第一篇：日本社會文化知識點概括 北工大選修課

序言： 認識日本

——中日關系40年回顧

一、中日邦交正常化

1972年7月7日，田中角榮就任日本內閣總理大臣，同年9月25日田中訪華。1972年9月29日，中日兩國簽署“中日共同聲明”。中日邦交正常化。

迅速恢復邦交正常化的原因，1、美國對華政策的改變，2、日本追求新市場與能源地。

3、中國急于打破孤立狀態

二、建交后的中日關系

1、中日關系蜜月期（1972～1982年）

這一時期，日本決定在技術與資金上給予中國援助，并先后三次決定向中國提供政府開發援助資金（ODA）。

2、摩擦與合作時期（1982年～1992年）

因教科書問題、參拜靖國神社，提供的成套設備較為陳舊、日本的政治大國言行等在中日之間產生外交摩擦。

3、對立與合作時期（1992～2002年）

這一時期的特點是，日本經濟低迷，但中國進入市場體制下的經濟高速增長，從而造成兩國關系出現了不和諧之聲。

4、對抗與合作時期（2002年～2011年）

小泉純一郎執政時期“政冷經熱”、歷史教科書、日本爭入安理會常任理事國等使中日關系愈發緊張。

三、中日兩國的相互關系

合作的伙伴、競爭的對手，學習的對象。

第一講

日本文化的形成與特征

（一）一、日本文化的形成與特征

1、日本民族的來源

日本的古代文明主要分為繩紋文化和彌生文化時代。

2、徐福東渡的意義

據說2000多年前，徐福的船隊到了日本，帶來了秦朝文化，使停滯了數千年的繩紋文化實現了跨越式的發展。徐福東渡為日本帶去了中原地區先進的文化和技術，這是日本第一次大規模接受中國文化，在日本由野蠻社會進入文明社會的進程中作出了一定的貢獻。

（二）日本文化的特征

1、開放性

所謂開放性是指日本總是不失時機地接受人類最先進的文化，從而加速了日本文明化的進程。

2、自主性

所謂自主性是指日本在接受他國先進文化的過程中不是像朝鮮、越南這些與大陸接壤的國家一樣，沒有消化吸收的余地而是全盤接受，以至于無法形成自己獨特的文化。

3、獨特性

首先，被神化了的天皇制，與中國的皇帝制度相比，日本的天皇制具有兩大特征：一是與作為人間最高統治者的中國皇帝不同，天皇是被神化了的一種象征，只掌握精神權力；二是日本的天皇長期處于邊緣化的地位，并不掌握日本國家的實質性的政治權力。

其次是以“道”字為中心的情感文化，如茶道、武士道、花道等。

三、大陸文化的傳播

1、日本從中國學到了什么

日本究竟從中國學到了什么？又放棄了什么？這種選擇對日本社會的發展及文化的形成起到了怎樣的作用呢？ 日本吸收中國文化，它主要從中國引進了四大項內容，① 漢字

日本從中國引進了漢字，正是漢字的傳入才使日本文明程度有了飛躍性的發展。

② 律令制度

所謂律是指國家的法律體系與官僚體制，令則指管理國民的租稅和土地制度，日本通過學習中國的律令制度，才得以建立起自己的國家管理機構，這種管理機構成為日本國家統治的基礎。

③ 儒教

日本從中國吸收了儒家思想，并使儒家“修身齊家治國平天下”的理念成為日本人的精神文化，同時儒家倡導的“仁義禮智信”的政治理念和家族道德觀，成為日本倫理思想的基礎。

④ 中國佛教

日本從中國學到了中國化的佛教中國佛教成為日本哲學和精神思想的又一大支柱。

3、日本選擇性地放棄了什么 ① 科舉制度

中國的科舉制度始于隋朝，科舉制度對中國所產生的影響從積極與消極的意義上來講都具有兩方面的意義：

第一，從中國官僚體制的角度來講，科舉考試是一種公平、公開及公正的選官方式，在改 善用人制度等方面發揮過積極的作用，但到了明清時期刻板僵化的八股取士，卻嚴重地桎梏了中國知識分子的思想，最終成為一大弊端。

日本一直根據身份制和世襲制來選拔官吏，所以，日本直到現在都保持了森嚴的等級制度，這也是產生現代日本社會嚴格的上下尊卑關系的歷史根源。

第二，科舉對于知識的普及和民間的讀書風氣，起到了推動作用。但從另一個角度來說，“學而優則仕”的思想影響了中國人的讀書意識。

在日本人眼中知識的唯一好處就是提高自己的能力，這是日本人教育理念的核心。這種教育理念也讓同處于中華文化圈的日本與中國走上了不同的發展道路。

② 宦官制度

宦官制度是中國強大的皇權制的產物，是中國古代官僚體制的一個怪胎。宦官制成為對中國社會百害而無一利的制度。所以，日本不是高度皇權的國家，沒有選擇宦官制度的土壤。

第二講

日本文化的形成與特征

（二）一、西洋文化的影響

1、明治維新

明治維新在哪些方面實施了改革，并對日本產生了怎樣的影響呢？

（1）近代天皇制的確立

通過版籍奉還和廢藩置縣，建立了中央集權的統治機構，同時，在日本近代法制體系的創建過程中，憲法占有重要的地位。1889年，日本仿照德國憲法，制定了《大日本帝國憲法》，并建立了日本式的君主立憲體制——近代天皇制。

（2）移植西方的教育制度

明治政府成立后，將教育列為改革的重點之一。主張教育平等，建立從小學到大學的教育體制。使得全民教育急速發展，到20世紀初完成了國民教育的普及任務，成為世界上教育最發達的國家之一，達到了日本“富國強兵”的目的。

（3）移植近代產業和經濟制度

明治政府在移植近代產業的過程中，為了滿足對外侵略的目的，重視發展軍事工業，在造船、炮兵工廠等方面投入甚多，此外，也促進了鐵路、輪船、電信等近代交通、通信設施的發展。同時還引進了股份有限公司、銀行、近代貨幣等資本主義經濟制度，加快了日本近代化發展的步伐。

（4）創立了近代科學

為了盡快吸收近代文明，明治政府通過聘請外國專家、興辦學校、派遣留學生等方式，大規模吸收和利用西方的近代科學。在明治維新30年后，日本已擺脫外國專家的指導，走上了獨立發展自 然科學的道路。

（5）文明開化

二、明治維新成功的要因

1、日本不是高度集權的國家

2、善于學習的傳統

三、美國文化的吸收

1945年7月，美國、英國和中國聯合發布了《波茨坦公告》公告聲明1945年9月2日，在停泊在東京灣的美國戰艦“密蘇里”號的甲板上舉行了日本戰敗投降的簽字儀式，日本成為美國獨家的戰利品。美國通過加速民主化進程、教育改革、農地改革、解散財閥等四項對日本進行了改造，也為日本實現現代化并獲得高度經濟增長創造了條件。

第二次世界大戰日本戰敗和美國占領時期，日本又進入了大量吸收美國文化的時期，也成為日本的第二次開國。通過鏟除軍國主義勢力、實現政治民主化等改革，日本又一次抓住機遇實現了第三次騰飛。

第三講

日本語言文化

一、日語的文字

1、文字的種類

日語的文字是由平假名、片假名和漢字三種組成。

2、萬葉假名

萬葉假名是借助漢字的字形和讀音，按照日語的語言習慣表現的一種文字形式。759年前后，日本人大伴家持等人編寫了《萬葉集》，才第一次把漢字作為一種文字來使用。日本人認為，萬葉假名是由日本人創立的供日本人使用的最早的文字。

二、假名的創立

1、片假名

到了八、九世紀，即日本的奈良時期到平安時期，日本進入了佛教的鼎盛時期，日本的僧侶們為了研讀用漢文寫成的佛經，在行間用簡單的漢字標注而成，所以發明了一種“片假名”，將其注在佛經的旁邊。“片”在日文中意為不完全，或“一部分”的意思，也就是，把漢字的一部分偏旁拿下來編造的表示音符的意思。

2、平假名

日本皇室貴族得婦女們為了便于創作和歌（日本詩歌）和彼此通信，便在漢字草書得基礎上，將其進一步簡化，創造出了“平假名”。“平”在日文中與中文一樣，有“平常”之意，意即平常使用的與漢字形體相異的表音符號之意。

三、日語的特點

1、助詞是關鍵，2、重點后置，3、尊卑分明，4、男女有別，5、態度曖昧、語氣婉轉

第四講 日本的社會形態

一、獨特的日本社會形態

中根千枝是日本著名的社會人類學家，她提出“縱式社會”是日本社會的主要特征，它主要包括以下幾方面的內容：

1、“資格”與“場合”

