第一篇：案例13 亞運有我,精彩之吉：王老吉亞運會營銷案例

亞運有我，精彩之吉：王老吉亞運會營銷案例

引言

第十六屆廣州亞運會勝利閉幕，這在中國體育史乃至民族崛起史上，都是值得彪炳史冊的。廣州亞運創造了很多歷史之最，來自45個亞洲國家和地區的9704名運動員參加廣州亞運會，規模最大；設有42項比賽項目，項目最多；全球數億觀眾聚焦，關注度最高，遠超歷屆亞運會；第一次民族品牌唱主角的亞運會……尤其令人振奮的是，民族企業風采縱貫亞運全程，最引人注目的是罐裝王老吉的“中國紅”。

作為中華民族飲料行業的領跑者，王老吉與亞運之間存在著一種注定的緣分，這種緣分以“文化”為紐帶，貫區域、融傳承、統人文，給億萬觀眾展示的正是這種天作之合的自然美。自1995年加多寶集團推出了第一罐“紅罐王老吉”，十五年來王老吉取得了長足的發展，贏得了“中國飲料第一罐”的美譽，而且產品飄紅海外，在東南亞、歐美等地受廣大消費者贊譽。王老吉已經成為中華民族飲料企業的扛旗之人。

作為2010年廣州亞運會的高級合作伙伴，王老吉的營銷旅程充滿激情和動感，演繹著王老吉的奮進、拼搏之美，展現出王老吉情系亞運、情系國運的企業精神。那么，王老吉又是如何展開亞運營銷畫卷，結合品牌、文化、消費者、產品與亞運平臺進行營銷呢？讓我們逐一解說，步步剖析，還原王老吉內蘊于身，外顯于形的亞運風采。

一、展翅民族飲料企業需舵手

一個國家的強大與否，取決于國民經濟競爭力的強弱，而這個國家國民經濟的競爭力強弱歸根到底來源于民族企業的競爭力。在中國奮發圖強，追趕歐美，重新引領世界經濟的過程中，我們的民族企業肩負重任！

民族企業就是一個民族的經濟脊梁。經過數十年的快速發展，我們的民族企業開始在世界經濟舞臺上暫露頭角。從前幾年民族企業的海外并購，到如今的民族企業在海外的開疆辟土，我們的民族企業已初步具備逐鹿世界實力與雄心。與此同時，我們同樣要保持清醒的意識：與國際大型跨國公司，我們還有一定的差距。新時期下的民族企業應更加具備國際化的視野，以開放的心態、發展的眼光、創新的思維來應對挑戰，才能在開放的競爭下勝出。

民族企業在發展過程中，需要堅持與生俱來的優勢以及在發展中積累起來的中國市場的良好感覺，這些正是讓我們植根于中國市場，成為民族企業代表者的基因片段。同時，民族企業也需要有選擇、有目的地提升。這種提升，不僅表現在自我價值的發現與提升，還表現在善于發掘民族企業自身的比較優勢，從自身長處人手，逐漸縮小與國際化大企業之間的差距。顯然，只有在堅持民族特性與企業自身個性雙重融合，并創新性吸收世界知名企業的成功經驗，才能不斷地通過產品創新、營銷來完成對一個精英式民族品牌的塑造，才能通過這個塑造出的民族品牌帶動、加速整個產業乃至中國經濟的發展。

如今，在很多領域，中國開始有了民族企業的代表者。然而，在飲料領域，民族飲料企業卻走得甚是艱辛，偶爾涌現出一兩家令人心振奮的企業，卻也只是曇花一現，各領風騷三五年。中國人口眾多，市場容量巨大，飲料消費產生的經濟助推力難以估量，而與此同時，其所帶來的大產業鏈發展不僅僅局限于飲料行業，如加工制造、物流運輸、餐飲等等很多行業都會受惠于飲料行業的發展。從某種意義上而言，打造出一個標桿的民族飲料企業，相當于盤活了博弈中的棋眼，甚至影響大棋局。那么，在民族飲料企業中，誰，有潛力；誰，又將成為民族飲料企業的扛旗者？綜合近年來的態勢，窺“營銷”一角，不難得出結論??

1．夢想起飛——王老吉借勢崛起

通常情況下，一家民族企業的崛起，需要良好的創業機遇和深厚的底蘊。飲料行業也不例外，尤其是在中國飲料行業經歷過“陣痛”的復雜社會背景之下，民族企業的成長與突破更需要耐心與契機。

在億萬中國人翹首以盼，期待民族企業崛起的時機，王老吉以其特有的方式呈現在了世人面前。從1995年推出第一罐王老吉開始，至2008年，紅罐王老吉創造了一個又一個的奇跡。這個一直被譽為行業黑馬的品牌已經積蓄了足夠的力量，隨時準備爆發。它知道，它缺的，只是一個時機！一個平臺！一旦找到合適的機會與平臺，它爆發出來的能量，將足夠驚天動地！

機遇總是垂青于有準備的人。2010年，第十六屆亞運會將在廣州舉行。作為僅次于奧運會的綜合性的體育盛事，廣州亞運會以其大規模、高影響力吸引了全亞洲的眼球，也成了眾多實力雄厚的企業角逐的舞臺。經過激烈角逐，紅罐王老吉擊敗了可樂等國際飲料巨頭，從眾多商家中脫穎而出，一舉成為第十六屆廣州亞運會的高級合作伙伴。民族飲料第一次站在國際頂級體育賽事的營銷舞臺，邁出了國際化進程的重要一步，這在王老吉的發展歷史上，無疑是具有里程碑式的一步，在整個涼茶發展史乃至民族飲料的發展史上，也增添了濃墨重彩的一筆。

有夢想，才有希望；有夢想，就有將來。王老吉著眼于國內，放眼于國際，借大勢、承夢想，讓夢想起飛??

2．崛起之源——民族飲料春天來臨

近年來，飲料行業的發展步人了快速發展的車道，超市、便利店、大型賣場，乃至大小餐飲場所，碳酸飲料、果汁、茶飲料、功能飲料、涼茶等飲品琳瑯滿目，龐大的人口基數使中國成為當之無愧的世界飲料第一國。不過，當我們歷數民族飲料品牌時，卻少了幾分底氣。當洋品牌充斥人們生活的方方面面，這不能不讓泱泱大國飲料行業的營銷人心痛。五千年的燦爛文化培養了不少具有悠久歷史和中國文化氣息品牌，并在國人的繁衍中不斷傳承，發展壯大。然而，當我們把目光投向全球，誰又能以民族品牌的身份傲視全球？誰又能自信地向世界宣布：“飲料領域，我們有話要說！”

應該說，民族飲料企業充滿無奈，但依然充滿期待。尤其在近幾年，不少飲料企業給國人帶來了一些驚喜。當國人希望某個行業出現一個品牌，并被烙上“民族”的印記時，它就成為了民族信念和文化的象征，擔負著不僅僅是企業自身的經濟責任，它身上還擔負起了巨大的社會責任，有時甚至上升到 了國家博弈的高度，影響大眾民生，如前段時間的匯源與可樂的并購，更遠還可追溯到娃哈哈與達能的品牌之爭。然而當中國人吃豆油痛快與否取決于國外資本的市場動作時，人們不想，也不愿看到，中國人的“喝”同樣被國外資本左右。此時，王老吉給予了人們新的希望。

幾年前我們還在感嘆，什么時候我們的民族飲料能夠飄洋過海，去賺取洋人的銀子？什么時候在美國等發達國家的超市、零售店里也擺滿我們的民族飲料？

現在，我們總算如愿以償。去國外的留學生、旅行者不經意間傳到網上的照片讓我們看到了民族飲料品牌的身影。對于美國這樣一個高標準，嚴要求的國家，民族飲料只要成功進入就是驕傲，能遍地開花更是讓人驚喜。

美國被譽為有世界上最復雜，最嚴格的標準認證。食品飲料進口資格證-FDA認證是一道很多民族品牌難以跨越的門檻。作為一家科學管理機構，FDA的職責是確保美國本國生產或進口的食品、化妝品、藥物、生物制劑、醫療設備和放射產品的安全，旨在保護消費者為主要職能的聯邦機構之一。在國際上，FDA認證過程和標準被很多國家借鑒，并用以促進和監控其本國產品的安全。很顯然，品質是通過FDA認證的首要標準。可喜的是，紅罐王老吉已經成功通過FDA認證，在美國登陸。而近期問鼎全球食品工業獎，更是彰顯了民族企業比肩世界頂級品牌的雄心與實力。

紅罐王老吉在品質管理上自成體系，從源頭到生產、出廠都有一整套規范化的檢測流程。這種品質管理手段和精神奠定了王老吉近十余年快速發展的基石，再加上成功的市場運作，讓它有能力承擔起扛起了民族飲料的大旗。

3．強企之心——王老吉涼茶異軍突起

涼茶是中國傳統養生文化的衍生品，兩廣地區的老百姓把它當作清熱止渴、解暑濕的保健養生飲品流傳了千百年，具有悠久的歷史和地道的本土文化特征。一個具有180多年歷史的“中華老字號”，素有“涼茶始祖”之稱的品牌在10年間完成了三個跳躍性發展。2002年之前，紅罐王老吉僅僅活躍在嶺南區域內；2003年，王老吉開始走向全國；到2008年，全世界都知道中國有個飄著中國紅的罐子：王老吉。

2002年以前，紅罐王老吉在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，但是銷售業績連續幾年徘徊在1億元上下。在王老吉之前，市場上的主流飲料是碳酸類飲料，各種“汽水”都以清涼止渴來標榜自己，然而，汽水只能帶來暫時性的口感清涼。根據市場調研，消費者飲用王老吉主要在燒烤、登山等場合，其原因不外乎“吃燒烤容易上火，先喝一罐預防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個飲料來購買，其真實的購買動機是用于“預防上火”。將王老吉定位為涼茶飲料避免了與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔。

經過重新定位后，王老吉開始走向全國。2003年初，王老吉銷售主要集中在廣東和浙南等區域，隨著成功的市場推廣，銷量迅速上升。

為了適應更多區域的消費者的需求，王老吉口味也在不斷做出調整。味道變“甜”之后，一直阻礙涼茶走向全球的口感

問題得到了徹底解決。“怕上火，喝王老吉飲料”，這一核心訴求，使消費者對王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強、更直觀的認知。王老吉已迅速成為人們餐桌、生活中常見的飲料品牌。與此同時，王老吉也開始了深度思考，通過多元化的手段不斷挖掘新的營銷模式，旨在為沖出兩廣進軍全國市場布局。

在2008北京奧運會開幕之際，王老吉總部遷至北京，彰顯出了王老吉的雄心壯志——即將王老吉打造成國內領先的飲料品牌，并推向國際市場。借力，成了王老吉營銷的一把利刃。而它從來不缺對當下時勢的把握。

二、騰飛文化為媒大展拳腳

王老吉作為中華民族品牌的杰出代表，一直以來對振興中國的體育事業充滿激情。王老吉希望通過自己的努力，把拼搏自強的體育精神傳遞給所有人，為中國的體育事業、為亞洲的體育事業貢獻自己的一份力量。

2009年2月18日，紅罐王老吉與廣州2010年亞運會組委會簽署了協議，正式成為廣州2010亞運會高級合作伙伴，這標志著王老吉中國純天然草本飲料、代表中國形象以及中國吉祥喜慶風格的大紅罐這樣一些文化元素將在亞運歷史上留下深深的烙印。中華民族飲料品牌第一次站在了國際頂級賽事的舞臺，這是王老吉品牌發展史上的一個里程碑。同時也標志著王老吉邁出了國際化進程的重要一步，為打造一個世界級品牌打下了堅實的基礎。

1．躍升——乘風破浪激流勇進

近年來，體育已經成為最吸引人眼球，催生大品牌的最佳營銷平臺。這是因為，體育營銷集受眾廣泛、意義非凡、運動理念、公益價值等多種特點于一體。借助體育賽事的廣泛參與性等傳播特點，品牌可以快速進入陌生市場，尤其是借助國級頂級賽事的營銷，是塑造品牌、強化品牌的良好機會，是大品牌展示實力和風采的絕妙平臺，是企業品牌國際化的重要途徑。然而，縱觀近幾十年的國際頂級賽事，大多是國際品牌的舞臺，中國品牌通常都是配角。

體育營銷成功的關鍵就在于企業或產品的核心價值及品牌內涵是否與賽事主題存在比較密切的關聯點。在體驗經濟時代，嵌入焦點事件，把握受眾的心理特征，借助交互式傳播方式，充分發揮體育營銷的效能，是企業取得成功的關鍵。

如何找準廣州亞運會與王老吉品牌之間的契合點，有力地提升王老吉品牌的影響力，引發公眾的情感共鳴，提高消費者的品牌忠誠度呢？此番亞運營銷對于王老吉來說，是一次具有里程碑意義的系統化營銷戰役，更是王老吉品牌躍升的戰略轉折點。

