第一篇：新東方營銷方式及招生對象

營銷方式：

1、合作式營銷：

①和校學生會的部分部門建立長期的合作關系，建立一個英語交流平臺，定期搞些成系統的系列活動。

②和校團委、社團聯合會相應部門舉辦大型冠名或提供學術支持

以上都是可以不花錢的雙贏計劃，如果可以進行的話再根據學校的活動做進一步的策劃。

以上都是可以不花錢的雙贏計劃，如果可以進行的話再根據學校的活動做進一步的策劃。還可以有些可以小小投入的。

2、小投入營銷：

①新東方大型勵志講座，毋庸置疑必定很有吸引力，目的就是讓學生學到東西的同時更加認識新東方，潛意識讓新東方在同學心里根深蒂固

②和校學生會的部分部門建立長期的合作關系，建立一個英語交流平臺，定期搞些成系統的系列活動。

③和校團委、社團聯合會相應部門舉辦大型冠名或提供學術支持

以上都是可以不花錢的雙贏計劃，如果可以進行的話再根據學校的活動做進一步的策劃。還可以有些可以小小投入的①最簡單的單頁、海報的張貼。

②和學校的企業合作 如：力為公司 為其連鎖超市提供免費購物袋。

③在學校每年開學接新生、文化街等活動中提供些免費水合涼傘，順便宣傳現場報名優惠政策。

④學校校園網廣告，所有人每次登陸校園網客戶端，都會自動彈出首頁，這個首頁的新聞是很好的傳播途徑。

⑤也可以在一些紀念日搞一個吉林高校聯合的英語知識競賽。招生對象：

1、大一新生 針對大一入學對英語學習及四六級考試不清楚開展技巧講座和經驗交流會，宣傳四六級課程。根據表格，本科部分經管人數最多，食品、動醫、動科、中藥、信息幾個院人數相差不多，出信息外均是農校的重點專業，建議市場大部分從這下手鋪墊。

2、畢業生 畢業生也不是沒有市場，很多臨畢業，都很要求自己的英語，有四六級一直未通過的，考研的，特殊就業需要的。

3、英語專業學生 他們對專

四、專八有要求，但在我校人數很少。建議不設課程點，在市里新東方學校設一個全吉林高校的課程授課點，但可先跟英語院做些免費的講座，畢竟以后合作的機會還很多。

4、大二大三的學生 有一部分人四、六級屢考不過的，可作為重點宣傳對象，根據表格 這部分經管院人數最多，可作為市場重點

鋪墊的對象，當然最好還是在統計下各院四、六級過級率，在進一步討論。

5、專科生及專升本學生 專科生09加10屆大概有近2000人，也是一個不可忽視的群體。專科生的英語底子薄，他們畢業的要求是過公共英語三級，我也考過三級，自認為三級的難易程度與高考英語的水平相當，但不過的人粗略估計也在總人數的40%。專升本的學生就是專科畢業，以第一學歷在畢業當屆參加專升本考試而升入全日制本科的學生，對他們三級肯定都過了，他們粗略有50%的人沒有過，而他們畢業的要求跟正常本科生一樣。這個群體的人數200多人，人不多，同時年齡相對較大，不好發展市場。

第二篇：新東方宣傳方式

1.在全校舉行一個攝影作品展，展示一些以往新東方國際游學的照片，吸引目光2.贊助活動（近期的有：校學生會—舞蹈大賽，社團聯合會—陽光大舞臺；演講與口才協 會—主持人大賽；外語協會—英語角，還有一系列的協會活動）宣傳板，宣傳海報，宣傳單，橫幅，門票印制，活動衫，舞臺幕布，新聞稿3.宣傳人員穿上統一的文化衫或一些卡通環保質地的服裝，以吸引眼球，發放宣傳品： 4.分發紀念品5.制作印有新東方logo的書簽，跟圖書館理事會合作，由他們分發給學生（幾乎全校）6.與演講與口才協會合作，辦幾場關于新東方國際游學的公益講座，由鍛煉口才的主旨入 手，獎品有新東方提供7.與影視協會合作，播放影片（涉及到游學國家的一些風景，人文狀況等），此時新東方 只需在影片中出現一個logo，讓人記得這是新東方的公益片就好，重點引發學生對外國的向往，也可叫做前期景點宣傳。8.考慮到有一個國際游學的項目，云翼廣告工作室認為，前期可以重點以宣傳世界著名大 學作為引導，點燃學生的求學興趣，后期再展開商業性質的講座等 9.組織個游玩的活動(類似于游園會)，激起好奇心游學的好處

