第一篇：解讀明星代言現(xiàn)象

解讀明星代言現(xiàn)象

Reading star fad phenomenon

20046201032 孫 偉

摘要: 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，品牌已成為市場營銷的重要手段，企業(yè)聘請明星作為廣告代言人的現(xiàn)象日益普遍，但明星代言的一些負面影響也頗受人們的爭議。本文從明星代言的涵義、作用展開分析，探討了明星代言可能存在的風險并提出應對風險的對策，以達到全面解讀明星代言現(xiàn)象的目的，希望其走上健康良性發(fā)展的道路。

English summary：Along with the development of the market economy, brand marketing has become an important means enterprises to hire stars as an advertising spokesman for the increasingly common phenomenon, But the star of hers some of the negative impact of the popularity of the people of controversy.From the meaning of the star speakers, a role, To investigate the possible existence of the star speakers of risks and raised the risk of countermeasures, to achieve the full interpretation of the phenomenon of star speakers, in the hope of its healthy healthy development.關鍵詞: 明星代言（Spokesman）風險（Risk）

對策（Measures）

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，品牌已成為市場營銷的重要手段。以著名影視演員、歌星、體壇名將、社會名人等各界明星作為企業(yè)和產品代言人的現(xiàn)象日益普遍。成功的明星代言能令代言的品牌相得益彰，蓬蓽生輝，使目標消費群體倍感親切和信賴。值得注意的是: 一些品牌個性特征與品牌代言人完全相悖，甚至有少數(shù)明星代言涉嫌虛假廣告或違規(guī)廣告，給消費者留下極差的印象。因此有必要全面解讀明星代言現(xiàn)象，最大限度發(fā)揮明星代言的積極作用，盡量避免明星代言可能存在的風險，讓明星代言走上健康良性發(fā)展道路。

一、明星代言的內在涵義

明星代言：是以明星作為形象代言的方式來傳達品牌獨特、鮮明的個性主張，使產品得以與目標消費群建立某種聯(lián)系，順利進入消費者的生活和視野，達到與之心靈的深層溝通并在其心中樹立某種印象和地位。它通過一定的媒介或載體傳播給目標受眾，從而在品牌如云的市場中樹立和打造個性化的品牌形象。

二、明星代言的積極作用(一)影響目標群體的購買選擇

明星代言產品或品牌，通過其獨特的個人魅力和影響力導致目標群體產生模仿、從眾的行為，進而影響目標群體對產品和品牌的選擇。因此，明星代言作為一種較為理想的營銷宣傳方式，能夠促進產品的銷售。如美國超級籃球明星邁克爾·喬丹1984 年代言耐克品牌后，以飛人喬丹命名的體育用品深得青少年喜愛。據(jù)專家估計，耐克僅僅借助喬丹代言及“Just d o it ” 這一句天才口號，就使其運動鞋在美國的市場占有率由18% 升至47% ,耐克公司也因此成為利用明星代言影響消費者購買行為的典型范例。(二)準確反映企業(yè)產品或品牌的市場定位

企業(yè)的產品因其目標市場、目標消費群定位的差異，所選擇的明星代言方式是不同的。如著名化妝品公司歐萊雅旗下的“美寶蓮”彩妝，它面對的目標是大眾市場，因此，它選擇的形象代言人大多是動感、絢麗的各界明星，如國際超級名模克里斯蒂·特靈頓、影視明星章子怡等，表現(xiàn)的是一種大眾化的時尚流行文化；如周杰倫代言的中國移動的動感地帶品牌，外表冷酷的周杰倫一句廣告語“我的地盤我做主”，就打動了那些處于叛逆期、渴望自主的年輕人的心，非常符合動感地帶年輕人的短信服務的定位，取得了良好的品牌宣傳效果。

三、明星代言可能存在的風險(一)企業(yè)面臨的風險

1、錯用明星代言的風險

根據(jù)消費者購買行為理論，明星作為影響消費者購買行為的因素之一，其影響程度的強弱要視產品而定。一般來說，明星代言對購買使用時十分顯眼的服飾、耐用消費品等商品影響較大。對購買使用時不易被他人察覺的洗衣粉、食鹽等家庭使用的小商品影響較小。但在代言市場上，我們經(jīng)常看到明星代言諸如零食、蛋糕、洗衣粉、殺蟲劑、甚至女性衛(wèi)生用品等家用小商品，這些產品明星代言的效果并不盡如人意，企業(yè)的營銷風險較大。請明星代言的代價動輒數(shù)百萬上千萬，從成本角度考慮，風險較大。根據(jù)產品生命周期理論，如果產品或品牌處于成熟期，在市場上已有相當?shù)闹龋b比較成熟，并且擁有良好的營銷渠道時，請明星代言不僅作用不大而且是一種營銷浪費，企業(yè)也會因此蒙受不必要的經(jīng)濟壓力。

2、代言明星選擇不當?shù)娘L險

首先，產品或品牌定位與代言明星個性不相符會給企業(yè)帶來風險。例如因扮演電視劇《水滸傳》中潘金蓮而名聲大噪的影星王思懿，被國內某企業(yè)聘請擔任其保健品的形象代言人，結果本來是治療高血壓和腦血栓的藥物，卻被人誤認為是美容護膚品或女性功能藥物。而它的主要目標群體是對王思懿并不熟悉的中老年人,即使知道，也有不少人對潘金蓮這樣的反面角色十分反感，其明星代言效應可想而知。其次，產品或品牌代言過多的明星會給企業(yè)帶來風險。如今許多明星的代言產品過多，而一個明星所代言的產品過多會產生“ 稀釋效應”。此外，如果明星代言的產品過多，消費者最終可能只記住明星風采，而會淡化甚至忘記產品名稱。一些明星在與一家企業(yè)代言期結束后，短時間內又去代言其他相同或相近類型產品,容易給消費者造成混淆或反感，給企業(yè)帶來負面影響。據(jù)《化妝品報》對洗發(fā)水明星代言的調查: 在看過廣告之后，80% 的消費者印象最深的是在廣告代言中的明星，60% 的消費者在記住廣告明星的同時記住了洗發(fā)水的品牌，而只有10% 的消費者了解洗發(fā)水的功能和特性。而在購買洗發(fā)水時，消費者最關注的卻是洗發(fā)水的功能和特性，因此明星的代言效果很不理想。再次，所選的代言明星負面新聞過多甚至違法犯罪會給企業(yè)帶來不小的風險。例如“ 日本軍旗裝事件”使某明星在遭受輪番抨擊的同時，其所代言的品牌也未能幸免于難。2001年，歌星紅豆涉嫌對多名青少年實施猥褻而被拘捕后，其所代言的中國兒童青年基金會“ 安康計劃” 形象大損。在國際市場此類情況也屢見不鮮。2003 年7 月，美國沸沸揚揚的科比“ 性侵犯”案致使耐克公司損失達4.5 億美元。

