第一篇：公司成功案例城市

重慶洋瑪爾科技有限公司公共自行車項目成功案例：

一、云南省昆明市滇池度假村公共自行車租賃系統： 項目概述：

2012年03月23日昆明滇池國家旅游度假區管委會舉行公共自行車試點啟動儀式，度假區率先在全市推出公共自行車出行系統，倡導綠色出行。昆明市民憑身份證辦理公共自行車誠信卡后，可憑借誠信卡免費借用公共自行車綠色出行，就可以選擇騎上公共自行車游覽春城了。

作為昆明市首家公共自行車試點的昆明滇池度假區，目前在滇池度假區管委會和海埂大壩南北兩頭設立了3個便民服務點，一共有50輛自行車，目前首批拿出來的50輛公共自行車只是“拋磚引玉”，也是我公司在昆明設立的第一個試點計劃。如果效果好，今后還將推廣。

二、貴州省貴陽市花溪區公共自行車租賃系統： 項目概述：

不少貴陽市民期待已久的綠色低碳的“自行車路網”終于落成。貴陽市于2011年末在花溪“一河三帶”和花溪大道景觀道路，以及金陽“兩縱兩橫一環”局部規劃構建了“慢行系統廊道”。并在我公司的協作下建成了花溪區公共自行車租賃系統，自此，貴陽市市民可以真正享受到“綠色出行、低碳環保”。

三、重慶北部新區公共自行車租賃系統： 項目概述：

2011年11月27日由我公司承建的北部新區公共自行車示范段——大竹林片區新竹路至濱江路，通過了國家專家組驗收。北部新區自行車示范段于2011年5月建成后，借還車點開始投入使用，并開辦租車IC卡，公共自行車上路了。北部新區自行車交通系統示范段，全長4.5公里，項目主題是“重慶也可以騎車”。包括自行車道、自行車設備租賃系統、交通信號系統人等5個內容，設置了6個自行車租賃管理點，初步投入60輛公共自行車。

由于取得市民的良好反應，為城市宜居指數，綠色出行，城市環保、暢通等都大大加分，同時，作為健身工具，提高市民的身體素質，真正做到“宜居重慶”、“暢通重慶”、和“健康重慶”的目標。北部新區將規劃形成自行車網絡150公里，公共自行車服務點75處，形成具有“兩個網絡，一個特色”的自行車交通系統。這條示范段，以后也將向濱江路、金海大道延伸。“兩個網絡”，即是形成以重要軌道點為中心，服務半徑1.5公里自行車接駁網絡；形成相對獨立、局部連通的4個自行車片區。“一個特色”，即金海大道形成濱水景觀休閑自行車通廊。計劃在3-5年完成。

四、重慶雙橋區公共自行車租賃系統： 項目概述：

在杭州，很多游客可以借公共自行車，騎行游西湖。2011年6月份起，重慶雙橋當地居民和游客，也可以在雙橋借免費自行車騎游雙橋的西湖。

雙橋區是首個在重慶市建成的免費公共自行車系統。2011年6月由我公司承建的重慶雙橋區免費公共自行車系統正式開放，首批投入500輛自行車供市民免費騎。首批投用的500輛自行車將配備至全區25個網點，每個網點處配置20輛，提供24小時租車業務。所有的自行車在25個網點之間實行通借通還。雙橋區地勢較平，現在約有40%的居民選擇騎自行車出行。發展公共自行車，是為了倡導“綠色出行”，提高城市環保水平。雙橋區交委準備“下一步還將推出“騎自行車游雙橋”的活動，雙橋有龍水湖、龍景湖、鮮花港等景點，這些景點貫穿全城，將來市民可騎上自行車游雙橋。五、四川省廣元市公共自行車租賃系統： 項目概述：

