第一篇：新品上市推廣方案該包括哪些方面？

新品上市推廣方案該包括哪些方面？

推新品是企業(yè)營銷的一種策略，可以更新?lián)Q代產(chǎn)品，也可以避開與原有產(chǎn)品的價格之爭，再多的好處不多談了，筆者寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統(tǒng)行業(yè)，一些上市推廣方案實際上就是一個鋪貨方案，并不是真正的上市推廣方案，新品上市方案執(zhí)行的結(jié)果是消費者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同，而不是把新產(chǎn)品放到銷售終端。在此小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。

新品上市推廣方案，目的是讓消費者認(rèn)可該新品，在市場上取得驕人的銷售業(yè)績，這是一個最終目的。企業(yè)里的營銷人員或者業(yè)內(nèi)的廣告公司通常會先做個SWOT分析，來說優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，更多的時候這種是官腔的話，不能解決實際問題。筆者就自己在工作中的體會、歸納，覺得一個完整的新品上市推廣方案應(yīng)該包括產(chǎn)品概述、市場活動、媒體推廣、售后跟蹤幾個大的方面，下面細(xì)談?wù)堦P(guān)注。

一、產(chǎn)品背景

既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產(chǎn)品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等。

二、市場活動方案

市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產(chǎn)品組合套餐，也可以是單品，也可以是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題，這里只談應(yīng)該寫在新品推廣方案的里的內(nèi)容方向，具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。

三、媒體推廣方案

真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不知道腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，應(yīng)該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計，完成的效果預(yù)期等等。

四、售后跟蹤

售后跟蹤這個內(nèi)容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的顧問表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結(jié)來指導(dǎo)未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內(nèi)容，定期報告集團(tuán)市場部，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實施正確的營銷策略。

每年春天，都是企業(yè)醞釀推出新品的時候，想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案，以上四大方面是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)馬山的總結(jié)，希望對正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫助。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運(yùn)營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實施了上市方案。

此外，小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)多年致力于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的研究與實踐，當(dāng)然少不了企業(yè)新品上市推廣的踐行，企業(yè)在做產(chǎn)品方面的方案輕車熟路，但是做媒體推廣方案可能得借助營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，而小馬識途正是這樣的服務(wù)機(jī)構(gòu)，歡迎企業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)上咨詢或來電，小馬識途可為企業(yè)免費策劃媒體推廣方案。小馬識途在線QQ83138237，服務(wù)電話010-56135677，謝謝關(guān)注！

第二篇：新品上市快速推廣方案

新品上市快速推廣方案

新產(chǎn)品是企業(yè)品牌的支撐，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的助推力。然而在市場競爭日益激烈的今天，新產(chǎn)品如何上市？如何在競爭中脫穎而出？如何在最短的時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場?如何持久的占領(lǐng)市場?這些都需要精心的策劃和設(shè)計，那么怎么做才能保證新產(chǎn)品能夠成功的快速推廣呢？

A1互動傳媒·深圳市場總監(jiān)提出“‘酒香不怕巷子深’的道理現(xiàn)在已經(jīng)行不通，要想消費者知道‘酒香’就必須給‘酒’提煉出獨特的產(chǎn)品特點和文化，并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營銷，從而形成良好的口碑?！毙缕房焖偻茝V一般要走以下幾個流程。

市場調(diào)研，確定品牌定位

市場調(diào)研包括市場分析和產(chǎn)品定位。一個新產(chǎn)品、一個新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過國際國內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。而品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費者群體，是政府、企業(yè)、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。

升華新品，提煉品牌文化

品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體。顧客第一次消費你的產(chǎn)品，是因為有剛性需求；顧客第二次消費你的產(chǎn)品，是因為第一次有美好體驗；顧客一生都消費你的產(chǎn)品，這是因為對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了信仰。新品推廣最終的目的就是要讓消費者認(rèn)同你的品牌文化，成為產(chǎn)品的終身客戶。選定方式，實現(xiàn)新品精準(zhǔn)營銷

現(xiàn)如今傳播推廣的方式有很多，新產(chǎn)品上市發(fā)布會、展會、公關(guān)活動、促銷活動等。面對五花八門的傳播方式，企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的傳播方式才能用最少的錢讓自己的新品在最短的時間內(nèi)傳播出去呢？A1互動傳媒市場總監(jiān)認(rèn)為，新品傳播一定要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。他強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品傳播講究的是“快”，只有先讓新品在第一時間讓消費者知道，認(rèn)可，才能快速打開市場。他舉例說如今最先進(jìn)的快速新品推廣模式——SWPB模式——的核心就是“快”，結(jié)合消費者的消費習(xí)慣，讓消費者在娛樂休閑的時候接受新品的文化，用口碑來形成產(chǎn)品的品牌。

新品推廣成功與否，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展好壞。因此無亂企業(yè)管理層還是市場推廣人員都必須重視新品的傳播推廣，在競爭白熱化的今天用最快的速度把自己的新品給傳播推廣出去。

第三篇：新品上市網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案

新品上市網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案

鄧陽華---2011年11月5日

手機(jī)：*** QQ：1306583420

一、推廣任務(wù)

1、新品上市告知，通過網(wǎng)絡(luò)平臺與目標(biāo)客戶直接對話，提升產(chǎn)品認(rèn)知度。

2、建立輿論和口碑引導(dǎo)，提升產(chǎn)品關(guān)注度和偏好度。

3、激發(fā)目標(biāo)受眾與品牌互動，提升產(chǎn)品購買動機(jī)。

二、任務(wù)細(xì)分

1、網(wǎng)絡(luò)廣告。①百度搜索廣告 ②門戶banner廣告 ③淘寶直通車廣告 ④淘寶鉆石廣告位。

2、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。①產(chǎn)品功能詮釋（產(chǎn)品全景圖、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、使用圖、使用視頻、安全報告）②IT垂直媒體專題 ③論壇博客炒作。

