第一篇：張近東語錄

篇一：對(duì)話張近東：互聯(lián)網(wǎng)化帶來新盈利模式

對(duì)話張近東：互聯(lián)網(wǎng)化帶來新盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)公司有互聯(lián)網(wǎng)的玩法。傳統(tǒng)零售起家的蘇寧云(下稱“蘇寧”)，正自上而下地適應(yīng)這種玩法。9月12日，蘇寧對(duì)外宣布了被命名為蘇寧云臺(tái)的開放平臺(tái)策略——這是繼“去電器化”、線上線下同價(jià)之后，蘇寧向互聯(lián)網(wǎng)零售商轉(zhuǎn)型的第三步。9月 15日，蘇寧與誕生于瑞典的國際著名快時(shí)尚品牌lindex簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為lindex在內(nèi)地的總代理，借助o2o融合零售模式，開設(shè) lindex線上、線下專營店。

在全新的商業(yè)邏輯中，這個(gè)開放平臺(tái)將獨(dú)辟蹊徑，走一條與其他平臺(tái)不同的盈利道路。

“技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步”，互聯(lián)網(wǎng)化正在推動(dòng)各個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式的全新再造?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)零售業(yè)的影響，已經(jīng)從早期的銷售額分流、定價(jià)權(quán)搶奪，向重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、改變盈利模式升級(jí)。

天命之年的張近東，正在掌舵蘇寧云商這艘巨輪的轉(zhuǎn)型之路。蘇寧開放平臺(tái)策略發(fā)布的前夕，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獨(dú)家對(duì)話蘇寧云商董事長張近東。

在與本報(bào)記者對(duì)話之前，他剛剛會(huì)見完一批機(jī)構(gòu)投資者?！拔覍?duì)他們說，蘇寧不是一個(gè)傳統(tǒng)零售公司，而是一家互聯(lián)網(wǎng)零售商?！睆埥鼥|的聲音有些沙啞，但語氣堅(jiān)決，“我們就是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！?他每天工作10小時(shí)以上，最近一兩年，亦頻頻接觸it大佬或投資業(yè)的巨擘，比如：三星電子總裁李在镕、微軟(33.03, 0.34, 1.04%)(33.03, 0.34, 1.04%)創(chuàng)始人比爾·蓋茨和ceo鮑爾默、投資大鱷巴菲特等，甚至還多次前往西雅圖的電商巨人(8.51, 0.06, 0.71%)(8.51, 0.06, 0.71%)亞馬遜(297.92,-0.94,-0.31%)(297.92,-0.94,-0.31%)(amazon)考察交流。

“下個(gè)月，我將去美國為蘇寧云商的硅谷實(shí)驗(yàn)室揭牌?！睆埥鼥|看得很清楚，硅谷有全球科技企業(yè)最前沿的技術(shù)與人才，某種程度上，更代表著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最前沿的商業(yè)模式和發(fā)展趨勢(shì)。

作為中國體量最大的傳統(tǒng)零售商，蘇寧云商的轉(zhuǎn)型，究竟能否為整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，尤其是傳統(tǒng)零售行業(yè)探索出一個(gè)健康、持續(xù)發(fā)展的新模式？

轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)：從骨子里改變

第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：為什么蘇寧要向互聯(lián)網(wǎng)零售公司轉(zhuǎn)型？

張近東：互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)只是一個(gè)轉(zhuǎn)型誘因；但如果我們不融入互聯(lián)網(wǎng)，肯定會(huì)被淘汰。

此前，蘇寧傳統(tǒng)的盈利模式來自于供應(yīng)鏈采購；在零售業(yè)內(nèi)，營銷轉(zhuǎn)型變革是我最早提出來的?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，其實(shí)是在思索盈利模式是否需要轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)幫助我們找到新的盈利模式。日?qǐng)?bào)：互聯(lián)網(wǎng)能夠消除許多信息不對(duì)稱。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之前，很多企業(yè)都覺得自己提供的服務(wù)很好，但在互聯(lián)網(wǎng)上被如此分散而強(qiáng)大的需求推動(dòng)后，往往就會(huì)暴露一些問題——在整個(gè)系統(tǒng)流程中，企業(yè)是不是能提供最優(yōu)化的東西？互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的沖擊越大，也越能激發(fā)企業(yè)改進(jìn)的斗志。

張近東：對(duì)的。在不同階段，蘇寧也經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型，企業(yè)的規(guī)模、面臨的機(jī)遇、未來發(fā)展規(guī)劃都不同。第一次是1990年蘇寧以空調(diào)專營起家；第二 次創(chuàng)業(yè)是在1999年，蘇寧開始進(jìn)行全國連鎖；第三次創(chuàng)業(yè)是蘇寧開始轉(zhuǎn)型智慧型科技型企業(yè)——互聯(lián)網(wǎng)零售商。盡管處于新的轉(zhuǎn)型期，但蘇寧將堅(jiān)持自己已經(jīng)形 成的有價(jià)值的東西，并且根據(jù)轉(zhuǎn)型方向堅(jiān)持走下去。

日?qǐng)?bào)：可能是由于傳統(tǒng)零售行業(yè)起家，蘇寧給人的印象還停留在以往的時(shí)代——權(quán)力比較集中，員工都是執(zhí)行者，執(zhí)行力強(qiáng)大。如何讓蘇寧文化更加開放透明？

張近東：(開放)并不是一個(gè)簡單的課題，必須要從企業(yè)根本、從企業(yè)文化上突破，要改變的是內(nèi)在的東西。我們一定會(huì)開放，但這是一個(gè)漸進(jìn)的過程，需要把握好這個(gè)度，我們要從骨子里去改變，去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而不只是去追一些表面的東西。

在不同的階段需要選擇不同的文化，傳統(tǒng)連鎖比拼的是標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一和快速復(fù)制，所以更注重人的服從和執(zhí)行；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比拼的是創(chuàng)新創(chuàng)意和開放協(xié)同，所以更注重人的自主和平等。

企業(yè)文化既不能一成不變、固步自封，也不能全盤否定，推倒重來?，F(xiàn)在，大家看到的強(qiáng)勢(shì)其實(shí)是表象，比如：管理強(qiáng)勢(shì)，服裝統(tǒng)一。但是，我們其實(shí)真 正的是在從骨子里轉(zhuǎn)變，比如組織體系變革、股權(quán)激勵(lì)、技術(shù)研發(fā)投入、互聯(lián)網(wǎng)人才引進(jìn)、打造開放平臺(tái)、在硅谷大筆投資研發(fā)中心等等。我們?cè)诟淖儌鹘y(tǒng)，以開放 的心態(tài)擁抱最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人才，我覺得這才是互聯(lián)網(wǎng)文化的核心。日?qǐng)?bào)：但是，為什么公眾認(rèn)知還停留在此前的階段？

張近東：互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，催生了很多業(yè)態(tài)，有資訊、即時(shí)通訊，也有娛樂、游戲，即使電子商務(wù)也有很多種模式。而我們打造的o2o模式，既是在 改造線下，也是在改造線上，從而實(shí)現(xiàn)線上線下融合，這與現(xiàn)有的電商模式完全不同，在國內(nèi)外都找不到參照系，是領(lǐng)先于同行的一種特色模式，所以公眾的理解與 接受需要一個(gè)過程，這就像網(wǎng)購的普及也經(jīng)歷了很多年一樣，本質(zhì)上我們不是停留在過去，而是走得更超前了。

線下資源是入口

日?qǐng)?bào)：在互聯(lián)網(wǎng)零售商的新業(yè)務(wù)邏輯中，蘇寧新的盈利模式是什么？

張近東：蘇寧全面互聯(lián)網(wǎng)化本質(zhì)上就是要按照開放平臺(tái)的方式把企業(yè)資源最大限度地市場化和社會(huì)化，從而集聚品牌商、零售商和服務(wù)商的資源與智慧，打造一個(gè)共贏的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供最豐富的產(chǎn)品和最優(yōu)的體驗(yàn)。

日?qǐng)?bào)：其實(shí)，網(wǎng)上電商應(yīng)該感謝蘇寧和國美，很多人買東西都要先去蘇寧的連鎖店看看，在線下熟悉產(chǎn)品。店商事實(shí)上幫助電商完成了消費(fèi)者的教育認(rèn)知工作。從開放平臺(tái)的角度看，蘇寧有哪些優(yōu)劣勢(shì)，如何與現(xiàn)有開放平臺(tái)競爭？

張近東：蘇寧20多年來積累了上億的客戶資源、遍布全國的1600多家門店資源、通達(dá)全國2800多個(gè)區(qū)縣的物流網(wǎng)絡(luò)資源、豐富的零售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，這一切都將在開放平臺(tái)發(fā)布后，全面對(duì)外開放，真正變成全社會(huì)共享的資源，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新與變革。

以前，互聯(lián)網(wǎng)的流量可能是我們的短板，但現(xiàn)在看來卻是優(yōu)勢(shì)，讓我們不會(huì)疲于應(yīng)付流量帶來的沖擊，而能夠利用一段時(shí)間建立起優(yōu)勢(shì)的、不可復(fù)制的東西，即供應(yīng)鏈物流。當(dāng)前，蘇寧“物流云”項(xiàng)目已建成過半，并獲得全國性快遞牌照和國內(nèi)34個(gè)省份的區(qū)域性牌照。根據(jù)規(guī)劃，蘇寧將內(nèi)部物流轉(zhuǎn)型為第三方開放物流，并 進(jìn)一步加快物流建設(shè)，至2015年，建成60 家大型物流基地、12個(gè)小件揀選中心、5000個(gè)自提點(diǎn)。據(jù)了解，蘇寧的開放物流不是簡單地提供倉儲(chǔ)運(yùn)輸服 務(wù)，而是集合了大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)提供的智能庫存運(yùn)營管理與供應(yīng)鏈服務(wù)。在蘇寧的開放平臺(tái)上，蘇寧將把企業(yè)內(nèi)部物流轉(zhuǎn)型為第三方開放物流，全面加快建立從消費(fèi)者到商戶的端到端的金融解決方案和增值服務(wù)能力，將大數(shù)據(jù)能力向合作伙伴開放等。

日?qǐng)?bào)：在這種模式下，蘇寧龐大的線下實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)將被賦予怎樣的使命？

張近東：電商跟網(wǎng)下商店是互補(bǔ)關(guān)系。我們不會(huì)舍棄線下商店。線下承載著陌生商品體驗(yàn)功能，也能提供展示、推廣、售后等服務(wù)，這就是我們所講的“o2o線上線下服務(wù)”。

傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展用戶的核心手段是渠道，得渠道者得天下；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競爭的第一要素是入口，得入口者得天下。蘇寧全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，就是要明確爭奪入口的戰(zhàn)略方向，占領(lǐng)o2o時(shí)代的競爭制高點(diǎn)。

今年年底前，蘇寧將在北上廣深等一線城市推出第一批1.0版本互聯(lián)網(wǎng)門店，并在全國進(jìn)行加速復(fù)制和推廣。如全店開通免費(fèi)wifi、實(shí)行全產(chǎn)品的 電子價(jià)簽、布設(shè)多媒體的電子貨架等。此前，大家不在線下購物的一大原因是無法比較——你不能確定線下的價(jià)格是否最合理、性價(jià)比最高；如果能夠?qū)崟r(shí)比較之 后，部分顧客會(huì)選擇線下實(shí)時(shí)購買。(黃遠(yuǎn))篇二：創(chuàng)業(yè)名言

