第一篇：編導(dǎo)編故事經(jīng)典案例與素材

1、你為你喜愛的樂器做一則廣告。

2、請以“家”溫馨的港灣為題做一則廣告。

3、大學畢業(yè)，面對就業(yè)，做一則推銷自己的形象廣告。

4、面對升學，請在專業(yè)主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。

5、請以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護環(huán)境的公益廣告。

6、請為生活在戰(zhàn)爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。

7、請以關(guān)注“印尼海難”為題做一則公益廣告。

8、請為“CANON”數(shù)碼攝像機做一則公益廣告。

9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。

10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。

11、請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。

12、請為紅旗小轎車做則新穎的廣告。

13、請為“可口可樂”做一個全新的廣告。

14、在炎熱的夏季，請為“小護士”護手霜做則全新的廣告。

15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別于現(xiàn)有廣告的廣告。

16、請為“Inter”奔騰公司做則經(jīng)營理念廣告。

17、請為“中國人壽保險公司”做則經(jīng)營理念廣告。

18、請為“長虹電視”做則宣傳廣告。19、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。20、請為云南紅塔集團做“吸煙有害健康”的廣告。戲文寫小說小品敘事散文的技巧 寫作要注意 題材不要選得太大也不要太小 情節(jié)不宜復(fù)雜 全文只有一個起伏就夠了 3 人物2~3個合適，多也不排斥。4 主題不能太深也不要太淺。注重塑造人物性格，故事矛盾情節(jié)還有細節(jié)。對話不宜過多（多了也有助于塑造人物性格，自己把握）7 學會否定自己的第一思維 因為你首先想到的也會是別人首先想到的 要學會走向特殊性 但不牽強。不要鋌而走險。戲劇故事

戲劇故事分編寫故事和編講故事，但不論怎樣的形式，戲劇故事的敘事結(jié)構(gòu)應(yīng)該大同小異的。它要以人物為中心，以事件為紐帶，以情感為依托進行展開。故事要在有趣的基礎(chǔ)上，做到思想精神和人文內(nèi)涵的延伸。好故事要給人留下想像和聯(lián)想的余地，具有品不盡的回味無窮的興涵，猶如撞鐘余音裊裊。戲劇故事最重要的是要制造矛盾沖突，就是要設(shè)置戲。這種沖突的設(shè)置就要求你敢于想像，就要求你要有設(shè)置懸念和組織語言的能力。戲劇故事最大的目的就是塑造人物，這個人物要有鮮明的性格，要有人不能忘懷的點。要塑造好一個人物，首先注意的一點就是你設(shè)置的這個人物，他的性格要決定他的動作。就是要有其他人物自己登場活動，自己說，自己想，自己動作，作者不能過分參與，妄加斷論。其次還要求文中的人物性格要分裂，要有立體感，要抓人物的與眾不同之處。戲劇故事中出現(xiàn)的人物不要太多，感情糾葛太繁復(fù)就會很難駕取。戲劇故事考試的形式是多種多樣的，大體上分為這幾類：第一、續(xù)寫。例如有這么一個考題：“小明在家百無聊賴的看著電視，這時忽然門鈴響了。小明跑上去打開門。他一下愣住了??”這樣的題目像高考的話題作文一樣有很強的發(fā)散思維。后面怎么寫，就看你的思維延伸到何處。這種考試方式不會讓你禁錮在一個題目上絞盡腦汁，它會讓你有更大的發(fā)揮余地。第二，組詞式。例如這樣一個題：“錄像帶、自行車”，這類題目主要是考查你組接、整合以及故事的分層構(gòu)架能力。第三，一般性考查方式。這是藝術(shù)類院?？疾閼騽」适碌闹髁鞣绞健ｎ}目的形式多種多樣。例如：“離別的最后一刻”、“奇怪的女人”“綠茶”等等諸如此類。

戲劇故事的備考要求你在平時多讀一些微型小說、故事會，當然如果能找到一些有懸念的偵探小說來培養(yǎng)一下你的邏輯思維能力，那就更不錯了。當然最重要的還是要注意觀察生活，積累大量的形象素材。敘事散文·故事寫作中的人物刻畫

管理提醒: 本帖被 編導(dǎo)網(wǎng)admin 從 文化熱點|文化現(xiàn)象分析 移動到本區(qū)(2010-07-19)敘事散文·故事寫作包括，人物，情節(jié)，環(huán)境。所以一部優(yōu)秀的作品離不開成功的人物刻畫。

1、外貌描寫，人物的身材，頭，臉，眉毛，眼睛，鼻子等一切能觀察到的，是讀者認識主人公的第一道門。

2、動作神態(tài)描寫，能推動整個故事情節(jié)的發(fā)展，神態(tài)能反映出人物的心理。

3、人物心理描寫，容易形成作者的思想，文章有靈魂。增加小說的細膩程度。

4、人物的語言描寫，這也是一部小說的重要組成部分，人物離不開語言，就像現(xiàn)實中我們離不開語言一樣，語言是小說中人物溝通的橋梁，可以明確書中各人物之間的關(guān)系，表明個人立場，塑造人物性格。

5、情節(jié)的開展伴隨人物性格發(fā)展形成，小說的人物應(yīng)當是健全的人，就像和我們的成長一樣，他包括我們的任何時期，這就要求在刻畫人物時要有一個時間跨度，讓讀者看到完整人物。

故事寫作反映社會生活的主要手段是塑造人物形象。小說中的人物，我們稱為典型人物，這個人物是作者把現(xiàn)實生活中的不同人物原型提煉加工而成的，他不同于真人真事，而是“雜取種種，合成一個”。通過這樣典型的人物形象反映生活，更集中、更有普遍的代表性。所以小說中的“我”不能看成是作者，只表示小說是以第一人稱來敘述的。

敘事散文塑造人物的方法、方式有如下幾種：肖像描寫，心理描寫，行動描寫，語言描寫，細節(jié)描寫。正面描寫(直接描寫)，側(cè)面描寫(間接描寫)。

編導(dǎo)高考面試主考官提問集錦

本部分設(shè)定了隱藏,您已回復(fù)過了,以下是隱藏的內(nèi)容

1、你所在城市有哪些知名的旅游景點？

2、作為編導(dǎo)或?qū)а輵?yīng)該具備哪些基本素質(zhì)？

3、介紹一下你所在高中學校的情況？

4、為什么選擇這個專業(yè)？你認為你的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

5、你最喜歡的一句名言是什么？

6、什么是真正的友誼？

7、你家長是從事什么行業(yè)的？

8、知識等于智慧嗎？

9、你如何理解“代溝”？

10、談?wù)勀銓Ω呷畹母惺埽?/p>

11、你如何看“酒香不怕巷子深”？

12、你如何看“皇帝的女兒不愁嫁”？

13、你如何看“說長論短”？

14、你如何看“美與丑”？

15、WTO給中國帶來的機遇和挑戰(zhàn)

