第一篇：糖果屋歷險記

Act 1 伐木工：I am a poor woodcutter.I live with my wife and two children, Hansel and Gretel.【我是一個貧窮的伐木工。我與妻子和兩個孩子——漢塞爾和格蕾特，生活在一起。我妻子是他們的繼母】(turning to his wife)We have little food.What can we do? 【（轉向他的妻子）咱們沒什么吃的了，怎么辦呢？】

繼母：Our family is very big.Let’s take the children into the forest, and then leave them there.【咱們家里人太多了。我們把孩子們帶到森林里去吧，然后就把他們留在那兒】

伐木工：No, we can’t do that!【不，我們不能那樣做！】

繼母：There’s no other way.【沒有別的辦法了。】

伐木工：（sadly）Than, OK.(Hansel and Gretel hear them.)【（難過地）那好吧（漢塞爾和格蕾特聽見了他們說的話）】

格蕾特：（in fear）I’m afraid, Hansel.【（害怕地）漢塞爾，我怕】

漢塞爾：Don’t worry.I have an idea.I’ll pick up some stones and drop them along the path.(The next day, the family is in the middle of the forest.)【別怕，我有辦法。我去撿一些小石子，把它們沿路扔下。（第二天，一家人來到了森林中央）

繼母：My lovely children, lie down here and rest.We will cut some wood.Wait until we come back.【我可愛的孩子們，在這里躺下休息一會兒吧。我們去砍些木頭，等我們回來】

漢塞爾和格蕾特：Yes, Mom.(Hansel and Gretel fall asleep and wake up at night.)【好的，媽媽。（漢塞爾和格蕾特睡著了，晚上才醒來。）

格蕾特：Mom and Dad have not come back.I’m so afraid!【（哭起來）爸媽都沒回來，我好害怕！】

漢塞爾：Don’t cry.Look!The stones shine in the moonlight.We can follow them.【別哭，看！小石子在月光下發亮呢。我們可以順著它們走回去】

Act 2 繼母：The children are back ,But we have no food!We must take the children deep into the forest.Then they can’t come back home again.【孩子們回來了，可是我們沒有吃的了！我們必須把他們帶到森林深處去。這樣他們就沒法再找回家來了】

伐木工：OK.(Hansel and Gretel hear them.)【好吧。（漢塞爾和格蕾特聽見了他們說的話）】

格蕾特：Hansel, Let’s go out and pick up stones.【漢塞爾，我們出去撿小石子吧】 漢塞爾：Oh, no!I can’t go outside, Mom locked the door.【不好！我出不去了，媽媽把門鎖上了】

(next morning)伐木工：Children, let’s go to the forest.【孩子們，我們出發去森林吧】

繼母：Here is a piece of bread.It is your lunch.【這里有一塊面包，是你們的午餐】(The family goes deep into the forest.)【一家人走到了森林深處】

繼母：Rest here.We will come back soon.【在這兒休息吧，我們很快就回來】

漢塞爾和格蕾特：Yes, Mom.【好的，媽媽】(Hansel and Gretel fall asleep and wake up at night.)【（漢塞爾和格蕾特睡著了，晚上才醒來。）】

格蕾特：Mom and Dad have not come back again.【（哭起來）爸媽又沒回來】

漢塞爾：Don’t worry.I dropped bread crumbs along the path.The moon is up.We can follow the bread crumbs.【別擔心，我在路上扔了面包屑。月亮升起來了，我們就可以沿著面包屑走回去】

格蕾特：But I can’t find the bread crumbs.【（四處找）可是我沒找對面包屑啊】

漢塞爾：Oh, no!Maybe the birds ate them all.【哎呀，不好了，可能鳥兒把它們都吃掉了】

格蕾特：We are lost!I am hungry and tired【我們迷路了！我又餓又累】

漢塞爾：Me ,too.I can’t walk anymore.【我也是，我再也走不動了】

Act 3 漢塞爾：Look!There is a house!It is made of bread and cakes!【看！那兒有座房子！它是用面包和蛋糕做的】