1、這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。——比爾·蓋茨

2、任何時(shí)候做任何事，訂最好的計(jì)劃，盡最大的努力，作最壞的準(zhǔn)備?！钕?/p>

3、如果公司還未站穩(wěn)，你就得每天下一次賭注。——tomevslin

4、等待的方法有兩種：一種是什么事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業(yè)向前推動(dòng)。——屠格涅夫

5、如果大環(huán)境小環(huán)境都自己去建設(shè)的話，我自身的能力、實(shí)力不具備。所以當(dāng)時(shí)我們只有一個(gè)簡單的想法，就是我把自己有限的資本或者力量聚焦到一個(gè)核心——如何去塑造品牌，把相關(guān)的交給社會(huì)來完成?！艹山?/p>

6、業(yè)務(wù)模式它當(dāng)然是很容易拷貝的。問題是我們?cè)趺慈ダ斫庾约旱钠髽I(yè)，你到底是一種純粹業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)，還是有業(yè)務(wù)模式之外的優(yōu)勢(shì)？企業(yè)的競爭力，不是簡單的一種業(yè)務(wù)模式就可以取得一切，需要從內(nèi)質(zhì)上細(xì)化上去挖掘，才有可能保持持續(xù)增長和發(fā)展?！艹山?/p>

7、不要控制失敗的風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)控制失敗的成本?！猺oberta.cooper

8、我現(xiàn)在覺得，像李彥宏那樣堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展是正確的。——周鴻祎

9、企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗的意識(shí)。——任正非

10、如果10%的利潤是合理的，11%的利潤是可以的，那我只拿9%?！罴握\

11、財(cái)富是貓的尾巴，只要勇往直前，財(cái)富就會(huì)悄悄跟在后面。——王志東

12、我認(rèn)為做企業(yè)要有這些素質(zhì)，特別在中國市場上，那就是：詩人的想像力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領(lǐng)。——宗慶后

13、必須要有速度，不能像燒開水那樣，10度、20度??沒有人給你時(shí)間。——徐立華

14、孫德良：我還是強(qiáng)調(diào)：“激情澎湃走樓梯”。在這個(gè)世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厲害的人多得是，要放好心態(tài)，不要跟別人比，最后沒有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年輕人要放準(zhǔn)心態(tài)?！戏絠t沙龍《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢比拿vc重要》

15、給自己留了后路相當(dāng)于是勸自己不要全力以赴?！跏?/p>

16、創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人！——馬云

17、做生意應(yīng)堅(jiān)持這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學(xué)會(huì)讓而不是學(xué)會(huì)送，商人的最高境界是讓，送是慈善?！T侖

18、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事。??我覺得要心平，就是把欲望控制在一個(gè)自己能夠駕馭的領(lǐng)域內(nèi)。——馮侖

19、我現(xiàn)在知道一個(gè)企業(yè)都是從小長到大的，別著急，而且創(chuàng)業(yè)大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長，組織膨脹、業(yè)務(wù)膨脹，然后陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這時(shí)迅速調(diào)整，調(diào)整過來就好了，調(diào)整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織，有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個(gè)企業(yè)要做大要有很多年時(shí)間。——馮侖

20、公司是個(gè)是非地，商場是個(gè)是非地，商人是個(gè)是非人，掙錢是個(gè)是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價(jià)值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的?！T侖

21、在取利過程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個(gè)取利的過程就是取義，只有取義才能取大利。比如說社會(huì)發(fā)展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之后才能掙大錢。——馮侖

22、最大是一個(gè)結(jié)果，不是原因。不是因?yàn)槟阋鲎畲缶蜁?huì)成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。——馮侖

23、對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會(huì)到。——馬云

24、回頭看我的創(chuàng)業(yè)歷程，是不斷尋找、不斷糾正的過程?！獏清a桑

25、工作上的執(zhí)著實(shí)際上是人的一種意志?！獜埥鼥|

26、壓力是躲不掉的。一個(gè)企業(yè)家要耐得住寂寞，耐得住誘惑，還要耐得住壓力，耐得住冤枉，外練一層皮，內(nèi)練一口氣，這很重要。武林高手比的是經(jīng)歷了多少磨難，而不是取得過多少成功?！R云

27、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅(jiān)持下去，一定會(huì)有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經(jīng)歷。——馬云

28、一流高手是眼睛里面沒有對(duì)手，所以我經(jīng)常說我沒有對(duì)手，原因是我心中沒有對(duì)手。心中有敵，天下皆為你敵人；心中無敵，無敵于天下?！R云

29、我覺得真的是不缺錢，想法也滿天都是。中國缺的是有一個(gè)想法，并且能夠持之以恒把這個(gè)想法不斷堅(jiān)持做下去的人?！R云

30、創(chuàng)業(yè)前，很多困難你都不會(huì)把它認(rèn)為是困難，當(dāng)它突然成為你的困難時(shí)，很多人會(huì)承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功?！酚裰?/p>

31、思路決定出路?！跽裉?/p>

32、“創(chuàng)業(yè)其實(shí)首先就是創(chuàng)新。我們要有一個(gè)真正創(chuàng)新的點(diǎn)。這個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)，并不是你隨便想出來的一個(gè)小竅門或是比較有意思的想法，并不是這么簡單的。當(dāng)你有了創(chuàng)新點(diǎn)后，需要考慮的就是如何把你的能力或是企業(yè)的能力與創(chuàng)新相結(jié)合。”簡晶如此說。——李永勝/張思/公維鋒《三十而謀》

33、人不能把什么都設(shè)計(jì)好了才上路。——張若玫

34、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。——馬云

35、在創(chuàng)業(yè)過程中，如果說壓力，我認(rèn)為選擇什么不做是非常大的壓力。因?yàn)樵谶@過程中受到的誘惑太多了，每一個(gè)新的概念都可以做很大的東西。在商業(yè)上的策略不是決定做什么，而是決定不做什么。——黃明明

36、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)往往是苦盡甘不來的，要隨時(shí)做好失敗的心理準(zhǔn)備，人才和資金是所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會(huì)面臨的問題?！獜埍緜?/p>

37、阿里巴巴在路上發(fā)現(xiàn)小金子，如果不斷撿起來，身上裝滿的時(shí)候就會(huì)走不動(dòng)，永遠(yuǎn)到不了金礦的山頂；還是不管小金子直奔山頂?！R云

38、作企業(yè)要講競合環(huán)境?，F(xiàn)在全世界的環(huán)境也是一個(gè)競合的環(huán)境。得意不可忘形，失意不可丟失信念。——楊寧

39、無論是一個(gè)企業(yè)，還是一個(gè)人，都一定是時(shí)勢(shì)造英雄，千萬不要英雄造時(shí)勢(shì)。順流而上，這是手法。形勢(shì)好了，大家才有機(jī)會(huì)成為英雄。只有成為英雄后，才有可能去適應(yīng)時(shí)勢(shì)、改造時(shí)勢(shì)?！祢E

40、我認(rèn)為世界上有四種壁壘，第一叫制度壁壘，比如中國移動(dòng)，別人干不了，需要有牌照；第二是資金壁壘，動(dòng)輒要幾百億美元，一般人干不了；第三是技術(shù)壁壘，有專利保護(hù)，別人也不能干。（勵(lì)志名言）第四是稀缺性資源的占有，這就是我這個(gè)行業(yè)的壁壘，比如說整個(gè)寫字樓我把它都占了，簽了獨(dú)家的協(xié)議，別人就很難干。——江南春

41、要永遠(yuǎn)相信：當(dāng)所有人都沖進(jìn)去的時(shí)候趕緊出來，所有人都不玩了再?zèng)_進(jìn)去?！罴握\

42、文學(xué)表達(dá)與文學(xué)思維并不是一回事，前者能讓一個(gè)有成就的企業(yè)家更有魅力，而后者卻能讓一個(gè)有魅力的企業(yè)家失去成就?！?jiǎng)⒔◤?qiáng)《企業(yè)家的“文學(xué)主義”》

43、高筑墻、廣積糧、緩稱王。——朱升

44、一個(gè)真正的企業(yè)家，不能只靠膽大妄為東奔西撞，也不可能是在學(xué)院的課堂里說教出來的。他必須在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中摸爬滾打，在風(fēng)雨的錘煉中長大?！蹙?/p>

45、事在人為，也就是說，辦事就要找人，而且要找對(duì)人；人找得多了也不行，少了也辦不成事；辦不同的事找不同的人?，F(xiàn)在，我已經(jīng)弄清楚了?！愭?zhèn)光

46、股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉(xiāng)親盼稅收。只有消費(fèi)者、股東、銀行、員工、社會(huì)、合作伙伴六者的“均衡收益”，才是真正意義的“可持續(xù)收益”；只有與最大多數(shù)人民大眾命運(yùn)關(guān)聯(lián)的事業(yè)，才是真正“可持續(xù)的事業(yè)”?！８?/p>

47、辦成改革的產(chǎn)物，而不是改革的對(duì)象?！惸饺A

48、身體是革命的本錢，但對(duì)我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢！——馮侖

49、一個(gè)業(yè)務(wù)出身的領(lǐng)導(dǎo)者，不管他的業(yè)務(wù)能力有多強(qiáng)，如果創(chuàng)業(yè)若干年后他在專業(yè)領(lǐng)域的動(dòng)手能力上仍然是自己的團(tuán)隊(duì)中最出色的，那他一定不是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。因?yàn)楹玫念I(lǐng)導(dǎo)者是靠判斷力、靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。——?jiǎng)|華

50、一個(gè)人圍著一件事轉(zhuǎn)，最后全世界可能都會(huì)圍著你轉(zhuǎn)；一個(gè)人圍著全世界轉(zhuǎn)，最后全世界可能都會(huì)拋棄你?！?jiǎng)|華

51、對(duì)信念的偏執(zhí)創(chuàng)造奇跡。歷史是這樣寫就的，競爭版圖是這樣重劃的，世界是這樣改變的?！獙O宏斌

52、人類常犯的基本錯(cuò)誤就是忽略前提。他不知道，一旦忽略了前提，在不同前提下所作的貌似正確的一切結(jié)論都是荒唐可笑的??——?jiǎng)|華

53、互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝?！R云

54、盡管每次網(wǎng)到魚的不過是一個(gè)網(wǎng)眼，但要想捕到魚，就必須要編織一張網(wǎng)。——佚名

55是誰成就誰沒有什么意義。我們兩個(gè)人都是創(chuàng)業(yè)者，所以我們做好自己

能夠做的事情是最重要的。我能夠把雅虎做得好，那就是我的成功；他能夠把軟銀做得好，那就是他的成功?！獥钪逻h(yuǎn)

56、我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒有想到去賺錢，所以有了錢以后也沒有說是達(dá)到目標(biāo)。賺錢不是我們創(chuàng)業(yè)的原因，也不是我們到現(xiàn)在該走還是不該走的原因。有了足夠的錢財(cái)，真正的好處就是給我個(gè)人足夠的時(shí)間，足夠的能力去真正做我想要做的事情，我喜歡做的事情。這些事情還是雅虎。——楊致遠(yuǎn)