10.新東方提供活動衫11.環保袋“和環城學院合作，借助環城學院的特色環保活動，用環保的名義，推廣自身品 牌。宣傳方式：為環城學院的環保活動提供免費的印有新東方宣傳內容的購物袋，在活動擺點處免費發放給過往同學，既宣傳了環保理念，有推廣了自身活動。環保袋“拓展國際視野，做世界公民”的口號，把帶薪實習印到環保袋上 12.后期商業講座13.校園媒體：廣播臺，校園網站，校內新聞報紙（凡是設計到活動都可以聯系到寫新聞稿 的記者進行新聞投放，借此在報紙上宣傳）14.和輪滑協會合作，采用輪滑流動宣傳15.校園DV（新東方名師宣傳等）設點宣傳，用音箱造勢，擴大影響，16.在擺點處設計有獎問答，吸引眼球17.打印店模式：由新東方在A4打印紙背面印上廣告，新東方提供紙張的費用，免費供給 學生使用18.調查問卷配合新東方小禮品發放，做了調查問卷的同學都會知道有武漢新東方暑期美國 帶薪實習的項目，答題完后發放新東方的小禮品，兩次傳播與外語協會合作，武漢新東方出師資力量，參與到我校英語角的活動中，并且可以在活動的過程中傳授學生學習英語的一些技巧，一段時間下來，新東方會在武漢科技學院陽光校區建立一種親和的，老師般的形象，為后期進行商業講座做鋪墊.能抓住一部分真正熱愛英語的目標群體，進行有針對性的宣傳。19.每個星期全校性的講座：陽光大舞臺，可以由工作室和主辦方聯系，申請聘請新東方優 秀老師作為講師進行英語學習的講座，只是在此過程中不可設計商業交易，也不能有太過明顯的宣傳鼓動。老師可以留下聯系方式，讓有興趣進一步了解更多資訊的同學主動與其聯系20.與校內上過新東方的學生聯系，讓上課感覺良好的學生作為代表寫心得體會，發表到校內新聞報紙上。在這一塊也同樣要注意的是不可以有太過明顯的宣傳口號，否則效果甚差。21.用“愛心傘”的公益方式，在傘上印上新東方所做項目的logo。在學校各棟教學樓愛心 傘擺放點放置由新東方免費提供的愛心傘。學生在用愛心傘的同時，自然把傘上的廣告宣傳帶到校園的各個角落，進而推廣了此項活動。22.模擬游學路線，在校園設點目的：身臨其境，增濃異國情調與外來文化氛圍 23在校園廣播中播放新東方名師的教學音頻目的：直接面對英語愛好者這一塊受眾，使宣傳效果事半功倍。

第三篇：營銷方式

專業的顧問方式

營銷忌諱:上來就介紹你的公司

上來就介紹你的產品

上來就推銷你自己

什么是專家?

專家:就是讓你產生信任感

好比醫生,每個生病的人都會去找醫生而不是隨便找一個人去給他看病,就是因為他信任醫生。

人與人之間是一種信任的溝通

1.自學強迫學習(不推薦)

為什么相信→專家→工作.生活(推薦)

清楚對方需要什么

營銷就是:

找到客戶需求→擴大客戶需求→滿足客戶需求

如果你所推銷的令客戶滿意的話→再次銷銷售→ 多次銷售(原因在于一個人背后有250人,最重要的是第三方見證比自己說再多的話都有說服力)

