第一篇：詳解裝飾公司提成制度及項目經理制度

詳解裝飾公司提成制度及項目經理制度

那么，裝飾公司提成制度和項目經理制度具體是什么意思啊？ 先看看項目經理：

項目經理，實際上并不是裝飾公司的正式員工，他們和裝飾公司簽定的合同也不是用人合同，而是工程承包合同。實際上他們就是手上有一些不同工種的工人的一個裝修隊伍。

他們會選擇一個或幾個裝飾公司進行掛靠，向裝飾公司交納5000到2萬不等的保證金，然后，從裝飾公司獲得業務，自己組織人員對業主家里的裝修進行施工，按照裝飾公司設計師的圖紙和思路進行施工，并且接受裝飾公司的質量監理的監督，要完成公司規定的施工質量和設計造型，并且負責在施工過程的人員工序安排，材料組織（統一配送的是指定地點）等工作。

然后，他們會根據施工的進度，向裝飾公司接款，一般是在裝飾公司收到業主的進度款之后，同時負責向工人和材料商（不含統一配送的）結帳。

那么，這個就是項目經理制度。

而裝飾公司是怎么通過提成轉包的啊，小部分裝飾公司（家裝，下同）有形式的不同，但是，應該說市場上90%以上的裝飾公司都是這樣運作的。

裝飾公司首先通過管理層設定部門，分配任務，然后，靠廣告，活動，銷售人員，口碑等各種銷售渠道獲得顧客的初次拜訪，剩下的事情，就是一一對應的設計師，進行溝通，設計，報預算，全部談好后，簽定合同，顧客支付首期款。

然后，設計師把這個單子交給工程部門，工程部門，召集一些項目經理，進行分包，在這個過程中，將會對總價進行提成，而這個提成，有2種主要形式：

1.總價固定提成，比如提成25%，合同總價是4萬，那么，直接4萬提1萬，3萬轉包給項目經理。

2.項目提成，按每個不同的項目進行核算，比如，裝飾公司報的水電工工價這個項目，是22，但是，可能包給項目經理的，可能是16。最后項目的總和，是包給項目經理的金額。目前看來，這個方式運用得多一點，上一種方式，容易造成裝飾公司和設計師為了簽單，亂打折，漏項，專門做一些不賺錢的項目，因為固定提成，裝飾公司和設計師的利潤是保證了的。轉包給項目經理后，實際上，裝飾公司還應該做幾件事情：

1.設計師的施工跟進和購買材料的搭配跟進，在每次有造型和收口關系的時候，設計師實際上是應該去現場進行指導的，但是，這個工作實際上很多設計師是沒有做的。然后，顧客購買主材的時候，設計師是應該有搭配建議的（當然，除非高端的，這樣的情況應該不超過2，3次），但是，這點很多設計師也是沒有做好的，呵呵，有積極的，很多是為了回扣去的。2.工程部要經常巡查工地，驗收工序，保證項目經理的材料和工藝按合同預算上的施工，但是，這點，的確也是有大量的公司沒有做好的。做是做了，但是，有很多做得不仔細。3.服務部門的進程溝通。4.財務人員的收款溝通，這點，到是大多數公司做好了的。5.完工驗收，售后服務。有些做得好，有些做得不好。那么，裝飾公司為什么愿意轉包給項目經理，讓項目經理也分一點啊？主要原因就是施工管理的問題：

所有的家裝，和生產產品是不一樣的，都是非標的，并且都是手上做的東西，有很多現場調整的事情。工人很關鍵。而現在的工人，水品和工作態度差距是很大的，并且，工人都是做記件的，實際上對企業是沒有紀律性和忠誠度的，一個家裝就需要前后上10個工人，很明顯，一個中等裝飾公司一個月的銷量大約在20到80套，平均50套，不太可能去請200個300個裝修工人，一個大裝飾公司，一月銷量100到400套，平均200套，不太可能去請1000個裝修工人。這個和工廠的工人不一樣，是很難管理的。除非給底薪，給保險，但是，目前業務不穩定，沒有那個裝飾公司有這么大的膽子。

然后，工地的管理，一般來說，一個人的精力是有限的，一年也就是只能管理20到50套工地，平均也就是30多套，多了，是沒有辦法管理的，要出亂子的。而工地的管理，卻是需要很多經驗的人去管，那種培養才從學校里面出來的人，不管理論知識多好，也是一般都管不好的，施工，主要是經驗，還有，這些人是喊不住工人的。

而項目經理，一般是做工出身，有充足的工地管理經驗。然后，他手上的工人，很多是同鄉，親戚，徒弟，師兄第等等，喊得做，壓得做。

所以，在這種情況下，除非是很小的裝飾公司，或個別的，幾乎都采用了提成+項目經理制度。實際上，這樣的制度，本身是最適合裝飾公司的一個模式，也是施工管理最好的模式。但是，為什么大家對這個制度有這么大的意見啊？實際上并不是制度的本身，而是執行的問題：

1.很多設計師沒有起到真正設計師的作用，只是銷售員和畫圖員。

2.工程部的監控工作沒有作好。

3.部分公司轉包價格很低，造成項目經理包過來后，為了賺錢，偷工減料，用假貨，加項，亂收錢。

4.為了業務，承諾很多，最后，為了利潤，卻不完成承諾。

5.售后服務沒有做好。

那么，這些現象，實際和這個制度無關，也并不是全部的裝飾公司這些都沒有做到，但是，因為裝飾公司搞的信息不對稱，甚至有很多項目經理，為了業務（私單），就開始大量宣傳，是裝飾公司的制度造成的，是提成造成的，是轉包造成的，最好不要找裝飾公司裝，找項目經理裝私單，造成了大家對這個制度的妖魔化。

然后，我們很多人認為，裝飾公司的提成就是裝飾公司的利潤，實際上，這個看法是非常錯誤的，我們來看看一個裝飾公司的費用（這個費用不含市場上大約有20%到30%的公司，業務量小，不正常，可能要倒閉的，他們的費用比例很高）： 1.設計師工資 目前，設計師基本都是采用了底薪加提成的方式，而底薪，一般是800到2500（主流，更加高的就是經理級），提成一般是3%到6%。設計普通的3%，設計好的5%，6%。那么，實際上，我們的設計師，一個月平均下來，大約能夠簽到5萬左右的單子（淡旺季拉平），當然，有一些高端設計師，一個月可以平均到20萬，30萬，但是，也有大量的新設計師，3個月才一套2萬。

換句話說，實際上設計師的工資，加底薪占了合同總額的5%到8%，越高端的設計師，比例越大。2.銷售人員的工資

除了個別銷量比較小的公司，一般都有銷售人員，他們的提成大約在1.2個點，底薪也很低，大約在800到1200，所以，他們只能占合同總額的3到4個點，并且，因為很多業務并不一定是他找來的，所以，整體他們只能站平均1到3個點的費用。

3.工程部門費用

按每10套一個人計算，大約站1%。4.材料人員，財務人員，內勤人員

這個平均大約是在1%到2%左右。5.管理人員（含市場部人員）

這個東西根據公司的不同模式，大約站了整個銷售額的3%到8%。實際上，我們看到，對于一個裝飾公司來說，人員工資大約站了合同總額的11%到22% 然后，除去廣告外，還有一些費用：