57、創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該牢記，自己與小企業(yè)有本質(zhì)的不同——有明確的最終目標(biāo)去為之奮斗。這個(gè)山頭打不上去，馬上撤；一條路走不通，迅速換一條，調(diào)整是最普遍的現(xiàn)象。其實(shí)，名片網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前期也有許多大企業(yè)作風(fēng)的后遺癥：凡事一定計(jì)劃、要戰(zhàn)略，甚至要站在vc（風(fēng)險(xiǎn)投資）的角度考慮?，F(xiàn)在我們不會(huì)了，一年多的實(shí)踐，我們已經(jīng)明白公司現(xiàn)今能順利發(fā)展，是靠調(diào)整出來的，不是靠戰(zhàn)略規(guī)劃出來的；是靠靈活應(yīng)變、靈敏的嗅覺和頑強(qiáng)的生命力才能得以實(shí)現(xiàn)的?！啤锻跚啵簞?chuàng)業(yè)怎樣去打“游擊戰(zhàn)”？》

58、跟誰一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個(gè)民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做?！T侖

59、一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無處不在，一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里?！R云

60、掙錢是能力，花錢是智慧。有能力的人很多，有智慧的人不多。在企業(yè)當(dāng)中也是這樣，你可以掙到錢，那是你具有企業(yè)家的能力。但是你把它分勻了，分得大家還有干勁，這就是企業(yè)家的智慧了。所謂“盜亦有道”，古代的盜跖講的盜者之道是“圣、勇、義、智、仁”。小偷是沒有“道”的，所以，一旦被人抓住，他就臉紅。江洋大盜與小偷的不同在于，他是有理念的?！髁?/p>

61、孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的idea，哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的idea?！R云 62、創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該做一件天蹋下來都能夠賺錢的事情。——李嘉誠

63、登高莫問頂，途中耳目新?！藙?/p>

64、不要說沒體力，不要說對(duì)手肘子硬，不要說球太滑，你只需做好基本功。就算對(duì)手難纏，就算他小動(dòng)作多，就算他嘴里不干凈，你只需做好基本功?！顚?/p>

65、伊利更愿意享受創(chuàng)建游戲規(guī)則的快樂，而不是鉆游戲規(guī)則的空子。——潘剛 篇三：企業(yè)家名言錄

企業(yè)家名言錄

人生自有其沉浮，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會(huì)到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

—— 李嘉誠

“創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是想做事，想做實(shí)事，但不一定是什么驚天動(dòng)地的事，而是把自己的事做好，一點(diǎn)一滴累積，到一定程度就是大事了。”

——張近東（蘇寧電器董事長）

對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。

——馬云

想要成為無可取代的人，就必須經(jīng)常標(biāo)新立異。

——coco·香奈兒（香奈兒公司創(chuàng)辦人）

對(duì)于看不清楚的路，先走兩步，踩結(jié)實(shí)了，然后再跑，回頭看看，沒問題了，再撒開腳丫跑。走了兩步，發(fā)現(xiàn)不對(duì)，趕快折回來，腳上沾了點(diǎn)泥水，沒什么了不起，換雙鞋尋找新路再往前走。

——柳傳志

小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì) ——世界首富比爾·蓋茨除了賺錢以外沒有其他價(jià)值的事業(yè)，是空洞的事業(yè)。

——亨利·福特（福特汽車公司創(chuàng)辦人）

“顧客第一，員工第二，股東第三?！?/p>

——葉利沃特·史克拉（franklin research & development 董事長）

“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌！”（hew a stone of hope out of the mountain of despair and you can make your life a splendid one?。?/p>

——俞敏洪

不管是做人還是做企業(yè)，最難的是自我否定和自我超越。

———南存輝“企業(yè)家有三點(diǎn)最重要：眼光、膽量和組織能力。”

“可口可樂可以做成世界品牌，蒙牛也可以做成世界品牌。”

“蒙牛有一個(gè)飛船定律，不是在高速中成長，就是在高速中毀滅。只有超越環(huán)繞速度，企業(yè)才能永遠(yuǎn)發(fā)展?！?/p>

“一人可使企業(yè)生，一人可使企業(yè)死?！?/p>

——牛根生 蒙牛集團(tuán)總裁

成功90％取決于環(huán)境，個(gè)人努力只占10％，但這10％你錯(cuò)過了，給你90％的環(huán)境也沒用。機(jī)會(huì)不等人，你在尋找它的同時(shí)要去培養(yǎng)自己的潛力。我的理想并不是做一名企業(yè)家，而是做一名醫(yī)生，但環(huán)境不允許我成為醫(yī)生，30歲的時(shí)候我還很壓抑，33歲來到特區(qū)，給了我一個(gè)環(huán)境，我就成功了。

——萬科公司董事長王石

人生是一個(gè)積累的過程，你總會(huì)有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。

——丁磊

做小企業(yè)就是做一小部分人的孫子，做中型企業(yè)就是做更多人的孫子，大家做大企業(yè)就得學(xué)會(huì)做所有人的孫子。

——郭廣昌（復(fù)星高科技集團(tuán)董事長）

我不喜歡關(guān)注競爭對(duì)手，我要找的是榜樣，你看全世界有那么多榜樣你不去看，不去學(xué)習(xí)，干嘛一定要找對(duì)手呢？

——馬云 阿里巴巴

“棋逢對(duì)手可磨煉智慧”

——黃光裕（國美集團(tuán)董事長）

“要像賣打火機(jī)一樣賣汽車”、“做企業(yè)就跟養(yǎng)豬種樹一樣”。

——李書福（吉利集團(tuán)董事長）

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你的任務(wù)不是去發(fā)現(xiàn)人才而是建立可以出人才的機(jī)制。

如果不繼續(xù)成長，就會(huì)開始走向死亡。

——沃爾特·迪斯尼 沃爾特·迪斯尼娛樂公司創(chuàng)辦人

時(shí)光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會(huì)更加精彩！

——任正非

最初擁有的只是夢(mèng)想，以及豪無根據(jù)的自信而已。但是，所有的一切就是從這里開始?? ——日本軟銀 孫正義

跑馬場里的每一匹馬都有一個(gè)眼罩，就是要它向前奔跑的時(shí)候不要看兩邊，一旦分神它就會(huì)偏掉，沒有了自己的方向。我也是在跟自己賽跑，跟自己的公司賽跑。

——第九城市的朱駿

做企業(yè)就如同高臺(tái)跳水，動(dòng)作越少越安全

——步步高創(chuàng)辦人 段永平

人生最大的財(cái)富是一顆不死的心，不管你擁有多么億萬的身家，記住一件事情，來到這個(gè)世界，我們沒有所有權(quán)，只有使用權(quán)，你來到了你有權(quán)使用你所有的物質(zhì)財(cái)富的世界，可是當(dāng)你離開這個(gè)世界的時(shí)候，一切都?xì)w于塵土，而真正留下來的財(cái)富是什么？是你在這個(gè)人生的路上所留下來的腳印，而這個(gè)腳印是用心踩出來的。

——柯達(dá)全球副總裁北亞區(qū)主席兼總裁亞太區(qū)對(duì)外事務(wù)部總經(jīng)理葉鶯

“我覺得人生不要太復(fù)雜，做好三件事就行了。第一就是做一件讓自己自豪的事情；第二是做一件自己覺得有趣的事；第三是做一件對(duì)社會(huì)、對(duì)別人有幫助的事情?！?/p>

“任何的機(jī)會(huì)都存在于對(duì)人的一種思考及生活的很多細(xì)節(jié)中?！?/p>

“我覺得生活就像一輛公交車，我們沖上去之后找到了自己應(yīng)有的位置。我不要在一輛已經(jīng)擠滿人的公交車上繼續(xù)等下去，而是下車。我當(dāng)時(shí)想法拉利也許找不到，找一輛奧迪a4 還是有可能的?！?/p>

“成功與不成功最大的一個(gè)區(qū)別是什么？區(qū)別在于你是挖井還是挖坑。我1992出來工作看中了廣告業(yè)，然后就在這里不斷地挖掘，有時(shí)候覺得好吃力，掘到樹根就挖掉這個(gè)樹根，掘到石頭就挖掉那塊石頭，十年如一日挖下去，終有一日看到水漫出來，再往下挖，發(fā)現(xiàn)原來地下是個(gè)巨大的湖泊?！?/p>

——分眾傳媒 江南春

篇四：中國零售業(yè)十大語錄2009版

“在中國大陸，沒有百店以上的規(guī)模還無法參賽，現(xiàn)在大潤發(fā)取得資格，將要與世界好手同場較勁?！薄袊箨懘鬂櫚l(fā)執(zhí)行長黃明端，在公司08年取得營收超過人民

幣330億元、獲利人民幣10.5億元后表示。

“我現(xiàn)在是把銷售放在第三位。為什么？我銷售一大堆，沒利潤的話根本沒有意義；我沒上市的時(shí)候肯定很注重銷售和占領(lǐng)市場，但進(jìn)入資本市場后就要想投資者怎么看，我要在投資和市場中做一個(gè)平衡。上市就像圍城一樣的，城外的人想進(jìn)來，城里的人想出去。其實(shí)你進(jìn)到里面以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里面并不好玩。”——步步高商業(yè)董事長王填論

上市前后對(duì)銷售追求的變化。

“權(quán)是不能放的。我從來不認(rèn)同職業(yè)經(jīng)理人，因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人只要求大家對(duì)制度、流程負(fù)責(zé)，蘇寧如果這么做的話肯定會(huì)出現(xiàn)問題。每個(gè)員工都應(yīng)該在企業(yè)中承擔(dān)責(zé)任，不依靠自覺和自我約束，只依靠制度管理，在我看來是行不通的?！薄K寧電器董事長張近東就企業(yè)管理等問題表達(dá)了自己的看法，在蘇寧上市5周年慶典上他表示蘇寧尚

屬青年期、創(chuàng)業(yè)期。

“要嚴(yán)厲管理員工，但同時(shí)也要有人情味。中國的企業(yè)不搞集權(quán)行不通，一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，必須是個(gè)開明的?獨(dú)裁者?。在企業(yè)的發(fā)展過程中，提高員工的生活水平、滿足員工在職業(yè)生涯的發(fā)展尤為重要。我講究實(shí)事求是，不搞虛假。只有實(shí)實(shí)在在的東西，他們才會(huì)信服你。”——杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理宗慶后就企業(yè)如何進(jìn)

行管理以及保持持續(xù)性發(fā)展表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

“我是個(gè)運(yùn)氣非常好的人。我的目標(biāo)不是掙錢，而是改變世界，讓人們生活得更好，這種追求在過去的十年里取得了豐碩的成果。環(huán)顧世界，目前還沒發(fā)現(xiàn)誰能和我們競爭。但就像10年前世上沒有阿里巴巴網(wǎng)一樣，今后10年內(nèi)，完全有可能出現(xiàn)比我們強(qiáng)的企業(yè)?！薄⒗锇桶图瘓F(tuán)總裁馬云在創(chuàng)業(yè)十周年紀(jì)念活動(dòng)期間表示，誰能堅(jiān)持到底，機(jī)

會(huì)才會(huì)降臨到誰身上。

“從100多年老企業(yè)的角度看，我認(rèn)為還是要堅(jiān)持繼承和創(chuàng)新，既要繼承老祖宗留下來的珍貴精神、文化遺產(chǎn)，包括藝術(shù)訣竅、產(chǎn)品工藝。更要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，不斷創(chuàng)新，賦予它新的生命力，這個(gè)老企業(yè)才能夠在市場上得到消費(fèi)者的歡迎，受到市場的歡迎，才能夠長久生存下去。”——全聚德董事長姜俊賢談老企業(yè)發(fā)展。