第一次站在國際頂級賽事的舞臺，以絕對主角的身份參與大賽，王老吉需要充分利用這次機會，將中華民族飲料品牌風采和中國傳統文化風韻充分地展示給世界，釋放出品牌的力量。

2．機緣——厚積薄發共襄亞運

早在2006年韓日世界杯期間，王老吉以“不怕上火的世界杯”為主題，結合產品特性，通過競猜誰的紅黃牌拿得比較

多、哪支球隊的隊員比較火爆等特殊的推廣方式，在全國100多個大中城市推出“王老吉不怕上火的世界杯”促銷活動。廣告宣傳緊緊依托活動主題，淡化促銷的商業目的，．使活動更接近于消費者，喝王老吉成了球迷朋友必然的選擇，同時也巧妙傳達了“怕上火，喝王老吉”的品牌口號，迅速打大了消費者對品牌和產品的認知，令王老吉在當年的世界杯飲料大戰中狠狠地火了一把。從此，體育營銷成為王老吉營銷策略中非常重要的一個組成部分，并一直用自己的方式實踐極富成效的體育營銷。

2007年王老吉成為中央電視臺2007-2008年體育賽事直播合作伙伴，尤其是2008年借助北京奧運會的熱浪與狂潮，王老吉與國家體育總局合作推出了“祝福北京，王老吉56個民族共同為北京祈福盛會”大型主題活動，這項活動是近年來唯一一項涉及全國56個民族大型的體育賽事，活動歷史性的將全國56個民族聚集在一起，共同為北京奧運會祈福，很好地調動了全民族的參與熱情，取得了不俗的傳播效果，更加堅定了王老吉堅持體育營銷信心和決心。

北京奧運會結束后，加多寶人開始考慮后奧運體育營銷將會依托一個什么樣的契機。2010年第16屆亞運會將在廣州舉行，作為亞洲規模最大，最具影響力的廣州亞運會是北京奧運會后，第一個在中國舉辦的又一次國際性的大型綜合運動會。因此，加多寶人敏銳地感覺到，亞運會一定會成為廣大商家搶占營銷制高點的必爭之地。

3．攜手——文化為媒 天作之合

體育營銷的最高境界是讓品牌、文化和體育完美結合在一起。而品牌與體育的結合點就是文化。

作為中國嶺南文化發祥地，廣州在此次亞運會中打出了旗幟鮮明的嶺南特色的亞運文化牌，因為亞運會這樣一個洲際運動會只有把賽會要求和主辦地訴求完美融合才能達到賽會與主辦地同心協力，互利雙贏的目的，亞運會是競爭激烈的體育競技場，同時也是一個全亞洲人民文化交流的平臺，廣州亞運會是傳播嶺南文化的陣地，用嶺南特色的宣言，把嶺南文化通過亞運舞臺推到更廣闊的國際背景中去，亞運會無疑是嶺南文化加速度前行的寬敞跑道，也是以嶺南文化為土壤的王老吉加快自身品牌建設，加速國際化進程的絕佳選擇。

眾所周知，嶺南文化源遠流長，內涵豐富多彩，而涼茶文化就是嶺南文化繽紛畫卷中不可忽視的瑰麗一筆，涼茶造福一方，是中國傳統養生文化的精粹。王老吉起源于嶺南，被兩廣地區老百姓當做清燥熱，解暑熱的飲品，涼茶具有本土地道嶺南文化特征，特別是近十多年來，加多寶集團有效的繼承并傳揚了這一傳統的養生文化，讓這個有著180余年歷史的品牌，重新煥發出了勃勃生機，涼茶這一具有嶺南文化特色的飲品成功入選國家首批非物質文化遺產，并隨著王老吉的擴張，在大江南北流傳開來。如今王老吉已成為中國涼茶的代名詞，成為嶺南涼茶文化的一個象征符號，成為了解嶺南文化一個窗口，從某種意義上來說，王老吉很好的擔當了嶺南文化傳播使者的角色，成為廣東省的一張名片。一個民族，一個國家的崛起，其背后一定有著深厚的文化力量支撐，一個產品的崛起也必然需要強大的文化力量支撐，正如可樂代表美國文化一樣，王老吉代表著廣州與嶺南文化，代表中華傳統的養生文化，也正因為具有深厚的嶺南文化根基，王老吉才能風 靡全國。嶺南文化才能在涼茶中得到傳揚。

三、翱翔步步為營盡顯風采

一位良帥，能運籌帷幄，決勝千里；一個名企，需要謀略并用，東成西就。對于成名多年的王老吉而言，運用新的營銷方式不是問題，其關鍵是如何讓這種創新性的營銷方式系列化、邏輯化，同時，還要讓這些活動之間有或明或暗的主線進行貫穿。在亞運營銷平臺的運用上，王老吉顯得異常慎重。眾所周知，2010年廣州亞運會，是亞洲體育健兒競技的舞臺、自我展現的舞臺以及文化交流的平臺，是全亞洲人民共同的盛會，是一個充滿激情、歡樂和精彩的盛會。作為高級合作伙伴，王老吉所要做的不僅僅是將自己的品牌進行展示，而且其本身還承載著傳遞亞運乃至中國文化、培養亞運氣氛等諸多任務。無疑，王老吉的亞運營銷方式必須綜合考慮多方因素。不過，值得稱贊的是，王老吉的亞運營銷沒有讓大眾失望，整個營銷讓四海賓朋共同見證了這場激情盛會，感受了亞運會的精彩。

蘊含文化的同時，王老吉為了把“激情”和“主場”情懷帶給每一個亞洲人，并感受王老吉本身的風采，王老吉充分剖析了品牌內涵屬性及廣州亞運會的主旨，決定與中國國家網球隊聯姻。網球是一項集運動形體美、力量美、服飾美、藝術美于一體的高雅體育運動，是激情、活力、精彩與智慧的碰撞，這一切與王老吉“亞運有我精彩之吉”的亞運營銷主題不謀而合，更重要的是它契合了王老吉自然健康，充滿活力的品牌形象和健康理念。近年來，中國網球運動與王老吉一樣迅速強勢崛起，在蓬勃發展，網球金花們盛情綻放在國內外的賽場上。于是王老吉便推出了由孫甜甜等網球明星出演的《亞運邀請篇》TVC，并在央視及全國各地電視臺投放。隨著《亞運邀請篇》TVC的播出，人們看到了一個個精彩紛呈、充滿激情的場景。盛大的場面、歡快的音樂、絢爛的色彩，形成了一個充滿激情活力的巨大氣場，感染著電視機前的每一個人。王老吉以其亞運會高級合作伙伴和東道主的自信與強大的感染力，號召人們與王老吉一起共同熱情歡呼，共迎盛事。亞運激情由此點燃。

與此同時，緊緊圍繞“亞運有我精彩之吉”的主題，整合了文化、體育、公益、娛樂等多方面要素之后，王老吉策劃了一系列的活動來對其進行闡釋，對文化與價值觀進行融人。“唱響亞運先聲奪金”掀開了王老吉亞運營銷的精彩序幕； “舉罐齊歡呼開罐贏亞運”進一步推波助瀾； “點燃吉情傳遞精彩”再掀高潮，而亞運體驗館的開啟與亞運之星的評選，讓整個亞運營銷顯得更加豐滿，更加有血有肉。不得不說，王老吉的亞運營銷“贏”就贏在這種超越境界的營銷活動之上。

1．亞運營銷第一幕：先聲奪金，震撼啟幕

常言道，良好的開端是成功的一半，營銷也不例外。在王老吉的發展歷程中，各種創新性的營銷手段常給國人帶來耳目一新的驚喜。實際上，當王老吉扛起民族飲料旗幟之時，媒體與大眾的目光就形成了自然的聚焦，這種聚焦既是對王老吉發展的審勢，也是對王老吉創新營銷與發展的助推。亞運會，萬眾矚目，王老吉，國人關注，當矚目與關注碰撞出激情的火花

時，人們不禁在想，王老吉，這一次將用何種驚喜揭幕亞運營銷？將用什么方式給觀眾以震撼？

僅是序曲，王老吉就讓人眼前一亮。“先聲奪金一一王老吉唱響亞運歌手挑戰賽”一經推出，很快便在全國范圍內掀起了關注的熱潮，王老吉亞運營銷也因此邁出了堅實的一步！(1)不朽奉獻征服觀眾

縱觀近幾年的營銷方式，我們發現，隨著社會經濟的發展和人群消費觀念的提升，營銷越來越向消費者靠近，甚至可以說，離消費者最近的營銷，通常是最有成效、最成功的營銷。對王老吉而言，將營銷人群定位為大眾的同時，年輕族群是其體育營銷的主要目標人群。年輕族群喜歡新鮮事物，拒絕墨守成規和老腔調，顯然，體育營銷給了品牌一個和這一群體接觸的絕佳機會。但是，僅僅贊助體育賽事這一個動作，不會將體育的激情和活力直接嫁接到品牌身上，品牌需要額外找到一個切入點，從它人手，圍繞體育內容和年輕人發起對話，架起連結，完成品牌年輕、時尚的信息傳達。

同時，還有一點需要特別提出的是，在亞運主題下的營銷活動，一定是面向大眾的，全民參與的活動，否則，對于王老吉而言，空有亞運這個好平臺，而無法把企業所要傳遞的信息落到實處，從根本上就埋沒了亞運影響的高度和廣度。全民性的“先聲奪金——王老吉唱響亞運歌手挑戰賽”是王老吉亞運營銷戰略的第一波。這種類型的活動通常都有一個共性，那就是活動門檻較低、形式生動、參與性強，并特別適合年輕人寄予夢想。而且，亞運會本身就具備高關注度與高吸引力。尤其值得一提的是，“先聲奪金——王老吉唱響亞運歌手挑戰賽”不僅僅是王老吉亞運營銷的第一波，還是整個亞運會開場之作。毫無疑問，這兩方面的融合，切實地吸引到了全民的參與和關注。

需要指出的是，“先聲奪金——王老吉唱響亞運歌手挑戰賽”并不是一個簡單的歌手選秀，簡單地確立歌手排名，最為重要的是，作為亞運歌手選拔賽，獲勝的歌手不僅可以登上亞運會大型慶典文化活動的星光舞臺，還有機會與天王天后級巨星一同高唱亞運歌曲，并且最后奪冠者可以擁有“亞運金牌歌手”的榮譽稱號。相比于單一的名次，這種兼容“亞運場外冠軍”的光環可謂是幾十年一遇，甚至百年一遇。在這種能夠充分展現最高層次的自身價值背景下，還有什么名譽比這更為重要，還有什么事件比這更有吸引力？

顯然，“先聲奪金——王老吉唱響亞運歌手挑戰賽”并不是為了活動而活動，為了營銷而營銷，它給億萬民眾提供了解亞運、參與亞運的機會，這不僅僅是王老吉亞運營銷的預熱，也在很大程度上為整個亞運會在全國范圍內營造了良好的氛圍，它用它優美的歌聲，告訴全國民眾：亞運來了！(2)資源聯動鑄就輝煌

策略指導方向，但策略無論多么精妙，最終依然要落在實際的推進之中。如果說“先聲奪金”講究的是一種奉獻的技巧，那么其實際推進則需要融合“聯動”，這種聯動不應該局限于一點、一面，更多的則是進行整合資源的聯動。．

媒體聯動演繹精彩

信息社會，酒香也怕巷子深。營銷界常有一個簡單統一性認知，就是媒體通道的建立一定程度上決定了活動的輻射面，這種輻射面的建立，包括內容、媒體平臺，以及線上線下的配合。

為了最大輻射面的達成，實現與受眾的多點接觸，“先聲奪金”活動首先從內容規劃上作出了突破，為受眾提供的不僅僅是單一的新聞傳播，而是將活動傳播、互動體驗等內容進行了有效整合；從平臺規劃上，開拓性地創建了網絡分賽區這一參與平臺，并以六大網絡媒體為活動官網提供參賽和互動平臺，運用了各式傳播工具以任務分工的方式制定了多媒體參與，線上線下共舉的立體化傳播架構，即廣東衛視+海選地方電視臺作為活動宣傳、播出的主平臺，有效整合各類媒體，讓不同年齡的受眾，可以通過不同渠道來獲取信息的。同時，“先聲奪金”還利用光線傳媒的全國覆蓋來作為廣東衛視的有力補充，配以SP平臺作為活動無線互動平臺。通過多重組合的方式，王老吉實現了媒體之間的資源共享與聯動，讓活動信息進行了最為廣泛的引導性傳播。

比賽聯動引來話題

近幾年來，選秀性活動比較多，吸引眼球的都是具有高互性的賽制。在借鑒某些選秀活動賽制成功經驗的基礎上，“先聲奪金——王老吉唱響亞運歌手挑戰賽”活動進行了大膽創新，其總決賽采取了獨特的復活賽制，從總決賽第一場開始到第六場，每場比賽結束都有部分選手進入待定，等待網絡投票，而網絡投票的結果在下一場比賽中揭曉，得票高的選手成功復活，到后期關鍵階段，“先聲奪金”改網絡復活為“人氣投票”。

從“先聲奪金”比賽過程中，很容易發現，每一個比賽環節，不僅是評委的專場，選手的賽場，還有千千萬萬支持著自己心目中選手的觀眾，甚至可以說，選手的命運決定在千萬的觀眾手中。對于這種可以表現出主觀意識的參與性活動，哪個觀眾會不積極，也正是抓住了觀眾的心理，王老吉“先聲奪金”的比賽聯動達到了所有選秀活動的至高點。