3、過分倚重明星代言的風險

不少企業(yè)認為只要請了明星擔任代言人，其品牌形象就可以搭明星走紅的順風車，扶搖直上，從而放松了對品牌的管理和廣告宣傳。另外一些企業(yè)僅在聘請代言人之初做了大量投入，但后續(xù)宣傳沒有跟上，明星效應也只能曇花一現(xiàn)。(二)明星面臨的風險

一是，選擇產品或品牌與明星自身形象不相符。如不少大牌明星代言零食、女性衛(wèi)生用品，甚至大多消費者不熟悉的低檔產品，與明星自身品位不符。歐美明星為維護自身形象一般不輕易做產品代言人，尤其不為科技含量不高的家電、日用品做廣告,因為它們無助于顯示明顯的品位，弄不好還會降低身份。二是明顯代言的企業(yè)或產品涉嫌虛假廣告、產品質量等嚴重問題。2005 年5 月，由著名演員陳小藝與其兒子代言的某品牌葡萄糖酸鈣口服液兩個版本的廣告，因涉嫌夸大產品功效和帶有侮辱性語言均被停播；鞏俐以希望小學的名義為某口服液做的廣告因涉嫌虛假被叫停。產品與代言明星是聯(lián)系在一起的，一旦產品出了問題，除了追究企業(yè)責任，就會指責代言明星。

四、有效應對明星代言風險的對策(一)企業(yè)應對風險的對策

1、認真分析明星代言的必要性

企業(yè)在進行營銷策劃時，必須認真分析明星代言的必要性，綜合比較各種營銷推廣方式。是否采用明星做代言人，關鍵要看明星能否很好地表達產品的特性以及是否符合品牌發(fā)展的階段性需要，以期達到提升品牌、促進銷售的效果。一向以品牌形象尊貴而著稱的香港“X·π”男裝系列，是專為都市白領量身定做。“X·π”的營銷者通過市場調研發(fā)現(xiàn)，在“X·π”的消費群中，大多是在自己的工作領域卓有建樹的高級白領階層，他們對自己的自信遠勝于對明星的崇拜，購買服飾更愿意表現(xiàn)自己的個性，所以明星效應對“X·π”的產品幾乎不起作用。因此,“X·π” 的決策者一直不聘請明星擔任代言人，品牌形象不僅沒有受損，反而在代言繁多的服裝市場上獨樹一幟，擁有較為固定的消費群體。

2、謹慎選擇代言明星，并對明星有所約束

首先，企業(yè)一定要認真進行市場調研，要清楚產品目標群體的主要特征，在此基礎上選擇與本企業(yè)產品或品牌定位相符的明星。企業(yè)也不要隨意更換不同個性的代言明星，以免給消費者留下定位混亂的印象。其次，企業(yè)盡量不要選擇代言產品或品牌過多的明星，尤其要避免選擇曾代言與本企業(yè)產品同類或相近產品的明星，如果因市場競爭需要聘請了這些明星，就要在代言合約中對明星有所約束，禁止明星在代言期間同時代言其他同類或相近產品，在合約期滿，最好也要約定明星在一定時間內不能代言其他同類或相近產品,最大限度提升本企業(yè)明星代言的效應。再次，企業(yè)在聘請明星前，要認真考察所候選明星的品行和操守，盡量避免選擇那些是非不斷、緋聞纏身、品行不端的明星。在合約里也要對明星的行為有所約束，簽訂道德和法律條款，以免明星出現(xiàn)問題時，企業(yè)能將損失降到最低限度。

3、整合營銷傳播，回避單純、過分倚重明星代言的風險

所謂整合營銷傳播，按照美國廣告協(xié)會和舒爾茨教授對其所下的定義:“ 這是一個營銷傳播計劃要領,要求充分認識用來制定綜合計劃時所采用的各種帶來附加價值的傳播手段——如普通廣告、直銷行銷廣告、促銷以及公共關系，并將其結合,提供更為清晰、具有連貫性的信息,使傳播的影響力達到最大化。”整合營銷傳播關鍵在于整合各種傳播形式使傳播的影響力達到最大化。當前市場競爭激烈，單一的明星代言方式已很難達到最佳傳播效果。引入整合營銷傳播，整合公共關系、事件營銷、明星廣告代言、新聞宣傳等各種傳播方式，才可以回避單一傳播渠道，即單純、過分倚重明星代言帶來的風險。(二)明星應對風險的對策

明星們一定要謹慎選擇代言產品或品牌，選擇的產品或品牌形象一定要與自身形象相符，盡量避免選擇那些無助于顯示明星品位，甚至會降低身份的代言產品。同時，明星們要盡量避免代言食品、保健品、藥品等關乎消費者健康安全的產品。更為重要的是，明星們不能見利忘義，不能代言假冒偽劣產品，所代言的產品不能涉嫌虛假廣告或違規(guī)廣告。明星們要提高自身綜合素質，注意自己的一言一行，潔身自好;代言產品不能過多過濫;對代言企業(yè)或產品要做市場調查，盡量選擇市場品牌知名度高、信譽良好的企業(yè);要遵守國家相關的法律法規(guī)，不僅要保護自己，也要對代言產品負一定責任。

參考文獻: [1] 王越，淺談企業(yè)選定明星為品牌代言人時須注意的問題，《經(jīng)濟師》2002年第12期 [2] 劉艷霞，明星，在這里你不是主角，武漢大學新聞傳播學院《當代經(jīng)濟人》2006年4期 [3] 李正良、徐麗瑛，明星廣告代言的風險審視與對策，湖南科技大學學報 2004年11月第6期[4] 王文濤，淺談品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，甘肅省蘭州商學院，《學術論壇》2006年12期 [5] 王興運，形象代言的法理分析，西北政法學院經(jīng)濟法教研室 《理論導刊》 2003年4月 [6] 邱雪，關于我國體育明星品牌代言人的現(xiàn)狀研究，北京體育大學碩士學位論文 2002年01 [7] Martyn Tipping，Top of Mind: Brand Engagement – How Long a Fad? BRANDWEEK

June 19, 2006

第二篇：明星代言方案

一、方案施行背景：

1、明星形象廣告的重要性： 在中國，現(xiàn)在明星代言已經(jīng)到了顛峰，已存在著極大的泡沫成分和非理性行為；隨著消費者的成熟、行業(yè)的規(guī)范，企業(yè)也會走向理性，明星代言潮自然會回落，啟用普通模特將成為主流；同時，感性形象代言人將異軍突起并逐漸走向成熟。明星本身具有一定的個性氣質，再加上他們在所從事的領域中通常會把自身的這種個性氣質充分的展示給大眾媒介，再經(jīng)過大眾媒介的廣泛傳播，明星的個性氣質就更顯得鮮明突出，比如說陳小春的幽默搞笑，周杰倫的時尚前衛(wèi)，劉翔的自信和挑戰(zhàn)精神，這些個性氣質很容易被接受認可，甚至是模仿。明星出現(xiàn)在廣告中，人們很容易把明星的個性氣質和產品聯(lián)系在一起，這樣企業(yè)就可以很輕松的為自己的產品打造個性，而不需要花大量的時間去培養(yǎng)。明星代言廣告就是在廣告中使用明星形象，以明星的成功度、知名度和好感度，使受眾更容易接受產品、信任產品，達到廣告效果。