三、活動推廣。

1、活動說明。①新品上市超值體驗價238元，購價值399元的移動電源。

②購移動電源送價值38元的USB充電器。

③購機(jī)可參與贏iPad，iPhone抽獎。

2、獎項設(shè)置。①一等獎 蘋果iPhone4S 一臺(1)名

②二等獎 蘋果iPad 一臺(2)名

③三等獎 HTC G13 一部(4)名

④四等獎 返現(xiàn) 100元現(xiàn)金(21)名

3、活動平臺選擇。

①公司網(wǎng)站 ②淘寶店鋪

四、限量秒殺/團(tuán)購?fù)茝V

淘寶限時秒殺限（100）臺，秒殺價格xx元。（淘寶自己店鋪和公司網(wǎng)站開設(shè)團(tuán)購促銷）

五、推廣預(yù)算

1、iPhone4s 2臺 6000*2=12000元

2、iPad 4臺 4000*4=16000元

3、HTC G13 8臺 1500*8=12000元4、42名返現(xiàn)將 42*100=4300元

5、百度廣告費 10000元

6、淘寶廣告費 15000元

7、臺灣網(wǎng)絡(luò)廣告費30700元 合計：10萬元

六、抽獎實行辦法

使用淘寶的淘富翁抽獎軟件抽獎 凡事在淘寶購買移動電源的客戶都可以參加一次淘富翁抽獎。（一個人只限抽獎一次）

七、傳統(tǒng)推廣途徑

1.貼吧、論壇發(fā)貼子；建博客、開個人空間。

2.群發(fā)郵件，群發(fā)QQ信息

3.用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，論壇群發(fā)軟件，信息群發(fā)軟件等

4.加入自助交換鏈、申請友情鏈接

5.刷alexa排名，與別人互刷流量，用其它網(wǎng)站掛代碼帶動流量。

6.搜索收錄量增加、SEO排名

7.找其它網(wǎng)站做“內(nèi)容調(diào)用”合作。

有余力的情況下爭取合作商。做內(nèi)容聯(lián)盟、流量聯(lián)盟、網(wǎng)賺聯(lián)盟。

八、營銷效果與市場反饋：

執(zhí)行效果，活動上線監(jiān)測促銷信息帶動網(wǎng)絡(luò)銷售的推廣效果是否達(dá)到目標(biāo)。

客戶反饋，此次新品促銷以網(wǎng)絡(luò)活動宣傳為主，分析收集客戶反饋意見。

第四篇：某飲料新品上市推廣方案

某飲料新品上市推廣方案

任主，您好！

很高興能為你服務(wù)！

上佳的推廣方案應(yīng)是為現(xiàn)有資源與狀況量身定制的，在我做任務(wù)之前，先把你的要求復(fù)制如下：

介紹：一家全國知名的飲料企業(yè)，計劃在10月份推出一款新的飲料產(chǎn)品，暫定名稱為x果樂，在全國進(jìn)行大規(guī)模的推廣上市活動，并且選擇一個省作為落地執(zhí)行的試點，實施地面的創(chuàng)新促銷活動，主要落地執(zhí)行的渠道為該省的網(wǎng)吧渠道，該企業(yè)的以往所有產(chǎn)品沒有在網(wǎng)吧渠道銷售的經(jīng)驗，網(wǎng)吧渠道需要重新開拓，果樂針對的年齡層次為15-28歲的年輕人。資源：

1、在全國范圍內(nèi)的推廣可以使用騰訊網(wǎng)的廣告資源、QQ的廣告資源、搜狐的廣告資源，百度的廣告資源、全國推廣以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，其他媒體不予考慮。

2、某省內(nèi)的落地執(zhí)行可以使用，該省的電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)的媒體資源。

3、該省內(nèi)的網(wǎng)吧渠道開發(fā)和宣傳，限定以網(wǎng)絡(luò)游戲比賽的方式在網(wǎng)吧進(jìn)行聯(lián)賽活動，并同時進(jìn)行現(xiàn)場促銷活動，促銷活動的形式要新穎，互動性強(qiáng)，可以采購騰訊游戲道具：比如CF、DNF、QQ炫舞、QQ飛車等游戲的道具作為獎品。達(dá)到的目的：參與性強(qiáng)，有吸引力，可以拉動終端銷售和良好的口碑傳播。

4、上市推廣的主題要求：有沖擊力，使人印象深刻

5、宣傳內(nèi)容：全國網(wǎng)絡(luò)宣傳的內(nèi)容和實驗?zāi)呈〉男麄鲀?nèi)容統(tǒng)一，并互相結(jié)合，在該省落地實驗效果顯著后，立即在全國范圍內(nèi)復(fù)制推廣實施。

6、最終目的：要求通過我們認(rèn)為最優(yōu)秀的方案，可以達(dá)到x果樂在全國范圍內(nèi)引起消費者的廣泛關(guān)注，形成良好的口碑傳播，并能開拓網(wǎng)吧渠道，直接刺激并拉動終端銷售。

7、所有可以使用費用限制范圍：500萬RMB以內(nèi)。

我的分析：應(yīng)樓主的要求，首先要選擇一個省作為落地執(zhí)行的試點，我的選擇是河南，主要理由如下： 1）因為任主是河南鄭州人，相對其它省份來說，肯定更熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌觥①Y源、地理狀況，也更熟悉當(dāng)?shù)刂饕範(fàn)帉κ值臓顩r，所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，能更有的放矢地全面統(tǒng)籌推廣工作。2）此外，任主與貴公司在河南很可能已經(jīng)有一定的人脈與客戶基礎(chǔ)，占了地利與人和，有助于打響試點第一炮。3）選擇其它發(fā)達(dá)省份如江蘇、上海、廣東、北京等雖然幅射范圍更大，但會因此失去以上的巨大優(yōu)勢，并且需要花費更多的人力、財力去作市場調(diào)研與前提準(zhǔn)備，然后去要功師動眾地移師他省或建立一個新的跟進(jìn)團(tuán)隊。4）近年來，河南工業(yè)由弱變強(qiáng)。河南工業(yè)門類覆蓋了國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)的39個大類，形成了食品及飲料、機(jī)械、電力、建材、冶金、化工、煤炭、石油及天然氣、煙草等一批重點產(chǎn)業(yè)。工業(yè)化進(jìn)程不斷加快。隨之一些大企業(yè)如富士康落戶河南，將帶動河南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費水平，河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展將繼續(xù)增長，綜合經(jīng)濟(jì)實力和發(fā)展后勁足，說明選擇河南也不失為一個好的選擇。

如下為具體的推廣方案，針對的任主的要求，我對應(yīng)地給出我的方案，因為我非常重視此任務(wù)，所以我的稿件會很詳細(xì)、篇幅很長，希望任主耐心看完：

一、以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主的全國推廣方案：

1、推廣目的：

1）通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，最重要的是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的銷售渠道。挖掘網(wǎng)絡(luò)銷售及消費群體。

2）利用網(wǎng)絡(luò)提高產(chǎn)品在中國的品牌知名度，繼而打響品牌形象。網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對象的知名度和影響力。