營銷聯動導入品牌形象

場內精彩，激情四溢；場外火熱，共同關注。

在每一個城市賽區的海選和預選賽現場，仿佛就是王老吉精心裝扮的亞運宣傳廣場。在某些中心賽區，王老吉亞運營銷主題詞“亞運有我，精彩之吉”高高豎立在廣場的中心位置。經常可以看到選手在回答“為什么要來參加‘先聲奪金’比賽”時充滿激情地引用“亞運有我，精彩之吉”。王老吉精心設計的這句口號，因其朗朗上口，成為人們關注亞運、支持亞運、參與亞運的口頭禪。

此外，字幕條、角標等道具在電視節目中的巧妙運用也讓王老吉品牌低調卻無處不在。每場比賽前，演播廳外都會豎起一塊大幅背板，讓每個進入電視臺的人都關注“先聲奪金”的比賽。由著名音樂人小柯詞曲創作、“先聲奪金”全國總決賽33強演唱活動主題曲《亞運有我，精彩之吉》成為號召各階層民眾關注亞運、支持亞運、參與亞運最好的工具。網絡賽區則打破地域界限，吸引無數熱愛亞運、熱愛音樂的年輕人來進行活動體驗。最終，使得參賽人達十余萬，直接覆蓋人口逾百萬，而通過電視的直播與網絡的互動，受眾人數超過5億人次。

明星聯動帶來效應

“先聲奪金”邀請到眾多明星加盟，用明星的影響力來吸引更多的人關注“先聲奪金”歌手選拔。特別是明星加油會作為“先聲奪金”海選的啟動儀式，邀請了超過50位的明星出 席，吸引了湖南衛視、北京衛視、鳳凰衛視等十余家電視媒體，《北京青年報》、《北京晚報》、《當代歌壇》等幾十家平面媒體，新浪網、搜狐網、網易、中國音樂之聲等主流網絡媒體及電臺媒體出席。

值得一提的是體育明星的加入。“先聲奪金”從海選到全國總決賽，共邀請了十余位世界冠軍組成冠軍報道團，連續采訪了10個賽區城市近20場“先聲奪金”活動，第一時間報道賽事進程，并邀請體育冠軍為選手加油，為活動增加了更多的新聞點。平臺聯動提升高度

在最后一場總決賽的賽制設計中，導演組大膽簡化了以前繁瑣的賽制，更多地引入了表現選手個性與情感的環節設置，使得觀眾對于選手的選擇不僅僅局限于歌唱水平，而可以從更豐富、更真實的角度去理智地、全方位地做出最符合亞運歌手標準的選擇。其次，為了不讓選手們在總決賽中只是重復過往的水平，導演組給四位選手安排了令觀眾耳目一新的演唱曲目，力求讓觀眾仿佛置身于一臺火爆熱烈的“體育歌舞嘉年華”之中。此外，為了營造最好的亞運歌手挑戰賽的氛圍，導演組還特別邀請了國內體育界、演藝界的超級明星一同加入到最后一場總決賽的表演中。

正如第16屆亞組委慶典與文化活動部副部長寧肖周在評價“先聲奪金”時所說的那樣： “用廣大群眾喜聞樂見的電視選秀活動進行‘唱響亞運’的宣傳，是創新之舉。‘先聲奪金’生動活潑又影響深遠，為廣州亞運發出了時代強音。”至此，歷時數月，遍及11個唱區，一共吸引了十余萬人參加的“先聲奪金”王老吉亞運歌手選拔賽圓滿落幕，為廣州亞運聚攏了人氣和沸騰的熱情。而獲獎歌手將積極備戰亞運舞臺，力爭精彩演繹出“亞運金牌歌手”的精神和風采。

在“奪金之夜”，體育風、亞運情貫穿其中。特別是在第一輪比賽中，選手們都唱了屬于體育和亞運的歌曲，與整體氛圍非常貼切。最后，王老吉與亞組委共同為亞運歌手頒發獎牌，而這種獎勵的意義絕對不僅僅是一個冠軍頭銜而已，更重要的讓得到獎牌的選手知道自己所代表的精神和參與亞運的意義所在。這寓意著亞運金牌歌手不僅僅是在音樂的道路上取得了一個好的成績，同樣也將體育的精神和亞運的標準傳遞給更多的年輕人。

2．舉罐歡呼，全民共聚

驚艷的亞運營銷揭幕，超高人氣的聚集，不禁讓人感嘆王老吉亞運營銷的大手筆；人們在驚嘆“先聲奪金——王老吉唱響亞運歌手挑戰賽”的同時，不禁揣測，王老吉又會以什么樣的方式繼續它的“亞運有我精彩之吉”的旅程呢？(1)激情繼續，歡呼亞運

為亞運歡呼，為亞運喝彩，共享激情，共享感動。

亞運會不僅是運動員展現競技風采的舞臺，更是匯聚全民激情的盛會。在“先聲奪金”的主題營銷活動中，王老吉已經聚集了超高的關注度，為了讓更多人融人亞運，了解亞運，感受亞運的激情與魅力，同時也更好地展現、分享、記錄全國公眾的亞運激情，怎么樣延續這種勢頭，怎么樣更好為亞運助力呢？ “舉罐歡呼”，王老吉帶你走進“激情燃燒的歲月”。

作為民族飲料品牌的佼佼者和廣州亞運會高級合作伙

伴，王老吉涼茶一直致力于亞運會的宣傳推廣，聯合亞組委共同主辦的“舉罐齊歡呼開罐贏亞運——王老吉億萬亞運歡呼大征集活動”，是王老吉舉辦的第二個亞運營銷主題活動。全民參與，全民歡呼，但是并不是每一個人都有機會到亞運賽場去感受運動的魅力，拼搏的激情，王老吉給了每一個熱愛體育，熱愛生活的人提供了這樣的機會。未到賽場也可以為亞運歡呼，為亞運喝彩，只要你擁有一個充滿激情的心。因此，廣泛的公眾參與度和對廣州2010年亞運會的巨大宣傳作用，得到了亞組委及全國社會公眾的充分肯定。

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“舉罐歡呼”是亞運體育賽場上的吉慶時刻，通過亞運歡呼動作的征集讓網友在網絡中吉慶互動，進一步宣傳和推廣王老吉亞運會高級合作伙伴的身份，深化了吉慶時刻要喝王老吉的理念。而作為王老吉亞運營銷的重頭戲，又秉承用呼喚參與亞運、用舉罐體驗產品、用開罐贏得幸運的理念，延續“亞運有我，精彩之吉”的王老吉亞運營銷主題，結合“歡呼”姿勢營銷，傳遞王老吉邀請國民成為亞運主人參與吉慶派對，進行極致互動的理念。

“開罐贏亞運”直接面向每一個獨立的消費者，對之進行娛樂化的訴求和邀請．，相比“唱響亞運”的覆蓋廣度，“開罐贏亞運”是對前者深度的補充：通過輕松又充滿激情的“歡呼動作”以及最后親臨亞運會許諾，王老吉幫助人們實現對亞運會的參與，從而提升了消費者的個人品牌體驗及品牌好感度。(2)．歡呼你我，全民參與

網集數億人的呼聲，點燃全亞洲的熱情，“舉罐歡呼”活動打造了2010年最震撼網絡事件，一舉創下史上參與明星最多的網絡活動。作為史上參與網友最多的歡呼征集活動之一，“舉罐歡呼”活動徹底引爆了網友的熱情，讓全世界都聽到了亞運歡呼的聲音。

明星加盟演繹“亞運有我精彩之吉”

“舉罐齊歡呼開罐贏亞運——王老吉億萬亞運歡呼大征集活動”，因其高規格、高公眾參與度，緊扣“激情盛會、和諧亞洲”的亞運理念，在號召國人一起為亞運歡呼的同時，引來亞洲千位體育、娛樂明星傾力加盟為亞運助威。千位文體明星傾情加盟，既有成龍、舒淇這樣的影視巨星，也有胡佳、邢傲偉等體壇名將。各路明星紛紛帶領粉絲團為亞運“舉罐歡呼”。

在音樂界，人氣偶像韓庚和周筆暢聯袂演唱的王老吉亞運推廣歌曲《亞運有我精彩之吉》創造了“霸占”二十個音樂排行榜冠軍寶座的傲人戰績。

陳楚生、BOBO組合、周筆暢、張杰和尚雯婕五大人氣歌手帶領歌迷歡呼聲量大對決，點燃更好亞運激情。獲得最高歡呼分貝的明星獲得舉辦“千人演唱會”的機會，所有粉絲更可通過購買紅罐王老吉贏取吉幣兌換千人演唱會門票。幸運者還有機會免費去廣州看亞運會，一起為亞運加油助威。

“億萬亞運歡呼大征集”拋出精彩亞運大禮包“紅動”中國，線上線下齊歡呼。

“舉罐齊歡呼開罐贏亞運”活動歷時四個月。如此之長的周期，意味著更多的機會，更多的優惠。只要在官方網站上傳“舉罐歡呼”的圖片，或者購買王老吉亞運促銷裝產品，在支持亞運的同時，可便捷地贏取包括免費精彩亞運游在內的各種亞運獎品。網友上傳的“舉罐歡呼”圖片，還會出現在亞運 會的開幕式和各大場館中，更有機會以特殊方式“精彩亮相亞運開幕式”，向全世界展現亞運的歡呼和熱情。

每天1000萬個中獎機會、亞運吉祥物套裝、話費和歡呼作品網絡展示機會，一億個吉幣（活動期間在活動官網可等值于1Q幣），可用于兌換騰訊公司量身定做的各種獎品，如王老吉亞運真人QQ秀、QQ紅鉆、藍鉆、黃鉆等。如此誘人的優惠，沒有人想錯過，而且參與活動，還有機會與5位明星共同組成亞運歡呼大使團，共赴亞運會現場，感受精彩亞運。這些形式多樣的獎品，著實吸引了活動參與者的眼球，紛紛為亞運“舉罐歡呼”！

此外，只要在官網上傳亞運歡呼照片，每周分貝數前五名的選手有機會參加亞運火炬手選拔，參與亞運圣火傳遞。亞運火炬手候選人還在活動官網上展示，主辦方主動聯系并記錄相關身份信息，最后選出的20名王老吉亞運火炬手，送交亞組委進行審核，以確保火炬手選拔的公開、公平和透明。

倒計時一百天舉罐歡呼照片日增十萬張

活動官網被“舉罐歡呼”圖片擠爆，這一場面是從來沒有過的，王老吉“舉罐齊歡呼開罐贏亞運”活動極大地點燃了人們對亞運會的熱情，這樣的一幕就發生在活動官方網站倒計時一百天。

當天網站訪問量的增幅巨大，比平時增加了一倍多，以致官網出現了短時間的癱瘓。截止8月4日，王老吉累計收到各類創意歡呼照片一千萬多張。在8月4日亞運倒計時100天當天，更是破紀錄地收到十多萬張創意歡呼圖片，創造了活動開展以來“單日”舉罐數量的新高。上至七、八十歲老人，下至兩三歲兒童——最小的“歡呼選手”還坐在嬰兒車里，紛紛為亞運舉罐歡呼。“舉罐齊歡呼開罐贏亞運——王老吉億萬亞運歡呼大征集活動”，已經成為公眾展現自我風采、暢述亞運情懷的最火爆的平臺。

3．點燃“吉情”，傳遞精彩

亞運圣火，傳遞你我；和諧社會，合作共贏。亞運圣火不僅傳遞的是體育精神，更是把和平、友誼、自信、堅強、樂觀等高貴品質傳遞給每一個亞洲人。

傳遞圣火，點燃激情。圣火傳遞是亞運會前奏最高潮的時刻，王老吉參與亞運的熱切胸懷和堅實實力能否將王老吉亞運營銷推向更高潮？歷來都承擔著社會重任的王老吉能否把它所要傳達的主流價值觀淋漓盡致的展現呢？公眾有信心，王老吉更有信心！(1)火炬手選拔，注重社會責任

火炬手，多少人滿懷渴望，他們矯健的身姿，令人羨慕，他們所傳遞的體育精神，社會責任，更是令人充滿敬佩！他們是社會各方面的佼佼者，他們是體育精神和社會責任的踐行者。每一個火炬手背后都有一個精彩故事。

人人爭做火炬手，這難得的機會，誰也不想錯過。只要年滿14周歲，具備跑完相應傳遞路程的條件，就可以參與其中。作為社會公民，企業在保持自身穩定健康發展的同時積極履行社會責任，在注重自身經濟效益增長的同時也注重企業外部的生存環境，這已逐漸成為人們衡量企業優秀與否的新標準。作為廣州2010年亞運會火炬傳遞活動特約合作伙伴，面向社會公益人士招募亞運火炬手，是王老吉在亞運舞臺上繼續其公益理念的又一舉措。

王老吉火炬手選拔工作，以其高規格和官方性而格外引人注目。此次參與火炬手選拔活動，不僅是作為民族飲料品牌的王老吉的驕傲，也是加多寶公司為大眾提供的親身參與亞運、為亞運助威的平臺，傳遞亞運火炬，就是傳遞亞運精神。

