第一篇：HTC手機廣告策劃書

HTC手機廣告策劃書

策劃人：唐貴超

指導老師：王耿

策劃時間：2012年9月28日

班級：營銷310—1班

前言

HTC，即宏達國際電子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也簡稱宏達或宏達電，是一家全球知名的科技公司，主要產品為智能手機，公司總部位于中國臺灣省桃園縣。HTC公司于1997年由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明所創立。自成立以來，該公司已經發展出強大的研發能力、開創了許多全新的設計和產品的創新，并為全球電信產業的業者和經銷商推出技術領先的PDA及智能手機產品。

目錄

一、市場分析

1、品牌發展歷程

2、現有市場競爭格局發展分析

3、消費者分析

4、市場發展趨勢分析

二、廣告策略

1、廣告的目標

2、目標市場策略

3、廣告目的對象

4、廣告使用場合三、廣告實施計劃

1、廣告活動的目標

2、廣告活動的時間

3、廣告的訴求對象

4、廣告的訴求重點

5、廣告媒介選擇

6、廣告費用預算

四、公共關系

（一）市場分析1品牌發展歷程

作為世界上最著名的手機生產商之一，HTC公司在這十三年來一直堅持著智能化的路線，所取得的成績更是有目共睹。

HTC最早的初衷就是要為把PC體驗帶到我們的掌上設備商，別為全世界的人所享用。1998年，HTC生產了第一臺可以觸控操作的掌上無線設備。隨后，HTC又與致力于同樣想法的伙伴合作，在2000年推出了全新的被大家喜愛的掌上設備。

2002年后，隨著通訊技術的發展，這種掌上設備的通訊功能被越來越多的加入進來，而在設備的外型上，從最早的全觸控設計，也發展了擁有滑蓋全鍵盤的設計。

2005年，隨著3G制式網絡的推出，而HTC的智能手機也率先加入，使得我們在手機上能夠享受到隨時隨地高速上網的便捷。隨后，GPS導航技術也被加入到了手機中來，而此時的手機的機身較之前已經有了縮小了很多，但性能卻更強大了。

2007年后，觸控手機成為了一個新的發展趨勢，所有的操作通過手機的滑動輕松完成，而此時，HTC的TouchFlo界面的推出也把我們引入到了手機觸控時代。

2008年，HTC Touch Diamond的問世，把這種觸控推向了一個新高度，硬件配置的提高使得我們在手機上獲得的觸控體驗越來越好。

而在同年，我們迎來了一個全新的時代——谷歌Android系統手機登場亮相。

2009年，HTC推出了HTC Sense的理念，這種理念把一個人的所有相關信息進行了融合，給我們的使用帶來了前所未有的便利，我們使用手機變得更加簡單。

在未來，HTC將繼續把位消費者設計生產更好用的智能手機為己任，推出更加完善的產品線，滿足消費者對于移動通訊設備的需要。

2、現有市場競爭格局發展分析

品牌戰略卻是HTC歷史上最艱難的一個決定。在HTC之前，臺灣電子業光鮮有從代工廠轉型品牌商成功的先例。就在HTC對外宣布向品牌商轉型的前一年，代工業務仍異常風光。2006年幾乎每個月，HTC都是在銷量、收入創歷史新高的亢奮狀態中度過，到年底代工業務為HTC創造了1,048.2億新臺幣的收入，稅后凈利潤252.47億元。將一個盈利能力如日中天的業務徹底放棄轉而投資前途未卜的品牌，周永明這個激進和冒險的決策讓HTC的董事會整整“掙扎”了一年。

HTC的創業史完全顛覆了臺灣產業教父施振榮那條著名的“微笑曲線”。在一個手機還只是用來打電話、發短信的年代，HTC卻要研發擁有數據處理能力的手持終端（在當時被稱做PDA）。由于市場太過早期，前景不夠明朗，技術也不算成熟，這片藍海在當時并未引起大廠商的興趣。但對于HTC，這是一個夢想照進現實的漫長過程。

在HTC的歷史上有很多里程碑式產品：全球第一臺基于微軟 Win CE平臺的掌上電腦、全球第一部2.5G智能手機以及全球第一部搭載谷歌安卓系統的智能手機，2010 年推出第一款 4G Android平臺裝置HTC EVO 4G；以及2011年推出全球第一款 4G LTE 智能型手機 HTCThunderBolt。而在這些里程碑式產品的背后，是微軟、高通、谷歌這些在IT業界赫赫有名的大腕。不過，與其說HTC是站在巨人的肩膀之上，不如說HTC是在恰當的時機選擇了正確的合作伙

隨著互聯網的疆域由個人電腦向手機等移動終端延伸，更懂互聯網的谷歌、微軟將會對塞班等傳統智能手機操作系統造成巨大威脅。根據IDC預測，到2015年谷歌Android操作系統在智能手機市場的份額將會達到45.4%，并成為全球最大的智能手機操作系統平臺，而微軟將增長到20.9%，在此消彼長的過程中，作為微軟和谷歌最早、最重要的合作伙伴，HTC的前景值得期待。2009 年 HTC 全球手機銷量超過了810萬部，并超越摩托羅拉和三星，在全球智能手機排名上升至第四位。而在兩年的懷疑和觀望后，歐美市場基本認可了HTC品牌。

2011年將是HTC在中國市場全面展開的一年，而中國市場的戰況將影響智能手機市場未來的競爭格局。目前諾基亞仍然是全球第一大手機生產商，在中國市場也仍然占據第一的份額，但下降趨勢卻很明顯。而蘋果依靠強勁的產品創新能力已經超越微軟成為全球IT行業市值最大公司，在智能手機市場，蘋果將是HTC最強勁的競爭對手。但HTC卻在努力與蘋果保持距離。

今年 5 月，HTC 發布了平板電腦HTC Flyer，為了顯示與蘋果平板產品的區別，HTC Flyer采用觸控與手寫筆結合的方式，這讓HTC Flyer的硬件成本更高，售價也高于蘋果iPad。

但蘋果之于HTC最大的優勢并不在產品，而是在操作系統。蘋果擁有自己的操作系統，這讓它的創新更加自主，而采用合作伙伴的操作系統，卻令HTC無法擺脫硬件廠商的烙印。周永明已經意識到這點，他已經在與微軟和谷歌的合作中，培養HTC在系統開發上的深層 能力。

3、消費者分析

隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機只要它符合消費者的需求就能獲得成功。

4、市場發展趨勢分析

在谷歌宣布收購摩托羅拉后，公眾的焦點除了對準當事雙方外，HTC也成為了焦點，因為被稱為Android搖錢樹的HTC目前仍是Android陣營里表現最搶眼的終端廠商，而這個對推動Android系統貢獻巨大的企業，其未來的地位看起來似乎不再那么穩固了。

HTC已經是智能手機領域的領先者，不過在HTC登頂的路上需要遭遇的考驗是：在巨頭的游戲場里如何保持自己的話語權，以便不變成巨頭的賺錢機器，而是讓自己也成為巨頭之一。

盡管谷歌本次收購最重要的目的是出于對專利的考慮，但是當谷歌有了自己的手機廠商，或許它與HTC的關系將會變得更微妙一些。

說HTC是最成功的Android廠商一點也不過分，先是招致蘋果專利大戰的攻擊，這證明這家曾經名不見經傳的亞洲廠商已經成為了蘋果介意的對象。

根據財報顯示2011年第二季度HTC營收額為1240億新臺幣，對比去年同期增長超過1倍，凈利潤達到175億新臺幣，同比增長103%，環比第一季度增長18%。在市值方面，今年4月HTC以338億美元的市值超越諾基亞，其市值在5年來翻了30多倍。