格蕾特:Wow!This window is made of sugar,It’s so yummy!【哇！這個窗戶是的、糖果做的。真好吃】

(A witch comes out of the house.)女巫:Who is eating my house?【是誰在吃我的房子？】

漢塞爾:Sorry,We are very hungry.【對不起，我們太餓了】

女巫:Oh,poor children!Come into my house.【哦，可憐的孩子！到我的房子里來吧】

漢塞爾和格蕾特:Thank you.【謝謝您】

女巫:I will fatten them up and eat them.【我要把他們養胖了吃掉】(next morning)女巫：Witch:Gretel,wake up!your brother is in the cage.Make some food for him.When he is fat,I will eat him!【格蕾特，醒醒！你哥哥在籠子里，給他做些吃的。等他長胖了，我就要把他吃掉】

格蕾特：（哭起來）Oh,no!【哦，不！】

女巫:Hansel,eat this food.When you are fat ,I will eat you!【漢塞爾，把這些東西吃了，等你長胖了，我就要吃掉你】

（Everyday Gretel cooks for Hansel.)女巫:Hansel,stretch out yourfinger.Let me feel your finger.【漢塞爾，把你的手指伸出來讓我摸一摸】

漢塞爾:She is blind.I will hold out a thin chicken bone.【它是個瞎子，我遞一根細細的雞骨頭出去吧】

女巫:You are still thin.I waited for a month.I can’t waitany longer!Tomorrow Iwill cook Hansel.【你還是很瘦。我等了一個月了，再也等不下去了。明天我就要把漢塞爾煮了吃】

格蕾特:Oh,no!【哦，不】

女巫:Shut up,orI will eat you , too!【閉嘴，不然我把你也吃掉】

(The witch heats a big pot and an oven.)女巫:I will cook Hansel in the pot.AndI will cook Gretel in the oven.【我要用這口鍋煮漢塞爾。而且我要用爐子烤格蕾特】Gretel ,look into theoven.Is it heated?【格蕾特，去看看爐子里面，它燒熱了嗎】

格蕾特:I don’t know.How can Ido it ?【我不知道。我要怎么做】

女巫:Oh,silly girl.Look into the oven like this.【哦，蠢丫頭！像這樣往爐子里面看】(Gretel pushes the witch into the oven)女巫:Ugh!啊

格蕾特:I tricked you!Ha-Ha!【我騙到你啦！哈哈】

格蕾特:The wicked witch is dead!【壞女巫死了】

漢塞爾和格蕾特:Hooray!【好哇】

格蕾特:Hansel, here are some jewels and money.【漢塞爾，這兒有一些珠寶和錢呢】

漢塞爾:Wow, let’s take them with us.【哇，我們把它們都帶上吧】

(Hansel andGretel come to a river.)格蕾特 :How can we cross the river? There is no boat.【我們怎么過河呢？沒有船啊】

漢塞爾 :Look!There is a little duck.【看，那兒有一只小鴨子】 漢塞爾和格蕾特:Little duck, will you take us across the river ?【小鴨子，你能載我們過河嗎】

小鴨子 :OK, children.【可以，孩子們】

(Hansel and Gretel arrive athome)伐木工:Oh, Hanseland Gretel ,you’re back.Your stepmother is dead.【哦，漢塞爾，格蕾特，你們回來啦。你們的繼母死了】

漢塞爾:That’s too bad.Father ,here are some jewels and money.【太不幸了。爸爸，這兒有些珠寶和錢】

伐木工:Oh,good.Now we are not poor anymore.We will be ahappy family again.【啊，太好了。這下我們再也不用受窮了。我們又成了幸福的一家人】

第二篇：讀《糖果屋歷險記》有感

讀《糖果屋歷險記》有感

鄭愛萍

我讀了一本書叫《糖果屋歷險記》。里面主要講了，有一個很窮的伐木工，他有兩個孩子，分別是漢塞爾和格雷特，這兩個孩子還有一個繼母。

因為家里很窮，繼母就把漢塞爾和格雷特騙到了森林里不要他們了，可是他們又回到了家。繼母又把他們帶到了森林的深處，繼母說讓他們睡一覺，他很快就會回來，他們想沿路找回家，但是漢塞爾和格雷特在森林里迷路了。

