第一篇：《霜花店》影評

昨晚剛看完《霜花店》，很多糾結在心里郁結。很多人都喜歡王，但是我更喜歡洪麟，無意中在豆瓣網上看到這個短評，覺得很符合自己對角色的理解，轉來分享一下。

看完了這部電影，第一次有了很深的感想，特地找到了影評來看，仔細看完了大家的影評，也有了一定的想法，下面把大家的借鑒過來綜合表述以下(不要打我）：

王所做的一切都是出于對洪的愛，我們都可以理解，可是王犯了一個根本性的錯誤，他忽略了洪的本性，洪沒有過選擇。從來都沒有選擇的他，就這樣順從著王，接受著王的愛。日久生情嗎？情分在，可以為王付出、犧牲，但這不一定是愛情。從來沒有機會試過的他，沒有遇到女人的他，怎么能確定與王是愛呢？這十幾年來，洪對王更多的是效忠和感激，在入選建龍衛的那天，洪就立誓為殿下獻出生命，當然也包括獻出自己的身體。那時的洪還很小，不知真正的愛為何物，只一心終于王，可當他遇到王后，被壓抑的本性占了上風，所以也就只能辜負了王。其實，他們三個都很可憐。

王可以為選擇喜歡男人或者喜歡女人，但是洪林和王后沒得選，他們注定只是王的物品，一切只能跟著王的喜好來，王說：你們可以同房幫我生個孩子，為了社稷著想，后來王嫉妒了，就又可以說：你們沒達到懷孕的結果，好吧，給王后換個男的。他當王后是什么，無論怎么樣，王后是他的妻子，為了他背負了無法生孩子的罪名，在宮中虛耗著自己的年華。所有的一切都是他安排的。

從王的角度來看，是可憐人，是為愛瘋了的人。但同時也是自私的，感情的事，從來都不是只要付出就一定會得到。能享受的只有付出是的快樂，結果從來只有天意。王真的是作繭自縛的可憐人，也是一切的禍根。王后的孤獨，洪的沒有選擇??一切的主宰者，卻沒有辦法影響人的心。

洪不是變心，而是發現了什么才是自己要的，之前跟王是他沒的選，有愛，但不是愛情，是一種包含崇敬、感激、依賴等等的感情，最后的眼淚是后悔自己對王的誤解，他并不真的了解王，遠沒有王了解他多，才會上這個當，十幾年了，如果他真的愛著王，連這點小伎倆都看不透么，他也不是沖動的人。

感覺洪跟王后看不太出來，在宮外皇后唱歌的那一場，有他看皇后側臉的一個鏡頭，是從那里有了一些關注么？后來還特地給皇后熬湯和買香囊，后面還有了他對王后的想念鏡頭，但是也不能否決他對性愛的沉迷。所以對皇后的愛看不出來，有多深？

王后對洪倒是真心的，色戒已經很好解釋了這種從身到心的愛情形成過程。王后也是有點悲劇的。愛上了之前的情敵，有誰愿意這樣呢？一開始的恨，后來的屈辱，到最后真的愛上。她一路也有傷，但是個敢愛的女人。我覺得她很不容易。

三人的確都很可憐，愛錯人的苦，沒領悟到真愛的悲，得不到愛人的痛，注定這是個悲劇，只能是個悲劇。

第二篇：霜材料

渫水河畔“女哨兵”

——全國水利系統先進工作者湖南省十大女杰胡雪霜同志事跡介

17年前,一位28歲的土家姑娘,告別了她心愛的三尺講臺,成為了常德水文局所市水文站的一名普通觀測員，從此，在湖南屋脊——壺瓶山的深山老林,在湘西北最偏遠、環境最艱苦的水文站一干就是17個春秋。