整體性的OS就是HTC最為看重的HTC Sense。雖然現在的HTC Sense還不能很好地完成這一使命，但顯然谷歌和摩托的交易讓其更加感到了這個棋子的重要意義，未來必然會大幅度加強這方面的投入和發展。

二、廣告策略

1、廣告的目標

（1）讓廣大消費者清楚地認識到，HTC這一手機主打智能3G。（2）讓消費者了解手機的功能和其強大的應用。

（3）突出其手機個性特點，突出其優勢。在消費者明白其在同等品牌中的優勢。

2、目標市場策略

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。HTC雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且HTC的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。

最早的基于Android系統的手機是G1就是HTC生產的。谷歌的Android手機操作系統.HTC是最先擁有這先進系統的手機廠家。

現在HTC是Windows Mobile的主要客戶，壟斷了Windows Mobile手機80%的市場份額。宣傳其擁有這兩大優勢系統。此兩大系統為智能手機的主要兩大系統。

先進的設備和工藝專利；具有較強的創新能力；高素質的員工，高效率的團隊；最大的WM系統智能手機生產商；最早的android系統智能手機生產商；和知名的運營商具有廣泛的合作。

HTC目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使手機的性能達到同類產品的前列，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發展，價格也就隨之慢慢降低。HTC也出些低端的產品，在保持質量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區間，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足。讓消費者了解其價格優勢。

提供免費服務人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。HTC可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。

宣傳HTC的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

宣傳HTC的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

3、廣告目的對象 高端商務人群： 熱愛電子產品的發燒友

高校學生，青年人，接受新鮮事物的年輕人。4廣告使用場合 主要是網絡為主要手段

報紙、電視、新聞等多媒體為輔助手段 大型商業區，戶外大型廣告

三、廣告實施計劃：

1、廣告活動的目標：

通過廣告活動使得HTC這一手機品牌更具知名度，影響力更廣。

讓更多人充分了解到這款手機的主打功能。

讓消費者更加直觀地了解到這款手機的與眾不同。

通過此次活動，使得這款手機在同等品牌中更具競爭力。

2、廣告活動時間：

2012年1月1日至2012年3月1日

3、廣告訴求對象：

我們把HTC定位為不斷創新的智能手機。手機產品外形時尚，性能多元化和人性化，滿足消費者的不斷更新的需求。我們的目標消費這主要是15—35歲的年輕一族，年輕人是智能手機消費的主要人群，而學生和白領是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求手機功能化和娛樂化，手機更新換代最快，但經濟水平有限。白領也是年輕的消費群體，需要且有經濟能力購買性能更強大的智能手機來滿足日常的商務辦公和社交娛樂。據權威數據統計，學生平均手機更換率為五個月一次，而白領則為八個月一次，市場潛力巨大。

4、廣告訴求重點：

在一定的時間和范圍內，讓廣告受眾認識并產生購買欲望，進而購買向周圍人介紹。

5、媒體選擇 ：

（1）.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節目的黃金時段。媒體時間次數/月刊例價月計

CCtv5體育新聞3040000/15秒1200000/月

（2）.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)公車車體廣告：在路過市區主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

（3）.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創意平面廣告。貫注HTC手機的時尚、活力的元素。媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元 《瑞麗》頁面廣告50000元 《數字電子》封面廣告30000元 《女友》插頁廣告25000元 《運動與休閑》插頁廣告25000元

（4）.網絡廣告：挑選門戶網站，聞名電子產品網站，投放廣告，刊登HTC手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。網易形式刊例價

太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元 IT168網頁旗幅廣告+測評30000元 新浪網頁旗幅廣告40000元 搜狐網絡視頻廣告30000元

中關村在線網頁旗幅廣告+測評40000元

6、廣告預算 ：（1）.媒體投放預算：

電視媒體：2，085，000元/月。

戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統一尺寸為：350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。

公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌)為主；以30天為期，約200，000元。

雜志：根據所選擇的雜志的報價統計出約為170，000元 網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為170，000元 總計：約3，880，000元

四、公共關系： 公關營銷的最終目的是提高企業效益，最高目的是服務公眾，貢獻社會。具體目的是讓公眾了解“HTC”讓HTC了解社會，了解他們的真正需要，了解公眾對產品的意見反饋和建議。

第二篇：HTC企業形象廣告策劃書

HTC企業形象廣告策劃書

目錄

第一部分

市場分析

一、營銷市場分析（xx）

二、消費者分析（xxx）

三、產品分析（xxx）

四、企業和競爭對手分析（xxx）

五、HTC與競爭對手的廣告分析（xxx）

第二部分 廣告戰略

（xx）

第三部分 廣告實施計劃

一、廣告活動的目標（xx）

二、廣告訴求對象（xx）

三、廣告訴求終點（xx）

四、創意策略（xx、）

五、分銷渠道策略與價值鏈（xxx）

六、促銷策略（xxx）

七、媒體選擇（xxx）

八、公共關系（xxx）

九、廣告效果評估（xxx）

第四部分

其他

發展歷程及最新產品展示（xxx）

正文

第一部分

市場分析

一、營銷環境分析

1.市場分析及市場概述

隨著我國3G網絡的部署和推廣，移動互聯網市場蓬勃發展。艾瑞研究數據顯示，2010年中國移動互聯網市場規模達到2025億元，同比增長31.1%。2011年上半年中國移動互聯網市場規模則累計達到1323億元，同比增長55.5%。移動互聯網市場上，以手機尤其是智能手機為核心的移動互聯網產業鏈更是迎來了發展的春天。隨著Android市場的爆發，隨著HTC市場拓展的加速，HTC手機在中國市場的保有量及銷量快速增長，這也在很大程度上推動了中國移動互聯網的發展。

目前HTC在中國手機市場已經具備一定的品牌知名度，用戶關注度從2010年的6.6%增長至2011年上半年的10.0%，其在中國智能手機市場的關注比例增長更為明顯。經過短短兩年時間的拼殺，已經在全球手機市場占據了重要地位，且成為智能手機領域的重要一極，被認為是蘋果最大的競爭對手。

2012年第一季度三星以20.7%的關注比例成為中國手機市場最受用戶關注的品牌，諾基亞退居第三位，HTC獲得亞軍。與2011年第四季度相比，手機市場品牌關注格局出現較大變化，主要集中在幾大國產手機品牌身上

● ZDC統計數據顯示，2012年第一季度中國手機市場上，產品數量最多的品牌三星以20.7%的關注比例成為最受用戶關注的品牌。HTC品牌獲得14.7%的關注度，位居亞軍。在智能手機領域失守的諾基亞本季度排在第三位，關注比例為13.3%，較上季度下降了5個百分點。

摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信三大品牌排在第四至第六位，關注比例分布在5%-10%之間。華為、聯想領跑第三陣營，第三陣營品牌關注比例均在5%以下。

● 與2011年Q4相比，2012年Q1中國手機市場品牌關注格局發生了較為明顯的變化。第一陣營中，HTC關注比例較上季度增長近4個百分點，取代諾基亞獲得亞軍。第三陣營中，華為、聯想關注度較上季度均出現上漲，其中華為關注比例增長0.9%，取代聯想排在第七位。整體來看，國產品牌之間競爭激烈，品牌關注比例及排名波動明顯。