同時，作為廣州亞運會高級合伙伴，王老吉承接“嶺南文化”，并與亞運交相輝映。在亞運火炬手的選拔過程中，王老吉就非常注重火炬手本人與嶺南文化和企業文化的融合性。這其中有文化、體育、娛樂界的公益楷模、熱心社會公益的慈善家還有在各自領域取得不凡成就的行業代表。社會公益人士的善舉和社會價值觀等特質不僅與王老吉一貫關注和參與社會公益、注重企業社會責任的品牌理念相契合，也符合王老吉的企業文化，符合亞組委對亞運火炬手人選的要求。

7月12日至25日期間，社會公益機構向活動主辦方推薦各領域的社會公益人士，成為亞運火炬手候選人。被推薦的候選人優秀事跡以及推薦理由在王老吉亞運火炬手選拔活動官網上進行展示。(2)火炬傳遞，彰顯主流價值觀

或因自己的傳奇故事，或因自己的突出成就，王老吉火炬手當之無愧地成為整個火炬傳遞過程中最耀眼的“明星”。王老吉遴選出來的火炬手代表著社會各個領域各個層面的主流價值觀。這是一份社會榮譽，更凝聚了社會各界的高度關注。在這樣的活動中，王老吉采取“傳播意見領袖+意見領袖傳播”的雙向化學反應模式，首先用亞運會這樣的國際傳播平臺來傳播各個領域里的精英，然后再通過媒體平臺放大精英們的聲音，用他們的影響力將王老吉的品牌精神和傳播重點深深 地植入各個社會階層的人心深處。

加多寶集團制定了詳細的火炬傳遞規劃。火炬傳遞充分體現了與大眾的互動性、廣泛參與性。在人們吶喊與助威聲中，王老吉的亞運激情不斷得到釋放，亞運夢想得以延伸。這承載著光榮與夢想的火炬傳遞，讓公眾充分感受到了王老吉所帶來的歡樂，感受到了王老吉文化與亞運文化的融合與延伸。

激情奉獻亞運

一直以來，王老吉以社會責任、健康的形象扎根于人們的心目當中。而在王老吉火炬手當中，就有這么一位健康美麗的女孩，她可以說是中山站最強眼的一位，她就是周筆暢。褪去明星的光環，這個生于80年代、看起來有些靦腆的年輕藝人也曾是一個普通的中國女孩兒，為了實現自己的夢想不懈努力，一直達到夢想的彼岸。成為火炬手是她感到幸福的事，但她更多感到的卻是一份責任，一份將健康的、美好的中國形象帶給更多年輕人的責任。

傳遞圣火傳遞公益

熱心社會公益楷模這么一個群體是當初王老吉火炬手選拔時重點考慮的群體，盡自己所能幫助更多人，為社會創造更多的價值。通過吳興芬的亞運火炬傳遞，更多的人們了解到了社會還有很多弱勢群體需要大家的幫助。

2007年大學畢業后，吳興芬放棄了安穩的教師工作回到農村，自費建教室、買課桌、購圖書，創辦了專為留守兒童提供義務學習輔導和圖書閱覽的“留守兒童學習中心”。三年多來，已有百余名留守兒童因此受益。吳興芬通過火炬手

這一具有特殊榮譽的身份呼吁及號召大家，奉獻自己的力量幫助他人。

傳遞圣火傳遞生命精彩

積極向上、樂觀、自信、堅強，這些高貴品質也是王老吉一直所倡導踐行的。沈雁波正是通過火炬手選拔評選出來的這樣一位火炬手

患尿毒癥八年以來，沈雁渡得到社會各界關愛和幫助的同時，她也默默地回報著社會。雖然每周需要進行三次血液透析，每次透析都要持續四個小時，但沈雁波始終以堅強的意志和樂觀的精神與病魔作著頑強的斗爭，用她的堅強、勇敢和快樂感染身邊的每一個人。在工作之余，參與公司組織的慰問社區孤老活動，為災區同胞捐款捐物、參與希望工程、資助貧困民工子女，實踐著自己“得諸社會，還諸社會”的公益理念。

“我之所以要參加火炬手選拔活動，就是想告訴所有人，病魔不可怕，只要擁有堅強的意志，自信自強，微笑地面對生活，我們也能像健康的人一樣活出絢麗精彩的人生。”沈雁波說。

“王老吉·學子情”，火炬手社會責任延續

“得諸社會，回諸社會”，“王老吉·學子情”的受助學生代表——王秀華，用自己的實際行動回報著社會。這也正是王老吉通過服務社會公益所看到的最有價值的東西，王老吉希望通過自己的示范作用，能有更多的企業和個人參與到社會公益當中，讓更多的人受益。

作為當年高考的文科狀元，王秀華回想起“王老吉·學子情”5000元助學金對自己的幫扶，仍然滿懷感激，“是‘王老吉·學子情’圓了我的大學夢想，更是‘王老吉·學子情，點燃了我對未來的希望，讓我真切的感受到社會的關愛，我期盼能夠盡快完成學業，回報社會。”王秀華說。

王秀華在校期間多次撰寫“三農”主題的論文及調研報告，并且作為唯一的本科生，以優異的成績被美國UCLA大學錄取為修研班成員。她不僅品學兼優，而且樂于助人。汶川地震時，還是大一新生的王秀華心念災區同胞的安危，不僅組織實施了情系災區捐款義賣活動，還親自到災區第一線擔當愛心志愿者。

“參與火炬傳遞的人來自社會各界，不只有優秀的運動員以及優秀的演藝明星，還有一些像我這樣普通的學生，雖然我們還年輕，但是我們自己本身有一種激情，能夠感染身邊的一些人。希望廣州亞運會能成為最成功的一屆亞運會，也希望更多的人投入到社會公益當中。”王秀華說。

周波是“王老吉·學子情”助學項目的另一個受資助對象。在2008年備受矚目的北京奧運會上，周波曾擔任奧運火炬傳遞的護衛工作。2009年，他有幸參與了國慶六十周年安保工作，并以優異的表現被授予北京市優秀團員稱號，也是國家勵志獎學金的獲得者。如今成為名副其實的火炬手，周波通過不懈的努力，在改變自己人生軌跡的同時，也全心投身公益事業中。

跑出“吉情” 傳遞愛國情懷

熱愛公益事業，承擔社會責任，王老吉本著這一和企業一脈相承的理念評選出的火炬手劉文明，他是一個堅定的、忠誠的甚至狂熱的體育運動愛好者，也非常熱愛慈善公益事業，多次向地震洪災捐款。

在火炬傳遞完成后，劉文明激動不已：“能夠傳遞圣火我感到非常激動和光榮。我很感謝加多寶集團的火炬手選拔項目，正因為參加了這個項目，我才能有這樣一個難得的機會成為火炬手。”

在亞運火炬手的選拔與火炬傳遞中，王老吉將自己的品牌理念和亞運體育精神完美契合，并成功與廣州亞運會的精神內涵融為一體，在亞運火炬傳遞活動中盡情地展示著民族飲料領頭企業的風采。

4．感受亞運分享激情

近距離感受嶺南文化的獨特魅力，零距離觸摸亞運會的火熱激情。

加多寶亞運體驗館，把濃濃的嶺南文化和“中國飲料第一罐”的氣概以這種別具一格的形式呈現給世人。讓人印象更加深刻，嘖嘖贊嘆。

暢游體驗館感受亞運“吉情”

不了解嶺南文化的人對其神往，不了解王老吉的人也對其產生好奇。王老吉體驗館帶你體會嶺南文化的獨特魅力，體驗“中國第一罐”的豪邁氣概。

王老吉亞運體驗館分為王老吉區、中庭區、亞運活動區、公益區、火炬拍照區、昆侖山、互動拍照和暢飲區等幾大部分。

作為加多寶亞運體驗館的重要組成部分，“王老吉區”還原了歷史上涼茶鋪的真實場景，重點展示了涼茶始祖王老吉的百年發展歷程。在音響模仿的老街嘈雜聲和家庭作坊式涼茶鋪日常經營的場景下，游覽者仿佛置身于百年前的老廣州街巷。幾扇檻窗中間的一張老桌，桌上老舊的大葫蘆和幾盞粗瓷碗，再現了百年前的王老吉涼茶鋪。穿越歷史的長廊，在那一串串悅耳的鈴鐺聲中，游覽者彷佛可以嗅到那百年前的茶香，在親身體驗濃濃的嶺南風情的同時，也領略到王老吉涼茶藥食同源的悠悠歷史和百年傳承。

在中庭區，“一貫領先”的設計宗旨貫穿始終，展示著加多寶集團的發展歷程，體現著王老吉“中國飲料第一罐”的豪邁氣概和作為主人迎賓的良好姿態和在不同時期取得的優異成績，如非物質遺產、人民大會堂宴會飲料、中國飲料第一罐等，全面展示了加多寶集團的豐碩成果和品牌實力。

整個體驗館以“精雕嶺南情”為整體設計理念，借鑒嶺南文化的代表檻窗，有機地融入到整個體驗館設計中，鏤刻本屆亞運會各項運動的標識，很好地融合了中國傳統建筑的輕靈趣味和現代建筑的嚴整大氣。在外觀設計上，將王老吉罐體融人建筑外觀——巨大的王老吉罐體在綠樹的映襯下更加奪目，突顯其“中國飲料第一罐”的領先地位，同時暗含“一貫領先”的中國亞運健兒能在本次盛會上再創佳績，錦上添花的美好愿望。

亞運賽場

助威歡呼

在“舉罐齊歡呼、開罐贏亞運”億萬亞運歡呼大征集中評選出的歡呼聲量最高的30位活動參與者和5位人氣明星共同組成“王老吉亞運歡呼大使團”，到亞運現場為運動員加油助威，暢享“精彩亞運游”，為亞運歡呼，向亞運獻禮。

2010年11月16日晚，王老吉“亞運歡呼大使”一起來到亞運城體育館體操比賽現場，和現場觀眾一起為運動員加油助威。雖然對參賽選手比較陌生，但這絲毫不影響“歡呼大

使”們的歡呼熱情，加油聲此起彼伏。當晚，中國體操軍團包攬5枚單項金牌，張成龍在男子自由操比賽中奪冠，滕海濱在鞍馬決賽中封王，女子跳馬黃秋爽摘金，陳一冰則捍衛了自己“吊環王”的稱號，“高低杠公主”何可欣走出世錦賽陰影摘得桂冠。這不僅呼應了“舉罐齊歡呼”活動，也把“舉罐齊歡呼”活動推向了最高潮，是對王老吉消費者實實在在的、最有價值的鼓勵和回饋。

5．星光閃耀，全球共舉

亞運之中，每一位運動員都在為榮譽而戰，冠軍也好，未獲獎也罷，他們頑強拼搏，挑戰自我，永不放棄的精神令人感動、敬佩。

那么，群星璀璨的運動賽場，誰是人們心中最閃亮的星呢？激情時刻，舉國歡呼，王老吉帶你體驗、見證亞運會的驕傲與精彩！亞運賽前，王老吉以空前的營銷模式聚集了令人難以置信和難以超越的人氣，面對競爭激烈的亞運比賽，它也會當仁不讓的成為亞運營銷大戰的最后的微笑者！(1)亞運之星，閃耀羊城

感受運動魅力，點燃運動激情。運動員在賽場上的表現吸引著體育迷的眼光，他們當中有初出茅廬的新人，有久經沙場的老將。有雖敗猶榮的無冕之王，有勇破紀錄的新科冠軍。賽場上，他們英勇表現，奮力拼搏，然而，在這背后有多少不為人知的酸甜苦辣。成名前的默默付出，從運動高峰跌入谷底的心路歷程，飽受傷病困擾的壓抑，這些幕后的故事有誰了解？誰又是人們心中的英雄？“王老吉亞運之星”，王老吉搭建最后一個全民共襄的舞臺，讓全民與亞運會“零距離”，從而共同參與到亞運會中來，分享亞運激情，共譜亞運榮耀。

作為亞運營銷的收官之戰，王老吉攜手CCTV、CNTV亞運頻道，從大眾的需求和特性出發，共同打造一次全民亞運盛宴——“王老吉亞運之星”評選，通過“多渠道”一一在王老吉亞運官網和中國網絡電視臺進行網絡投票和發送短信投票； “零門檻”——沒有任何限制，全民皆可參加； “全進程”——活動覆蓋每一個比賽日；真正打造一個無界平臺，讓所有人切實參與到亞運中來，感受“一起來，更精彩”的亞運會。

(2)覆蓋全程，打造亞運搜索引擎

用記錄人物的方式記錄廣州亞運會的精彩這是“亞運之星”的創新舉動。活動得到了廣州亞運會組委會的高度認可與重視，作為亞運期間重要的推廣活動，“王老吉亞運之星”是在亞運舞臺上表現最出色的人物，他們是廣州亞運會的精彩之源和活力之源，同時推動亞洲運動會向更快、更高、更強的方向不斷地前行。榜樣的力量會讓更多的人看到希望和方向，評選出來的“亞運之星”成為本屆亞運會精彩指數的一個風向標，帶領更多人關注精彩亞運。