2、目前網(wǎng)絡(luò)推廣的一些主要方法：

1）企業(yè)網(wǎng)站推廣之搜索引擎

A、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

B、搜索競價廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google AdWords。

C、搜索引擎優(yōu)化

這個就是大家常見的SEO，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

2）企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接

A、友情鏈接

作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。

B、網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。

C、購買外鏈

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。

3）企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布

A、論壇

選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

B、博客

可以建立多個博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。

C、黃頁和分類信息

這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

4）企業(yè)網(wǎng)站推廣之QQ群

A、QQ群聊天

加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。

B、QQ群共享

大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。

C、QQ群郵件發(fā)送

許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。

D、自建QQ群

企業(yè)也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。

E、QQ群賀卡

加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標(biāo)簽廣告。

F、QQ群空間

可以通過群空間發(fā)布文章，進(jìn)行宣傳，還有群空間相冊也可以。

5）企業(yè)網(wǎng)站推廣之水印

A、圖片水印

在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。

B、視頻水印

現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關(guān)注。

C、資料水印

在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。

6）企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā)

A、郵件群發(fā)

在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。

B、論壇群發(fā)

C、博客群發(fā)

D、留言本群發(fā)

7）企業(yè)網(wǎng)站推廣之推薦

A、網(wǎng)摘

現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。

B、書簽收藏

百度的收藏，QQ的書簽等。

C、頂客網(wǎng)站

頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進(jìn)行推廣宣傳。

D、禹含網(wǎng)絡(luò)

專業(yè)策劃，量身制定最適合客戶的推廣方案，實現(xiàn)與客戶零距離接觸。

8）企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告

A、軟文廣告

在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

B、競價廣告

百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。

C、廣告聯(lián)盟

現(xiàn)在的百度聯(lián)盟，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。

9）企業(yè)推廣之web2.0

A、RSS

可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)站。

B、即時博客

QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關(guān)的人員，然后發(fā)布信息。

C、百科類網(wǎng)站

知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。

3、我們的具體推廣方法：

1、前提基礎(chǔ)：

A: 建X果樂官網(wǎng)，品牌建立官網(wǎng)已是大勢所趨，因此我盡極力主張任主建立X果樂的網(wǎng)站。但是需要注意的是僅僅靠技術(shù)員是做不好一個網(wǎng)站的，而是需要把市場策略和技術(shù)結(jié)合起來。

B: 以策劃為引擎，策劃是一切的前提，策劃的質(zhì)量決定所有行動的成與敗，更何況我們是以網(wǎng)絡(luò)為軸心平臺，在玩四兩撥千斤的高難度動作，因此一定有的放矢，拒絕傳遞一切垃圾信息。

2、推廣形式：

根據(jù)收費標(biāo)準(zhǔn)劃分：收費與免費推廣兩種形式。(1)收費的推廣方法：

a.競價排名優(yōu)先的推廣方式。在百度、google、yahoo關(guān)鍵字競價排名優(yōu)先推廣,多展示自己公司產(chǎn)品的關(guān)鍵字，看產(chǎn)品關(guān)鍵字熱門程度，有效提升企業(yè)銷售額。

b.購買阿里巴巴誠信通會員。阿里巴巴是全國最知名的商務(wù)平臺，成為誠信通會員，提高公司的知名度，尋找更多的商機(jī)。

c.在行業(yè)網(wǎng)站中做廣告。根據(jù)公司的產(chǎn)品特性與發(fā)展前景，選擇在關(guān)于本產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站中做廣告，宣傳公司網(wǎng)站或產(chǎn)品，效益可觀。

d.購買外部鏈接。在行業(yè)網(wǎng)站中購買鏈接，通過優(yōu)秀的鏈接，使對本產(chǎn)品感興趣的銷售商與代理商及消費者點擊本公司的網(wǎng)站，從而起到宣傳產(chǎn)品的作用。

(2)免費的推廣方法：

a.在知名度高的商務(wù)網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站注冊普通會員，發(fā)布免費的產(chǎn)品信息。

b.論壇推廣：在受眾經(jīng)常登錄的論壇或行業(yè)網(wǎng)站的論壇中發(fā)表一些我們公司產(chǎn)品的相關(guān)文章，或行業(yè)的前瞻性文章，渲染傳媒效果，來吸引經(jīng)售商與代理商關(guān)注我們公司的網(wǎng)站與產(chǎn)品。

c.利用各大行業(yè)搜索引擎，注冊為普通會員，發(fā)布我們的產(chǎn)品信息。我們的網(wǎng)站已經(jīng)建設(shè)好，可以登陸到搜索引擎，廣大客戶才可以在百度、google等搜索到公司的網(wǎng)站，一旦客戶進(jìn)入公司網(wǎng)站，我們的產(chǎn)品信息也就得到宣傳。

d.加入行業(yè)聯(lián)盟，與聯(lián)盟成員友情鏈接。通過對受眾的分析，根據(jù)行業(yè)特點，挑選出一些企業(yè)網(wǎng)站，溝通后做一些友情鏈接。增加在行業(yè)內(nèi)的影響力，提高被搜索的概率，與聯(lián)盟成員互相鏈接。

e.百度知道，貼吧推廣（效果會很好）。f.博客營銷。

g.QQ群推廣。QQ群聊天、QQ群共享、QQ群郵件發(fā)送、及自建QQ群等都是免費的推廣方式，加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容；我們可以把一些企業(yè)的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享；另外，許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)；我們也可以開個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。

綜合以上推廣方法，根據(jù)飲料產(chǎn)品本身的性質(zhì)，上市之初以收費的網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，以后應(yīng)該充分利用免費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式才是重點。如果想找其他合適的網(wǎng)站，一般的最佳選擇就是食品/飲料版塊發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，推廣公司網(wǎng)站等。而選擇知名度高，點擊率高的網(wǎng)站是推廣的最佳選擇，但要適可而止，經(jīng)常維護(hù)才是最重要的。

二、利用傳統(tǒng)媒體，在河南的初期推廣方案：

1、電臺視頻廣告：可以采用與網(wǎng)絡(luò)短片一樣的廣告片，突出推廣主題“上網(wǎng)累了，果樂一下！”就可以達(dá)到效果，最好在黃金時段進(jìn)行播出。同時可以借用當(dāng)?shù)氐墓浑娨暶襟w，同步進(jìn)行推廣宣傳。

2、戶外媒體推廣：戶外媒體可以分為視頻媒體以及平面媒體，視頻媒體在前面一個推廣中就有所提及，這里使用的廣告短片當(dāng)然是前面錄制的。比如在德華路步行街、人民路丹尼斯，火車站銀基等顯眼位置播放。而平面媒體主要就是體現(xiàn)在戶外平面廣告，大批量的海報，大批量的站臺廣告、樓宇廣告，均可以使用，這部分資金投入相對較大，但是覆蓋面積很廣，起到的帶動消費效果也很好。當(dāng)然小賣部、飲品店里面的小海報使用更是要多，要讓來買飲品的人都能看到產(chǎn)品的海報，達(dá)到指導(dǎo)消費的目的。注意要特別側(cè)重于網(wǎng)吧聚集的區(qū)域，如大學(xué)城，著名的連鎖網(wǎng)吧附近，中青網(wǎng)絡(luò)家園、博文實達(dá)與盛大網(wǎng)絡(luò)等。

