第一篇：韓國好麗友營銷策劃

“韓國好麗友”促銷活動策劃方案

姓名：肖琳雪

學號：10201114

專業：市場營銷（經濟管理系學院）

指導教師：任建國

摘 要

21世紀是個科技騰飛，經濟發達的年代，與此同時，人們的生活水平也在逐漸的提高，人們的生活需要已得到充分的滿足，需求層次在不斷的提高。

人們追求精神需求，注重養生，要求吃的時尚，吃的健康，針對這一市場需求韓國好麗友公司推出一系列休閑食品，滿足當代人們的需求。

好麗友公司旗下產品線主要包括三大系列閑食品，包括三大系列：第一子為派類產品，第二類為蛋糕類產品，第三類為口香糖系列產品。其中派類主要有好麗友巧克力派，熊貓派派等，蛋糕類主要有提拉米蘇等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近幾年又不斷推出新產品，如：薯愿。好麗友的口號是“顧客至上”，其產品主要宣傳健康，薯片一直都被那些愛窈窕的美女列在零食黑名單里。但唯獨薯愿是個例外，它獨特的烘焙技術，讓薯片告別油炸，在保留薯片松脆美味的同時，也保留了健康和窈窕。公司針對不同消費群體研發不同的產品，切實為消費者量身定做屬于這個時代的健康休閑食品。

關鍵詞：好麗友、健康休閑食品、三大系列產品及新產品

目錄

摘 要..............................................................................................................................................I 1 策劃目的.......................................................................................................................................4 2 緒論...............................................................................................................................................4 2.1企業背景介紹....................................................................................................................4 2.2產品介紹............................................................................................................................5 3營銷環境狀況................................................................................................................................5 3.1宏觀環境分析....................................................................................................................5 3.1.1市場現狀................................................................................................................5 3.1.2競爭對手................................................................................................................6 3.1.3經濟影響................................................................................................................7 3.1.4政治、社會............................................................................................................7 3.2微觀環境分析....................................................................................................................7 3.2.1.供應商...................................................................................................................7 3.2.2公眾........................................................................................................................7 3.2.3顧客........................................................................................................................7 3.2.4競爭者....................................................................................................................7 4 SWOT分析......................................................................................................................................8 4.1優勢....................................................................................................................................8 4.2劣勢....................................................................................................................................9 4.3機會....................................................................................................................................9 4.4威脅....................................................................................................................................9 5目標市場選擇/市場定位策略/市場細分................................................................................10 5.1目標市場選擇..................................................................................................................10 5.2市場定位策略..................................................................................................................10 5.2.1營銷目標..............................................................................................................10 5.2.2市場定位..............................................................................................................10 5.3 市場細分.........................................................................................................................10 5.3.1按最終使用者細分..............................................................................................10 5.3.2按用戶地理位置細分..........................................................................................11 6促銷策略......................................................................................................................................11 6.1人員推銷..........................................................................................................................11 6.1.1“好麗友薯愿越吃越美麗”...............................................................................11 6.1.2“熊貓派派與你一起玩轉圣誕節”...................................................................11 6.1.3“好麗友巧克力派”圣誕節促銷.......................................................................13 6.2廣告促銷..........................................................................................................................14 7費用預算......................................................................................................................................14 7.1促銷費用..........................................................................................................................14 7.2促銷人員費用..................................................................................................................14 7.3其他（預計）..................................................................................................................15 7.4廣告費用........................................................................................................................15 7.5合計..................................................................................................................................15

8效果預測......................................................................................................................................15 策劃目的

臨近圣誕節，好麗友公司將推出許多的促銷計劃，把好麗友公司的系列產品以及新產品暑愿推銷出去，并且樹立好麗友公司“仁”的形象。讓大家在圣誕節的時候，也能感覺到好麗友公司帶給大家的溫暖。緒論

2.1企業背景介紹

好麗友（中國）是韓國株式會社好麗友（簡稱（株）好麗友）在中國設立的兩家食品制造銷售企業：好麗友食品有限公司和好麗友食品（上海）有限公司的統稱。

成立于1956年的（株）好麗友是韓國三大制果企業之一。（株）好麗友在20世紀90年代初期進入中國市場，并決心扎根中國，建設世界一流食品公司。目前，（株）好麗友在華投資總額超過5000萬美元，擁有2家法人：好麗友食品有限公司和好麗友食品(上海)有限公司，在河北廊坊和上海青浦各建有一個生產基地，設北京本部、青島本部、上海本部、廣州本部4個營業本部統管全國60多個營業所，負責對華北、東北、西北、華東、華中、華南、西南等地區的銷售。

好麗友堅持“顧客至上”的原則，采用目前世界上最先進的自動化流水線制造技術，選用最上乘的原料，對產品進行最為嚴格的質量監控，用心制造出消費者放心產品。可口的味道、卓越的質量使得產品不僅在中國國內倍受消費者的歡迎，而且在越南、臺灣、俄羅斯、中東等國家和地區也是家喻戶曉。