16、航天精神給我們的啟示。

17、你如何看待中學生的審美觀？

18、談中庸之道。

19、談奧運明星的廣告效應(yīng)。20、談一談你的父親和母親。

21、你理想是什么？

22、談?wù)勀愕某砷L之路。

23、你最喜歡的一部電影/電視/小說，簡單分析

24、談?wù)勀銓χ袑W的素質(zhì)教育的看法。

25、你是追星族嗎？如何看待青少年崇拜的現(xiàn)象？

26、你理想中的大學應(yīng)該是什么樣子？

27、愛一行干一行，干一行愛一行，你同意哪種觀點？為什么？

28、你文化課分數(shù)是多少？

29、給你灰色和紅色，你能構(gòu)思一個什么樣的畫面？ 30、雷鋒精神是否過時？

31、網(wǎng)絡(luò)傳播和傳統(tǒng)的大眾傳播的區(qū)別。

32、你如何看待中學生早戀現(xiàn)象？

33、你覺得高中語文教材還有那些需要改進的地方？

34、你覺得一個城市的文化內(nèi)涵應(yīng)該體現(xiàn)在哪些方面？

35、你最喜歡的一檔文藝娛樂類電視欄目是什么？為什么？

36、如何看待藝術(shù)創(chuàng)作中的“俗”與“雅”？

37、怎么理解藝術(shù)創(chuàng)作中的“真實”？

38、說一則最近發(fā)生的時事新聞。

39、你認為愚公應(yīng)該移山還是搬家？為什么? 40、戲曲表演的四種基本功夫？

41、電影被稱為世界第幾大藝術(shù)？

在人類的保留劇目里，只有有限的幾種情節(jié)（估計有7—20個，隨資源不同而變化），電影已經(jīng)無數(shù)次地重現(xiàn)它們了。這意味著你必須在這些古老故事里加入嶄新的視角、新的糾葛和復(fù)雜的概念。但是，你想，我只是一個普通的人，我怎么能從我或我知道得人出發(fā)，寫出讓人興奮或者復(fù)雜的故事來呢？

首先，所有的人類感情都是一致的，改變德只是環(huán)境（時間、地點、目的、生活情況）和緊張的程度。換言之，如果你感受過歡欣，你就知道在2 000年前的中國，愛情是什么滋味；如果你感受過歡欣，你就知道沖浪運動員在馬里布海灘追上浪峰的滋味；如果你生氣、沮喪或者被嚇壞過，你就明白中世紀的人在被綁架或被劫持為人質(zhì)時的滋味。如果你想準確描繪人類的情感，不妨觀察你自己的內(nèi)心，所有的感覺都在那里。

其次，你個人經(jīng)驗王國的疆域比你想象中的更為廣闊。除了想象力之外，它也會作為輔助工具發(fā)揮巨大效用。比如，我的一個學生有過做侍者的工作經(jīng)驗，她問我一個侍者可以寫什么樣的經(jīng)歷，我提到一些以女侍者作為主角成功的影片，然后就問：“現(xiàn)在你怎么處理呢？你能賦予它什么新糾葛呢？”

她晚上離開課堂時看上去很苦惱。但是下次上課時，她有了個“犯罪喜劇”的主意——一個粗心的餐廳經(jīng)理偶然被鎖進大冰柜內(nèi)，偶然目睹了一起謀殺。當然，人們會猜測接著會發(fā)生什么，但她的劇本非常具有可信度，更不用說它的娛樂性了。

另一個學生曾經(jīng)是汽車推銷員。某天在麥當勞排隊買“Big Mac”漢堡包時，他突然想到如果有人搶劫了麥當勞而且將一個二手汽車推銷員劫為人質(zhì)，駕著二手車揚長而去，推銷員會幫那個劫匪弄到一輛越野車還是流線型跑車呢？他們會去哪里？他會逃跑嗎？或許他會成為流氓團伙的頭頭？

看到了嗎？是的，你可以以你自己或者你知道的人作為人物的原型；你可以做些調(diào)查研究——去泡圖書館，在網(wǎng)上搜索，在那里，信息充足，而且還是免費的。

假如你是伊利諾伊州布盧明頓的一個圖書管理員，你想寫關(guān)于銀行劫匪德故事，而許多警察局都碰到過類似的案例，那些警察也許很愿意與你分享他們的故事。同樣，從業(yè)律師或者公檢人員也可以給你提供很多相關(guān)社會的資源。

也許你是愛達荷州路易斯頓的伐木工人，你想寫關(guān)于澳大利亞原住民的故事，上因特網(wǎng)試試，說不定你會有機會聯(lián)系上一名原住民，也許你還可以通過電子郵件與原住民一家進行交流。

要想方設(shè)法獲取各種資源。把你生活中遇到的各色人等的特點融合起來，這樣你才可能創(chuàng)造出有血有肉而且精彩的人物。比方說，你的媽媽過分愛好整潔，假如你認識的另一個人總不注意衛(wèi)生而且不時撒謊，如果你把他們的特點結(jié)合起來，將會得到什么？一個懶漢，卻總是裝作很整潔的樣子，或者是一個過分整潔得怪人，總是撒謊。兩者皆可，而你寫出這個人物，是因為你的個人生活中存在過具有這些特點的人。

第二篇：編導(dǎo)編寫故事

編導(dǎo)編寫故事范文《瘋婆子》

佳俊的父母在外地工作，平時很少回來，他獨自一個人在這個城市里讀書。佳俊從小就是一個懂事的孩子，由于佳俊的父母常年在外地工作，所以他在學校的生活費都是父母按月給他寄來，可是最近幾個月的生活費總會多出一部分，佳俊以為是他母親怕他不夠花，想額外再給他一點。佳俊思緒混亂，正在這時，他突然想起一個人。

那是幾個月前的一個午后，學校來了一位中年婦女，年齡和佳俊的母親差不多，衣服儀容也很整潔，但就是有一些精神失常，這個婦人見到男同學就說：叫我一聲媽媽，我可以請你吃飯，還可以給你買很多禮物。剛開始，同學們都不敢和這個婦女說話，看見他就趕緊一溜煙跑了，此后的好多天里，這個婦女經(jīng)常出現(xiàn)在學校里，同學們也都知道這是一個精神失常的瘋婆子，沒人敢搭理她，后來關(guān)于瘋婆子的事情也在學校里傳了開來。原來這個婦人的兒子在這個學校里上學，半年前由于患白血病去世了，由于兒子的離去，這個母親就精神奔潰了，常常來學校找自己的兒子。時間長了，學校也拿他沒辦法，同學們也就給她起了這個外號“瘋婆子”。

這一天，瘋婆子又來學校了，幸好佳俊和同學們碰見，這個瘋婆子見到佳俊，愣了一下，就抓住佳俊，讓他叫她一聲“媽媽”。還說，“我是你媽媽!快叫媽媽!媽媽請你吃飯!”同學們見狀就慫恿佳俊，讓佳俊喊吧：不就是喊一聲媽媽!還可以吃飯，還可以給你買好多禮物。這時佳俊腦子一片空白，不知怎么就喊出了一聲“媽媽”。當聽到這聲媽媽后，同學們笑了，唯獨這個婦女低下了頭，呻吟了起來，隨后，佳俊被這個婦女帶到學校附近的餐館，他們在餐館里說了好多話!瘋婆子還給佳俊買了好多禮物和吃的東西。那天晚上，月亮清涼如水，佳俊在花園里散步，想起白天的事情，覺得挺納悶。我怎么能管他叫媽呢?怎么吃飯時有一種母親的味道，可能是因為太久沒有和父母在一起吃飯了吧!佳俊陷入了深深的思考之中。

那次飯以后，瘋婆子就在沒有在學校出現(xiàn)過，慢慢的也就在也沒有人提起這件事情了!直到有一天，佳俊突然收到一份律師事務(wù)所的信!信里的內(nèi)容是讓他參加一個葬禮，并在信里還說讓佳俊繼承一份遺產(chǎn)。

佳俊更是百思不得其解，把這件事情告訴了在外地工作的父母，父母讓佳俊在學校別胡思亂想，父母會盡快的趕回來!帶你去參加葬禮的!父母帶著佳俊來到了葬禮上!佳俊看到了大堂中間掛著一幅巨大的遺照!照片上的人，正是佳俊幾個月前在學校見到的那個瘋婆子!可他怎么也想不明白!他只是和這個瘋婆子吃了一頓飯，有過一面之交!怎么如今又一次出現(xiàn)在她的葬禮上!