3、報紙廣告及軟文使用：報紙的廣告效果應(yīng)該不會特別的好，只能達(dá)到提升知名度的效果，且硬廣告的效果沒有軟廣告的好，建議多使用報紙軟文廣告，突出產(chǎn)品的特點，炒作X果樂有利用上網(wǎng)人群的身體健康。

4、地方門戶論壇使用：可以使用其門戶論壇廣告推廣，對產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的介紹，這部分投入不會多，如在省內(nèi)高校門戶網(wǎng)站、河南網(wǎng)吧聯(lián)盟等網(wǎng)站上進(jìn)行廣告推廣。

5、不放松打終端：飲料屬于沖動性消費和彈性消費品，既刺激越多，購買越多。新飲料新品上市，打廣告能迅速提升知名度。但是打廣告太不可量化，而終端生動化對飲料銷量的貢獻(xiàn)是最直接的了，以它支持廣告投放，更加在擴(kuò)大知名度的同時真正提高售量！消費者在終端買產(chǎn)品。產(chǎn)品的包裝價格口感起的作用有時還大過廣告。

三、河南省內(nèi)的網(wǎng)吧渠道開發(fā)和宣傳

據(jù)2009年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國86.7%的網(wǎng)吧消費者在網(wǎng)吧會購買飲料，79.7%的人會在網(wǎng)吧

購買網(wǎng)絡(luò)游戲點卡，購買零食的網(wǎng)吧用戶達(dá)到45.3%，而購買游戲周邊產(chǎn)品的用戶道道18.3%，而對于其他增值服務(wù)的消費比例相對較低。目前，網(wǎng)吧作為娛樂經(jīng)營場所，低值消費品的消費占主流，其增值服務(wù)需要進(jìn)一步挖掘。飲料等快速消費品收入是網(wǎng)吧增值服務(wù)收入中最主要的收入，其營業(yè)額占網(wǎng)吧的總營業(yè)額20%左右。

具體的推廣方案：

1、與大型網(wǎng)絡(luò)游戲或營運(yùn)商合作，如與QQ合作: 飲料與大型網(wǎng)絡(luò)游戲或營運(yùn)商合作已不乏先例，或許當(dāng)初魔獸世界牽手可口可樂的時候，并沒有多少人在意，包括網(wǎng)絡(luò)游戲界的巨子們，但是很快人們就發(fā)現(xiàn)了這種結(jié)合的社會效應(yīng)是何等的廣闊，當(dāng)然廣告效應(yīng)也是那么迷人，于是有人坐不住了。盛大很快就出臺了和百事可樂的合作，如今娃哈哈也聯(lián)手了騰訊QQ，向這種飲料和網(wǎng)絡(luò)游戲的聯(lián)姻挺進(jìn)。

當(dāng)然，聯(lián)姻的目的是為了各取所需，相對于可口可樂和九城的合作，娃哈哈和騰訊的合作沒有任何現(xiàn)金交易，據(jù)悉，雙方合作第一期的規(guī)模是2億瓶——娃哈哈所有“營養(yǎng)快線”飲料上打上騰訊游戲產(chǎn)品的圖標(biāo)，騰訊為此提供總計1.5億個小時的游戲時長。網(wǎng)絡(luò)游戲名稱是《QQ幻想》。

為什么是騰訊，道理也很簡單，雙方都表示是源自此前雙方在娃哈哈“激活”飲料上的合作。早在2004年，娃哈哈“激活”活性維生素水即與騰訊網(wǎng)的虛擬貨幣Q幣開展“喝激活贏Q幣”的互動活動，每月送出10萬Q幣。娃哈哈集團(tuán)市場部副部長陳新華表示，由于Q幣注冊采取先注先得的規(guī)定，經(jīng)常是每月開放注冊的首日全部10萬Q幣就被一搶而空。在騰訊的幫助下，激活水成為2005年中國維生素水市場的惟一贏家。顯然，娃哈哈嘗到了甜頭，畢竟在這個領(lǐng)域，即使是再優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)游戲也無法和QQ的社會群體相抗衡，QQ的強(qiáng)大社會外延加上Q幣的誘惑，怎能不給娃哈哈帶來意想不到的效果呢? QQ一直在尋求著新的盈利機(jī)會或者說商業(yè)模型，其實對QQ而言，和社會商業(yè)的“磨合”絕對是一種不錯的嘗試，因為它們擁有了最強(qiáng)大的社會人脈，尤其是在年輕人中間的人氣旺盛，娃哈哈的定位實際上也是年輕一代，雙方定位的趨近，為彼此的合作帶來了機(jī)會，并蘊(yùn)藏著極大的能量。鑒于任主貴司是一全國知名的飲料企業(yè)，已有很強(qiáng)的實力，并且X果樂針對的年齡層次為15-28歲的年輕人可以借鑒以上成功經(jīng)驗，因此非常適當(dāng)與QQ進(jìn)行類似的大型合作。

與QQ的合作方案舉例：

1)與QQ合作開發(fā)游戲，將網(wǎng)游的宣傳Logo印在瓶身上進(jìn)行宣傳，同時還將在包裝上植入游戲的新手卡號，伴隨飲料的上架銷售而向全國鋪貨。而這款飲料也會作為游戲中的道具，獲得相應(yīng)的宣傳推廣。

2)因QQ用戶覆蓋率較廣，廣告資源首選騰訊，可用QQ登錄彈出式廣告進(jìn)行活動宣傳

3)競技游戲比賽：舉力熱門網(wǎng)游竟技比賽，以QQ炫舞為例，以個人形式參加，邀請一些當(dāng)?shù)仂盼枭鐓^(qū)比較厲害的玩家參與，對帶動人氣有很好的幫助?？梢赃x擇在大學(xué)城或市中心進(jìn)行，要求網(wǎng)吧人氣很旺，設(shè)備能跟上，區(qū)域內(nèi)游戲比賽經(jīng)常在此舉行，最好是網(wǎng)吧養(yǎng)有自己的戰(zhàn)隊

活動的宣傳，活動的宣傳可以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體、報紙、電視、戶外廣告、海報等進(jìn)行宣傳，當(dāng)然很多的游戲愛好者可能不能到地地點來參與到活動中來，但是比賽的情況確實很多的人關(guān)注的，能夠起到宣傳的效果?；顒雍笮麄髟谛@中的效果是不容忽視的，可以把重點放在校園之中。