為緩解城區行路難、停車難矛盾，2010年6月14日，廣元市啟動城區便民公共自行車交通系統建設工作。8月27日廣元市“低碳日”時首批投放1000輛，共設置33個服務站點，廣元成為四川省首個城市智能公共自行車服務系統運營的城市，也是全國第一個倡導災后重建走低碳發展之路的理念、全國第一個由地方人大立法確立 “低碳日”的城市。便民公共自行車交通系統建設是廣元市低碳重建、低碳生活、低碳發展理念的具體體現和實踐，同時也是緩解我市城區交通擁堵、倡導綠色出行方式的積極舉措。

廣元市公共自行車服務網點建設緊緊依托公交主干線，在人流量大的地方和重要交通節點設置。公共自行車投入使用以來，到2010年12月已辦理公共自行車智能卡2200余張，市民騎行累計6.5萬人次，平均每天約1000人次。我公司在廣元建立的便民公共自行車為何如此受歡迎？原因主要有三：

首先是廣泛宣傳，低碳環保意識深入人心。這得益于廣元市委、市政府的多種宣傳舉措，低碳城市、低碳發展的觀念逐漸為廣大市民所接受。

其次是便民車設點合理，使用方便，便民車成為城區內最便捷的交通工具之一。廣元市城區設有便民車站點29個，投放自行車1000輛，分布在學校、車站、醫院、公園、商住小區、商場、農貿市場等人口密集區域。

第三是管理細致。廣元借鑒了成功運營城市的先進管理模式，出錯率小、服務周到。整個自行車租賃系統具有強大的后臺支持功能，通過監控可準確掌握每個站點的具體情況。為更好地方便市民租借車，廣元專門成立了便民自行車管理辦公室，設置了專門管護人員，負責往各站點運送、調換自行車。如某站點少于3輛自行車或存放自行車空位少于3個，巡查調度人員會在30分鐘內進行調劑調度。如發現系統故障，工作人員接到后臺指令后30分鐘內能到場處理。

六、重慶市開縣公共自行車租賃系統： 項目概述：

為提升開縣城市形象，促進城市交通可持續發展，減少城市環境污染，滿足市民健身、觀光、便捷的出行需求，開縣于2011年1月28日正式啟動城市公共自行車系統，在城區第一期投放500 輛“限時免費”的城市公共自行車。這些車均為我公司提供的特種自行車輛，質輕、耐用、好管理，車胎不需充氣，不會漏氣和爆胎；車身全部采用保險螺絲，常用工具無法拆卸。全縣設置了16個站棚，每個站棚設置20~30個車位，基本覆蓋了行政、商業、休閑、娛樂中心區域。市民辦卡后，可在各租賃點通借通還，1小時內可免費使用。城市公共自行車作為開縣城市的“新生事物”，亮相之初，便立即受到社會各界的廣泛關注，贏得廣大市民的百般寵愛。于是，許多市民紛紛辦理公共自行車租用卡，城區一時掀起了“騎車熱”，騎自行車上下班，騎自行車上學回家，騎自行車休閑觀光，騎自行車短途出行，騎自行車鍛煉身體，等等。截至2011年5 月底，開縣城市公共自行車一共租借72360 次，日均租借600 人次，表現相當活躍，由此看出城市公共自行車其作為公共交通資源的功能正在逐步凸顯。已逐步地廣泛深入到城區市民的日常生活中。

開縣第一期城市公共自行車自2011年1月投放以來，受到了社會各界的廣泛關注，也成為部分城區市民短途出行方式。為了讓城市公共自行車更好地發揮在城市發展中的作用，滿足更多市民出行、健身的需求，切實解決自行車第一期投放以來出現的問題，開縣交通局會同財政、規劃、市政、交巡警、漢豐街道辦等多個部門進行溝通調研，決定開縣建立第二期城市公共自行車租賃系統，主要在廣場、居民聚居區等人群密集場所新增站點11個，站臺27個，新增自行車300輛,其中單騎自行車250輛，雙騎及多騎自行車50輛，以滿足市民多樣化騎行的需求。