“一盒omp特侖蘇牛奶的成本就多了5分錢，為了這5分錢，它就敢賣出高于普通牛奶兩倍的價(jià)錢?！薄麑W(xué)者方舟子表示，蒙牛omp特侖蘇如果是安全的，那也是一個(gè)暴利產(chǎn)品。自“三鹿事件”以來，食品安全和某些產(chǎn)品的暴利逐漸引起公眾的關(guān)注

和重視。

“三五年后，如果哪一個(gè)零售商還沒有自己的網(wǎng)站，不能在自己網(wǎng)站讓消費(fèi)者下單買東西的話，他可能就生存不下去。”——百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏在深圳出席

中國it領(lǐng)袖峰會(huì)時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、對(duì)于各種各樣產(chǎn)業(yè)的滲透會(huì)越來越明

顯，傳統(tǒng)零售商無法回避網(wǎng)絡(luò)零售的趨勢(shì)，如不適應(yīng)趨勢(shì)，將很難生存。

“我們最喜歡投資的人是優(yōu)秀本土企業(yè)家，因?yàn)樗麄冇袣⑹值闹庇X。” ——今日資本總裁徐新在第十一屆中國連鎖業(yè)會(huì)議上表示，今日資本最喜歡投資優(yōu)秀的本土企業(yè)家，因?yàn)樗麄儗?duì)自己的事業(yè)和市場敏感，幾乎是天賦的，除殺手般的直覺外，本土企業(yè)家還有積極、上進(jìn)，愛學(xué)習(xí)等有點(diǎn)。今日資本曾成功投資娃哈哈、京東商城、真功夫等

企業(yè)，使之發(fā)展壯大成為各自行業(yè)翹楚。

“當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)回暖只是假象。而中國零售企業(yè)面臨的最大危機(jī)是定價(jià)權(quán)的淪喪。”——香港中文大學(xué)講座教授郎咸平在某零售大會(huì)上公開表示，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)之所以出現(xiàn)回暖現(xiàn)象，是因?yàn)榇罅恐圃鞓I(yè)不做實(shí)體，而進(jìn)入股市和樓市，造成虛假回暖現(xiàn)象，其實(shí)和2 006年的經(jīng)濟(jì)回暖差不多，只是更加復(fù)雜而已。篇五：3[1][1].6張近東

畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文）

論文題目： 太陽能熱水器水位控制系統(tǒng)

所屬系部： 自動(dòng)化工程系

指導(dǎo)教師： 黨 媚 職 稱： 講師

學(xué)生姓名： 張勁東 學(xué) 號(hào): 086831-24 專

業(yè)： 電氣自動(dòng)化技術(shù)

西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院制

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書

題目： 太陽能熱水器水位控制系統(tǒng) 任務(wù)與要求：

1、能夠根據(jù)水位和水溫兩個(gè)條件控制是否需要進(jìn)水，每次只進(jìn)整個(gè)水箱的四分之一水量，也可以在手動(dòng)狀態(tài)下自由進(jìn)水（上滿時(shí)自由停止）或停止進(jìn)水。

4、用水時(shí)若水溫達(dá)不到設(shè)置值時(shí)，可手動(dòng)起動(dòng)加熱裝置，這樣可在很大程度上節(jié)約電能； 5 時(shí)間： 2011 年 2 月 23 日 至 2011 年 4 月 30 日 共 8 周 所屬系部： 自動(dòng)化工程系 學(xué)生姓名： 張勁東

學(xué)

號(hào)： 086831-24 專業(yè)： 電氣自動(dòng)化技術(shù) 指導(dǎo)單位或教研室： 電氣自動(dòng)化技術(shù)教研室 指導(dǎo)教師：

黨媚眉

職 稱： 講師

西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院制

畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)進(jìn)度計(jì)劃表

摘要

太陽能熱水器，作為三大熱水器之一，因其無污染，使用方便，長期投入成本低等特點(diǎn)，而越來越受到人們的青睞，其使用已相當(dāng)普及。本設(shè)計(jì)通過利用溫度傳感器和液位傳感器的結(jié)合，使我們理想中的既能自動(dòng)控制溫度，也能自動(dòng)控制水位，溫度和水位利用開關(guān)按扭轉(zhuǎn)換的太陽能熱水器實(shí)現(xiàn)，方便廣大消費(fèi)群眾。

你怎么設(shè)計(jì)的？都有哪些部分，通過什么實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)在摘要中介紹。

第二篇：張近東的2012春節(jié)講話節(jié)選

張近東的講話節(jié)選：

各位蘇寧同仁：

大家上午好！今天，短暫的春節(jié)假期結(jié)束了，各體系、各大區(qū)的高管集結(jié)總部，參加為期三天的集團(tuán)春季工作部署會(huì)。我謹(jǐn)代表集團(tuán)向春節(jié)期間奮戰(zhàn)在一線的員工致以親切的慰問，向大家拜一個(gè)晚年。各位高管，今年的部署會(huì)不同于以往，我們將在新的模式、新的組織體系下，推進(jìn)2013年的各項(xiàng)工作。蘇寧二次創(chuàng)業(yè)始于1999年，2003年連鎖發(fā)展進(jìn)入快車道；蘇寧新十年變革始于2009年，2013年，無論從內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)的積累，還是外部環(huán)境的條件，都將催生蘇寧新十年的發(fā)展在今年進(jìn)入快車道。

中國零售業(yè)有數(shù)百萬家從業(yè)企業(yè)，上億人口圍繞這一行業(yè)就業(yè)發(fā)展。長期以來，商業(yè)零售并沒有受到格外的關(guān)注，農(nóng)耕時(shí)代衣食堪憂，自然得重農(nóng)輕商，工業(yè)化初期商品短缺，肯定要重工輕商。商業(yè)零售的崛起，是工業(yè)化充分發(fā)展、產(chǎn)能相對(duì)過剩的必然結(jié)果。如今中國正在進(jìn)入內(nèi)需驅(qū)動(dòng)、消費(fèi)主導(dǎo)的發(fā)展階段，零售企業(yè)即將迎來自己的春天。

生于憂患，死于安樂，零售企業(yè)決不能坐等春天的到來。大家知道，去年底一個(gè)地產(chǎn)界的企業(yè)家和一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界的企業(yè)家，以中國零售業(yè)的未來為籌碼，下了一個(gè)不小的賭注。如果按照這樣的假設(shè)，未來十年的消費(fèi)市場，不消分流一半的銷售，現(xiàn)在所有的零售企業(yè)都將喪失利潤和生存能力。但旁觀者終究是旁觀者，零售業(yè)的春天只能由零售企業(yè)自己去開創(chuàng)。未來的零售企業(yè)，不獨(dú)在線下，也不只在線上，一定是線上線下的完美融合，沒有線上就沒有線下，有了線下才能有更好的線上。

過去二十年，蘇寧由小到大、由區(qū)域到全國，始終面對(duì)競爭。我們深刻地感受到，競爭是永恒的，不斷變換的是對(duì)手和競爭手段。新的十年，不是同行的成了同行，不是對(duì)手的成了對(duì)手。其實(shí)，這并不是針對(duì)蘇寧的挑戰(zhàn)和競爭，這是針對(duì)整個(gè)零售行業(yè)的挑戰(zhàn)，這是面向所有零售企業(yè)的競爭。競爭并不是壞事，跑得過獅子的羚羊得以繁衍，追得上羚羊的獅子得以生存。

作為行業(yè)的從業(yè)者、領(lǐng)先者，蘇寧深知，零售是沒有終點(diǎn)的馬拉松，來不得半點(diǎn)投機(jī)。零售業(yè)看似簡單，不過是信息互動(dòng)下的資金、商品互換。但零售業(yè)始終與時(shí)俱進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的零售，信息進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化傳播，貨幣變成電子化結(jié)轉(zhuǎn)，商品實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化揀配。面對(duì)零售要素的變革趨勢(shì)，阻撓是徒勞的擋車螳螂，觀望是綏靖的溫水青蛙，正確的態(tài)度是掌握變革的零售技術(shù)手段，改變自己、參與變革，創(chuàng)優(yōu)自我、主導(dǎo)變革。

面對(duì)巨大的利益誘惑，似是而非的論調(diào)鋪天蓋地，是可以理解的；面對(duì)生死存亡的角逐，指鹿為馬的觀點(diǎn)比比皆是，也是可以預(yù)見的。實(shí)踐磨練真知，事實(shí)勝過雄辯。歷經(jīng)三年網(wǎng)商運(yùn)營，蘇寧總結(jié)出兩點(diǎn)結(jié)論：第一，電子商務(wù)的主力軍應(yīng)該是店商，而不應(yīng)該是電商，無論店商還是電商，零售盈利的精髓都取決于本地化的經(jīng)營和服務(wù)；第二，電子商務(wù)的發(fā)展要由零售企業(yè)自己主導(dǎo)，而不是由電商服務(wù)商主宰，電子商務(wù)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，虛擬經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)實(shí)體經(jīng)濟(jì)必然導(dǎo)致泡沫經(jīng)濟(jì)。

各位高管，過去三年，從店商到電商，蘇寧探索著自己的科技零售之路；新的一年，蘇寧不能獨(dú)善其身，要為中國零售業(yè)的春天做出貢獻(xiàn)，做線上線下的零售服務(wù)商。店商+電商+零售服務(wù)商，這就是蘇寧所要倡導(dǎo)的中國零售的云商模式。在接下來的三天里，集團(tuán)將圍繞云商模式，從組織架構(gòu)、計(jì)劃、經(jīng)營策略、人員任命進(jìn)行全面部署。

第三篇：張近東慰問蘇寧易購總部員工講話

張近東慰問蘇寧易購總部員工講話

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經(jīng)歷即財(cái)富

2012-08-20 18:26:59

評(píng)論：蘇寧易購818戰(zhàn)績?nèi)缦拢毫髁亢弯N售保持連續(xù)的十倍以上同比增長，最高日銷售額近3億元。

看看張近東的講話，再看看微博上那個(gè)大嘴劉強(qiáng)東，同樣是董事長，做人的差距咋就那么大呢！

2012年8月20日下午三點(diǎn)，剛從美國出差歸來的張近東董事長慰問蘇寧易購總部員工。這次慰問蘇寧易購總部的集團(tuán)高管陣容龐大，張近東董事長親率公司總裁金明、副總裁孟祥勝、副總裁任峻、行政總部執(zhí)行總裁卜揚(yáng)、服務(wù)總部執(zhí)行副總裁陶京海、行政總部物業(yè)管理中心副總監(jiān)王曉兵、總部基地后勤服務(wù)中心副總監(jiān)張美紅、總部基地物業(yè)服務(wù)中心常務(wù)副總經(jīng)理

許德軍等到易購各總部看望員工。

以下是張近東講話摘錄：

蘇寧易購取得的成績是集團(tuán)持續(xù)強(qiáng)化后臺(tái)建設(shè)，在品牌、供應(yīng)鏈、物流、信息等方面長期投入所積淀的實(shí)力體現(xiàn)。它體現(xiàn)了蘇寧易購團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，也傳承了蘇寧執(zhí)著拼搏的傳統(tǒng)。企業(yè)競爭最終是人才和團(tuán)隊(duì)的競爭。人力資本比貨幣資本更重要，蘇寧的成功最終一定是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)造的。