注：艾瑞市場咨詢（iResearch）是一家專注于網絡媒體、電子商務、網絡游戲、無線增值等新經濟領域，深入研究和了解消費者行為，并為網絡行業及傳統行業客戶提供市場調查研究和戰略咨詢服務的專業市場調研機構。

iResearch秉承專業、嚴謹、客觀的工作作風，目標發展成為網絡經濟時代中國最優秀的專業市場調研公司。

iResearch艾瑞市場咨詢成立于2002年，公司創始人楊偉慶先生畢業于華東理工大學。1998年開始接觸網絡廣告行業，是中國最早的一批網絡營銷專業人士。在創立iResearch公司之前，楊偉慶于1999年底參與創建商業版本的“網絡廣告先鋒”（WiseCast）網站并負責具體運營。“網絡廣告先鋒”最早由任向暉于1997年5月創立，是中國第一批網絡行業從業人員的行業研究資訊網站，主要提供網絡廣告行業發展相關資訊。

艾瑞市場咨詢（iResearch）目前的主要服務產品有iUserTracker（網民行為連續研究系統）、iAdTracker（網絡廣告監測分析系統）、iUserSurvey（網絡用戶調研分析服務）、iDataCenter（網絡行業研究數據中心）等。

iResearch以上海為公司總部，并于2003年10月在北京成立分部，目前已經有員工130名。iResearch每年發布中國網絡經濟研究報告超過50份，為推動中國互聯網行業的發展起到重要的推動作用。

2.行業競爭狀況分析

由圖可以看出，在智能手機市場領域，排名第二的RIM公司，憑借黑莓新機增長了其市場份額，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

HTC在09年第三季度的份額增長率14.7%，市場份額占到了5.6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。HTC公司在WM系統和Android系統上具有的優勢，其他公司在WM系統和Android系統上還無法和HTC競爭。我們可以預見隨著WM系統和Android系統的發展，HTC也將取得長遠的發展，之后所占的市場份額也將越來越大，競爭力也將越來越強。

3.HTC市場品牌關注分析

具體到中國智能手機市場上，2010年1月至今，HTC品牌關注比例亦呈上升走勢，但沒有在中國整體手機市場那般強勁。2010年下半年其增長曲線略顯緩和，2010年1月，HTC在中國智能手機市場品牌關注比例為6.8%，排名第二。如今，隨著智能手機尤其是Android智能手機熱度的提升，HTC品牌關注比例已經達到15.7%，且依然位居亞軍位置。

二、消費者分析

1.消費者未來購買HTC手機意向的分析

七成以上非HTC手機用戶未來打算購買HTC手機，意向明顯。

2.消費者特征分析

HTC手機用戶年齡分布在18-30歲之間，呈現明顯的年輕化特征。其中本科學歷用戶占據四成左右比例，與蘋果iphone手機用戶學歷結構較為相似。五成左右的HTC手機用戶居住在二線及以上城市，這跟一二線城市HTC水貨行貨產品滲透率高，用戶接受新事物能力更強有直接關系。HTC手機用戶中從事技術支持、維護職業的用戶比例最大這跟HTC手機注重技術、注重功能創新有直接關系。HTC手機用戶職位結構以普通員工為主，略高于蘋果iphone手機用戶中此類用戶比例。

3.消費者需求點分析

智能手機跟傳統手機相比，消費者第一印象就是能更方便、更全面地滿足我們日常生活對于某些電子設備功能的需求。智能手機就是人性化的手機，它就是一臺多媒體移動設備。因此功能全面，而且能給予人們更強化的體驗的智能手機往往更受青睞。

4.消費者認知需求的分析

消費者首先要認識到自己需要某種商品的功能后，才會去選擇和購買。在這個階段里，消費者認識到自己的即時狀態與理想中的狀態的差距，所以就想消除這個差距，形成購買動機。在消費者購買手機的決策過程中，首先要認識到自己對手機通訊或其他功能的需要，從而產生購買動機。所以我們的智能手機與其他品牌相比，要突出我們的差異化，這就要通過不斷創新產品來吸引消費者的眼球。

5.消費者購買HTC手機的渠道分析

消費者認識到自己購買智能手機的需要以后，便會自動地進入購買決策過程中的另一個階段，即信息搜索階段。在HTC手機的購買渠道上，近四成HTC手機用戶表示是在水貨市場上購買的。二成左右用戶是通過淘寶等數碼店鋪購買的，而實際上，通過此渠道購買的HTC手機絕大多數也為水貨產品。可見，水貨渠道已經成為用戶購買HTC手機的主要渠道。怎樣避免大量的水貨產品帶來的沖擊，是HTC進入中國市場之后待解決的問題。另外，HTC同時需要擴大自己的產品銷售渠道及市場推廣范圍，通過目前新興的網購渠道、傳統的營業廳、手機專營店等渠道購買HTC手機的用戶比例均相對較低。必須加大廣告宣傳和建立良好的社會輿論，才能讓消費者對HTC產品形成購買決策。

三、產品分析（xxx）每款手機生命周期大概在8—12個月，公司于1997 年由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明所創立。多年來，HTC 在全球知名通訊大廠背後默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。

HTC 與主要的手持設備品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。HTC 同時也透過領先業界的 OEM 合作伙伴，將產品推向市場，并從 2006 年六月起發展自己的 HTC 品牌。HTC 是手持設備業界中成長最快速的企業之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。

美國「商業周刊」(Business Week)更評選 HTC 為 2007 年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，并在 2006 年將該公司列為全球排名第三的科技公司。與美國電信大廠VERIZON WIRELESS合作推出的全球第一支4G LTE智能型手機HTC THUNDERBOLT獲得手機/智能型手機類「尖端技術大獎」；HTC最新發表的HTC EVO 3D被LAPTOP MAGAZINE評選為「2011 CTIA最佳產品大獎」（BEST IN SHOW）與「最佳智能型手機獎」（BEST SMARTPHONE）；此外，首次在美國無線通信科技展中亮相的HTC EVO VIEW 4G也獲得了NOTEBOOKS.COM所頒發的「CTIA首獎」（BEST OF CTIA）

新浪科技訊 北京時間2月17日晚間消息，GSM協會各獎項公布，HTC Hero獲得2010年GSMA最佳移動設備獎。

四、企業和競爭對手分析（xxx）1.企業主要競爭對手及潛在對手

2010年中國智能手機用戶所用手機品牌分布中，諾基亞品牌占有率最高，達47.5%，其它各大手機廠商市場份額較為接近。貌似諾基亞是主要的競爭對手，但是諾基亞近年市場份額逐漸減少，其它各大廠商如摩托羅拉、三星、索愛、黑莓，還有蘋果手機的市場份額與時劇增，而手機又是更新換代較為迅速的電子產品。所以HTC當前的主要競爭對手不只是諾基亞，其它各大廠商也不可忽視。近年來，中國手機芯片技術的進步為國產手機智能化降低了門檻，而Android的出現則是一個關鍵性因素，它使得國產智能手機的生產成本、技術門檻大大降低，這為國產智能手提供了改寫市場格局的機會。聯想、華為、中興、魅族、宇龍酷派等國產廠商紛紛借力Android奮起直追，是我們品牌需要注意的潛在競爭對手。

2012年中國智能手機各大品牌市場份額

2.產品質量，價格分析

我們的競爭對手主要來自國際的知名手機制造廠商，如諾基亞、摩托羅拉、三星和蘋果。諾基亞，摩托羅拉，三星等知名品牌智能手機大都由代工廠例如國內富士康企業制造，產品質量均衡。而HTC是全球最大的代工廠起家，然后獨創自有品牌。HTC擁有先進的設備和工藝專利，是全球最大的WM系統智能手機生產商，涉及智能手機領域時間段長，技術成熟，產品的質量及做工都是全球領先水平，產品質量絲毫不遜色于其它品牌。