2、公司簡介： 申通快遞有限公司（以下簡稱“申

通快遞”）成立于2007年，注冊資本5000萬，是申通快遞網(wǎng)絡的總部，擁有注冊商標“STO申通快遞”。申通快遞負責對申通快遞網(wǎng)絡加盟商的授權許可、經(jīng)營指導、品牌管理等。目前，申通快遞擔任中國快遞協(xié)會、上海快遞行業(yè)協(xié)會和浙江快遞行業(yè)協(xié)會副會長單位，旗下的加盟商在各個省份也分別擔任著副會長或理事單位。申通快遞品牌創(chuàng)建于1993年，是國內最早經(jīng)營快遞業(yè)務的品牌之一，經(jīng)過十多年的發(fā)展，申通快遞在全國范圍內形成了完善、流暢的自營速遞網(wǎng)絡，基本覆蓋到全國地市級以上城市和發(fā)達地區(qū)縣級以上城市，尤其是在江浙滬地區(qū)，基本實現(xiàn)了派送無盲區(qū)。

3、公司的分析 申通快遞營銷模式 品牌形象統(tǒng)一：全網(wǎng)絡采用統(tǒng)一的申通商標等形象。

服務規(guī)范統(tǒng)一：加盟網(wǎng)點采用統(tǒng)一的客戶服務規(guī)范，保證客戶服務的快件快速、安全、準確、周到。

信息管理統(tǒng)一：各網(wǎng)點采用電腦系統(tǒng)，所有的管理信息在此一系統(tǒng)中完成數(shù)據(jù)掃描、上傳和查詢。總部作為系統(tǒng)的管理與維護者，對信息進行統(tǒng)一管理。

4、定位

服務口號： 對客戶滿意的承諾，是申通堅定的信仰，以人為本是申通永遠的準則，接受挑戰(zhàn)是申通人必備的精神，團隊精神是申通網(wǎng)絡運行的保障，幫助別人就是幫助自己，是申通人的信條。

二、方案實施的目的（1）、利用明星的個性氣質，和明星的成度、知名度和好感動，是受眾更容易接受產品、信任產品、認可服務，達到廣告的效果。（2）、明星參與廣告，容易引起受眾的注意，能夠迅速提高所宣傳的申通快遞的 服務或者企業(yè)的知名度，也可以迅速增進目標消費者對廣告的信任感，提高消費者對明星所服務的廣告對象信心。對該公司的印象深刻。（3）、讓申通快遞給人一種非常靠譜的上檔次的形象，相信和選擇它，一定沒有問題，提高了在受眾心中的地位，塑造了一樣高大的新形象。

三、代言人選擇提案

1、代言人選擇方向 ：代言人年齡30到40歲之間

：性別男 ：氣質類型有責任、好身材、沉穩(wěn)、大度 公眾形象定位：有責任、好身材、帥氣、幽默、沉穩(wěn)

2、代言人推薦：陳奕迅

3、代言人介紹： 陳奕迅，香港著名的男歌手及演員。被許多人認為是香港流行音樂新時代的指標人物之一，他亦被多數(shù)人認為是香港流行音樂泰山級人物張學友的接班人，他也是續(xù)張學友后另一個在臺灣獲得成功的香港歌手，在2003年他成為了第二個拿到《臺灣金曲獎》“最佳國語男演唱人”的香港歌手。婚姻家庭 ：陳奕迅與徐濠瀠于1996年開始拍拖，當時陳奕迅通過“新秀歌唱大賽”入行，是華星唱片公司旗下一個寂寂無名的歌手，徐濠瀠也只是TVB電視臺一位三線的演員。1997年二人開始同居生活。2000年陳奕迅簽約英皇唱片公司，事業(yè)穩(wěn)步上揚，徐濠瀠則逐步淡出，只做香港某著名服裝店的買手，專心做陳奕迅背后的女人。

生子：徐濠縈和女兒

2004年，陳奕迅的父親陳裘大被控入獄，在這期間徐濠縈一直陪伴在陳裘大身旁，每次上法庭都見徐濠縈出現(xiàn)，或許因此打動了陳奕迅父親，認同了兩人關系。而2004年也可以說是陳奕迅事業(yè)低谷的一年，與英皇約滿，極少工作。2004年10月，女兒陳康堤出生，小生命的到來讓初為人父的陳奕迅改變很多，開始戒煙，努力工作。

4、推薦理由（1）、陳奕迅的的知名度高，從70多到90后，都能知道他的，很多的歌迷遍布全世界。（2）、他的氣質和形象能駕馭各種角色，廣大的受眾也會很理解他的挑戰(zhàn)，放下自己的形象和地位，做這個普通而且不是很華麗麗的代言，不會浮夸，給人踏實的感覺。（3）、他在音樂方面上可以說是“靈魂的歌唱家”，把每首歌都詮釋的別有一番風味，有他E神獨特的感情，這都是別人無法模仿，無法超越的。在家庭上也經(jīng)營的很好，有個好妻子，還有女兒，他是一個非常有責任感的人，所以他的氣質能折服所有的人，給人安全感，快遞就是要給人安全感，讓人放心。（4）、這次陳奕迅代言申通快遞，出發(fā)點不是為了利益和金錢，主要是用一個偶像的立場做的一個公益廣告，現(xiàn)在的社會網(wǎng)購是越來越普遍，選擇好快遞公司也很重要的，讓受眾放心，讓他來代言這個廣告，可以說讓大家對申通快遞的好感度和感情度都是一個非常大的提高。

四、代言內明說明

1、冠名：

3、平面拍攝 戶外廣告拍攝：

4、影視拍攝： 電視廣告片的戶外、戶內拍攝 主要內容：從小一起長大的一對小情侶，經(jīng)過現(xiàn)實殘酷，和求學的盡力，最后男孩因病死亡，他們從此斷了聯(lián)系，男孩給女孩的快遞，通過申通快遞的幫助，女孩找到了男孩所在的城市。拍攝主題：申通，傳遞只要那么一瞬間，觸手可及 拍攝地點：武漢 人物：陳奕迅 背景音樂：好久不見 故事梗概：