所謂“資格”是指一個人所擁有的姓氏與身份，以及后來所獲得的學歷、地位和職業等。“資格”就是一個人的身分以及在社會中所處的地位。而與“資格”相對，“場合”是指人們的生活空間，即一個人所待的場所即單位。

2、“縱式”關系和“橫式”關系

人在社會中處于各種關系中，這種關系可分為“縱式”和“橫式”兩種關系。所謂“縱式”關系就是指上下關系，如親子關系、師徒關系、領導與被領導的關系等。所謂“橫式”關系就是指平行的關系，如兄弟姐妹關系、朋友關系、同事關系等。如果將其放到現代企業中來說，母公司和子公司之間就是“縱式”關系，而各子公司之間就是“橫式”關系

3、“序列”關系

以先輩和后輩劃分的序列關系，在日本的社會集團中，發揮著相當大的作用。

二、中日社會的異同 主要表現在三個方面：

第一，中國是個網絡社會而言，而日本是一個鏈條式的排列關系。

第二，中國既重視縱式關系，如忠孝觀念，就是一種縱式關系的表現，但我們也強調橫式關系，這是因為網絡社會決定的。

第三，中國和日本都是重視長幼有序的社會，但是，在中國長幼有序是維護社會秩序的重要規范，但是，在有才華、有能力的個人和功臣的面前，序列規范隨時都準備讓位。而日本卻處處都怕打破長者的權威，在談論自己的觀點時也不忘嚴守序列關系，不敢率直地犯上。

三、日本企業的特色

基于日本獨特的縱式社會的社會形態，在日本也形成了獨具特色的日本企業文化和特色。

1、終身雇傭制

所謂的終身雇傭制，就是指在無特殊情況下，企業與被雇傭者之間的雇傭關系是屬于終身的，這個終身是指到退休的年齡為止。終身雇傭制的優點是，雇用關系和薪金的安定性能夠讓被雇傭者與雇傭者之間形成連帶關系，提高被雇傭者對企業的忠誠度，激發他們技術革新的熱情，但是，雇傭的安定性致使被雇傭者安于現狀，沒有了開發個人能力的熱情。

2、年功序列制

年功序列就是根據工齡、貢獻決定職位和薪金高低的論資排輩的一種制度。也就是說，工齡越長、薪金待遇越高、地位也越高，這就是為什么一個日本人一旦歸屬了某一個集團或公司，很少考慮中途跳槽的原因。

3、公司內部的工會

是指按照行業區分在企業內部組成工會，日本工會的目的，就是解決勞資對立，促使企業繁榮。沒有勞資激烈的對立和沖突，這是日本的勞資特點。

第五講 日本人的人際關系與習俗

一、“嬌寵”心理

1、何謂嬌寵心理

簡單地說就是戀母情結，是嬰幼兒對父母依賴、撒嬌，希望得到父母寵愛的一種心理。主要有兩層含義：

第一，嬌寵心理是一種愛，是一種難以用語言表達的一種感情或情緒，比如，親子之間血濃 于水的親情、無需用言語表達的一種孩子對父母的依戀；

第二，嬌寵心理是以“地位的差異”和權威為前提，是下位者對上位者的強烈依賴，含有“服 從權威”的意思。從第二層含義中，卻能看出日本人獨特的心理與思維意識。

2、嬌寵心理形成的原因

形成這種嬌寵心理的原因就是日本男女性別分工所帶來的，家務與育兒完全由母親承擔的育兒方式。由于家庭等級觀念的影響，日本家庭更強調女性的角色，男子更關注外面的世界。日本兒童在成長過程中經歷反差較大的兩個環境、并在教育上存在非連貫性的特點是日本人嬌寵心理形成的主要原因。

3、嬌寵心理在人際關系中的反映

日本人的“嬌寵”心理表現在人際交往中主要具有兩方面的特征：

第一、“嬌寵”關系以相互依賴為前提，因而日本人人際關系的模式是相互依賴的。他們根據人的親疏關系，也就是是否存在“嬌寵”（依賴）關系，來區分內外，建立一種內外有別的人際交往關系。他們一般把自己周圍的人際關系主要分成三個同心圓：

第一個圓稱為內圓，是離自己最近的那個圓。在這個圈子里是與自己有“嬌寵”關系的人，也 就是有血緣關系的親子關系以及關系密切的親屬。在這個圈子里，可以毫無顧忌，可以放松，可以撒嬌，可以任性，甚至有一些出格的行為，也會得到長輩的諒解。

第二個圓，即中圓。這個圓由親屬及小集團以外的人組成，是由朋友、熟人、鄰居組成的圈子。在這個圈子里，沒有嬌寵關系，需要客氣，要有禮節，還要講究和諧，與人和睦相處，否則，會被視為異類，會遭到集團的拋棄。

第三個圓是外圓，這個圈子是與自己沒有任何關系的人，所以，對這個圈子的人既沒有嬌寵關系，也沒有必要客氣。日本人對外圓這個圈子的人是漠不關心，甚至是冷酷的。

第二，“嬌寵”的詞語，還有一種模糊不清，界限不分明的含義。因為在內圓中建立起來的嬌寵關系是日本人性格養成的基礎和起點，所以，因任性、撒嬌，甚至出格的行為有人替你承擔責任并得到大人的諒解的依賴心理，導致了日本人是非不清、逃避責任、做錯了事希望對方盡快忘卻的易于健忘的心理特征。

第六講

宗教與日本人的生活

一、多神教

日本人的宗教信仰非常隨便，他們沒有一個固定的宗教，他們屬于多神教的民族。在日本人的宗教觀念中，多神和多佛的概念是并存的。

日本主要的宗教是佛教和神道教，大部分日本人都是兩種宗教的教徒。但是佛教和神道教也屬于多神教的范疇之類，在日本，人們對一神教倒反而無法理解。日本人總是將神佛并稱，許多日本人家里都有一個“佛龕”，但“佛龕”里既供奉神道教的東西，又有佛像，同時還供奉著祖先的照片。

二、日本神道教

在日本，最讓日本人產生親近感的宗教就是神道教。因為神道教的一些習俗與儀式直接影響到日本人的日常生活。三、靖國神社問題

靖國神社是位于日本東京都千代田區九段坂的一座神社。

靖國神社建于1869年8月6日（明治2年6月29日），原稱“東京招魂社”，以紀念在明治維新時期日本內戰戊辰戰爭中為恢復明治天皇權力而犧牲的軍人。在1879年（明治12年），東京招魂社改名為靖國神社。

靖國神社在明治維新后是供奉為日本戰死的軍人，包括甲午戰爭（1894-5年）、日俄戰爭（1904-5年）和第二次世界大戰。因此，日本全國神社都由內務省管理，唯獨靖國神社由軍方管理。在二戰時期主要由陸軍省和海軍省直接管理。現在在靖國神社存放著接近250萬名為日本戰死者的靈位，其中有210萬死于第二次世界大戰時期。二戰之后，遵循政教分離原則，改組為一般民間的宗 教法人。

盡管這樣，靖國神社并沒有在亞洲各鄰國引起特別大的關注。真正成為外交問題的是，1978年秘密將14個被盟國遠東軍事法庭處決的甲級戰犯的牌位放入了靖國神社的供奉的名單里。這些甲級戰犯包括首相東條英機、外相廣田弘毅和陸軍大將土肥原賢二。正由于這些主要戰犯的靈位也同時被供奉于神社內，所以每當日本政要前往靖國神社參拜，都會引起二戰期間遭受過日本侵略的亞洲國家及人民的反對和憤慨。

第七講

武士道

所謂“武士道”乃指武士的道德及行為準則。從八、九世紀武士的產生到明治初期武士的解體，武士這個群體在日本社會上活躍了1000余年，而其在職業和生活中所必須遵守的道德規范——武士道也歷經了若干個發展階段，從最初平安時代的行動道德規范，經歷中世、近世的制度、理論道德規范，最后發展成近代的信仰道德規范。

一、武士道的產生

在7世紀，經大化革新，日本建立了古代天皇制的中央集權制國家。但到了9世紀的平安時代，隨著律令制的逐漸破壞和莊園制的建立，享有政治特權的官僚貴族逐漸掌握了政治權力，天皇則漸漸遠離了實際的政治決策的中心。此時，武士作為日本社會武力爭奪土地資源和政治權力的產物，也在9世紀的平安時代正式登上了歷史舞臺。

由于莊園領主之間爭奪土地的斗爭日趨激烈，為了保護自己的既得利益，莊園領主紛紛建立起自己的武裝，一來用武力防止其它莊園的武力侵奪和維持莊園的安全，二來以武力侵占其他莊園的土地。到了9世紀中葉以后私人武裝形式的武士們已經發展成為被社會各方公認的軍事力量，并在10世紀形成了以鄉領主為核心的地區性軍事集團——武士團。