諾基亞在我國智能手機領域主打中低端市場，價格和性能相比其他智能手機較為大眾化。而HTC，三星，摩托羅拉目前主要定位于中高端市場,應用一些高端的硬件配置,以使手機的性能達到同類產品的前列,因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發展,各大品牌價格也就隨之慢慢降低.所以，針對低端市場,HTC在保持質量和工藝不變的情況下可以降低手機的硬件配置,以拉低價格區間,滿足低端消費者的需求。針對中高端市場則需體現自身手機品牌的差異化，使消費者在相同價格區間選擇購買手機時更傾向與HTC的智能手機。

3.廣告分析

（1）廣告投入

當今各大手機廠商生產手機款式從“多樣化”逐漸轉變為“精品”。像蘋果公司旗下的智能手機行業每一年只推出一款手機，屬于真正意義上的“明星”手機。各大手機品牌都傾向于推出自身的主打智能手機。推出一款手機不僅能為企業帶來利益收入，更能提升公司品牌的知名度。所以我們必須對旗下的新款智能手機進行重點廣告推廣。在廣告推入方面，針對我們的產品，我們主要采用數碼雜志，網絡廣告對我們的新產品進行宣傳投入。（2）媒體選擇

在互聯網發展成熟的當今社會，網絡的廣泛性及迅速性已經成為最重要的廣告平臺。在中關村、太平洋等著名數碼網站成為各大手機廠商發布產品信息的必備之地，一旦新產品在上面公布，迅速傳播，點擊率較高，所以當前網絡媒體是我們的主要選擇。（3）訴求重點

諾基亞最追求的是大眾化，黑莓追求的是商務，蘋果追求的是獨特。而HTC是時尚的,具有個性，功能強大的智能手機。我們的目標市場是時尚人士，必須突出時尚的外觀配合強勁的功能，才能讓消費者更準確地了解我們的產品，刺激他們的購買欲望。（4）表現形式

當前人們對手機的信息了解主要通過網上評測和真機體驗。但網上評測往往是人們接觸一款新手機的第一信息來源。所以各大手機廠商通過評測來作為對手機的一種重要表現宣傳。我們可以圖文評測，視頻評測在自身官網和知名數碼網站對我們的產品進行宣傳，使人們了解并購買我們的產品。

五、HTC與競爭對手的廣告分析（xxx）如何實現追趕和超越？HTC手機競爭力解析

HTC進軍中國市場后關注度上新臺階

相對于中國手機市場，2010年7月，HTC初來乍到。但相對于很大一部分資深智能手機玩家來說，HTC卻并不陌生。成長軌跡與眾不同的HTC在投身Android之后，快速前進，并于2011年4月超越諾基亞成為全球市值僅次于蘋果的手機制造商。

在全球手機市場，HTC可謂四面春風，但在強敵環伺的中國手機市場，HTC作為一個后來者，面臨著競爭對手怎樣的挑戰呢?HTC又該如何實現追趕和超越呢?互聯網消費調研中心ZDC通過對HTC及主流手機品牌產品結構、價格結構等的分析，深入探討了HTC在中國手機市場的競爭力。

(圖)HTC手機競爭力解析

1.中國手機市場HTC及其主要競爭對手關注走勢：HTC正式進軍中國市場之后，用戶關注度明顯躍上一個新臺階

去年7月HTC正式進軍中國手機市場之前，HTC在中國市場上憑借大量的水貨就已經占據了一定的用戶關注份額，但由于沒有正規的品牌宣傳及市場推廣，其關注比例水平相對較低，分布在5%以下。2010年下半年，名正言順進入中國市場的HTC開始重點布局產品線及銷售渠道，用戶關注度跨上一個新臺階。ZDC監測數據顯示，2010年下半年中國整體手機市場上，HTC用戶關注比例達到6.1%，較上半年的4.0%增長了2.1個百分點。2011年上半年HTC品牌關注度的成長可謂突飛猛進，達到10%，并躋身用戶關注度前三甲品牌的行列。另外，從中國3G、智能手機市場來看，HTC的品牌關注比例較為接近，2011年6月分別達到15.2%、14.9%的高位，高于其在整體手機市場的用戶關注水平。

2.HTC及其主要競爭對手產品結構分析

HTC產品結構：以2001-3000元中高端產品為主

通過不同價格段產品的分布能夠看出一個品牌的產品線布局，產品線布局則反映了該品牌的定位。ZDC統計數據顯示，HTC正在逐步完善其產品線，覆蓋高中低端各類產品，目前其產品以2001-3000元中高端產品為主，產品占比37.9%，在五大品牌中，HTC占比最大。另外，3000元以上高端產品分布上，HTC是除蘋果外此價格段產品比例最大的品牌，累計占比27.6%，遠高于其他三大品牌。有長必有短，與諾基亞、三星、摩托羅拉相比，HTC面向大眾用戶的1000-2000元中端產品比例相對較低，僅占29.3%，不足三成。其他三大品牌均在35%以上，其中諾基亞此價格段產品占比超四成。另外，在能夠攫取市場份額的千元以下低端產品方面，HTC產品比例最低，僅為5.2%，當然這跟HTC主攻智能手機領域有關。

3.HTC、三星、摩托羅拉三大品牌Android產品競爭力分析

HTC是最早加入Android陣營的品牌，也是憑借Android，HTC聲名鵲起，甚至在很大程度上HTC成為了Android的代言。但隨著其他品牌的加入及競爭的加劇，HTC在Android領域的份額一步步被蠶食和瓜分。目前來看，三星、摩托羅拉當屬Android陣營另外兩顆最閃耀的紅星，也是HTC競爭壓力的根源HTC仍需深耕Android產品線。

結語：HTC已經名正言順的在中國手機市場度過了一段的時間，不論用戶關注度還是市場銷量均出現明顯增長，但不可否認的是，與摩托羅拉、三星這兩大同屬Android陣營的老牌手機廠商相比來看，HTC在品牌滲透、市場掌控等方面哎相對處于弱勢，今后如何擴大品牌影響力及實現市場下移，是HTC在中國手機市場亟需突破的任務。

第二部分

廣告戰略

1廣告的目標（1）讓廣大消費者清楚的認識到，HTC這一手機主打智能3G。（2）讓消費者了解手機的功能和其強大的應用。

（3）突出其手機個性特點，突出其優勢。在消費者明白其在同等品牌中的有事。

2目標市場策略

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地地更高更快的交流，又與手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大致諾基亞，三星，索愛。小致國內的魅族，oppo 等手機生產企業。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它是這個世界表的更小了，使我們接觸的更多了、如何將手機與互聯網有機的結合起來，通過應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。HTC 雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不是很高，就算是他在內地全資子公司，論知名度，卻還是比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且HTC 的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來就不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為i而我們的目標。

最早的局域Android 系統的手機時G1就是HTC 生產的，谷歌的Android手機操作系統，HTC是最先擁有這先進系統的手機廠家。

先進的設備和工藝專利：具有較強的創新能力；高素質的員工，高效率的團隊；最大的WM 系統智能手機生產商；最早的android 系統智能手機生產商；和知名的運營商酷優的廣泛的合作。

提供免費服務人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的東西所吸引。HTC 可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣技能鞏固現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。

宣傳HTC 的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展大俠扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