如今，款式統一、色彩亮麗的公共自行車穿梭于城區的大街小巷，為開縣這座充滿活力的新城，增添了一道動人的風景線。

七、重慶南川區公共自行車租賃系統： 項目概述：

2011年12月22日，南川區在城區推出了160輛公共自行車供市民出行使用。南川城區內金山大道、金佛大道、渝南大道等主要干道共設置了10個公共自行車服務網點為民服務，便民出行。

啟動首日，區內騎行俱樂部、部分市民參加了公共自行車騎行體驗，市民對新投用的公共自行車贊不絕口，稱南川新增了一道靚麗的城市風景。公共自行車不僅逐步完善了城市公交公共系統，滿足了市民多種交通出行方式的需求，還在逐步引導市民低碳出行。自行車低碳環保，能減少城區內車輛的出行，有效減少汽車尾氣的排放，降低城市的環境污染，能為全區人民的身體健康及居住環境帶來很大的益處。

南川區公共自行車的正式運行，是繼便民觀光車開通后的又一項重大的民生工程。公共自行車的投放，既是為了倡導群眾參與鍛煉，增強體質，又是為了打造優質生活空間，從而推動“健康南川、宜居南川”建設再上新臺階，以便在城區營造出“綠色、低碳、健康、和諧”的人居環境。為此，南川區提出了“騎車多一人，南川更精神！”的口號，呼吁更多市民積極加入騎行隊伍。

第二篇：公司信息管理成功案例

一、項目背景

大慶油田有限責任公司是中國石油天然氣股份有限公司的全資子公司，公司下設23個二級單位，二級單位下又設若干個三級單位。大慶油田有限責任公司人事部 的各個科室垂直管理本公司的機構設置、人員編制、工資福利、教育培訓、機關干部、技術工人、人才流動等人事工作，負責整個公司的人事勞動管理工作。每年需 要進行大量的數據整理、數據分析、報表統計、報表匯總工作。長期以來，大慶油田公司的人事勞資工作一直延續各個科室建立系統獨立管理的方式，信息資源彼此 分割，嚴重影響了各人事部門職能的轉換、信息統一管理及宏觀調控，影響了領導決策的及時性及準確性。

大慶油田有限責任公司為實現人事信息管理的信息化、自動化和智能化，提高人事信息的統一管理及實時處理能力，滿足人事部各科室的工作需求，提高其辦公效率，以及為油田公司各級領導的行政決策提供更有效支持，經過多方面的考察、論證、選型，決定委托北京金益康新技術有限公司開發大慶油田全員信息管理系統。

二、系統功能

(1)員工信息管理

靈活構建員工信息數據庫，提供直接錄入、代碼選擇錄入、代碼拼音錄入等多種信息輸入方式，錄入文字、照片、音像信息、各種電子文檔材料等信息，從而構建整個人力資源管理系統的基礎數據庫。系統提供了對員工信息進行裁剪、復制、粘貼等編輯修改手段，同時

還提供強大的批量編輯方式，包括批量添加、批 量修改、批量復制、批量刪除等，以方便用戶提高工作效率。系統提供簡單查詢、復合查詢、二次查詢、查找定位、數據過濾等多種查詢方式。系統提供了簡單統 計、綜合統計、一維分析、二維分析等常用的統計分析工具，以數字、表格、統計圖等方式顯示統計分析結果，滿足領導決策和人力資源管理人員的數據分析要求。另外，各種花名冊、登記表、卡片、統計表構成了信息輸出的基礎。

(2)招聘管理

能夠制定高級人才和畢業生的需求，可以實現各個下級單位逐級填報招聘需求，能夠生成現有人員結構分析報表，可以輸出和審批報表。建立招聘人才庫，對應聘的高級人才和畢業生進行管理；能夠參照各單位的需求、按專業、按學校、按應聘人員制定分配計劃。

(3)保險管理

對國家要求的養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險、生育保險五種社會保險進行管理，計算每月單位和個人應繳保險費；可以填報社會保障機構要求的各種保險報表；可以對商業保險進行管理。