佳俊的父母把瘋婆子的一封信交給佳俊。信里面寫道：“佳?。何业膬鹤?，當我第一次見到你的時候，我就認出來你了!十五年前的那個午后，媽媽帶你到城里，你無意中走丟，媽媽苦苦的找了整整十五年，現(xiàn)在終于找見你了，你額頭的那一塊明顯的黑痣，是那么的醒目!媽媽和你離去的哥哥會永遠祝福你長大成材，給你留下的那筆遺產(chǎn)是媽媽上輩子欠你的，收下，佳俊，我的親人??????”

點評：

故事的鋪墊設(shè)置的非常的巧妙，第一段簡單交代了一下事情的緣由，為下文埋下了伏筆，接著直接敘述故事，人物的設(shè)置也很簡單，主人公佳俊以及瘋婆子，兩個人物的矛盾沖突，看似很簡單，實則很明顯。對題材的選擇，校園題材和家庭題材并用，故事編寫的非常有新意，起承轉(zhuǎn)合運用的也很到位，很有推敲性。

編導(dǎo)編寫故事范文《平行》

一、漢語中平行的幾個基本含義 1.暢流;平安前行。

《管子·度地》：“水之性，行至曲必留退，滿則推前，地下則平行，地高即控。”《漢書·李廣利傳》：“自此而西，平行至 宛城。” 顏師古 注：“平行，言無寇難?！?明 徐弘祖 《徐霞客游記·粵西游日記二》：“躑躅杳冥中，不若出洞平行為便。”

2.謂高度等同。

北周 庾信 《小園賦》：“檐直倚而妨帽，戶平行而礙眉?！?/p>

3.平等相待。

元 辛文房 《唐才子傳·劉禹錫》：“公恃才而放心，不能平行，年益晏，偃蹇寡合，乃以文章自適?！?/p>

4.謂等級相當，不相隸屬。

清 吳喬 《圍爐詩話》卷二：“‘故老思飛將，何時議筑壇’，是為攻 相州 九節(jié)度平行無主帥也。”張?zhí)煲?《譚九先生的工作》：“這大會是個法團，跟縣政府自必是平行的?！?/p>

5.同時進行的。如：平行作業(yè)。

6.數(shù)學名詞。兩個平面或一個平面內(nèi)的兩條直線或一條直線與一個平面任意延長始終不能相交，叫做平行。

夏詒彬 《花卉盆栽法·總論》：“﹝三角松﹞果實有雙翅，或相平行，或成銳角?！?/p>

二、故事題目的切入點

平行與相交是相對的。作為故事題目可以有很多種理解。一般來講，相交比較容易產(chǎn)生矛盾沖突。如果相交，一般都是兩個毫不相干的人或事在某一時間或地點產(chǎn)生了聯(lián)系，比如電影《向左走，向右走》、《撞車》、《兩桿大煙槍》、《無人區(qū)》這類故事結(jié)構(gòu)的設(shè)置。

如果以平行作為敘事基礎(chǔ)，也也可以產(chǎn)生出人意料的戲劇性。如一個簡單的故事：男人搬進新租住房子，對隔壁女子產(chǎn)生愛慕。一晚，男人經(jīng)過隔壁女子門口，發(fā)現(xiàn)男人皮鞋，半夜又聽到隔壁傳來女人呻吟聲。第二天，男人難過不已，搬離此處。不久之后，男人無意間得知，原來當晚女子門口男鞋是醉鬼無意間留下，半夜女人呻吟只是女人哮喘發(fā)作死去。男人懊悔不已，錯過一段姻緣。

平行具有的意義十分廣泛，無論選擇何種角度寫作，最關(guān)鍵的兩點是：一是能扣住自己所選的角度，能夠自圓其說;二是故事要有戲劇沖突和故事性。只要做到這兩點，基本就能寫出一篇成功的應(yīng)試故事。

三、范文

平行

蘇揚是一名交警，他平時的主要任務(wù)是在一條破舊不堪的邊境公路上巡邏。同事們都羨慕蘇揚的工作輕松，但他是有苦說不出，由于轄區(qū)地處邊境，沒有汽車修理站，所以過路的車輛一旦出了故障，只能打電話求助交警。這時蘇揚就必須開著局里的那輛拖車，花費很大的精力將故障車輛拖到遠在市中心的修理站。

好在這個月底轄區(qū)附近開張了一家汽車修理鋪，蘇揚感覺肩上的工作輕松了不少。沒過多久新麻煩又找上了蘇揚，局里總是接到投訴電話，說蘇揚與汽車修理鋪的老板勾結(jié)欺詐車主。局里的領(lǐng)導(dǎo)很重視這件事，可是車主拿不出證據(jù)，讓他們很為難。為此他們還專門去找了華子。華子強調(diào)收費過高這跟蘇揚一點關(guān)系都沒有，之后他解釋，往這個荒無人煙的地方運送汽車零件成本較高以及久居這鳥不拉屎的地方對他的精神也有很大的傷害，自然會把人工費收的很高。一個愿打一個愿挨的事，局里領(lǐng)導(dǎo)覺得收費歸工商局管，跟自己扯不上關(guān)系，只好作罷。

蘇揚最近臉色不是很好，很多同事都替他打抱不平，當著他的面罵那些車主不識好人心。蘇揚并沒有把這些舉報當回事，他愁眉不展完全是因為妻子的手術(shù)費還沒有湊齊。他心里清楚要想治愈妻子的病，手術(shù)越早做越好。

華子是蘇揚的發(fā)小，汽修學校畢業(yè)后已在家閑散了幾個月。前段時間他約蘇揚去夜市吃大排檔。等餐的間隙哥倆你一杯我一杯的喝著啤酒，蘇揚無意中瞧見窗外半空中的一組電線。他盯著那組電線若有所思，突然想到了什么。

稍后他對華子說，“你看那組平行的電線。”

華子把頭轉(zhuǎn)向窗外，說，“我看到了，怎么了?”

蘇揚像是很認真，他猶豫片刻還是開了口，“一條線會有無數(shù)條與之平行的線。平行也就意味著它們不會有任何交集?！?/p>

華子很疑惑的盯著蘇揚，他不懂蘇揚在說什么。蘇揚示意華子湊近一點，然后在他耳邊悄悄說了很長的一番話。聽完后華子很震驚，但想到蘇揚生病的妻子，他理解了蘇揚的這番設(shè)想。只是華子還在猶豫，蘇揚寬慰他說，“我懂法律，這法律就是一條線，只要與這條線保持一個平行距離，自然不會與法律扯上瓜葛?！?/p>

華子又扭頭看看半空中那組平行的電線，心里想兩根電線只要沒有交集就不會短路。最后他還是決定與蘇揚一起實施這個突然閃現(xiàn)的“靈感”，畢竟他也沒找到像樣的工作。

沒過多久在這條破舊不堪的邊境公路旁開張了一家汽車修理鋪。蘇揚每天傍晚驅(qū)車巡邏到最低限速路段時，他總會打開車窗往外面扔些東西，他心里清楚這是車輛在發(fā)生“意外”時相對安全的路段。第二天一早局里準會接到求助電話。蘇揚將爆胎的車輛拖到華子的汽車修理鋪。一番簡單的補胎，收價200元。華子事先將價格告訴車主，覺得合理就補，不合理另尋他處。荒無人煙的邊境，明知是黑店，車主也只能任宰。過后有人氣不過自然會撥電話舉報。

今天又有一個冤大頭，蘇揚把一輛全新的藍色斯柯達拖到了華子的汽車修理鋪。補過胎，華子伸出兩個指頭。可這冤大頭只肯付20元，嘴里還嘟嘟囔囔把抱怨都撒到蘇揚身上，說蘇揚肯定是收了黑錢，不然怎么會把他的車拖到這種黑店。蘇揚一怒之下撕扯著冤大頭的衣領(lǐng)說，“今天這錢你給也得給，不給也得給!我就是吃了黑錢怎么著?可惜你沒證據(jù)!”冤大頭見狀只好乖乖付錢走人。