他們走啊走啊，走了一整夜，卻無法走出森林，他們又累又餓，再也走不動了，于是就在樹下睡著了。

兩個孩子走了三天都沒吃飯，一只小鳥把他們帶到了一座用糖果、面包、蛋糕做的房子前。剛吃了幾口一個女巫從房子里走了出來，女巫喜歡吃小孩子，女巫要把漢塞爾養得胖胖的，然后要把漢塞爾吃掉。

格雷特救出了漢塞爾，他們在女巫家里找了一些珠寶和錢，兩個孩子沿著小路一直走，于是來到了一條河邊，小鴨子把他們送過了河，回到家以后，一家人過上了幸福的生活。

讀了這本書以后，我覺得漢塞爾和格雷特非常勇敢，也很善良，我們要學習他們不怕危險的精神。我喜歡漢塞爾和格雷特，因為他們肯動腦筋想辦法，既勇敢又聰明。

第三篇：糖果屋歷險記((英語童話劇本)

Hansel and Gretel

Class 4& 5 Grade 4

Narrator: Once upon a time there lived a woodcutter（伐木工）and his wife was a stepmother(繼母)to his two children whose names Hansel and Gretel.They were very poor and did not have much to eat.Stepmother: Dinner!Hansel: It’s only a slice of bread, but we are starving（餓死了）.Stepmother: What do you want? With so little money, all we can eat is bread.Father: We have almost no more food for our family.I’m afraid we will all die.Hansel: Oh, Father, we will overcome（克服）the difficulties（困難）.Step mother: Oh, why did I marry a poor woodcutter? Gretel: Poor Dad.Always in trouble.Narrator: Hansel and Gretel finished the last crumbs（面包屑）on the plates and went to their room.They blew out the candle and tried to sleep.Gretel: What’s that noise?

Hansel: Sorry, it’s my tummy.I was thinking of chocolate and marshmallows（棉花糖）.Gretel: Oh don’t.I’m so hungry and I can’t sleep.Narrator: As they listened to their tummies rumble（隆隆響）, they heard more nagging(嘮叨)downstairs.Stepmother: The problem is, there just not enough（足夠）food for the four of us.The children will have to go.Father: What?

Stepmother: Do you have a better idea? Father: How has it come to this? Stepmother: Tomorrow, We’ll take them in the forest with little bread, and leave（留）them there.Father: But I can’t leave in the forest!The wild animals will kill them.Stepmother: You must!And you’ll never know-someone may find them and take them home.Narrator: The poor father was afraid of his wife.He said nothing.The children were in bed and heard their father and step mother said.Gretel: I’m scared.What are we going to do? Hansel: Don’t worry.I’m sure God will take care of us.Fairy: Don’t be scared, Hansel and Gretel.Let me help you.Hansel and Gretel: Thank you, kind fairy.Narrator: Quietly Hansel went outside and filled with pockets with small white stones.When morning came, they pretended(假裝)they knew nothing.1 Father: Today we are going deep into the forest to cut some wood.Get your things.Here is some bread.Put in your pockets.Mother: Hurry up!

Narrator: As they walked along.Hansel stopped and looked around, and dropped one small white stone on the ground.Father: Why do you keep stopping and looking back? Hansel: Oh, I thought I saw a squirrel in the trees.Mother: Here is a nice place to rest.Why don’t you lie down and rest here? Father: We’re going to cut some more wood.We’ll come back for you.Gretel: Father, don’t leave us here for long time.Mother: Hurry up!We have to work!Come on!

Narrator: Hansel and Gretel was tired, they ate their bread and went to sleep.When they woke up, it was dark.Gretel: It’s dark and I’m cold.What will happen to us now? Hansel: Cheer up.We’ll find our way back home.Gretel: But how can we do that? We’re so far away from home.Hansel: Don’t worry.I dropped some white stones along the way.So we can follow them back our home.Gretel: How smart you are, Hansel!