消費者信任銷售者

專家讓人產生信賴感從哪幾個方面體現

1)穿著、打扮、精神飽滿、面帶微笑（從外表）

2)收集第三方見證（第三方見證比自己說再多的話都有說服力）

3)專家說話方式和技巧（談吐）

怎么建立一種信賴感

溝通建立信賴（同流：相同愛好興趣，俗話說得好：道不同不相為謀）

1.說話、用字潛詞：

1、聽覺型

1、專家

2、感覺型

2、同流

3、視覺型

3、信賴

2、語速、語同、同流

說話頻率相同，對方會接受你的3、情緒同流

同笑同哭如朋友：朋友難過時安她

朋友高興時你要一起高興

4、肢體語言同流

忌諱：缺陷同流（結巴、歪嘴）

同步同流（別人做什么你跟著做）

5、面部表情同流專業術語：請問你有什么我能幫忙的嗎？

如何找到需求

1、引導銷售法→話術引導法：問簡單的問題

問二選一的問題

問明白（清楚）對方的需求

互惠式營銷與欺騙式營銷

互惠式營銷：雙方獲利，顧客獲得更多的利益

欺騙式營銷：銷售方獲利，而顧客沒有獲利

2擴大需求

成交就是幫助對方：開的了口

出的了口

成交策略二選一：問簡單的問題

第三方見證

說的問題

1、說好處

2、說賣點

3、獨特的賣點（任何產品）

4、名人見證積累：

1、宣傳自己的品牌

2、名人都用，提高顧客信賴感

專業銷售

銷售：入門簡單，發展困難→專業知識很重要

挫折越多發展越大

銷售的流程：專業人士：策略方法技巧

非專業人士：抓住什么說什么

專業銷售

1、對行業了解

2、了解公司優勢

3、外在形象專業

4、用自己的產品

5、熱情自信

6、不賣產品賣結果

7、銷售是給客戶解決問題

8、第三者見證比自己說服更有效

9、只賣顧客想要的結果

10、相互尊重

11、你希望你的客戶怎么對你，你先要怎么對你的客戶

定位

第一個目標：找對客戶的需求和目標

第二個目標：每個產品不能滿足每個客戶（挑客戶）

1、了解客戶需求（通過問答如二選一的問題）

2、了解客戶的經濟能力（消費能力）

3、誰做決策人（決定權是在誰身上）

俗語：一個爛蘋果

一個青蘋果

一個紅蘋果

1、在見到任何一個準客戶不要把他當白癡

2、要把對方當一個準專家

一、電話銷售（只是為了約客戶見面談生意而不是通過電話銷售產品）

1、要有明確的目地（永遠保持幫助對方的心態而不是為了他的錢）

2、積極的心態（要有自信）

二、約客戶見面

1、不要給客戶下感官定義（不要抱任何意見）

不要談公司

不要談產品

不要談價格利潤

要談共同的話題

3、邀約時間不要過長（3分鐘）

四個不能打的電話

1、時間不對不要打電話

打電話時間：11:30→12：30

5：00→8：002、時機不對不要打電話

3、環境地不對不要打電話

約客戶見面的場所：聊天環境在咖啡室

在公開的場合不要談

4、氛圍不對不要打電話

高姿態

1、不求人

2、不低人

3、不爭論

4、不要逼迫人

以問為主

伏筆邀約法（給點甜頭，抬高別人）

電話邀約計巧

1、拿起電話自我介紹

2、簡短交流、真誠贊美

3、推薦自己或某個專家

4、給對方一個好處或誘惑

5、約定時間和地點

6、確認時間和地點

7、放下電話

談單計巧

1、拿起電話自我紹

2、簡短交流、真誠贊美

3、推薦自己或某個專家

4、找一個不能詳談的理由

5、答案式或處理式問題（反問處理法）

6、認同、發問、說明

7、問一些簡單的問題、問幾個二選一的問題

8、最后把問題鎖定

顧客說你產品不好？

答：先生，你認為我們產品哪些方面不好

第四篇：幼兒園招生對象

幼兒園招生對象

幼兒園教育作為整個教育體系基礎的基礎，是對兒童進行預備教育（性格完整健康、行為習慣良好、初步的自然與社會常識）。接下來由小編為大家整理出幼兒園招生對象，僅供參考，希望能夠幫助大家！