二、武士團的道德觀

對武士道德觀產生影響的，除了儒家思想之外，還有佛教禪宗。當時由中國傳入日本、并在日本迅速普及的禪宗，以其對現世“無常”、“空無”及“死生如一”的主觀唯心主義認識，迎合了武士階層的生活狀態和心理需要，對武士道的形成和發展產生了巨大的影響。

三、武士道的變化

進入江戶時代，武士的職能從戰斗者轉變為行政官僚，生活來源也由土地轉化成了祿米。他們提倡 “盡忠死難”的所謂“武士精神”，向武士們灌輸“忠于主君”、“不顧身家”的思想，還要有“報恩、克己、面對死亡而不動搖的勇氣”。日本明治維新的先驅者吉田松陰提出了“忠魂不滅”說。他認為一般人死則魂滅，而忠魂則不同，忠魂將永久不滅。這一理論及其實踐，使人們認為效忠天皇、為天皇而死的人就可以成為忠魂，就可以永世不滅，從而令其充當對外侵略擴張的炮灰。第八講 節日文化

一、新年

日本人認為祖先的靈魂是附著在松樹上回來保佑家人的，因此，新年期間要在家門口擺上一棵松樹稱之為“門松”。“鏡餅”是新年最重要的供品，人們認為它可以把神的保佑帶來，是神與人的媒介，當人們把供奉在神佛之前的年糕撤下來分開吃掉的時候，就獲得了神的保佑。

吃完年夜飯，看完紅白歌會，在接近半夜12點的時候，日本人一般走出家門，前去參拜神社并聆聽新年的鐘聲。因為是新年的第一次參拜，因此稱為“初詣”，中文應該叫“初次參拜”。

二、成人節

每年新年開始后，即一月份的第二個星期一是成人節。按照日本現行的法律規定，在年滿20歲正式進入成人行列之后，才可以飲酒、吸煙，并具有了投票的權利。在成人節這一天每個市的政府機構都要出面來為這些步入成人社會的新成人們舉行盛大的慶賀儀式。

三、節分

所謂節分，就是季節變換的意思。季節變換一年中應該有四次，即立春、立夏、立秋、立冬的前一天，但是在日本是從江戶時代開始節分主要指立春的前一天以及在這一天舉行的各種傳統活動。

在每年立春的前一天（2月3日或4），日本人有撒豆驅鬼的習俗。預示著新春來臨之前驅趕一切魔鬼和災難，迎來風調雨順的新生活。

四、偶人節

日文叫“雛祭り”，中文翻譯成偶人節或女兒節，也叫桃花節。其實，日本的女兒節來源于中國的上巳節。上巳節是中國古老的傳統節日，俗稱三月三。

據說上巳節的習俗是在奈良時代傳入日本的，但是，女兒節正式起始時間并不在室町時代，而是在江戶初期。最初人們把用紙做的一對男女立姿偶人豎靠在小巧的屏風前，并擺上草餅和白酒等供品。后來又出現了身穿各種衣服的各種形態的偶人，以及仿照家具、嫁妝等日常用具。

五、端午節（兒童節）

5月5日端午節，但是在日本被稱為“兒童節”主要是專門為男孩子舉行慶祝活動的節日，所以，準確地講應該叫“男兒節”，由此可見，這個節日與中國的端午節存在相當大的差異。

在端午節期間，凡是家中有男孩的家庭都要在家中擺放武士偶人和甲胄，并在房子外邊高高懸掛起鯉魚旗幡。現在在端午節，成為祝愿男孩子健康成長、出人頭地的節日，掛鯉魚旗是祝愿家中的男孩子能像鯉魚跳龍門一樣有出息。一般是端午節的早晨掛出去，傍晚的時候收回來。

六、盂蘭盆節和中元節

盂蘭盆節是每年的7月15日，佛教稱為盂蘭盆節，也稱為“盂蘭盆會”。這是為了紀念釋迦 牟尼的弟子目蓮的日子，藉以表揚他的孝道。佛教徒每年都在7月15日舉行盛大的“盂蘭盆會”，并在這一天拜祭死去的親人，我國民間俗稱鬼節，節日這天，人們帶上祭品，到墳上去祭奠祖先，與清明節上墳相似。

佛教中的盂蘭盆節在道教中被稱為中元節。現在，在日本為了慶祝中元節，不僅是為了拜祭死去的親人，還為了祝賀對方平安度過上半年而寄去禮物。贈送禮物的對象主要有媒人、老師、上司等一直關照自己的人，不在一起生活的父母，以及交往比較深厚的鄰居等。七、七五三

11月15日，日本人認為奇數是吉祥的數字，當男孩子為3歲、5歲，女孩子為3歲、7歲時，為了慶賀他們平安度過孩子成長的重要時期而舉行的一種慶祝儀式。

第九講 日本的審美理念

一、日本的審美意識

1、真實與物哀

真實即以自己的體驗對自己的所見所聞真實而有序地描寫，即如實地表現自我，如實地表現自己的情感。物哀中的哀原本是以悲哀和同情為主體的，而在日本文學中卻帶有了“贊賞、愛戀、共鳴、同情、可憐和悲傷等更為廣泛的涵義，即觸物生情，由此產生上述的多重情感。２、幽玄及空寂、閑寂

日本的幽玄是一種審美意念，要求：內容上的含蓄性、意義上的不確定性、虛與實和有與無的對立統一。

從幽玄一詞中引申出兩個審美理念就是空寂和閑寂。空寂和閑寂中的“寂”主要表達以悲哀、靜寂為底蘊的枯淡和樸素、寂寥和孤絕的精神。空寂表示寂寞、冷清、貧困、寒酸。閑寂是經過歲月的磨礪而變得陳舊、破損的意義，同時又有一種人去樓空之后靜寂，即寂寥、古雅的感覺。

二、日本蕓術の特性

１、暗示與余白

不加任何裝飾、簡約、素樸之物，才可給人提供無限想象的空間，這就是日本人在藝術，尤其是繪畫作品中所追求的一種審美意識。２、不規則、不對稱

日本人這種追求不對稱和不規則的原因主要是兩個方面，一個是日本造園基本是因勢而造，即不對自然環境作太大的調整，因此在這樣的狀況下就很難

3、大膽的省略

4、空寂、閑寂

第十講

日本茶道

一、茶種傳入日本

日本人接觸到茶的時間至少應該追溯到七世紀我國的唐代初期。但是，茶種子傳入日本卻是在八、九世紀唐代的中晚期，由兩名遣唐學問僧最澄和空海帶入日本，但是，飲茶之風真正傳入日本民間則是在十二世紀末至十三世紀的鐮倉幕府時期（相當于我國的南宋時期）由一個叫明庵榮西的法師完成的。撰寫了一部名為《吃茶養生記》二卷的書籍。榮西被尊稱為“日本茶祖”。

三、茶道的誕生

真正將飲茶賦予一種修身養性的精神內涵，并給其加上了文化藝術色彩的是村田珠光。珠光對日本茶道主要在以下幾方面進行了改革：

1、草庵茶室的設立

珠光主張茶人要擺脫物欲的牽絆，通過不斷的修行來參悟茶道的內在精要，把過去寬敞的茶室改為只可容納6、7人的簡陋居室。他指出，只有在斗室之間，人們才可彼此貼近，才能拋卻一切雜念，全神貫注地品評各種茶藝，才容易使人與人的交流才能更加的深入。

2、把茶室的入口歸為一處

書院式茶室有兩個入口，一個是只有將軍和諸侯才能使用的“貴人口”，一個是專供普通茶客使用的“躪口”，“躪口”則非常低矮，進出時必須彎曲著身體，跪下爬行。村田珠光取消了“貴人口”，將自己的草庵茶室一律只設“躪口”。從此，無論身份高低進入茶室一律都要爬進爬出。

3、開辟通往茶室的“露地”

所謂“露地”就是小路。意思是告訴來飲茶的人，茶道乃引導人們擺脫喧囂世俗的高雅之途，要想真正體味茶道的內涵，必須具有淡泊明志、清心寡欲的心境，他讓人們在通過一段“露地”之后才進入茶室，意在為人們創造一個超然物外、遠離塵世的心理轉變過程。

4、制定了一系列的茶道規則

在茶庵茶室中一律不使用以往豪華閃亮的一流茶具，而是使用枯黃色的粗瓷茶碗，室內裝飾也擯棄書院茶室華麗色彩，而是簡樸、暗淡的中國水墨畫之類的作品等。總之，茶室中要追求樸素無華、恬靜優雅、返璞歸真的氛圍。