冤大頭再次將車駛上公路，車子已經(jīng)遠離了修理鋪，他從袖口里拿出了錄音筆。原來他是《南江晚報》的記者，接到群眾的舉報，奉命來查清邊境修車鋪的貓膩。此刻蘇揚和華子正沉浸在他們編織的平行世界里，一張法律的網(wǎng)正向他們收緊。

第三篇：編導(dǎo)藝考培訓(xùn)：編講故事案例

考藝考 上www.tmdps.cn 編導(dǎo)藝考培訓(xùn)：編講故事案例

我家鄉(xiāng)的林場里，流傳著一個故事：有一對年輕人結(jié)婚，婚后生育，太太因難產(chǎn)而死，遺下一孩子。他忙生活，又忙于看家，因沒有人幫忙看孩子，就訓(xùn)練一只狗。那狗聰明聽話，能照顧小孩，咬著奶瓶喂奶給孩子喝，撫養(yǎng)孩子。

他到了別的鄉(xiāng)村，因遇大雪，當日不能回來。第二天才趕回家，狗立即聞聲出來

有一天，主人出門去了，叫它照顧孩子。

迎接主人。他把房打門開一看，到處是血，床上也是血，孩子不見了，狗在身邊，滿口也是血!主人發(fā)現(xiàn)這種情形，以為狗性發(fā)作，把孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀來向著狗頭一劈，把狗殺死了。之后，忽然聽到孩子的聲音，又見他從床下爬了出來，于是抱起孩子。他雖然身上有血，但并未受傷。

他很奇怪，不知究竟是怎么一回事。再看看狗身，腿上的肉沒有了。循跡找到廚房，看見一只死狼，口里還咬著狗的肉。啊，狗救了小主人，卻被主人誤殺了!這真是天下最令人痛心的誤會。

誤會的事，是人往往在不了解、無理智、無耐心、缺少思考、感情極為沖動的情況之下所發(fā)生。誤會一開始，即一直只想到對方的千錯萬錯，因此會使誤會越陷越深，弄到不可收拾的地步。人對無知的動物小狗發(fā)生誤會，尚且會有如此可怕嚴重的后果，這樣人與人之間的誤會，則其后果更是難以想像。

編講故事案例之《距離是一種神奇》

前不久，在《譯林》上讀到這么一個故事：寒冷的冬天，一群豪豬擠到一起取暖，但各自身上的刺迫使它們不得不馬上分開。御寒的本能迫使它們又聚到一起，然而疼痛使它們再次分開。這樣經(jīng)過幾次反復(fù)，它們終于找到了相隔的最佳距離——在最輕的疼痛下得到最大的溫暖。

不知怎的，讀畢，竟使我想起柴可夫斯基和梅克夫人。柴可夫斯基和梅克夫人是一對相互愛慕而又從不見面的戀人。梅克夫人是一位酷愛音樂、有一群兒女的富孀。她在柴可夫斯基最孤獨、最失落的時候，不僅給了他經(jīng)濟上的援助，而且在心靈上給了他 考藝考 上www.tmdps.cn 極大的鼓勵和安慰，她使柴可夫斯基在音樂殿堂里一步步走向頂峰。柴可夫斯基最著名的《第四交響曲》和《悲愴交響曲》都是為這位夫人而作的。

他們從未想見面的原因并非他們二人相距遙遠，相反，他們的居住地有時僅一片草地之隔，他們之所以永不見面，是因為他們怕心中的那種朦朧的美和愛，在一見面后被某種太現(xiàn)實、太物質(zhì)的東西所代替。

不過，不可避免的相見也發(fā)生過。那是一個夏天，柴可夫斯基和梅克夫人本來已安排了他們的日程，使得一個外出，另一個一定留在家里。但是有一次，他們終于在計算上出了差錯，兩個人同時都出來了。他們的馬車沿著大街漸漸靠近。當兩駕馬車相互擦過的時候，柴可夫斯基無意中抬起頭，看到了梅克夫人的眼睛，他們彼此凝視了好幾秒鐘，柴可夫斯基一言不發(fā)地欠了身子，孀婦也同樣回欠了一下，就命令馬車夫繼續(xù)趕路了。柴可夫斯基一回到家就寫了一封信給梅克夫人：“原諒我的粗心大意吧!維拉蕾托夫娜!我愛你勝過其他任何一個人，我珍惜你勝過世界上所有的東西?！?/p>

在他們的一生中，這是他們最親密的一次接觸。現(xiàn)在想來，柴可夫斯基和梅克夫人是在用距離創(chuàng)造美——創(chuàng)造迷人和朦朧，創(chuàng)造向往和動力。他們是聰明的，他們沒有讓欲念任意馳騁，而是把愛的歡樂放在和理性等距離的位置上，讓它升華成崇高的品格，升華成完美的人性，升華成一個永恒的故事。

編講故事基礎(chǔ)

編講故事應(yīng)該遵循如下規(guī)律

1．結(jié)構(gòu)簡單

考慮到時間問題，故事結(jié)構(gòu)應(yīng)當盡量簡單，出場人物不宜過多，對道具的使用不宜過雜，盡量減少對白，講述盡量以順敘為主，情節(jié)線不要超過兩條，并且是在很有把握的前提下才使用兩條情節(jié)線和簡單的時空倒錯（倒敘、插敘等）

當世界上最后一個人類孤獨地坐在房間里的時候，門外響起了敲門聲。這個微型小說完整地再現(xiàn)了一個故事應(yīng)該具有的全部因素。有時間（人類滅絕以后），有地點（房里），有人物（幸存者），有事件（人類滅絕），有故事（滅絕后如何如何），有情感心理描寫（孤獨），有懸念（來的是誰），有余韻（能讓讀者發(fā)揮想象，來得是個什么）考藝考 上www.tmdps.cn 2．語言平實

用最平實的語言來講述故事，切忌大篇幅的引用，更不要使用大量的書面語言，切忌文白混雜、古今漢語混雜。（老舍之于中國文學、中國戲?。?/p>

3．人物鮮明

創(chuàng)作的人物以簡單人物為主（擁有鮮明的獨立個性），僅允許第一主人公在可控的情況下成為復(fù)雜人物（有質(zhì)變），其余的人物以符號化為主。人物數(shù)量切忌過多，出場人物不能超過3個，人物姓名也盡量簡單化、符號化，不要“詩意化”“瓊瑤化”

4．節(jié)奏得當

把握好故事的節(jié)奏，不要求有過多的情節(jié)。對于戲劇化的故事，交代背景之后直接進入情節(jié)點，情節(jié)點直接推向高潮。對于生活化的故事，不要求有絕對的高潮段落，但求虛實節(jié)奏的張弛有度。

5．對白得當

考到對白會增添口述故事的敘述難度和辨意難度，因此請盡量減少對白的相對數(shù)量。

《紅樓夢》27回：紅玉道：“平姐姐說：我們奶奶問這里奶奶好。原是我們二爺不在家，雖然遲了兩天，只管請奶奶放心。等五奶奶好些，我們奶奶還會了五奶奶來瞧奶奶呢。五奶奶前兒打發(fā)了人來說，舅奶奶帶了信來了，問奶奶好，還要和這里的姑奶奶尋兩丸延年神驗萬全丹。若有了，奶奶打發(fā)人來，只管送在我們奶奶這里。明兒有人去，就順路給那邊舅奶奶帶去的?！?/p>