有多少次與洪峰生死搏斗？有多少次面臨小家與大家的考驗？有多少次往返于測點之間的山間小路？ 17年,她默默的守候在渫水河畔，如一朵盛開在懸崖上的雪蓮！

她，就是“懸崖上女哨兵”、全省水文系統“十佳站長”、“全國水利系統先進工作者”、“湖南省十大女杰”榮譽稱號獲得者——胡雪霜同志。

愛崗敬業就要學好本領

28歲的胡雪霜，風華正茂，是一個優雅的小學女教師，然而，她為何選擇了危險、艱辛、清苦的野外水文觀測工作呢？

這還得從她的父親胡澤華說起。父親1959年畢業于省水利學校水文專業，22歲時離開家鄉湘潭，來到人生地不熟的所市水文站，并在這里深深地扎下了根。從胡雪霜懂事開始，父親就是風里來、雨里去，默默無聞的積累著難以計數的水文數據。從小耳濡目染，她“過早”地習慣了風雨雪霜、明白了平凡之中的偉大，對水文人高度敬業的崇敬之情油然而生，她曾在心里暗暗思量著：“我要能干水文工作，一定象父親那樣做一名真正的水文人。”而父親正是看中了胡雪霜作為長女從小具有的誠實吃苦、內向心細、自強不息的優秀品質，在1990年退休之際，親自把她送到所市水文站。女承父業，胡雪霜成為了一名守望江河的水文職工。

畢業于師范教育專業的胡雪霜，到水文后必須一切從零開始。水文測站的主要工作內容就是“測、報、整、算”，其成果直接體現在一組組測報數據與信息上，而這些測報數據與信息又關系到各級領導的正確決策。她深知水文工作每一環節都不能出現差錯，一旦稍有差錯，就會給防汛抗旱、水利工程建設帶來不可估量的影響。為了盡快掌握行業標準、規范，熟悉水文業務，她一邊認真學習，熟記各種技術要領，一邊動手操作，遇到不懂的問題就虛心向同事們請教。她勤于實踐，又在實踐中反復摸索體會，硬是憑著堅強的毅力，在不到兩年的時間，就從一個門外漢成長為一個合格的水文勘測工，從外業測算到內業資料的整理、年報整編都成了一把好手，很快成為了站上的技術骨干。

隨著水文工作的不斷發展，新的設施設備以及新技術被逐漸應用到水文測站，對水文職工的業務技術素質提出了更高的要求。為了掌握更多的水文業務知識，提高自己的業務能力和水平，在水文站的17年里，除出差外以外，絕大部分時間都是在站上度過的，把時間都用在了加強業務學習更新知識上，深夜還在潛心學習一本本水文專業書籍，特別是計算機技術在水文基層得到廣泛應用，資料整編和報汛都用上了計算機軟件。為了盡快掌握這些新技術，胡雪霜同志總是堅持不恥下問，向站里的兩名大學生求教，功夫不負有心人，現在，她已能熟悉運用計算機對本站資料進行整編和水情拍報。在不斷學習業務知識的過程中，胡雪霜不但認識到水文工作的艱苦，也更加體會到了作為一名水文工作者的責任重大。對新分來的和不熟悉業務的同志，胡雪霜不僅在生活上處處關心他們，在工作上也是不厭其煩，耐心幫助，讓他們盡快熟悉站上的環境、水文設施和水文業務，及早進入“角色”，挑起重擔，勝任工作。一些在這里工作過的年青人，在她的幫助下很快就成為了獨擋一面的業務能手。

胡雪霜任站長來，該站資料連續11年被省局評定為優秀，這與她刻苦鉆研業務技術，對水文工作精益求精是分不開的。

越是艱苦就越需要奉獻

有人說，“人最大的恐懼就是寂寞”。這句話，對沒有在偏遠閉塞環境里呆過的人來說，是根本無法體會的。

所市水文站地處石門西北部，交通條件非常不便，從石門縣城出發，是180里的簡易公路，汽車要在崇山峻嶺的險要路上顛簸三四個小時。水文站就建在麻納口村胡家坡懸崖峭壁上，從站房到河床之間的水位觀測碼頭，總共有222級在峭壁上人工開鑿的臺階，“之”字形的巖板路直插河底。胡雪霜同志每天就是踏著這條險道，去準確測量每一組水文數據。

渫水是澧水的最大支流，在石門縣境內153.7公里總落差1400多米，屬典型的山溪性河流，所市站洪水暴漲暴落最大漲幅達每小時12米。這里的夜晚萬籟俱寂，只有水聲、風聲和野獸的吼叫聲。一個人呆在站里，不要說是一個女同志，就是一個男子漢都會感到恐懼和害怕。但正是這樣艱苦的工作環境，惡劣的工作條件，磨練了胡雪霜堅強的意志和品格。只要刮風下雨，胡雪霜就會習慣地跑到河邊查看。