王老吉的企業精神和亞運精神和本次評選活動中體現了高度一致性，那就是將激情盛會、和諧亞洲的理念轉化為一股民眾力量，將快樂和精彩帶給更多的人。強強聯合

為了實現與受眾的多點接觸和互動，將亞運的聲音協同紅罐王老吉的品牌信息傳達至更多受眾，王老吉充分并有效地利用了電視和網絡這兩大核心平臺的無縫聯動，為大眾提供了絕 佳的互動和體驗平臺。

中央電視臺作為本屆亞運會大陸地區的唯一持權轉播商，具有獨家的報道資源，最一線的現場資訊，是企業亞運營銷的最佳傳播平臺。2010年亞運期間，王老吉在廣告宣傳方面動作頻頻，推出貫穿全年“亞運倒計時播報”，將王老吉亞運會高級合作伙伴的信息充分傳達，引導公眾持續關注亞運。全新打造的亞運主題廣告在央視全面投放，事件營銷線上線下聯合進行，在從廣告宣傳轉向活動宣傳的意識也非常強烈。王老吉特別贊助的央視“亞運風云會”欄目在賽時集中爆發，精心打造的“王老吉亞運之星”評選自然備受國人矚目。用戶無需注冊，便可通過網絡或手機為自己支持的亞運之星投上一票，簡單的參與方式，進一步強化王老吉與“你”共同評選亞運之星、感受亞運精彩的主題，極大增強了用戶互動參與性，同時配合央視網絡和短信平臺，打造出了一個以電視媒體為核心的多媒體聯動的體育營銷經典案例，和億萬大眾一起分享精彩亞運。

借力亞運整合優勢資源

一年的辛勤耕作，前期的“唱響亞運先聲奪金”、“舉罐齊歡呼開罐贏亞運”、“火炬手專題”等系列亞運營銷活動，王老吉已經在網絡上耕耘出一片屬于自己的沃土。在網絡上，王老吉具有巨大的品牌優勢、優質的網絡資源和忠實的用戶群資源，王老吉品牌，早已深深走進廣大國人的心。到了收獲的季節，自然能結出“王老吉亞運之星”這樣豐碩的果實。

亞運賽場最吸引眼球的，當然是各國的體育健兒，尤其是成績優秀的體育明星。“王老吉亞運之星”就以此為契合點，主打亞運明星，而且是選明星中的明星。林丹、劉翔當選亞運之星的時候，二人都獲得了超高的票數，借助觀眾對林丹、劉翔的超高關注度，無形之中增加了觀眾對王老吉品牌的關注認知，提升了自身品牌的形象和高度。另外，王老吉還整合廣播、報紙、候車廳等媒介資源及終端渠道資源進行宣傳“王老吉亞運之星”活動。

王老吉將覆蓋范圍廣、持續時間長的央視媒體平臺作為亞運傳播的主陣地，并把年輕受眾相對集中、活動的參與度與互動性方面占據絕對優勢的網絡媒體作為重要平臺，保證了人群由外圍向電視媒體關注、從電視向網絡平臺的轉化。同時，基于不同網絡媒體的特點，王老吉充分覆蓋了綜合門戶、視頻媒體、BBS平臺和SNS社區四類人群最集中的網絡媒體，進一步擴大了活動的影響力，保證了人群的抓取效果。在這場營銷戰役中，紅罐王老吉充分實現了全市場、全渠道的整合，為活動專門拍攝了促銷廣告片，并在央視、衛視和地方電視臺、戶外、超市分眾、電臺、報紙等多媒介平臺上同時間投放硬廣，以及配以地面終端、全國多個城市路演，通過媒體組合策略極大地擴展了此次營銷活動的影響力。

四、贊譽巔峰榮耀唯我先

當運動健兒們在場上奮勇拼搏，激戰正酣時，另一場沒有硝煙的戰爭也在悄無聲息的展開——那就是各企業間的亞運營銷戰。作為國際綜合性大型體育盛事，廣州亞運會關注度高、影響大，是企業營銷的良好平臺。各企業也是各盡所能、各出奇招，力爭在眾多的商家中脫穎而出。如果說南非

世界杯在賽場內成就了西班牙斗牛士，賽場外造就了章魚保羅，那么亞運會上，造就了中國這一賽場內最大的贏家，及王老吉這一賽場外最大的贏家。

檢驗亞運營銷的成效靠的是數據。而據誠予國際市場研究有限公司的最新調研數據顯示，紅罐王老吉“2010年廣州亞運會高級合作伙伴”的認知度在北、上、廣達到70%多，名列第一。

據零點公司09年發起的《城市關鍵活動影響力研究SIKCE-廣州亞運會》贊助商的識別和認知度調查結果顯示，在接受調研的30個企業樣本中，公眾普遍認為是亞運贊助商的前10個企業中，有一半并非是亞運贊助商；而公眾普遍認為不是贊助商的10個企業中，有9個是真正的亞運贊助商。可喜的是，近40%的公眾能識別王老吉的亞運贊助商身份，北京、上海、廣州三地其識別率高達50010，相比其他知名大企業20%左右的識別率，王老吉的這一成績相當突出。無獨有偶，知名網絡數據公司締元信同樣發布了一份網民對品牌及亞運贊助商身份認知度的調查，結果表明在網民對品牌的認知度調查中，王老吉以85%的品牌認知度和48%的亞運贊助商認知度名列雙榜之首。

問題：

請你依據此案例，分析該案例的營銷策劃亮點在哪里，如何從營銷整體策劃來探析王老吉的成功，請談談你的看法。

第二篇：案例2王老吉營銷策略

王老吉營銷策略

從去年開始，王老吉以大熱之勢成為中國營銷界最具黑馬本色和盤點價值的名字。在此之前，沒有人想到，作為嶺南養生文化的一種獨特符號的“涼茶”，在兩廣的大街小巷里沉淀一百多年后，2005年突然飄紅全國，一年銷售30億。

在南方一些地區，打麻將熬夜喝一罐王老吉，運動后喝一罐王老吉，酒樓的飯局上要一罐王老吉已習以為常，在浙江某些地區甚至有婚宴上不可缺少“茅臺酒、中華煙、王老吉”的習慣。2006年的世界杯，熬夜喝王老吉更是成為時尚。

從2002年銷售1.8億元到2003年6億元，再到2004年的8億元躍升為2005年的30億元，今年上半年，王老吉的銷售已達18億元。短短數年時間，王老吉銷售額激增400倍，鯨吞海量中國市場的能力引起了國際飲料巨頭的恐慌，面對王老吉咄咄逼人的攻勢，可口可樂收購香港傳統涼茶館“同治堂”旗下品牌“健康工房”，以期對抗王老吉。國內的一些中藥企業，對涼茶市場也是虎視眈眈，星群、潘高壽等著名品牌已開始進軍涼茶市場，還有更多的中藥企業秣馬厲兵，準備加入涼茶市場的競爭。

四年時間把一直囿于兩廣地區的涼茶賣遍全國，做到一年30多億元，引爆涼茶市場，王老吉的營銷魔方是什么？解構和總結王老吉的營銷案例無疑具有啟迪意義。

成功關鍵詞：品牌名稱

一個好的品牌名稱是品牌成功的第一步。“王老吉”的品牌名稱看似士里土氣，但從品牌傳播角度考量，這個名稱有獨特性，而且好念、好寫、好記，很容易傳播。涼茶作為中國傳統中醫藥文化及嶺南養生文化的衍生品，兩廣地區的老百姓當做清熱止渴解暑濕的保健養生飲品流傳了千百年，具有悠久的歷史和道地的本土文化特征。“王老吉”頗有返璞歸真意味的品牌名稱與“涼茶”的產品屬性無疑是相當匹配的。

也許是無心插柳柳成蔭，雖然王老吉這一品牌名稱已經沿用一百多年，當時的命名談不上營銷戰略意圖，但以現在的營銷眼光審視，“王老吉”的品牌名稱卻在幾方面體顯出策略性： 第一、區隔競爭對手，涼茶品牌眾多，王老吉因其品牌名稱獨特而與其他品牌形成鮮明的區隔，在消費者的記憶中搶先占位；不以“涼茶”兩字作品牌名的后綴，在兩廣以外的市場推廣中節省了“涼茶是什么”的傳播成本。

第二、品牌名稱也是產品創始人名稱，創始人品稱與品牌名稱的無縫對接賦予品牌歷史感和文化感，尤其是王老吉不遺余力地把創始人“王老吉”塑造成涼茶始祖，更是使王老吉成為“涼茶”的代名詞，這種品牌印記的形成成為其他品牌難以跨越的壁壘。

第三、“王老吉”三個字無論拆開還是合在一起，都非常吉祥，迎合了中國人講意頭的嗜好，從這點上看也就不難解釋王老吉為什么在浙江地區能夠與中華煙、茅臺酒一道，成為婚宴筵席上的“三小件”。

成功關鍵詞：產品包裝

罐裝王老吉的包裝主色調是紅黃兩色。中國文化源遠流長，歷經數千年沉淀，對于色彩的體認，最具傳統意義和文化認同感的非紅黃兩種顏色莫屬。涼茶是傳統中醫藥文化和嶺南養生保健文化的衍生品，用紅黃兩種色調在包裝中表達王老吉無疑是相當到位的。

紅紅火火的紅色易拉罐，擺放在貨架上非常搶眼，使得王老吉在終端的視覺效果尤其突出。事實上，一些涼茶產品也從紅黃兩種色中嘗到了甜頭——當產品包裝的主色調是其他顏色時，產品銷售難如人意，而包裝改成與王老吉一樣的紅黃兩種色調后，銷量很快上來，分析其中的原因，雖然主要原因是其他品牌通過仿冒王老吉包裝混淆視覺誤導消費者購買，但也與這兩種顏色突出的視覺效果不無關系。

有人認為王老吉的包裝土氣，從營銷角度考量，這是缺乏市場經驗或者把王老吉當成時尚飲料者的片面看法。王老吉不是“可口可樂”，也不是“第五季”，而是清熱止渴解暑濕的涼茶，樸素、實在的“預防上火”功效是產品包裝所要傳達的第一視覺語言，王老吉所要“圈定”的消費者也是需要樸素、實在“預防上火”功能飲品的消費者，這種“土氣”正是王老吉所需要的。畢竟，產品包裝不是美學意義上的藝術，而是視覺化的“市場策略”。成功關鍵詞：口感

廣東人保健觀念強，這是廣東涼茶鋪遍布大街小巷的基礎，但傳統的“降火”涼茶實際上是中草藥熬煮的藥湯，效果雖好，但味道苦，即使在廣東，年輕人也很難接受，這也是廣東涼茶偏安廣東一隅，難以走出廣東的主要原因。

原來的王老吉口感甘中微苦，經過反復的口感測試后，罐裝王老吉選擇的是偏甜的配方，現在的王老吉口感像山楂水一樣，更接近飲料的味道，滿足了全國各地不同消費者的口感要求，在口感上得到了大眾的喜愛。事實上，除了部分把王老吉當成時尚飲料的消費者認為王老吉的口感不夠酷，大多數消費者都覺得王老吉的口感很好。

從營銷角度分析，通過口感的改變取悅消費者是王老吉營銷全國極其關鍵的一步棋，重新調配后的口感極大地擴大了王老吉的消費者群，使其市場潛量得到了巨大的提升。沒有這步棋，王老吉“預防上火”效果再好，核心訴求再獨特，廣告投入再多，也不可能在全國賣得如此紅火。

成功關鍵詞：功效

涼茶是以中草藥為原料的保健飲品，有“預防上火”和“降火”的作用，這種實實在在的功效是涼茶與其他飲料相比的核心優勢。“上火”是人們可以真實感知的一種亞健康狀態，通過中醫和現代媒體的傳播，消費者對“上火”的認知相對清晰，而隨著人們健康意識的提高，“預防上火”和“降火”的市場需求日益寵大。作為涼茶市場的執牛耳者，王老吉的功效正好滿足了這個未被切割的飲料市場，這為王老吉的井噴提供了機會。

王老吉的配料是蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、甘草、仙草、夏枯草。蛋花是廣東著名“五花涼茶”中的五花之一，具有清熱去濕，潤肺止咳，消暑解毒，生津止渴的功效；布渣葉有清熱消食的功能；菊花有疏風散熱、清肝明目的功效；金銀花具有抑菌、抗病毒、抗炎、解熱、調節免疫等作用；甘草有補脾、潤肺、解毒的功能；仙草具有清熱利濕，涼血解暑，解毒的作用；夏枯草有清肝明目、消腫散結等功效。用中醫的觀點來看王老吉的組方，其“預防上火”和“降火”的功效是經得起考驗的。

當消費者感覺到要上火或者已經上火時，一般情況下喝兩罐王老吉能夠感覺到效果，這種真實存在的功效足以支撐王老吉在飲料市場中闖出一條陽關大道。

成功關鍵詞：SARS

解構今日王老吉的成功，2003年那場讓人驚魂不定，如臨末日的“非典”當記一功。非典之前的王老吉知名度僅限于廣東，年銷售額不到1億元，企業發展不溫不火。在與非典抗戰的非常時候，人們的神經緊繃，所有的注意力聚焦于關非典的電視新聞報道上，以鐘南山為代表的權威專家成為焦慮不安的人們惟一的慰藉。