5、淡化漢和界限

在珠光之前的茶道界有一種風潮就是全面仿照中國的做法，認為凡是來自中國的就一定是好東西，不管是茶道用碗、還是茶道禮儀，而珠光主張不需要區別何為日本本土的東西，何為來自中國的東西，而應該兼容并蓄，這為日本茶道獨特性的形成開辟了道路。

四、茶道的最終完善

將茶道臻于完善的人物主要有武野紹鷗和千利休，他們對茶道的貢獻主要表現在：

1、“和敬清寂”四字要訣

“和”代表平和，也就是人與人之間的和睦與和氣。

“敬”則指互相有禮有節、尊敬謙恭真誠地交往。在茶道的活動中，講究人人平等，互敬互愛，沒有上下尊卑和身份貴賤之分，以致達到“和敬”的境地。

“清”即清潔、整齊。茶道對“清”的解釋是，每一個來參加茶道活動的人都要發自內心地喜歡清潔，也要求飲茶者要擁有心智高遠、清心寡欲的心境。

“寂”是指茶事中恬靜而超凡脫俗的氣氛和飲茶者們專注、閑適的表情。

2、一期一會

什么叫做“一期一會”的心情呢？江戶時代末期最大的茶人井伊直弼在所著的《茶湯一會集》中，對“一期一會”這樣解釋道：“追其本源，茶事之會，為一期一會，即使同主、同客可反復多次舉行茶事，也不能再現此時此刻之事。每次茶事之會，實為我一生一度之會。由此，主人要千方百計盡深情實意，不能有半點疏忽。客人也須以此世再不能相逢之情赴會，熱心領受主人的每一個細小的匠心，以誠相交。此便是：一期一會。”日本茶人們在茶事中所抱的這種心態可以說是來自佛教的無常觀。其目的是敦促茶人們珍惜每一次茶事，真誠地對待每一位茶人，相互之間謹言慎行，不但要求主客之間相互尊重、以誠相待，而且要求客與客之間也要相互尊重、以誠相待。讓每一位茶人從每一次看似程序繁瑣復雜的茶事中去獲取生命的充實感。

第十一講

歌舞伎

歌舞伎是日本獨有的一種戲劇，也是日本傳統藝能之一。在日本國內被列為重要無形文化財，也在2005年被聯合國教科文組織列為非物質文化遺產。

一、歌舞伎的起源

歌舞伎誕生于400多年前的1603年。這一年一個叫阿國的女子首先在京都街頭演出了名為“かぶき”的舞蹈，這種前所未有的舞蹈形式震驚了日本全國，這一年被稱為歌舞伎的誕生年，阿國則被公認為日本“國戲”歌舞伎的創始人。

二、歌舞伎的發展

歌舞伎從民俗發展成日本的國粹文化，經歷了曲折的發展過程，她經歷了由“游女歌舞伎”到“若眾歌舞伎”，最終發展到現在的歌舞伎的原型“野郎歌舞伎”，逐漸成為現在這樣專門由男演員演出的純粹的歌舞演劇的藝術，而且將過去以舞蹈為主的歌舞形式，改成了具有故事情節的演劇內容。

三、歌舞伎的流派

歌舞伎分為兩大藝術流派。一個是由市川家流派的創立者市川團十郎創造的“荒事劇”。它用抒情寫藝式的演劇風格、文雅的道白，“隈取”化妝、夸張的表演動作，表現宮廷貴族武士家庭的生活情趣。

另一個則是由阪田藤十郎創造的 “和事劇”，它用知情寫實性的演劇藝術風格、大眾化的語言、普通的生活場景、男女的戀愛情節，再現庶民階層的生活意境。

四、歌舞伎演出的劇目 歌舞伎的劇目要分為四類。

第一類是竹本戲，又稱為義太夫狂言。這類戲的曲調為木偶戲大師竹本義太夫所作，因此得名。這類劇目大多是從木偶凈琉璃劇目中移植過來的。其主要代表作為《假名手本忠臣藏》。

第二類是歷史劇，又稱時代狂言。這類戲主要是從能樂移植過來的歷史故事和民間傳說。代表作為《勸進帳》。《勸進帳》在劇本、演出、表演、音樂和舞蹈各個方面，都達到很高的水平，成為歌舞伎十八番中最優秀的劇目之一。

第三類是世話劇，即社會劇。這類戲多以當代市民階層的人情義理、戀愛故事為題材。其中最著名的是《東海道四谷怪談》。

第四類是所作事。所作事是指舞蹈戲。這類戲基本上也是從能樂的舞蹈戲轉化而來，因此以舞蹈為主。其中最著名的是《鏡獅子》。

第十二講 浮世繪

浮世繪是產生于日本江戶時代江戶地區的反映普通庶民情感、生活、審美意識的一種特殊的實用的彩色版畫，是一種極具日本民族特色的美術形式。因此，在西方人撰寫的日本美術史中，日本的浮世繪被稱為日本美術的主要畫種，甚至成為日本畫的代名詞。

一、浮世繪的形成與發展

1、浮世繪的誕生

江戶時代，日本出現了“町人文化”(即市民文化)的高潮。日本浮世繪正是順應市民經濟文化高漲的年代而產生的，它對社會生活產生了深刻的影響。因此，它具有很強的生命力。

市民文化的先鋒人物是井原西鶴，它是一位浮世小說家，其代表作是《好色一世男》、《好色一代女》、《好色五人女》等。由于由井原西鶴為代表的浮世小說風靡了整個江戶城，應出版商的要求，一些畫家開始為浮世小說做起插圖，開始時是插圖少，文字多，后來慢慢插圖竟然占據了主要位置。后來，浮世繪終于從浮世小說的插圖中脫離出來。成為一種供人們欣賞的獨立的美術作品。

2、浮世繪的技藝

從制作手段上看，浮世繪分為兩種：一種是木版畫，另一種是肉筆畫。前者是刻制印刷而成，后者是手繪而成。

1670年菱川師宣將單一墨色印刷的單幅木版畫，當時叫“一枚繪”賣出，故被稱為“浮世繪”的開山祖師。他的代表作《回首美人圖》被作為日本重要的文化遺產存放在東京國立博物館內。

18世紀中葉，由于歌舞伎的繁盛、浮世繪版畫技法的進步以及浮世畫深受人們歡迎，出現了彩色印刷的浮世繪----錦繪。錦繪是一種多次印刷著色的版畫，由十幾個雕版多次疊印制成，工藝非常復雜。但錦繪使浮世繪的印制水準得到了極大的提高，從此為日本的浮世繪揭開了一個五彩斑斕的嶄新的世界。

浮世繪主要經歷了“以人物畫為主”和“以風景畫為主”的兩個階段，尤其是在18世紀末19世紀初人物畫達到出神入化的程度，使浮世繪達到了它的鼎盛期。

二、浮世繪的三大功能

1、宣傳花柳街的美人畫

浮世繪的始祖菱川師宣，以及鈴木春信、鳥居清長等都是美人畫的高手。在眾多浮世繪美人畫家中，喜多川歌磨是最具代表性的畫家，喜多川歌磨的出現標志著浮世繪全盛期的到來。

2、宣傳歌舞伎的劇照畫

在以歌舞伎為題材的浮世繪中，主要以舞臺上的劇情和劇照居多，但也有歌舞伎演員的肖像，而歌舞伎演員的肖像畫是最為出名的。歌舞伎演員肖像畫最著名的畫家就是東洲齋寫樂。他的代表作為《三世大谷鬼次之奴江戶兵衛》、《三世佐野川市松之祗園町的白美人》。東洲齋寫樂被日本美術界譽為“像彗星出現一樣，照亮了當時的浮世繪畫壇。”

3、宣傳旅游景點的風景畫

到了江戶時代的后期，葛飾北齋和安藤（歌川）廣重為浮世繪帶來了新的風格——風景畫。

葛飾北齋的著名代表作《富岳三十六景》、《諸國名橋奇覽》等，而《富岳三十六景》就是以富士山為主體，把富士山分成36個角度和背景分別表現了出來，生動地描繪出庶民階層對富士神峰的親近感情，他采用大膽的構圖和色彩，作品構圖新穎、畫法獨特，深受大家的喜愛。其中《神奈川沖浪里》、《凱風快晴》、《山下白雪》成為《富岳三十六景》的代表作，并在當時引起了轟動。葛飾北齋無疑成為風景浮世繪的代表性畫家。

與葛飾北齋同一時代的另一位以畫風景聞名的浮世繪畫家是安藤廣重（歌川廣重）。與狂放不羈、熱衷于自由創新的葛飾北齋不同，歌川廣重的創作風格則追求親切，保持原汁原味的本土特色，因此，在日本人的眼中葛飾北齋的藝術征服了世界，而在日本民間歌川廣重的影響力甚至遠遠超過葛飾北齋。他創作的《東海道五十三次》的系列作品引起了轟動。