1.場租，辦公費用，運費等，實際不大，設備折舊，實際不大，估計也就2%。2.廣告宣傳，活動等等費用，這些費用，根據公司的不同，大約站2%到10%。

那么，我們可以看到，實際上，對于絕大多數裝飾公司來說，他們的費用，站了合同金額的15%到34%之間，只要不是裝修隊，工作室，低于15%的費用的公司將會很少，但是，高于34%的公司也比較少（不含虧損的那20%，30%）。然后，這個費用還有一個規律，一般情況下，銷量越大的裝飾公司，面對的顧客群越高端的裝飾公司，他的費用比例就越大。那么，我們來看看，裝飾公司一般提成多少： 1.高端的大公司：大約在35%到40%以上 2.中端的大公司：大約在28%到33%左右。3.高端的中等公司：大約在30%到35%。4.高端的小公司：大約在25%到35%。5.中低端的中等公司：大約在20%到25%。6.中端的中大公司：大約在25%到30%。7.中端的小公司：大約在20%到25%。8.中低端的小公司：大約在18%到22%。

注意，我說到這個數據，大家不要專門去找那些提成最少的哈，暈，提成最少的是工藝最差，材料最差，服務最差，業務最差的小公司。我剛才說了，費用有不同的，你的獲得也有不同的，要根據自己的需要去選擇，并不代表提成40%的公司不能選擇的。

實際上，我們可以看到，對于一個正常經營的裝飾公司來說，純利也就是5%到10%這個區間，而家裝公司，做大是非常困難的，畢竟不是標準化的東西，即使今年，重慶最大的家裝公司，我估計真實上億銷量的無非就是1.2家了，上5000萬的，應該也沒有超過10家，實際上，目前市場上年銷售額500萬以下的家裝公司，可能占了50%，500到1000萬的，可能站了30%，1000到2000萬的，可能站了15%，2000萬以上的，也不過5%。

當然，5%到10%的純利，對于我們材料商，特別是敷料類別的，肯定是很高的，不過不是成品，不容易出量的，所以，這個利潤，無論如何是無法說成暴利的。呵呵，我們可以看到，裝飾公司廣告漫天飛，看起名氣很大，你在看看，坐別墅的人，可能家裝公司和家裝材料商，比例就少得可憐了。然后，我們看看，項目經理轉包的價格：

根據公司的要求，檔次，工藝水品，材料好壞的不同，一般項目經理轉包價格純基礎裝修（注意，我說的是純基礎裝修，以前有個帖子專門講這個觀點的，大家可以看看），一般轉包成170到250一平方的，呵呵，這個東西肯定是一分錢一分貨了，不過，有些裝飾公司在統一配送的材料上吃錢非常的厲害，很多看起是240，實際上材料上可能要吃10幾元的。不過，目前，大多數的裝飾公司并沒有在材料上吃錢或2個點出費用。因為這個材料價格太亮了，項目經理自己進甚至可能還要便宜點。除非是很出名的高端的才有吃很多錢的資格，否則，最后有人要造反的。呵呵。

那么，實際上項目經理也是一個經營實體的，一個項目經理，實際上需要花3萬到20萬的資金進行運作的，而他自己，卻是沒有工資的。

實際上，現在很多公司轉包給項目經理，只給他留了可能就是10%左右的空間，這個空間，實際上也就只能作為項目經理的工資的，還不能算成利潤，如果一個項目經理，只靠10%，可能一月平均的收入也就是5000.6000的，而他下面的工人，可能收入就要更加高。

如果，出現了，裝飾公司連給項目經理的空間，連10%都不到，甚至一點都沒有，那么，這套家裝，一定是偷工減料，甚至做假了。因為沒有人會自己投資金，擔風險，累，結果，不說賺錢，連工資都包不做，沒有人做這個事情的。但是，公司留足了10%，并不代表項目經理就要按規范做了，如果裝飾公司工程部門監督不嚴格，項目經理本身的職業道德也一般，依然他們是要想15%的。也是要偷工的。

實際上，項目經理，做公司的單子，只是維持費用和養工人，他們賺錢，更多的不是在這個上面，而是私單或者說自己接的單子，那么，他們的價格，一般是要比公司包給他們的價格高10%到15%左右，才會做的，這個也是目前我們很多裝修隊伍的價格體系，一般是毛利在20%左右，出去10%的自己工資，5%的各種費用（公司轉的就沒有這些），最少還有5%的純利。

另，清包工并不能說是能夠便宜太多，因為沒有設計，服務，管理，前后銜接，售后等等服務，雖然很多裝飾公司或裝修隊這點都做得不一定好，不過也是價值10%到20%的。然后，自己的精力，你找的施工隊伍，帶頭的那個人也不可能只給你報工人的工錢的，做一套 他是額外要得1000多2000多的，否則是沒有人做的。

呵呵，我覺得我們裝修行業，包括建材行業，很悲哀。我們這個行業，的確很不正規，的確整人的很多，該被顧客罵。不過很多罵成暴利，那就是非常之冤枉的，呵呵，很少有行業象家裝行業這么薄的利潤了。君不見，建材市場開得比百貨市場還要多，裝飾公司和裝修隊比火鍋館還要多，呵呵，市場容量可比別人差多了，這么多人做，怎么可能有暴利？暴利只存在做的人少的行業。

更加悲哀的是，我們家裝建材裝修行業，做了這么多整顧客的事情，偷工減料，假貨，欺騙，都有，結果啊，TMD做這些事情發起大財被人罵還想得通嘛，結果是做這些事情，自己也沒有賺到什么錢，僅僅是生存下去，不劃算啊，還不如打工。

什么時候，我們這個行業，學會真正的透明化，我就是這個模式，我就是這個費用，我就是該賺這個錢，付出了勞動，付出了資金，付出了服務，承擔了風險，憑什么不能光明正大的賺錢，不賺錢吃什么，喝什么？賺合理的利潤，是一件很光榮的事情，又不是丟臉的事情，怕什么說，為什么不堅持。

不要老是去做，本來是該300的事情，成本280，賺20，該賺。結果，為了業務，270去答應顧客，還告訴顧客，做的是300的事情。承諾300的承諾。做進去了后，采取各種不好的手段，去把成本降低到250，還是賺20，累不累。一個賺20問心無愧，顧客也得到了真正的質量。一個賺20被人罵死，顧客得到一堆垃圾，不劃算啊。

第二篇：公司提成制度（范文）

貿易人員提成制度

第一條 為明確職責權限及責任劃分, 兌現激勵和獎懲.充分地調動銷售積極性，有效地開發新客戶，有效地完成銷售指標，促進公司的發展，特制定本制度。第二條 適用范圍: 1.與公司建立正式勞動關系并享受基本工資的業務人員;2.與公司沒有建立正式勞動關系, 只是掛靠公司且僅享受業務提成的業務人員.第三條 對外銷售襄汾縣金泉鑄造有限責任公司與襄汾縣龍騰達化工有限公司生產的產品按照純利潤的25%提成；內銷提成按照出廠價格的2%計算。

第四條 屬于銷售襄汾縣金泉鑄造有限責任公司與襄汾縣龍騰達化工有限公司以外的產品按照純利潤的40%提成。

第五條 進口:按照純利潤的20%計算提成.第六條 盈虧公式=結匯貨款-采購成本-物流費用-銀行費用-出口退稅利息-業務費用+出口退稅

第七條 物流費用包括：海運費，內陸運費，港雜費，制冷費，報關費，提單電放費，制單費，場站費，碼頭操作費，及農殘檢測費，商檢費等各項費用。

第八條 業務人員承擔的費用包括：公司1.5%的經營管理費,車輛使用費，電話費，交通費，住宿費，快遞費，招待費,應扣銀行費等業務進行中發生的費用以及本制度中未提及而實際發生的等費用.第九條:對于代理業務.代理費按照出口總金額的1-3%收取(按照出口金額大小靈活掌握).代理費用不足600元的按照600元收取。不占用公司資金的代理和轉證等業務，公司只收取代理費并從利潤中扣掉匯款手續費及銀行費用.如果想提前拿到退稅的,退稅部分公司按照六個月的時間計算退稅利息。業務員按業務純利潤的40%分取提成。占用公司資金的代理業務，不收取代理費，公司與其利潤**分成.第十條 損失承擔