蘇寧易購是承載蘇寧集團(tuán)新十年戰(zhàn)略的平臺(tái)。此次線上818三周年促銷和線下的全國大惠戰(zhàn)，銷售都取得了大幅度增長，標(biāo)志著線上線下融合模式已經(jīng)初具雛形；而圖書、百貨、日用等非電器品類取得的高速增長，意味著蘇寧去電器化戰(zhàn)略進(jìn)入了快車道。

蘇寧易購818的凸顯，再次證明電子商務(wù)的本質(zhì)是零售。零售是一場沒有終點(diǎn)的馬拉松，它包括供應(yīng)鏈管理、物流建設(shè)、售后服務(wù)、信息技術(shù)、細(xì)節(jié)管理等，這是一個(gè)系統(tǒng)化工程，來不得半點(diǎn)投機(jī)；那些靠價(jià)格炒作、資本輸血的企業(yè)，不過是靠吃興奮劑獲得短期膨脹，是不可能持續(xù)發(fā)展的。

面對(duì)市場，蘇寧一直堅(jiān)持以不變應(yīng)變，始終以服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)供應(yīng)商為核心，按照后臺(tái)優(yōu)先的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)投入，打造企業(yè)綜合實(shí)力，以有競爭力的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)贏得消費(fèi)者、贏得市場。面對(duì)競爭，蘇寧一直堅(jiān)持以變應(yīng)變，始終堅(jiān)持強(qiáng)不凌弱，弱不畏強(qiáng)的原則。在市場競爭中，任何情況都會(huì)發(fā)生，蘇寧要了解市場、關(guān)注同行，但必須始終堅(jiān)持企業(yè)的價(jià)值觀和既定戰(zhàn)略，走自己的路。

蘇寧易購818的凸顯，用事實(shí)讓質(zhì)疑蘇寧沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的聲音，越發(fā)蒼白無力。蘇寧易購在這時(shí)更要靜下心來做自己的事，戒驕戒躁、強(qiáng)化內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)、優(yōu)化平臺(tái)。蘇寧易購要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支專業(yè)技術(shù)過硬、工作作風(fēng)扎實(shí)、敢打硬仗、能打勝仗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。這次818易購團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)優(yōu)異，集團(tuán)將對(duì)大家進(jìn)行嘉獎(jiǎng)！更重要是集團(tuán)會(huì)進(jìn)一步完善長期的激勵(lì)制度，除了優(yōu)化薪酬激勵(lì)體系外，員工購房補(bǔ)貼和員工持股計(jì)劃等激勵(lì)政策都將在近期陸續(xù)推出。

蘇寧易購在平臺(tái)建設(shè)上，加快物流網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大信息系統(tǒng)投入，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，加快蘇寧易購總部基地和各地研發(fā)中心的建設(shè)，尤其是美國硅谷研發(fā)中心，要在年內(nèi)投入運(yùn)營。

蘇寧易購在地區(qū)攻略上，一線城市要以北京攻略作為模板，在上海、廣州、深圳、杭州等地區(qū)快速推進(jìn)；河南、山東、湖北等培育地區(qū)，要充分利用蘇寧易購目前的發(fā)展勢(shì)頭，解放思想，大膽出擊；二三線城市的線上發(fā)展要與線下縱向滲透相結(jié)合，同步推進(jìn)。

蘇寧易購在品類攻略上，要通過3C產(chǎn)品的線上線下協(xié)同，實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，電腦、手機(jī)都要制定明確的計(jì)劃，在今年四季度全面實(shí)現(xiàn)線上規(guī)模的領(lǐng)先。

蘇寧易購開放平臺(tái)的快速推進(jìn)，可以通過與垂直類電商網(wǎng)站深度合作、參股并購等方式在百貨、日用品等非電器品類上加速拓展，到年底實(shí)現(xiàn)150萬以上SKU的品類布局。

蘇寧易購在市場營銷上，要注重客戶體驗(yàn)、客戶關(guān)系管理、推行精準(zhǔn)營銷；每月E18促銷活動(dòng)還要持續(xù)推進(jìn)，步步為營，在策劃上貼近用戶、杜絕炒作、以實(shí)實(shí)在在的讓利，普惠消費(fèi)者，樹立企業(yè)的品牌美譽(yù)度。

818三周年我們實(shí)現(xiàn)了最高日銷售近3億的突出業(yè)績，已經(jīng)為蘇寧易購全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，你們要繼續(xù)保持這樣的勢(shì)頭，每月刷新銷售紀(jì)錄，到10月提前完成全月日均銷售過億的目標(biāo)，12月實(shí)現(xiàn)最高日銷售5億，并不斷測(cè)試、提升各環(huán)節(jié)的承載能力，錘煉我們的團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在的蘇寧是一個(gè)社會(huì)化的大企業(yè)，要積極承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。蘇寧易購的發(fā)展，不僅是蘇寧自身發(fā)展的需求，也是為了開創(chuàng)虛實(shí)結(jié)合的新型商業(yè)零售模式，引領(lǐng)中華民族電子商務(wù)企業(yè)的健康發(fā)展，共同營造可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。蘇寧有責(zé)任也有能力去承擔(dān)起這樣的歷史使命。

看到蘇寧易購富有激情和具有戰(zhàn)斗力的年輕團(tuán)隊(duì)，我倍感欣慰，仿佛在蘇寧易購團(tuán)隊(duì)身上又看到了自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情。雖然企業(yè)現(xiàn)在已不需要我沖在第一線，但我非常樂意站在蘇寧易購這輛快速奔馳的戰(zhàn)車上，和全體員工一起拼搏，共同開創(chuàng)蘇寧新十年的輝煌！相關(guān)文章 o

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第四篇：張瑞敏語錄

張瑞敏精彩言論

1、什么叫做不簡單？能夠把簡單的事情天天做好，就是不簡單；什么叫做不容易？大家公認(rèn)的、非常容易的事情。非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。

2、堅(jiān)持每天提高1%，70天工作水平就可以提升一倍。

3、企業(yè)說到底就是人，管理說到底就是借力。

4、作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長處。

5、世界上最無價(jià)的東西是人心，要贏得別人的心，只有拿自己的心去交換。

6、企業(yè)家只有兩只眼睛不行，必須要有笫三只眼睛。要用一只眼睛盯住內(nèi)部管理，最大限度地調(diào)動(dòng)員工積極性；另一只眼睛盯住市場變化，策劃創(chuàng)新行為；第三只眼睛用來盯住國家宏觀調(diào)控政策，以便抓住機(jī)遇，超前發(fā)展。

7、要給用戶意想不到的驚喜。

8、事前反復(fù)研究，慎之又慎；一旦做出決策，必須堅(jiān)決執(zhí)行，不容含糊。

9、在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，什么是克敵制勝的法寶？第一是質(zhì)量，第二是質(zhì)量，第三還是質(zhì)量。

10、市場比作一塊蛋糕。我們不過分地在現(xiàn)有市場搶占份額，而是去另創(chuàng)造一個(gè)市場，即另做一個(gè)蛋糕——另做一個(gè)蛋糕獨(dú)享。

11、與狼共舞，必須自己成為狼，而且變成“超級(jí)狼”。

12、有缺陷的產(chǎn)品等于廢品。

13、我們不是“居安思?！?，而是“居危思進(jìn)”。

14、每一個(gè)人都是責(zé)、權(quán)、利的中心，“人人是經(jīng)理，人人是老板”把每個(gè)人的潛能釋放出來。

15、我能在冬天的嚴(yán)酷環(huán)境中生存下來，可能我會(huì)在春天是最漂亮的。

16、永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰。

17、賣信譽(yù)，而不是賣產(chǎn)品。

18、能者上，庸者下，平者讓。誰砸企業(yè)的牌子，企業(yè)就砸誰的飯碗。

19、抓反復(fù)、反復(fù)抓，抓重點(diǎn)、抓提高。

20、核心競爭力是什么？我認(rèn)為是在市場上可以嬴得用戶忠誠度的能力。

21、在位要受控，升遷*競爭，屆滿要輪換，末位要淘汰。

22、部下的素質(zhì)低，不是你的責(zé)任；但不能提高部下的素質(zhì)，是你的責(zé)任。

23、說了，不等于做了；做了，不等于做到位了。

24、對(duì)員工忠誠，員工反過來就會(huì)對(duì)你忠誠；對(duì)員工負(fù)責(zé)，員工反過來就會(huì)對(duì)你負(fù)責(zé)。

25、上下同欲者，勝。

26、在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)生存的關(guān)鍵是速度。

27、下棋找高手。

28、生產(chǎn)一代，研制一代，構(gòu)思一代。

29、有記者問：“你在企業(yè)中應(yīng)當(dāng)是什么角色（來自 業(yè)務(wù)員網(wǎng): www.tmdps.cn）？”張瑞敏答：“第一，應(yīng)是設(shè)計(jì)師；第二，應(yīng)是牧師?！?/p>

30、盤活企業(yè)，首先盤活人。如果每個(gè)人的潛能發(fā)揮出來，每個(gè)人都是一個(gè)太平洋，都是一座喜馬拉雅山，要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高。

31、所有成功的企業(yè)必須有非常強(qiáng)烈的企業(yè)文化，用這個(gè)企業(yè)文化把所有人凝聚在一起。上百年的企業(yè)，不知道有多少東西都變化了，惟獨(dú)它的企業(yè)精神百年不變，這非常能夠說明問題。所以企業(yè)文化就是企業(yè)精神，企業(yè)精神就是企業(yè)靈魂，而這個(gè)靈魂如果是永遠(yuǎn)不衰、永遠(yuǎn)常青的，企業(yè)就永遠(yuǎn)存在。

32、“日事日畢，日清日高”的OEC管理模式，其含義是全方位地對(duì)每個(gè)人、每一天所做的每件事進(jìn)行控制和清理，做到“日清日畢，日清日高”，每天的工作每天完成，而且每天的工作質(zhì)量都有一點(diǎn)兒（1%）的提高。（日事日畢，解決基礎(chǔ)管理問題；日清日高，解決速度問題）。

33、人人是人才，賽馬不相馬，給每一個(gè)愿意干事的人才以發(fā)揮才干的舞臺(tái)。

34、打價(jià)值戰(zhàn)，而不打價(jià)格戰(zhàn)。

35、否定自我，創(chuàng)造市場。即趕在別人之前否定自己。

36、領(lǐng)導(dǎo)者需要完成的重要工作之一就是預(yù)測(cè)變化，規(guī)劃未來。而要做到這一點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)者必須具有洞察力和趨勢(shì)分析能力。

37、市場永遠(yuǎn)不變的法則，就是永遠(yuǎn)在變?！白円?，不易，筒易”《易經(jīng)》上這樣說。

38、只有淡季的思想，沒有淡季的市場。

39、永遠(yuǎn)比對(duì)手快一步。

40、我想引用美國歷史上唯一位連任四屆總統(tǒng)的羅斯福的名言來回答你：“我們唯一害怕的只是我們自己”。

41、高標(biāo)準(zhǔn)，精細(xì)化，零缺陷。

42、企業(yè)強(qiáng)大難，保持長盛不衰更難；重要的不是個(gè)別人，一部分人，而是全體人員，即每一個(gè)細(xì)胞都充滿活力才行。

43、“鯰魚效應(yīng)”——即通過內(nèi)部競爭機(jī)制，把每個(gè)人的活力激活起來。（挪威民間傳說：漁民捕沙丁魚通常很難活著返港。偶爾一次發(fā)現(xiàn)有一艘船的沙丁魚全活著返回。秘密原來里面有一條鯰魚，它的存在使沙丁魚們驚恐萬狀，左沖右突，結(jié)果反而都保全了性命）。