3廣告目的對象

高端商務人群；

熱愛電子產品的發燒友

高校學生，青年人，接受新鮮事物的年輕人。

4廣告使用場合

主要是網絡為主要手段

報紙、電視、新聞等多媒體為輔助手段 大型商業區，戶外大型廣告

第三部分

廣告實施計劃

一、廣告活動的目標： 通過廣告活動使得HTC 這以手機品牌更有知名度，影響更廣 讓更多人充分了解到這款手機的主打功能。讓消費者更加直觀的了解這塊手機的與眾不同。通過這次活動，使這款手機在同等品牌中更具有競爭力

二、廣告訴求對象

我們把HTC定位不斷創新的智能手機。我們的目標主要是15——35歲的年輕一族，年輕人是消費的主要人群，而學生和白領是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求手機功能和娛樂化，手機更新換代快，但經濟水平有限。白領也是年輕的消費群體一個具備強大功能的手機來滿足日常商務辦公和社交娛樂。據權威數據統計，學生平均手機更換率為五個月一次，而白領則為八個月一次，市場潛力巨大。

三、廣告訴求終點：

在一定的時間和范圍內，讓廣告受眾認識并產生購買欲望，進而購買向周圍人介紹。

四、創意策略（條件有限視頻以個別圖片表示）

以電視視屏為主宣傳： 以下為短片設計： 片段一:開場輕靈的音樂

歷史全面，閱歷豐富，含義深刻，它是你人生導師給你以豐富的學識與才干

片段二：舒緩的音樂

GPS、網購、社交、業務提醒、自動訂餐、移動證券、音樂享受?? 它給你以便利，打造精致生活

片段三：浪漫地音樂

絢麗、驚艷、細膩、它是你的智慧寶囊，為你打造完美氣質 片段四：動感音樂

快速、清晰、流暢、持久?? 它帶給你無限歡樂 結尾畫面：

第一幕：個性時尚、驚艷、惹火、給人以靈感、滿足你的渴望?? 第二幕：

五、分銷渠道策略與價值鏈

綜述：線下分銷+線上直營

（1）線上直營：與“興長信達”結盟

北京興長信達科技發展有限公司成立于2000年，是中國最早最大的全程電子商務服務商。曾經成功搭建和運營諾基亞、索尼愛立信等品牌官方網上商城的興長信達成為HTC的首選合作伙伴。興長信達創始人及董事長劉磊表示，電子商務服務業給傳統企業帶來的是最后一次機會，如果不大力發展電子商務業務，傳統企業將慢慢掉隊，市場份額將被逐漸蠶食。

官方網上商城的所有權和定價權在HTC，而興長信達為HTC官方網上商城提供全套的電子商務服務，整合了建站、運維、運營、營銷推廣、倉儲、物流、數據挖掘、客服、售后等各個環節。HTC的品牌優勢和興長信達的技術和服務優勢，這種優勢互補就解決了傳統電子商務面臨的品牌塑造和產品積壓兩大難題。電商外包后的HTC將集中力量突破技術層面和提升品牌認知度等問題，全方位地擴大國內智能手機市場份額。

（2）線下運營商集中采購

運營商定制目前也是HTC在中國最主要的出貨渠道，占比達50%。雖然可以延續多普達建立起的合作渠道，但HTC作為新進品牌，缺少與本土運營商合作的經驗，需要從頭開始建立品牌信任和影響力。因為行貨與水貨存在價差，直到現在，HTC仍然是水貨市場的熱銷品牌。這意味著，為了吸引消費者，行貨需要在價格、服務上做更多工作。HTC希望運營商的補貼可以在一定程度上彌補行貨的價格劣勢

HTC與聯通的合作更多是體現在其省一級的公司。HTC還為中國移動提供TD-SCDMA產品。

HTC已經在中國電信旗下30多個營業廳內設立了HTC專區

（3）線下零售分銷（全國市場）

（4）線下零售分銷（區域市場）

區域市場選擇當地規模較大的通訊連鎖店如迪信通等作為合作伙伴。不過，HTC并不進入這些連鎖賣場所有門店，而是根據門店的地理位置、面積大小，經過實地考察后將其劃分為三類，然后在一類門店設專區，二類門店設綜合柜，三類門店則暫不進入。

建立了300家專區、專賣店。HTC中國區在零售渠道建設上的目標是，今年將使專區、專賣店的數量達到2000個。

（5）htc官方形象店

“體驗式”營銷 htc在捷克、俄羅斯

中國的廣州、上海和鄭州、蘭州、西安等地開設品牌形象店

六、促銷策略

據統計，截止2011年上半年，我國的手機用戶已經超過8億，我國將有望成為世界上首個擁有9億手機用戶的國家。如此大的市場潛力吸引了大量的手機生產廠商進入了中國，其中也包括才進入手機行業不久的新秀----HTC，HTC在2010年7月27日正式宣布登陸中國市場。但是據報道，HTC行貨在中國銷售狀況并不如意，由于價格偏高，很多消費者都是在持幣觀望態度，相比之下，他們更愿意去買IPHONE4 及谷歌ANDROID的手機，還有就是選擇去購買價格便宜的“水貨”HTC手機，所以市場上的行貨HTC手機很少有人愿意去購買。

當然，HTC在中國行貨市場銷售低迷也與HTC在中國的品牌推廣力度還不夠大有關，使很多的國人都不了解HTC這個品牌及其品牌文化，HTC想打開中國市場，使國人能夠體驗到國產手機HTC帶給他們生活和工作上的便利，提高品牌的認知度和美譽度，所以HTC必須開展品牌推廣活動。

促銷目的

1.讓大家對于HTC這個新品牌有個良好的認知 2.為HTC打開國內的行貨市場 3.為HTC新產品做好宣傳造勢

4.吸引更多的客戶，開發新的潛在客戶

渠道與促銷策略

我們把此次的品牌推廣活動主要分為網站建設和產品推廣兩部分。（1）網站建設

中國公司的網站雖然簡潔，但是網站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。只是目前在網站上還是沒有夠訂購產品的服務，其實通過網站及網上商城，我們能吸引些潛在的客戶，增強網絡營銷的有效性。所以目前中國公司的網站還需要增加網上商城板塊，使消費者能夠更方便買到HTC。（2）品牌推廣方案

1、提供免費服務：人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費得信息吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。HTC可以提供免費部分的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶，提供免費服務的同時，網站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，提供一些免費的產品，比如一臺手機等，以吸引更多的客戶，從而擴大產品的美譽度和知名度。

2、E--mail策略

A、你可以通過給一些注冊用戶發送E--mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他的東西。

B、建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。

3、廣告策略 A、標志廣告

標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。B、關鍵詞廣告

關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，HTC，WM，android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作的成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。

4、合作策略

由于網絡的自由、開放性，網絡時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業的競爭對手的產品信息與營銷行為。因此網絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網絡組成一個關系可靠，互惠互利的合作聯盟，并以網絡合作為基礎，實現資源共享，創造競爭優勢。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。HTC可以和網易、新浪等門戶式網站結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。

5、買手機轉盤抽獎：

特等獎：HTC HD2一部（1名）

一等獎：藍牙耳機一副、原裝電池兩塊8G內存卡一張（10名）二等獎：原裝電池兩塊、8G內存卡一張（50名）三等獎：8G內存卡一張（100名）

七、媒體選擇

（1）電視：一全國性的主流電視媒體為主題，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂。體育、硬是頻道為主購買熱門節目的黃金時段。

（2）戶外媒體:在全國各大城市、各省主要耳機城市投放戶外大型標版廣告，燈箱廣告，車體廣告。

（3）雜志：挑選為全國影響力的時尚類雜志投放創意平面廣告關注HTC手機的時尚。活力的元素。

（4）網絡廣告：挑選門戶網絡網站，聞名電子產品網站，投放廣告，刊登HTC手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