以廣大的中國消費者消費需求為導向，在口味、包裝、設計、營銷、廣告、運營等各方面符合中國人的文化習慣，做一個成功的地地道道植根于中國的公司。好麗友堅持正直與信用的信條，秉承培養人才創造價值社

會奉獻的經營理念，以為消費者提供味美、質優的食品為己任

2.2產品介紹

好麗友（中國）的產品線主要包括三大系列：第一大類為派類產品，第二大類為蛋糕類產品，第三大類為口香糖系列產品。派類產品包括好麗友·派、好麗友·蛋黃派、好麗友·提拉米蘇、好麗友·鮮莓派等；蛋糕類產品包括好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕，以及2004年10月上市的新品--好麗友好之蛋糕；口香糖產品包括好麗友哇水果口香糖和好麗友木糖醇3+無糖口香糖等。好麗友是派產品和派文化的開創者。自1974年好麗友首創并上市巧克力派以來，歷經30余年暢銷不衰。目前，好麗友生產的派已經暢銷海外60多個國家和地區，在世界巧克力派市場占有絕對領先的份額。好麗友木糖醇無糖口香糖自03年上市以來也是深受廣大消費者歡迎，市場反映良好。根據某國際著名市場研究公司零售調查結果顯示，自2005年1月份起，好麗友木糖醇3+無糖口香糖（瓶裝）在北京等地區銷量已經躍居第一名。

3營銷環境狀況

3.1宏觀環境分析

3.1.1市場現狀

沈陽市作為經濟發展比較快的城市，一直被眾多快速消費品企業認為是戰略高低和標桿市場，有的企業在這個市場重兵嚴防入侵，仿佛誰在這個陣地上插上自己的戰旗，誰就有更多的自信和勇氣去征服其他沙場。然而，那些登頂加冤的企業又誰都不敢高枕無憂，對那些失敗的企業又誰都不肯低頭認輸。這一點在休閑食品市場又是顯得那么突出和明顯。

3.1.2競爭對手

好麗友產品線主要包括三大系列：第一類為派類產品，第二類為蛋糕類產品，第三類為口香糖系列產品。但近來又推出其新產品：薯愿。所以對于這些產品其主要競爭對手有：（1）著片膨化品牌的天下

百事的樂事著片除了一如既往地保持著產品的本地化，終端的大力促銷等策略。推出了綠茶味著片，經及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而過年來比較突出的一個特征是開始“務農”，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領先地位無人能及，于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個計劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。

百事目前在中國有5個農場負責種植馬鈴薯，這些農場在克服技術、環境、人才等難關后開始為樂事薯片的生產提供了充足的保障。

另一膨化市場有最佳表現的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領域強有力的阻擋，但是憑借忠實的消費群體以及差異化的路線取得了突出的成績。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數量，同時上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源，抓住電梯、過道等有利位置做產品群陳列，取得了理想的效果。（2）蛋糕品牌

蛋糕類我公司有好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕，以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕，達利園等。(3)派類品牌

好麗友旗下的派類產品主要有：好麗友派，熊貓派派等，其中熊貓派派是專門為小朋友開發的一種新產品。獨特的熊貓形狀是產品最大賣點。其主要競爭對手有：福馬，達利園等。(4)口香糖品牌

公司主要有的產品為好麗友哇水果香糖和好麗友木糖醇3+無糖口香糖等，而就口香糖這塊市場來看，其主要競爭對手有：綠箭，益達等。

3.1.3經濟影響

在中國有許多的消費者，市場經濟持續上漲，對于好麗友公司生產的產品來說，價格消費者們都能接受，經濟發展穩定，消費者也有購買能力，更加促進產品生產和銷售。3.1.4政治、社會

現在政治穩定，國家支持國內企業的發展，并給予出口的企業優惠的政策。對于現在政策，有利于娃哈哈企業的發展，并推廣自己的品牌，走向世界。

3.2微觀環境分析

3.2.1.供應商

好麗友堅持“顧客至上”的原則，采用目前世界上最先進的自動化流水線制造技術，選用最上乘的原料，對產品進行最為嚴格的質量監控，用心制造出消費者放心產品。3.2.2公眾

可口的味道、卓越的質量使得產品不僅在中國國內倍受消費者的歡迎，而且在越南、臺灣、俄羅斯、中東等國家和地區也是家喻戶曉。3.2.3顧客

（1）廣告造勢 全面啟動：大規模、全方位、立體化的宣傳，迅速樹立品牌知名度，啟動市場，如電視、網頁、報刊等媒體廣告等。

（2）人人皆知 處處可見：在中國，無論您身處何地，好麗友都會與您相伴。在中國，只有商店，你就能見到娃哈哈的身影 3.2.4競爭者

好麗友公司與多個對手競爭，都有不錯的成績，好麗友公司有優勢立足在市

場上，與競爭者對抗。SWOT分析

SWOT就是幫助決策者在企業內部的優勢和劣勢,以及外部環境的機會和威脅的動態結合分析中，確定相應的生存和發展戰略的一種有用和簡單的決策分析方法。由于SWOT具有清晰、簡明、具體的特性，可以減少時間和精力的浪費而深得企業界的喜愛，成為競爭與經營戰略決策中常用的工具。