1.因違規操作, 越權操作等帶來的直接和間接損失，全部由業務人員個人承擔，并按公司相關制度予以處罰。

2.業務操作過程中因業務人員工作失誤或疏忽大意造成的直接或間接損失，由業務人員個人承擔。

3.因不可抗力因素造成的損失，經查證屬實的，業務員承擔20%，公司承擔80%。

4.造成的損失從業務員未發提成和工資中扣除，當季度不夠抵扣的，逐月逐季度累計抵扣，直到抵扣完成為止。

5.如果出現國外客戶索賠的情況，客戶應當提供充分的證明材料（外國權威部門出具的檢驗報告、與國外客戶聯系索賠的往來函電、與國內供應商聯系索賠的往來函電、出口發票、出口合同、業務員情況說明）。資料齊全且不屬于業務人員操作不慎的情況下，索賠損失公司與個人各負擔一半；資料不全，全部損失由業務員個人承擔。

第十一條 提成兌現: 提成每季度兌現一次(每季度后七個工作日內)，具體兌現比例如下： 1.按照季度實際結匯計算提成, 未結匯的訂單在下個季度計算.2.本季度沒有虧損業務且季度利潤指標完成的，發放總提成額的100%。

3.沒有完成季度利潤指標的,按照總提成的80%發放.其余20%年底統算完成全年利潤指標后補發.4.如果三個季度連續虧損的，公司考慮予以辭退，且業務員自己承擔全部損失。

第三章 說明: 1.銀行費用包括: 銀行利息,國內扣費,國外扣費, 信用證通知費,銀行的其他各種手續費和其他因資金而發生的各種費用.業務所用資金依據實際占用金額,天數的年利息6%計算占用利息.使用出口押匯取得的資金按照實際押匯利率計算利息.2.業務員出差前可根據情況提前從財務預借現金作為出差費用，最高限額為2000元(接待國外客戶來訪按照特殊情況處理).出差回來后費用按財務相關規定五天內到財務報銷、清賬.嚴格按照不清前賬不再借款的規定；掛靠業務員不享受借款的規定.3.公司財務部為每位業務人員(包括掛靠業務人員)建立個人臺帳,并將上述業務人員應該個人承擔的費用記入個人臺帳,在每個季度計算提成時扣除.4.公司鼓勵和要求業務人員建立自己的業務臺帳.每個季度計算提成時，業務人員可以提前提供自己計算的提成表，以便與財務核對。

5.除新開發客戶或特殊情況除外，凡利潤率低于3%的訂單原則上不予批準；在保證風險的前提下，新開發客戶的第一筆訂單可適當降低利潤率比例。

6.在公司工作滿一年的業務員利潤指標為純利潤6萬元，每季度至少完成1.5萬元的業務利潤指標，指標完成情況按季度考核，年底統算.第四章 公司對業務過程中吃回扣、虛報采購價格及各種費用等損害公司利益、謀求個人私利的行為，一經查處，嚴肅處理.情節嚴重的，移交司法機關處理。

本制度自2010年12月1日起執行，解釋權歸青島華昊國際貿易有限公司.隨情況變化公司可對本制度內容適時進行修訂。.

第三篇：裝飾設計公司工程項目經理職責制度

項目經理

●項目負責人（項目經理）崗位職責

1．在公司經理的領導下，認真貫徹執行ISO9002質量管理體系標準。

2．項目經理是公司在該工程項目的代理人，代表公司對工程項目全面負責。

3．遵守國家和地方政府的政策法規，執行公司的規章制度和指令。在該項目中代表公司履行合同執行中的有關技術、工程進度、現場管理、質量檢驗、結算與支付等方面工作。

4．主持制定項目的施工組織設計、質量計劃及總體計劃和年、季、月施工進度計劃。

5．深入施工現場，處理矛盾，解決問題。不斷完善經濟制度，搞好經濟效益，主持項目盈虧分析。

6．搞好施工現場管理和精神文明建設，關心職工生活，確保安全生產，保障職工人身、財產的安全。依法參與涉及職工利益的重大決策，維護職工利益，做好困難補助工作，并對病、傷、殘職工的慰問。

7．做好項目的基礎管理工作，保證各文件、資料、數據等信息準確及時地傳遞和反饋，及時進行工程結算、清算。

●總則

面工作負有直接責任。

第五條 項目經理應對項目工程進行組織管理、計劃管理、施工及技術管理、質量管理、資源管理、安全文明施工管理、外聯協調管理、竣工交驗管理。

第六條 組織做好工程施工準備工作、對工程現場施工進行全面管理，完成公司下達的施工生產任務及各項主要工程技術經濟指標。

第七條 組織編制工程施工組織設計，組織并進行施工技術交底。

第八條 組織編制工程施工進度計劃、做好工程施工進度實施安排，確保工程施工進度按合同要求完成第九條 抓好工程施工質量及材料質量的管理，保證工程施工質量，爭創優質工程，樹公司形象，對用戶負責。

第十條 對施工安全生產負責，重視安全施工，抓好安全施工教育、加強現場管理，保證現場施工安全。

第十一條 組織落實施工組織設計中安全技術措施，組織并監督工程施工中安全技術交底和設備設施驗收制度的實施。

第十二條 對施工現場定期進行安全生產檢查，發現施工生產中不安全問題，組織制定措施并及時解決。對上級提出的安全生產與管理方面的問題要定時、定人、定措施予以解決。

第十三條 發生事故，要做好現場保護與搶救工作并及時上報，組織配合事故的調查，認真落實制定的防范措施，吸取事故教訓。

第十四條 重視文明施工、環境保護及職業健康工作開展，積極創建文明施工、環境保護及職業健康模范工地。

第十五條 勤儉辦事，反對浪費，力行節約，加強對原材料機具、勞動力的管理，努力降低工程成本。

第十六條 建立健全和完善用工管理手續，外包隊使用必須及時向有關部門申報。嚴格用工制度與管理，適時組織上崗安全教育，對外包隊的健康與安全負責，加強勞動保護工作。

第十七條 組織處理工程變更洽商，組織處理工程事故、問題糾紛協調、組織工程自檢、配合甲方階段性檢查驗收及工程驗收、組織做好工程撤場善后處理

第十八條 組織做好工程資料臺帳的收集、整理，建檔、交驗規范化管理。

第十九條 樹立公司利益第一的宗旨，維護公司的形象與聲譽，潔身自律，杜絕一切違法行為的發生

第二十條 協助配合公司其他部門進行相關業務工作。

第二十一條 完成領導交辦的其他工作。

虛心學習與努力鉆研，不斷提高自己的思想覺悟和業務水平。

第四篇：裝飾公司材料采購制度

一、裝飾公司材料采購制度

（一）、材料采購人員應本著對公司高度負責的態度，在保證材料質量的前提下，努力降低公司經營成本。

（二）、本公司的材料采購由設計人員確定品種、規格；由工程部負責詢價；在洽談過程中必須由兩人以上參加。

（三）、材料采購人員應熟悉建材市場，熟練掌握市場行情。積極采取各種有效手段保證材料的及時供應。

（四）、大宗材料的采購應當事先簽定供銷合同，并報集團財務中心存檔。

（五）、材料采購人員在購銷過程中玩忽職守、以權謀私，在材料質量、價格上給公司造成損失的，公司將視情節輕重給予處罰，直至辭退；情節嚴重的可追究其法律責任。創業就到中青創業網

