第一篇：你真的知道如何選擇廣告代言人嗎？

錦囊專家官方網站：www.tmdps.cn

廣告如何選對代言人學問很大

自從前代言人柯震東發生吸毒事件之后，炫邁口香糖的最新代言人又換成了活力女生郭采潔，全面替換了炫賣前代言人柯震東，以此降低負面影響。

可見，炫邁在新廣告代言人的選取上也是煞費苦心，郭采潔、柯震東作為這兩年的熒屏情侶已是無人不知、無人不曉，從“顧源”到“顧里”會讓炫邁的老粉絲更有親近感，而郭采潔最近幾年在大陸的影視也一直飾演青春活力與激情的角色，十分契合炫賣的品牌主題。

這樣看來，在柯震東“被吸毒”之后由郭采潔代言炫賣品牌也會保持持續走高的關注度。由此不得不說，廣告你要選對代言人，才能博得受眾的眼球，才能賣出產品。而且有一點，需要廣告商家們注意，選擇明星可不是代言費越高越好。

以現在的廣告來看，不管是平面類，還是影視類，明星代言都占據著非常重要的位置。小到每天的早餐牛奶大到房產汽車，無處不見明星的身影。企業要選對匹配自己產品的明星至關重要。舉個例子，李娜江山夫婦最新拍攝的伊利牛奶廣告就給人足夠的家庭感和溫馨感。牛奶在我們的飲食中占有非常重要的位置，所以牛奶廣告如果重在推出家庭感或許能達到良好的廣告宣傳效果。

這次，伊利選擇李娜夫婦，個人覺得是很成功的，李娜和江山一直是模范夫婦，自從退役之后把更多的精力放到了家庭方面，整個廣告流露出濃濃的家庭關懷和幸福感，讓我們不得不羨慕廣告里這溫馨的家庭幸福感，我們會不自覺得模仿廣告中的場景，伊利牛奶自然會受到更多人的關注，廣告宣傳效果也因為李娜夫妻的代言而擴大。

同時，在選擇廣告代言人的時候，我們還要注意明星的帶動效應和粉絲效應。不管是高圓圓和王菲代言的金典牛奶、湯唯代言的潘婷洗發水，抑或是最近很火的“都教授”金秀賢代言的三星手機、騰訊管家等，很可能會引發粉絲效應。作為粉絲，心理上會覺得明星代言的東西一定會很好用，高大上的明星都使用了我們有什么理由不去購買呢？

當然，這并不意味著只要是選擇最紅的明星就對了。以我們上面說的炫賣口香糖來看，如果選擇成龍、范冰冰這樣的明星，明星形象和炫賣的主題存在偏差，效果未必有華晨宇、郭采潔這樣的當紅小生好。而前段時間我們津津樂道的德芙巧克力廣告，選擇了2014年可謂大紅的金秀賢和鄧紫棋來代言，但是兩人無交流的“下雨天，巧克力和音樂更配喲”的臺詞

錦囊專家官方網站：www.tmdps.cn

并沒有當時湯唯的女神效果，也嚴重削弱了德芙的浪漫情懷。可見，廣告代言要選擇和自己主題相契合的明星。

還有一種非常嚴重的情況，那就是“最衰廣告代言”。這讓我們在選擇廣告代言對象時更加小心。最衰廣告代言帶來的不是廣告的火爆，相反會讓廣告更加落魄，這可能和明星本身影響并不大，但就是有這樣的明星陷入了最衰的怪圈，讓我們在選擇他們做代言時不得不小心一些。例如成龍代言小霸王，小霸王倒閉了；代言愛多VCD，愛多老總坐牢了；代言汾湟可樂，汾湟可樂沒了；代言開迪汽車，全國才賣九百多輛；代言霸王洗發水，被查出霸王可致癌；擔任中國禁毒形象大使，兒子吸毒了。成龍火不火？答案是肯定的，但是就是這樣的廣告代言怪圈也不得不讓我們去思考在選擇明星代言方面的其他考慮因素，例如廣告費用、明星口碑和明星本身現有代言等。