招生對象

幼兒園優先滿足適齡幼兒的入園需求，幼兒園小班入園年齡為3周歲。

招生范圍

1、各區教育部門舉辦的.公辦幼兒園招收本區戶籍以及符合相關政策規定的非本區戶籍適齡幼兒，面向社會招生比例不低于90%。具體方案由各區教育局制定。

2、企業、事業單位和機關、團體、部隊設置的幼兒園，除招收本單位工作人員的子女外，應當積極創造條件向社會開放，招收附近居民子女入園。

3、民辦幼兒園面向社會招生。普惠性民辦幼兒園招生具體方案由各區教育局制定，各區要加強對民辦幼兒園招生計劃和招生簡章的審核。

4、尊重特殊幼兒個體差異。能堅持正常集體活動的適齡殘疾幼兒入普通幼兒園隨班就讀，殘疾程度較重的幼兒依據家長申請到特殊教育機構接受學前教育。

5、適齡孤兒、城鎮低保家庭和建檔立卡家庭經濟困難的適齡幼兒依據合法監護人申請優先入普惠性幼兒園。

招生時間

幼兒園招生報名時間原則上為每年5月。其中，各區教育部門舉辦的公辦幼兒園招生報名時間統一為每年5月第3周，其它各類幼兒園招生具體時間由各區教育局確定。

招生信息公開

1、推進信息技術的有效應用。各區要主動向社會公開幼兒園招生工作信息，要將已取得辦園資格的幼兒園名單、本區招生政策、各類幼兒園招生對象、招生計劃、招生咨詢和監督電話等在轄區內教育部門網站向社會公布。

2、要指導本區各類幼兒園通過幼兒園公示專欄和網站等多種形式和途徑，及時公開幼兒園招生工作信息，包括幼兒園辦園性質、招生對象、范圍、時間、錄取辦法、結果以及咨詢和監督電話等。

3、各區要逐步建立招生入園信息平臺，指導本區各類幼兒園認真做好幼兒入園信息采集工作。

招生監督

各區要完善幼兒園招生監督和問責機制。各區要嚴肅招生紀律，對招生工作中的違紀違規行為依據相關規定予以嚴肅處理。要及時解決轄區內幼兒園招生工作中出現的問題，保障幼兒園招生工作有序開展。

第五篇：營銷傳播方式

《致青春》和《天地英雄》營銷傳播方式

電影營銷一直是中國電影行業中薄弱環節，最開始的中國電影運作一直是條塊分割，制、發、放、體系互不統屬，電影從上市到退市，發行到放映系統各自獨立、孤軍作戰；利益分配等原因使電影營銷僅停留在“一發了之”的水平和階段。中國的電影營銷存在著很多缺點和不足，而中國的電影營銷又勢在必行，因此選擇營銷的傳播方式對一個電影的宣傳起著至關重要的作用。下面就以《致青春》和《天地英雄》這兩部作品為例來講：

近年，每部青春文藝片上映，總有一兩句經典文藝臺詞，游走于各大媒體；總有一兩首耳熟能詳的歌，成為K歌時的集體狂歡。我想我是個重度的“青春多次消費者”，熱門文藝片都一部不落地買票支持；荷爾蒙被一次次地刺激起來，一輪輪懷念過去幻想未來。這種對于讓人們為回憶買單的消費體驗成了營銷傳播方式方式的新鮮途徑。

趙薇導演的處女作《致我們終將逝去的青春》上映三天票房已經過億，首日票房超過了中國票房神話《泰囧》，延續了“青春文藝片”的票房奇跡。

要說起致青春，我只能說我喜歡這部電影跟趙導沒多大關系。青春，它是個永不腐朽，令人追憶的話題，但凡有點文藝傾向的人，免不了要花錢去品味下。喜歡上影院看電影的人，原本就是支持票房的主力軍——不是70后、便是80后，再就是一些開始談戀愛的小90后們，也就是我們這一代。《致青春》點燃了他們內心的一點小火花——70后去祭奠青春，80后是去懷念青春的，90后則是假裝懷念一下。所以，與其說是致我們終將逝去的青春這段故事本身吸引我，不如說在我還沒看電影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我認識。這種熟悉的感覺，來自于事先多次不知不覺甚至下意識地“參與”，成為整個電影預熱環節的營銷傳播方式的一環；在這種參與之下，買票入場已經不是單純的娛樂，而是一種營銷傳播方式中對前期參與的驗證和完成。，它主要是以一場高調的身體力行式的方式來進行營銷宣傳。當看到微博上瘋轉著“有一種感情叫趙薇黃曉明”的時候，營銷傳播方式的體驗參與就已經開始了。