4.1優勢

(1)產品歷史悠久知名度高

好麗友成立于1956年。自1974年好麗友首創并上市巧克力派以來，歷經30余年暢銷不衰。目前，好麗友生產的派已經暢銷海外60多個國家和地區，在世界巧克力派市場占有絕對領先的份額。作為派類產品的開創者，好麗友的市場基礎較好，產品口碑質量佳，具有明顯的品牌優勢與品牌知名度。(2)進入市場早認可度高

好麗友對中國市場開發早，具有搶先占領市場的優勢。中韓建交后，好麗友即成為第一批來化發展的企業。1995年，在廊坊經濟技術開發區開工興建第一家工廠。1997年9月，好麗友食品（上海）有限公司成立，成為其在中國的第二家法人企業。隨著市場的不斷細分和滲透，好麗友又陸續成立了好麗友食樂食品有限公司和好麗友食品（廣州）有限公司，確保了充足的產品供應和保障產品新鮮度。至2009年，好麗友在國內已擁有4家法人企業，注冊總資本過1億美金，在河北、上海、廣東建有4個生產基地，設北京、青島、上海、廣州4個銷售本部統管全國銷售工作。完整的生產體系及營銷網絡使好麗友在競爭中處于明顯優勢。另外，較早進入市場使好麗友培養了大量的消費者，認可程度相對較高。

(3）企業文化與市場相近

韓國作為中國的鄰國，歷史上深受中國文化的影響。好麗友作為韓國品牌，首先在企業文化上與中國這個大市場就有著一定的相近之處。這使其在中國的營銷避免了文化上的“水土不服”現象。無論從產品設計還是推廣理念上都貼近市場需求，符合市場特點。

4.2劣勢

（1）價格較高價競爭力受限

中國改革開放以來，尤其是社會主義市場經濟的確立，中國經濟高速發展，經濟總量快速增長，實現了對發達國家的的一系列趕超。高速的GDP增長水平，顯示了中國經濟的實力與潛力，但較低的人均收入水平，仍制約著中國消費者的購買能力，好麗友的派類產品的售價是中國市場上同類產品價格的二倍，但口味與質量的差異已十分微小，因此價格方面的競爭存在劣勢。（2）民族意識的抵制

韓國作為中國鄰邊國家，雙方有著共同利益的同時，也存在著相對的競爭。政治上的分歧等因素會明顯影響企業在市場的認可度。在選購商品時，一部分消費者，尤其是青年消費者，本著支持本國品牌的想法，會選擇購買本國的其他品牌作為替代品，致使好麗友市場份額的降低。

4.3機會

（1）食品行業生命力強，是經久不衰的行業，可持續性強，仍有強大的發展空間。

（2）我國加入WTO后，出口機會增加。

4.4威脅

（1）我國食品市場競爭日趨激烈，跨國公司的進入，是我國食品市場份額進一步縮小。

（2）食品行業可替代性高。

（3）市場競爭激烈，產品價格進一步壓低，利潤空間趨少。（4）目前產品創新空間小，推出能為消費者接受的食品新品比較難。

5目標市場選擇/市場定位策略/市場細分

5.1目標市場選擇：

居民家庭、企事業單位、各種休閑、娛樂場所

5.2市場定位策略：

5.2.1營銷目標

通過這次在各大型超市舉辦促銷推廣活動，其目的是加強好麗友產品在沈陽市民心目中的印象，進一步提升產品的知名度，擴大銷售。5.2.2市場定位

木糖醇：屬于無糖口香糖，不僅不會傷害消費者的牙齒，而且咀嚼時還可以幫助收縮臉部肌肉，所以此類產品定位于小孩，青年，中年。

蛋糕類：定位于中青年

好麗友派：屬于年輕人喜歡的休閑食品。

薯愿：其最大的賣點是“非油炸”和”焙烤“工藝，市場主要定位于18-29歲的年輕女性。

5.3 市場細分

5.3.1按最終使用者細分

按照使用者的需求和利益不同，好麗友公司生產不同類型的產品，如：木糖醇、好麗友派、好麗友蛋糕類等等。

5.3.2按用戶地理位置細分

在沈陽各個區設有一個大的經銷商，也就是分公司。在每個區都設有一到兩個大型超市的分銷地點。

6促銷策略

6.1人員推銷

6.1.1“好麗友薯愿越吃越美麗”

薯片一直都被那些愛窈窕的美女列在零食黑名單里。但唯獨薯愿是個例外，它獨特的烘焙技術，讓薯片告別油炸，在保留薯片松脆美味的同時，也保留了健康和窈窕。

（1）活動安排：誰說吃薯片就會變胖？創意非常直觀地向消費者展示了：吃健康的薯片，越吃越美麗！

（2）活動名稱：“好麗友薯愿越吃越美麗”

（3）活動日期：2012年12月24號至2012年12月25號（4）活動地點：各大型超市

（5）活動期間媒體展現：由公司自配小型可控液晶電視，由促銷員反在排面旁邊反復播放“好麗友薯愿越吃越美麗”廣告，以此來吸引來往的消費者，再配上促銷員的講解，讓其對本公司產品有進一步深入的認知。