鐘南山在接受電視采訪時的一句話為涼茶做了一次價值不可估量的廣告——“廣東人自古以來就有喝涼茶的習慣，喝涼茶對抵抗SARS病毒有良好效果。”當年全國防治“非典”的用藥目錄也是由廣東制定，一些清熱解毒類的藥品名列其中，王老吉的“廣東涼茶顆粒”也被列入，這為涼茶在全國的普及提供了一個契機。而經過“非典”的洗禮，人們的保健意識空前增強，同時也讓人們對中藥有了全新的認識。冥冥之中的天災人禍成為王老吉快速啟動全國市場的按鈕。按照非典前王老吉的市場增長態勢保守估計，如果沒有“非典”，王老吉的發展至少要放慢四年。

客觀地講，當時的廣東涼茶市場，并非王老吉一家獨大，其中的黃振龍涼茶甚至可以與其平分秋色，但為什么偏偏非典造就的是王老吉一個品牌呢？如果當時的黃振龍不是只固守于傳統的涼茶鋪渠道，賣著新鮮熬制的苦口涼茶，而是借勢而動，在鞏固涼茶鋪這一優勢渠道的同時切入罐裝涼茶市場，以黃振龍涼茶的實力，絕不是今日王老吉高歌猛進、將90%以上的市場收歸囊中，而黃振龍只是“穩中有升”的競爭局面

成功關鍵詞：定位

作為“清熱解毒去暑濕”的中草藥飲料，“涼茶”這一概念是典型性的地域概念，除了兩廣，其他地區的消費者對于“涼茶”這一概念幾乎一無所知，在上火的時候也從沒有想到喝涼茶，都是通過牛黃解毒片之類的清熱解毒類藥品來解決問題，這成了王老吉打入全國市場難以逾越的障礙。顯然，如果以“涼茶”的概念切入全國市場，不但市場培育過程緩慢，而且教育“涼茶”概念的費用也是一個無底洞。

王老吉在市場洞察和消費者研究方面可謂下了苦功，在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場中競爭，并在海量的“飲料”市場中區隔出一個新品類——“預防上火的飲料”！“怕上火，喝王老吉”成為核心訴求，把涼茶的功能刪繁就簡歸納為“怕上火”，使其通俗化和時尚化。同樣的產品，同樣的功能，同樣的包裝，僅僅因為“概念”不同，不僅破解了“涼茶”概念的地域困局，更開創了一個“涼茶”的藍海。

當王老吉定位于涼茶的時候，它只是一個區域品牌，當王老吉定位于不上火飲料的時候，它卻得到了全國市場。其成功的關鍵是站在消費者的角度去解讀產品，并把這種解讀轉換成消費者容易明白、樂于接受的定位，這樣的定位一經轉換，巨大的市場機會就凸現了出來。成功關鍵詞：營銷投入

任何一個進入中低端市場的飲料產品，要想成為全國性品牌，全國性強勢媒體的宣傳助推必不可少。對于策略對頭的品牌來說，強勢媒體有效組合投放可以說是企業最好的投資。王老吉成功啟動全國市場并迅速飆紅，巨額廣告投放持續不斷的轟炸也是其殺手锏之一。2003年，王老吉的宣傳推廣投入4000多萬，2004年則增加到1個億，2005年1個多億，2006年世界杯期間廣告投入更是激增，全年的廣告投入估計2個多億。近三年王老吉廣告投入連續以幾何的趨勢猛增，而其銷量也隨著廣告投入的猛增三年“三級跳”——2003年6億，2004年10億，2005年一舉躍升到30億，2006年上半年已達到18億。

在巨額的廣告投入中，王老吉始終把央視這一全國性品牌最好的孵化機器當作打造品牌的第一平臺，同時針對區域市場的營銷需要在地方衛視上投放廣告彌補央視廣告到達率的不足，報紙和終端廣告也在產品的銷售中直到了有力的支撐作用。在媒體投放時機選擇上，王老吉體現了較高的機動性和策略性，如非典期間和世界杯期間央視一套的高頻度投放，以及夏季的常規廣告攻勢

第三篇：我有我精彩(第二課堂,班主任工作案例)

成長歲月，我們一起走過

——記錄我和學生們的精彩第二課堂

衡水棗強張秀屯中學 胡玲玲

高爾基曾經說過:“誰愛孩子,孩子就愛誰。只有愛孩子的人,他才可以教育孩子。”愛是通向教育成功的橋梁,我們每一位教師都應該是一名愛的藝術家,讓學生在愛的海洋中自然、舒展、健康地成長。

愛孩子，就關心、關注孩子的每一個方面。孩子的學習成績固然重要，然而一個健全的品格，一個全面發展的趨勢，同樣在一個學生的發展歷程中散發著不可替代的作用。關注學生的課下生活對于班主任同樣有著不同尋常的意義.一、我不只關心自己所教的數學學科，而且也把督促學生各門學科的提高提到日程上來。

活動一：學生背誦成問題，經典誦讀來幫忙

經常聽到語文老師在辦公室里說學生的背誦不是很好而且讀得也很拗口，沒有感情色彩，讀起來讓人聽得索然無味。于是，利用第八節自由活動課開展經典誦讀小組活動，使學生更深入得了解中華傳統文化經典，接受人文精神熏陶，培養孩子的讀書興趣，從而也達到了提升語文能力，教給學生做人的道理，提高學生的自身修養的目的。活動采用小組競賽的方式。首先將學生平均分成4個小組提前一周將要比賽的內容限定出來。比賽時特地請來語文老師當評委，而且優勝組將得到小小的物質獎勵。比賽分為必讀和搶讀兩種形式，要想得分必須保證所有讀到的內容全部正確。如果是背誦出來的在正確的前提下分數將翻倍，并且這種比賽每隔一段時間就舉行一次，連續獲勝的組將贏得更好的獎勵。最后通過3次這樣的活動，最終第3小組以連續兩次勝利而得到了獎勵，并且學生的語文成績也得到了有效提高。其實學生學習也是需要動力的，并不是所有的學生都漠視團體。通過小組活動，首先激發出了學生的團結意識，因為一個人讀不好都將關系整個組的成績，獲勝組在比賽過程中采取了讀得好的輔導讀不好的同學的辦法，從而得到了整體水平的提高，真正讓我們領略了協作的精神。更為重要的是，學生通過這一舉措語文誦讀積極性得到了提高，變枯燥的閱讀成了前進的動力，成績也提高了不少。后來優秀的學生還被學校推選到縣里、市里參加比賽，也為班級、學校添光加彩。

活動二：堅持“每日一句”，激發學生英語興趣

英語是一門語言，而語言和環境氛圍是緊密聯系、不可分割的。因此要讓學生處于英語語言學習的氣氛之中，必須給學生創造更多的語境，增加他們的英語輸入輸出量。由科代表在黑板上選取一個小角落，設計一個欄目──“每日英語”，寫下學生每天要掌握的一句簡單英語用語。課前兩分鐘由科代表領讀，學生跟讀并且記在本子上，可供學生日后隨時去查看、欣賞、朗誦。這種每過一天，英語的詞匯量就會增加一點。并且兩周進行一次英語口語表達比賽活動。簡簡單單的一句話，讓許多英語基礎差的學生看到了希望，有了興趣。

二、在我的班主任工作中把論壇引入學生的第二課堂，便是我的大膽而有益的嘗試。

如今的學生上網成癮，因網癮影響學業已成為一種可怕的趨勢，尤其是在家長監督不利、甚至在我們這監管缺位的農村，網絡游戲更是成為了影響孩子學習、毒害學生心靈的洪水猛獸。細細分析，發現其中原因主要有兩點：一是網游對學生具有極大的吸引力；二是學生不知道如何利用網絡為自己服務。于是，我通過朋友的幫助，在網絡里建立了班級論壇。以那些網癮大并且網絡精通的學生為核心，建立論壇管理小組。在周一到周五的課外活動時間，在學校的微機室，他們自由寫發表帖：發自己的習作，發日記，傳照片（攝影、自己的圖畫、手工制作照片等），上傳展示自己才藝的視頻，定期不定期地組織學生進行話題討論、讀書活動。學生在盡情地展示中實現了自我價值，領悟到了上網的意義，感受到了上網的真正快樂，慢慢地弱化了游戲對于他們的巨大吸引，他們的思想面貌發生了很大的變化，就連全班最迷網游的蔡小寶也擺脫了網游的吸引。閱讀著學生們那些生動、鮮活的文字，或賞心悅目，或深受啟發，或令自己的心靈接受洗禮，我也真可謂百讀不厭，受益匪淺。

三、看電影，豐富了學生的內心世界

基于我對動畫電影的情有獨鐘。所以，在每周的班會課上，我都會利用多媒體的便利，放映有益于學生身心發展時長在30分鐘左右的精彩片段，或是中學生自拍的微電影，或是反映某種優秀品質的動畫電影，讓學生們在美妙神奇的電影畫面中感受現實生活中不可觸及的美麗與感動。

在學生們觀看動畫電影《夏洛特的網》時，就曾被心地善良、善解人意的灰蜘蛛夏洛特和小豬威爾伯之間的濃厚友誼所感動。威爾伯的一生就不孤獨，因為他有一個為朋友而犧牲的朋友，所以威爾伯注定不會孤單。如果說動物之間都會感恩，更何況我們這些有些有肉的人呢？通過這個片段，學生們又一次深深體會到，人一生不能沒有朋友，而真的友誼是愿意為了朋友舍棄某些東西甚至是生命的。在此基礎上思考，有時候因為一句話，一個微不足道的小物件而傷了出口傷人太不值得了，潛移默化里拉近了學生們之間心的距離。

此外，《海底總動員》里小丑魚尼莫的“旅程”，使學生們更進一步理解了父母與孩子之間的相互理解與支持；網絡流行中學生微電影《友愛》，讓學生們正確的理解了男女同學之間的友誼。用關心和智慧非堵而疏的引導學生走出“早戀”的沼澤，減少早戀現象的發生。

四、課間十分鐘，小故事發揮大作用

課下，我喜歡和學生們一起聊天。我們會聊最近自己正在做的事情，或是自己的家人，或是一些有趣的見聞，或是一些學習上的問題，尤其富含寓意的小故事深得學生們的喜愛。在這樣的親密接觸中，課堂上的嚴師，課下的益友，使我的教育教學工作開展的順利有效。

我關注著班里的每一個孩子，并用自己的真心和愛心去呵護。作為一個80后班主任，我在教育路上不斷探索，不斷汲取，不斷深造，不斷進步。瑣碎的班主任工作，讓我收獲了更多的幸福和美好！

第四篇：市場營銷學之封殺王老吉案例分析

“封殺王老吉”事件營銷案例分析

一、案例背景：【案例來源于天涯社區】

在5.12文川大地震一周后的2008年5月18日CCTV“愛的奉獻”晚會，在最后的捐贈環節中王老吉品牌的運作方加多寶集團捐出了高達1億元的善款，在捐款的次日晚，國內一知名網絡論壇（天涯社區）出現了一個標題為“讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！”的帖子。

這篇文章首次出現在天涯論壇就獲得了極高的點擊率，這個引人注目的標題引起了被加多寶義舉所感動的公眾的憤怒，但打開帖子再看，發帖者所指的“封殺”其實是要表達“買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”的意思。正話反說產生的強烈反差刺激了無數公眾跟帖留言，“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多寶捐了一億，我們要買光它的產品，讓它賺十億”，一個“封殺王老吉”的帖子在各大網站成了熱門，網民不僅回復踴躍，更紛紛向其他的論壇進行瘋狂轉載，類似這樣的跟帖出現在大量網站的論壇上。百度出現了3350個結果，而光是論壇的轉載就超過3000多條。

數日后，網絡上數量驚人的討論、轉載和點擊量，以及帖子引來的支持和贊美之聲最終引發了媒體的廣泛報道。使這一事件引起大量傳統媒體的關注和跟進報道。甚至部分報紙媒體也參與了對這一帖子的討論。“王老吉，你夠狠”，網友稱，“生產罐裝王老吉的加多寶公司向地震災區捐款一億元，這是迄今國內民營企業單筆捐款的最高紀錄，為了‘整治’這個囂張的企業，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”隨著這個帖子在網絡的廣泛傳播，灌裝王老吉涼茶也在終端賣斷了貨。

二、理論綜述：

1.網絡營銷的概念：網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總 體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、博客營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

2.網絡營銷溝通方式：

包括電子郵件、論壇、新聞組、布告欄系統、網絡社區、網絡自動鏈接器等。以按具體推廣方式分類，可分為口碑營銷、網絡廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷、數據庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、博客營銷、論壇營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務網站的產品信息發布以及平臺營銷等等。網絡營銷的職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網絡廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、博客營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。3.網絡營銷的優勢及好處：

A.使用方便、大量信息、較少爭辯等。

B.能針對市場條件迅速調整產品、降低流通成本、了解受眾規模、建立用戶關系等。

4.網絡推廣的幾大特征：

A．不受時空限制

互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷推廣脫離時空限制進行交易變成可能，每時每刻都有人上網，而每時每刻你的推廣都可以展現在網民的面前。