八、公共關系：

公共營銷的最終目的是提高企業效益，最高目的是服務公眾，貢獻社會。具體目的是讓公眾，貢獻社會。具體目的是讓公眾了解“HTC”讓HTC了解社會，了解他們的真正需要，了解公眾對產品的一件意見反饋和建議。

九、廣告效果評估

從市場數據上看，HTC的產品戰術正在發揮效用。2011年公布的第三數據財報中，HTC在中國大陸市場的規模增加了9倍。通過營銷活動迅速地提升企業產品的銷量，實現企業巨大的利潤，利于拓展自身在全國范圍內的市場，最終實現自身的品牌定位。與企業目標相配合，到2015年，好感度和信任度提高到90%。市場占有率更上一個臺階。

市場調研公司IHS iSuppli預測，中國智能手機市場今年的發貨量將增至5400萬部，到2015年，將擴張至1.12億部，復合年增長率為26%，高于20%的全球增速。

HTC通過此次品牌推廣活動，品牌的知名度和美譽度能得到有效地提高，消費者對HTC這個品牌有更深層次的認識，又加上運營商的大力推廣及其大幅度的話費補貼，HTC手機必然會逐漸打開中國高端商務手機市場的大門，在中國市場上與iPhone和塞班相競爭，相信HTC在中國的明天一定會更好！

第三篇：HTC手機網絡營銷方案策劃書

一、前言

隨著社會的發展，科學的進步，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。從第一款手機“摩托羅拉3220”也就是大家俗稱的“大哥大”發展到最新的iphone4代，無不彰顯手機發展的迅速和手機市場的巨大潛力。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。HTC雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且HTC的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。

公司概述

HTC Corp,(TAIEX： 2498)主要生產功能強大的手持式裝置，并持續擴展創新的領域，以帶領使用者體驗真正的行動自由。

公司于1997 年由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明所創立。多年來，HTC 在全球知名通訊大廠背後默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。HTC 與主要的行動裝置品牌業者建立了獨特的合作關系包括歐洲五家 領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。HTC 同時也透過領先業界的 OEM 合作伙伴，將產品推向市場，并從 2006 年六月起發展自己的 HTC 品牌。

洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。HTC 同時也透過領先業界的 OEM 合作伙伴，將產品推向市場，并從 2006 年六月起發展自己的 HTC 品牌美國商業周刊更評選HTC為2007年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。HTC在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，HTC抓住機會和google合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星！

（一）市場分析

目前的全球手機市場環境已悄然發生變化,諾基亞正面臨巨大的發展壓力。3G的到來勢必引發產業鏈的重新洗牌。面對新老對手對相關產業鏈的發力,略顯老態的諾基亞受到的影響和損失正在加大。

市場調研企業Gartner近日公布了2009年一季度的全球手機市場分析報告。今年第一季全球手機銷量總計為2.691億臺,同比下降8.6%。這是自Gartner2001年開始進行此項統計以來,全球手機銷量首次在一季度出現同比下降,也是史上總銷量環比下降的最大幅度。但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產業的復蘇很快就要來臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟，消費者將了解3g帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新換代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發展機遇。

（二）產品分析

HTC作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的Windows Mobile 和谷歌的Android系統。

HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授權，由于HTC在WM系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強。現在HTC是Windows Mobile的主要客戶，壟斷了Windows Mobile手機80%的市場份額。2009年11月，HTC發表了旗艦機型HD的最新升級版本HTC ——HD2，使用了1GHz的CPU和電容觸控屏幕，將WM手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基于Android系統的手機是G1就是HTC生產的。谷歌的Android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，Android更為HTC帶來了許多人氣。作為Android系統的最早應用者，HTC在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的Android系統手機中，起碼有一半是HTC生產的。2009年，HTC發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機HTC——Hero。該手機首度采用了HTCSense界面，與Android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

(三)競爭分析

就中國而言，2

手機市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入中國市場之初，由于當時摩托羅拉占據市場主導，也基本上成為專業通訊技術的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術方面的競爭。愛立信通過明星代言，在短時間內迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時間內超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠，產品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機型。如諾基亞5110，在當時就以高檔的手機產品，中檔的手機價格，創造了一個手機神話，雖然諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，但是多不涉足WM系統和Android操作系統。由此可以見出HTC公司在WM系統和Android系統上所具有的優勢，其他公司在WM系統和Android系統上還無法和HTC競爭。我們可以預見隨著WM系統和Android系統的發展，HTC也將取得長遠的發展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著Android的發展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。2009年底，遲暮英雄摩托羅拉發布了Android系統的智能機。隨后又推出了一系列基于Android系統的智能手機。摩托羅拉Android系統的智能機的發布，給市場帶來了巨大的轟動，消費者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發了青春。這不能不值得我們警惕。

（一）網絡營銷目標

根據調查，我們知道HTC在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為HTC拓寬銷售網絡。

品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳HTC的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收

入。

（三）網絡營銷實施策略

從營銷手法上，我們采用傳統的4P營銷手法。因為現在HTC還處于一個企業發展的上升階段，應該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售。

1.產品和價格策略

我們要想賣出產品，首先就應該了解顧客需要怎么樣的產品。賣東西，就必須以市場為導向，不能閉門造車。這就要求企業要有一個不停創新的過程，這也是HTC做產品的基本原則。只有走在潮流的前頭，才不會被時代所淘汰。

我們把HTC定位為時尚的，具有個性的手機。他的手機產品外形時尚，具有鮮明的個性，工業設計優良，同其他手機具有鮮明的區別，具有其他手機無法替代的優點，獨具匠心。只有這樣的獨一無二性，才能受到市場的青睞，不會產生審美疲勞。

HTC目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使手機的性能達到同類產品的前列，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發展，價格也就隨之慢慢降低。HTC也出些低端的產品，在保持質量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區間，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足。

2.渠道與促銷策略

我們把網絡營銷主要分為網站建設和產品推廣兩部分。

（1）網站建設

HTC公司的網站雖然簡潔，但是網站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網站，能吸引些潛在的客戶，增強網絡營銷的有效性。所以這是一個成功的網站。

（2）產品推廣方案

①提供免費服務

人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。HTC可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時，網站可以提供其他的互動方式，同用戶保持

互動，了解用戶的需求，提供一些免費的產品，比如一臺手機等，以吸引更多的用戶。

②E-mail策略

a你可以通過給一些注冊用戶發送E-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西。

b建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。

③廣告策略

網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。

a標志廣告

標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。

b關鍵詞廣告

關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，HTC，WM，android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。④合作策略

由于網絡的自由、開放性，網絡時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業的競爭對手的產品信息與營銷行為。因此網絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網絡組成一個關系可靠，互惠互利的合作聯盟，并以網絡合作為基礎，實現資源共享，創造競爭優勢。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。HTC可以和網易，新浪等門戶式網站結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。

3．客戶關系管理策略

（1）建立消費者個人信息數據庫。

為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。

（2）定期與顧客保持聯系。

你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。

（3）為你的網站訪問者提供免費的在線產品。

這些產品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。

第四篇：HTC手機網絡營銷方案策劃書

一、前言

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。HTC雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且HTC的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。

二、企業概況

HTC公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明于1997年所創立。多年來，HTC在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。HTC 與主要的行動裝置品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。HTC同時也透過領先業界的OEM合作伙伴，將產品推向市場，并從 2006 年六月起發展自己的HTC品牌。HTC 是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選HTC為2007年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