三、浮世繪對西方美術史的影響 1868年，日本明治維新之后，西方的政治、經濟、文化涌入日本，日本獨特的商品也開始遠銷到歐洲。其中主要是三大商品：生絲、瓷器、茶葉。在運銷瓷器和茶葉時，需要包裝，其包裝紙中包括廢下來的印刷品，這些用廢下來的印刷品中參雜著一些浮世繪，因日本茶葉的包裝紙印有浮世繪版畫圖案，其風格也開始影響了當時的印象派畫家。

當時西方的前衛畫家，如馬奈、莫奈、凡高、畢加索等人都從浮世繪中獲得各種有意義的啟迪，并在當時歐洲社會刮起了和風熱潮。

十三講

日本的漫畫與動漫

一、“漫畫”及“漫畫”一詞的出現

漫畫原本具有“娛樂”和“諷刺”兩種功能，而且“諷刺”的意味有時會占很大的比例。在日本漫畫形成的初期，也是以諷刺性漫畫為主。如“北齋漫畫”中間就有一組諷刺貴族和武士的漫畫作品。

二、“鳥羽繪本”

日本最早的漫畫書是在十八世紀初、即江戶時代，首先在大阪出版的由木版印刷而成的“鳥羽繪本”。

三、連環畫的出現

在日本創造出日本連環漫畫、并在日本產生巨大影響的是北澤樂天。他的連環畫中最有影響的有《田吾作和匠凸兵衛東京游歷》、《活寶與頑童》、《歡蹦亂跳的少女》。

但是，北澤的漫畫基本屬于短篇漫畫，大正時期漫畫大師岡本一平首創了帶有故事情節的長篇漫畫并一舉成名，一時間敘事性漫畫開始風靡，也標志著長篇漫畫的誕生。

所以說，在日本漫畫家真正作為一種職業得到世人的認可是從明治末年的北澤樂天和大正時期的岡本一平開始的。

四、兒童漫畫的時代

日本兒童漫畫開始于大正時期，但真正走向繁榮卻是在進入昭和時期之后的時期。而這一時期促進日本兒童漫畫發展的是兩家出版社，一個是講談社，一個是中村書店。

日本講談社發行的漫畫注重娛樂。

中村書店所推出的兒童漫畫與講談社有著很大的不同，他們在注重娛樂性的同時，把培養孩子道德情操和普及科學文化知識的內容引入了兒童漫畫之中。

五、漫畫的動漫化

日本最早的動畫片也是1930年由政岡憲三所創作的《難船物語》。當時的動畫不是畫在膠片上，而是剪成剪紙的漫畫進行放映的動畫片。而1943年由政岡憲三創作的黑白動畫片《蜘蛛和郁金香》不僅是政岡動畫片中的代表作，也可稱為日本動畫片史上的一部杰作。

1946年，手冢治蟲的《新寶島》的問世是日本漫畫邁出成為現代主流映象漫畫的第一步。他將電影 運鏡的手法運用于漫畫，為漫畫映像帶來革命性的變革。

在眾多的日本漫畫家中，最值得一提的是被日本讀者稱為“日本漫畫之神”的手冢治蟲和宮崎駿，可以說他們兩人在將日本動漫制作和經營上創立了兩種截然不同的模式，均在日本動漫界產生了巨大的影響，也為日本動漫走向世界做出了巨大的貢獻。

手冢治蟲和宮崎駿各自在日本的動漫電視和電影領域開辟了一條獨具特色的創作模式，因此，成為日本動漫產業中兩個最具標志性的人物。

第二篇：日本動漫對中國社會文化之影響

日本動漫對中國社會文化之影響

課程名稱：通過動漫看日本社會 學號：Ubp13051 姓名：邱煌煒

摘要：文化是一個國家，一個民族所不可缺少的事物。改革開放之前，中國經歷了文化大革命使得中國的民族文化幾乎摧毀殆盡。改革開放之后中國漸漸的開始走向世界，與世界其他國家進行交流，漸漸的吸收著他國之文化。今天要說說日本的動漫文化對中國當代文化產生的影響，他正影響著一代中國人的成長…… 關鍵詞：日本動漫，中國，文化

首先我們先說一下日本這個國家，日本是一個多元文化融合的國家，在學習中成長在學習在強大又不被他國文化所取代保留著自身文化色彩成長自今天的世界第三大的經濟文化強國。日本動漫便是日本多元文化所產生的產物之一。隨著中國改革開放的影響越來越多的他國文化進入中國人的世界之中，日本動漫就是其中之一。我相信大部分的中國80,90后的人或多或少的都受到日本動漫的影響，雖然中國也有自己的動漫產業，但是中國動漫產業的發展遠不如日本的成熟，早期的動漫作品通過港臺地區引入中國，后來由于改革開放的進行，中國勢必要引入他國產業來與他國交流，便有了第一代的動漫作品引入中國市場，如：《灌籃高手》，《七龍珠》，《哆啦A夢》等作品，著恰恰是80,90后中國孩子們的兒童時光，動漫對于一個兒童的吸引力有多大或許自由親身體驗的人才能夠明白。不可否認的它在當時正影響著一代中國人同時也陪伴著這一代人的成長。一個人的童年時光往往影響著這個人之后的成長。在那個文化產業及其稀缺的年代，可以想象這種影響有多么深遠，我不知道有多少中國兒童因為《灌籃高手》這部作品而喜愛上籃球，通過這部作品而了解原來世界上有一項運動叫做籃球，有一個聯盟叫做NBA，有一個地方叫做神奈川縣。在那個經濟還不太發達的年代對于中國人來說剛解決的溫飽問題的中國人來說這猶如發現新大陸一般來的新奇，也恰巧是那個時候起中國人開始對于籃球這項運動的重視，在那之前中國人打籃球的人幾乎可以說少之又少，而現在打籃球的80,90后的年輕人幾乎隨處可見。其中很大一部分人是受到《灌籃高手》這部動漫作品的影響，這部動漫印象了中國的體育文化，是中國人漸漸的不止是崇尚乒乓球，羽毛球。當然印象中國體育文化的不僅僅是《灌籃高手》還有《足球小將》，《網球王子》等以體育為題材的作品也對中國有著或多或少的影響。

當然不止是體育文化，日本動漫最直接的影響了中國的動漫文化。在日本動漫未傳入中國之前，說道中國的動漫作品幾乎少之又少。直到改革開放之后日本動漫傳入中國之后中國的動漫產業才漸漸得以發展。很多中國動漫的創作也是源自日本動漫。在后來漸漸的發展各式各樣的動漫產業鏈，有動漫主題餐廳，動漫主題展出，動漫為主題的商品。包括現在大學中的動畫專業也是受到了日本漫畫的影響而產生的產物。這幾乎是在原先一片空白的文化產業中無中生有的動漫文化，影響著中國社會經濟的結構。

日本動漫可以說是植入了中國人很多宅男宅女的內心，影響這一代中國年輕人。不說現在很多新興的網絡用語都源自于日本，源自于日本動漫，可以說日本動漫正對中國整個社會新一代產生了有積極的也有消極的影響。比如說：二次元，宅男，宅女，日漫迷。相應的影響著社會結構，社會文化。日本動漫里面那些虛擬的世界所傳播的正能量或許對當代中國年輕人起到了一定意義上積極的影響。但是同時有的人卻被這種虛擬世界說深深吸引無法自拔，從而希望活在虛擬世界當中。慢慢的對于外界的事物漸漸的失去了興趣，陷入二次元里面的世界無法自拔。漸漸迷失了自我活在虛擬的世界之中。很多東西固然有積極的一面便有消極的一面，日本動漫也是這樣。動漫中確實很多東西值得我們去借鑒去學習的地方，當然任何東西一旦迷戀過頭便會產生消極的影響，日本動漫也是如此。其動漫背后很多日本文化內涵在里面，有很多日本人值得我們去學習的精神在里面。通過日本動漫我們可以更加直觀的去了解一個比我們發達，人民素質比我們高的國家是怎么樣的。同時應結合現實生活中的實際情況進行吸收和借鑒，化作中國人獨有的文化色彩。

只要好的東西就值得我們去接受它，日本動漫其背后有很多令人深思的東西在里頭，不僅僅是動漫本身帶給我們社會文化的影響，同時動漫背后對于我們中國當代文化影響也是非常深遠的，在學習中不斷的發展自己本身的實力，在借鑒中不斷進步，或許我們沒有日本那么好的動漫文化，但是只要能夠虛心學習他國文化，敢于創新豐富自身文化色彩。相信有一天中國本身文化也會通過不同的方式傳播到全世界，用自身的文化去影響他國文化。就像當年中國的唐文化影響著世界一樣，就像現在日本動漫影響著世界一樣……