二、裝飾公司市場部管理制度

（一）、嚴格遵守公司的考勤制度，不準遲到早退。

（二）、著裝、談吐、儀表要得體大方。

（三）、應把一天的工作在下班之前向主管領導匯報。

（四）、要有團隊精神，主倡員工之間的團結合作理念。

（五）、每天要保持良好的心態，去開拓市場尋找市場。

（六）、不許從事第二職業，不得擅用公司之名來謀取私利。

（七）、要以誠待人，與客戶要保持良好的關系。

（八）、對工作要有極強的責任心，做事從公司的整體利益出發，不要把任何個人感情帶到工作中。

（九）、應勤奮工作、積極開拓市場，為公司建立一個廣泛的網絡關系。

（十）、要熟悉市場、人工費、材料費及材料的品種、規格、用途等。

（十一）、對客戶要用普通話流利的講出家庭裝修施工過程。

（十二）、尊重客戶合理化建議。

（十三）、對有意向的客戶要多講解，多了解客戶的需求，直到客戶滿意。

（十四）、接單后要積極配合設計師做圖、預算、施工。

（十五）、做好施工完畢后的保修服務工作。

（十六）、了解合肥所有小區銷售居住情況和小區中住戶的經濟實力。

（十七）、對待客戶要熱情、真誠，要讓客戶信賴、滿意。

（十八）、極開展市場調研，分析目標市場、把握市場

三、裝飾公司設計部管理規定

（一）、嚴格遵守公司的各項考勤制度，不準遲到、早退。

（二）、保持工作桌面的整潔，不隨處亂扔垃圾。

（三）、人員電腦應專人專用，如人為損壞，由當事人賠償。下班以后，需將電源切斷，違者扣考評分1分。

（四）、有事外出時，經部門經理同意后填寫《外出公干登記表》，事后準確注明回公司時間。

（五）、設計人員上門量房時，應理會客戶的意圖，標注尺寸要明確。施工圖需經圖紙會審以后方可出圖。

（六）、在與客戶交談中，要靈活應變，尊重客戶的合理化建議。

（七）、嚴守公司秘密，嚴禁私自將公司的文件、技術資料帶出，違者視情節輕重給予嚴肅處理。

（八）、努力與工程部、客戶服務部等部門配合，處理好工程施工中所出現的各種問題。

（九）、工作要認真負責，努力學習專業知識，做到精益求精。

（十）、多與領導、同事溝通，做到熱情、真摯、信賴、滿意

（四）、施工操作管理制度

1、施工單位負責人（項目經理）在開工前須通讀工程技術文件（工程預算、施工方案、施工合同），并就技術文件中相關執行條款與相關人員溝通，做好通讀筆記，對重點、難點問題予以重視，以利施工。

2、須按工程合同文件要求制定施工計劃（人員安排及施工進度），并報監理員審核備案。

3、正式施工前，聯系業主與主要工作人員（監理員、現場管理員、施工工人）一 道召開工程預備會議，向業主介紹主要工作人員及配合人員，介紹施工程序，方便業主配合。

4、統一按企業制定的《施工工藝規范》施工。

5、嚴格按設計方案施工。在施工過程中，如發現設計方案有誤的，須及時通知

設計師修改方案。

6、隱蔽工程施工前須由設計師、業主、項目經理進行施工定位，客戶簽字認可后，方能施工。

7、隱蔽工程完工，須及時通知業主驗收，驗收合格業主簽字認可后方能進行下道工序施工。

8、施工過程中，如因客戶需增加施工工程，施工單位負責人須及時通知合同簽署人或設計師，及時簽署《工程變更確認單》及設計方案。

9、須嚴格按合同約定組織施工，不得無故延誤工期，對客戶因增加施工工程或其他原因導致施工工期延期的，須及時通知合同簽署人，辦理延期手續。

10、工程完工，須由項目經理先行驗收合格后交工程監理員驗收，然后交客戶驗收。

11、工程結算完畢，施工單位負責人須將施工現場各種管理表格交相關部門，并由公司、工程管理部出具結算意見，結算中心進行結算分配；未按規定上交相關管理表格的，不予結算。

（五）、施工現場管理制度

1、進駐施工現場當日，須將施工單位標志牌、安全警示牌、消防器材、施工現場管理表格、施工許可證、醫藥箱等置放或懸掛在醒目處。

2、工程進度安排表、施工人員名單等文字內容須填寫完善、清晰。

3、須根據施工工人進場施工時間辦理相應的居留手續。

4、施工工人須統一穿著工服、佩帶上崗證。

5、施工工人須著裝整齊，不得穿破損嚴重工服及穿拖鞋施工。

6、施工現場不得生火或使用電爐做飯、燒水、取暖。

7、施工用料須分門別類堆放整齊，置于干爽地段。

8、每日施工完畢，須清理施工現場，做到無垃圾堆積。

9、妥善保管業主提供裝修用料及室內原有須保留設施，對易損件須加以保護處理。

10、遵守物業管理單位的相關規定，不得違章作業。

11、施工過程中，須關閉施工現場大門，不得干擾鄰居日常生活。

12、對參觀樣板房客戶或其他來訪者，須熱情接待并對相關問題給予解答。

13、施工現場不得留非施工人員居住或長時間逗留。

14、施工工人不得在施工現場抽煙或打架斗毆；不準酒后進入施工現場。不準在施工現場嬉笑打鬧。不準在墻壁上亂涂亂畫。不準在施工現場蓄意破壞。

15、工余時間，留宿工人不得賭博或進行其他影響鄰居休息的活動。創業(www.tmdps.cn)

16、工程竣工，須做到人走場清、窗明幾凈。

（六）、工程驗收管理制度

1、工程驗收分隱蔽工程驗收、竣工工程驗收兩種。

2、隱蔽工程施工完畢，項目經理須及時通知工程監理員進行自驗。

4、經工程監理員驗收合格后，項目經理通知業主進行驗收。

5、業主驗收合格或業主無時間驗收同意監理員驗收的，經業主簽字認可后方能進行下道工序施工。

6、隱蔽工程驗收資料由項目經理負責落實后，交施工合同簽署人保管，做收款及結算憑據。

7、竣工工程驗收，須由項目經理在工程竣工前三天通知監理員進行竣工工程初檢，初檢合格于竣工日再次驗收，監理員驗收合格后，通知業主驗收。

8、業主驗收前，項目經理須對施工工程量自行核實，并報合同簽署人。

9、業主驗收時，須由項目經理、監理員、合同簽署人一道進行；合同簽署人、項目經理與業主進行工程量驗收，監理員、項目經理與業主進行工程質量驗收。

10、驗收完畢，簽署驗收表，對業主提出整改要求的工程予以注明，并在約定期限整改，并執行復驗；復驗合格后，須在驗收表上予以說明，并須業主簽字認可。

11、驗收合格后，做好工程交接工作，施工工人撤離施工現場。

五、工程監理制度

1、監理工作須由企業培訓考核合格的人員擔任。

2、工程監理部經對監理人員指派監理工程。

3、工程監理部對監理人員工作情況、工作能力、工作態度進行統一管理。

4、擔任監理員工作人員，須向企業交納一定數額保證金，保證金在監理員工作無過

失情況下，監理員離開監理崗位前所監理的最后一個工程竣工結算二年后退回，但不計利息。

5、監理員所分配監理工程開工前，須按項目經理安排，按時參加開工預備會議。

6、監理員對其所分管的工程須對以下內容進行監理并對監理情況進行記錄：

（1）工程資料登記：施工地址、業主（聯系人）姓名、業主聯系電話、施工單位、施工單位負責人及聯系電話、施工工程量、主要用料、日施工時間、工程開竣工時間、技術難點要點等。