(4)合同管理

能夠處理勞動合同及各種協議的簽訂、解除、變更、終止及續簽等業務的處理；提供試用期到期、合同到期及新增人員未簽合同提醒的功能，能夠記錄勞動爭議信息。

(5)培訓管理

能夠進行單位和個人培訓需求的征集和培訓計劃的制定；能夠對各種培訓項目進行管理，包括學員名單、學員考試成績、學員對培訓項目的評價、培訓項目的課程 和講師等等。能對培訓成本進行管理，既可以將培訓成本分攤到每個學員，也可以匯總的培訓費用。可以對培訓資源包括講師、器材、教材、培訓場地、試題庫 等進行管理。

(6)考試管理

能夠設置全國資格考試、職稱外語考試的報名條件及免試條件，系統可以自動篩選符合條件的人員。能夠根據職稱外語考試人員的數量及報考人員申報檔次、報考語種的情況設置考點、編排和打印準考證號；能夠進行考試結果的登記和分析。

(7)領導查詢

面向各級公司、機構的領導或經理，提供機構、人員的相關信息和綜合分析信息的查閱功能，以便及時、快速、準確地掌握本企業在人力資源方面的有效信息，以便在進行人力資源管理決策時起輔助參考作用。

三、系統特點

(1)管理理念先進性

本系統吸收了國內外先進的人力資源管理軟件設計思想，基于國內人力資源管理實踐，并結合大慶油田人力資源管理業務的特點和實際要求而開發的。它涵蓋了大慶油田人力資源管理中的主要業務，提供了一套適合油田企業人力資源管理的應用軟件。

(2)體系結構適應性

本系統采用將國際先進的瀏覽器/服務器(B/S)結構和客戶/服務器(C/S)結構相結合的方式，組成了“B/S+C/S”混合系統。采用這種混合系統 既能適應未來網絡時代對企業信息管理的發展需要，又能兼顧企業實際應用狀況。系統靈活的體系結構提高了系統的應用效率，保證了系統在技術上的先進性和對應 用環境的適應性。

(3)信息技術先進性

本系統的開發基于微軟公司的DNA結構，應用程序包含三層體系結構：表現層、事務邏輯層、數據層，保證了產品的合理性、數據訪問的安全性。產品開發基于COM規范，在業務組件的基礎上搭建功能，保證了產品的技術先進性。

(4)易用性與靈活性

合理、精心設計的產品功能以及界面布置，提供了一致的操作風格，配合直觀易懂的操作說明，保證了產品易于學習掌握。金益康公司首創的數據項靈活設置、數據庫靈活構建技術，給系統提供了可以隨意擴充、更改的特性，從而為滿足用戶不斷變化的需求提供了可能。

(5)安全控制機制的完備性

精心設計的數據安全控制策略，從操作系統的安全性、Web服務器的安全性、應用服務器的安全性、數據庫的安全性、應用程序的安全性、業務管理的安全性、數據傳輸的安全性等側面提供了完備的系統應用安全性。

(6)決策分析的簡易性

完善的報表模塊功能已不僅僅只限于報表的繪制、統計、校驗、

第三篇：成功企業案例——豐田公司

豐田企業成功案例及啟迪

日本豐田公司不僅僅作為一家汽車公司聞名于世，更因為它是精益生產的起源地、全球制造業心目中的“世界級工廠”而倍受推崇，豐田管理模式也成為世界各國眾多企業學習的標桿。

企業理念是所有其他原則的基石。豐田認為，企業應該有一個優先于任何短期決策的目的理念，使整個企業的運作與發展能配合著朝向這個比賺錢更重要的共同目的。豐田通過與國外各開發中心建立緊密的協作關系，真誠地傾聽各國及不同地區的顧客的要求與期望，運用具有豐田傳統的“新產品開發流程”和豐田生產方式，不斷推出博得世界各國厚愛和信賴的高質量汽車，滿足顧客的要求。排除任何材料、人力、時間、能量、空間、程序、搬運或其他資源的浪費，排除生產現場的各種不正常與不必要的工作，以及動作、時間、人力的浪費，這是豐田生產方式最基本的概念。