第三篇：消費者行為學知識點概括

消費者行為：指人們為滿足需要和欲望而尋找、選擇、購買、使用、評價及處置產品和服務時介入的活動和過程。

消費者行為學：是研究消費者為滿足其需要和欲望而選擇、獲取、使用和處置產品、服務的活動過程，也包括影響這一活動和過程的各種因素。

研究消費者行為的意義主要包括：1.研究消費者行為有助于企業贏得消費者

2.研究消費者行為可以幫助和引導消費者，保護消費者權益

3.研究消費者行為可以有效的幫助企業制定市場營銷戰略

4.研究消費者行為有利于國家宏觀經濟政策的制定的生態環境的保護 消費者市場的特點：1.顧客多，范圍廣

2.需求差異性大

3.需求彈性大

4.購買量少，頻率高

5.非理性購買較強

市場細分：按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。（市場細分是營銷戰略的第一步）

細分市場的變量主要有四類：地理變量，人口變量，心理變量，行為變量。以這些變量為依據來細分市場就產出地理細分，人口細分，心里細分，行為細分四中市場細分的基本形式。市場細分原則：一致性；可衡量性；可進入性；效益性；穩定性

產品：是消費者獲得和用以滿足其需要的任何東西。

促銷：是企業通過與消費者的信息交流來引起人們的興趣并說服他們試用其產品的活動。產品定位：就是在消費者頭腦中為產品確立某種地位或樹立某種形象，使其與其他同類的競爭產品相區別。

關系營銷的產生是建立在兩個經濟學論據基礎上的：第一個論據，保持一個顧客的費用遠遠低于爭取一個顧客的費用；第二個論據，企業與顧客的關系越持久，這種關系越有利可圖。人口密度屬于地理變量細分市場。

在有些情況下，同一個產品既會被定義為工業品又會被定義為消費品。

感覺：是刺激物作用于感覺器官，經過神經系統的信息加工所產生的對該刺激物個別屬性的反映。

知覺：是個體選擇、組織和解釋刺激，形成一種有意義的與外部世界相一致的心理畫面的過程。知覺是在感覺的基礎上產生的，比感覺更為全面的理解世界的過程。

知覺的主要特性：選擇性，理解性，整體性，恒常性。

感覺基本規律：有感受性和感覺閾限、感覺適應和感覺對比。

感受性是對襲擊強度及其變化的感覺能力，它說明引起感覺需要一定的刺激強度。衡量感受性的強弱用感覺閾限表示。

感覺閾限包括絕對閾限和差別閾限。（差別感覺閾限是能覺察出兩個刺激的最小差別量。）感覺的適應：刺激物對感受器持續作用，使感覺器官的敏感性發生變化的現象。感覺對比：同一感覺器官在接受不同的刺激時會產生感覺的對比現象。

消費者的知覺過程包括三個相互聯系的階段：展露、注意和對刺激物的理解。

刺激物的展露：將刺激物展現在消費者的感覺神經范圍內，使其感官有機會被激活。刺激物的展露與營銷策略：1.要盡可能地主動展露刺激物

2.擴大消費者被動接觸刺激物的機會

3.防止過度展露

消費者的社會知覺主要包括：對人的知覺，人際知覺，角色知覺和自我知覺。

絕對感受性與絕對閾限在數量上成反比。

韋伯分數越小，則感覺越靈敏。

知覺對象和背景的關系是經常可以相互裝換的。

注意是在刺激物展露基礎上產生的。

態度是指個人對某一對象所持有的評價與行為傾向。

態度的三個成分構成：認知成分、情感成分、意向成分

態度背后的三個層面：認知成分、情感成分、行為成分

當態度成分出現沖突的時候，情感成分起主要作用。

態度的特點:①對象性，②習得性③內隱性④穩定性⑤可變性

態度的功能：1.知識功能

2.價值表達功能

3.自我防御功能

4.效用功能

消費者態度的層次：高度參與層次，低度參與層次，經驗學習層次，行為學習層次

影響消費者態度改變的因素：①消費者本身的因素②態度的特點③外界條件對態度改變的影響

消費偏好：指人們趨向于購買某類商品或到某類商場購物的心理傾向。

態度是偏好形成的基礎。

態度的一致性主要和兩個因素有關：態度的強度與價值性。

當消費者的MAO水平較低時，其主要作用的是邊緣路徑。

精細加工可能性模型認為，消費者處理認知信息時，中樞路徑被激活，處理情緒信息時，邊緣路徑被激活。

態度形成的因素越復雜，越不容易改變。

對于改變那些已有的強烈態度，雙面信息往往比單面信息更加有效。

參照群體就是指對個人的行為、態度、價值觀等有直接影響的群體。

參照群體對消費者行為的影響方式主要有群體規范的影響、信息性影響、功利性影響和價值表達影響四種。

參照群體可分為直接的參照群體和間接的參照群體。

直接參照群體包括主要成員群體（家庭、朋友和同事）和次要成員群體（俱樂部、宗教團體）。間接的非成員群體包括渴望參照群體和非渴望參照群體。

影響參照群體影響力的因素:①產品的明顯程度②個人與參照群體的關系③個人特征

④參照群體的特征

幾個與消費者相關的參照群體：①朋友群體②逛商店群體③工作群體④虛擬群體⑤品牌群體

⑥名人⑦專家

意見領袖：指那些在非正式的產品溝通中，就某一特定的產品或服務能夠提供建議與信息的一群人。

在使用意見領袖時應該注意的方面：1.廣告模特的使用

2.樣品的贈送

3.正確處理顧客的抱怨或投訴

社會階層指的是某一社會中根據社會地位或受尊重程度的不同而劃分的社會等級。社會階層的特點：1.社會階層使社會出現了等級

2.社會階層的穩定性與動態性

3.社會階層內部的同質性

4.社會階層與收入水平的偏離

社會階層的構成：上上層、上下層、中上層、中下層、下上層、下下層

社會階層的決定因素：教育、職業、收入、權利、個人業績、擁有的財物、價值取向、階層意識

不同社會階層消費者的行為差異：1.支出模式上的差異

2.休閑活動上的差異

3.對信息的利用與依賴程度的差異

4.對商店選擇的差異

影響家庭購買角色變化的因素：①商品因素②社會階層③家庭生命周期④角色分配

⑤個人特征⑥文化與亞文化

購買決策類型：妻子主導型、丈夫主導型、混合型或民主型、各自做主型。

家庭生命周期的幾個階段：單身期、初婚期、滿巢期、空巢期和家庭逐步解體期。一件產品的必須程度越低，參照群體的影響程度越大。

收入水平與社會階層兩者之間沒有一對一的關系。

個人在購買中得自信程度越低，參照群體對他的影響就越大。

文化：是體現出一個社會或一個社會群體特點的那些精神的、物質的、理智的和感情的特征的完整復合體。

文化特點：①文化是后天習得的、②文化的影響是無形的、③社會文化既有穩定性，又有可

變性、④社會文化的共享性、⑤社會文化的規范性

中國傳統文化的主要特點：①講究中庸之道②注重人倫③看重面子④重義輕利

中國傳統文化對消費者行為的影響：1.消費者行為上的大眾化

2.“人情”消費比重大

3.消費支出中的重積累和計劃性

4.以家庭為主的購買準則

5.品牌意識比較強

6.注重直覺判斷的購買決策方式

亞文化定義為在一個較大的、更復雜的社會中存在的可識別出來的一個不同的文化群體。本書主要介紹的性別亞文化、年齡亞文化、職業亞文化

男性消費者購買行為特點①購買行為的目的性與理智性

②購買動機形成的迅速性與被動性

③購買過程的獨立性與缺乏耐性

女性消費者購買行為特點①購買行為的主動性與購買目標的模糊性

②購買行為受環境因素的影響較大

③注重商品的具體利益與實用價值

④具有濃厚的情緒

⑤消費傾向的多樣化和個性化

農村消費者的購買行為特點1.消費動機的求實性與求利性

2.消費觀念保守

3．強烈的后顧意識

4.求同的從眾意識

5.不良的消費習俗

情境既不是客觀的社會環境，也不是可見的物質環境，而是二者有關的獨立與消費者和商品本身屬性以外的一系列因素的組合。

情境的構成要素包括物理環境、人際環境、時間、人員密度、購買任務、心境。消費情境的構成因素：信息獲取情境、購買情境、消費情境、處置情境。

商圈是指店鋪吸引顧客的地理區域，是店鋪的輻射范圍，由核心商業圈，次級商業圈和邊緣商業圈構成。

商店選址的原則：最短時間原則、易達性原則、接近購買力原則、適應消費者需求的原則、接近中央商業中心的原則。

商店選址的意義：1.商店選址是一項長期性投資，相對于其他因素來說，它具有長期性、固

定性的特點。

2.商店選址是影響企業經濟效益的重要因素。

3.商店選址是制定經營目標和經營戰略的重要依據。

商店選址考慮的因素：①地區經濟、②區域規劃、③文化環境、④消費時尚、⑤商店的可見度和形象特征。

商店的地理位置、店面的設計、招牌名稱以及櫥窗布置等都對消費者產生或大或小的影響。商品陳列的方法：分類陳列法、組合陳列法、逆時針陳列法、專題陳列法、特寫陳列法。商品陳列的作用具體表現方面：