Narrator: Holding hands, Hansel and Gretel followed stones back to their home.Father was happy and hugged them.Hansel and Gretel: Father, we were lost in the forest.Father: It’s happy to see you, children.I’m very sorry.Hansel: It’s all right.Stepmother: Stupid children.Why did you stay here? Go to your room quickly.Narrator: But the stepmother was very angry.She locked the children in their room.Mother: We’ll take them deeper into the forest this time, they’ll never find their way out!Father: Please!Don’t make me do this.How can leave my children to die? Mother: What? Do you want us all to starve(餓死)? Father: Of course not.Mother: Then shut up.Gretel: I’m scared.Hansel: Shhh… we are locked and I can’t pick up some stones.But I’m sure, we can come back home again.Narrator: When morning came, they started to walk into the forest with little bread.As they walked, Hansel took little piece of bread and dropped them along the way.But the hungry birds ate the bread.2 Mother: Another lovely place for a rest.Father: Stay here while I finish chopping wood.I’ll come back for you.Gretel: What are we going to do now? Hansel: Don’t worry, I have dropped some bread along the way.Come, follow me.Gretel: No!There is a blackbird eating crumbs.(crying)Hansel: Don’t worry.God will take care of us.Fairy: Be brave, children.Keep walking, you can find the way out.Good luck to you!Hansel and Gretel: Yes, we should be brave.Thank you, kind fairy.Narrator: They fell asleep, cold and hungry, but they didn’t be afraid any more.The next day they walked and walked, finally they saw a little house.And what a special house it was!Gretel: Look at this wonderful house.It’s made of cookies and candies.Hansel: Pink cake bricks(磚頭).Gretel: And a gingerbread door!Hansel: It looks delicious.Gretel: And tastes even better.I eat the windowsill(窗臺).They’re made of chocolate.Hansel: I try some roof(屋頂), it’s sugar!

Narrator: As they were eating, an old witch came out of the house.She was an evil witch.She made the house to trap(誘捕)children.Witch: Enjoying my house, are you? Gretel: Yes, it’s delicious… I mean amazing.Witch: Come inside, my children.And I will give something ever better to eat.Hansel: Thank you.You are very kind to help us.I hope we don’t make you angry by eating your house.Witch: Not at all.Would you like to stay the night?.Witch: Dear me, you are all bones.Eat more, boy!I will make you fat!Hansel: Let me out you old witch!Gretel: Hansel!What happened? Hansel: That woman is a witch.She’s trapped me with a spell.Now she wants fatten me up and eat me.Fairy: Hansel and Gretel.Be brave.You can trick her and go back home.Witch: Hold out your finger, show me how fat you are.You are very skinny.But I will wait no longer.I am going to eat you.Gretel, you are just in time to help me cook.Gretel: Yes, Madman.Witch: Open the oven door and check to see if it’s hot enough.Gretel: I don’t know how to do that.Witch: You stupid girl.Let me show you how it is done….ah….Hansel: Gretel, You’ve saved me.You are so brave and smart!3 Gretel: And I’ve cooked the witch.Let’s go back home.Narrator: In the witch’s house they found a lot of gold and silver.They carried as much as they could and started go back home.Father: It’s good to see you.Your stepmother was dead.I’m very sorry.I’ll never leave you again.Hansel and Gretel: Look, Father, we’re rich now.Let’s live together happily ever after.

第四篇：《糖果屋》讀書筆記

《糖果屋》讀書筆記范文（精選5篇）

讀完一本經典名著后，大家一定都收獲不少，需要回過頭來寫一寫讀書筆記了。那么我們該怎么去寫讀書筆記呢？以下是小編幫大家整理的《糖果屋》讀書筆記范文（精選5篇），希望能夠幫助到大家。

今天我看了一個小童話，名字叫做《糖果屋》。這篇童話非常美麗。講的是在森林的一間小屋里住著一位父親和一個小男孩和一個小女孩，這一家非常窮，為了維持生活，父親每天都要砍柴，沒時間照顧兩個孩子。不久他就娶了個妻子。這個妻子并不是一個善良的女人，她天天讓那兩個孩子做家務還常常故意打罵他們。等砍柴將回到家，她向砍柴匠說這兩個孩子如何不聽話還要把孩子丟了。砍柴匠信了她的話把兩個孩子丟了，可是那兩個孩子偷偷溜回來了。繼母很生氣，就把他們扔到了深山處。聰明的小男孩把面包渣灑在路上。可是饞嘴的烏鴉卻把面包渣全吃了。