比賽過程中如果能夠錄制下來精彩的畫面是最好的，可以作為宣傳材料進(jìn)行宣傳。再次，比賽過程中X果樂產(chǎn)品的體現(xiàn)，參賽選手能夠免費的獲得產(chǎn)品一瓶或是特殊包裝飲料一瓶，相當(dāng)于一個免費試喝的效果。還有，比賽前期結(jié)合網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，比賽后又可以使用網(wǎng)絡(luò)對活動進(jìn)行復(fù)推廣。最后，現(xiàn)場要設(shè)置產(chǎn)品促銷點，相關(guān)產(chǎn)品要展示出來，小禮品也要送。

比賽獎勵，游戲道具的獎勵，這個應(yīng)該是對參賽者最好的獎勵了，大家對游戲的熱衷程度使得對游戲道具有相關(guān)需求。產(chǎn)品的獎勵，對所有參賽選手都有免費的產(chǎn)品可以喝，對于獲得名次的選手可以獎勵不同程度的產(chǎn)品或是產(chǎn)品相關(guān)品，比如印有產(chǎn)品的雨傘、T恤、筆記本等等。同時這些東西也可以作為促銷的獎勵。

2、網(wǎng)吧渠道的推廣策略：

網(wǎng)吧渠道的市場價值得到越來越多企業(yè)的認(rèn)同。隨著市場競爭層度的加劇，渠道的細(xì)化日趨明顯。但是可以通過一些具體的步驟對網(wǎng)吧渠道進(jìn)行精準(zhǔn)制的拓展，幫助企業(yè)有的放矢，取得網(wǎng)吧渠道的優(yōu)勢地位：

第一、建立詳盡的網(wǎng)吧資料。

收集客戶資料是一個企業(yè)進(jìn)入市場前的必備工作?？此坪唵蔚墓ぷ?，但大多企業(yè)做得不盡其詳。通常只收集到客戶的基本信息，對于競品的資源投入、銷售狀況及客戶的問題和需求并沒有重視，導(dǎo)致客戶信息資源的乏潰。

所謂的網(wǎng)吧資料，并非通常意義上的客戶基本資料，必須按下表的格式內(nèi)容進(jìn)行收集整理。1．資料的第一欄除了清楚網(wǎng)吧的地址信息和具體負(fù)責(zé)人外，網(wǎng)吧內(nèi)電腦數(shù)量是關(guān)鍵的信息，是對網(wǎng)吧進(jìn)行分級的依據(jù)。通常把網(wǎng)吧分為三個等級：200臺機(jī)子以上的為A級；100臺—200臺的為B級；100臺以下的為C級網(wǎng)吧。以此來劃分出重點網(wǎng)吧、一般網(wǎng)吧和次要網(wǎng)吧。廠家根據(jù)帕累托原則(80/20法則)，合理配比對網(wǎng)吧人財物的使用。

2．收集銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的信息，是為了幫助廠家分析各品牌在網(wǎng)吧渠道的滲透狀況，并依此選擇出自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中最有機(jī)會切入網(wǎng)吧渠道的產(chǎn)品和規(guī)格。目前飲料的六大品類除了乳品在網(wǎng)吧的銷售還不成氣候外，其它品類的銷售都達(dá)到了一定的成熟度。在規(guī)格方面，除了大瓶裝（1升以上）飲料銷售受到制約，其它規(guī)格甚至包括一些沖泡飲料（如香飄飄奶茶）在網(wǎng)吧的銷量日趨增長。

3、網(wǎng)吧的供應(yīng)商、結(jié)款方式、和進(jìn)銷存信息，是廠家甄選合作經(jīng)銷商的重要依據(jù)資料。在現(xiàn)有網(wǎng)吧供應(yīng)商中確立自己的經(jīng)銷商，減少了海選的環(huán)節(jié)，為廠家快速打開市場贏得了時間。

4、進(jìn)入網(wǎng)吧的廠家都在加大力度投入各種資源，其中最為常見的是冷飲設(shè)備和廣宣品的投入。這種投入程度代表了廠家對網(wǎng)吧的重視度和占有度。

5、在非量化信息方面，廠家可以側(cè)重收集競品在網(wǎng)吧開展的促銷活動行為、經(jīng)銷商的服務(wù)水平及客戶 的需求，便以借鑒或采取相對應(yīng)的促銷和需求對策。

網(wǎng)吧資料的收集是一項全、準(zhǔn)、細(xì)的工程，需要花費一定的人力和時間，是廠家對網(wǎng)吧市場作出判斷和了解重要工具，做好了客戶資料等于是拿到了開拓網(wǎng)吧渠道的通行證。

第二、確定經(jīng)銷商。

網(wǎng)吧渠道有絕對的經(jīng)營價值，經(jīng)銷商的選定也有很高的要求，廠家自身是很難做到直營的。因為網(wǎng)吧的要貨有以下幾個特點：

1．貨量少頻次高。絕大多數(shù)網(wǎng)吧沒有倉儲空間，他們是賣多少要多少，基本不庫存。生意好的網(wǎng)吧，每天都在要貨。

2．進(jìn)貨時間不規(guī)律。網(wǎng)吧進(jìn)貨負(fù)責(zé)人除了對要貨數(shù)量沒有清楚的概念外，對要貨的時間也沒規(guī)律。很多時候是等到貨賣空了，消費者要的時候才想起進(jìn)貨。這就要求送貨商要有很高的機(jī)動能力，能做得到隨叫隨到。

3．送貨地點復(fù)雜化。網(wǎng)吧經(jīng)營地點較復(fù)雜，網(wǎng)點分布在城市的大街小巷，送貨商不僅要非常熟悉地域，還必須要有很強(qiáng)的配送能力，保證送貨的及時性和高服務(wù)質(zhì)量。

4．網(wǎng)吧進(jìn)貨渠道較單一，通常只會銷售同一品牌下的產(chǎn)品。經(jīng)銷商通常會有兩類，一類是休閑食品的經(jīng)銷商；另一類是飲料的經(jīng)銷商。網(wǎng)吧的進(jìn)貨渠道通常局限于兩到三家，會盡可能的找同一家供貨商拿它所需要的產(chǎn)品。所以在一個城市或區(qū)域，很容易形成專營或掌握網(wǎng)吧點較多的配送商，這些個配送商就是我們首選的合作客戶。

5．網(wǎng)吧結(jié)款難。拖欠經(jīng)銷商貨款是目前網(wǎng)吧普遍存在的問題，為避免貨款被長久拖欠，經(jīng)銷商必須與網(wǎng)吧保持著相當(dāng)?shù)目颓?，這種關(guān)系的親密度同時也決定著合作的持久性。做網(wǎng)吧生意更是需要良好客情的支撐，否則很難順暢運(yùn)營。所以廠家選擇經(jīng)銷商的先決條件是看經(jīng)銷商與網(wǎng)吧的關(guān)系度如何。

