原持有者：可隨時至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎勵。

五、“6+1獎勵計劃”預(yù)期目的鑒于房地產(chǎn)整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利

用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介

渠道，達到：

1．近期目標：實現(xiàn)項目的客戶積累和順利銷售；

2． 遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關(guān)注皇家壹號、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶；

3． 企業(yè)品牌目標：凰鳳置業(yè)第一新作，回報社會，提升企業(yè)知名度、美譽度。

六、“6+1獎勵計劃”實施細則

1．營銷節(jié)點劃分

蓄水期3月15日（暫定）——→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導(dǎo)入

“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關(guān)、營銷方案。

此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎勵計劃”導(dǎo)入前期在整個西平樓市的影響力！因此，3月15日（暫定）-3.30日的“6+1計劃”懸念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào)！高調(diào)！

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個層面：第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時

間相對有限；第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到

高度的集中和統(tǒng)一！集中所有的聲音，同時說一句話——“6+1獎勵計劃”！

活動開始期4月1日——→6月15日

經(jīng)過一定階段活動的蓄水期

宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開

客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15

日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可

以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。

2．各節(jié)點媒體投放組合3月15日（暫定）——3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅+X展架

4月1日——4月15日（暫定）

主流媒體：戶外+ 夾報

小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅 + X展架

直效媒體：住房公積金至函（從3月24日開始投放 分二到三批次投放，約一周到兩周時間）

第五篇：房地產(chǎn)項目營銷方案

房地產(chǎn)項目營銷方案

營銷總原則：

信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷

走非常路策略錢用在刀刃上

走安利銷售方式

具體策略：

一、老客戶推薦策略

1、老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200--300元），帶上誠意，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

2、召集安陽跑保險人員，舉行產(chǎn)品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。

3、召集老客戶晚上聚餐，增進感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

二、教師策略

尋找熱心教師，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

三、單位策略

主動聯(lián)系友好單位，到單位去推銷，單位主要負責人推銷十套房，自己購房在正常優(yōu)惠上，再去掉1.5萬元。

四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略

1、發(fā)短信、進行派單，每個縣，約需2萬元。

2、尋找當?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

3、在主要地段，考慮價格的基礎(chǔ)上，可做些廣告。

五、派單策略

繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去，到安陽市主要單位去。

六、其他

1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。

2、加大催款力度，定房時，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。

3、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項目部應(yīng)考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（因為在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動多戶。）

4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心。

5、單頁上用詞直接，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。

6、每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。

7、提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。