小女孩就哭了。他們就這樣開始了流浪的生活，終于有一天他們找到了一間糖果屋，屋子是巧克力糖果做的，花園是棒棒糖做的，小男孩和小女孩見了非常高興，就一直吃，忽然屋子的巧克力門打開了。里面走出一位老太太，那位老太太就是砍柴匠的妻子，她是一位巫婆。她先用魔法讓那兩個孩子睡著。然后把他們放進鍋煮，因為這巫婆愛吃小孩的肉。就在這時小男孩醒了，他發現自己在鍋里就知道怎么回事了就對老巫婆說：“你看你長得那么漂亮，我們很臟又沒肉也不合你的胃口呀。”老巫婆說：“你們都肉嫩著呢，在下鍋之前我還把你們洗干凈了，好吃極了，我是吃過的。”小男孩說：“我的肉很少不信你摸摸”

小男孩知道老巫婆看不清，就把木頭給老巫婆，老巫婆一摸沒肉。小男孩看老巫正在想為什么他們沒肉呢，就在這時小女孩偷跑到了自己的家，把事情的來龍去脈說給了父親聽。父親向他們承認了錯誤，小男孩和小女孩還帶回了許多的珠寶。從此他們就過著無憂無慮的生活。

讀了這篇文章我覺得最機智的就是這個小男孩和小女孩，是他們用自己的智慧才逃脫了魔掌。

今天我讀了一個故事，這個故事的.名字叫做《糖果屋》。

很久很久以前，在一座森林附近住著一個非常貧窮的樵夫。樵夫有個妻子和兩個可愛的小孩。哥哥叫韓森，妹妹叫葛麗帝。兄妹兩人，非常友愛。樵夫雖然個性有點軟弱，可是心腸很好。而他的妻子，由于是兩個孩子的后母，所以心腸很壞。

有一天晚上，后母勸樵夫把孩子送進森林里，可樵夫不同意，后母說：“你不把他們送去，我們就會餓死的。”樵夫只好同意了。隔壁韓森和葛麗帝都聽見了。第二天一大早，后母和樵夫騙韓森和葛麗帝去砍柴，到了晚上，他們找不到回家的路，就走啊走，來到一個糖果屋，他們正饑腸轆轆，就狼吞虎咽。突然一個老巫婆把他們兩個抓了起來，要把他煮了吃。老巫婆燒好火，剛要煮他們兩個，卻被聰明的葛麗帝用計策騙到火里。

韓森和葛麗帝得救了，兩個孩子走啊走，終于回到家里。這時后母已經死了，只剩下樵夫。他們父子三人擁抱親吻，從此幸福的生活在一起。

我覺得故事里的后母心腸狠毒，韓森和葛麗帝非常可憐！幸虧他們聰明勇敢，才戰勝了邪惡的巫婆，重新和爸爸團聚。

一個人要堅強勇敢，不怕困難，這樣你也會得到上天的.保佑，就不會被壞蛋抓走。

還有，就是一個人要有智慧，這樣才能戰勝黑暗，贏得勝利和幸福的生活！

我讀了一本書叫《糖果屋》。里面主要講了，有一個很窮的伐木工，他有兩個孩子，分別是漢塞爾和格雷特，這兩個孩子還有一個繼母。因為家里很窮，繼母就把漢塞爾和格雷特騙到了森林里不要他們了，可是他們又回到了家。繼母又把他們帶到了森林的深處，繼母說讓他們睡一覺，他很快就會回來，他們想沿路找回家，但是漢塞爾和格雷特在森林里迷路了。他們走啊走啊，走了一整夜，卻無法走出森林，他們又累又餓，再也走不動了，于是就在樹下睡著了。