【字幕】 與意中人剛剛相識的時候，是那樣的甜蜜，那樣的溫馨，那樣的深情和快樂。可日后的分離卻又讓人痛苦悲傷，只能回憶，感慨“人生若只如初見” 【解說詞】 她在考試前一個星期因為一場交通事故無緣高考，需要在醫(yī)院治療。她把所有的希望都放在了他的身上，他肩負重任，踏實勤奮的他最后一舉奪魁。考到了鄰省的一所重點大學。她為了他放棄了學業(yè)，托關系到了一所自考的大學，身體虛弱的他在異鄉(xiāng)并不能習慣那邊的生活，身體很快吃不消。然而他只是報喜不報憂，在電話里和她甜蜜的聊天、親昵。在一天晚上，他再也沒有醒來，從室友那邊打聽到他由于心肌梗死。但是他的室友、家人并沒有把這個消息告訴她。在他去世后，他家人為了能夠更好的生活搬家了，于是，她每天都很著急，因為聯(lián)系不到他。【字幕】 我來到你的城市 【解說詞】 她為了尋找他，基本放棄了學業(yè)。來到了他上大學的城市，獨自在他城市徘徊，因為她沒有勇氣去找他。【字幕】 走過你來時的路 【解說詞】 以前在電話中，他經(jīng)常跟他說在哪里游戲、在哪里購物、在哪里娛樂。于是，她試著尋找他的足跡。【字幕】 想像著沒我的日子 你是怎樣的孤獨 【解說詞】 活在記憶中的她只能去思念他，然而他卻始終沒膽量去他學校，因為她覺得自己已經(jīng)配不上他了。【解說詞】 此時，一陣狂風襲來，在申通快遞的公司門口，一張皺巴巴的申通快遞信封里面夾著一張泛黃的照片在空中飛舞，她看到了照片中的他，不斷在風中追趕著漂浮不定的照片。最后照片又回到了原處，她拿出里面的照片，背面寫著： 熟悉的那一條街 只是為了你的畫面 我們回不到那天 你會不會忽然的出現(xiàn) 在街角的咖啡店 我會帶著笑臉回首寒喧和你坐著聊聊天

我多麼想和你見一面 看看你最近改變不再去說從前

只是寒暄對你說一句 只是說一句 好久不見（她通過申通的地址，直奔他學校的方向，后來，從他室友的口中得出，這是他臨走前一天寄出的一封信件，因為有些思念她，所以寄出了這封信，可是誰知當天他已經(jīng)身體虛弱，地址并沒有寫完全，于是申通快遞員并沒有準確的把信件郵寄給對方，而是退了回來，放在了公司門前。）

【字幕】申通，傳遞只要那么一瞬間，觸手可及。【解說詞】好久不見

5、落地活動方案 方案一：通過陳奕迅的參加的節(jié)目做一個宣傳，推廣一下他這次參加的這個公益的廣告。方案二：在申通快遞公司的網(wǎng)站上面做個宣傳頁，放一些陳奕迅拍攝廣告的劇照，吸引一下大家的眼球。方案三：通過微博宣傳，申通快遞注冊一個官方微博，可以放一下拍攝廣告的花絮，和劇照，現(xiàn)在微博的力量是非常的強大的。瀏覽面和覆蓋面都非常的廣。

1、廣告主注意事項（1）甲方可以將本合同第一條規(guī)定的委托事項委托其他第三方在本合同第二條確定的代理區(qū)域外代理。（2）甲方應按照本合同第二條的規(guī)定向乙方支付傭金，如乙方未完成委托事項，甲方有權不支付傭金。（3）甲方應聽從乙方安排，接受媒體記者采訪、出席記者見面會、發(fā)表聲明并參加乙方為其安排的其他宣傳活動。（4）甲方應對乙方的活動提供必要的協(xié)助與配合，應乙方的要求，向其提供真實的身份資格證明及其他相關資料。

（5）在代理過程中，因乙方過錯致使甲方和其他各方面受到損害，甲方及其他各方有權要求乙方承擔賠償責任。

2、經(jīng)紀公司注意事項（1）乙方代理甲方事務應以甲方名義進行。（2）乙方收取傭金和其他必要費用應當向甲方開具合法、規(guī)范的收費票據(jù)。（3）乙方不得提供虛假信息、隱瞞重要事實或與他人惡意串通損害甲方利益。（4）乙方代理甲方事務，不得干涉甲方私人生活。（5）乙方在接受甲方的委托時，應出示營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)紀機構資質證書等合法的經(jīng)營資格證明。（6）乙方作為經(jīng)紀人必須具有相應的經(jīng)紀資格證書并經(jīng)合法注冊。以上只是提案，具體方案以合約為準。

評分標準：任務按小標題計分，每小題5分，按完成情況分別計5/3/1分，缺項計0分，缺3項以上不及格。隨堂部分不上課，上課不參與計0分，上課不帶相關材料計3分，材料準備充分，積極參與計5分。小組合作貢獻突出酌情加分。考評內容 任務一 任務二 任務三 任務完成完整度，結構內容完整程度 15/ 15/ 10/ 文案寫作與主題切合度，選題新穎 5/ 5/ 5/ 作業(yè)上交及時，專業(yè)知識應用得當 5/ 5/ 5/ 版面布局，美觀大方，格式統(tǒng)一 5/ 5/ 5/ 5/ 隨堂提問、討論參與程度 5/ 5/ 自我評價（本次任務的收獲，還有哪些不足之處）： 教師評分：

學生姓名：杜亞琴 專業(yè)班級：文管0902 課程名稱：文化經(jīng)紀人、文化法學 指導教師：肖賽玥

第三篇：淺談明星代言與品牌效應

淺談明星代言與品牌效應

市場營銷121班：XXX 指導教師：XXX（陜西科技大學管理學院 陜西 西安 710021）

摘要：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，品牌已成為市場營銷的重要手段，企業(yè)聘請明星作為廣告代言人的現(xiàn)象日益普遍，但明星代言的一些負面影響也頗受大家爭議。本文從明星代言的涵義、作用展開分析，探討明星代言存在的風險，提出相應的對策，希望其走上健康持續(xù)發(fā)展的道路。

關鍵詞：明星代言，品牌，風險

Star Speakers and Brand Marketing ABSTRACT: Along with the development of the market economy, brand marketing has become an important means enterprises to hire stars as an advertising spokesman for the increasingly common phenomenon ,But the star of hers some of the negative impact of the popularity of the people of controversy.From the meaning of the star speakers, a role ,To investigate the possible existence of the star speakers of risks and raised the risk of countermeasures, to achieve the full interpretation of the phenomenon of star speakers, in the hope of its healthy development.KEY WORDS: Spokesman, Brand, Risk

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，品牌已成為市場營銷的重要手段。以著名影視演員、體育明星、社會名人等世界明星作為企業(yè)產品代言人的現(xiàn)象日益普遍，成功的明星代言能令代言的品牌相得益彰。但仍然存在一些品牌與代言人相悖，甚至少數(shù)明星代言人涉嫌虛假廣告的現(xiàn)象。因此有必要全面研究明星代言現(xiàn)象，盡可能發(fā)揮其積極作用。

一 明星代言涵義

明星代言，是以明星作為形象代言，利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產品的終端受眾廣為知曉的營銷工具。利用明星代言的方式傳達品牌獨特、鮮明的個性主張，使產品得以與目標消費群建立某種聯(lián)系，順利進入消費市場。它通過一定的媒介傳播給目標群體，從而在品牌市場中打造個性化的品牌形象。

二 巧用明星代言 慎重選擇明星

選擇明星作品牌代言人要慎重，必須綜合考慮其形象、魅力、知名度、親和力、可信賴度、現(xiàn)代感、權威感、受歡迎程度等因素，視企業(yè)、產品具體需求而遴選適當?shù)拿餍恰＃?）人氣旺，不用過氣明星 要選擇人氣旺、知名度高的，才能吸人眼球。因為人都喜歡新鮮時尚的事物。如果用過氣的明星，會讓觀眾覺得企業(yè)效益不行，請不起當紅明星了。比如百事可樂時常換代言人，而且用的都是人氣正旺的明星，這使得它在市場上充分吸引了大量目標群。（2）選擇公眾形象好的，不用問題明星