（2）對項目經理開工前通讀工程技術文件情況進行監理并記錄。

（3）對工程開工預備會議情況進行監理并記錄。

（4）對項目經理的工程進度安排、人員安排、工器具準備情況進行監理并記錄。

（5）對施工現場管理用品陳設擺放情況進行監理并記錄。

（6）對施工現場施工人員安全文明施工情況進行監理并記錄。

（7）對施工單位是否按設計方案施工、按工程預算施工情況進行監理并記錄。（8）對施工用料采購途徑及材料品質進行監理并記錄。

（9）對施工現場材料堆放情況及清潔情況進行監理并記錄。

（10）對施工操作程序及工程質量進行監理并記錄。

（11）對施工單位遵守施工地物業管理單位要求情況進行監理并記錄。

（12）對工程驗收情況及退場交接情況進行監理并記錄。

7、監理員對其所分配監理的工程，最少要按開工預備會議、材料進場、隱蔽工程驗收、施工檢查、竣工初檢、竣工驗收六個階段到施工現場進行現場工作八次（其中施工檢查三次）。

8、監理員對監理過程中發現的一般性問題及時處理或執罰；處理結果與業主發生分歧的，可交工程管理部經理直至質管副總協商處理。

9、監理員在監理過程中發現項目經理有重大違紀事件（如炒單、使用偽劣材料等）時，須及時向工程管理部經理或質管副總反映，并協助相關工作人員對違紀事件進行處理。本文由中青創業原創

10、監理員須于每月將工作情況向工程監理部經理匯報。

11、每個工程竣工完畢三日內，監理員須將監理記錄交工程監理部經理，做結算依據。

12、監理員按其所監理工程的結算總額3%提取監理費；因監理失職，導致結算額未能按實際工程量收取時，監理員須按損失部分的40%承擔責任。

六、施工安全制度

1、臨時用電要規范，做到兩極保護，正確使用標準配電箱。施工現場臨時用電，應有專業人員完成。

2、施工中嚴禁損壞房屋原有絕熱設施。

3、嚴禁損壞受力鋼筋。

4、嚴禁超荷載集中堆放物品。

5、進入施工現場、進入施工現場要穿工作服、工作帽，要自覺遵守消防安全生產規定和文明施工十不準規定。

6、拆墻、砌墻，要防護設施，要定型化，并安全可靠。

7、高處作業，必須搭好腳手架，做好安全防護。

8、機械設備要安全，防護裝備要齊全。

9、各種機械設備、電氣設備和防護用品要定期檢測。

10、腳手架要牢固。做好安全防護。

七、消防保衛制度

1、預防為主，防護結合，綜合治理，確保平安。

2、教育措施到位，責任到人。

3、明火作業，需經審批。

4、施工現場禁止吸煙。

5、要建立防火安全責任制。

6、在編制施工圖組織，設計時應都有防火安全要求。

4、不準違反消防安全規定、無證操作施工機具。

8、禁在運行中的管道，裝有易燃易爆的容器和受力構件上進行焊接和切割。

10、施工現場要有滅火裝置。

八、裝飾公司連 鎖 店 管 理 制 度

一、員工正常上下班須按規定簽到，不得代簽。遵守公司規，章制度，服從指揮。

二、員工請假須提前申請，并清楚列明原因；注明請假時間，報由主管批準生效。逾期須及時補報。

三、遲到早退30分鐘以上作曠工半天處理，曠工一天扣除十天工資，遲到早退5分鐘以內扣款5元；遲到早退5-10分鐘以內扣款10元；早退10分鐘以上扣款20元。

四、外出做活動、量房、到總公司匯報工作等，需填寫《外出公干登記表》，并經店長同意后，方可離店。

九、裝飾公司加盟連鎖店管理制度

（一）、加盟連鎖總則

目前安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司在安徽省成功地開設了若干直營店和加盟店，并己形成一定的連鎖經營規模和效應。安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司在設計、施工、監理、市場開發協調運作方面均具有極強的競爭優勢，加上規范化操作，良好的信譽使安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司能穩定地立足于行業領先位置。

安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司加盟店是安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司連鎖體系中的終端客戶服務機構，客戶可以在各加盟店得到安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司統一標準的裝飾服務。加盟店管理采用安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司裝飾所提供的統一標準模式，由各加盟店自行投資經營。安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司的加盟店管理模式是一套經過驗證的有效管理模式，幫助各加盟店在設計、監理、施工以及管理、服務水平上得到提高。由于采用統一標準，客戶能在各個不同的安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司加盟店中，感受到一樣標準的服務。這包括各加盟店執行統一的人事管理組織機構，統一的視覺識別系統（招牌、布局、制服等），統一的工程預結算制度，統一的質量標準系統。加盟店在采用了安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司統一的標準化管理之后，將有以下優勢，以確保金大陸裝飾各加盟店在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

1、“金大陸裝飾”這一品牌在合肥及全省家裝市場中享有極好聲譽，加入連鎖體系可使安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司立即躍升為最具市場潛力的專業設計、監理、施工的知名裝飾企業。

2、使加盟店管理風險小而效力高。

3、擁有非常完善的經營管理體系及材料配送服務。

4、以安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司強大的行業技術力量為依托，經驗豐富的專家為橋梁，加盟者將了解到當今市場上最新的技術資料，掌握第一手市場資訊。

5、有安徽金大陸集團網站的網絡服務支持、共享域內信息。

（二）、加盟條件

連鎖經營的投資人可以是自然人或法人：

1、自然人：無不良財務記錄，有實際投資經驗，個人資信度良好，且個人資產5萬元以上。

2、法人：合法經營，無不良經營記錄，公司凈資產不低于10萬元。

提供面積100平方米的寫字樓或門面作為經營場所。

認同安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司的企業文化，以誠信為本，辦企業不急功近利。

愿意接受安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司的統一管理。

有現代服務意識和團對合作精神。

（三）、合作方式

1、股份制合作形式：

合作方有意向加入到安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司的發展事業中，并以資金或部分有形資產入股的形式合作。

（1）投資與股份所占比例：合作方投入資金（含有形資產凈值）

所占股份為49%；安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司投入資金（包括有形資產和無形資產），所占股份為51%。