豐田認為，正確的流程方能產生優異的成果，唯有流程穩定且標準化，方能談持續改進。因此，他們不斷改進工作流程，使其變成創作高附加值的無間斷流程，盡力把所有工作計劃中閑置或等候他人工作的時間減少到零。根據顧客實際領取的數量，經常補充存貨，按顧客的需求每天變化，而不是依靠計算機的時間表與系統來追蹤浪費的存貨。使在制品及倉庫存貨減至最少，每項產品只維持少量存貨。

豐田所謂的生產均衡化指的是“取量均值性”，假如后工程生產作業取量變化大，則前作業工程必須準備最高量，因而產生高庫存的浪費。所以，豐田要求各生產工程取量盡可能達到平均值，也就是前后一致，為的是將需求與供應達成平衡，降低庫存與生產浪費。即時生產就是在生產流程下游的顧客需求的時候供應給他們正確數量的正確東西。材料的補充應該由消費量決定，這是即時生產的基本原則，也是豐田獨創的生產管理概念。這里的自動化不僅是指機器系統的高品質，還包括人的自動化，也就是養成好的工作習慣，不斷學習創新，爭取在第一次生產流程中就達到優良品質這是企業的責任。通過生產現場教育訓練的不斷改進與激勵，讓人員的素質越來越高，反應越來越快越來越精確。

豐田隊生產每個活動、內容、順序、時間控制和結果等所有工作細節都制定了嚴格的規范，例如，要裝一個輪胎、引擎需要幾分幾秒鐘。但這并不是說標準是一成不變的，只要工作人員發現更好更有效率的方法，就可以變更標準作業，目的在于提高生產效率。豐田模式改變了傳統的由前端經營者主導生產數量的做法，重視后端顧客需求，后面的工程人員通過看板告訴前一項工程人員需求，比如零件需要多少，何時補貨，亦即是“逆向”去控制生產數量的供應鏈模式，這種

方式不僅能降低庫存成本（達到零庫存），更重要的是將流程效率化。豐田不把領導者的職責視為只是完成工作和具備良好的人際關系技巧。他們認為，領導者必須是公司理念與做事方法的模范，把徹底了解且擁護公司理念的員工培養成為領導者，使他們能教導其他員工。寧愿從企業內部栽培領導者，也不要從企業外聘用。訓練杰出的個人與團隊以實現公司理念，獲得杰出成果。運用跨部門團隊以提高品質與生產效率，解決困難的技術性問題，以改進流程。在豐田公司，所謂尊重人格無非就是把它放在排除無效的作業、把人的能量與有意義的有效作業結合起來的位置上，同時又能激發員工的熱情、干勁和智慧，提高工作效率。

在不斷改善流程后，豐田發現生產量不變，生產空間卻可精簡許多，而這些剩余的空間，反而可以做靈活的運用；人員也是一樣，例如，一個生產線原來六個人在組 裝，抽掉一個人，則那個人的工作空間自動縮小，空間空出來而工作由六個人變成五個人，原來那個人的工作被其他五人取代。這樣靈活的工作體系，豐田稱之為 “活人、活空間”，即鼓勵員工都成為“多能工”以創造最高價值。豐田非常重視他的事業伙伴與供貨商，把它們視為自己事業的延伸，并激勵他們，對它們制定具有挑戰性的目標，并幫助它們實現這些目標，要求他們成長與發展。現地現物的意思就是親臨現場查看以徹底了解情況。豐田認為，解決問題與改進流程必須追溯源頭、親自觀察，然后驗證所得數據，而不是根據他人所言及計算機屏幕所顯示的東西來理論化。

“根回”是豐田模式的一個重要流程，此流程多半被用以描述資淺人員如何通過擬出提案，廣泛傳閱，以爭取管理者的贊同來建立共識。在根回過程中，許多人提出他們的意見與建議，因而最容易形成共識。這是豐田公司特有的一種流程。