經(jīng)銷商的選擇必須慎重考量到以上幾個方面的因素。根據(jù)網(wǎng)吧資料中的供應(yīng)商信息，對該些個經(jīng)銷商進(jìn)行綜合評估，擇優(yōu)選擇。就網(wǎng)吧銷售特點來看，品牌好不如經(jīng)銷商好，選擇好的網(wǎng)吧經(jīng)銷商等于市場開拓成功了一半。對經(jīng)銷商而言，廠家必須要有相對高的銷售利潤給到經(jīng)銷商，畢竟經(jīng)營網(wǎng)吧渠道存在一定的渠道維護(hù)成本和資金風(fēng)險。

第三、產(chǎn)品的進(jìn)場。

選擇到好的經(jīng)銷商，可以讓產(chǎn)品快速進(jìn)場。通常網(wǎng)吧對于新產(chǎn)品的進(jìn)場是有很高的條件。首先是在價格方面較勁，網(wǎng)吧一定會要求進(jìn)場的產(chǎn)品價格要比同類競品低或者是要比其它渠道的價格低，否則免談。其次，收取的費用名目繁多，如進(jìn)場費、上架費、廣告費（網(wǎng)吧認(rèn)為進(jìn)了場就是幫助廠家做了廣告）。另外，網(wǎng)吧還會提出帳期要求、服務(wù)要求。諸如此類的條件，不但限制了產(chǎn)品的進(jìn)場速度，還會給廠家制造一大筆進(jìn)場費用。這個時候廠家就要懂得如何去利用經(jīng)銷商的資源了。

經(jīng)銷商手中最大的資源的客情資源。良好的客情關(guān)系使得經(jīng)銷商對于網(wǎng)吧有一種經(jīng)營意見領(lǐng)袖的作用。網(wǎng)吧對新產(chǎn)品的接受度取決于經(jīng)銷商對該產(chǎn)品的推動力。因此調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，是加快產(chǎn)品進(jìn)場的最有效途徑。通過以下3種不同的獎勵方式來激勵經(jīng)銷商推動新品的進(jìn)場速度。

1、以點獎勵。在規(guī)定的時限內(nèi)，單純地以經(jīng)銷商開發(fā)網(wǎng)點個數(shù)給予獎勵。廠家為了保證經(jīng)銷商提報的資料真實性，要求經(jīng)銷商每天回報開拓數(shù)量和明細(xì)，廠家對這些網(wǎng)點及時進(jìn)行實地核實。

2、以量獎勵。以新品的銷售量進(jìn)行獎勵。可以是單箱獎勵，也可以是設(shè)定銷量目標(biāo)給予獎勵，但必須讓經(jīng)銷提供各售點的銷量明細(xì)以便核實。為防止經(jīng)銷商對其它渠道躥貨，廠家可以在產(chǎn)品的外箱上打上“網(wǎng)吧專供”的標(biāo)識，這樣可以杜絕經(jīng)銷商虛報銷量以求獎勵。

3、以相對滲透率獎勵。選定一個強(qiáng)勢競品的滲透率作為參照對象，設(shè)定自己產(chǎn)品的相對滲透率目標(biāo)，以此來獎勵經(jīng)銷商。這種方式很容易使得新品的滲透貼近競品，達(dá)到快速搶占競品市場的目的。為避免經(jīng)銷商提報的數(shù)據(jù)虛華，廠家對“體貼式鋪市”也要有核實的動作。

透過獎勵經(jīng)銷商的方式，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源，順利完成新品的一站式進(jìn)場，幫助廠家打開了網(wǎng)吧渠

道的銷售局面。

第四、深化渠道。

產(chǎn)品進(jìn)場了，廠家如何鞏固和維護(hù)這些售點呢？可以從以下幾個方面開展。

1．簽專賣。這種以“買店”方式進(jìn)行排他性營銷，是目前廠家針對A級網(wǎng)吧售點最常用的營銷手法。與網(wǎng)吧簽定專賣協(xié)議，必須有相對應(yīng)的資源投入。就飲料來說，除了支付一定的專賣費用外，廠家必須有冷飲設(shè)備的投放。網(wǎng)吧內(nèi)飲料幾乎都是從冰柜售出，有冷飲設(shè)備保障會使得銷量最大化，否則，即便再有銷量的售點，廠家也只能是為他人做嫁衣衫！

廠家在與網(wǎng)吧簽專賣時，要懂得捆綁自己的品牌。盡可能是做到品牌專賣（如可口可樂），而不是產(chǎn)品專賣。這樣即能節(jié)省專賣費用，又?jǐn)U大了銷售的產(chǎn)品面。

如果廠家產(chǎn)品較單一，單品銷量有限，不宜與網(wǎng)吧簽專賣，可以通過下面的方式來鞏固售點。2．簽陳列。在不必要或不適合簽專賣的時候，廠家可以通過陳列獎勵的方式，來提升銷量和維持能見度。在網(wǎng)吧陳列位置是寸土寸金，廠家除了要先入為主盡可能多點多面進(jìn)行陳列外，還以制作一些陳列架投放售點，這對品牌的展示起到了很大的作用。

在飲料銷售旺季，冰柜成了眾矢之的。廠家投放的冰柜由于廠家與網(wǎng)吧簽有冰柜投放協(xié)議，其它廠家很難名明目張膽在這些冰柜內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品生動化。所以，網(wǎng)吧的自有冰柜是夏季產(chǎn)品陳列的最佳位置。簽冰箱陳列趕早不趕晚，一定要提前搶占，不僅可以搶到個好位置，還可以簽得個好價錢。另外，陳列的期限必須是連續(xù)性的，否則會給對手造成有機(jī)可乘的空擋。

3．設(shè)返利。為提升網(wǎng)吧客戶銷售積性，廠家可以設(shè)定銷量目標(biāo)進(jìn)行獎勵，以此來進(jìn)一步提升銷量。根據(jù)網(wǎng)吧實際銷售狀況，分月或季度設(shè)定銷量目標(biāo)，達(dá)此目標(biāo)給予適當(dāng)?shù)姆道?。值得注意的是，給網(wǎng)吧設(shè)銷售返利，一定要保證網(wǎng)吧進(jìn)的貨不外流。另外，還要時常跟蹤網(wǎng)吧銷售狀況，提醒客戶銷量進(jìn)度，盡可能讓網(wǎng)吧拿到銷售返利。這種獎勵方式有利于增加網(wǎng)吧客戶對廠家的信任度，深化雙方的合作關(guān)系。4．給搭贈。采取進(jìn)貨搭贈的促銷方式，一來可以滿足某些網(wǎng)吧客戶習(xí)慣性的進(jìn)貨搭贈要求，另外還可以增加網(wǎng)吧的進(jìn)貨量。采取多進(jìn)多搭的方式起到了搶占網(wǎng)吧的庫存和資金的作用，同時也減少了經(jīng)銷商送貨頻次降低了物流成本。但這種方式不適長期使用，只能是階段性的促銷，否則會讓搭贈變相成降價行為，對網(wǎng)吧逐步失去吸引力。