（2）管理形式：按照股份制性質執行公司的各項管理。

2、專業（家裝行業）咨詢服務形式：

（1）合作方不須注入金大陸品牌和使用金大陸的商標，只須導入金大陸的管理模式和操作流程，或只須導入局部操作流程的服務形式。

（2）咨詢服務內容：主要針對合肥以外城市的家庭裝飾公司提供家庭裝飾行業行政管理、人力資源管理、財務管理、工程施工管理、業務操作流程、客戶資源管理等項目咨詢服務。

2、特許加盟形式（子公司性質）

將安徽金大陸集團合肥裝飾工程有限公司的管理模式、操作流程和企業商標全部導入加盟公司的合作。

（四）、連鎖費用的標準：

針對不同連鎖方式及不同地區的城市市場情況，我們暫定如下標準（見附表）

費用標準解釋：

1、保證金：加盟單位在導入企業品牌后的使用、維護信譽保證金；

2、加盟費：企業品牌導入、商標使用許可費、無形資產共享的綜合收費；

3、三年管理費：企業投入加盟單位前期的協助組建機構、市場啟動、員工培訓等方面投入；正運作過程中的跟蹤管理投入；

4、管理體系輸出費：企業現有管理體系購買費；

5、人力資源輸出費：根據加盟單位需要企業輸出的人力資源工資、社保及其他福利待遇費用； 1、2、3、5條適用于特許加盟形式（子公司性質）的連鎖，4條適用于專業咨詢服務形式的連鎖；上述標準的套用，由我公司連鎖管理部通過實地考查并對市場情況分析之后核定。

（五）、雙方的責任

1、安徽金大陸集團合肥裝飾公司的責任：

（1）提供CIS企業統一形象設計加盟方享受品牌及無形資產。（2）加盟者享有金大陸裝飾全省性廣告和展覽活動的參與權和受益權。

（3）提供現代化管理模式和經驗。

（4）提供專業化的經營管理指導。

（5）獲得金大陸裝飾品牌使用權及授權證書（6）區域保護政策的支持。

（7）統一的宣傳材料及工作服裝、辦公經營用品。

（8）專業人員的選聘、推薦和培訓。

2、加盟連鎖店的責任

（1）按期按量完成上交總部的特許權使用費。

（2）服從總部的統一管理和協調。

（3）按照金大陸裝飾連鎖營運規則進行連鎖經營。

（4）維護金大陸集團的品牌美譽度。

十、裝飾公司辦公環境及著裝禮儀管理制度

（一）、員工著裝應樸素大方，服裝整齊，清潔，上班或洽談業務時必須著工作服，佩帶工號牌上崗。

（二）、員工儀表應端莊，整潔：

1、頭發潔凈整齊，勤洗、勤剪、勤梳理。

2、口腔清潔，不帶異味。指甲不異過長，注意修剪。

（三）、員工應保持優雅的姿勢和動作，具體要求是：

1、站姿：兩腳著地，腰背挺直，兩臂自然，不聳肩。會見客戶出席儀式站立場合，或在長輩、上級面前，不得把雙手交叉抱在胸前。

2、坐姿：上身端正，下身自然，雙手自然放在腿上，不要把手夾在兩腿之間；雙腿不要叉開，不要翹二郎腿，更不能抖動。要移動椅子的位置時，應先把椅子放在應放的地方，然后再坐。

3、行姿：行走時下巴微收，挺胸收腹，步履輕松矯健：不要八字腳，不要把手插進口袋，也不要背著手或叉著腰走路，更不能邊走邊吃東西；兩人同行不要勾肩搭背，幾人同行距離不要拉得太開以免擋道。

4、公司內與同事相遇應點頭行禮表示致意。

5、握手時用普通站姿，并目視對方眼睛。握手時脊背要挺直，不彎腰低頭，要大方熱情，不卑不亢。伸手時同性間應先向地位低或年紀輕的，異性間應先向男方伸手。

6、出入房間的禮貌：進入房間，要先輕輕敲門，聽到應答再進。注意敲門聲音的大小和間隔時間。進入后，回手關門，不能大力、粗暴。進入房間后，如對方正在講話，要稍等靜候，不要中途插話，如有急事要打斷說話，也要看住機會。而且要說：“對不起，打斷您們的談話”。

7、遞交物件時，如遞文件等，要把正面、文字對著對方的方向遞上去，如是鋼筆，要把筆尖向自己，使對方容易接著；至于刀子或剪刀等利器，應把刀尖向著自己。

8、走通道、走廊時要放輕腳步。無論在自己的公司，還是對訪問的公司，在通道和走廊里不能一邊走一邊大聲說話，更不得唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客戶要禮讓。不能搶走。

9、與同事或客戶交談時應盡量使用普通話，不可在辦公室內大聲喧嘩，口出穢語及不文雅動作，如：挖鼻等。以免影響他人工作。

10、中午用餐后，應自行將桌面打掃干凈，避免影響他人的工作。

11、對待物品應輕拿輕放，借用他人或公司的東西，使用后及時送還或歸還原處。

12、不隨意翻看他人文件、資料等。

（四）、員工每天提前10分鐘到崗，做好清潔及準備工作，盡量避免私人物品堆放于桌上。

（五）、員工工作時間應面帶微笑、保持良好的精神風貌，不將私人感情帶入工作中。

（六）、辦公時間不談論與工作無關事宜，不看與工作無關的報紙雜志，不到其它辦公室隨意走動閑聊。吃零食、化妝。

（七）、除接待來客外，禁止在辦公室吸煙。

（八）、正確、迅速、謹慎地打、接電話。

1、電話來時，聽到鈴響，至少在第二聲鈴響前取下話筒。通話時先問候，并自報公司、部門。如：“您好，金大陸集團辦公室”，對方講述時要留心聽，并記下要點。未聽清時，及時告訴對方，結束時禮貌道別，待對方切斷電話，自己再放話筒。

2、通話簡明扼要，不得在電話中聊天。不使用免提鍵，以免影響他人。

3、對不指名的電話，判斷自己不能處理時，可坦白告訴對方并馬上將電話交給能夠處理的人。在轉交前，應先把對方所談內容簡明扼要告訴接收人。

4、工作時間內，不得打私人電話。

十一、裝飾公司車輛管理制度

（一）、為加強車輛管理，特制定本制度。

（二）、本制度中所指車輛系指公司的客、貨車輛。

（三）、車輛應由專職司機駕駛，需由他人駕駛時，應盡駕駛人責任，但不得交無駕照人員駕駛，否則發生一切后果由專職司機負責，并參照有關規定予以處罰。專職司機負責車輛的檢查、保養與維修，確保行車安全。

（四）、與車輛相關的證件、保險卡等資料由駕駛人員保管。如有遺失，由此產生的費用由駕駛人員負責。

（五）、車輛行駛途中應注意安全，遵守交通規則，若違規罰款由司機承擔。

（六）、各部門用車，應事前申請，經總經理同意，統一安排、調度。杜絕一人一車、一事一車的浪費現象。

（七）、車輛不得運載任何與業務無關的職員或物品，客戶例外。

（八）、司機根據行車里程、時間，以及用車部門，準確填寫車輛行駛記錄表，以保證車輛的節能降耗。

十二、裝飾公司獎懲制度

為了更好地激勵員工努力工作，增強企業的忠誠度和凝聚力，特制定本制度。

（一）、書面獎勵與經濟獎勵合并使用

1、書面獎勵

（1）通報表揚（2）良好表現（3）優秀表現

（4）優異表現（5）杰出表現

2、經濟獎勵

（1）良好表現100元（2）優秀表現300元

（3）優異表現500元（4）杰出表現800元

3、獎勵特例

季度最佳員工評選：公司按照目標任務，對完成或超額完成任務的員工，於每季度評選出一名最佳業務員，并頒發《榮譽證書》及現金500元予以獎勵。

4、有以下情形按程序酌情給予經濟獎勵

（1）好人好事樂於助人者。（2）敢於維護公司利益，同不法分子作斗爭者。

（3）提出合理方法或改進建議被采用并取得良好的交果者。

（4）改進工作流程，提高效率降低成本顯著者。（5）發現、排除事故隱患，避免重大損失或傷害者。

（二）、行政處罰與經濟處罰合并使

1、行政處罰

（1）口頭警告示（2）輕微過失（3）一般過失

（4）來重過失（5）惡意過失

2、經濟處罰

（1）輕微過失50元（2）一般過失100元

（3）嚴重過失200元（4）惡意過失、立即除名

3、處罰分類

（1）輕微過失、一般過失和來重過失的有效期都為一個月；如在輕微過失有效期內再次觸犯任何輕微過失，則視為一般過失；如在一般過失有效期內再次觸犯輕微過失，將視為嚴重過失；如在嚴重過失