1997年8月，全站三個人有兩名職工去參加函授學習和培訓，恰逢一場洪水突襲而來。當時站上只有胡雪霜一個人，為了搞好洪水測報，她抖擻精神，運籌帷幄，一個人帶著一名請來的老鄉，穿著被汗水和雨水浸透的衣服，在辦公室、纜道房、水位井之間來回穿梭，在水位、雨量觀測小道上往返奔跑，出色地完成了雨洪測驗和水情拍報任務。

所市站現在的幾間土磚瓦房建于60年代，后在80年代新修建了幾間青磚瓦房，站房的外墻壁上至今還依稀可見當年毛主席語錄。因為經費原因，所有房屋一直沒有得到大的維修改造，與當地老百姓的住宅相比，都已顯得相當破敗和落后。面臨這樣艱苦的環境，胡雪霜沒有怨天尤人，她帶領同志們，積極籌措資金，自己動手，先后搭建了簡易的浴室和衛生間，安裝了太陽能熱水器，添置了電視衛星接收器、彩電、冰箱，盡力把這個集體營造出一個溫馨的氛圍。工作之余，帶領大家搞庭院種植和養殖，由于來站工作的年輕人多而且走得頻繁，她總是以熱情和不辭辛勞來改善測站單調貧乏的生活。一如她在每次搶測洪水的間隙，總是為饑腸轆轆的同事送上熱騰騰的飯菜，收洗衣裳，換洗床鋪，同志們沒有想到的站長想到了，同志們沒能完成的站長替他們完成了，她常說：“對于這里的苦我已習慣，但對外地來這里的同志，特別是年輕人，我能為他們多做一點，就是讓他們工作時少一些困難，多一些安心。”當年輕人離開測站去參加培訓學習、節假日休息時，她就像送別親人一樣，幫他們收拾行李。天氣涼了或熱了，還叮囑他們該帶什么，而且她還把他們送上車。他們回來時，她早早就去下車的地方去迎接，并安排在家里吃飯，為他們接風洗塵。在他們離站期間，她幫他們打掃房間，敞開門窗透透空氣、曬曬棉被、清洗衣物和床上用品，讓他們在外安心學習，回站高興地工作。對同事她就是這樣滿腔熱情和充滿愛心，贏得了一批又一批年輕同事的愛戴和尊重，從這里走出去的匡永清、朱粒子、劉勇青年人，每年都給她發短信、打電話，向一直留守在大山深處的胡大姐表示他們深深的敬意。

“儀標水尺長相伴，孤燈陋室一線天”，就這樣，年復一年，日復一日，十七年六千多個日日夜夜，她用她的腳步，在222級臺階上書寫著人生；用她那已經變得粗糙的雙手，在水文絞車上詮釋著她的理想和追求。有人問她，一輩子在這個山旮旯里工作，難道沒有什么遺憾嗎？她說“要說遺憾，一是沒有更出色的成績，二是欠家人太多太多了”。

自胡雪霜同志參加水文工作起，每年的節假日她都在站里度過，和家里人團聚的時間也僅僅是在大年三十那頓年夜飯。她的兒子從初中起一直在石門一中讀書，目前正處于高考沖剌階段，這么多年來，學校和老師多次要求她盡可能照顧一下兒子，但她始終沒能在生活上給兒子更多照顧。兒子也很理解媽媽，也能體諒媽媽。和丈夫結婚快二十年了，還沒有一個像樣的家，她們后來雖然在石門勘測隊購買了一套房子，可全家至今也沒有在這套房子住過。而安置在所市水文站里的這個家，也僅僅是些簡單的日常用具，每到雨季，屋里陰暗潮濕，誰都可以想象得出居家的情景與滋味。胡雪霜同志長期與水打交道，加之勞累并長期在艱苦的環境工作生活，使她患上嚴重的甲亢、風濕病和關節炎，每當天氣變化或者工作量大時，她都要強忍著病疼一邊堅持治療，一邊堅持工作。

17年來，所市水文站的職工換了一批又一批，唯一沒走的就是胡雪霜。問她為什么，她只說一句極為樸素的話：“我所在所市站工作這么多年來，對這里的河流特性和業務內容最熟悉。別人來了我有點不放心！”

所市水文站的工作環境艱苦、設備條件簡陋，年輕人剛來站里或多或少有些抱怨，不能安心工作，遇到這種情況，胡雪霜總是以女性的細膩，以一個大姐的身份去主動關心他們的生活，耐心的做思想工作，幫助他們克服浮躁情緒，堅定甘于寂寞、獻身水文的決心。