5．其它。廠家還可以創(chuàng)新一些其它方式，來加強(qiáng)對網(wǎng)吧渠道的行銷，以便達(dá)到更佳的效果。例如，暗中給予網(wǎng)吧營業(yè)人員一定的銷售獎勵。廠家使用這種手法等于是在網(wǎng)吧派駐了導(dǎo)購人員，網(wǎng)吧營業(yè)人員或明或暗幫助廠家推薦產(chǎn)品，會讓產(chǎn)品銷量快速上升，同時還鞏固了廠家在網(wǎng)吧的市場地位。這種對網(wǎng)吧內(nèi)部人員的行削不宜被競品或網(wǎng)吧老板知道，否則容易遭到破壞。

第五、品牌推廣。

網(wǎng)吧作為一種新興的產(chǎn)品營銷渠道及品牌傳播媒介，越來越被廠商重視。網(wǎng)吧的消費群體以青少年為主。這些人群有著高度的一致性——具有強(qiáng)烈的購買欲望和購買實力，是飲料、休閑食品最有力的現(xiàn)實消費群體，同時這些走在信息社會最前沿的消費群體，對周邊的親朋好友也具有不可低估的影響力。

一張促銷臺，幾張POP，一個促銷員，就可以在網(wǎng)吧做上一場小型的品牌推廣活動。常做的活動可以是產(chǎn)品的試飲、換購、買贈。當(dāng)然，也可以創(chuàng)新一些新的消費者促銷方式，例如，規(guī)定上網(wǎng)多長時間就可以給予免贈產(chǎn)品或優(yōu)惠產(chǎn)品價格。在網(wǎng)吧內(nèi)開展推廣活動必須注意到以下幾點：

1、活動的主題必須是與網(wǎng)吧消費相匹配的。網(wǎng)吧的消費群體較為單一，以青少年為主?；顒又黝}必須個性鮮明，促銷人員要有青春、熱情的精神狀態(tài)，活動輔助物生動、搶眼、有氣勢，可以一下只抓住消費者的視線。

2、活動時間的安排。網(wǎng)吧在周末的生意是最好的，活動安排在周末可以打擊到更多的消費者。在時間段上選擇下午和晚上，這兩個時間段人流最大。

3、推廣活動必須要有連貫性。持續(xù)不斷的推廣活動可以加深消費者的印象，逐步會在消費者心中形成品牌意識，激發(fā)了消費者購買的沖動和購買頻次，擴(kuò)大了消費群體。

在網(wǎng)吧內(nèi)開展推廣活動，要與網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人確認(rèn)清楚時間、位置、活動內(nèi)容及其他需要網(wǎng)吧配合的事項，以免在活動過程中受到不必要的干擾。另外，可以選擇一些配合較好的網(wǎng)吧，建立長期的推廣活動合作關(guān)系。

第六、廣告發(fā)布。

全國網(wǎng)吧每天的人流量有4000多萬人次，巨大的人流量有利于廣告發(fā)布。對比超市、便利店等零售終端，網(wǎng)吧具備多樣化的傳播觸點。在網(wǎng)吧場所可以從多個位置進(jìn)行廣告發(fā)布，如店招、墻體、吧臺、鼠標(biāo)墊、桌面及開機(jī)畫面等諸多位置。另外還可以在網(wǎng)吧投放易拉寶和產(chǎn)品模型廣告。通過對網(wǎng)吧進(jìn)行廣告發(fā)布，很容易把網(wǎng)吧打造成廠家的旗艦店和形象店，這種氣勢磅礴的廣告效應(yīng)，可以很好地抓住網(wǎng)吧消費者的視線。

對網(wǎng)吧進(jìn)行廣告發(fā)布，要有統(tǒng)一的主題，最有效應(yīng)的廣告主題是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)游戲來發(fā)布（如可口可樂的魔獸世界，統(tǒng)一礦泉水的小魚兒與花無缺）。當(dāng)然對大多數(shù)廠家而言未必會有這么強(qiáng)大的品牌資源，更多的只是集中一些重點產(chǎn)品廣告。

廠家與網(wǎng)吧進(jìn)行充分溝通后，再把要發(fā)布的內(nèi)容、位置交由廣告公司來完成。廣告公司先是制作成效果圖，由廠家和網(wǎng)吧共同確認(rèn)，如果無異意，廣告公司可以進(jìn)行裝飾。廣告的發(fā)布會有一個較高的制作費用，而支付給網(wǎng)吧的廣告費較低。廠家抓住機(jī)會點，甚至可以免于網(wǎng)吧的廣告費。比如，結(jié)合網(wǎng)吧的裝修，替網(wǎng)吧制作店招、雨遮、墻面畫及其它地方的裝飾，這樣使雙方各有所得，廠家減免了廣告費。

另一方面，現(xiàn)在很多企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)廣告，消費者一打開網(wǎng)站就會接收到這些產(chǎn)品信息。其全面和深入程度是傳統(tǒng)的電視和平面媒體所不可比擬的。更為難得的是，網(wǎng)絡(luò)廣告的互動和參與性較好，解決了普通品牌溝通剛性有余、參與性不足的缺陷。

對網(wǎng)吧渠道的開拓不應(yīng)僅僅停留在產(chǎn)品的銷售，通過進(jìn)一步的渠道深化、品牌推廣和廣告發(fā)布，可以提升廠家對網(wǎng)吧渠道的掌控度。

3、與大型連鎖網(wǎng)吧進(jìn)行店中店模式合作：

目前發(fā)展比較良好的連鎖網(wǎng)吧，如中青網(wǎng)絡(luò)家園、博文實達(dá)與盛大網(wǎng)絡(luò)都有較強(qiáng)的政府公關(guān)實力，此外從服務(wù)方面，能夠在個體網(wǎng)吧與各廠商渠道之間建立起良好的多層面增值關(guān)系。簡單點來講，就是一方面能夠保護(hù)網(wǎng)吧的合法權(quán)益，另一方面能夠利用龐大的連鎖網(wǎng)絡(luò)尋找到更多合作資源，達(dá)到讓自身與旗下網(wǎng)吧增加盈利的目的。