（6）促銷方法：買好麗友薯愿第一件為原價，第二件打五折（半價）6.1.2“熊貓派派與你一起玩轉圣誕節”

熊貓派派一直都是小朋友們喜愛的食品，不僅小朋友們喜愛它，還由于它的獨特的圖案，而受大家的喜愛。

（1）活動名稱：六一兒童節 好麗友熊貓派派推廣活動（2）活動日期：2012年12月24日至12月25日（3）活動時間：9：00-5：00

（4）活動場地：沃爾瑪超市門前的空地（5）參與對象：兒童

（6）活動內容：木偶劇演出，活動開展（木偶劇演出2場/天，其他活動不間斷進行）木偶劇表演（功夫熊貓等）

（7）木偶劇表演：提前以傳單發放好麗友及熊貓派派相關內容，現場回答好麗友熊貓派派相關問題，答題正確贈送紀念品。

（8）產品展示區：好麗友系列產品展示，制作展示柜，圖片展示等。（注意：根據產品類型，分類展示并運營與木偶劇演出舞臺臨近的地方布置展示區安排工作人員在展示區隨時為客戶進行講解服務）

（9）服務中心：和熊貓派派吉祥物一起照相留念，派發小禮物等（注：制作大型的好麗友熊貓派派吉祥物與熊貓派派照相留念）

（10）產品體驗區：零距離接觸產品，品嘗產品，了解產品，并進兒童健康常識講座，兒童游戲，給游戲過關的孩子派發派派禮物等。（11）兒童游戲：

1“我是保齡王子/公主”兒童保齡球比賽

○ 派派樣式的保齡球瓶，進行兒童保齡球比賽，進行3盤制原則，游戲中倒最多熊貓派派保齡球瓶者為第一名，依次排到第三名。游戲獲勝者參與者均有小禮品贈送

2“呼啦圈比賽” ○ 一分鐘內誰轉的圈數最多誰就勝利。勝利者有小禮品贈送。3“看誰拼的快”拼圖游戲 ○ 制作好麗友熊貓派派拼圖

比賽誰拼圖拼的快，拼的最快者為第一名，依次排到第三名，游戲獲勝者與參與者均有小禮品贈送。體驗區

邀請小丑現場表演，制作氣球玩偶贈送小朋友。

6.1.3“好麗友巧克力派”圣誕節促銷

好麗友巧克力派一直深受大家喜愛，好吃但不膩口。價格公道，食品實惠，口感好。很多的年輕人，都喜歡，是旅游外出的必備休閑食品之一。（1）免費贈品的發放：

在物超市入口處或派系列產品區布置醒目POP廣告，旨在告訴消費者在憑購物小票在贈品發放區免費領取贈品，發放區主要贈送情侶套杯或家庭套杯，在此特別指出贈品數量有限贈完為止。（2）免費贈品的問題：

此次促銷活動主要贈品為情侶套杯和家庭套杯，為了便于管理我們將贈送的2個套杯并成一套按照份數對超市以及商場發放，超市商場則按照促銷方式中的具體細則對消費者發放。

（3）根據超市規模大小及其人流量進行差異化配置： 在太原街廣場： 沃爾瑪超市，每天投放100套

其中情侶套杯70套，家庭套杯30套

在重工街廣場：永輝超市，每天投放80套

其中情侶套杯60套，家庭套杯20套

（4）促銷人員的問題：

此次活動主要是針對新推出的大個頭新品好麗友·派，因此促銷人員必須接受一定的產品知識培訓，對好麗友公司新品好麗友·派系列有一定的了解，在促銷活動實施過程中，要求好麗友·派專柜的相關促銷人員必須穿上代表著好麗友·派公司的紅色的專柜銷售服。并且要提前說明，不能允許促銷人員有擅自拿走促銷贈品的行為，一經發現，將給予嚴懲。（5）關于站臺布置的問題：

12月23日我們將在所選超市貨商場的好麗友專柜或者專用貨架上張貼上此次促銷活動的標貼（以簡單醒目的POP廣告形式為主），在超市或商場的醒目位置張貼此次促銷活動的宣傳介紹。另外，還要借助超市圣誕佳節推出的促銷單，在上面刊登好麗友·派系列的廣告。（6）關于媒介配合的問題：