兩個孩子走了三天都沒吃飯，一只小鳥把他們帶到了一座用糖果、面包、蛋糕做的房子前。剛吃了幾口一個女巫從房子里走了出來，女巫喜歡吃小孩子，女巫要把漢塞爾養得胖胖的，然后要把漢塞爾吃掉。格雷特救出了漢塞爾，他們在女巫家里找了一些珠寶和錢，兩個孩子沿著小路一直走，于是來到了一條河邊，小鴨子把他們送過了河，回到家以后，一家人過上了幸福的生活。讀了這本書以后，我覺得漢塞爾和格雷特非常勇敢，也很善良，我們要學習他們不怕危險的精神。我喜歡漢塞爾和格雷特，因為他們肯動腦筋想辦法，既勇敢又聰明。

說一位壞心的后母，因為討厭小孩，因此就帶還子們走進森林里，然后自己找藉口離開了，還子們就很傷心的一直找出口，后來他們找到了一棟用糖果所蓋的房子，又遇見了一位老婆婆，但他們根本不知道自子已走入了陷阱……

我的想法：

我覺得后母不應該把小孩丟在森林，因為森林理會有很多野獸，隨時會把小孩吃掉。

那位老婆婆可真壞，用糖果來蓋房子，引誘小孩子進屋，把小孩吃掉！還好兄妹兩人很聰明，才沒有被老婆婆吃掉！

讀了文章后感覺那兩個孩子的父母太狠毒了，而那兩個孩子又非常堅強，急中生智。

母親想把那兩個孩子扔到大森林里，可那兩個孩子聽到母親的話，其中之一的一個孩子想了一個辦法，他出去撿了好多小石子，第二天一早，母親把他們帶到森林里。那兩個孩子邊走邊扔小石子。后來父母騙他們去砍柴。說天黑來接他們。天漸漸黑了，他們沿著小石子回家。不久，母親又把他們扔到森林里。前一天早上，父母把門鎖了。這時他想出一個好辦法，他們偷了一個面包。第二天早上，他們把面包屑扔到地上。父母還向上回那樣。天黑他們又向上回一樣。可鳥兒把面包屑啄走了，他們找不到回家的路了，他們走啊走，看見了一個糖果屋。這時，看見了一個老太太。說：我的屋里有好多糖果，其實并沒有糖果。原來，這個老太太是個巫婆。她想吃掉他們。這時，他們假裝煮開水，鍋里的水冒泡了，可他們假裝不知道怎樣才算開，就讓巫婆來開。他們用力一推把巫婆推進了水里。

這個故事告訴我們，用智慧能戰勝重重困難。

第五篇：糖果屋項目計劃書

團隊人員簡介：

劉睿佳，10級設計藝術學院環藝三班，熱愛藝術創作，富有激情，喜歡讀書，有較強的溝通表達能力，渴望不一樣的人生。

管會剛，09級機械工程學院汽車班，性格開朗，喜愛觀察思考，對新事物有強烈好奇心，渴望創業，具有良好的團隊合作意識，做事講究效率。

小小糖果屋項目計劃書

目錄

第一章 項目介紹.……………………………………….4

第二章 市場分析.………………………………………,5

第三章 營銷策略.……………………………………… 5

0 人員組織結構 ……………………….………… 7

第五章 資金需求狀況 …………………………………..7

第六章 財務規劃 ………………………….…………….8

0 風險管理 ……………….……………………….9

第一章 項目介紹

1.1 項目概述

小小糖果屋是一家致力于為在校學生提供以各類糖果為主的休閑食品的便利店。隨著小小糖果屋的發展，我們還將推出諸多個性化貼心服務，例如DIY手工巧克力，許愿瓶，時光機，交友漂流瓶等。

小小糖果屋中所精選的糖果品種繁多，包裝新潮，符合當代年輕人的審美品性。我們提供的各式罐罐糖等除了是獨享的可口甜品外，自然也是贈送好友的不錯選擇！

小小糖果屋給同學們帶來的不僅僅是各式各樣的甜美糖果的無限享受，還有身處童話王國的夢幻樂趣！糖果屋內的布置將別具匠心，充滿文藝氣息。從糖果到果屋室內墻，到處都將是一道亮麗的風景！