對白也要注意語言的生活化，平民化，不要刻意追求具有多大感染力的對白。對白切忌刻意煽情。

6．邏輯清晰 考藝考 上www.tmdps.cn 敘述的邏輯清晰，事先一定要有一個敘事提綱，在沒有必要的時候不要隨意更改敘事提綱。

故事的框架合情合理，尤其是發(fā)展段落和結(jié)尾，切忌天馬行空，盡量貼近人類的理解范圍和人性范圍。

7．構(gòu)思巧妙

如果沒有一個特別有把握的巧妙構(gòu)思，寧可讓故事平淡而具有生活氣息。不要為了追求與眾不同而脫離實際。

往往是最后一句的顛覆，讓整個故事充滿意味，上升到哲學的高度。

8、用最平實的語言，敘述你的故事，不要肆意抒情，不要肆意浪漫，不要肆意去描寫捕捉不到的東西。

第四篇：案例素材

沃爾瑪綠色轉(zhuǎn)型？

字體大?。捍?中 小2009-11-16 09:20:49來源： 《成功營銷》一向以“天天平價”為口號的沃爾瑪，如今將節(jié)能、環(huán)保掛在嘴邊，欲打造綠色形象。在品牌塑造的年代，沃爾瑪莫非也想追求時尚，準備綠色轉(zhuǎn)型 ?

“環(huán)保、節(jié)能，今年比其他年份強調(diào)得更多?！蔽譅柆敻呒壒碴P(guān)系經(jīng)理牟明明絲毫不隱晦沃爾瑪今年的工作重點。她坦誠，沃爾瑪?shù)沫h(huán)保節(jié)能如今已經(jīng)成為可以對外宣傳的一大亮點。如今，環(huán)保是零售商口中的時尚名詞，它不但動聽，還能博得政府與消費者的好感，更是金融危機背景下，企業(yè)降低運營成本、提升商業(yè)利潤、度過危機的有力武器。沃爾瑪作為零售巨頭，自然不甘心只做一個追隨者。從環(huán)保店、農(nóng)超對接項目到綠色供應(yīng)鏈，沃爾瑪以自己嚴謹、系統(tǒng)化的作風，強調(diào)將環(huán)保節(jié)能納入可持續(xù)發(fā)展的范疇，從最根本的供應(yīng)鏈開始，試圖在中國樹立一個“綠色企業(yè)”的形象。

在保守中突破

自1996年進入中國市場以來，沃爾瑪一直以“保守”形象示人。據(jù)了解，沃爾瑪在中國先后經(jīng)歷了1996年～2001年的“低調(diào)發(fā)展”階段；2001年底～2004年的“擴張調(diào)整”階段；2004年12月將零售業(yè)對外資全面放開后才進入的“加速發(fā)展”階段。但在2009年之前，沃爾瑪開店的速度一直不及家樂福。同時，在中國市場，沃爾瑪因其保守的作風影響了盈利能力，一直被視為軟肋。

今年，似乎是沃爾瑪?shù)淖晕彝黄颇辍Ｔ谥袊鴶U張速度一向不算太快的沃爾瑪，今年開始瘋狂擴張。截至今年9月，其新開店數(shù)量已經(jīng)達到35家，比之其往年年平均開新店10多家到20多家的速度，沃爾瑪今年的擴店速度起碼提升了40％以上。沃爾瑪今年在華門店數(shù)量已經(jīng)超越了家樂福，成為外資零售巨頭中在中國區(qū)門店數(shù)量最多的企業(yè)。

“沃爾瑪一直在了解中國市場?！鄙虾Ｗ寇S管理咨詢有限公司首席咨詢顧問師龐亞輝介紹，一般來說，連鎖超市的盈利有四個方面：一是進銷差價；二是優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本；三是整合內(nèi)部管理，優(yōu)化人力資源，節(jié)約管理成本；四是向供貨商收取進場費、年節(jié)贊助以及各種銷售返傭折扣等。家樂福和沃爾瑪在盈利點上剛好相反，沃爾瑪?shù)挠麃碓词乔叭龡l，家樂福則是依靠最后一條?！斑@讓沃爾瑪獲得了持續(xù)增長的動力?！彼J為，沃爾瑪曾經(jīng)的“保守”在金融危機背景下逐漸顯露出優(yōu)勢。沃爾瑪雖不像家樂福那樣靈活，但是保證了所有門店的“規(guī)范性”。隨著規(guī)模的擴大，規(guī)范經(jīng)營讓管理變得簡單，同時，也博得了更多供應(yīng)商的支持。

從“平價”到“綠色”

在開店數(shù)量上首次超過競爭對手家樂福后，沃爾瑪中國區(qū)的營銷也需要變陣，與消費者溝通和提升品牌尤為重要。

價格比拼一直是零售業(yè)長時間營銷的焦點。此前，沃爾瑪一直向消費者強調(diào)“天天低

價”，并通過各種方式保證低價?？墒侨缃竦南M者早已習慣“促銷”，對雷同的零售業(yè)態(tài)已經(jīng)有一定的免疫力，價格已經(jīng)不是惟一的需要。

在今年年初，沃爾瑪曾為進入中國市場13年舉行了歷史以來力度最大的一次降價活動。可是，這在營銷人士看來，此次促銷并無益于提高品牌的美譽度，消費者只是被價格吸引，如果其他賣場做促銷，消費者依然會參與。

“如今環(huán)保、節(jié)能是一種時尚，也是全球的話題，沃爾瑪、家樂福等在國外均在推行，只是中國啟動得稍晚一些?！敝袊B鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮對《成功營銷》記者表示，沃爾瑪在中國的競爭狀態(tài)和規(guī)模；政府對節(jié)能、環(huán)保的重視和普及；消費者環(huán)保意識的提高，都為沃爾瑪營銷“綠色”提供了條件。

上海輔訊咨詢公司總經(jīng)理王濤認為，沃爾瑪應(yīng)該抓住這個機會，在營銷上與其他對手拉開距離。爭奪市場需要更多考慮消費者的變化，與消費者進行情感上的溝通。事實上，節(jié)能、環(huán)保還是新競爭環(huán)境下，企業(yè)降低運營成本、提升商業(yè)利潤的有力武器。

沃爾瑪?shù)臓I銷重心今年已經(jīng)開始偏向節(jié)能環(huán)保。從大力宣傳節(jié)能環(huán)保門店，到與環(huán)境保護部合作制定中國所有商場的環(huán)保標準，再到建立一條從供應(yīng)商、配送中心到賣場終端的綠色供應(yīng)鏈，沃爾瑪高級公關(guān)經(jīng)理牟明明認為，“今年的綠色的標記更醒目一些了?！笨沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

沃爾瑪內(nèi)部和對外宣傳，更愿意將綠色轉(zhuǎn)型概念定位于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分?！熬G色轉(zhuǎn)型說成是可持續(xù)發(fā)展概念更準確一些?！蹦裁髅鹘榻B，沃爾瑪?shù)目沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，把環(huán)保理念融入到供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)中，用可持續(xù)發(fā)展的理念去建立更好、更高效的業(yè)務(wù)模式，最終幫助公司實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

對于這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，沃爾瑪早有準備。2008年10月舉行的“可持續(xù)發(fā)展峰會”就聚集1000多名知名供應(yīng)商、中國政府官員及非政府組織代表，主要討論為共同建立更加環(huán)保和具有社會責任的供應(yīng)鏈將采取的一系列措施和步驟。

沃爾瑪顯然將建立“綠色供應(yīng)鏈”作為可持續(xù)發(fā)展的核心。供應(yīng)鏈是沃爾瑪?shù)暮诵母偁巸?yōu)勢，牟明明介紹，在沃爾瑪?shù)目沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中，這一環(huán)節(jié)顯得尤為重要。為了爭取供應(yīng)商的支持，沃爾瑪與供應(yīng)商一起在產(chǎn)品開發(fā)、包裝、運輸?shù)确矫嫱f(xié)作，減少不必要的包裝，發(fā)展農(nóng)超對接項目，提高物流配送能力和運輸效率，降低成本。