店中店就是網(wǎng)吧盈利的一片新綠洲

從消費覆蓋面來講，網(wǎng)吧的消費年齡層是 18~35 歲的人群，受眾面分布較廣；而人們在使用網(wǎng)吧這一終端時，娛樂成份占有很大比重，因此他們通常具有強(qiáng)烈的購買欲望和購買力。營銷學(xué)當(dāng)中對于“需求”的定義在于：既有興趣消費，又有能力消費。因此，已經(jīng)越來越多的飲料、休閑類食品廠商意識到它產(chǎn)品營銷渠道和品牌傳播途徑的深刻意義。與此同時，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲市場在中國的蒸蒸日上，各類游戲廠商和點卡代理商所看重的有效終端，首先就是網(wǎng)吧。擺在網(wǎng)吧面前的，除了傳統(tǒng)的靠網(wǎng)費這一“普通羊毛”盈利外，更需要帶著“全方位滿足網(wǎng)吧會員需求”的理念去參與到店中店的建設(shè)中來。

從多成功事實證明，作為目前眾多休閑食品的重要銷售終端，網(wǎng)吧如能夠合理采取“店中店”形式進(jìn)行多品牌營銷，其輔助營銷（會員需求產(chǎn)品）的銷售額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超網(wǎng)費。據(jù)飲料行業(yè)的銷售人員透露，在網(wǎng)吧，平均一臺電腦一個月至少能賣一箱飲料。全國網(wǎng)吧按 800 萬臺算，一月就有 800 萬箱，這是一個非常龐大的數(shù)字，也是意味著一個有針對性、收效迅猛的市場。正因為網(wǎng)吧渠道對休閑食品和快速消費品銷售的重要性及核心價值日益突顯，以百事可樂為首的眾多飲料廠商都在自己的銷售團(tuán)隊中增設(shè)了了專門面向網(wǎng)吧的精英隊伍，負(fù)責(zé)店中店的規(guī)劃搭建、活動響應(yīng)、銷售協(xié)調(diào)等工作，能夠非常專業(yè)地輔助網(wǎng)吧業(yè)主開展?fàn)I銷。因此，如果能夠選擇有實力的連鎖網(wǎng)吧進(jìn)行“店中店”適配營銷合作，既能全方位滿足消費者的需求，又能夠起到低投入增加盈利的目的。

四、上市推廣主題：“上網(wǎng)累了，果樂一下！”

此為初稿，若有幸被選中標(biāo)，可根據(jù)任主要求進(jìn)一步完善，直到滿意為止。

第五篇：NOKIA N97mini 新品上市推廣

案例名稱：NOKIA N97mini 新品上市推廣

廣告主：諾基亞

所屬行業(yè)：通訊

營銷背景：

客戶需求及市場挑戰(zhàn)

—旨在提升3G新品認(rèn)知：N97mini+ OVI-STORE+套件，能給受眾帶來卓越的3G服務(wù)解決方案。

—競爭對手（APPLE），已經(jīng)在3G領(lǐng)域樹立知名度；

—新的3G產(chǎn)品（服務(wù)），沒有特別明顯的產(chǎn)品特色。

消費者洞察

NOKIA N97 —

3G產(chǎn)品的嘗鮮者，他們擁有共同特點：渴望被大眾追捧、被膜拜、被欣賞、被推崇，渴望成為朋友中的意見領(lǐng)袖。我們希望能從感性層面上，將這種訴求放大：即擁有N97MINI，你就能被大眾無限崇拜，成為人群中的時尚精英— 3%少數(shù)派！

人人網(wǎng)是中國最大的SNS平臺。受眾習(xí)慣在這里跟好友保持密切溝通聯(lián)系。因此，我們希望活動與人人網(wǎng)SNS獨特資源密切結(jié)合：如：改狀態(tài)、分享、邀請、拉好友…讓活動實現(xiàn)一傳十、十傳百的病毒效應(yīng)。

營銷策略與創(chuàng)意亮點：

從N97mini嘗鮮者渴望被追捧、被膜拜的心理入手，賦予N97MINI感性訴求—天生３%少數(shù)派！吸引目標(biāo)受眾體驗、感受，成為３%帶來的超快感，讓他們認(rèn)知、了解、愛上N97MINI。

與人人網(wǎng)公共主頁、狀態(tài)、邀請、分享等SNS傳播手段相結(jié)合，給活動帶來一傳十、十傳百的病毒效應(yīng)！

執(zhí)行過程、媒體表現(xiàn)：

1、網(wǎng)友進(jìn)入活動網(wǎng)站—

N97mini時尚精英訓(xùn)練營，將首先參與一個時尚精英小測試，判定出網(wǎng)友屬于3%（被大眾膜拜的一群），還是97%（仍需修煉的一群）。

2、若是天生3%的少數(shù)派，即可參與NOKIA 給與的超特權(quán)—

N97MINI搶拍賽。（邀請好友來幫自己“頂”，主要最終積分尾數(shù)跟“97”相關(guān)，均能獲得相關(guān)的贈品）。

3、若是還需修煉的97%，則參與3%模擬體驗訓(xùn)練。促動他們在線體驗使用N97MINI帶來的超快感！

選擇97%，還是3%

參與測試，看看你是否是血統(tǒng)純正的3%

3%體驗：給好友發(fā)送邀請，來“頂”自己，搶拍N97MINI。（利用SNS效應(yīng)，擴(kuò)散活動影響力）

97%體驗：模擬一個時尚白領(lǐng)的生活，融入N97mini widget體驗，享受完成之后，被好友膜拜的快感！

3G WIDGET：整蠱鬧鐘體驗早上起床，在規(guī)定時間內(nèi)答出計算題，解開鬧鈴。被好友膜拜。

WIDGET： 燭光體驗。跟女友一起吃飯，餐廳突然停電了，使用widget—燭光，照亮餐廳，重新帶來羅曼蒂克的感覺！被一幫好友膜拜！

自動調(diào)取好友頭像，配合文字，給參與者一種被好朋友群體膜拜的感覺

更新至狀態(tài)，告訴大家你被好友膜拜！

MINISITE更新狀態(tài)，直接同步至人人網(wǎng)個人狀態(tài)。形成新鮮事傳播，造成話題效應(yīng)

活動傳播新鮮事

營銷效果與市場反饋：

1、活動頁面PV：接近122萬。

2、活動頁面UV：接近55萬。

3、活動參與人數(shù)：接近12萬人。

4、共計236人獲得了真實獎品，包括N97 MINI手機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)等。

5、活動參與者，在人人網(wǎng)平均每個人擁有100個好友。

6、人人網(wǎng)個人主頁上，通過用戶參與活動而傳播的新鮮事，總計超過1100萬。