廣告選對代言人，這里面的學問很大，廣告代言人涉及的不僅僅是代言費，還有廣告拍攝、明星形象等。在做廣告時，應該綜合自己產品和代言人的切合程度，以及廣告投放后明星的社會整體影響力會給自己品牌帶來多大的推動性。總起來說，廣告代言的問題遠不及金秀賢火了就選他，胖了就撤銷代言這么簡單，要考慮的遠遠超出你想到的，甚至沒有想到的各種問題。

綜上所述，廣告代言人對于廣告營銷的效果有著重要的營銷，甚至有時候會決定廣告營銷的成敗。

來源: 中國廣告網

第二篇：你應該知道的廣告英文

What You Should Know About Advertising

你應該知道的廣告英文知識

1.What is advertising？什么是廣告？

Build animpression on the consumer’s mind in order to have consumers by certain product。在消費者腦海中建立一個印象，使得消費者購買某項產品。

The impression is called brand。

這個印象就是品牌。

So advertising is to build up the brand。

所以廣告就是建立品牌。

2.How do we come out a piece of advertising我們如何創作廣告

Client briefing客戶簡報

Research Recommendation 市場調研建議

SWOT Analysis優劣勢分析

Advertising Strategy廣告策略

Presentation提案

Creative Development創意發想

Creative Presentation創意提案

Media Planning媒介計劃

Media Plan Presentation 媒介計劃提案

Creative Production創意制作

Media Placement媒介投放

Advertising Tracking廣告跟蹤

3.The terminology of advertising廣告業的術語

Advertising agency 廣告代理商Client客戶

Marketing行銷Market行銷者

Marketing Mix行銷組合Product產品

Pricing訂價Promotion促銷

Place（Distribution）渠道Marketing Objective行銷目標 Marketing Strategy行銷策略Marketing Programs行銷活動 Marketing Plan行銷計劃Marketing Manager市場部經理 Marketing Executive市場執行Product Manager產品經理 Brand Manager品牌經理Brand Steward品牌管家 Full Service Agency全面（整體）服務代理商Account Service客戶服務 Account Executive業務執行Account Manager業務經理

Account Director業務總監Group Account Director 客戶群總監 Client Service Director客戶服務總監（協理）

Briefing簡報Blue Print藍圖

Advertising Strategy廣告策略Target Audience目標對象 Competitor競爭者Consumer Promise消費者承諾 Tone & Manner 語氣與態度Brand Personality品牌個性 Positioning定位Segmentation區隔

Cannibalization品牌替換Contact Report會議記錄

Status Report工作進度報告Memo備忘錄

Cost Estimate，Production Estimate，Quotation估價

Job Order工作卡Presentation提案

Revision修正Production制作

Moni-bring監看Post-buy-analysis購買后分析 Media Executive媒介執行Media Planner媒介計劃人員 Media Buyer媒介購買人員Media Plan媒介計劃

Media Objective媒介計劃Media Strategy媒介策略

Media Placement（Exection）媒介投放

Reach觸機Frequency頻率

Cue List，Transmission Schedule投放時間表

Copy Writing文案撰寫Headline標題

Tag Line口號Body Copy文案

Layout構圖Positive正片

Negative負片Typeface字體

Art Design藝術設計Art Direcion藝術指導（工作）Storyboard腳本Rough草稿

Campaign廣告運動Campaignable Idea可延展的廣告創意 Tear Sheet樣張Telecast Copy樣帶

Creative創意人員，作品Copy Writer文案撰寫

Art Director藝術指導Visualizer視覺成型

Concept概念Idea點子

Concept DevelopmentIdea Generation發想

Rough Cut初剪帶A Copy，Duble-head看片帶

B CopyStation Copy播出帶

UmatieBetacam（一種錄像帶的格式）One Inch Tape一寸帶Master Copy原片

Soundtrack音軌Censorship送檢帶

Finished Artwork完稿Color Seperation分色

Color Proof打樣Photograghy攝影

Ustration插畫Air Brush噴修

Typesetting打字（照排）Film菲林、網陽片

Market Research市場調查Consumer A & U Study消費者態度，行為調查Central Location Test定點調查Focus Group Discussion座談會 Research Report測試報告Top Line Report摘要報告