B．多種營銷形式

互聯網被設計為可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，網絡的表現形式異常多樣化，不怕做不到，關鍵在于可能想不到。必須充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

C．個性化的交互式溝通

互聯網通過展示商品圖像，通過商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布及各項技術服務提供最佳工具。而且互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，傳統現實中推銷員強勢推銷的模式不可能存在。

D．不一定要很有技術，但最基礎的計算機技術是網絡營銷之中不可或缺的

網絡營銷推廣是建立在以高技術作為支撐的互聯網的基礎上的，要進行推廣，必須有一定技術支持，如果你自己不是這類人才，那么就要找既懂營銷又熟悉計算機技術的復合型人才，否則網絡營銷推廣將無法開展。

E．面向群體消費能力強大且數量眾多

互聯網使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕中產階級，教育水準高，由于這部分群體購買力強而且具有很強的市場影響力，因此互聯網是一項極具開發潛力的市場渠道。因此，進行網絡營銷推廣，必須深刻掌握這部分受眾的心理，知道他們想要什么，想買什么，想看什么。注：參考文獻：

①《市場營銷學原理》電子工業出版社，郭毅、梅清豪主編 ②百度百科——相關詞條解釋

三、具體分析

封殺王老吉是一次成功的人為的事件營銷，如果沒有這次網絡事件營銷，網民對于這次賑災晚會的評論是零散的碎片化的，曇花一現后很快就會被淹沒。也不會有后來王老吉買斷貨的局面。但是，王老吉請網絡營銷公司借助一場慈善活動作為事件點大做文章，選擇了平民化的網絡進行傳播，從點擊率最高的天涯社區開始，以普通網民的身份發帖，再以轉帖的方式流向各大網站，直至各大QQ群。

整個過程看不到企業參與的痕跡，怎么看都是熱情網友自動自發的行為，這是網絡媒體挑戰傳統媒體的有一次勝利。靠巨大的網絡影響力，影響了千百萬網民。王老吉通過這次成功的事件營銷直接促進了銷售，出現了在幾個城市賣斷貨的場面。

1．策劃創意，制造事件

網友是單純的，也是容易被煽動的。王老吉捐款一個億的“壯舉”在接下來的幾天里迅速成為各個論壇、博客討論的焦點話題。但是話題是分散的，需要一個更強有力的話題讓這場討論升級。它在行動之初就做出了“封殺王老吉”的創意，就是要吸引眼球，讓人們知道王老吉為災民捐獻了一個億，是國內捐款最高的企業之一。然后這個創意被付諸行動，通過最初的論壇啟幕，在論壇中發帖，引發網民熱議。結果王老吉真的被封殺了，從所有的柜臺上被消費者買得精光，徹底封殺掉王老吉在實體店中的銷售，“它生產多少，我們就喝掉多少”這種在王老吉主導下的觀點被很容易地接受，王老吉付出了一億，收獲了更多。

2． 病毒式傳播，推動事件

病毒之所以能夠擴散，除了病毒源“優質”之外，初期的推動也很重要。一個單貼，能夠有如此大范圍的影響，背后網絡推手對于這個帖子的初期轉載和回復引導至關重要。BBS營銷在這個事件中顯得尤為成功。首發天涯等大論壇，然后迅速的轉載各個小論壇，之后，依靠病毒自身的傳播慣性去進行擴散——通過貼吧、博客、QQ群等進行瘋狂病毒傳播，通過“以后喝王老吉（捐款1億），存錢到工商（8726萬）??”等易于傳播的文字，讓王老吉在多個QQ群之間瘋狂傳播，再以博客所謂“意見領袖”進行肯定，讓王老吉的形象高大，同時讓所有的網絡輿論特別是網絡媒體在“意見領袖”的引導下，走進王老吉挖下的坑。

3．利用網絡新聞，進行推廣 新聞營銷指借助新聞的報道，創造最佳的傳播效果。網絡媒體的性價比相對傳統媒體來說，在效果上更顯著。通過“潤物細無聲”的宣傳，能在較短的時間內提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。

新聞報道王老吉捐出1億元后，當即成為眾多網絡媒體的關注熱門，而在網絡上的推廣流動也會不斷地促進網絡媒體的報道，并不斷給傳統媒體提供素材，這也為后續的部分做好了鋪墊，當王老吉授意點爆“封殺王老吉”這個策劃時，人們在看到帖子里關于王老吉捐款的內容時，不免會有所懷疑，但去搜索之后就會在新聞中發現王老吉真的很不錯。

4．利用論壇和貼吧

論壇和貼吧作為草根網民最集中的地方，往往是網絡推廣最初的策源地。論壇社區具有超高的人氣，是口牌營銷的重要平臺，論壇中話題的開發性，可以讓企業的品牌在論壇中迅速傳播。在論壇傳播中話題是特別重要的，王老吉在網絡推廣中，利用最熱門的事件進行宣傳和推廣，不斷制造引人注意的話題“徹底封殺王老吉”等，吸引更多的人關注與討論。在百度貼吧中搜索王老吉，搜索到16171篇相關的帖子，從不斷的發帖，大量回復，富有強烈煽動力。

5．利用博客

博客可以說是網絡媒體和論壇之間的一個存在，它既不屬于論壇的草根，也不同于網絡媒體那么正規，博客的最大影響力在于它們對于熱點事件的意見，可以說博客是網絡世界里真正的“意見領袖”。盡管博客的數量數以千萬計，但真正掌握了話語權的博客，不過千余人，而且各大門戶博客站點上的知名博客幾乎都是一致的。

如果巧妙地掌握了博客的聲音，將獲得網絡輿論的最大支持，因為對于普通網民來說，博客是他們的精神領袖，是他們的聲音的代表，而媒體也愿意從博客那里聽到來自民間的聲音。封殺王老吉自然而然地吸引了博客的注意，當然不會缺少它們的聲音，王老吉所做的，就是“買通”幾個博客，來引導其他博客盡可能發出同樣的聲音，再“買通”網站，將對自己有利的聲音放大。

6．口碑營銷

如果說網絡營銷是企業營銷最有發展潛力的營銷方式，則口碑營銷將是營銷的終極目標，而論壇營銷和博客營銷將是口碑營銷的傳播渠道。而在真正的口碑可遇而不可求之際，論壇營銷和博客營銷將充當助推劑的角色。王老吉的網絡營銷，并不限于論壇，很多人在msn的簽名檔上開始號召喝罐裝王老吉，同時有很多文章通過QQ、QQ群、郵件進行傳播 7．利用廣告

王老吉此次推廣，似乎沒有進行任何廣告宣傳，因為這個策劃幾乎不需要有任何官方背景的動作。但王老吉之前早已在各個網站上打過不少廣告，可以說是不少門戶網站忠誠的廣告大客戶，這一鋪墊不僅早已讓網民熟悉王老吉，其實就算不在網上打廣告，“怕上火就喝王老吉”這句經典廣告語也早已為所有的消費者所熟悉，更重要的是由于是大客戶，各個網站對于有關王老吉的正面的新聞或言論都會予以重視，不僅會很“客氣”地給予更好的位置進行推薦，還會盡可能避免一些負面的內容。

8． 事件營銷

在王老吉的網絡推廣方式之中，可以看到也有一部門內容是網友自發的，正由于這一事件具有新聞事件性，天然而然的成為各大媒體和網友關注的熱門。演變到最后就是真假槍手難分，形成強烈的情緒磁場。

“封殺王老吉”這個事件從策劃到執行都是一次可以和《吃跨必勝客》媲美的經典營銷之作。此次事件從時機和方式上來看，都可謂恰到好處。經過幾年的高速發展，王老吉品牌的知名度已經極高，但是一直以來王老吉都是以產品功能作為品牌的訴求點，這在很大程度上幫助王老吉迅速的撕開了市場并獲得高速成長，與其他單一依靠功能性訴求的品牌一樣王老吉存在著品牌資產單薄的問題。除了知名度較高以外在品牌美譽度、忠誠度方面乏善可陳，而通過這一事件不僅使多加寶集團名聲鵲起同時企業在公眾面前責任品牌美譽度也達到了一個頂峰。更借機創造了新的市場增長，為后期建立消費者的品牌忠誠度和產品品牌的提升作了很好的鋪墊作用。

第五篇：有哪些經典叫絕的營銷案例？

有哪些經典叫絕的營銷案例？

共享單車輪番上演的“營銷教學”！工作在CBD的公關人小張，每天下班回家，習慣騎上一段共享單車后再換乘地鐵。共享單車，中國人近兩年最愛的出行方式之一。當雙腳與車蹬緊緊貼合，伴著夜晚的涼風有節奏的搖擺，再寡淡的夏夜也不會湮滅穿梭在鬧市街道的自由，這是互聯網時代下，給加班狗最好的饋贈。夜幕時分，一排排成群結隊的小紅車讓小張頓時食欲大增，一瞬間，小張以為自己身在簋街……這是北京街道悄然出現的“小龍蝦紅”色號的共享單車，除了輪胎、車座和車把，整部車全身上下都被涂上了有食欲的紅色，甚至鏈條也是紅色的。這些單車是由一家名為“小馬單車”的公司所投放，一眼看去完全就是一只只剛煮熟的小龍蝦，令人仿佛置身在深夜放毒的朋友圈。一波推倒一波起？共享單車的卡位戰在即“留給共享單車創業者的顏色不多了！”，除了上述的“小龍蝦”單車，還有前一段時間推出的“黃金圣斗士”、“彩虹色”都曾一度成為大眾的話題。配色，已然成為各大公司展現產品辨識度、幫助大部分消費者記憶單車品牌的最佳方式。此外，還有網友將其劃分為“小字輩”、“騎字輩”、“動物系列”、“食品系列”、“bike系列”：那么，如此多品牌的共享單車都能活下來嗎？上個月，3Vbike共享單車品牌通過其微信公眾號發布消息稱，自2017年6月21日起，由于大量單車被盜，宣布將終止3Vbike共享單車的運營。3Vbike的終止距運營僅5個月就被“推倒”的悟空單車還不到一個月。自去年共享單車紅利期到來，越來越多的品牌和企業入局共享單車市場，企圖在風口下分一杯羹。但對于小的創業公司而言，資金基礎差、融資機會渺茫、規模落后、成本偏高等劣勢注定了它們成長空間非常有限。同時，隨著品牌運營不當、社會監管難等社會問題此起彼伏的出現，更是加速了他們的淘汰。其實，無論是悟空單車，還是3Vbike的倒閉，本質上都無法對共享單車的頭部“玩家”產生影響。還不了解游戲規則的它們，僅憑一股毫無“續航能力”的創業熱情就加入到共享單車大戰中，注定被殘酷的現實擊敗，成為“末位淘汰”的犧牲者。幾家歡喜幾家愁，巨頭們上演“營銷教學”近日，隨著7Park Data、易觀等知名研究公司數據顯示，ofo以獨占65%市場份額、處于行業領先地位，摩拜緊隨其后。顯然，“共享單車”的市場搶奪逐漸成為ofo、摩拜兩大巨頭間的逐鹿之戰。撇開兩者硬件上的優劣，品牌營銷活動對于它們一步步成長為行業巨頭，無疑起到至關重要的作用。從創立至今天，雙方有哪些營銷“秘籍”值得借鑒呢？一．入門級借勢。借勢營銷可謂是入門級別的營銷手段。就拿上個月的高考來說，兩者同時推出高考期間免費騎車的活動，變著法的提升用戶對品牌的感知度。摩拜借高考熱點率先打出“高考一定‘橙’”的諧音廣告文案；小黃車也不甘示弱的懸掛出#飛黃騰達#系列的黃符。有人覺得這種營銷邏輯過于無聊且效果收益甚微。熱點一來，所有品牌蜂擁而至，在用戶的手機屏幕或腦海中無法激起絲毫的波瀾。筆者反倒認為借勢營銷是一種良性傳播。盡管社會化媒體上充斥著大量的垃圾信息，但新穎的、有價值的原創內容仍是稀缺的。品牌通過找準自身產品的品類特性，通過小成本的營銷手段“穩準狠”的抓住潛在用戶的心理特征，巧妙地和熱點話題勾搭融合，輕輕松松搶奪用戶的注意力。二．跨界造“事”。隨著《神偷奶爸3》上映，你的朋友圈是否也被小黃人版的小黃車刷屏？據了解，該電影上映期間，近5萬輛“大眼小黃車”被投放在北京、上海等城市，及時且有效的跨界，通過強化的品牌差異點和爆棚的好感度，引發了席卷社交網絡的案例級傳播。除此之外，北京的朋友們上個周末是不是也在朋友圈里看完“一整場”的演唱會？ofo小黃車“跨上”娛樂圈在北京工人體育場舉辦了一場“輕睞”演唱會，提出“全場景共享音樂”的理念，也著實吸引了不少熱愛音樂的年輕用戶。摩拜單車則跨界京東618，推出集貼紙兌換現金紅包的“寶箱車”。為了吸引年輕人群體參與這次活動，由京東線上活動延伸到線下的“初夏騎遇記“街頭涂鴉，通過“出彩”的內容，創造全新的品牌體驗，對于品牌跨界而言頗具借鑒意義。三．互懟式競爭。從微博慶生海報拉開的品牌“互撕”的序幕，到“引導回復”的公關黑文爆出，再到動不動就跑數據：稱自己是行業老大的領頭地位。在行業中，競品之間的公關戰役早已耳濡目染，孰強孰弱終歸難以判定。但值得肯定的是，雙方在相愛相殺、互懟互撕下，都得以快速的成長和發展。從大的市場角度來看，巨頭之間彼此制衡，對于維持共享單車市場穩定起到一定的作用。其次，相較于寶馬和奔馳、百度地圖和高德地圖，ofo和摩拜的幾次撕B顯然更具互聯網品牌的“血腥味兒”，雙方都互不相讓，毫不留情地揭對方的傷疤，亦是一大看點。隨著社交媒體時代的到來，品牌一直朝著擬人化方向發展，因為只有擬人化的品牌在社交媒體才更有“人情味兒”。要知道，品牌的官方平臺是由人來更新的。一如賣萌、自夸、站隊、調侃、攻擊，有“人情味兒”的品牌往往具備超強的客群聚合力，在社交媒體中能捷足先登，這也是催生“新媒體運營”職業和social類的品牌調性產生的重要原因。這么多姿勢：品牌到底如何“騎上”共享單車？看別人騎“這次小黃人版ofo營銷做得不錯，給我來一套？”、“摩拜這個百寶箱不錯，找他們談談合作”……一味的復制、炒冷飯，別說合作方，連用戶都看不下去。眼紅別人的營銷成果，永遠不如自己去嘗試、去創新。站著騎跨界共享單車前，先要明確品牌的調性、受眾是否與對方相匹配。例如，你的受眾是一些寧愿堵在空調車里也不愿汗流脊背騎單車的中高產階層，那么跨界共享單車對受眾來說，并不合適。一旦強行“騎”上共享單車時，品牌既要穩住方向，又要持續加力，其間斷的續航能力往往導致主品牌與合作方相互拖累，被迫中途放棄。閉眼騎品牌需要有長遠的眼光，明確方向且與合作方保持一致。這就意味著，不能僅僅考慮眼前的成效而忽略品牌的長遠發展。這就好像閉眼在騎行，雖然感覺是通暢的但也有可能是錯誤的方向。坐著騎品牌在跨界過程中，要通過資源匹配達成互補。因為跨界營銷本身上是一個品牌效應疊加的過程，一次好的營銷活動，必定是全渠道、全方位融合并用，只有這樣，才能騎得又快又“爽”。華燈初上，北京城的夜景別有一番滋味。有人覺得，共享單車是燒錢引流量的工具，很快會被瘋狂的資本莊家所淘汰；有人覺得，共享單車引發了市場爭奪局面的失控，逐漸進入死亡倒計時。但在公關人小張看來，回家的路很長，希望共享單車還能騎的久一些。