一是商店在店內通過不同形式的排列，可以充分地展示其形態美與時尚美等，從而引發消費者的購買欲。

二是商店陳列本身就是向顧客推薦商品，特別是對新的商品品種和流行商品，對消費者的購買產生引導作用。

三是對于那些積壓滯銷的商品，通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合，使其再度親戚消費者的注意和興趣。

四是通過便于顧客比較和選購的商品陳列，既可促進企業間的競爭，又能反映出商品的受消費者喜歡的程度，從而幫助企業生產出滿足消費者需要的產品。

消費者購買行為類型

1.根據消費者的性格進行劃分①習慣型購買行為②理智型購買行為③經濟型購買行為

④沖動型購買行為⑤想象型購買行為⑥不定型購買行為

2.按照消費者在購買時的介入程度和產品品牌差異的程度進行劃分

① 復雜的購買行為②減少失調的購買行為③習慣性的購買行為④尋求變化的購買

行為

消費者購買決策

購買決策就是消費者的購買目的的確立，手段的選擇和動機的取舍的過程。

消費者的購買決策過程包括需求確認，信息搜尋，方案評價，購買決策，購買后的行為五個階段。

問題確認是由消費者理想狀態與現實狀態之間的差距引起的。

信息搜尋可以從內部、外部或內外部同時產生。

消費者外部信息來源可以分為以下四類：個人來源、商業來源、公共來源、經驗來源。消費者對信息選擇的過程的三個步驟：①選擇性注意②選擇性曲解③選擇性記憶。

影響消費者信息搜尋范圍的因素：1.消費者對風險的預期能影響其對外部信息搜尋的范圍

2.消費者對產品或服務的認識也會影響對外部信息的搜尋范圍

3.消費者對產品或服務感興趣的程度影響對外部信息的搜尋范圍

4.情境因素也會影響產品的信息收集

消費者在實際購買過程中采用的決策原則：1.理想品牌原則

2.多因素關聯的決策原則

3.單因素分離原則

4.排除法的決策原則

5.詞典編輯原則

消費者購買決策的三種類型：①例行型決策②有限型決策③廣泛型決策

對購買決策有影響的五類角色：首倡者、影響者、決策者、購買者、使用者。

消費者風險知覺的種類：功能風險、資金風險、社會風險、心里風險、安全風險。影響消費者商店選擇的因素：①商店形象

②商店品牌

③商店位置與規模

④促銷手段

⑤消費者特征

改變消費者品牌選擇的影響因素有：①店內商品陳列、②降價與促銷、③商店布局和氣氛④產品脫銷

第四篇：體育法學知識點概括

1.中國奧委會最高權力機構是全體委員會會議。

2.《學校體育工作條例》第10條規定：“開展課外體育活動應當從實際出發，因地制宜，生動活潑。”

3.體育法律關系的構成包括體育法律關系主體，體育法律關系客體和體育法律關系內容。

4.體育法律關系是指體育法律規范所調整的人們在進行體育運動過程中形成的權利義務關系。5.體育法的執行是指狹義法的執行，是指國家體育行政機關、法律法規授權的組織以及行政機關委托的組織及其公職人員依照體育法律形式管理職權、履行職責、實施體育法律的活動。6.訴訟，是指人民法院和一切訴訟參與人在審判案件的過程中所進行的各種訴訟活動及由此產生的各種訴訟關系的總和。7.體育法學是調整體育運動中發生的一定范圍社會關系的法律規范的總稱。

8.體育法律監督，指所有國家機關、社會組織和公民個人對體育法律活動所進行的監督。

9.為什么體育法是一個重要的部門法？a 體育法有利于規范體育行為，確保市場經濟的有序發展。b 體育法是國家和社會管理體育事物的有效法律依據。C 體育法是體育事業順利發展的有效保障。D 體育發生促進國際體育交往，發展對外體育合作的重要手段之一。

10.簡述我國體育法律責任的種類。刑事責任，行政責任，民事責任，國家賠償責任。

11.會員制體育體育社團可以分為哪幾類？第一類為互益性體育社團；第二類為公益性體育社團（中間型）；第三類為調節性體育社團，中華全國體育總會、中國奧林匹克

12.簡述體育彩票業管理制度。A 管理制度——國家壟斷專營b 體育彩票發行主體的資格法定制度B銷售管理制度C資金管理制度

13.體育民商事糾紛適用調解的范圍。a體育贊助糾紛B體育合同糾紛c體育知識產權糾紛或商業權利糾紛D輕微傷害賠償糾紛e 其他

14.簡述體育訴訟的特征。

A訴訟的主持機關是人民法院B訴訟具有被動性的特點C訴訟

嚴格按照法定的訴訟程序進行D訴訟具有終局的性質 10.體育法的本質。

A體育法是廣大人民意志的體現B體育法是國家意志的體現 C體育法決定于物質生活條件 16.簡述體育法的基本原則。A符合憲法原則b堅持體育對外交往，遵守國際條約和國際公約的原則C經濟建設中心，各項體育運動協調發展D保護個體育主體合法權益原則E維護公共利益原則

17.試述社會主義市場經濟與體育法治的關系。

第一，社會主義市場經濟決定著體育的法治化:體育是隨著社會的發展而發展,受一定的社會經濟制約;以法治化為顯著特征的市場經濟體制決定了社會主義市場經濟下的我國體育必須納入法治化的軌道;市場經濟促進體育社會化規模日益擴大,體育市場逐漸統一,體育關系日趨復雜.。第二，以市場為取向的體育改革必須以法治化為條件:市場經濟的特征之一就是公平競爭,競爭必須按照一定的競爭規則有秩序的進行,市場規則是以法律制度的形式確定的;在以市場為取向的體育改革中必須不斷強化公平競爭/權利義務對等/契約性等方面的法律意識。第三，建立與社會主義市場經濟相適應的體育法治:社會主義市場經濟體制的建立,要求國家的法治建設必須與市場經濟體制的建設相協調,同時也對國家各個領域的法治建設提出要求,體育法制建設必須圍繞服務于市場經濟這個中心,與其相適應/密切配合。

18.試述仲裁的特點。（1）自愿性:仲裁以雙方當事人的自愿為前提，即當事人之間的糾紛是否提交仲裁，交與誰仲裁，仲裁庭如何組成，由誰組成，以及仲裁的審理方式、開庭形式等都是在當事人自愿的基礎上，由當事人協商確定的。仲裁是最能充分體現當事人意思自治原則的爭議解決方式。（2）專業性：由于仲裁的對象大都是民商事糾紛，常涉及復雜的法律、經貿以及專業技術問題，所以仲裁機構備有按專業設置的仲裁員名冊，并且仲裁一般是各行各業的技術專家和法學專家，從而保證仲裁的專業權威性；（3）靈活性:仲裁在程

序上不如訴訟規范，當事人享有

較大的自主權，除此之外，仲裁在時限與法律適用方面也有很大的彈性；（4）快捷性:由于仲裁實行一裁終局制，不像訴訟程序那樣實行兩審終審制，這樣就有利于糾紛的迅速解決；（5）保密性:仲裁一般以不公開審理為原則，并且各國相關的仲裁法律和仲裁制度都規定了仲裁員的保密義務，因此當事人的商業秘密和貿易活動不會因進行仲裁而被泄露；（6）經濟性:首先表現在時間上的快捷性導致費用相應的減少，其次由于仲裁具有自愿和保密的特點當事人之間通常沒有激烈對抗的態度，且商業秘密不必公之于世，對當事人之間今后的商業機會影響較小；（7）獨立性:仲裁機構獨立于行政機關，仲裁機構之間亦無隸屬關系，仲裁獨立進行，不收任何機關、社會團體和個人的干涉，即使在機構仲裁下，亦是如此；（8）國際性:隨著現代經濟的全球化，當事人進行跨國仲裁已經屢見不鮮，特別是現今已有100多個國家參加了1958年《紐約公約》，在一個締約國作出裁決，可以很方便的到另一締約國去申請執行，這一優勢是法院判決難以擁有的。