HTC在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，HTC抓住機會和google合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星！

三、網絡營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

金融海嘯已經席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動蕩，更是影響手機行業的發展。2008年下半年以來受全球經濟的沖擊，以手機為代表的消費類電子產品普遍受到不同程度的影響，手機產品也未能幸免。近一年來，手機產品缺乏革命性的創新，以及3G手機市場即將全面啟動，造成不少消費者對購買新產品持幣觀望的心理。據估計，2009年全球手機出貨量將比2008年下降下降2-5%。

但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產業的復蘇很快就要來臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟，消費者將了解3g帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新換代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發展機遇。

（二）產品分析

手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

HTC作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的Windows Mobile 和谷歌的Android系統。

HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授權，由于HTC在WM系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強。現在HTC是Windows Mobile的主要客戶，壟斷了Windows Mobile手機80%的市場份額。2009年11月，HTC發表了旗艦機型HD的最新升級版本HTC ——HD2，使用了1GHz的CPU和電容觸控屏幕，將WM手機的硬件配置推向了一個新的高度。最早的基于Android系統的手機是G1就是HTC生產的。谷歌的Android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，Android更為HTC帶來了許多人氣。作為Android系統的最早應用者，HTC在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的Android系統手機中，起碼有一半是HTC生產的。2009

年，HTC發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機HTC——Hero。該手機首度采用了HTCSense界面，與Android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

(三)行業競爭狀況分析

2009第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4.2％，環比增長3.2％。

廠商 09Q3出貨量（萬部）09Q3份額 08Q3出貨量（萬部）08Q3份額 同比增幅

諾基亞 1640 37.9% 1540 37.1% 6.6%

RIM 820 19.0% 600 14.6% 35.7%

蘋果 740 17.1% 690 16.6% 7.1%

HTC 240 5.6% 210 5.1% 14.7%

三星 150 3.5% 150 3.7% 0.0%

其他 730 16.8% 950 22.9%-23.5%

合計 4330 100.0% 4150 100.0% 4.2%

（數據由市場咨詢顧問和服務提供商IDC 提供）

由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，2009年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是RIM，RIM公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％，打敗iPhone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，份額達到17.1%，相信聯手中國聯通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

HTC在09年第三季度的份額增長率14.7％，市場份額占到了5.6％，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。

而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足WM系統和Android操作系統。由此可以見出HTC公司在WM系統和Android系統上所具有的優勢，其他公司在WM系統和Android系統上還無法和HTC競爭。我們可以預見隨著WM系統和Android系統的發展，HTC也將取得長遠的發展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著Android的發展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。2009年底，遲暮英雄摩托羅拉發布了Android系統的智能機。隨后又推出了一系列基于Android系統的智能手機。摩托羅拉Android系統的智能機的發布，給市場帶來了巨大的轟動，消費者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發了青春。這不能不值得我們警惕。

（四）消費者市場和購買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響，手機行業不景氣，但是智能手機的增長依然快速。無論經濟形勢如何，智能手機所占的比例都將大增。智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，2009的智能手機銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為５個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

（五）SWOT分析

SWOT分析中，優劣勢分析主要是著眼于HTC自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對HTC的可能影響上。通過SWOT分析，可以幫助HTC把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

優勢（S）劣勢（W）機會（O）威脅（T）

先進的設備和工藝專利

具有較強的創新能力

高素質的員工，高效率的團隊

最大的WM系統智能手機生產商

最早的android系統智能手機生產商

和知名的運營商具有廣泛的合作 在國內，國際上知名度不如知名大廠

非智能手機領域發展不夠

沒有自己的銷售網絡 互聯網的高速發展，為網絡營銷提供了實現的平臺

智能手機的迅猛發展帶來更多的潛在客戶

抓住金融危機后的寶貴機會，加速發展

新興的市場 競爭對手多

隨著時間的推移，他們創新仍有容易受到動搖的可能

大部分收入都仰仗各個運營商的銷售

四、網絡營銷設計方案

（一）網絡營銷目標

根據以上分析，我們可以看出HTC在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為HTC拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。

品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳HTC的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

（二）網絡營銷戰略

我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

我們將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固老的市場，創造新的成績。

我們將HTC定位成一家具有創新精神的互聯網企業，而不僅僅是一家手機制造企業；他的產品以青年學生以及年輕的白領為主；我們希望將HTC的產品打造成時尚和個性的代名詞。

（三）網絡營銷實施策略

從營銷手法上，我們采用傳統的4P營銷手法，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。因為現在HTC還處于一個企業發展的上升階段，應該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售。

1.產品和價格策略

我們要想賣出產品，首先就應該了解顧客需要怎么樣的產品。賣東西，就必須以市場為導向，不能閉門造車。這就要求企業要有一個不停創新的過程，這也是HTC做產品的基本原則。只有走在潮流的前頭，才不會被時代所淘汰。

我們把HTC定位為時尚的，具有個性的手機。他的手機產品外形時尚，具有鮮明的個性，工業設計優良，同其他手機具有鮮明的區別，具有其他手機無法替代的優點，獨具匠心。只有這樣的獨一無二性，才能受到市場的青睞，不會產生審美疲勞。

HTC目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使手機的性能達到同類產品的前列，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發展，價格也就隨之慢慢降低。HTC也出些低端的產品，在保持質量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區間，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足。

2.渠道與促銷策略

我們把網絡營銷主要分為網站建設和產品推廣兩部分。

（1）網站建設

HTC公司的網站雖然簡潔，但是網站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網站，能吸引些潛在的客戶，增強網絡營銷的有效性。所以這是一個成功的網站。

（2）產品推廣方案

①提供免費服務

人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。HTC可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時，網站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，提供一些免費的產品，比如一臺手機等，以吸引更多的用戶。

②E-mail策略

a你可以通過給一些注冊用戶發送E-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西。b建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。

③廣告策略

網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。

a標志廣告

標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。b關鍵詞廣告

關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，HTC，WM，android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。④合作策略

由于網絡的自由、開放性，網絡時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業的競爭對手的產品信息與營銷行為。因此網絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網絡組成一個關系可靠，互惠互利的合作聯盟，并以網絡合作為基礎，實現資源共享，創造競爭優勢。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。HTC可以和網易，新浪等門戶式網站結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。

3．客戶關系管理策略

（1）建立消費者個人信息數據庫。

為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。

（2）定期與顧客保持聯系。

你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。

為你的網站訪問者提供免費的在線產品。

這些產品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。

五、方案實施計劃

（一）具體行動方案

根據以上網絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：

1.活動主題

“來HTC網站，感受時尚沖擊，贏手機大獎”

2.活動時間

從××××年××月××日開始到××××年××月××日截止。

3.線上活動內容

活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊HTC網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。

宣傳方式

通過郵件發布消息給已經注冊的用戶，并告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；并在各大網站上發布網絡廣告；和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。獎品設置