Research Proposal市調計劃Field Work調查

Brand Awareness品牌知名度Aided Awareness提示后品牌知名度 Local Currency本地貨幣Hard Currency強勢貨幣

Pitch比稿Partenership伙伴關系

Hand-outs，Hard Copy硬拷貝（紙上的文件）Proposal企劃案

第三篇：企業家代言的廣告

班級：2011級市場營銷

學號：***4

姓名：歐陽威

陳歐——我為自己代言

“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水;你有你的規則，我有我的選擇;你否定我的現在，我決定我的未來;你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想，是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣?哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”

“從未年輕過的人，一定無法體會這個世界的偏見；我們被世俗拆散，也要為愛情勇往直前；我們被房價羞辱，也要讓簡陋的現實變得溫暖；我們被權威漠視，也要為自己的天分保持驕傲；我們被平庸折磨；也要開始說走就走的冒險；所謂的光輝歲月，并不是后來閃耀的日子；而是無人問津時，你對夢想的偏執；你是否有勇氣，對自己忠誠到底？我是陳歐，我為自己代言。”

不得不承認，這是我第一次看到的企業家代言的廣告！這段廣告詞，雖然樸實無華，但它顯現出了了我們這一代年輕人所遇到的困難和對未來的無限憧憬。每一段廣告詞都是發生在我們身邊的一個故事。很貼近我們的生活也很耐人深思。自從陳歐的這個廣告誕生后，一句“我為自己代言”更是成為廣大青年的座右銘。

陳歐做為聚美優品的CEO，將自己的成功創業的經歷展示出來，容易引起共鳴，做為成功人士他的壓力同樣是很大的，但不管壓力多大，都要活出自己的色彩，做最漂亮的自己，這里恰當的把聚美的定位表達出來了。“相信我們，相信聚美。”這是陳歐作為負責人對大家的承諾，非常真誠，讓人引起共鳴。整個文案的點睛之筆“我是陳歐，我為自己代言。”讓我們能看到一個企業的高層對企業發展做出的努力，非常地打動人。

廣告的外部分析

對于聚美優品來說，聚美優品是由陳歐、戴雨森和劉輝創立于2010年3月，致力于創造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗。從2010年3月成立，憑借口碑傳播，短短一年就從月銷售額不足10萬元發展到當月銷售上億的規模。占女性化妝用品團購市場的份額的80%以上，是國內最大的化妝品團購網站。在聚美優品的廣告形象代言人上，他們選擇了他們的CEO陳歐為自己代言，這在人物的形象選擇上給人一種青春、正能量和追求夢想的感覺，容易引起消費者的共鳴，從而使消費者樂于接受。

對于代言人陳歐來說，廣告代言人陳鷗是這個品牌創始人之一，這就很具有權威性和代表性。身為 80 后的創業青年，陳歐比其他同齡人多了一些成熟與堅定，他自信、有野心，卻并不會心急，反而更注重點滴的積累和穩步前進。而更多的是，他的精神，影響到了許許多多的人。他在公眾面前最為耀眼的行動就是說出要為自己而代言。這樣一位自信的當代名士，敢于以這樣的姿態面對大眾，正因為他有著奮斗中沉淀的超人實力。他們的廣告詞也是采用的這種誠實質樸的語言，聽上去很讓人感慨，讓人有認同感，從而產生對這個品牌的信賴感。

同時，整個廣告將當下的熱點問題都表現出來了，面對各種社會壓力要積極的進取，為夢想去拼搏去奮斗，通過自己的努力去改變這一現狀，很好的鼓勵了當下的年輕人。

廣告的內部分析

廣告采用微電影的形式，以小故事的情節展開，增強了廣告的可讀性，很好的吸引了消費者或觀眾的眼球，同時又讓他們迫不及待的想要知道接下來將要發生的事，這樣就能保證觀眾能很用心的看完整個廣告。不僅能起到很好的宣傳效果，又能引發他們的思考。