說起來胡雪霜是水文站站長，實際上她手下的“兵”最多的時候也不過兩個人，卻要負責水位、流量等多個測量項目和六個雨量站的管理，加上山溪性河流“說變臉就變臉”、洪水暴漲暴跌的特性，其觀測任務繁重可想而知。每當測洪時期，同事們因為投入測報工作而顧不了吃飯、休息和調整，胡雪霜就利用測洪間隙，細心的準備好飯菜，待水勢平穩后，又主動承擔起他們的觀測任務，并安排時間讓他們休息。

2003年，剛分配來的大學生朱粒子，由于專業不對口，一度感到茫然無措，不知道從何下手。胡雪霜了解這一情況后，找到朱粒子，在思想上促膝談心，在生活上悉心照料，在工作上手把手地傳幫帶。朱粒子在短時間內融入了工作，業務上也逐步熟悉起來，并在2005年的年報整編過程中擔起了重任。曾經在胡雪霜手下工作過的人都說過同樣的感言：“站長對我們這樣好，如果不把工作搞好，首先就對不住她”。

站長就是排頭兵

1994年，原任站長調離，組織上安排胡雪霜同志擔任站長。初次接任站長，她心里像十五只桶打水——七上八下，沒有一點底。以前，她都是協助站長工作，更多是做好自己的本分。可如今，身份改變了，想的事多了。看她有些不知所措，是黨員的父親語重心長地對她說：“站里就兩三個人，站長不是什么官，純粹是個帶頭做事的人，你要身先士卒。”父親的一席話，讓她明白了自己的位置：站長就是排頭兵。

要真正干好站長這個崗位，當好排頭兵，也不是容易的事情。什么事要想在前面，干在前面，關鍵的時刻還要沖在前面。水文站雖小，但樣樣俱全，站長都要統籌兼顧、左右協調，還要忙里忙外。胡雪霜同志剛當上站長的第二年7月，迎來了第一次大考。那天晚上8點多鐘，烏云密布的天空幾道強烈閃電劃過，緊接著陣陣雷聲就從山頂滾滾襲來，一時間，天河好像撕開了一條口子，暴雨傾盆而下，一時間河水陡漲，發生了她參加水文工作以來第一場特大洪水。當時站里只有她和一名同事兩人，雨聲就是命令，雷聲就是號角，胡雪霜顧不上5歲的兒子一個人呆在房里有多怕，把門反鎖上，任由兒子拍打著門哭喊，就一頭和同事扎進了雨幕中，搖絞車、測水位、量降水、取蒸發水、拍發水情電報，工作緊張而有條不紊地進行著。第一根水尺樁快要淹沒了，必須馬上增加臨時水尺，可是，斷面四周都是堅硬的巖石地面，怎么也不能打木樁貼水尺板，看到分秒猛漲的洪水，她急中生智，將水尺板上“E”字厘米格畫在自記井的墻壁上。洶涌而來的洪水最終停止了上漲的腳步，17.11m洪峰水位在她的標尺上被準確記錄下來，這場僅次于有資料以來的歷史第二河高水過程共測流40多次。等到送走洪峰，時針已指向第二天上午10點。當她拖著疲憊的身子回到站里，打開房門時，兒子已趴在地下熟睡，不僅臉上還留著一道道淚痕，而且裸露的身上密密麻麻留下了全是蛟子叮咬的紅色腫塊。眼見這種情景，胡雪霜的眼里流出了心疼和愧疚的淚水。是啊，哪個做母親不心疼自己的兒子呢？事后，胡雪霜說“我是站長，那樣關鍵時刻，我只能做出那樣的選擇。”

2003年6月24日，暴雨傾盆而下。傍晚6時許，所市站雨量達到驚人的362毫米！

“雨大得像從天上?砸?下來一樣，打傘出門都睜不開眼睛。” 與渫水打了10多年交道的胡雪霜預感到，一場特大洪水即將來臨。

果然，洶涌的河水很快就像脫韁的野馬咆哮而來，巨大的山石順著湍急的浪頭上下翻滾，發出一陣陣令人恐怖的撞擊聲。沿岸已有民房、道路被摧毀，所市水文站也面臨前所未有的嚴峻考驗。還不到晚上7點，用混凝土灌注的鋼管水尺被洪水卷走了5根，水位觀測碼頭、自記井進水管、纜道拉偏索、流速儀遭受嚴重損壞；給站里供水的粗大鋼制水管，來不及掙扎一下就被扭成了一股麻花……