十大案例分析，五大生存法則，爆紅的快閃店都這樣開！仲夏苦夜短，出門逛快閃。這個夏天，快閃店像下了好多料等了好久突然開鍋了的火鍋一樣，給人猝不及防的驚喜。從鹿晗可口可樂快閃店、四天喪茶快閃再到阿里系“淘寶造物節”上的無人概念店——“淘咖啡”，形形色色的快閃店在豐富生活方式，提升文趣氛圍的同時，也讓愛思考善觀察的小伙伴們關注起快閃店文化來。敲黑板，知識點，善解人意的小編為大家進行了一下簡單的Pop-up Store（快閃店）的梳理。以下干貨比壓縮餅干還要干，建議邊喝水邊看。來自西方的神秘調味料，快閃店的前世今生 Pop-up Store即快閃店，期間限定店，顧名思義就是開設時間很短,一般不超過半個月的店鋪，當然經營不善的倒閉不算。它的營銷理念是“here today，gone tomorrow”小編用CET六級水平為家翻譯一下就是過這村沒這店，要買趕緊買，過期不候。據史料記載，快閃店于06左右在中國萌芽，16年正式爆發，預計到2020年，中國時尚類快閃店可以超過3000個。現代形式上的第一家快閃店誕生于2003年，在紐約開辦，是市場營銷公司Vacant的創始人Russ Mille開的，目的是幫Dr.Martens賣限量款鞋，賣完就關門。火候剛剛好，出鍋！——就這樣快閃店火了 快閃店在中國泡菜壇子里腌了十年之久，為什么突然在16年能夠達到酸爽并在17年震懾舌尖了呢？或許有以下幾個原因：

1、電商市場競爭像火鍋一樣沸騰激烈，不如換個口味改吃西餐快閃店。電商市場成熟發展趨緩，線上品牌競爭激烈且形式趨同，線上運作成本不斷攀升，這些因素促使品牌回歸線下尋找新的營銷突破口。

2、商場冰塊環境與自帶可樂流量的IP快閃店相互跨界借勢，酷爽一夏。快閃店是一種能夠擊中商場、品牌和消費者三方痛點的營銷模式。一方面，快閃店能夠填補商場節假日活動空白，制造新的顧客引流點。并且，原創IP的快閃店常常吸引媒體報道群眾圍觀，自帶流量屬性，開在商場自然會為商場帶來關注和顧客。另一方面，商場往往位置優越人流量大，空間布置合理，室內環境舒適，為快閃店的開設建立良好環境基礎。

3、為沉悶的模式化購物送一碗快閃冰豆沙。千篇一律的購物形式往往只能通過價格戰勾起消費者選購神經，但價格戰不僅損害品牌品味，也會壓縮商家利益。快閃店作為互聯網時代的新貴，極大的淡化促銷目的性，以消費者為重，增強用戶體驗，注重參與感的給予，在與用戶的交流中不僅完成增益也實現忠誠感的關系配養。“圣代快閃”主推四大口味，總有一款適合你 RET睿意德商業地產的調研報顯示，目前國內快閃店主要分為銷售型、品牌推廣型、引流型、市場試水型四種類型。目前已有的快閃店以銷售型和品牌推廣型為主，占比分別可達44%和34%，這主要由投入成本及其盈利模式所決定。香甜草莓推廣型甜甜膩膩很可愛就是讓你愛上我對于品牌推廣型快閃店，一種是大品牌希望鞏固用戶群，達成一種對消費群體的回饋和互動。另一種是初創小品牌希望通過快閃店引起媒體與公眾的關注，實現曝光度和品牌傳播力的提升。為慶祝QQ音樂十二周年在北京三里屯太古里建立“獨立音樂能量基地”主題為“陪你聽全世界”還是史上第一家音樂快閃店呢賣的了情懷，玩的了科技，又是“音樂+”的營銷套路，不過聽著QQ音樂四大才子歌長大的小編，依然感動到鼻涕一把~淘寶造物節108家原創IP店鋪入住更像是快閃集不看銷量只服創意創造需求轉變品牌內涵差評、low貨、山寨品到原創、IP、黑科技,華麗轉身實力圈粉,馬爸爸棒棒噠!愛馬仕開了家傲嬌的洗衣快閃店慶祝愛馬仕絲巾80周年免費且只洗自家的絲巾為期一個月對于舍不得半個腎來買絲巾的小編,只想說,朱門酒肉臭,哼!濃醇巧克力銷售型買買買剁剁剁喜歡趕快帶回家 其實，銷售型、品牌推廣型、引流型、市場試水型這四種快閃店類型都具有重合的部分，品牌宣傳也會提高銷量，也在一定程度上傳播品牌知名度，只是側重點的問題。一般大品牌的快閃店營銷都是針對限量品的銷售，或者新品的造勢推出。YSL Beauty Club 游輪狂歡YSL將快閃店開辦在黃浦江邊且僅停留一天限量版氣墊全國首發“斷貨王”口紅現場賣想想就好激動呢!但也只能想想~新百倫開設247快閃便利店慶祝品牌110周年誕辰并推出新品247Luxe店中除了能買到247鞋還有特制的247品牌雜志、飲料、零食你過生日玩挺high，出錢的還不是我們！服裝品牌short sentence快閃店將報亭改造成快閃店只銷售牛仔褲報紙作為包裝袋文藝清新性冷淡~薄荷香草試水型探究竟試試水有點小清新 市場試水型快閃店一般用于新產品上市推出，或新的店鋪建立。試水一般分為兩個方面，一種是測試消費者對產品的接受程度，或者在使用選購過程中觀察產品會出現哪些問題以備及時改進。二是看地點是否是目標消費群聚集的地方，從而判斷是否合適開店。天貓無人超市體驗店借助淘寶造物節隆重推出游客可以在沒有服務員的超市自行選購真的無人的話，那上貨、擺架、盤點…誰來做呢？（不要怪小編無知真的很疑惑）上海首家繽果無人便利店運營但由于持續高溫和運營數據整理暫時停業熱到關店，尬~麻辣小龍蝦引流型我很特別注意我、分享我引流型快閃店就是引發社交網絡流量討論、在一段時間內成為“社交貨幣”的快閃店。最為典型的是喪茶。喪茶快閃店成立網易新聞×餓了么將笑話變成事實僅成立四天卻將喪文化發揮極致一條微博引發的營銷.嗯~喝得到限購喪茶人生還不算太喪前方高能黑暗料理，隨意到讓人尷尬的快閃店 好的快閃店，時尚有趣會造勢，個性品味有情懷，足足幫你收割朋友圈一大波贊。但玩的不好的快閃店也是足以開我們鈦合金眼，心中不斷os：這是弄啥咧？Burberry美妝快閃店2017年3月上海此次Burberry美妝快閃店營銷模式是美妝沙龍+即時銷售，和短期促銷差不多，活動上缺乏新意。店面設計在圖中可以看出，缺乏藝術感和創造力，在眾多店鋪包圍中并不搶鏡；雖然有周冬雨站臺宣傳，但話題性不足，KOL的話題參與性不強；快閃店產品與門店產品相比缺乏特異性。愛無能酒館餓了么聯手ZAKER在520推出愛無能小酒館相比于此前喪茶的大火，愛無能小酒館就顯得喪很多。首先，從logo上來說，愛無能小酒館的logo是一個沮喪的哭臉，而喪茶logo的設計則更顯精細，垂眼的羊駝，不僅喪而且萌，至獲女性內心。其次，愛無能小酒館的理念太過于模仿喪茶的創意，讓人看了不禁尷尬。自帶善變屬性的年輕人，面對同樣的套路，無感不反感已經很慶幸啦。最后，喪茶的火爆一方面來自于先前鋪墊的輿論力量，而愛無能小酒館在沒有任何熱點事件支撐的前提下開展，自然不如喪茶火爆。美味料理小tips——品牌快閃店生存小妙招

1、店鋪位置與品牌潛在消費人群要相符 快閃店要開在品牌目標消費人群聚集的地方。比如QQ音樂能量站開在三里屯太古里這種時尚地標，年輕人聚集的地方。因為QQ音樂的受眾正式以年輕人為主。愛馬仕洗衣快閃店開在京都傳統町屋里，是因為它的受眾是有錢有品位且大多是有一定年齡的中青年人，町屋環境能夠體現愛馬仕受眾的品位。

2、設計有風格，品牌要有品位品牌=品質×品位，設計是體現品位的重要表現點。快閃店能夠快速吸引消費者，別致的設計是一大因素。鑒于失敗例子Burberry美妝快閃店，店鋪設計太過粗糙，不能與周圍形成鮮明對比，無法吸引顧客眼球。而喪茶，店鋪設計風格為突出喪字，采用黑白主色，簡潔，配以優質文案，體現品牌喪文化內涵。

3、店鋪、商鋪定時限量，要與消費者個性契合 物以稀為貴，快閃店的商品應區別于門店商品，具備特異性，這樣配合快閃店本身移動短時的特點，才能在有限的時間內吸引足夠大量的消費者關顧和追捧。產品特異性設計上與粉絲個性相契合，利用粉絲引爆傳播。比如可口可樂鹿晗主題快閃店的鹿角瓶。

4、流量引爆為活動打造關注 一個讓人熱議的線下活動，線上的前期鋪墊不能少。首先，借勢營銷、熱點能讓我們走的更快。借助熱點事件的東風，會讓關注流量來的更輕易。最典型的比如喪茶，因為一個愚人節的玩笑讓網友熱烈討論，之后網易和餓了么順勢開店，自然廣受關注和追捧。其次，流量大戶明星和網紅不能少。比如寺庫開快閃店，明星網紅紛紛在微博上發寺庫獨有的黃盒子開箱照，引發粉絲關注。

5、線上、線下要實現引流和共振場景具有可切換性，在設計的基礎上，讓快閃店的場景有別于其他，活動中注重可參與度，增強用戶體驗性，使消費者有圖可發、有料可報、有事可做、有話可說，最終，有趣的體驗互動引發線上分享，UGC讓話題發酵，實現線上線下的聯動和共振，使品牌營銷的效益最大化。以上就是小編使出吐魂兒之力為大家整理總結的快閃店知識，都看到這兒啦，不如動動手指點個贊吧或分享下朋友圈~據說鍛煉手指可以預防老年癡呆哦！(本篇文章由人人車贊助發布)