沃爾瑪?shù)倪@一舉措目前在供應(yīng)商中引起了些許騷動，戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型讓供應(yīng)商改變了以往的供貨形式，在短期內(nèi)增加了供應(yīng)商的成本，但這一舉措?yún)s得到了業(yè)界的認同，“這種模式，在長期來看有利于形成沃爾瑪、供應(yīng)商與消費者的三贏局面。”

兩岸打造面板產(chǎn)業(yè)鏈 中國彩電工業(yè)走進新時代

字體大小：大 中 小2009-12-07 10:51:21來源： 中國營銷傳播網(wǎng)作者：吳咸建

日前，全球電子產(chǎn)品受托生產(chǎn)巨頭鴻海集團宣布，通過旗下子公司群創(chuàng)光電吸收合并全球液晶面板市場NO.4的奇美電子以及臺灣仁寶電腦工業(yè)集團旗下的中小型尺寸液晶面板工廠統(tǒng)寶光電公司，打造一個從智能手機屏幕到大型液晶電視面板一體化的“完整”液晶面板產(chǎn)業(yè)鏈。另一家巨頭——友達光電則在日前宣布在進一步強化與四川長虹液晶面板合作項目的同時，展開與全球第三大白色家電集團青島海爾的液晶面板工廠投資合作項目。

業(yè)內(nèi)人士分析，上述兩件足以影響全球液晶面板供應(yīng)鏈市場未來格局的事件，均與目前兩岸經(jīng)濟合作升溫，大陸彩電市場火爆及市場潛力巨大有著密不可分的關(guān)系。

兩岸聯(lián)手打造產(chǎn)業(yè)鏈

近日，DisplaySearch等權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)發(fā)布報告稱，今年大陸液晶電視市場規(guī)模將達到2700萬臺，明年則達到3500萬臺，成為全球最大的市場；面板產(chǎn)量將上升到4800萬張，在全球市場上的份額也將提升到20%左右。

另一方面，韓國知識經(jīng)濟部長官崔炅煥日前訪華時，明確表態(tài)支持三星電子、LG顯示器蘇州及廣州8.5代液晶面板投資計劃。京東方等內(nèi)陸面板企業(yè)則加快高世代液晶面板生產(chǎn)線投資步伐。業(yè)內(nèi)分析人士表示，友達光電、鴻海集團（奇美電子）兩大巨頭之間角力的關(guān)鍵在于誰將“吃定”大陸市場，誰就能掌握未來市場的主導(dǎo)權(quán)。

該業(yè)內(nèi)分析人士進一步指出，大陸采購團兩次赴臺，給友達光電、奇美電子等液晶面板廠商帶來44億美元的真金白銀。同時，兩岸產(chǎn)業(yè)合作也在繼續(xù)升溫。

工信部副部長婁勤儉在日前出席“第6屆海峽兩岸信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準論壇”時指出：大陸市場潛力巨大，兩岸產(chǎn)業(yè)合作更加開放才能互利雙贏。并表示，3G通訊標準TD-SCDMA、平板顯示器、新能源和互聯(lián)網(wǎng)電視將是兩岸未來的重點合作領(lǐng)域。

11月25日上午在國臺辦新聞發(fā)布會上，發(fā)言人楊毅則表示：“要繼續(xù)按照先易后難、先經(jīng)后政的步驟推進兩岸協(xié)商，加強和深化兩岸經(jīng)濟交流與合作，為兩岸同胞謀取更多的福祉和利益?！?/p>

業(yè)內(nèi)分析人士表示：“相對于三星電子、LG顯示器、夏普等日韓外資巨頭爭相在華投資液晶面板工廠而言，鴻海、友達光電、龍騰光電等臺企投資大陸具有著不可比擬的地緣、情緣、血緣優(yōu)勢。因此，兩岸攜手打造液晶面板產(chǎn)業(yè)鏈，共享全球市場，前景更為遼闊?！辈孰姽I(yè)步入新時代

國家統(tǒng)計局日前公布的數(shù)據(jù)顯示：2009年10月份我國彩色電視機產(chǎn)量同比增長13.7%，達到1055.73萬臺；累計產(chǎn)量則同比增長4.2%，達到8207.93萬臺。

業(yè)內(nèi)分析人士表示，隨著城市市場數(shù)字電視更新?lián)Q代需求增加，農(nóng)村市場平板電視普及加速，未來數(shù)年內(nèi)我國彩電市場仍將保持高速增長的態(tài)勢。因此，該人士表示認可DisplaySearch、iSpulli、GFK等全球權(quán)威調(diào)查機構(gòu)對中國大陸即將成為全球最大的液晶電視市場，并將進一步提升在全球市場上所占的比重等預(yù)期性判斷。

同時，該人士指出，恰恰由于中國大陸彩電工業(yè)的發(fā)展，從而進一步刺激了城鄉(xiāng)市場平板電視的市場需求。產(chǎn)業(yè)規(guī)模的提升，價格效應(yīng)的凸顯，加之家電下鄉(xiāng)、以舊換新、面板產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等長效性政策刺激及延伸效應(yīng)，中國彩電工業(yè)將迎來“自主發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈完整、市場全球化”的新時代。

他表示：“不過狹隘的地域觀念、技術(shù)觀念、市場觀念將成為部分海外企業(yè)分享中國大陸市場消費潛力‘攔路虎’。無論是兩岸經(jīng)濟合作還是日韓在華投資，所謂的核心技術(shù)外流、潛在威脅、產(chǎn)業(yè)鏈利益分配失衡等擔心均將成為多余。”

資料顯示，正是在大陸彩電企業(yè)大量訂單的拉動下，那些處于半停產(chǎn)狀態(tài)的臺灣面板廠商才得以盤活。另一方面，來自工信部的數(shù)據(jù)顯示，目前大陸臺資電子信息企業(yè)總數(shù)已超過3300家，投資總額超過360億美元，臺資企業(yè)的銷售額、利潤、出口額約占大陸信息產(chǎn)業(yè)的20%。

與此同時，日韓在華投資的電子信息企業(yè)在銷售額、利潤及出口額所占比例方面也相當可觀。僅以韓國半導(dǎo)體巨頭海力士為例，目前海力士中國工廠占據(jù)著該公司DRAM生產(chǎn)的50％，其在中國市場的份額也創(chuàng)下了41%的歷史新高；該公司前3季營業(yè)收入中來自中國市場的收入即占了半數(shù)以上。嘗到排除國內(nèi)異議在華投資54納米生產(chǎn)線甜頭的海力士半導(dǎo)體，更是計劃進一步加大其在華工廠的投資，投建全球先進的44納米生產(chǎn)線。

種種跡象表明，全球性的金融危機考驗的并不是單純的企業(yè)實力，而是其對未來市場的判斷及對中國大陸市場潛力的判斷和投資魄力。

業(yè)內(nèi)分析人士表示，事實上，目前我國大力發(fā)展液晶電視面板產(chǎn)業(yè)鏈的初衷，并非打造一條完整彩電工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈那么簡單；而是致力于構(gòu)筑一個面向未來的“開放、分享、融合”型全球化產(chǎn)業(yè)合作機制的組成部分之一。