公眾形象好，既包括外形，也包括明星的公信度{個性、品質等}要好，因此要選形象健康積極者，才能實現(xiàn)明星品牌與企業(yè)品牌的對接，拉近品牌與消費者的距離。明星要與品牌相吻合

一個真正成功的代言，光看明星的人氣是不夠的，還要看明星與品牌的吻合度，即匹配度。這里的匹配度是指明星的形象、個性要與品牌的形象、個性相匹配，匹配度好。只有二者吻合，明星代言人才能對品牌的發(fā)展起促進的效用。聚美優(yōu)品邀請韓庚代言算是比較成功的案例之一，年輕、時尚、帥氣、陽光的韓庚與同樣時尚的化妝品網(wǎng)站的結合本身就有較高的契合度。

如果明星的個性與品牌的個性不吻合，產品所傳播的信息和明星幫你傳播的信息就會發(fā)生沖突，從而打亂顧客腦子里的原有認知，不僅不利于品牌，反而侵蝕已經(jīng)建立的品牌資產。

當年，太太口服液選擇周筆暢作為形象代言人，試想，一個以中年婦女為目標消費群體的品牌，選擇小女生喜愛的明星做代言，能起到多大的宣傳效果？ 避開品牌干擾

(1)競爭對手產品不一定強過于你，但它所選的代言明星的知名度或美譽強于你，可能會給經(jīng)銷商及消費者造成它的產品也強于你的印象。比如，競爭對手找了李敏鎬，你就要請金秀賢了。所以在企業(yè)考慮明星策略時，要么找明星走別的線路，要么就找跟競爭對手相抗衡的。

(2)如果你所選的明星的知名度或美譽度高，但明星代言的品牌眾多，而且其他品牌的創(chuàng)意及投資強于你，可能會導致大眾將明星與其他品牌產生聯(lián)想，間接地替對手做了宣傳，使你投入的廣告費打了水漂。

三 明星代言存在的風險

（1）成本風險。請明星代言的代價動輒百萬千萬，對企業(yè)的壓力不輕。高額的明星代言費常占到了眾多中小企業(yè)全年銷售額的一半以上，而即使采用了明星代言人，還要求有持續(xù)的投放廣告和相關活動等，傳播費用一般要達到請明星代言費用的五倍以上才能產生形象代言的效果，這更需要企業(yè)具備一定的資金實力。聰明的企業(yè)目光敏銳，能找準品牌與明星的最佳結合點，創(chuàng)造明星代言的最大效益。

（2）創(chuàng)意風險。創(chuàng)意是廣告的靈魂。如果請明星做廣告，消費者只記住了做廣告的明星，甚至記住了明星的一言一行，就是記不清品牌，品牌淪為襯托明星的綠葉，這無疑是廣告的失敗。所以企業(yè)在請明星代言廣告時，一定要擺正品牌與明星的主次關系，避免喧賓奪主，本末倒置。因此如何將明星融合到廣告故事情節(jié)中，是廣告成功的關鍵。

(3)吸引力風險。企業(yè)選擇明星代言自然是為了借助明星強大的影響力來促進產品快速進入市場，但明星的影響力卻不是永久的，明星發(fā)展同樣存在“生命周期”，這需要企業(yè)對明星的發(fā)展前景做較為準確的。明星代言人對受眾吸引力不足而引起的吸引力風險，使得企業(yè)選擇明星代言人如同一場賭注。如果對代言人的選擇不正確，就可能浪費企業(yè)巨額的資金，同時失去寶貴的宣傳發(fā)展機遇。

(4)可信度風險。可信度指來自明星代言產品時推薦信息的真?zhèn)危绻M者對明星代言人所傳遞 的信息產生懷疑甚至認定為做出對產品不利反應。消費者對明星代言該產品的可信度除了關聯(lián)度、吸引力、獨特性等因素外，還可能由于企業(yè)制作和傳播宣傳信息不當而引起的風險。

(5)明星的道德風險。明星是普通人，具有不確定性，他們之中許多人也會犯錯，甚至有違法行為。明星代言，意味著明星與代言的產品成為“命運共同體”，一旦明星有公眾或媒體認為的道德問題（可能是事實，也可能是謠傳），企業(yè)不得不為代言明星因個人道德事件等在公眾中造成的負面影響買單。

四 風險的應對

在選擇明星代言時，企業(yè)一定要做好調研，選擇與產品相匹配的明星，其次，不要選擇代言產品過多的明星。同時要與代言明星簽訂合同，對明星的一些行為有所約束，以免明星出現(xiàn)為題時，可以盡量將企業(yè)損失降到最低。明星代言時一定要謹慎選擇代言產品，明星也要注意自己的一言一行，不做虛假廣告，對自己和代言產品服一定責任。而且企業(yè)要特別注意廣告的創(chuàng)意，要創(chuàng)意新穎，觸及觀眾心靈。

五 總結

明星代言作為當下最普遍的營銷行為，作為企業(yè)，要想使明星為我所用，幫助品牌發(fā)展，必須在一開始的時候，就對明星代言的細節(jié)入手，選擇對的明星，好的創(chuàng)意，使 明星與產品相結合，達到共贏。同時，也要對代言中的風險進行預測，尋找最佳對策。

參考文獻

[1]王越，淺談企業(yè)選定明星為品牌代言人時須注意的問題，《經(jīng)濟師》2002年第12期 [2]劉艷霞，明星，在這里你不是主角，武漢大學新聞傳播學院《當代經(jīng)紀人》2006年4期 [3]李正良，徐麗瑛，明星廣告代言的風險審視與對策，湖南科技大學學報 2004年11月第6期 [4]王文濤，淺談品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，甘肅省蘭州商學院，《學術論壇》2006年12期

第四篇：淺析明星形象代言廣告

淺析明星形象代言廣告

所謂明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產品的終端受眾廣為人知曉的一種營銷工具。當今世界由明星所做的的廣告比重越來越大，明星做廣告已成為人們經(jīng)常議論的話題。幾乎是所有的影視明星都在廣告中粉墨登場以各種方式為廣告主說好話。一

明星廣告效應

明星作為消費者耳聞目睹的公眾人物，尤其難以形容的特定魅力，明星越有名這種魅力就越大。明星為產品做廣告宣傳，只要所傳播的信息真是確切，畫面和語言配合得體自身與產品有一定的關聯(lián)，就能在一定程度上將自身的魅力移植到產品上，既刺激大眾的興趣與注意，又能提高品牌的知名度與接受度，賦予產品更多的附加值。同時通過明星的介紹與推薦，使消費者對產品與企業(yè)產生好感，從而有助于樹立產品和企業(yè)的形象。具體講，這種明星效應包括以下幾點:

1、引起注意，快速產生市場效應

資訊的發(fā)達，使各媒體的廣告量不斷增長，如何讓你的廣告在紛紛揚揚的廣告轟炸中脫穎而出，有效地引起消費者的注意，明星廣告策略是一種立竿見影的選擇。消費者能憑借自身對明星的好感主動去理解產品信息，并作出快速的市場反應，好的明星廣告都是快熱型的。因為明星廣告代表了一種流行趨勢，目標消費群體很容易在他們所崇拜的明星的暗示或說服下，去嘗試消費體會明星的消費經(jīng)驗，并因心理上的這種認同傾向而成為某一品牌的忠實消費者。2、提升產品檔次，增加品牌知名度和美譽度

采用明星廣告策略，對于廣告商家來說，可借助明星良好的公眾形象，較高的知名度和美譽度，來有效提升產品的檔次塑造企業(yè)及產品，使其具有和明星一樣的良好形象。好的明星廣告可利用明星本身所具有的特質，使商品帶上其獨特的品質、格調、地位和威望，這是其他類型廣告策略難以在短時間內到達的美譽。明星的知名度、公信度和美譽度是與他所做的廣告的產品或企業(yè)相對應的，企業(yè)只有真正找準了明星的價值，這樣的明星廣告才有可能真正發(fā)揮明星廣告的效應。

3、昭示企業(yè)實力，提高品牌信任度

廣告是一種商業(yè)行為，明星不僅有社會價值，在廣告中更體現(xiàn)其經(jīng)濟價值，很多時候，企業(yè)不請明星做廣告或請那類明星做廣告，已成為衡量各企業(yè)經(jīng)濟實力的一種標志。從普通消費者的心理反應角度看，企業(yè)請明星做廣告的確昭示了企業(yè)的實力和魅力，而且因為消費者對明星的崇拜和喜愛，愛屋及烏地對明星所做的一切產生連帶信任也是順理成章的。二

明星廣告代言的風險

1、對明星代言人的選擇判斷風險

利用明星廣告代言，所選擇的明星個性/形象必須與品牌及產品的個性/形象高度一致。但是人們對明星個性/形象的判斷仁者見仁智者見智，如果沒有在目標顧客中進行客觀嚴密的調查，受決策者的個人喜好等非理性因素影響，企業(yè)往往對明星的個性/形象做出錯誤的判斷和選擇。

善用廣告策劃的養(yǎng)生堂首次利用李英愛明星代言就很有問題，養(yǎng)生堂認為李英愛個人代表著“美麗、善良，優(yōu)雅如茶”，但是大眾認知的李英愛是勵志劇大長今中的“聰明，奮發(fā)，進取，不怕挫折”個性形象。影星不同于歌星/體育明星，其個性形象多數(shù)源于熒幕，難道“聰明，奮發(fā)，進取，不怕挫折”的大長今能代表者農夫茶的品牌個性？活潑、搞笑的娛樂明星何炅（雖然其另一身份是大學教師，但是幾個人知？）代言E百分學習機，這明顯與學習機產品本身隱含的“認真、刻苦，學習至上”的本質屬性相違背，有幾個望子成龍的父母愿意買？連深度熟悉品牌/廣告運作的養(yǎng)生堂都錯誤的判斷選擇明星代言人，至于國內一般的連自己產品的品牌個性都不清晰甚至沒有定位的公司，所犯的選擇判斷則更多。

2、明星的知名度（人氣）風險

明星往往是“流星”，多數(shù)明星當紅時間不超過三年，真正的“劉德華，成龍，宋祖英”式的常青樹非常少見，體育明星受生理體能極限的制約，“明星”壽命更加短暫。當明星成為“明日黃花”時，其代言的品牌也代表著“過時，老化”。明星代言的知名度時間風險很大。明星代言首先是利用明星的知名度，大前提是明星的“人氣”要足夠旺，還要持久。但是明星與“流行，時尚”伴隨，人氣如潮水，有潮漲必有潮跌，誰能保證“超女”的熱浪持續(xù)多少年？當年的劉曉慶/鄧亞萍/費翔們人氣今何在？

與明星知名度風險相伴隨是“人氣”移植風險――能否將明星的“人氣”成功的移植到產品上，顧客提起明星就馬上聯(lián)想到其代言的產品/品牌？現(xiàn)在因為明星分行業(yè)代言的慣例（核心是為了多賺錢），李宇春代言“神舟電腦，可口可樂?”一女嫁七夫，郭晶晶代言“喜之郎，麥當勞?”嫁五夫；劉翔代言“耐克，白沙，伊利?.”近十個品牌；有多少顧客能記住明星代言的如此混亂的產品？顧客的心智追求簡單，本能抗拒混亂，結果顧客只記住了明星而記不住產品，廠家花了巨資卻成了明星的“嫁衣”。

3、明星的道德風險

明星首先是普通人，具有不確定性，他/她們中許多人一定會“吃喝嫖賭，拈花惹草，聚眾群毆，偷稅漏稅”等這樣那樣的品德問題；明星又不是普通人，是幾乎沒有私隱的社會公眾人物，他/她們中可能出現(xiàn)的道德問題，是許多媒體報道的熱點明星代言，意味著明星與代言的產品成為“命運共同體”，一旦明星有媒體/公眾認為的道德問題（可能是事實，也可能是謠傳），“城門失火，殃及池魚”，企業(yè)就跟著倒霉。人們既然會愛屋及烏，同樣會恨屋及烏。企業(yè)不得不為代言明星因個人道德事件等在公眾中造成的負面影響買單，沒有任何可彌補的余地。

百事可樂曾邀請?zhí)焱蹙扌沁~克爾?杰克遜代言，借助其在年輕人群中巨大的感召力，百事樹立起“新一代的選擇”的品牌形象，但后來邁克爾深陷性丑聞和吸毒漩渦之中時，百事可樂不得不忍痛割愛。“綠得八寶粥”請英達、宋丹丹一家三口接拍廣告，借此傳達家庭的關愛與美滿親情，不料影視圈中堪稱模范夫妻的英達、宋丹丹剛拍完該廣告就高調離婚。一邊是媒體對于英達、宋丹丹婚變而引發(fā)的明星家庭品德問題的廣泛報道，一邊卻是家庭幸福廣告畫面，這種反諷廣告足以把“綠得八寶粥”的品牌價值消耗得所剩無幾。同樣，TCL彩電因劉曉慶代言而聲譽鵲起，同樣因其偷稅漏稅入獄而引發(fā)的道德風險，嚴重影響了TCL的品牌形象。

4、明星的的事件風險

與明星的道德風險類似，圍繞明星總會有各種各樣的事件，如果是好事（慈善愛心幫助，義演等），自然會錦上添花；但是媒體更關心明星“出事”，大部分“八卦”明星新聞都以負面事件為主，一榮俱榮，一損俱損，負面的明星形象也必然影響其代言產品/品牌的形象。趙薇的“軍旗”事件經(jīng)廣泛報道后，其代言的夏新手機形象一落千丈，銷量更直線下滑。