獎項 獎品 數額

一等獎 HTC——Hero手機 10名

二等獎 HTC——Magic手機 20名

三等獎 HTC——Click手機 50名

優秀獎 HTC網站榮譽會員 參加活動的所有人

（二）策劃方案各項費用預算及效果

本次線上活動的具體預算及效果如下：

（1）網上活動費用和網絡廣告費用及其他支出（包括獎品費用，人員支出等等）預計為××萬元。

（2）本次活動預計會有××萬人參加，從而達到提升品牌知名度的目的。

（3）利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下。

（4）通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。

（三）方案調整

世界是變化的，因此方案也要有變動以應對突發情況：

（1）可以根據用戶的參與度調整預算，適當的增加或者減少

（2）根據參與人數的多少，可以適當的增加獎品。

（3）可以根據活動的影響，適當的調整方案，增加后繼的活動以引起持續的影響。

第五篇：htc手機檢測

HTC水貨手機驗貨

重點詞：溫度 翻新機 港行產地 殺毒后在繳費 手機信號

HTC水貨手機購機程序：明確具體要求：

1、港行，可先用網絡和電話檢測產地，確認后再談價格。

2、手機價位，3、需要的配件和單價（16G卡和商務電池，也可以自配）。

4、匯總價格，確認后挑手機。港行水貨手機基本上是付款才讓拆包裝封貼及塑料包裝紙，部分小的店鋪不付錢也給你試。所以自己決定。

1、檢測包裝和代碼。先不要開機，三碼或四碼合一。可先網絡和電話檢測產地。然后打開后蓋扣下電池查驗電池真偽，原裝電池，注意有觸點的那一面兩頭邊緣部分有兩個突起的工程塑料圈，圈中央有突起的塑點，無突起塑點的為假電池，可能已被JS掉包，大家注意，其次電池背面有字的一面，有一個火苗加電池的圖案標志，注意，火苗的上方部分有一個空心的小豎圈，大家仔細看！無豎圈的為假電池！電池驗完后，記下電池倉的IMEI號、P/N號、S/N號，裝上電池開機，輸入*#*#4636#*#*查看手機信息IMEI碼是否一致，電池倉和機器碼一致就可以了，不要迷信包裝盒上的IMEI碼，然后點【設置】--【關于手機】--【設備信息】，看型號、IMEI碼、設備序列號等。

2、翻新機、工程機的檢查。

一、翻新機：看下機身螺絲是否有開啟過的痕跡及劃痕。撥號盤輸入*#*#4636#*#*出來的是手機信息、電池信息和使用情況統計數據。手機信息就是硬件信息。電池信息可以看電池的電壓、溫度，這個在通知欄里也可以看更方便。主要看的是使用統計，一些程序的使用次數和時間，當然是越少越好，一般都是10次以內是正常的吧，就像新車里程表在30公里以內都算正常一樣，因為水貨機基本都被店家打開看過。這個方法一定程度上可以降低買到翻新機二手機的機率。二，確認是否為最終零售機：關機、扣電池、再裝上，同時按住音量“-”和開機鍵進入HBOOT，第一行有pyramid PVT SHIP.......PVT→最終零售版，EVT→工程機，供工程測試用，DVT→開發機，硬件配置接近最終版，CVT→運營商定制機。

3、屏幕靈敏度測試：輸入*#*#3424#*#*選擇select all 進行機器各項功能測試，彈出窗口,選擇 line drawing test，點擊 run,手指在屏幕上快速滑動，線條連貫，無斷線現象，且很容易到達屏幕邊緣，說明屏幕沒問題。多試幾遍吧，最好是等到手機有點發燙了，再試試，看是不是還靈敏。測試好了，按返回鍵，繼續測試屏幕有無亮點。選擇 Display test 點擊 run,點擊屏幕，會在不同顏色間切換，仔細檢查有無亮點！撥號盤輸入*#*#3424#*#*，出來的是手機測試面板，選擇Display test,再點擊下面的RUN，就可以對屏幕進行測試，首先屏幕會變成全白，點擊屏幕依次變成全黑、全紅、全藍、全綠，大家對每種顏色狀態下都看看是否有亮點壞點。

4、屏幕靈敏度和進灰等問題檢查.著重測試看機器屏幕是否有壞點、亮點等，注意看的時候除了正面看，可以稍微傾斜機身側面看點，有些亮點正面看不出來；

5、測試通話質量：問對方通話質量是否清晰有雜音；接著插入耳機測試是否有問題，打10086隨便詢問自己的套餐情況就可以~完了在設置中點【聲音】測試鈴聲效果。

6、檢測產地和銷往地。通話測試完后，撥打HTC國內客服4008218998，報自己的IMEI碼，詢問出廠日期和銷往地，目前只能查到銷往**或者非**。銷售地香港，就是港版；銷售地印度、新加坡，就是亞太版；銷售地意大利的是歐版。港版的軟件版本和港行的一樣，自帶新浪微博和ES文件流浪器，而亞太版沒有，從這點也可以區別出機器的版本，當然有的機器被JS刷過系統了，光看軟件就沒法看出是什么版本了。

7、檢測網絡效果。詢問店鋪WIFI密碼，測試WIFI信號強度和接入穩定性。

8、測試主要功能，如照相、導航、炒股軟件、輸入法和個別游戲。LED test 是測試屏幕上方的小指示燈和下面的四個按鍵燈是否正常。Backlight test 是測試屏幕亮度變化。

Vibrator test 是測試手機震動。Camera test是測試攝像頭。Button test 是測試音量和

菜單、返回、搜索按鍵是否可正常使用。

9、測試耳機和充電效果。檢查耳機的外觀，是否更換（只能看外觀標識、產品的精細度了），同時插入耳機檢查是否有問題。并測試魔音功能。拿出充電器，插好后接入手機測試充電情

況。

10、減少麻煩。確認是否最新的系統。請店家幫忙把手機里電話號碼給倒到新的手機里。

11、檢查所有配件是否相符。同時隨機應包括原電1塊，一耳機，數據線，包裝，說明書4

份。

12、各類票據。要好發票、店鋪保修卡、店鋪名片等。

演講稿

尊敬的老師們，同學們下午好：

我是來自10級經濟學（2）班的學習委，我叫張盼盼，很榮

幸有這次機會和大家一起交流擔任學習委員這一職務的經驗。

轉眼間大學生活已經過了一年多，在這一年多的時間里，我一直擔任著學習委員這一職務。回望這一年多，自己走過的路，留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀。一年多的工作，讓我學到了很多很多，下面將自己的工作經驗和大家一起分

享。

學習委員是班上的一個重要職位，在我當初當上它的時

候，我就在想一定不要辜負老師及同學們我的信任和支持，一定要把

工作做好。要認真負責，態度踏實，要有一定的組織，領導，執行能

力，并且做事情要公平，公正，公開，積極落實學校學院的具體工作。

作為一名合格的學習委員，要收集學生對老師的意見和老師的教學動

態。在很多情況下，老師無法和那么多學生直接打交道，很多老師也

無暇顧及那么多的學生，特別是大家剛進入大學，很多人一時還不適

應老師的教學模式。學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋梁，學習委員要及時地向老師提出同學們的建議和疑問，熟悉老師對學生的基本要求。再次，學習委員在學習上要做好模范帶頭作用，要有優異的成績，當同學們向我提出問題時，基本上給同學一個正確的回復。

總之，在一學年的工作之中，我懂得如何落實各項工作，如何

和班委有效地分工合作，如何和同學溝通交流并且提高大家的學習積

極性。當然，我的工作還存在著很多不足之處。比日：有的時候得不

到同學們的響應，同學們不積極主動支持我的工作；在收集同學們對

自己工作意見方面做得不夠，有些事情做錯了，沒有周圍同學的提醒，自己也沒有發覺等等。最嚴重的一次是，我沒有把英語四六級報名的時間，地點通知到位，導致我們班有4名同學錯過報名的時間。這次

事使我懂得了做事要腳踏實地，不能馬虎。

在這次的交流會中，我希望大家可以從中吸取一些好的經

驗，帶動本班級的學習風氣，同時也相信大家在大學畢業后找到好的工作。謝謝大家！