44、人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇。

45、顧客的難題，就是我們開發(fā)的課題。

46、沒有十全十美的產(chǎn)品，但有百分之百的服務(wù)。

47、求才，識(shí)才，容才，用才，培才，育才，護(hù)才，將才，“八才”。企業(yè)必須關(guān)心人、理解人、尊重人、愛護(hù)人，即把人當(dāng)作“人”而非“非人”。

48、管理無小事，“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。”（老子所言）可謂“成也細(xì)節(jié)，敗也細(xì)節(jié)”。

49、斜坡球體理論：企業(yè)在市場所處位置，如同斜坡上的一個(gè)球體，需要強(qiáng)化內(nèi)部基礎(chǔ)管理，才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的止動(dòng)力。否則，球體肯定會(huì)向下滾動(dòng)。

50、領(lǐng)導(dǎo)在與不在，企業(yè)照樣良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

51、管理有模式，無定式，這是管理的藝術(shù)性和科學(xué)性。

52、有記者問：“您的最終理想目標(biāo)是什么？”張瑞敏回答說：“成為一個(gè)真正的世界品牌，不管走到全世界任何地方，大家都知道海爾是一個(gè)非常好的、我喜歡的品牌?！?/p>

53、人的素質(zhì)過去是海爾成功的根本，今后我們面臨的挑戰(zhàn)也是人的素質(zhì)問題。54、80/20原則在我們集團(tuán)管理理念上是一個(gè)重要的原則，即關(guān)鍵的少數(shù)制約著次要的多數(shù)；干部對(duì)出現(xiàn)的問題，無疑要負(fù)主要管理責(zé)任。

55、學(xué)歷有上限，不是越高越好；其次是動(dòng)手能力強(qiáng)；此外，人際關(guān)系還要和諧。智力比知識(shí)重要，素質(zhì)比智力重要，覺悟比素質(zhì)重要。

56、企業(yè)文化培訓(xùn)有三個(gè)層次：企業(yè)文化精神，企業(yè)文化制度和企業(yè)文化物質(zhì)。

57、只要派出一位主要領(lǐng)導(dǎo)人以及一個(gè)管文化的、一個(gè)管財(cái)務(wù)的、一個(gè)管質(zhì)量的人（指海爾兼并一個(gè)企業(yè)后，派出四位這樣的干部，就能激活這個(gè)企業(yè)）。

58、沒有思路，就沒有出路。

59、企業(yè)只有一項(xiàng)真正的資源——人；管理就是充分開發(fā)人力資源，以做好工作（世界管理之父德魯克名言）。

60、在任何時(shí)代，能滿足人最深層、也是最本質(zhì)需要的不是金錢和物質(zhì)，而是自我價(jià)值的發(fā)現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)（生理，心理，安全，尊重，自我實(shí)現(xiàn)）

61、要么不干，要干就要爭第一。

62、一旦你產(chǎn)生了一個(gè)簡單的堅(jiān)定的想法，只要你不停地重復(fù)它，終會(huì)使之成為現(xiàn)實(shí)。提練、堅(jiān)持、重復(fù)，這是你成功的法寶；持之以恒，最終會(huì)達(dá)到臨界值——通用電氣公司總裁韋爾奇名言（全球二十世紀(jì)最優(yōu)秀經(jīng)理人）。

63、海爾的價(jià)值觀是什么？只有二個(gè)字，創(chuàng)新。創(chuàng)新就是要不斷戰(zhàn)勝自己。也就是確定目標(biāo)，不斷打破現(xiàn)有平衡，再建立一個(gè)新的不平衡；在新的不平衡的基礎(chǔ)上，再建一個(gè)新的平衡。

64、素質(zhì)究竟是什么？是一種自我的約束能力。

65、周瑜號(hào)稱“一步三計(jì)”，卻總失算于孔明的“三步一計(jì)”。計(jì)不在多，而在高。

66、改善是無窮的。

67、佛經(jīng)上說：“要想一滴水不干涸，唯一的辦法就是把它放到大海里。”

68、如果拼了命，什么問題都沒解決，就說不上卓越。

69、海爾格言：

海爾理念——海爾只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)；

海爾精神——敬業(yè)報(bào)國，追求卓越；

海爾作風(fēng)——迅速反應(yīng)，馬上行動(dòng)；

海爾管理模式——日事日畢，日清日高；

海爾人才觀念——人人是人才，賽馬不相馬；

海爾用工制度——三工并存，動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換（三工：優(yōu)秀員工，合格員工，試用員工。三者之比為4/5/1）；

海爾市場觀念——“市場唯一不變的法則，就是永運(yùn)在變” ；“只有淡季的思想，沒有淡季的市場” ；“賣信譽(yù)，而不是賣產(chǎn)品”“否定自我，創(chuàng)造市場”；

海爾名牌戰(zhàn)略——要么不干，要干，就要爭第一；國門之內(nèi)無名牌；

海爾質(zhì)量觀念——高標(biāo)準(zhǔn)，精細(xì)化，零缺陷；優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的人干出來的；

海爾國際戰(zhàn)略——先難后易；

海爾資本運(yùn)營——東方亮了，再亮西方；

海爾售后服務(wù)——用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的；

海爾發(fā)展方向——?jiǎng)?chuàng)中國的世界名牌；

（所有這些格言和口號(hào)，表達(dá)了海爾的核心價(jià)值觀，它們代表了海爾的基本信仰和準(zhǔn)則，為所有員工指明了共同的方向，為他們的日常行為提供了指導(dǎo)方針。它們無休止地在海爾傳播和擴(kuò)散，不斷積累起來，最終深入人心，形成了其強(qiáng)烈而又獨(dú)具特色的企業(yè)文化。）；

70、從某種意義上說，企業(yè)就是人；因此企業(yè)應(yīng)有靈魂，否則無異于行尸走肉。

71、企業(yè)的所有問題就是我個(gè)人的問題，企業(yè)不可能沒有問題，企業(yè)和我個(gè)人不可能分離開，不能說我這兒有的問題企業(yè)都沒有，企業(yè)有的問題都不是我的事兒。我沒有自己，沒有自我，和企業(yè)融為一體，所以沒法談個(gè)人的事。

72、市場經(jīng)濟(jì)與社會(huì)主義可以走到一起的，并不需要西方學(xué)者所說的“休克療法”。

73、海爾從創(chuàng)業(yè)開始便是所謂的“集體所有制企業(yè)”，這既不同于國營企業(yè)也有別于民營企業(yè)。政府對(duì)企業(yè)的經(jīng)營不進(jìn)行干涉，與此同時(shí)也不提供資金援助，企業(yè)經(jīng)營所需要的資金需要通過銀行貸款等自行籌備。也就是說一開始我們就必須把重點(diǎn)放在市場上。

74、對(duì)待成就的哲學(xué)是：“永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰。”

75、我覺得搞企業(yè)，如果你悟不出來，沒用。別人告訴你也沒用。就像禪宗說的，借來的火點(diǎn)不亮自己的心靈。只有靠自己。真是很痛苦。你如果悟不著呢？你如果悟錯(cuò)了呢？所以我是時(shí)時(shí)刻刻在琢磨。就像在走鋼絲，每天都是在找走鋼絲的感覺。如果你哪天沒有走鋼絲的感覺，那你就差不多完了。

76、我認(rèn)為我自己是熱愛生活的。關(guān)鍵是標(biāo)準(zhǔn)是什么，對(duì)生活每個(gè)人有不同的理解。

第五篇：張德鵬語錄

《張德鵬語錄》訂正版

張德鵬，華中科技大學(xué)馬克思主義學(xué)院副教授，在全校本科生和研究生中講授《中國文化 概論》、《中國近現(xiàn)代史綱要》、《科學(xué)社會(huì)主義理論與實(shí)踐》、《形勢(shì)與政策》等課程。網(wǎng)上流傳甚廣的“張德鵬語錄”中有些地方記錄不全，令人產(chǎn)生歧義，這里對(duì)部分內(nèi)容 重新進(jìn)行整理，供各路朋友參閱。

1、我人是普通人，在華中科大這樣才女俊男集中的地方，絕對(duì)不會(huì)使人一見鐘情，（笑 聲）但我從事的工作不普通，因?yàn)槲医痰氖钦握n，是影響人的思想，矯正人的不良行為 的，就是教人做人，教人做什么樣的人，以及怎樣做人的；我普通話不好，地方口音較重，你們學(xué)生初聽可能不太適應(yīng)。以前，我在上海上大學(xué)，畢業(yè)時(shí)，一位同學(xué)在我的《畢業(yè) 紀(jì)念冊(cè)》上留言：“張德鵬同學(xué)，大學(xué)四年來我沒有聽懂你一句話！”（笑聲）后來大學(xué) 畢業(yè)分來華中科大任教，有一次出差廣東，與人談事情，也是用這樣的鄉(xiāng)音表達(dá)，別人聽 不懂，搞煩了，就說：“咳，這位先生，請(qǐng)你講中國話！”（笑聲）我普通話不是太好，但你認(rèn)真聽我講課，一節(jié)課不缺，聽到最后，一定聽得懂，而且會(huì)發(fā)現(xiàn)我一些話非常不普 通。（笑聲）聽成了習(xí)慣，以后再也聽不成了，還會(huì)覺得人生有幾分欠缺。（笑聲）

2、不為稻梁謀，不想照汗青，悄然隱身于華工，高聲傳播濟(jì)世之科學(xué)理論，希望于萬千學(xué) 子當(dāng)中培養(yǎng)盡可能多的紅專兼?zhèn)渲?，為我可愛之中華撐起一方美麗的天空。

3、今天第一講，我們講“導(dǎo)言”，亦叫“漫談”。所謂“漫談”就是在內(nèi)容上圍繞主題漫 無邊際的談，在時(shí)間上既抓緊時(shí)間又快中有慢的談。這兩節(jié)課，保證到點(diǎn)下課?。ㄐβ暎?/p>

4、是不是有人在不認(rèn)真聽課？抬起頭來，看著我！（笑聲）不專心，是在想心事吧？都是 十七八歲的人，應(yīng)該有心事可想，要是沒有心事可想，可能不正常，不是身體不正常，就 是心理不正常，得去看看醫(yī)生；（笑聲）要是有心事可想，我要恭喜你，因?yàn)槟闶且粋€(gè)正 常人，（笑聲）要是在這里想心事，我要批評(píng)你，因?yàn)檫@是課堂，不是想心事的地方。

5、你們看，有的學(xué)生聽課多專心，瞳孔放大，身體前傾，（笑聲）我非常感動(dòng)，不得不在 心里感嘆：到底是華工的學(xué)生，這樣的學(xué)生以后決非池中之魚，肯定不可限量，我為我們 華工有這樣的學(xué)生而感到驕傲。（笑聲）

6、天才詩人的一般特點(diǎn)是“情旺”和“才高”。一個(gè)人要是只有感情沒有才情，憋死人，因?yàn)橛懈星闊o法表達(dá)；一個(gè)人要是有才華而感情稀缺，最好去編著《新華字典》，當(dāng)然，編寫軟件程序也是可以的。（笑聲）