班級：2011級市場營銷

學號：***4

姓名：歐陽威

在廣告的視覺上以一群年輕人為主，突出他們的生活環境，工作狀態，以及對工作的態度和生活的激情，無論前方艱難重重，我們決不放棄。然后以陳鷗為代表發言，反應我們年輕一代的奮斗者的心聲。

廣告優勢

企業家陳歐為自己代言，這種形式很快成為了社交媒體上討論的熱門話題，無論是普通的老百姓還是具有一定影響力的名人都參與了其中的討論。遠遠超過了一般的廣告的宣傳效果。其次陳歐是一位人氣頗高的名人，同時也是企業的創始人。作為企業的創始人來代言自己的廣告，通過娛樂節目和微博等溝通渠道來傳播公司的理念和產品信息，營造出了年輕、現代、創業、激情等公司形象，直接命中目標人群愛美女性的芳心。

廣告劣勢

陳歐為自己代言的廣告主要強調自己的奮斗人生和企業理想，沒有對聚美優品這個網站和產品特點描述出來，只是在廣告最后才出現聚美優品的品牌，不利于受眾了解產品屬性和認知品牌（參考于《聚美優品廣告分析最終版》）

對于電商企業來說，在娛樂節目上投放廣告耗資巨大，對于企業難以接受，而且難以達到預期效果。

第四篇：全民廣告代言

淺析全民代言廣告

“夢想，注定是孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”2012年10月，聚美優品CEO陳歐為公司代言廣告，掀起了大眾對“陳歐體”的討論，同時也將大眾的眼光聚焦到每一個個體身上——每個個體都可以為自己代言。

在網絡發達的今天，信息的傳播讓每個人都是分享者，也因此帶來信息的快速傳播。陳歐的這則廣告中閃現了考試錄取、職場奮斗、戀愛表白等場景，穿插“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水”、“夢想注定是孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑”等勵志的廣告詞。以夢之名來講述奮斗故事，既道出了當前年輕人所遇到的困難，也展現了年輕人的理想與憧憬，引起很多大學生的共鳴。廣告播出之后，就得到迅速傳播，網民也是集思廣益，各種版本的“陳歐體”也都被創造出來，陳歐的這次話題營銷也因此獲得成功。

其實，這種成功的話題營銷在之前就有成功的案例。早在2010年，凡客誠品邀請韓寒和王珞丹為自己代言，“凡客體”也因此成功流傳于網絡。比較兩個成功的案例，我們會發現，兩個公司成功獲得廣告傳播效果的同時，也顯現了一個特殊的現象：廣告代言已經進入全民時代。

那么，什么全民代言廣告時代？簡而言之就是；以區域人群或者團體為主要傳播者，自發或者有目的的進行品牌的廣告宣傳，提高品牌的曝光度，而進行的一種廣告代言活動。全民廣告代言與傳統的明星代言以及其它的廣告代言活動有明顯的不同特點，第一，廣告代言的代言主體是一個龐大的社會群體。全民代言的傳播者是大眾，他可以是某種具有共同愛好的人群，也可以是某個為共同目的的團體。以小米為例，小米手機使用的是一種饑餓營銷的方式。小牧在進行銷售之前，會在互聯網上進行倒計時活動，這個時候，很多“米粉”便會自發的關注，然后在貼吧、微博等網聊工具上進行交流和宣傳。從而大大提高小米手機的曝光度。第二，全民廣告代言的載體更多體現在互聯網上。網絡大大提高人們之間交流的速度，相對于一般傳統媒體而言，互聯網使得人們可以在極短的時間內獲得信息的交流與溝通，因此，要想進行大規模的宣傳與復制廣告信息，互聯網是一個最好的載體。第三，全民廣告代言更多是一種無意識的廣告宣傳活動。以目前來看，整個社會并沒有這種對全民代言廣告的深刻認識，所以，整個互聯網還是線下媒體，并沒有意識到全民代言，大眾群體在進行廣告傳播時，更多是一種無意識的交流活動。