由于此次的促銷活動暫時只限于沈陽的部分柜臺，因此暫時不考慮在廣告費用較高的媒體如電視臺報紙等進行宣傳。我們采取的是在好麗友·派的官網，沃

爾瑪超市的官網進行網絡上的促銷宣傳。此外，我們還可以通過超市自身免費發放的促銷活動宣傳單進行好麗友·派系列，尤其是新品好麗友·派的促銷。（7）促銷條款：

此次活動促銷條款都將在超市店堂宣傳海報，官方網站，以及宣傳單中告知消費者，盡量使得消費者熟知此次促銷活動的細則。另注明：本次活動最終解釋權歸好麗友·派公司所有。

6.2廣告促銷

與中央少兒頻道、遼寧青少年頻道、湖南衛視等深受青少年喜愛的電視臺合作，在其電視臺播放好麗友廣告，并以“有仁有朋友，好麗友，好朋友”這句廣告詞為主打推廣銷售。

7費用預算

7.1促銷費用

場地費用：2000元 游戲道具：1500元 禮品：2000元

情侶套杯或家庭套杯總共180套（成本價10元）×7天（沈陽太原街沃爾瑪超市、重工街廣場永輝超市）：2600元

7.2促銷人員費用

超市促銷人員工資：2880元 活動期間工作人員工資：1100元

7.3其他（預計）

其他費用：2000元

超市門口擺放的POP：800元

超市橫幅、標貼、宣傳單及促銷人員服裝費計2000元 活動經費 4500元

7.4廣告費用

三家電視臺廣告費用共為50000元

7.5合計

合計為84880元。

8效果預測

通過本次的策劃，我們將會達到我們預期的目標，并且還會超出預期的目標。在圣誕節這個特別的日子里，達到宣傳的效果，把溫暖帶回家，樹立好麗友公司的“仁”的形象，提高銷售量，完成銷售計劃，推廣銷售產品。讓更多的人喜歡好麗友的產品。

第二篇：好麗友愛心超市策劃

THE ONE團隊策劃

張月玲老師輔導 2015.5.01

一、平臺定位

最方便快捷的校園免費捐贈物品(愛心超市)領取和二手交易市場，為山東科技大學在校師生提供線上二手商品領取和交易平臺。

二、市場調查分析

（一）學生二手市場分析 1.交易產品分析

大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材；同時電子產品更新換代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比高的二手產品。據網上調查顯示，70.8%的學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材；62.5%選擇工具類的產品（電風扇、自行車等）；29.2%的學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等。

2.當今大學生很多人愿意捐贈自己不需要的商品給愛心超市，但是很少學生愿意領取，因此我們已建造一個商品領取平臺，希望帶動大學生領取商品，形成一個良好的風氣，把愛心超市領取物品的平臺真正的宣傳出去。愛心超市C區

1.生活類：自行車、電風扇、文具用品、床被、吹風機、夾板、插座、吉他、裝飾用品、熱水瓶、電動車、摩托車等。

1．書類： 大學教材、教材輔導、課堂筆記、字典、文學小說、四六級考試輔導書、研究生考試輔導書及各種職稱考試輔導書。

2．電腦類：臺式機、筆記本、顯示器、電腦桌、電腦軟件、音箱、耳麥、攝像頭、網卡、鍵盤、鼠標、散熱器等。

3．電子類：手機、電子詞典、收音機、耳機、計算器、數碼相機、普通相機、mp3、U盤等。

4．運動類：溜冰鞋、網球拍、羽毛球拍、乒乓球拍、籃球、健身卡等。

5．時尚類：手表、太陽鏡、玩具、配飾、掛飾等。6．租賃類：燒烤工具、帳篷。

針對同學不同類型的需求開展特色服務，如同類產品可交替使用，加快商品流通時間,在最短時間內提供同學所需產品和服務。

2）消費心理分析

1.方便：在同一學校范圍內，如有緊急需要，可方便快捷的聯系到賣家，節省很多不必要的時間。

2.真實：同為在校的大學生，彼此屬于很小的市場，且加上相關的規定，一旦存

在不安全行為可立即聯系到買賣雙方。而校外市場一般規模較大，魚目混雜，很容易發生欺詐行為，且處理起來較為麻煩。

3.廉價：一般的二手商品都會比較廉價，遠遠低于市場上正常商品的價格，而且質量有很大保證。這就很大程度上滿足了消費者“物美價廉”的心理需求。4.求新：對于購買新產品負擔壓力大但是又渴望擁有潮流產品的群體（比如蘋果產品，品牌化妝品），會具有強烈的吸引力，即我們通俗說的“既省錢又有面子”。3）二手物品信息獲取渠道分析 1.即將畢業或高年級大學生

2.學校內各學院學生會和各大社團組織 3.周圍有賣二手物品意愿的朋友

（二）學生二手市場供需客觀條件 1）需求客觀條件

1.消費的多層性為學生二手市場的發展提供了空間。根據我們的調查顯示，76%的學生愿意出售自己需要處理的商品，52%的學生需要購買二手產品，但只有5%的學生存在二手交易成功的經歷。

2.教育模式的自主性。高校教學模式不同于中學教育的模式化，學生在學習生活選擇上具有更大的自主性。

3.可持續發展觀念。隨著可持續發展的進一步深入，建立“環境友好型、資源節約型社會”以及資源再利用的觀念越來越受到學生的重視和認

可。

2）供給客觀條件

1.信息技術的發展是的二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網上交易市場的便利給予學生更多的選擇。

2.由于產品更新換代加快、學生購買商品使用一段時間后覺得不盡如意，又有購買力，愿意購買新商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學生畢業，物品被選擇出售。調查顯示，83.3%的被調查者表示積累有需要處理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要處理的物品。