7、你要是個(gè)梨子，就保持梨子的口味，你要是個(gè)蘋果，就保持蘋果的口味。你要相信，世 界上有人喜歡吃蘋果，也有人喜歡吃梨子。一個(gè)人要是因?yàn)閯e人的評(píng)價(jià)而隨意改變自己的 本來面目，到頭來可能什么也不是。要相信，你這個(gè)生物個(gè)體肯定是獨(dú)一無二的，秉持你 的天賦，堅(jiān)持到底，你一定會(huì)達(dá)成心中的理想。

8、司馬遷說：“究天人之際，通古今之變，成一家之言。”何意？就是了解我們生活于 其中的大自然，我們應(yīng)該敬畏大自然，研究大自然，并了解多少年來我們?nèi)祟愌芯看笞匀?的各類學(xué)科成就及其進(jìn)展；了解歷史以來人與人的各種關(guān)系，以及由此引發(fā)的各種矛盾和 斗爭，這其中有許多波瀾壯闊的場面、山重水復(fù)的情節(jié)、群星閃耀的人物。只有這樣，你 的大腦中才會(huì)儲(chǔ)存太多信息，當(dāng)出現(xiàn)某種特別場合，這些信息會(huì)產(chǎn)生信息鏈，而最后形成 你獨(dú)特的創(chuàng)意。

9、我們?nèi)A工好多學(xué)生，每天背個(gè)書包，掛個(gè)水壺，行色匆匆，忙得像個(gè)苕（湖北方言，呢稱），好像在趕一列永遠(yuǎn)趕不上的火車。（笑聲）武漢有這樣的話：“學(xué)在華工?！笔?啊，這些學(xué)生在不知倦怠地學(xué)習(xí)！有人說華工學(xué)生學(xué)呆了、學(xué)傻了，怎么可能？一時(shí)的呆 傻是一種了不起的令人肅然起敬的專一，正是因?yàn)橛羞@樣的專一和呆傻，才會(huì)有我們學(xué)生 明天的成就。面對(duì)人家的譏議，走自己的路，試看來日之天下，看誰更風(fēng)流?。ㄕ坡暎┯?人說：“愛在華師！”對(duì)此，我不敢茍同，華工美女如云，才子遍地，隨便抓一個(gè)就是自 己喜歡的。（笑聲）不過，愛是要講責(zé)任的，所以，我們?nèi)A工學(xué)生暫時(shí)捂著愛的沖動(dòng)，用 行動(dòng)向世人表明：當(dāng)有一天想愛，愛一樣會(huì)轟轟烈烈，石破天驚?。ㄐβ暸c掌聲）

10、前面我講了這個(gè)問題，現(xiàn)在請(qǐng)大家舉手發(fā)言，（等了一會(huì)兒）為什么還沒有人舉手？ 我給大學(xué)講個(gè)故事：以前有一次到廣州聽課，一位臺(tái)灣講師給我們講課，我們聽得正興奮，他戛然而止，從西服口袋里掏出一張百元大鈔說：“同學(xué)們，這一百元錢我想送給你們。”有的人左顧右盼，有的竊竊私語，有的人不知所措。有一個(gè)小伙子從座位中間拔開眾 人，快步上前，把老師的錢一抓抓到手。（笑聲）這時(shí)，臺(tái)灣老師對(duì)這個(gè)小伙子說：“這 一百元錢就歸你了”。故事講完了，但說明了一個(gè)人生道理：心動(dòng)不如行動(dòng)，行動(dòng)不如馬 上動(dòng)，今天不動(dòng)，明天不動(dòng)，你的結(jié)果只會(huì)是一動(dòng)也不動(dòng)！（笑聲）（接下來，學(xué)生舉手 紛紛）

11、有時(shí)我想，等我退休了，就拄個(gè)拐杖出去要飯。夜晚睡在橋洞下面，想不梳頭就不梳 頭，也許那時(shí)我已沒有頭發(fā)可梳了；想不洗澡就不洗澡，任污垢滿身；想不換衣服就不換 衣服，在路人的不屑中充分放飛自己的思想。我是一個(gè)天性自由的人，可人生活在制度中 卻時(shí)常會(huì)感到制度的異化。世界上什么人最痛苦，也許就是我們，因?yàn)榛钗锉人牢锿纯嘈?，?dòng)物比植物痛苦些，高等動(dòng)物比低等動(dòng)物痛苦些，聰明的高等動(dòng)物比愚笨的高等動(dòng)物痛 苦些，有追求的高等動(dòng)物比那些沒有追求的高等動(dòng)物要痛苦些。（笑聲）但我又想，我們 生活于歷史進(jìn)程中，必須承載這些具有歷史局限的痛苦，所以，到了共產(chǎn)主義社會(huì)就好了。

12、“ 文革”中有好多矛盾的地方，譬如時(shí)而高唱《東方紅》：“中國出了個(gè)毛澤東，他 是人民的大救星?！睍r(shí)而又唱《國際歌》：“從來就沒有救世主，也不靠神仙皇帝?！薄?文革”的不幸不勝枚舉。我們不要抱怨歷史，當(dāng)事情已成為過去，抱怨會(huì)使我們情緒激烈，我們現(xiàn)今所要做的是吸取歷史教訓(xùn)，讓歷史不再重演。毛澤東與鄧小平是了不起的人，毛澤東痛恨毛澤東過去時(shí)代的歷史，吸取教訓(xùn)，改變了歷史，所以有了新中國；鄧小平吸 取毛澤東晚年經(jīng)濟(jì)建設(shè)受挫的教訓(xùn)，同樣也改變了歷史，所以有了今天改革開放的新局面。

13、毛澤東是真正的博導(dǎo)，既博又專。他通曉古今，文武全才，是政治家、軍事家、理論 家，是詩人和書法家。毫無疑問，毛澤東是同時(shí)代人中的佼佼者，中國革命深深地打上了 毛澤東性格的烙印。聽說過某某大學(xué)有一位博導(dǎo)研究唐詩，朋友說他既然研究唐詩，想請(qǐng) 教，博導(dǎo)說我可能不知道，因?yàn)樽约簩ｉT研究李白的詩；朋友又說，既然研究李白的詩，那我請(qǐng)教幾首李白的詩也好，博導(dǎo)說我可能也不知道，因?yàn)樽约褐谎芯坷畎自缙诘脑姡慌?友又說，既然研究李白早期的詩，那我請(qǐng)教一些李白早期的詩也行，博導(dǎo)說我同樣可能不 知道，因?yàn)樽约褐谎芯坷畎自缙诘哪且粌墒自?。（笑聲?/p>

14、毛澤東曾是反“左”的杰出代表，后來不幸成了“左”的始作俑者，他曾是歷史的否 定者，最后也在這一點(diǎn)上被歷史無情的否定。否定者又被否定，這是歷史的辯證法。

15、有一些學(xué)生比較喜歡周恩來，特別是女生，為什么咧？曾提問一個(gè)女生，該女生說周 恩來長得帥?。ㄐβ暎┻@樣以貌取人，以個(gè)人好惡斷人，不正確。要說帥，毛澤東、朱德、鄧小平等都長得好帥。你說周恩來帥，只能說明你喜歡這樣一種帥，但不能為此否認(rèn)別 人的帥。當(dāng)然喲，別人也不會(huì)因?yàn)槟愕姆穸ǘ粠?。有人說鄧小平個(gè)子不高，但我卻認(rèn)為 鄧小平帥，在鄧小平時(shí)代，每當(dāng)中國出現(xiàn)滔天巨浪的時(shí)候，走出來頂天立地的就是這個(gè)矮 個(gè)子。所以，時(shí)人中一些矮個(gè)子總愛高喊一句口號(hào)：我們要與黨中央高度保持一致。（笑 聲）有一些人不喜歡毛澤東，那是因?yàn)槟悴涣私饷珴蓶|，對(duì)毛澤東有誤解。鄧小平說過： 要是沒有毛澤東，中國革命會(huì)在黑暗中摸索更長的時(shí)間。史家說：歷史是不能假設(shè)的，但 史人我說，歷史研究是可以假設(shè)。

16、蔣介石人生格外得意有兩個(gè)時(shí)期，一個(gè)時(shí)期是在1927年，這一年，他發(fā)動(dòng)“四.一二”反革命政變，鎮(zhèn)壓了共產(chǎn)黨，并與宋美齡結(jié)婚，“洞房花燭夜”，幸福得可以；（笑聲）另一個(gè)時(shí)期是1945年，他被一些不完全了解中國情況的人稱為中國抗戰(zhàn)勝利的領(lǐng)導(dǎo) 人，所以，把他封為世界“四大巨頭”之一，“四大巨頭”就是羅斯福、邱吉爾、斯大林、蔣介石。（笑聲）說實(shí)在話，蔣介石也有他的過人之處，不過，遺憾的是，他不應(yīng)該跟 毛澤東生活在同樣一個(gè)時(shí)代，（笑聲）他厲害，毛澤東更厲害，正所謂：“既生瑜，何生 亮?！保ㄐβ暎?/p>

17、（提問課上，有位學(xué)生遞來紙條，請(qǐng)張老師講講自己的婚戀故事）我曾經(jīng)好希望自己 有這樣的浪漫愛情，我為革命東奔西走，不幸被捕入獄，為了營救我，女友不顧個(gè)人安危，同反動(dòng)派對(duì)決。（笑聲）中國近代史上的廖仲愷與何香凝有過這樣的浪漫。后來我和女 友結(jié)婚了，我們夫妻一同為正義而戰(zhàn)，一同被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄，一同勇敢地面對(duì)酷刑，最后一同 慷慨赴死。（聲笑）中國近代史上的周文雍和陳鐵軍有過這樣的浪漫?？上?，我沒有這樣 的浪漫。平凡的生活中，我的在別人眼里似乎浪漫的愛情故事其實(shí)都是愛情事故，（笑聲）不堪回首。沒有經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)多多，卻不知從何說起，所以，不說了，不說了。（笑聲）

18、美國打伊拉克那些時(shí)，我每天回家第一件事就是打開電視看新聞，事不關(guān)已，高臺(tái)看 戲，感覺日子好充實(shí)。此時(shí)我說這話還真有一點(diǎn)置人生死于不顧的感覺，心理好陰暗，是 的，人有時(shí)候也會(huì)無聊。不過，我卻有一千萬個(gè)不希望，不希望戰(zhàn)爭發(fā)生在我們中國人身 上。要是“臺(tái)?！睉?zhàn)爭爆發(fā)，大中華圈的損失只會(huì)令親者痛令仇者快。即使打下了臺(tái)灣，一些“臺(tái)獨(dú)”分子可能不會(huì)服氣，那時(shí)勝利的我們也不會(huì)安寧。突然接到電話，我們?nèi)A工 東九樓某某教室有一個(gè)可疑的郵包，也許得趕快疏散學(xué)生，因?yàn)槲覀儞?dān)心恐怖分子搗蛋。（笑聲）到了那時(shí)，我們也許就不會(huì)再有今天這么安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境了。