通過不斷省思與持續改進以變成一個學習型組織。使用“反省”作為重要的里程碑，在完成某計劃后，誠實地找出此計劃的所有缺點，然后再制定避免相同錯誤再次發生的對策。

第四篇：公司投資決策成功案例及啟示

公司投資決策成功案例及啟示

一、公司投資決策

投資決策是指投資者為了實現其預期的投資目標，運用—定的科學理論、方法和手段，通過一定的程序對投資的必要性、投資目標、投資規模、投資方向、投資結構、投資成本與收益等經濟活動中重大問題所進行的分析、判斷和方案選擇。投資決策是生產環節的重要過程。是企業所有決策中最為關鍵、最為重要的決策，因此我們常說：投資決策失誤是企業最大的失誤，一個重要的投資決策失誤往往會使一個企業陷入困境，甚至破產。因此，財務管理的一項極為重要的職能就是為企業當好參謀把好投資決策關。簡單而言，就是企業對某一項目（包括有型、無形資產、技術、經營權等）投資前進行的分析、研究和方案選擇。

二、公司投資決策的特點

1.投資決策具有針對性.投資決策要有明確的目標,如果沒有明確的投資目標就無所謂投資決策，而達不到投資目標的決策就是失策。

2.投資決策具有現實性.投資決策是投資行動的基礎，投資決策是現代化投資經營管理的核心。因此可以說企業的投資經營活動是在投資決策的基礎上進行的，沒有正確的投資決策，也就沒有合理的投資行動。

3.投資決策具有擇優性.投資決策與優選概念是并存的，投資決策中必須提供實現投資目標的幾個可行方案，因為投資決策過程就是對諸投資方案進行評判選擇的過程。合理的選擇就是優選。優選方案不—定是最優方案，但它應是諸多可行投資方案中最滿意的投資方案。

4.投資決策具有風險性.風險就是未來可能發生的危險，投資決策應顧及到實踐中將出現的各種可預測或不可預測的變化。因為投資環境是瞬息萬變的，風險的發生具有偶然性和客觀性，是無法避免的，但人們可沒法去認識風險的規性，依據以往的歷史資料并通過概率統計的方法，對風險做出估計，從而控制并降低風險。

三、公司投資決策成功案例——無錫尚德電力

無錫尚德電力是擁有領先光伏技術的國際化高科技企業，專業從事太陽能光伏產品的研發、制造、銷售和售后服務，提供全世界最可靠和經濟高效的太陽能系統解決方案。自2001年9月由施正榮博士創立至今，短短數年尚德已快速成長為全球最大的晶硅組件制造商。尚德產品已經遍布全球80多個國家，有陽光的地方，就有尚德太陽能。尚德電力于2005年在紐約證券交易所成功上市。目前全球分支機構遍及13個國家。

無錫創業投資集團有限公司前身為無錫市創業投資有限責任公司，創立于20O0年8月，是無錫市規模最大的以政府資金為主導的高科技創業投資公司。主要負責對科技型企業的風險投資、管理咨詢，助推科技創業企業的發展。2009年3月，重組為創投集團，注冊資本5.3億元人民幣，下設5家控股子公司。至2010年底，公司累計投資項目超過200個，投資領域涉及IC設計、生物工程、軟件開發、新材料、新能源、電子信息、環保等。同時公司還與國內外知名創投企業合作組建設立風險投資基金，基金規模達36億元人民幣。

四、啟示

投資決策是企業所有決策中最為關鍵、最為重要的決策，投資決策的失誤也是企業最大的失誤，一個重要的投資決策失誤可能會使一個企業陷入困境，甚至破產。避免非科學的決策，應當做到以下幾點：