第五篇：大學語文期末知識點概括

大學語文期末考試知識點概括

重點復習文言文 背誦短詩詞

考卷題目：

一、單選15題（15分）

二、多選8題（2分）

三、判斷說明題3題（每題5分（判斷1分，說明4分）共15分）

四、簡答題4題（24分）

五、論述題1題（14分）

六、材料分析題2題（16分）

名句鑒賞作答步驟：

1、寫出名句出處

2、釋義

3、思想內涵（主題思想）藝術特質。

《大同》

節選自《禮記正義》。《禮記》是戰國秦漢之間儒家思想文獻的匯編，以對古代禮制的討論與闡發為主要內容。

大同：這里指儒家思想中上古饒舜時代的和平狀態。

《七月》

是“豳（bin一聲）風”的第一首。

（看課后評析中關于本詩的思想內容和藝術形式）

《鄉土本色》

作者：費孝通。全文采用了當時社會學前沿“社區分析”，在社會學比較研究領域 堪稱典范，對中國社會進行定位。

《東西文化之分與城鄉文化之別》

作者：馮友蘭

本文將中西文化比作城鄉文化，認為農村人需通過產業革命成為 城里人。

《驚夢》

作者：湯顯祖（中國的莎士比亞，明代著名戲曲家、文學家。所作《牡丹亭》又名《還魂記》，是中國戲曲史上積極浪漫主義的杰作。與他創作的另外三個傳奇《紫釵記》、《南柯記》、《邯鄲記》合稱“臨川四夢”。

作為“臨川四夢”之一的《牡丹亭》是中國戲曲史上影響最大、藝術成就最高的一部杰作。

《傷逝》

作者：魯迅（原名周樟壽，后改名周樹人；字豫山，后改為豫才。）選自《彷徨》 “愛情必須時時更新，生長，創造。”借人物之口加以表達自己的感情。全文最能體現魯迅思考的話：“那里雖然沒有書給我看，卻還有安閑容得我想。待到孤身枯坐，回憶從前，這才覺得大半年來，只為了愛，——盲目的愛，——而將別的人生的要義全盤疏忽了。第一，便是生活。人必生活著，愛才有所附麗。（P115）”

《傷逝》是魯迅惟一的以知識青年的愛情生活為題材的小說。作品深刻揭示了造成涓生、子君愛情悲劇的原因。《傷逝》采用了“手記體”形式。

《老子》五章

道可道，非常道；名可名，非常名。無，名天地之始；有，名萬物之母。

譯：“道”如果可以用言語來表述，那它就是常“道”；“名”如果可以用文辭去命名，那它就是常“名”。“無”可以用來表述天地渾沌未開之際的狀況；而“有”，則是宇宙萬物產生之本原的命名。上善若水，水善利萬物而不爭

譯：凡是符合“道”體的人就像水一樣。水善于幫助萬物，但水從不與萬物爭短長 人法地，地法天，天法道，道法自然。

譯：人效法大地，地效法上天，天效法道，道效法著整個大自然。天之道，其猶張弓歟？

譯：大自然運行的規律，就猶如射箭一樣。人之道，則不然，損不足以奉有余。

譯：人之道，總是減損不足的，用來供給有余的。

《我的信仰》

作者：【美】愛因斯坦（物理學家）認為真善美的理想相對的是豬欄的理想，堅持認為科學的真理具有一種超乎人類的客觀性。

這篇演講稿闡釋了作者的人生觀、政治理想和宗教感情。

作者的信仰：對人類的認識和在此基礎上的個人持久的努力。本文文風樸實，作者透過表面現象來發現生活的真諦，看似平淡卻表達了自己獨特的思想

《敬畏生命》

作者：【法】史懷澤

敬畏所有的生命，不是只是人類的生命。

《應有格物致知精神》 作者：【美】丁肇中（美籍華裔物理家，與里克特共享1976年諾貝爾物理學獎）文章選自黎先耀、袁鷹編《百年人文隨筆》。

《科學不涉及終極關懷》

作者：【德】馮克斯·韋伯（德國著名經濟學家、社會學家。代表作）《新教倫理與資本主義精神》、《經濟與社會》）本文選自《學術與政治》

《丹青引》

作者：杜甫（字子美，享有“詩圣”美譽）這首詩是杜甫為贊曹霸將軍的丹青作品而作，是杜甫七言古體的代表作。

丹青不知老將至，富貴于我如浮云。

譯：你畢生專攻繪畫不知老之將至，榮華富貴對于你卻如空中浮云。良相頭上進賢冠，猛將腰間大羽箭。

譯：良相們的頭頂都戴上了進賢冠，猛將們的腰間皆佩帶著大羽箭。即今漂泊干戈際，屢貌尋常行路人。

譯：而今你漂泊淪落在戰亂的社會，平常所畫的卻是普通的行路人。但看古來盛名下，終日坎壈纏其身。

譯：只要看看歷來那些負盛名的人，有誰不終日坎坷窮愁糾纏其身？

《“慢慢走，欣賞啊！”——人生的藝術化》

作者：朱光潛

選自《談美》中最后一篇

熟悉課文，尤其P303第二段（人生的狀態：嚴肅、灑脫、豁達），總結出自己的認識。

本文觀點：要實現“人生的藝術化”首先必須弄清藝術和人生之間的關系。藝術和“實際人生”隔了一層，但卻關乎整個人生，“每個人的生命史就是他自己的作品”

看課后評析

《秋興八首》

作者：杜甫

描寫風景的名句：江間波浪兼天涌，塞上風云接地陰。

表達對故園牽掛、思念：叢菊兩開他日淚，孤舟一系故園心。

描寫唐開元時長安的太平富裕景象：香稻啄余鸚鵡粒，碧梧棲老鳳凰枝。看研習與思考第一題（P341）

《無題》

作者：李商隱（字義山，號玉谿生）李商隱詩中愛用的意象：蓬山

《無題》詩是李商隱的藝術獨創，這類詩多數書寫愛情的失意、幽怨、感傷、幻滅 等帶有悲劇性的情感內容，帶有濃厚的感傷和朦朧的意境。詩中表現的是一種空靈飄渺、難以把握的境界。后人將李商隱的詩歌看成意識流。

身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通。

譯：身上沒有彩鳳那雙可以飛翔的翅膀，心靈卻像犀牛角一樣，有一點白線可以相通。

隔座送鉤春酒暖，分曹射覆蠟燈紅。

譯：我們隔座而坐，一起玩藏鉤的游戲，罰喝暖融融的春酒；分屬兩隊，在紅紅的燭火下，猜謎射覆。夢為遠別啼難喚，書被催成墨未濃。

譯：夢里你流著淚呼喚我，我的身影卻漸行漸遠。那墨汁還沒有研好啊，你已匆匆的寫成了思念的信。

蠟照半籠金翡翠，麝熏微度繡芙蓉。

譯：翡翠屏上半籠著燭光，芙蓉帳下微微的熏香，閨房里的你的思念和無眠，牽著我的心腸。

《八聲甘州》（背）

作者：柳永

柳永大量創作慢詞，即變“雅”為“俗”，朝著自我化的方向拓展。全詞不事藻繪，不尚典故，采用白描手法。

嘆年來蹤跡，何事苦淹留。想佳人、妝樓颙望，誤幾回、天際識歸舟。

譯：嘆息這些年來的行蹤，為什么苦苦地長期停留在異鄉？想起佳人，正在華麗的樓上抬頭凝望，多少次錯把遠處駛來的船當作心上人回家的船。

表達的感情：表達了作者常年宦游在外，于清秋薄暑時分，感嘆漂泊的生涯和思念情人的心情。

《摸魚兒》

作者：辛棄疾

肝腸似火 色貌如花——夏承燾

說的是辛棄疾的《摸魚兒》 “以文為詞”是辛詞的突出特點，其中用典是最突出的表現之一 君不見、玉環飛燕皆塵土！——寫的楊玉環、《論語》十二章

找出為己之學對應的詩句

《就任北京大學校長之演說》

作者：蔡元培

中心思想：大學者，研究高深學問者也。三個方面：抱定宗旨、砥礪德行、敬愛師友

《學術獨立與新清華》 作者：羅家倫

明確提出“學術獨立”的總目標

本文最大特點：務實

要有“振衣千仞崗，濯足萬里流（出自左思）”的心胸，要有“珠藏川自媚，玉蘊山含輝（出處：某風景點對聯）”的儀容，處人接物，才能受人尊敬。

《文學與人生》

通讀全文，思考：結合本文觀點，你對文學的作用的理解或文學對自己的影響

考試時間：2013年1月15號（08:10-09:50）考試地點： J1—218