19、喻家山下，美麗的華工校園，人才輩出，群星璀燦。名校得有名師，名師中得有名嘴，名嘴是校園厚深文化底蘊(yùn)的結(jié)晶，是校園學(xué)術(shù)氛圍開明的表征，同樣，也是校園這個(gè)“ 泡菜壇子”（華工高教所教授涂又光有“泡菜理論”之說）中味酸味辣的尖椒。廈門大學(xué) 的易中天是名嘴，出盡了風(fēng)頭。我們?nèi)A工也有名嘴，當(dāng)然，我還輪不上。如果說我是一支 槍的話，也只是一支鳥槍。鳥槍也罷，我卻要把這三尺講臺(tái)當(dāng)成我施展才藝的舞臺(tái)，著力 打造我們政治教師開明教學(xué)和快樂教學(xué)的新形象。

20、課要結(jié)束了，希望同學(xué)們能通過政治課學(xué)習(xí)而有愿望，通過專業(yè)課學(xué)習(xí)而有能力，為 我們偉大而又神圣的可愛又可親的祖國做出更多更大更扎實(shí)的貢獻(xiàn)。離開這間教室，也許 我不會(huì)認(rèn)得你了，不過，只要你說你是華工某系某級(jí)的學(xué)生，我會(huì)知道你是我的學(xué)生。若 干年后，你們要是還記得我，我高興。不過，成了人物的你們要請(qǐng)我吃飯。要是真的請(qǐng)我 吃飯，請(qǐng)不要跟我說：“張老師，我打算坐15路公汽來，請(qǐng)你騎自行車到華工校門口，我 們?cè)谀抢飼?huì)合?！币沁@樣，我不去。你最好跟我這樣說：“張老師，我開的寶馬車已經(jīng) 到了您的樓下，正在等您，您年歲已高，下樓不方便，我讓兩個(gè)身強(qiáng)力壯的保鏢把您抬下 來吧?！保ㄐβ暎?1、1949年10月1日，北京秋高氣爽，藍(lán)天白云；天安門城樓巍然屹立，紅旗招展。曾經(jīng)滄

海，大浪淘沙，歷史洪流選擇了站在天安門城樓上的中國共產(chǎn)黨。中國人民永遠(yuǎn)記得毛澤 東的這樣一個(gè)聲音：“中華人民共和國成立了，中國人民從此站起來了?！?/p>

22、中國知識(shí)分子的特點(diǎn)之一就是，“達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身。”所以，你們以后 有能力，要為國家做更轟烈的事，要為人民做更偉大的事。這使我想起電影《蜘蛛俠》中 的一句臺(tái)詞：你的能力越大，你的責(zé)任越大。（笑聲）如果以后你能力平平，如果你的生 活注定了平庸：理想變得遙不可及，成功成了別人的風(fēng)景，心儀的美女偏偏嫁作他人婦，那平庸就平庸吧，做一個(gè)平庸的人，“知恥、惜福、慎獨(dú)”。平庸的人似乎一事無成，但 幸福的人往往就是這樣的人。

23、一個(gè)重視金錢的社會(huì)應(yīng)該說比一個(gè)重視特權(quán)的社會(huì)要進(jìn)步得多。改革開放前，中國一 些掌握公共財(cái)產(chǎn)分配權(quán)的人受到人的追捧，現(xiàn)如今，有錢的人成了大爺。今天中國是社會(huì) 主義社會(huì)，卻是社會(huì)主義初級(jí)階段，實(shí)行的是市場經(jīng)濟(jì)，金錢這個(gè)一般等價(jià)物受到重視也 無可厚非，所以，社會(huì)上有這樣的話：一個(gè)人什么東西都可以有，就是不要有病，一個(gè)人 什么東西都可以沒有，就是不要沒有錢，有病無錢的日子是可以過的，但過起來會(huì)很難、很難，這就好像沒有風(fēng)帆的船是可以走的，但走起來會(huì)很慢、很慢。（笑聲和掌聲）我希 望我們?nèi)A工的學(xué)生在以后都能成為政治精英，成為科學(xué)泰斗，對(duì)政治理想的向往、對(duì)科學(xué) 真理的追求猶如對(duì)宗教一般狂熱，對(duì)戀愛一般執(zhí)著。當(dāng)然，也希望有人做致富的帶頭人，成為大款，用掙錢來體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。只要你合法掙錢，也是為我們社會(huì)主義事業(yè)作 貢獻(xiàn)。不過，不能為掙錢而掙錢，成了金錢的奴隸，要把掙錢當(dāng)事業(yè)來做，認(rèn)識(shí)到掙錢是 在用自己的本事和能力為社會(huì)增進(jìn)財(cái)富，掙了錢也要為我們社會(huì)的共同富裕盡到自己的責(zé) 任。

24、同學(xué)們，聽得高興，有收獲，就美在心里，笑在臉上，但不要說話。安靜鳥（了），請(qǐng)安靜鳥（湖北天門話）。是不是有個(gè)別人在睡覺？別睡了，醒醒吧?。ㄐβ暎┒际菍W(xué)校 的“三早”害的。（掌聲）我這樣高聲講課，沒有吵著你吧？（笑聲）要是實(shí)在想睡，可 別打鼾。非打鼾不可，鼾聲也別太大。即使鼾聲大也別旋律悠揚(yáng)。（笑聲）

25、晚清的悲劇，關(guān)鍵在于封建制度嚴(yán)重不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，中國封建制度的大終結(jié)不可挽 回，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。慈禧太后想改變歷史沒有這個(gè)能力，她有這個(gè)能力也是 拉歷史倒車。民族的時(shí)代悲劇由某個(gè)執(zhí)政者來負(fù)責(zé)，這偏離了實(shí)事求是的客觀標(biāo)準(zhǔn)。在這 一悲劇當(dāng)中，要是慈禧太后等人表現(xiàn)出色反而是悲劇，他們?cè)绞遣怀錾绞窍矂　４褥?后的悲劇是歷史過程中的悲劇，她是歷史必然性中的悲劇人物。

26、（課間，抽煙，問之，則答）。抽的是紅金龍，抽紅金龍，家里窮。不過，人窮志不 窮，浩氣貫長虹，人丑心不丑，信義秉千秋。

27、（自我介紹時(shí)講）：你們要把我的名字記在心坎上，不要記在課本上，有的同學(xué)課本 是新的，上面還沒有他的名字（學(xué)生笑）。要是記在你的課本上，只有我的名字，以后，課上完了，考試結(jié)束了，你們把課本丟了，丟在教室里了，你們?nèi)俗吡?，打掃衛(wèi)生的大姐 和大嫂來了。誰的課本??？一看是張德鵬的，又看還是張德鵬的，跟我打電話，我掉得大。（笑聲）

28、偶爾聽到一些高校有學(xué)生自殺的事情，你們不要自殺啊，萬一有了這樣的念頭，一定 要跟我聯(lián)系。我也不想活了，（笑聲）所以聯(lián)系我，算上我一個(gè)，我們?cè)谝黄鹩懻撛趺磦€(gè) 死法，（笑聲）是上吊，還是跳樓？是跳長江大橋，還是跳長江二橋？我們?cè)谟懻撝型蝗?認(rèn)識(shí)到了生活的美好，說不定不想死了。大學(xué)生青春鼎盛，為什么要死？這樣的死，沒有 讓人感動(dòng)的花環(huán)，沒有令人尊敬的墓碑，上對(duì)不起黨和人民的培養(yǎng)，下對(duì)不起父母的生養(yǎng) 之恩和無限期望。人生多美好，盡管一時(shí)有失去，但相對(duì)你一生來講，只是失去了一點(diǎn)點(diǎn)，而死了呢，你則失去了一切，失去了所有。同學(xué)們要記住，此門不開，自有柳暗花明處，翻過了這一座山，前面一定還有一片綠洲，還有屬于你的太平洋，輕賤生命是懦弱的表 現(xiàn)。

29、（自我介紹時(shí)講）你們應(yīng)該記得老師的名字，記得老師的名字，說明老師的講授對(duì)你 們形成了真正的影響，對(duì)你們的思想有一些切實(shí)的幫助。我也希望你們記得我的名字。我 記得有一次給高年級(jí)學(xué)生上課，問幾個(gè)學(xué)生：你們大一時(shí)，給你們上這門課的教師是哪個(gè) ？有個(gè)學(xué)生說，不記得了，后來想了一會(huì)說：“好像個(gè)女的！”（笑聲）另有個(gè)學(xué)生說，我們的老師長得比較黑，普通話不是太好，頭發(fā)也不多，“中間飛機(jī)場，兩邊鐵絲網(wǎng)”。（笑聲）我就問，這個(gè)老師是不是我？學(xué)生想了好久才說：“好像不是您！”（笑聲）

30、飾以珠寶，飾以黃金，美侖美奐，金甌無缺，如同《一千零一夜》中的一千零一個(gè)夢(mèng)，這就是清帝離宮園明圓，可惜毀于強(qiáng)盜之手。毀滅園明圓的一些理由竟如此荒唐：讓中 國人知道中國的失敗鐵證如山，讓中國人知道中國人還有這樣的屈辱。

31、有人在蔣經(jīng)國彌留之際問他下一任接班人是誰，蔣經(jīng)國含糊不清地說：“你等會(huì)兒。”結(jié)果，別人把接班人誤聽為李登輝了。（笑聲）這是坊間的說法，不可信。不過，李登 輝在蔣經(jīng)國面前大耍兩面派手段是可信的。臺(tái)灣現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)人陳水扁也是耍兩面派的高手，不時(shí)有一些“臺(tái)獨(dú)”的新動(dòng)作，不得不使人這樣想：陳水扁欠扁?。ㄐβ暎?/p>

32、以前有個(gè)學(xué)生說：“張老師啊，聽您上課，我的心一直提在嗓子眼里，您下課了，我 才放下心來了?！边@話叫我擔(dān)心，所以，你們聽課別長時(shí)間注意力高度集中，也要適時(shí)地 放松放松。否則，今天這樣，明天這樣，這個(gè)星期這樣，下個(gè)星期又這樣，久而久之，你 不得精神病，也會(huì)得神經(jīng)病，起碼也會(huì)得神衰，晚上睡不著，在床上如同烙燒餅翻過來覆 過去的。（笑聲）

33、屁股決定腦袋。人的經(jīng)濟(jì)地位影響人的政治態(tài)度。所以，毛澤東革命找窮人革命，到 窮地方去革命。我們現(xiàn)在只要說那個(gè)地方是革命老區(qū)，馬上會(huì)想到什么呢？（一些學(xué)生一 起回答）“那里窮啊！”（笑聲）

34、不學(xué)習(xí)我們的政治課，我不能說你們以后肯定不成功，因?yàn)槊绹谋葼?蓋茨就 沒有學(xué)習(xí)過我們的政治課，他照樣成功。但是，在現(xiàn)實(shí)條件下，你學(xué)習(xí)好了你的本專業(yè)，具備了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和超人的專業(yè)能力，同時(shí)，又學(xué)習(xí)好了我們的政治課，對(duì)你一定能 起錦上添花的作用。姑且不說你掌握了先進(jìn)的思想方法和工作方法，就說你以后當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)說 不定也當(dāng)?shù)目煨?。不是?jīng)理也是車間主任，下崗回家，也是家長，被老婆轟出家門，流落 在外，也可能是丐幫的幫主。（笑聲）

35、同學(xué)們以后要是不記得我了，也無妨。與其相濡以沫，不如相忘于江湖。但愿你是一 條大白鯨，生活在印度洋，我是一條大黑鯊，生活在大西洋，我們各得其所，雖然你不記 得我，我也不記得你，但是，我們天高任鳥飛，海闊任魚躍，這樣更好。（掌聲）

未完待續(xù)

標(biāo)簽: 張德鵬