這個段子出自魯豫《說出你的故事》。在片中，趙薇重走青春路，黃曉明拄著拐杖趕節目為趙薇慶生。短短30分鐘里，趙薇和黃曉明的所有互動細節都被照片和文字記錄下來，制成了長微博：同喝一瓶水，接過水瓶擰蓋子，深情注視，趙薇的手輕搭黃曉明的膝蓋，黃曉明忍著腳傷公然抱起趙薇，由這段視頻被衍生出來的文字極其煽情，然后再被很多加V微博原創發出。在電影宣傳初期，幾個含#有一種感情叫趙薇黃曉明#的原創微博中，@新浪綜藝轉發13194次，@精彩電影轉發9917次，@壹周貓眼秀轉發4082次，這3個十級到百萬級的微博文案完全一致，可以基本假設為同一營銷傳播方式推廣出口投放的產物。再加上趙薇生日時，當事人黃曉明祝趙薇生日快樂并同時“致青春”的微博，共轉發52359次。熱火朝天的百度趙薇吧中，有些粉絲仿佛帶著哭音發帖：“我們這里是三線城市，團購買《致青春》的票能否計入票房？在線等答案”。趙薇從《還珠格格》時代起積累的粉絲群體，在網絡上發動了強大的攻勢。

4月16日上午9時，電影上映前的前十天，王菲主唱的《致青春》通過電影官方微博@致我們終將逝去的青春movie在微博上首發，轉發超6萬。天后亮嗓也是營銷傳播方式的一種手段雖然不是新鮮的但畢竟也起到了作用，再次引起大家對電影的關注。眾多王菲粉絲在微博和微信朋友圈中轉發這首歌，將電影潛在受眾從趙薇的年輕粉絲群體擴展到王菲更為廣闊和深厚的粉絲群中。

通過電影上映后的反響，我可以說《致青春》這部電影作品在前期的營銷做得非常好，當然，我不否認致青春這個故事本身對70、80、90后的影響，故事本身對廣大影迷的吸引加上后期的不斷炒作，使我們了解的不僅僅是這部小說作品本身，而是將它附注與生活的導演趙薇，通過一段陳孝正與鄭微在現實生活中的縮影將這個主題凸顯在觀眾的眼前。

下面就講一下電影《天地英雄》，這部作品相信大家都很熟悉，當《英雄》狂卷2002年內地票房的時候，另一個”英雄”也正在打造之中。其制作水準并不遜于《英雄》，這就是《天地英雄》，然而本片并沒有出現“英雄”后浪推前浪的神話。相反的卻是票房失利，口碑不一。其原因是一方面，民族文化的缺失影響電影質量，另外一方面，由于和《英雄》在影片題材、宣傳聲勢、營銷手段等方面有著太多驚人的雷同之處，缺乏自身的商業品牌，導致本片投入為《英雄》的1/3，票房收入卻僅為后者的一個零頭，回報率亦難成比例。

何平始終不承認自己拍的是一部武俠片，而是一部史詩動作片，有意要讓《天地英雄》與眾不同，尤其與《英雄》不同，但宣傳造勢與評論上著力并無引起關注，憑借導演一嘴之力，未免聲小力單。

《天地英雄》前期策劃缺乏主動性，這部與《英雄》幾乎同時開機的作品，缺乏通盤的優化營銷推廣方案，該片從拍攝到后期制作一直保持低調，許多記者想打探消息都無功而返，片方的解釋是，哥倫比亞公司參與投資的大制作影片，整個運作手段都是國際化操作，所有的宣傳計劃都要根據影片上映的檔期制訂。然而《天地英雄》僅僅到快上映時才開始慌忙造勢，包括新聞熱點、首映和嚴防盜版，處處都體現出手忙腳亂，甚至不少炒作有東施效顰之嫌。

結合這兩部作品的成功與否，不難發現，一部作品的營銷傳播方式對作品成功起著至關重要的作用。《致青春》，它采取的是一種很常見的營銷傳播方式，借助現在網絡力量對這部作品進行造勢，通過一些大眾關心的話題來提高粉絲們的關注度，從而達到很好地宣傳效果。而《天地英雄》，導致它失敗的一個最主要的原因是它沒有自己的民族文化和商業品牌雙重缺失，它沒有自己的營銷方式而是選擇與英雄類似的宣傳，這導致它的宣傳效果沒有達到很好地反響效果，再加上它的前期策劃缺乏主動性，在整個拍攝都保持這神秘，沒有透露絲毫的消息，到后來的慌忙造勢，整個過程都缺乏很好地運作。