全民廣告是一種新的代言方式，它將會極大提高改變整個廣告行業的傳播方式。首先，相對于傳統廣告代言，全民代言廣告的成本極低。以群眾為營銷對象，讓人民群眾自發的進行宣傳，極大降低了廣告代言的成本。其次，全民廣告代言提高的廣告宣傳的速度。全民代言更像是一種病毒式營銷方式，會加速品牌的曝光度，提高品牌的知名度。最后，全民代言廣告會提高整個對品牌質量的要求。其實，在全民代言廣告時代，這種代言也可以算是口碑傳播，消費者在對品牌進行評論傳播時，自然會涉及到產品的優缺點。以大眾點評網為例，消費者可以選擇在點評產品的好壞，現在消費者也會相應考慮評論內容，然后進行消費。所以，為保證產品獲得良好銷售，企業必須要嚴格進行產品的設計和包裝，對產品內容也要進行嚴格把關。

當然，全民代言廣告也有缺點。第一，全民進行代言時，會受到利益的驅使，進行違反法律規定的活動，網絡水軍就是一個明顯的案例。第二，全名廣告代言可能會受到某個個體的影響，造成品牌宣傳時形成誤區。全民廣告代言的架構是一個金字塔的形式，所以，某個代言個體會造成整個廣告代言開始就是錯誤的。網絡大“Ｖ”薛蠻子和秦火火就是最好的例子。第三，全民廣告代言的無意識，會造成品牌在宣傳時造成曲解。

全民代言廣告為了能夠更好的發展，必須要進行適當的管理。國家要健全法律法規，規范行業廣告的宣傳。企業要將自律和發展想結合，在法律允許的范圍內進行宣傳。消費者和宣傳者要能夠分清是非，傳播社會正能量。

20111005124 張圣哲

第五篇：管理真需要得罪人嗎

管理真需要得罪人嗎？

王運啟

一個朋友是一家企業的副總經理，由于企業的產品和市場均因許多因素發展的很不順暢，導致了許多不盡如人意的事件發生，使他一時間管理中出現了焦頭爛額的情況。他先是與負責營銷的一位總監產生了矛盾，而后又與一位區域市場的營銷經理發生了過節，最后又得罪了一些人，他感覺到此時仿佛全世界都與他為敵。后來他也終于明白，管理就不能做“老好人”，而且凡事一好則百好，一差則萬事都亂。

總之，感覺到朋友所處的管理出現了一團糟，而且感覺到管理不是那么容易的一件事，總是與現實存在著一定差距。此外，他認為，要做一名合格的管理者，必然會得罪一批人，將成功的的管理手段建立在夭折一部分人的利益基礎之上。

許多人普遍認為，做人就是如何搞好人際關系，做事就是如何提高公司效益，搞好人際關系、提高公司效益就是管理。只會做人，不會做事，是一團和氣，是和稀泥，管理上等于零。相反，只會做事，不會做人，常常得罪人，他的管理也等于零。因此，要先會做人，然后會做事，這就是管理。而管理哲學，就是反省自己的管理經驗。

但是在日常的管理中我們經常遇到事與人糾纏到一塊的時候，其實也難怪，人是做事情的人，事是人做的事，怎么能分得清楚呢？所以我認為管理就是得罪人的事，在日常的管理中不要怕得罪人,但不要得罪大多數人更要注意對事要制度化，對人要人性化，特別是在不是很正規的小企業，首先做的應該是有法可依（建立可行的規章制度），然后再是有法必依，執法必嚴，違法必究。

管好一個企業和一群人往往是需要給企業動一系列“手術”的，會讓企業中的不少人感到“疼”。改革會調整企業原有的利益格局，可能要堵一些人的財路，降低一些人的收入，使大部分人感到壓力增加，甚至要揭人之短??都是得罪人的事。企業要抓管理，就需要頂著這些壓力、冒著這些風險，大刀闊斧地把一項項新制度貫徹下去，要敢于管理。

經營者如果空有管理之心，卻前怕狼、后怕虎，這個不愿招惹，那個不敢得罪，希望什么麻煩也沒有，一心想做“好好先生”，管理根本不可能有什么改進。企業抓管理就是要既無情又有情。在深化改革、貫徹制度方面要“無情”，制度至上，沒有什么講情面的余地。獎懲分明、能上能下，對于一部分員工來說可能很“無情”。但是，只有通過加強管理，企業才能更具競爭力，才能有更大的發展，使員工收入增加，提供更多的崗位，這恰恰是“有情”的一面。