有效期內再次觸犯任何過失，將視為惡意過失。

（2）在處罰過失行為外，公司對未例的任何有損企業利益企業形象，破壞企業團結，違章違紀等過失作業相應處理。

4、有下列情形者，給予口頭警告處理。

（1）不能嚴格履行崗位職責，不按時上報計劃以及工作進展情況；

（2）在辦公場所大聲喧嘩，嚴重干擾他人工作；

（3）上班時間閑聊、吃零食、打瞌睡、看無關書報；

（4）外出公干不填登記表，未經批準者；（5）在工作時間離崗串崗，未負工作使命而離崗

第五篇：裝飾公司薪酬制度

裝飾公司薪酬制度

每個公司都有自己的一套規章制度，都有一些符合實際的激勵機制，以下是一裝飾公司薪酬制度詳細的內容。

一、總則

第一條薪酬釋義：

是對員工為公司所做出的貢獻和付出的努力的補償，同時充分考慮工作性質、員工的技能與經驗。

第二條范圍：

公司全體員工。

第三條目的：

配合企業改制，增強薪酬的激勵性，以達到公司吸引人才，激勵、留住人才的目的。

第四條原則。

1、公平性原則：按勞計酬，以體現外部公平、內部公平和個人公平，在確定員工薪酬時以職位特點、個人能力、工作業績及行業薪酬水平為依據。

2、成本性原則：薪酬水平與整個公司的經營業績緊密聯系，將工資總額根據內完成的產值控制在一定的范圍內。

3、激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過工資晉級或激勵性績效工資的設置激發員工工作積極性。

第五條薪酬結構：

基本工資＋績效工資+附加工資

第六條薪酬體系：

根據員工的工作特點，將公司薪酬制度分為高層管理人員的年薪制、非生產經營員工工資制度、項目部員工工資制度、設計部員工工資制度以及外聘人員的工資制度。

二、薪酬結構

第七條公司員工薪酬收入包括以下幾個組成部分：

（一）基本工資：由員工的職位或職稱確定的工資單元，是員工考勤、季度、獎金的計算基數。

（二）績效工資：由員工的工作業績確定的工資單元，包括提成獎、項目獎、特殊貢獻獎、季度獎和年終獎等。

（三）附加工資，由員工的工齡和公司規定的福利保障等確定的工資單元，包括工齡工資、一般福利、三險一金統籌以及公司為員工代交的個人收入所得稅。

第八條基本工資：

參照原崗位工資的基礎上，根據公司固定工資總額，調整薪酬水平和級差。由于工作性質的不同，將基本工資標準劃分為管理系列和技術系列，管理系列人員由行政職務確定基本工資，技術系列人員由技術職稱確定基本工資（詳見附表一、二）。

第九條管理系列基本工資：

（一）適用范圍：高層管理人員、人力資源部、財務部、辦公室、技術部、計算機中心。

（二）管理職類：管理職位劃分為總經理(黨委書記)、副總經理（黨委副書記）、中層正職、主管和一般職員等五個職類。每個職類的工資標準分為五個檔次，相鄰職類交叉一檔。

（三）基本工資的初次確定：員工在現職職類（或高于現職）中的任職年限除以三取整后得出數即為對應的檔次。取整后大于或等于五的員工定檔為五檔。特殊情況由總經理辦公會研究員工的基本工資可破格確定。

（四）對工勤人員不再單獨設置職類，工勤人員的起薪從一般管理職類的最低檔開始，特殊情況由總經理辦公會討論后可定在高檔。

第十條技術系列基本工資：

（一）適用范圍：設計部；項目部；技術部專業技術管理人員。

（二）職稱職類：員工職稱劃分為正高級職稱、高級職稱、中級職稱、助理職稱和員級職稱等五個職類。每個職類的工資標準分為五個檔次，相鄰職類交叉一檔。

（三）基本工資的確定：員工獲取職稱年限除于三取整后得出數即為對應的檔次。取整后大于或等于五的員工定檔位五檔。特殊情況由總經理辦公會研究員工的基本工資可破格確定。

（四）既具有專業職稱又具有職務的技術系列員工依據兩個系列中對應檔次高者確定。

（五）無職稱人員不再單獨設立職類，起薪點為員級職類的最低檔。特殊情況由總經理辦公會研究可定在高檔。

第十一條基本工資的調整：分為公司整體調整和個別調整

第十二條整體調整：是依據內實現產值確定的固定工資總額，統一調整基本工資水平。

第十三條個別調整：根據員工個人年底考核結果和職稱、崗位變動決定。

（一）考核調整。內考核結果“優”者或連續二年考核結果為“良”者，基本工資等級在本職類內晉升一檔。連續兩年考核結果為“差”的員工工資等級下調一級，對于連續三年考核結果為“差”的員工進行待崗處理。

（二）職稱變動調整。技術系列員工聘任職稱發生變動，則工資等級變動到相應職稱職類系列的基本工資。

（三）職位變動調整。員工職位在同一職類內發生變動則基本工資不變，員工職位在不同職類內變動則基本工資調整到相應的職類中的最低檔。

（四）在管理系列和技術系列之間變動，按原基本工資和變動后崗位對應基本工資中高者確定

第十四條基本工資的用途

基本工資是員工收入中的基礎部分，作為以下項目的計算基數：

（一）行政管理人員的季度獎、年終獎計算基數；

（二）加班費的計算基數；

（三）事病假工資計算基數；

（四）外派受訓人員工資計算基數；

（五）其他基數。

第十五條績效工資

績效工資包括提成獎、項目獎、季度獎、年終獎和特殊貢獻獎等幾種形式。

（一）提成工資是項目部員工獲取合同后按合同金額提取的獎金。

（二）項目獎是設計部員工在項目上完成一定產值后公司按規定給予的一定獎勵。

（三）季度獎金是為激勵非生產經營人員做好綜合管理和服務而設立的獎金，每季度依據考核結果發放。

（四）年終獎金是內所完成產值對應工資總額的剩余部分的再分配，面向全體員工，是在公司整體經營效益的基礎上對員工的一種激勵。年終獎金下年初支付。

（五）特殊貢獻獎：是公司對做出突出貢獻員工一次性獎勵，特殊貢獻獎由部門提出申請經總經理辦公會議定。

第十六條附加工資：

（一）工齡工資：員工內部工齡每年5元，外部工齡每年2元：工齡以12月30日為核算日起，不足一年的按一年計算。

（二）生活補貼、交通、通訊補貼按公司有關規定或國家有關規定執行。

（三）餐費補貼每月115元。

（四）一般福利是指員工在各個重大節日期間獲得的公司為其發放的過節費和其他實物形式的收入。

（五）住房基金、醫療保險、養老保險和失業保險由公司和員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和企業相關政策。