三、網站發展目標

（一）短期目標：利用前兩個月的時間，把我們的網站做完善，將知名度打出去（愛心超市商品免費領取和好麗友冠名在全校宣傳），我們現有淘寶店鋪“山科大愛心超市”

（二）中長期目標：兩個月后我們將聯系到的擁有二手買賣需求的個體凝聚在我們的二手市場（淘寶店鋪）中，并添加我們的租賃板塊（如：帳篷，燒烤工具，房屋出租），讓買賣雙方都能夠意識到我們這個平臺的安全性、方便性、實用性、發展性。希望當我們畢業的時候，我們的二手市場免費領取和交易平臺能夠覆蓋學校乃至整個青島市，讓每個人的想法都能在這個平臺上變得可行，變成實際。屆時，我們不僅節省了很大的人力物力，而且將形成一個以方便大學生生活而存在的二手市場商品免費領取和交易平臺。

四、網站經營戰略

（一）網站的目標對象 1）2）目標用戶 目標客戶

（二）網站產品服務策略

（三）網站推廣策略

（一）網站的目標對象 1）目標用戶

本平臺的主要目用戶為在校大學生。大學生基本屬于無收入人群，但對于新鮮事物的追求卻有極大的熱忱，除此之外他們接受了大量關于節約和環保的思想教育，對于該平臺來說剛好符合了大學生的需要。我們提供相應的平臺，可以滿足大學生對于自己的某些物品做到不是僅僅的扔掉，而是更好的利用，為自己還有份收入。

另外應屆畢業大學生也是本平臺的目標用戶。這些人在即將離校時有眾多物品不方便帶走，而扔了有太可惜，還有種方法就是當廢品出售，這些處理方法都不盡合理，而且不能滿足當下大學生的要求，我們這個平臺給他們提供了方便快捷，給他們帶來來了一部分收入，也讓物品有了更好的利用。2）目標客戶

大學里有穩定的大學生和教師人群，這個穩定的資源是很多地方無法滿足的，而且每年的新生的流動-----研究生以及大一新生等，都給這個市場添加了新鮮的血液。這就是校園電子商務的契機。隨著時

代的發展，以及大學里主要人群的認識層面，思維廣度都相對較高，這不僅是人們接受新鮮事物的一個重要前提，而且為校園電子商務發展提供了平臺。除此之外現在網絡的快速發展、大學生們普遍用于電腦，都很好地契合了校園電子商務。

適合本平臺做宣傳推廣的產品和服務主要包括舊書（教科書、資料書、文學類圖書等）、某些生活用品（暖水瓶、自行車等）、游戲娛樂（游戲機、毛絨玩具等）、電子通訊（MP3等）、、、、、、（二）平臺產品（服務）策略

網站的功能和內容要切合校園電子商務的需求，迎合主要消費人群的興趣和特點；我們設置了相應的版塊允許目標客戶按照自己的喜好選擇物美價廉的所需物品（這部分物品是本公司選購，這個版塊主要做舊書，暖水瓶，舊自行車的買賣），另外該網站還應目標用戶要求，設置‘自由買賣’版塊，有需求的用戶可以標價自己的物品，且相關物品的描述允許用戶自己書寫，由此來提高網站的活躍程度。

我們還做到了線下和線上相互結合。對于畢業季活躍在校園內的二手交易市場也是我們的活動場所。在這里我們派遣相關人員通過低價收購舊書，舊暖壺，舊自行車，二手桌椅；當然我們借助便利的條件，在校園內可以采取上門收購這類物品，這是因為，對于這些貨物在出現積壓、滯銷時，可以通過和廢品收購站聯系，做到不會因此虧損。對于電子通訊、游戲娛樂等的其他相關物品，主要采取目標用戶自主買賣，這會讓虧損的風險進一步降低。

對于目標客戶，由于主要面對校園內人員，我們采取物美價廉，自愿購買，隨叫隨到，送貨上門的服務。節約客戶的時間，及時的滿足客戶需求，又最大的給客戶提供方便，且很好地為客戶省錢省力。

（三）網站的推廣策略

1.我方建立淘寶店鋪，將愛心超市物品免費上架，有需求的學生可在拍買后去愛心超市A區或C區領取。

2.學校宣傳。贊助方好麗友公司給予經濟支持，我們會利用一個月的時間進行海報宣傳、各學院演講宣傳、愛心超市學生領取視頻宣傳，空間、微信、飛信宣傳。和學校的相關部門聯系，在學校的官網上發布信息。

4.在學生的主要聚居地發布份傳單，讓大家更好地了解。

5.舉辦相關二手貨的活動，深入節約環保的概念，促進大家更多的接受二手貨。

6.對于我們收購來的二手物品，給予精美包裝，物品修飾，更好的吸引大家的眼球。

五、SWTO分析 優勢：

(1)我方已有愛心超市（大學生不需物品捐贈倉庫）。

(2)舊物交易市場針對大學生，人員集中，便于宣傳和收集舊物。(3)大學里的舊物品類相對單一且集中，方便我們的后期整理。(4)舊物的再利用率相對較高，符合綠色環保概念。(5)作為大學生，較了解大學生的需求。針對性強。(6)我們提供的交易平臺符合大學生的需求，服務性強。劣勢：