除了胡雪霜，站里只有一名剛參加工作不久的職工在崗。斷水斷電、設施被毀、漲水面難測、增援人員未到，怎么辦？面對異常險惡的雨水情形勢，胡雪霜深知，一旦洪峰走失，將給水文史留下永遠的遺憾。由于人手不夠，她迅速找來一位村民幫忙，把丈夫也喊上山來，按擬定的測洪應急方案開始了緊張的戰斗。

1米、2米、3米……一個小時不到，水位竟然躥上了10多米高！瘋漲的洪水，很快淹沒了河邊上最高的一根水尺。胡雪霜趕緊叫丈夫打上一根臨時水尺，不一會兒，第二根水尺也沒頂了，又趕緊打上第三根……胡雪霜眼看著水漲到了一個驚人的位置——18.16米！

一波接一波激流急速涌來，笨重的鉛魚幾乎快被沖走，纜繩搖起來格外吃力。村民堅持不住了，丈夫張先進就跟他合力一起搖。由于洪水漲速太快，測流布點時間縮短為每6分鐘一次！

暴雨持續下個不停，洪峰接連不斷涌來。整整兩天，胡雪霜沒有合過眼，身上汗水雨水混在一起，也沒有時間去換早已濕透的衣服，她在心里不停地對自己說“挺住挺住！一定要挺住！”實在太累了，就趴在纜道房的破桌子上瞇一會兒。

在那次激戰洪水過程中，他們連續測流40多次，準確地測到了歷史最高水位的洪峰資料。洪峰離開后，張先進和村民兩個身高體壯的漢子都累趴在地上，手臂都抬不起來。胡雪霜也累得虛脫了，雙腿軟得爬不上石臺階。可是，回到站房里，她仍堅持把測流的大堆資料全部測算完，及時把水情情報報出后，才搬來一把椅子，坐在太陽底下睡著了。

據事后統計，24日下午至次日凌晨，所市水文站測到渫水在8小時內急漲14.96米，出現18.16米的洪峰水位，流量4800立方米/秒，是當地自1935年以來最大的洪水。胡雪霜提供的水文情報，對下游的防汛調度起到了關鍵性作用。

就在他們搶測洪水過程中，一位好心人打來電話，說她家的小藥店進水了，要她趕快去搶救。此時，胡雪霜同志夫婦倆心里明白，一邊是公，一邊是私，此刻他們沒有絲毫猶豫，依然堅守在測洪工作崗位上。待洪水退落后，才匆匆趕往藥店現場，哪還有藥店，早已是斷垣殘壁，藥品被兇猛的洪水洗劫一空。望著多年積攢并苦心經營的家業被毀，夫妻倆既有一份傷感但也增加了一份平靜，她說：“我家的損失確實讓我和丈夫心疼，但我們的測報可能避免了更多人家的損失。”

幾分耕耘幾分收獲。盡管胡雪霜在偏遠的水文站默默無聞、無私奉獻，以一名共產黨員的風采和一個水利人的情懷，在平凡的崗位實踐著“獻身、負責、求實”的水利行業精神，但黨和人民沒有忘記她。

1998年12月，她光榮加入中國共產黨。

2005年10月她被授予全省水文系統“十佳站長”光榮稱號。

2005年12月她被人事部、水利部授予“全國水利系統先進工作者”榮譽稱號。

2006年6月她被中共常德市委評為優秀共產黨員，并當選為中共常德市第五次代表大會代表和中共湖南省第九次代表大會代表。

2007年3月她被授予湖南省“十大杰出女性”光榮稱號。

17年，她用一顆滾燙的心靈相守著時空的寂寞，以一種曠達的胸懷包容著歲月的無情。

榜樣的力量是無窮的。胡雪霜同志展現給我們的，是水文人的一種對事業的獻身精神，這種精神是金錢買不到，是洪水沖不走的。

胡雪霜同志用青春和赤誠繡出的，是水文人的一面光輝旗幟，這面旗幟上鐫刻著水文人對人民的無比忠誠。

我們相信：這種精神，水文人會更加發揚光大！這面旗幟，在水文發展的征途上會更加鮮艷！謝謝大家。

第三篇：花店策劃案

網上花店策劃方案

概述

花店是社會整體生活文化的體現，當人們要表達自己的情感時，人們轉向這自然中最美麗的花朵，花朵便成了繁忙的情感使者。它們是花店派發的使者。花店如舞臺，集中上演著人間最深切的情感劇！太多的人在這里告訴你，他們要表達什么樣的感情和情緒，這些情感讓在花店的人不斷接觸感動、浸潤感動。在花店做事，人會變得更加珍惜自然，珍惜情感，珍惜世間最美好的一切。