（六）個人所得稅，在預定范圍內由公司承擔，超出范圍的由員工個人承擔。

第三章年薪制

第十七條本制度的適用范圍是公司總經理、副總經理、下屬公司的總經理及董事會批準的其他重要崗位。

第十八條實行年薪制的崗位應是經營業績能夠按一年的完整經營周期進行評估。第十九條薪酬結構：基本年薪＋效益年薪+附加工資

第二十條年薪總額由董事會根據經營目標確定，分基本年薪和效益年薪兩部分。

第二十一條基本年薪為年薪總額的60%，按月平均發放。

第二十二條效益年薪為年薪總額的40%，根據年終經營目標考核結果發放。超出目標效益年薪按超出目標的比例累進增加，低于目標按低于目標比例累進減少。計算公式為：效益年薪=效益年薪基數*A

A可由下表查出：

B<0.60.60.70.80.911.11.21.31.41.5>1.5

A00.10.20.60.811.21.41.82.43.24

B為目標完成率=實際完成產值/計劃產值

第二十三條總經理年薪的確定：每年初由董事會與總經理簽訂經營目標責任書，確定經營目標和年薪總額。考核由董事會負責。

第二十四條副總經理年薪的確定：每年初由董事會和總經理根據副總經理在完成經營目標中的地位和作用確定其與總經理年薪的掛鉤比例。考核由總經理負責，董事會監督。

第四章非生產經營人員的工資制度

第二十五條適用范圍：

中層管理人員、人力資源部、財務部、辦公室、計算機中心、技術部及多種經營部員工。

第二十六條工資結構：基本工資+季度獎金+年終獎金+附加工資

第二十七條季度獎金：季度獎依據員工的季度考核結果確定，按季度發放，計算公式為：季度獎金=獎金基數*個人季度考核系數

其中：獎金基數=基本工資*（3/2）

第二十八條年終獎金：年終獎金依據員工的考核結果和公司經營成果確定，年底一次性發放，計算公式為：

獎金=基本工資*效益調整系數*個人考核系數

其中：效益調整系數=年終用于非生產經營人員的獎金總額/非生產經營人員的基本工資總額

第二十九條特殊職位的工資結構：

技術部專業技術崗位:基本工資+項目獎+季度獎金+年終獎金+附加工資

其中：項目獎由人力資源部依據具體的項目核定項目總獎金到技術部，技術部長根據考核情況提出二次分配方案報人力資源部審批后發放到個人。項目獎每季度核算一次。多種經營部：基本工資+特殊貢獻獎+季度獎金+年終獎金+附加工資

其中：特殊貢獻獎由公司高層依據多種經營部拓展新業務取得的成果給予一次性獎勵。

第五章項目部人員工資制度

第三十條適用范圍：項目部全體人員

第三十一條工資結構：基本工資+提成獎+年終獎+附加工資

第三十二條提成獎：

（一）提成獎是依據每位項目部人員完成年初簽訂的基本目標合同額后對超出的部分實行超額累進提成。各類人員基本合同和超額提成比例年初由項目部部長參加的公司總經理辦公會議定。提成表格格式如下：

完成值400萬600萬800萬1000萬

提成比例0%%%

（二）對每個項目簽定合同后，經人力資源部審核后計為員工個人合同額。提成獎每季度核算一次。

第三十三條年終獎：

年終獎=（個人內完成合同額/內合同總額）*項目部年終獎總額第三十四條特殊職位的工資結構：

項目部部長：基本工資+提成獎+季度獎金+年終獎金+附加工資

其中：提成獎是依據整個項目部合同額的完成情況確定的累進提成，提成基數和提成比例由人力資源部參加的總經理辦公會研究確定。

季度獎是依據季度職責考核確定的獎金

年終獎=年終獎基數*年終考核系數

其中：年終獎基數為項目部總獎金的8%

年終考核系數依據部門完成的合同額、方案中標率、部門費用等綜合指標確定。方案主管：基本工資+提成獎+季度獎+年終獎+附加工資

其中：季度獎依據季度職責考核結果確定

方案人員：基本工資+方案獎+提成獎+年終獎金+附加工資

其中：方案獎是按照公司有關規定（另行規定）對方案設計人員的獎勵，獎勵金額計入項目部費用，方案制作與否由公司和項目部長聯合決定

提成獎：對每個中標項目按固定比例單獨提成，不設基本目標

預算人員：基本工資+提成獎+年終獎金+附加工資

其中：提成獎：對每個中標項目按固定比例單獨提成，不設基本目標

第六章設計部人員工資制度

第三十五條適用范圍：設計部所有人員。

第三十六條工資結構：基本工資+項目獎+年終獎+附加工資

第三十七條項目獎：

（一）項目獎是每位設計人員完成公司規定的基本產值后對超出的部分實行超額累進獎勵。各類人員的基本產值和超額提成比例年初由技術部部長參加的公司總經理辦公會根據經營目標確定。

（二）對每個項目，由設計部部長依據項目特點平衡肥瘦后獎產值下達到項目經理，項目結束后，由項目經理根據綜合考核結果核算設計人員的產值，經設計部長審核后報人力資源部審批備案，計入員工個人產值額，作為獎金核算的依據。項目獎每季度核算一次。

第三十八條年終獎：

年終獎=（個人產值/設計部總產值）*設計部年終獎總額

第三十九條特殊職位的工資結構：

設計部部長：基本工資+項目獎+季度獎+年終獎+附加工資

其中：項目獎：是依據整個設計部產值的完成情況確定的累進提成獎，提成基數和提成比例由人力資源部參加的總經理辦公會研究確定

季度獎：根據管理職責季度考核系數確定

年終獎=年終獎基數*年終考核系數

其中：年終獎基數為設計部年終獎金總額的3%

年終考核系數：由人力資源部根據設計部內的設計產值、回款、獲獎項目、客戶滿意度等指標確定。

專業主管：基本工資+項目獎+季度獎+年終獎

其中：季度獎依據季度管理職責考核結果確定。

第七章外聘人員工資制度

第四十條適用范圍：臨時雇傭或與公司有長期合約的高級技術人才

第四十一條工資制度：協議工資+績效工資

第四十二條協議工資以市場價格為基礎，由雙方談判確定，每月固定發放。

第四十三條績效工資：由公司根據外聘人員在項目中做出業績結合行業慣例給予一定的項目獎金或項目提成。

第四十四條外聘人員與公司之間簽訂書面協議，明確規定外聘人員的薪酬、發放方式和工作內容，包括責任和義務等。

第四十五條聘任外部人員由部門提出申請，經總經理辦公會研究確定。或由高層管理人員根據工作需要指定使用外聘人員。

第四十六條外聘人員的工資總額不得突破公司工資總額的10%

第八章其他

第四十七條新進員工試用期薪酬規定：

（一）調入新員工試用期間按擬聘任職位或技術職稱對應工資的80%發放，試用期間除享有附加工資外，無其他獎勵。

（二）新入公司的大中專院校學生在實習期間的待遇如下：

大專生及大專以下基本工資為800元/月，享有附加工資

本科生基本工資為1000元/月，享有附加工資

碩士生基本工資為1400元/月，享有附加工資

博士生基本工資為2000元/月，享有附加工資

第四十八條脫產培訓人員的工資：

脫產培訓人員工資在培訓期間僅發放基本工資和附加工資。

第四十九條季度獎金的發放：季度獎金在下一季度按月平均發放。

第五十條員工加班工資或請假扣發工資按公司有關考勤規定執行

第五十一條月工資于每月月初發放。

第九章附則

第五十二條本制度所未規定的事項，按公司有關規定執行。未盡事宜由人力資源部負責解釋。

第五十三條本制度的修改由人力資源部負責，報總經理辦公會審批后執行。