唐國強的“新興醫(yī)院”虛假廣告事件，嚴重影響了他的“公正、權威”的社會形象，對他同時代言的家電、藥業(yè)品牌而言，是一次不小的打擊。

5、明星的健康風險

這是最不可控制的人生風險，明星一旦生病，其代言的“訴求健康”的保健品、藥品的產品品質就會受到公眾的嚴重質疑；一旦明星三長兩短，意外去世，則對其代言的品牌而言，更是致命的打擊。

去年，正當壯年的明星高秀敏，傅彪突然去世，所代言的仍在播放的補血顆粒，不粘鍋廣告就引起了很多消費者的質疑，認為這是對逝者的不尊重。企業(yè)不得其利，反而受害。

以上歸納的五大風險中，明星選擇風險屬企業(yè)可控風險，理論上可以化解，但現(xiàn)實中則因為選擇判斷中的非理性因素和創(chuàng)意的艱難性，很少有企業(yè)能夠成功跨越；明星的知名度、道德、事件和健康風險系企業(yè)不可控風險，明星作為獨立自主的個體，其代言的企業(yè)沒有理由也不可能對他們的人氣、道德、健康等進行強制約束，一旦個體風險產生，企業(yè)的風險也同樣不可避免。

三、代言策略

1、圍繞品牌個性、產品定位選用代言人

在產品同質化的時代，品牌個性日益凸現(xiàn)出其在傳播與營銷中的重要位置，代言人應符合品牌個性，其形象、特征必須和所代表的企業(yè)產品或目標消費群匹配。明星類別與產品類別之間匹配與否，會對品牌信任度、好感度產生不同的影響。企業(yè)在選代言人時一定要考慮與產品的定位相一致或吻合。從受眾角度和市場考慮：

（1）從傳播的對象出發(fā)，企業(yè)在選明星的時候應該把目標消費群體的行為與心態(tài)作為重點。一切以目標受眾群體為中心，能引起目標消費群體的共鳴與擁護。

（2）市場細分化：“分眾時代”中，產品代言人也應細化，代言人細分。包括對性別、年齡、個性、國籍等的細分。不同地區(qū)有不同觀念、消費模式、消費觀念和經(jīng)濟文化背景以及審美方式。明星在不同的地區(qū)影響力也不同。

（3）品牌形象上：產品形象與代言人氣質一致。品牌個性與代言人吻合是傳播效果優(yōu)化的關鍵。只有明星個性與品牌一致，個性準確對接，在傳播識別中，才能有效強化產品及企業(yè)的獨特位置。

2、利用可信度高的代言人

選擇明星應注重明星自身的形象、親和力、可信度、專業(yè)度、受歡迎程度等因素。

在傳播學上講明星作為目標受眾群體的“意見領袖”（Opinion Leader）對目標群體能產生個人影響。活躍在人際傳播網(wǎng)絡中經(jīng)常為他人提供信息、觀點、或建議并對他人施加個人影響的人物稱為“意見領袖”。他們常常能借助自己的專業(yè)知識和說服能力來影響他人，具有領袖魅力的特征是有支配欲，自信，具有強大說服能力。明星即是選擇在公眾領域有影響的人物，可信性高的人，他們一般是某個領域的明星、專家、歌星，或者是科研人員。大眾傳播要取得良好效果，必須首先重視這些意見領袖的存在。

可信性包含兩個要素：一個是傳播者的信譽，包括是否誠實、客觀、公正等品格條件；另一個是專業(yè)權威性，即傳播者對特定的問題是否有發(fā)言權和發(fā)言資格。可信度分高可信度和低可信度兩種類型，即明星與平常人之分。對于受眾來說如果出于不同的傳播者，人們對它的接受程度也是不一樣的，明星的美譽度越高其可信度越高。選擇明星代言某一品牌，憑借明星的領袖魅力，企業(yè)便可將明星魅力轉移到產品上，轉化為產品的內涵以賦予產品新的活力和親切的聯(lián)想。

3、運用明星代言注意其周期性、同一性

品牌的生命應隨著時間的推移逐漸發(fā)展壯大。品牌的延伸也是發(fā)展變化的。這種變化不但體現(xiàn)在種類的延伸上，也體現(xiàn)在單體產品本身生命周期的變化上。

產品生命周期包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。同樣代言人的人氣也會有一個萌芽、成長、鼎盛和衰退的發(fā)展歷程。企業(yè)找明星代言，在塑造品牌、打造知名度方面，往往都是選擇處于人氣鼎盛階段的代言人。

明星代言的整合和共通性。作為企業(yè)的品牌，會有發(fā)展、品牌擴展，會有不同的代言人，代言人要從品牌建設的長遠計劃著眼選取，注重同一性。品牌形象的塑造與維護，在考慮品牌發(fā)展的階段性目標的同時考慮品牌整體形象的長遠性。

四、分析總結

明星能給品牌帶來的好處，是廣告的本質決定的。廣告至于消費者的能力，總的說來就是消費安全感和認同感，甚至是對于品牌的狂熱。而這種信賴與狂熱的屬性，恰恰是明星所具備的。

對于企業(yè)來說，要解決的問題無非是如何用盡可能低的廣告代言費用獲得盡可能高的市場收益。在過去很長一段時間里，出現(xiàn)在廣告中的明星往往同時兼具專家的身份。傳播的方式潛臺詞往往是“相信我，沒有錯”。彼時明星在大眾心目中的地位確實是高不可攀，不過放在今日，已經(jīng)鮮有消費者會將明星的話語奉為神諭了。在廣告中耍范兒擺酷，顯然已經(jīng)不再適合當下草根意識盛行的傳播環(huán)境，借助明星這一橋梁，實現(xiàn)品牌與消費者的溝通才是傳播的關鍵。

第二點特別值得一提的，是明星代言的周期。演藝圈風云變幻，如今的造星能力可謂前所未有，這可真讓許多企業(yè)看花了眼。頻繁更換代言人代價是非常高昂的，然而老是同一副面孔又難免讓你覺得乏味。怎么辦呢？最好的方法，就是制訂周詳?shù)膫鞑ゲ呗裕屇愕拇匀朔蛛A段，分層次地進行品牌代言。周杰倫與動感地帶這對組合就很能說明問題，從最初“我的地盤我作主”的如今的音樂主題訴求，周董一跟到底，已經(jīng)成為動感地帶鮮明的品牌符號之一。頻繁地更換代言人或許能在短期內獲得關注，但對于品牌的深入傳播終歸是不利的

第五篇：明星代言協(xié)議

代言協(xié)議

甲方：

（以下簡稱甲方）乙方：肖國棟

（以下簡稱乙方）

本著平等自愿、互利互惠的原則，就甲方聘請乙方擔任甲方公司產品、品牌形象代言人等相關事宜。

一、代言內容內容、范圍、時間和方式

1、代言內容：乙方作為甲方產品、品牌的代言人

2、代言范圍：全球范圍

3、代言時間：從2012年3月10日至2017年3月10日期間內有效。

4、代言方式：甲方在產品、品牌、公司形象的推介和廣告宣傳的商業(yè)用途中，可以使用乙方肖像圖片、影像視頻、姓名、簽字、聲音等可傳播信息(專業(yè)電視廣告除外)，以及乙方按本協(xié)議規(guī)定的內容參加甲方的宣傳推廣活動。協(xié)議有效期間，甲方對上述內容的使用形式、次數(shù)和發(fā)布載體，在符合國家法律、行業(yè)規(guī)定和不損害乙方權益和形象的前提下，可以根據(jù)自身需要自行進行合理安排。