加強管理不能紙上談兵，一定要敢動真格的。“人性化管理”固然沒有錯，但當正常工作受到不正常的人性化影響時，那種管理便是很糟糕的管理。就象一位企業的市場總監，他手下本來就沒有幾個人，但由于他欠缺管理經驗，甚至可以說他的真正的管理能力有限，所以他手下的人員陽奉陰違，其實從骨子里講是不聽從他的，他也怕得罪手下的員工，給市場部的工作帶來損失。可他越是這樣想，就越是出現了手下的員工有恃無恐和肆無忌憚的現象。

因此，市場總監的行為使市場部的工作也非常混亂，效率低下，大大影響了企業的全局工作。市場總監也多次受到總經理的批評。他向我倒下了一肚子苦水，說從事管理工作以來，覺得管理就是“得罪”人的事，管理者和被管理者永遠是一對矛盾，任何時候都無法改變這種本質，因此那些不愿意得罪人的好好先生是不適合搞管理的。他說他又安排給了員工幾項工作，員工答應著去做了，但不知道結果會不會有效果。我說，你要敢于指出員工的不足，敢于對員工提出批評，你整天挨領導的批評，是因為你從來不批評員工造成的，他說是，看來今后要好好學習和琢磨一下管理了，然后走了。

從他的背影里，我知道他在安排工作的時候，還會遇到員工的反詰，因為員工總在為自己少做工作尋找理由。作為管理者，當你向你的員工的這種不健康的工作態度妥協時，事實上也便預示著你的工作無法做好，更別說出色完成任務了。更重要的是，你的管理之路也即將走到盡頭了。

管理是為了什么？難道是“老好人大賽”看誰比較受人歡迎？不要說大膽管理，再小心的管理也不可能讓人人說好，那種只說“好好好”的管理早晚把大家都送進地獄。管理應該是好人、真心為企業的人大部分說你好，壞人、只計較個人得失的人大部分說你壞，這樣就差不多是個好的管理者了。

無論是管理一個企業還是一個團隊，理是相通的，剛剛開始的時候，需要用制度來管理，因為大家都不知道發展的方向和做事的原則；中期的時候，需要人情來管理，因為大家都知道了發展的方向但是還沒有養成成型的做事原則；后期的時候又回歸到制度來管理，因為大家都知道了發展的方向并且養成了成型的做事方式。這個階段也就表明企業文化已經成型，需要企業和員工共同去遵守和實現成型的、模式化的和自覺化的管理。

這個時候您想用自己的方式改變什么已經是不可能的了！因為管理只是處在大環境之下的一種管理狀態，這種管理中得罪不得罪人的矛盾并不是象上面那位營銷副總和市場總監遇到的情況，由管理中公對公的矛盾就無形的轉換成了因管理而產生私對私的矛盾當中。關鍵是制度和方向明確，對下屬充分了解，這樣其實也就不會產生得罪人的事了。如果對于那些實在不聽話的員工來講，在這種情形之下，就不再是用得罪來說事了，此時只有一個字“殺”！

我也常常會與一些成功的管理人士探討有關管理的話題，當問到他們所堅持的管理之根是什么時，如何做到管理中少得罪人，盡量不得罪人時，他們說你所有的行為都是你為人處世的表現，管理也是如此，即使得罪了部分人也沒有關系，因為畢竟大部分人的眼光都是短淺的，所以他們是被管理者。

作者：王運啟，本名王運齊，被業界冠以“中國營銷第一詩人”的美譽。多年致力于企業管理和產品市場營銷的思考與研究，以敏銳的洞察力,洞悉市場營銷風云；中國多家知名網絡媒體和主流報刊專欄作家和特約撰稿人。作品有詩集《西域行者》、《青春手語》，營銷作品集《中國營銷深度思考風》、《營銷褪變哲學》等。陸續經歷了營銷、企劃、雜志編輯、人力資源管理等職業。關注領域：品牌戰略、營銷突圍、文化發展、管理提升等。Winne Winne 編輯于 2007-9-14 上午10:22