（1）校園里已有的舊物交易場所，占據了部分客戶。（2）資金缺乏，舉辦活動回饋客戶方面有困難。（3）公司剛剛起步，影響力不足。

機遇：（1）現代大學生比較注重廢物回收利用，更好的是有相應的收入。我們所提供的平臺結合了這兩方面，既能使廢物重新利用，又能調動大學生積極參與的積極性，從而為我們提供更多的可回收物品。（2）國家大力鼓勵大學生自主創業，出臺鼓勵大學生自主創業的優惠政策，如小額貸款，免費培訓，無抵押貸款等。這些政策為大學生走出創業的第一步提供了有力保障。（3）現代大學生崇尚自主創新精神，有一腔創業的激情，不輕易放棄。

挑戰：（1）市場的建立。舊物交易場所在大學很常見，但分布比較雜亂，規模大小不等，不利于管理，也會使大學生對我們的舊物交易平臺產生曲解，因此穩定的市場建立是一大挑戰。（2）對提供舊物 的對象的吸收。一部人雖有環保意識，但不會花費心思去處理舊物，這也是大學生在離校季將舊物直接賣掉到的原因之一。為了避免這一現象的發生，我們這個平臺提供優質的服務，減少可回收舊物的流失，與顧客建立良好的關系。

六、基金需求計劃和利潤分配方案

（一）、啟動基金需求

1.注冊淘寶店鋪：山科大愛心超市（1000元押金）3.前期網站宣傳推廣：1000元（好麗友公司贊助）4.辦公電腦：五臺（學生個人提供）5.辦公場地：愛心超市A、C區（已建立）6.其他預留費用：1000元

（二）、利潤分配方案

1．創業小組成員以技術和資金入股，按照股份分配利潤 2.按照淘寶店鋪賺取利潤30%作為公司流動資金。

七、可行性分析結論

首先，互聯網時代的風暴早已來臨，電子商務已經成為大勢所趨，網購模式的成功啟發著我們在新時代的起點上尋找新的商機，二手交易網站符合當下的商業運行模式。

校園二手交易網絡市場的用戶目標相對集中，大學生的消費需求較為單一，這一年輕群體具有相當可觀的消費前景和消費活力，交易范圍較小，便于提供線上線下的兩手服務，交易完成時間也更短，同時容易凝聚人氣，在相對較小的校園范圍內迅速傳播。

二手交易模式符合當下綠色環保低碳節約的消費理念，將物品重復利用物盡其能，這一主題思想與傳統美德相輔相成，具有很大的商業潛力，蘊含著無盡的商業能量，創造更多的社會價值。

八、淘寶店鋪建立及運行

一）、建立

1.開設淘寶店鋪（山科大愛心超市）將自強社A、C區愛心超市物品上架

聯系有意向賣二手商品的賣家（可聯系閑魚、山東科技大學平臺、山科二貨網上邊的二手賣家）

購買租賃的商品（燒烤工具、帳篷、自行車、房屋）2.前期宣傳二手平臺

我方團隊與贊助商好麗友公司進行學校宣傳，我們會利用一個月的時間進行海報宣傳、各學院演講宣傳、愛心超市學生領取視頻宣傳，空間、微信、飛信宣傳。和學校的相關部門聯系，在學校的官網上發布信息。

3.盡可能的讓更多的學生關注我們的二手平臺，吸引學生去A、C區愛心超市領取所需的免費物品。到時自強社勤工助學的學生將會在周

一到周五的下午16:00—18：00值勤，并將學生領取到的二手商品進行登記。

4.在免費領取愛心超市商品試用期后，我們會進行調查反饋，并將所取得的成果以視頻和檔案的形式記錄下來，并為我們下一步的二手商家和租賃平臺的宣傳做準備。5.做淘客宣傳；接淘寶里面的活動 做紙質的名片，以傳單的形式分發；

在淘寶的BBS里面活躍一點，淘江湖里面多做一些經驗的分享 在網絡的其他網站上分享精品文章，當然文章帶上你自己店的地址 在網絡的其他網站上分享精品文章，當然文章帶上你自己店的地址。

二）、運行

1.將我們的淘寶店鋪分設為三個板塊：愛心超市物品免費領取板塊、二手商家交易平臺板塊、租賃平臺板塊。2.淘寶旺旺。

建立好人工客服平臺，保持淘寶旺旺一直在線，時刻保持與買家的聯系。當不在電腦旁時，改變狀態設置為離開或者其他，同時，放一個自動回復，方便雙方的溝通并確保我們的良好信譽。3.建立搜索引擎