該人士進一步表示，面板產(chǎn)業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)、集成產(chǎn)業(yè)、彩電工業(yè)、計算機工業(yè)以及信息化產(chǎn)業(yè)，在概念上有著相應(yīng)的獨立性，但是卻存在著密不可分的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。彩電工業(yè)進入新時代并非孤立，而是與其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān)、互為推動。甚至在彩電工業(yè)的綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈方面，中日加強廢舊家電再利用技術(shù)合作，兩岸企業(yè)簽署“廢舊家電電子產(chǎn)品回收處理合作框架協(xié)議”以及通過立法手段吸收引進歐美日韓家電、電子工業(yè)巨頭在華加大綠色投資，參與中國家電、電子工業(yè)構(gòu)筑“循環(huán)型”可持續(xù)發(fā)展模式的進程等，這些都將推動中國彩電業(yè)的全面發(fā)展。

業(yè)內(nèi)分析人士認為，相對于前30年我國彩電工業(yè)“開放、引進、發(fā)展”的成長模式而言，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展將成為未來30年我國彩電工業(yè)新時代的三大主要的發(fā)展特征。

“不過要實現(xiàn)上述目標，科技作為第一生產(chǎn)力要素的作用至為關(guān)鍵。數(shù)量經(jīng)濟、實體經(jīng)濟、物質(zhì)經(jīng)濟的發(fā)展動力歸根到底取決于科技的發(fā)展水平。因此，持續(xù)加大R&D（研發(fā)）投入，甚至擬定統(tǒng)一的法定標準推動企業(yè)加大科研進步，對于未來30年我國彩電工業(yè)的發(fā)展相當必要?！痹撊耸孔詈蟊硎?。

外資零售巨頭“轉(zhuǎn)型”打響品牌宣傳戰(zhàn)

字體大?。捍?中 小2009-11-16 09:25:17來源： 中國營銷傳播網(wǎng)作者：王榮從價格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，外資零售巨頭度過了在中國的圈地期，開始為今后的“永續(xù)”經(jīng)營排兵布陣。當金融海嘯的侵襲讓零售巨頭們在本土市場接連失利的時候，旺盛的中國市場成為最好的避風港。面對發(fā)展初期開店賽跑后的競爭新課題，零售巨頭們正在改變攻城略地時粗獷的營銷方式。如今，提升品牌形象已經(jīng)排上了營銷日程。他們渴望更多的曝光度，需要與消費者做深度溝通?！皁pen”估計是近年來家樂福、沃爾瑪、Tesco三大零售巨頭的老總們在傳達營銷精神時，經(jīng)常提及的詞匯。以往較為保守的促銷，逐漸被形象廣告，環(huán)保、節(jié)能推廣活動，集團高層的高調(diào)露臉等營銷方式所取代。

“‘面子’工程如今已經(jīng)成為三大零售巨頭的重頭工作?！鄙虾］o訊咨詢公司總經(jīng)理王濤指出，隨著2004 年零售業(yè)完全對外資開放，外資零售巨頭長期積聚的力量都爆發(fā)出來，迅速地跑馬圈地。經(jīng)過5 年多的混戰(zhàn)，其在中國市場的門店已經(jīng)達到一定規(guī)模，外資零售巨頭們漸 市場趨于飽和

外資零售巨頭在中國發(fā)跡起源于2004年，這一年，外資零售巨頭們盼來了中國的零售業(yè)全面開放。從此，巨頭們一路高歌猛進，一發(fā)不可收拾。

家樂福、沃爾瑪、農(nóng)工商、易初蓮花等連鎖超市紛紛以增開門店的方式，加速在全國各大中小城市的跑馬圈地。據(jù)了解，目前進入中國大陸的歐、美、日、韓及港澳臺知名零售商集團已近300家，在各大中城市開設(shè)經(jīng)營點1400多個，甚至開始進入20萬人口級別的小城市。來自中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的資料顯示，外資零售巨頭已奪得大賣場近80%的市場份額。

然而，紅火的景象并不是一成不變的。一線城市的空間早已飽和，零售巨頭們只能將更多的門店開在二三線城市。對此，零售巨頭們也不否認。“中國的零售市場正趨于飽和?！睒I(yè)內(nèi)人士在感嘆外資零售的擴展速度時，也在冷觀中國的零售市場。咨詢顧問公司科爾尼早在2006年，就對當時正蓬勃發(fā)展的新興零售市場做出了判斷。

零售巨頭們之間的競爭也異常激烈。開店的數(shù)目互不相讓，如今沃爾瑪有158家門店，家樂福則有142家。兩個在選址上也有很大的雷同，在北京市場，沃爾瑪與家樂福出現(xiàn)搶奪

同一商業(yè)地產(chǎn)作為合作伙伴的景象。

如今，金融危機背景下，巨頭們的歐美業(yè)務(wù)大受影響，中國市場成為避風港。然而，中國市場尤其是一、二線城市已經(jīng)逐漸飽和?！傲闶蹣I(yè)態(tài)的相似性，加劇了零售業(yè)之間的激烈競爭。”王濤認為，零售巨頭們在開店能力、經(jīng)營方式上旗鼓相當，面對飽和的市場，零售巨頭們只能提高品牌號召力，在吸引消費者形成忠誠購買上下功夫。

漸完成了第一階段的規(guī)模積累，如今，外資巨頭們正向品牌形象提升階段轉(zhuǎn)型。營銷轉(zhuǎn)型

隨著零售商規(guī)模的擴大和整個市場的飽和，目前，外資零售巨頭們開始轉(zhuǎn)入第二個階段——品牌提升階段。

在規(guī)模擴張時期，外資零售巨頭們關(guān)注得更多的是如何迅速獲取市場，并通過壓低商品的價格，來獲取消費者的認同，激烈的打折促銷仿佛在告訴消費者：“我比競爭對手的價格更低?！痹谶@一時期，“低價”是營銷的主要策略。

零售巨頭們快速擴展之時，正是中國的市場開放，產(chǎn)品需要大量的渠道銷售的時候。因此，為了取得更低的價格，零售企業(yè)通常壓低供應(yīng)商的價格，甚至收取進場費。隨著供應(yīng)商的成長、市場的飽和，零供矛盾日益暴露?！凹ち业母偁巵砼R，零售商需要與供應(yīng)商結(jié)成良好的關(guān)系。”業(yè)內(nèi)人士指出，如今的零售巨頭們均已行動，并頻繁推出活動向供應(yīng)商示好。近日，家樂福推出的“扶持中小企業(yè)融資計劃”，就被業(yè)內(nèi)認為是緩和與供應(yīng)商之間緊張關(guān)系的示

好之舉。除了在拉攏手段上花樣翻新，零售巨頭每年還會通過供應(yīng)商大會制造與廣大供應(yīng)商對話的機會。

如今的消費者也發(fā)生了變化。據(jù)北大縱橫咨詢公司的合伙人王山指出，消費者除了“價格”還關(guān)心環(huán)保、節(jié)能，有了更多的社會責任感。其實“倡導(dǎo)節(jié)能、環(huán)保是最好的武器?！蓖跎街赋?，節(jié)能、環(huán)保的口號是一種概念，也是一種公關(guān)手段。他認為，倡導(dǎo)節(jié)能、環(huán)保，在金融危機下，除了能夠為企業(yè)減少成本，度過危機。更重要的原因還在于，目前中國政府大力倡導(dǎo)節(jié)能、環(huán)保，零售巨頭投其所好，不僅是一種政府公關(guān)，同時也能博得消費者的認同，如今的消費者已逐漸認識到節(jié)能、環(huán)保的重要性。

對于外資零售巨頭的營銷轉(zhuǎn)型，《成功營銷》記者曾致電北京華聯(lián)、物美等國內(nèi)零售商，對此，他們都保留看法，不發(fā)表意見?！皣鴥?nèi)的零售商，目前企業(yè)還處在第一階段?！鄙虾］o訊咨詢總經(jīng)理王濤認為，此時的本土零售企業(yè)更多的是提升經(jīng)營管理水平，提高開店速度，利用其本土優(yōu)勢，繼續(xù)修煉內(nèi)功。

第五篇：素材 故事

閱讀后，從四個故事中選擇一個故事為適當年齡班寫出教案,主要寫明教學目標和教學環(huán)節(jié)。并思考、口頭說明設(shè)計的根據(jù)。

故事《會動的房子》

小松鼠在樹頂上住膩了，于是決定在地面上重新建造一座房子。在大樹底下，它發(fā)現(xiàn)了一塊大石頭，由七塊小石頭拼成，很硬，也很光滑。小松鼠說：“嘿，就在這上面造一座房子!”