1.確定投資目標

確定企業投資目標是投資決策的前提。正確確定投資目標必須要做到：有正確的指導思想，要在指導思想上明確為什么投資，最需要投資的環節、自身的條件與資源狀況、市場環境的狀況等；要有全局觀念，要考慮把眼前利益與長遠利益結合起來，避免“短期與近視”可能帶來的影響到企業全局和長遠發展的不利情況；要有科學的態度，科學的投資決策是保證投資有效性的前提。要實事求是，注重對數據資料的分析和運用，不能靠拍腦袋來決定事關重大的投資決策方案。

2.選擇投資方向 在明確投資目標后，就可以進一步擬定具體的投資方向。這一步也很重要，事關企業今后在哪里發展的問題。

3.制定投資方案

在決定投資方向之后，就要著手制定具體的投資方案，并對方案進行可行性論證。一般情況下，可行性決策方案是要求在兩個以上，因為這樣可以對不同的方案進行比較分析，對方案的選擇是有利的。

第五篇：成功案例

學號：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產品推廣

新產品推廣方案要在新產品推廣前制定出來，是新產品推廣過程中的指導方案，新產品推廣方案制定的如何直接決定著產品推廣的成敗，因此，在新產品推廣前，企業一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產品推廣方案，綠色保健新產品推廣的目的在于零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品，讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者，從而提高新產品的市場占有量，加大產品銷售，綠色保健新產品特點就是：新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發”市場。對于新企業、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。作為新產品良好的評價指標在新產品的投放市場，加大生產投入定位市場是重重之重，作為評價指標消費者的口碑是相當重要的，要走品牌路線贏得消費者就能拉動市場。

對于保健品新產品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”。

（１）在權威、專業報刊雜志上發布產品研制開發成功的新聞報道。

（２）邀請科研機構、學術團體、保健行業組織等參加相關評審、檢測、評價活動。

（３）舉辦新聞發布會、開展捐贈產品等公益性活動。

（４）宣傳產品開發研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計劃：根據市場開發計劃，投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認識

１、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（或服務）。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。

所以產品定位是所有定位的基礎。

２、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據，先進行產品定位，經論證可行后再爭開發、生產和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

產品功能定位

產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

１、定位的依據

（1）產品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）。

（2）市場現實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

專題寫作方面圍繞產品功效、市場前景、目標消費人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團隊，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數營銷人還不知道什么叫創意的時候，一支支“軍團”已經出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰爭中，沒有名目繁多的術語，消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發小報；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫藥保健品營銷人激動的數字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄，其輝煌的業績成就了醫藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已。“三株帝國”，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補血健身的效果明顯，有補血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術壟斷，使產品質量明顯優于同行，又因產品優勢占領了整個市場，且形成了品牌優勢，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產品進行了插位補位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區別，相互促進，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內市場的份額已高達75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領了市場，并且牢牢占據第一品牌的位置。如果企業能進一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產品的內涵，把阿膠文化與養生文化融為一體，充分分析消費者對傳統文化的認識，必能創造出更大的銷售業績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現危機后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數字。一個產品帶動了一個行業，在醫藥保健品領域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當時的情況下是一種財大氣粗的表現，更是實力的展現。彼陽成功地利用了消費者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補鈣產品，也在腰、腿上做文章，大多數消費者分不清到底是哪個產品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節檔期，黃金酒迅速占領了各種廣告傳播渠道。從“入口柔，一線喉”、“五糧液集團保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現巨人的一點訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個“強強合作”的案例，有觀察人士認為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯合推出的黃金酒發展勢頭強勁。數據顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預計2012年保健酒行業的市場規模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結合本身卻給低迷的醫藥保健品行業指出了一條黃金大道——異業聯合，這種跨行業聯合只有做好企業文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認為腫瘤產品應該高價，這種認識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產品總是在以同情消費者為核心，而健必依則以弱勢的姿態出現，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當時衛生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調節”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態出現，以高姿態服務，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復制，這是在挑戰強者中壯大自己的一個經典。

結語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點點的改變，便會產生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉折期，這個時期需要的是英雄，更是團隊，是執行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續誕生在保健品的營銷過程中。