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,電子商務時代的到來，改變了傳統的商務形式，使商務跨越了時間和空間的限制。網站成為了企業開展電子商務的一個方式，它為企業更好地宣傳與營銷提供了保障。隨著電子商務時代的到來，網上購物不再是什么新鮮的事情。這樣我創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，是十分可行的。

一 市場狀況分析

(一)市場環境分析

網上購物已經被眾多的網民接受。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，花店網站，就是將在花的實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80后和90后。網下的花店市場就不必多說了。網上的花店市場的大小是根據網下的上網人數+能承受的消費群體+對網絡購物的認知人數的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網民占據大多數。我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為

14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。所以開展電子商務網站有一定的優勢。

(二)消費者分析

1有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

5影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

6購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

(三)產品分析

一）產品介紹

花，是一種很美的植物，它無論在什么環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。

二）產品分類

主要分為：婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。

1）婚禮鮮花：

在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。

2）.生日鮮花：

每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會缺市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。

3）慰問鮮花：

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，積極的感覺。

4）祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等

5）商務鮮花：

這種產品主要用于商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。

二 市場細分與目標消費群選擇

(一)市場細分

市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細分市場），以便執行目標市場營銷的戰略和策略。

細分市場三類群體為, 年輕情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品。公司團體客戶：比如公司周年慶典或者開業時,就可以用到了。

(二)目標市場

對任何企業而言，并非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標

市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。

網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

三 SWOT分析

SWOT分析是指對企業的優勢（strengths）、劣勢（weaknesses）、機會（opportunities）、威脅（threats）進行綜合分析與評估，從而選擇最佳經營戰略的一種方法。

（一）優勢

鮮花成本低，它的凈利潤是高。網上花店成本低，鮮花價格走中低檔價格策略，與同類網上花店價格相比有較大幅度的降低，這一點，我們有價格競爭優勢。一對情人之間的鮮花需求量很大，他們喜歡送鮮花給對方。而且不論是在什么節日有一個鮮花需求量很大，網站營銷存在著優勢，物流配送優勢，國內目前網上購物在技術、資金、網絡設施、支付等方面的發展水平比較低，但在物流配送方面有一定的優勢。

（二）劣勢

鮮花很容易枯萎，所以很難挽救措施。和許多花卉必須丟掉，如果他們枯萎，價格有較強的季節性，特別在節日價格浮動較大，但網站確定的價格不能總是變化，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了網站的知名度，目標受眾認知程度相對較低。售賣花卉是非常有季節性，在節日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。

（三）機會

現在網上賣花這塊市場還沒有被充分開發，在網絡上面的店鋪都是非常的少，把學習，交流，購物集于一體的就更少了。根本不能滿足市場的需求。我們的網絡可以迅速得打開這塊市場。我們網站的鮮花價格比同類的網站相比較低, 花的種類豐富, 分類明確，容易找到自己所需的花的種類, 付款方式多樣等特點.（四）威脅

花店威脅與消費欲望減低.虛擬網絡花店暴增造成的沖擊，競爭力大！消費者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態度。

四 營銷策略分析

（一）品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略，目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“玫瑰戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產品的優點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。

（二）價格策略

網上花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：

對于數量較少的包裝，如1支玫瑰普通裝，采取尾數定價法，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。

對于數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數字，目的是為了滿足消費者求名心理。

（三）促銷策略

宣傳策略走的是低成本、高產出的方式。印刷宣傳品，由網站宣傳部門分地區發放，采取密集戰略；同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。

（四）渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績、信譽、合作態度、供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各配送成員就地取花。通常與批發商簽定合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網點取花價格都是一樣的，并且一般在半月至一月內結算。

（五）廣告策略

1）廣告的目標: 客戶的滿意，是廣告的最終目標。

2）目標市場策略

網上花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群占90%大專以上教育程度的占75%，具有上網習慣的占89%，月收入在1000～10000元的占90%，能接受網上支付方式的占73%。因此網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。