1.2 公司理念

我們要打造的是重慶高校第一糖果屋。

小小糖果屋將秉承服務于心，甜甜于心的理念，認真做好每天的工作，讓每一位顧客滿意100！小小糖果屋，甜甜生活味。

1.3 市場定位

我們選擇走中高端路線，高品質，高服務。做到讓不是很喜歡糖果的人愛上糖果，讓愛上糖果的人迷戀糖果屋！目標群體：熱愛生活的廣大年輕群體。

第二章 市場分析

2.1 項目背景

糖果屋源自于童年時的小小夢想，于是取名小小糖果屋。一直夢想著有一天要開一家糖果屋，櫥窗里擺放著各種吸引人的糖果，一閃一閃。

因此，當得知學校提供的這個難得機會時，那時的小小夢想浮現腦海。在做了周圍的市場分析后，我們下定決心要把小小糖果屋做好！目前不止是校內，就方圓五百里之內也難發現一家專賣糖果的便利店，而且糖果的品種稀少，選擇范圍窄，購買不方便，糖果本身也沒有多大吸引力。于是，小小糖果屋橫空出世。

2.2 市場規模

就目前來看，規模只在一間小屋，但是市場發展空間很廣。糖果屬日常休閑消費類食品，質量上好加上累積的一定口碑銷量定會有保證。再往后看，當小小糖果屋的影響走出校門時，也會有不少顧客特意來看看小小糖果屋的神奇。如果能贏得各高校支持，也能在重慶其他高校建立分店。

2.3 競爭對手分析

競爭對手主要有校內的各大超市，校外旁的人人樂，永輝超市。就校外旁的人人樂和永輝來看，它們的糖果擺設大都像其他百貨商品一樣毫無生命地堆放在一起，顯得很不起眼。它們所銷售的糖果雖說品牌挺多，但是款式略顯單調，在那糖果就是糖果。而小小糖果屋是專門銷售各式糖果的，不論從品種款式還是環境，還是吸引眼球度，人人樂和永輝都是無法

媲及的。校內的各大小超市所售的糖果更是稀少，競爭力就更弱了。

2.4 市場前景

在那樣一個人流量很大的黃金地段，其商業前景可想而知。小小糖果屋爭做一流的休閑購物場所。當她發展到一定階段，我們也會適時適當推出各種個性化增值服務，市場前景很廣。

除了本校的市場外，我們還將著力于開拓其他校外市場空間。通過各種渠道的宣傳，小小糖果屋定能憑借其不可阻擋之魅力吸引眾多獵奇者。

第三章 營銷策略

3.1 項目營銷策略總體規劃

在采購批發糖果方面，我們將主要考慮在重慶成都糖果批發市場，尋找高質量受年輕人喜歡的各式糖果。同時也會考慮在網上尋找合作伙伴。為了迅速占領市場，小小糖果屋決定在營銷方面走中高端消費路線，并且在各種節日推出各種優惠折扣和新奇商品種類。同時也會在論壇、各處張貼欄做相關宣傳。

3.2 項目具體營銷策略

3.2.1定價策略

在考慮到成本、需求、相關政策等因素后，小小糖果屋決定采取適中價格來定概價，大取高于批發價的50%來定價，詳細的商品在調查批發市場 6

后再確定。

3.2.2 促銷策略

開業當天八折優惠；各大節日推出各式活動吸引大家眼球；對滯銷品降價處理；

3.2.3 公共關系策略

公共關系是成長最迅速的營銷規則之一，主要是由于新媒體和信息傳遞的選擇共同導致受眾人數增加。由于能越來越好的獲得全面信息，這些受過教育的、以知識為基礎的消費者又促進公共關系的成長。甚至隨著公共關系領域的廣泛擴張，媒體關系——承擔實現公共宣傳目標或不需付費的媒體傳播——在公共關系內保持著最重要的傳播途徑。我們將通過交友漂流瓶等維系強化與客戶間的關系，通過口碑相傳和論壇與QQ群里轉發討論發掘潛在客戶，擴大小小糖果屋的影響力。