方便經常逛貼吧和查詢百度的人注意到我們的淘寶店鋪。4.淘寶論壇

設計好我們自己獨有的頭像和簽名并經常發布動態，分享我們的生意經和淘寶里的苦辣酸甜，將店里的最新政策及時通知給別人。盡最大努力拉取到更多的潛在買家。

第三篇：好麗友食品有限公司簡介

好麗友食品有限公司簡介

成立于1956年的（株）Orion是韓國四大食品公司之一。（株）Orion 在20世紀90年代中期進入中國市場，并決心把中國市場建成“Best Global Pie Company”形象的典范。

目前，（株）Orion在華投資總額超過5，000萬美元，擁有2家法人 ― 好麗友食品有限公司和好麗友食品(上海)有限公司，在河北廊坊和上海青浦各建有一個生產基地，設北京本部、天津本部、上海本部、廣州本部4個營業本部統管全國30家營業所，負責對華北、東北、西北、華東、華中、華南、西南等地區的銷售。

好麗友生產的產品包括好麗友·派、好麗友·蛋黃派、好麗友·鮮莓派、好麗友·提拉米蘇、Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友哇水果口香糖、和好麗友木糖醇無糖口香糖等。其中，好麗友·派是（株）Orion于1974年開發的產品，暢銷海外60多個國家和地區，在世界巧克力派市場占有70%的份額。

好麗友堅持“顧客至上”的原則，采用韓國先進的自動化流水線制造技術，選用最上乘的原料，對產品進行最為嚴格的品質監控。可口的味道、卓越的品質使得產品不僅在中國國內倍受消費者的歡迎，而且在越南、臺灣、俄羅斯、中東等國家和地區也是家喻戶曉。歷年來銷售持續上漲，平均銷售額增長率超過50%，2002年銷售額達到2.5億元人民幣，1998年以來連續4年在同類產品中占全國市場的第一位。

“World Class, Chinese Company！”是好麗友始終不渝追求的目標。以“Change, One step ahead，Smart and Strong（變化，時刻比競爭對手先邁一步，選擇與集中）”的精神參與并贏得市場競爭，成為世界一流的食品企業；同時，以廣大的中國消費者消費需求為導向，在口味、包裝、設計、營銷、廣告、運營等各方面符合中國人的文化習慣，做一個成功的地地道道植根于中國的公司。

好麗友堅持“正直”與“信用”的信條，秉承“培養人才”“創造價值”“社會奉獻”的經營理念，以為消費者提供味美、質優的食品為己任。“好麗友,好朋友”，好麗友不僅僅決心要成為中國國內領先的集開發、生產、銷售于一體的綜合型食品企業，更希望與消費者共同分享好麗友“情”的文化，成為“情”的傳播使者。

第四篇：好麗友公益項目比賽延期通知（推薦）

項目征集截止日延至5月30日,“好麗友杯”大學生公益夢想實踐大賽力求精益求精

親，你還在為參賽時間短來不及做出好方案而發愁嗎?不用煩惱，“好麗友杯”大學生公益夢想實踐大賽主辦方想你所想，將項目征集截止日期延長到了5月30日，以便讓每一個參賽團隊都有充足的時間來準備自己的項目方案！

目前大賽項目征集行動正在如火如荼展開，相信很多同學都已經積極地參與進來，并期盼自己的團隊能最后出現在決賽現場上。許多參賽團隊集思廣益，廣泛調研，精益求精，力求交出最具創新性與社會價值的公益方案。同學們使出了各種殺手锏，視頻、照片、媒體報道記錄等更是力爭準備齊全。而原定5月15日的項目征集截止日，讓許多參賽團隊感到時間過于緊迫，準備工作無法全部完成，不少同學向大賽組委會提出了延長項目征集時間的要求。

因此，組委會應大家要求將大賽項目征集的截止時間調整為5月30日24:00！全國36強團隊將于6月1日公布，決賽將分別于6月8、10、12日在北京、上海、廣州三地進行。親們，抓緊時間，趕緊完成策劃方案，補充完善好附件資料（例如PPT、視頻、照片等）吧，時不我待喲。

已經提交項目申請及方案的團隊也不用著急，你們同樣可以在此期間內繼續完善方案，并于項目征集截止日期前提交到組委會郵箱，大賽主辦方將以新提交的方案為準進行評審（請在提交文件時注明學校、團隊及申請更改的文件名稱）。

我們一起繼續努力吧！Fighting！

第五篇：好麗友的仁文化在湖南

好麗友的“仁”文化在湖南

（一）大家好：我是長沙你旺我旺食品貿易有限公司的法人 代表胡安平，是好麗友食品有限公司授權專門操作步步高超市系統近五年的經銷商。現已被以前任湖南經理江濤為主的某些人以不可告人的目的取消經銷權且不談不做轉 場！不談費用！不理庫存！只叫囂“你不滿就去打官司”！理性的我還是與好麗友的湖 南區域廣州本步及北京總部主動進行了多次上防及溝通，半年過去了直今未有實質性 面對更無任何結果！我以旺旺集團工作12年職到湖南湖北行銷總監，現長沙你旺我旺 公司法定代表人的實名將陸續發布相關內幕并訴諸法律！以期為好麗友公司“正”名為公 眾長見識及為你旺我旺討回200多萬費用及公道！請關注新浪微博nwww111