房子終于造好了，忙了一天的小松鼠也累了，在新家里睡著了?！昂艉艉?”什么聲音?小松鼠被吵醒了。推開窗一看，呀!自己在美麗的山腳下。小風吹奏起動聽的山歌。真奇怪，昨天還在樹下，今天卻來到了山腳下?？尚∷墒笥忠幌耄簺]關(guān)系，山腳下也挺好的，有動聽的山歌作伴。

第二天，又傳來“嘩嘩嘩”的聲音。小松鼠推開窗一看，呀!又來到了大海邊，浪花發(fā)出歡快的歌聲。小松鼠這下可樂了，“我的房子會動，我的房子會動!”現(xiàn)在，小松鼠又有浪花作伴了。

第三天，小松鼠想，今天我又到哪兒啦!推開窗一看，呀!眼前是一片大草原，馬兒在“噠噠噠”地奔跑。小松鼠禁不住在房子里手舞足蹈。

突然，傳來一個聲音，“小松鼠呀，快別亂動?！薄斑?，是誰呢?是這塊硬硬的大石頭?”“小松鼠你真粗心，把房子蓋在我的背上，我馱著你走過了許多地方。”小松鼠低頭一看，原來是烏龜，那硬硬的大石頭竟然是烏龜?shù)谋场Ｐ∷墒髴M愧得臉都紅了，趕緊說：“你，你累壞了吧?”烏龜說：“不，這下我們倆可以作伴了?！?/p>

故事《聰明的烏龜》

一只狐貍，肚子餓得咕咕叫，它東奔西跑得找東西吃，看見一只青蛙正在捉害蟲，心里想，先拿這只青蛙當點心，填填肚子也好。

狐貍一步一步輕輕地跑過去，再跑兩步就捉到青蛙了，可是，青蛙正在捉害蟲，一點也不知道。這事讓烏龜看見了，它急忙伸長脖子，一口咬住狐貍的尾巴，“哎呦，哎呦，誰咬我的尾巴？”狐貍叫了起來。烏龜回答了嗎？沒有。它張嘴說話，不是就放了狐貍嗎?烏龜不說話，一個勁兒地咬住狐貍的尾巴不放。

青蛙聽見背后狐貍在叫，就連蹦帶跳地跑到池塘邊，“撲通”一聲跳到水里了。狐貍沒吃到青蛙，氣壞了，回過頭來一看：“啊，原來是一只烏龜，我沒吃到青蛙，就吃烏龜也行?！?/p>

烏龜可聰明了，把頭一縮，縮到硬殼里去了。狐貍沒咬著它的頭，就去咬他的腿，烏龜又把四條腿一縮，縮到硬殼里去。狐貍沒咬著它的腿，一看，還有條尾巴，就去咬它的尾巴，烏龜再把小尾巴一縮，也縮到小硬殼里去了。

狐貍實在餓慌了，就去咬烏龜?shù)挠矚ぃ案癖?，格崩”，咬得牙齒都發(fā)酸了，還是咬不動。狐貍說：“烏龜，烏龜，我要把你扔到天上去，`啪嗒`一下摔死你?！睘觚斦f：“謝謝你，謝謝你，你扔吧，我正想到天上去玩玩呢！”狐貍說：“烏龜，烏龜，我要把你扔到火盆里去，`呼啦`一下燒死你?！睘觚斦f：“謝謝你，謝謝你，你扔吧，我身上發(fā)冷，正想找個火盆來烤烤火呢！”狐貍說：“烏龜，烏龜，我要把你扔到池塘里去，`撲通`一下淹死你。”烏龜聽到狐貍這么一說，“哇”地一聲哭了：“狐貍，狐貍，你行行好，千萬別把我扔到池塘里去，我最怕水，掉在水里就沒命了！”

狐貍才不理它呢，抓起它的硬殼殼，走到池塘旁邊，“撲通”一聲，把烏龜扔到水里去了。

烏龜下了水，就伸出四條腿來，劃呀，劃呀，一直劃到青蛙身邊。兩個好朋友，一邊笑，一邊說：“狐貍，狐貍，你還想吃我們嗎？說呀，說呀！”

狐貍氣昏了，身子一縱，向青蛙和烏龜撲去，“撲通”一聲，掉到池塘里去了。青蛙和烏龜看見水面上冒了一陣子氣泡，再沒看見狐貍露出水面來。

故事《小鈴鐺》

小花貓今天真漂亮，脖子上戴了一個小鈴鐺。走起路來，鈴鐺就會“叮當叮當”響。

小花狗看見了，說：“喲，小鈴鐺圓溜溜，多好玩！給我戴一下好嗎？”小花貓說：“不行，不行，會讓你弄臟的?！?/p>

小白兔看見了，說“瞧，小鈴鐺亮晶晶，多好看！給我戴一下好嗎？”小花貓說：“不行，不行，會讓你弄壞的。”

小山羊看見了，說：“小鈴鐺叮當響，多好聽！給我戴一下好嗎？”小花貓說：“不行，不行，會讓你弄丟的。”

小花貓蹦蹦跳跳，走到河邊，往水里照照自己的影子。嗨，多漂亮的小鈴鐺，圓溜溜，亮晶晶，還會叮當叮當響呢！她伸長脖子，想照照清楚，沒想到腳一滑，“撲通”一下，掉進到了河里去了。

小花狗正在河邊玩，看見小花貓掉進河里去了，連忙去拉她?！班藛选卑パ?！小花狗拉不動小花貓。小白兔和小山羊看見了，連忙跑過來幫忙?！班藛眩∴藛眩∴恕贝蠹乙黄鹄虐研』ㄘ埨习秮怼?/p>

小花貓多難為情呀，它低下頭，拿下脖子上的小鈴鐺，說：“你們也戴戴小鈴鐺吧！

故事《光與聲音賽跑》

聲音妹妹”和“光姐姐”是一對好朋友，也是我們?nèi)祟惖暮门笥??！奥曇裘妹谩辈粌H讓我們正確區(qū)別各種聲音，而且還能讓我們欣賞到許多悅耳動聽、旋律優(yōu)美的歌聲；而“光姐姐”不僅能給我們?nèi)祟惡蛣又参锏纳顜碓S多好處，而且還能發(fā)出各種顏色的光，能使我們生活在五彩繽紛的世界里。

可是有一天，這一對好朋友為了“誰的傳播速度快”而爭論不休，都說自己的傳播速度快，“聲音妹妹”說：“我的傳播速度快，不信你看說話的兩個小朋友，一個在這邊說，另一個在小朋友馬上就能聽到聲音。”聽到這兒，“光姐姐”立刻反駁說：“這有什么了不起，你看，雨天打雷的時候，你是先看到閃電還是先聽到雷聲？”“聲音妹妹”回答到：“當然是先看到閃電了。”“那你知道這是為什么嗎？”小朋友，你知道為什么嗎？

原來，光和聲音的速度不一樣，光比聲音快得多，光跑了差不多90萬步，聲音才只跑了一步。也就是說，嘀嗒一秒鐘，光就跑了3億米，而聲音只跑了340米。小朋友，這回你明白了“閃電和雷聲不一起來”的原因了吧。