第四章 人員組織結構

4.1 團隊人員

管會剛：主要負責采購批發業務和店面維護管理。劉睿佳：主要負責日常賬務和店面經營。

4.2 員工持股

團隊人員初步計劃各持股20股。后續具體由募股情況而定。

4.3 勞動合同

團隊人員自愿簽署相關勞動合同，愿意承擔各種責任和義務。

第五章 資金需求狀況

5.1 資金需求量分析

在項目初期，需要一筆資金用于門面裝修布置和采購各類商品。同時還需準備預付工資，門面租金等。

5.2 股票募集方案

為了降低投資商的風險，小小糖果屋的資金注入方式采用聯合投資，需要股東分階段的進行注資。具體融資方案如下：（1）創立初期

項目創立時吸收投資作為啟動資金，計劃啟動資金為6萬元，即600股。投資計劃用于采購固定資產、市場推廣、廣告營銷費用、人員工資等。（2)開拓期

開拓期計劃吸收投資4萬元，即400股，用于新商品采購和營銷費用。

5.3 投資者權利

普通持股者不參與項目運營管理，每月都將邀請大股東舉行股東大會匯報項目的運營情況，董事有權提出管理方面的意見，需征得大多數股東同意

后方可執行。項目負責人都必須為董事且有絕對話語權。

第六章 財務規劃

6.1 銷售預期

第一季度預期月銷售額將達7000元，月凈利潤可達3000元 第一年平均月銷售預期將達8000元，月凈利潤可達3500元

6.2 資產回報率

預期月資產回報率可達20%以上。我們將在每季度的股東大會做詳細的經營財報分析。

第七章 風險管理

7.1 決策風險

（1）由于管理層經驗不足，對實際情況做出錯誤的判斷,導致做出錯誤或難以實行的決策。

（2）公司市場調研不足，導致管理層不能了解到用戶的需求，從而制訂出針對性不高或收益成本比過低的營銷策略。

（3）在公司取得階段性成果，迅速壯大之后，管理層盲目樂觀，不能正確認識到潛在的危機，做出過多偏向性決策，公司經營出現重大危機。應對措施：

（1）不斷提高管理層人員的素質與能力，同時分析其他公司經營方面的經驗，冷靜地面對待解決地問題，根據待決策問題的風險與收益關系采取正確的決策。

（2）建立完善的員工反饋機制，提供下層員工向最高管理層反饋的渠道，發揮員工的群體智慧，鼓勵員工參與公司決策，對公司決策的不合理之處提出意見和建議，保持決策的合理化。

7.2 市場風險

（1）未來市場沒有預期那么明朗，不能完成預定銷售目標。（2）不能找到合適的供應商，不能確保商品的豐富性和多元化。（3）出現強大的競爭對手。應對措施：

（1）適當調整價格，應對各種市場動蕩。

（2）客觀分析潛在競爭者的威脅，采取先入為主的戰略，搶占市場先機，為保持公司產品的市場占有率提供保障

（3）注重對用戶的調研，根據用戶的反饋信息制定新的研發營銷計劃，提供更優質的服務滿足用戶

7.3 財務風險

（1）公司應收賬款積累過多或接近年費結賬日時，可能造成公司現金短期不足，產生現金流風險，嚴重阻礙公司發展。

（2）制度管理不嚴密導致分公司財務虛報數字、挪用公款、賬目混亂等，嚴重影響公司發展，甚至使公司陷入危機。

（3）公司資金使用自由度過大，無現金開支計劃，對收支監管不嚴，導致公司資金肆意浪費，運營成本過高，入不敷出。

（4）制度管理不嚴密導致分公司財務虛報數字、挪用公款、賬目混亂等，嚴重影響公司發展，甚至使公司陷入危機。應對措施：

（1）建立明確的資金使用明細表，設立執行與監督雙回路的信息反饋體制，執行人員與監督人員定期向總公司匯報資金使用狀況，便于公司管理層監督公司資金是否被正確合理的使用。

（2）對公司現金使用進行預測，計劃各項現金開支。建立動態的收支預算監督系統，將公司下一步活動內容的開支反映到一個完整且不斷更新的企業預算表中，嚴格控制預算超支。

（3）以公司的現金流量表為基礎建立風險監測系統，將現金流量表的指標進行一定計算，對公司當前現金流狀況進行評估，將結果直接向總經理匯報。通過評估對公司經營策略提出調整的建議，在規避現金流風險的同時指導公司健康發展。