二、報酬、獎金和稅金

1、基本報酬。

1）基本報酬數(shù)額：協(xié)議期間，甲方按期支付乙方基本報酬，第一年人民幣壹拾萬元整（每年以50%遞增），第二年人民幣壹拾伍萬整，第三年人民幣貳拾貳萬伍千元整，第四年人民幣叁拾叁萬柒仟伍百元整，第五年伍拾萬陸仟貳百伍拾元整。

2）支付方式：以合同簽署日為基準日，十五日內支付應付基本報酬數(shù)額的50%，半年后再支付另外50％基本報酬，以次類推，每半年支付當應付基本報酬數(shù)額的50％。

2、獎金（獎勵）部分。

1）世界職業(yè)排名獎金（獎勵）：甲方對乙方發(fā)放國際排名獎金按世界臺球協(xié)會每賽季（按年）排名進行發(fā)放，每個賽季結束后根據(jù)排名的變動（以世界臺球協(xié)會官網(wǎng)為準）情況進行獎金（獎勵）的調整。發(fā)放獎金（獎勵）的標準為：進入世界職業(yè)排名前4名，獎金（獎勵）為50萬/賽季；進入世界職業(yè)排名前8名，獎金為40萬/賽季；進入世界職業(yè)排名前16名，獎金為20萬/賽季。

2）大型國內外賽事決賽獎金（獎勵）：由世界臺球協(xié)會和中國臺球協(xié)會聯(lián)合舉辦的排名比賽，以及有中央電視臺直播的大型賽事活動中，乙方如能進入冠亞軍決賽階段，按照比賽主辦單位發(fā)放冠亞軍賽手的獎金數(shù)，甲方將另行給予乙方不低于獎金數(shù)的50％。

3）獎金發(fā)放：國際排名獎金和決賽獎金的發(fā)放互不重疊互不影響。在世界臺球聯(lián)合會職業(yè)排名賽或大型賽事決賽結束后一個月內，由甲方按乙方提供的指定賬戶一次性支付上述獎金。

3、稅金：乙方所得的一切報酬和獎金如果達到繳納個人所得稅條件的，由乙方承擔一切稅款。

三、雙方義務和權利雙方義務

1、合作首個，根據(jù)甲方需要，乙方須參加甲方安排的簽約儀式。

2、協(xié)議有效期間，乙方根據(jù)甲方需要，每年至少參加4次甲方安排的廣告拍攝工作和至少參加兩次由甲方組織的品牌或產品現(xiàn)場宣傳活動（如新聞發(fā)布會、市場推廣活動等）。甲方安排活動的時間和地點等選擇，需提前與乙方商議，不得影響乙方的比賽和正常訓練。上述活動的時間安排事宜，雙方應本著相互協(xié)商、相互尊重的原則。

3、上述活動，每次安排不超過2天，每天不超過八小時。甲方確實需要增加上述活動次數(shù)的或者天數(shù)，在乙方確認可以參加的前提下，每增加一次或者一天需另行支付乙方壹萬元報酬。乙方參加甲方組織活動所發(fā)生的機票、車、餐旅費由甲方負責承擔（含乙方一名陪同人員的相關費用）。

4、訓練或比賽中，乙方須穿帶由甲方公司標識的服裝（由甲方提供，標示和服裝款式、尺寸須符合相關行業(yè)規(guī)定和比賽主辦方的要求）

5、乙方有義務和責任維護甲方的形象，甲方使用乙方肖像、言論、視頻等，不得違反中國法律法規(guī)和有損乙方形象。

6、在甲方有市場推廣活動時，乙方應本著相互協(xié)商、相互尊重的原則予以支持。在甲方的新聞活動中，如果需要乙方配合接受記者采訪時，乙方應積極主動予以配合，且不得做出有損企業(yè)形象的行為言論。

7、協(xié)議有效期，乙方不得參與任何與甲方同類產品或者具有競爭關系企業(yè)的代言、宣傳、推廣等活動。

8、協(xié)議期間，乙方的人身意外保險的費用由乙方自行承擔。四

四、違約責任

1、如果乙方因非不可抗力而不參加世界臺球聯(lián)合會的比賽，或沒有履行協(xié)議的相應規(guī)定，甲方有權扣除該當期半年應支付基本報酬的50％。如果乙方非因不可抗力而三次不參加世界臺球聯(lián)合會的比賽，甲方可視為乙方已經(jīng)中止協(xié)議，可有權扣除該當期半年應支付基本報酬及應付獎金。

2、在乙方未違反本協(xié)議內容的情況下，甲方未能按照上述付款日期支付款項的，從一個月之后開始，按照延遲款額的萬分之五每一天支付賠償金。遲延支付超過三個月，乙方可視為甲方已經(jīng)中止協(xié)議，可有權要求甲方繼續(xù)支付該當期半年應支付的基本報酬及獎金。

3、違約一方須依據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔損失賠償、采取補救措施、繼續(xù)履行的違約責任。

五、保密條款

1、未經(jīng)對方書面許可，任何一方都不得向公眾公開發(fā)布或透露本協(xié)議所涉及的報酬及獎金數(shù)額和條款以及雙方的銀行賬號等信息。

2、泄密方將對上述信息流失而造成對方直接或間接經(jīng)濟損失，負全額賠償責任。

六、不可抗力

1本協(xié)議不可抗力指無法預見、無法避免、無法控制、無法克服的意外事件（如戰(zhàn)爭、車禍等）、自然災害（如地震、火災、水災等）以及罷工、政府行政政策變化、法律變更等，以致合同當事人不能依約履行職責或不能如期履行職責，遭受不可抗力的一方可以免除履行職責的責任或推遲履行職責。

2、不可抗力影響本協(xié)議繼續(xù)履行的，遭受不可抗力的一方應當在客觀條件允許的情況下，盡早通知對方且及時采取補救措施，并向對方提供有關部門出具的發(fā)生不可抗力的證明。雙方根據(jù)不可抗力發(fā)生的實際情況協(xié)商延遲或終止協(xié)議的履行。

七、協(xié)議變更和糾紛解決

本協(xié)議的變更和補充，由甲乙雙方協(xié)商后，另行簽署書面意見方為有效，且可視為本協(xié)議不可分割的組成部分，具有同等法律效力。在協(xié)議執(zhí)行過程中若有爭議和分歧，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成，可由任何一方通過甲方所在地人民法院提請法律訴訟。

本協(xié)議一式肆份，由甲乙雙方各持貳份。雙方簽字蓋章生效。

甲方：

乙方： 甲方簽章：

甲方簽章：

日期：

****年**月**日

日期：

****年**月**日