3）進行網絡廣告創意及策略選擇

要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香。

發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。

合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

五、廣告活動的效果預測和監控

（一）廣告費用預算

注冊費成本預算：域用：82元/年，具體按COM、CN來分

網站建設費用：靜態網站400元起，動態網站800元起

網站的托管費用=基礎設施費用+網絡環境費用 獨享10M 5萬/年

初期宣傳、廣告推廣費用 ： 1000元/年 鮮花的郵寄保險費用等

（二）廣告效果的預測

網絡廣告效果的評估就是利用一定的指標、方法和技術對網絡廣告效果進行綜合衡量和評定的活動，相應地，網絡廣告效果的評估也應該包括傳播效果評估、經濟效果評估和社會效果評估。最終目的是促成產品的銷售，那么廣告主最關注的是由于網絡廣告的影響而得到的收益。

（三）廣告媒體的監控

準確的廣告效果監測，能讓你有的放矢，使同樣的廣告預算發揮出最大威力。在傳統營銷實踐中，如果你展開多種媒體、交叉實施的廣告攻勢，通常不容易監測具體的投放效果。條件許可的時候，通常從時間上分段組織測試，比較效果之后再加大投入，方能取得最大收益。即時如此，在傳統營銷技法中，也有不少是針對監測營銷效果的。

結束語

了解到廣大群眾的真實需求，而且本網站從實現目標，針對目前鮮花市場上適合青年朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本花店網站一定會得到進一步的完善！

第四篇：花店調查

營業鮮花店調查問卷
1.您的花店成立多久了？ b.兩年至五年 c.五年以上 d.其他 a.一年至兩年 2.您平均一年的收入是多少？_____________ 3.您賣得最好的產品是 a.鮮花束 b.花盆 c.干花 d.婚慶花 e.其他________________________ 4.您覺得客戶最能接受的鮮花產品價格范圍是多少？ a.100 以內 b.100-200 c.200-300 d.300 以上 5.您認為您花店所處地方，優異之處在哪？ a.花店處于繁華區 b.花店處于商業區 c.花店處于高密度住宅區 d.醫院 e.學校 f.超市附近h.周邊環境良好（拐角位置，三 i.網店 j.其他______________________________ 岔路口）6.以下對象，哪些是您的常客？ a.學生 b.白領 c.教職工 d.公務員 e.公司 f.其他________________________________ 7.您一般在哪批發鮮花？__________________________ 8.以下方式您會選擇哪一樣為您的花店做宣傳 b.店面廣告 c.分發自作宣傳單 d.電視廣告 a.海報張貼 e.媒體廣告 f.廣播 h.報紙刊登 i.橫幅 f.其他__________________ 9.您花店的經營范圍包括哪些呢？ a.鮮花包裝 b.禮物包裝 c.植物租賃 d.婚慶鮮花 e.工作 f.其他_______________________ 會議鮮花 10.您認為您的花店和其他花店不同之處在哪？ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ _______________________ 11.您對于今后您的花店發展有何打算？同時您認為鮮花行業今后的發展趨勢會 是怎樣？ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________ 謝謝您的寶貴意見！愿您的生意越來越紅火！！

第五篇：花店合同

與花店合協議

甲方（委托方）：__________________乙方（花店）：____________________

地址：___________________________地址：____________________________

聯系方式：_______________________聯系方式：_______________________

根據《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國消費者權益保護法》,為明確雙方的權利與義務關系，經雙方協商一致，在自愿，平等的基礎上達成以下協議，共同遵守。

一．委托情況

甲方委托乙方于______年_____月_____日在_____________________提供鮮花服務。

二．服務內容

1._____________________________________________________________________

2._____________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

三．違約責任

1.在任何一方對不可抗拒力事件所直接造成的延誤或不能履行合同義務不需承擔責任（但必須出示有效證明）,該方也應該采取必要的措施以減少造成的損失。

2.在合同有效期內，其中一方如單方面無故終止本合同，所直接造成的延誤或不能履行合同義務，給對方造成損失，該實際損失由解約方承擔。

3.甲乙雙方其中一方違反雙方義務的約定，對方有權單方面解除合同，并要求違約方承擔由此產生的違約責任，賠償所造成的實際損失。

4.若附件對雙方義務及違約條款及賠償標準另有具體約定，從其約定。

四．合同生效

1．本正本一式兩份，具有相同的法律效力。

2.本合同經雙方簽字，蓋章后立即生效。

甲方（簽字）：____________________乙方（簽字）：____________________

蓋章蓋章

_____年_____月_____日______年_____月______日