第一篇：【2014-2015】樂山營銷策劃做的好的公司名錄

【2014-2015】樂山營銷策劃做得好的公司名錄

1.四川三顧企業管理咨詢有限公司——營銷策劃中心

2.麥卓品牌營銷策劃公司

3.顧睿行營銷策劃

4.古尚品牌營銷策劃公司

5.金智商擎營銷策劃公司

6.成都申陽互動企業營銷策劃有限公司

7.成都心動企業營銷策劃有限公司

8.成都瑞意和房地產營銷策劃有限公司

9.成都太昊企業營銷策劃有限公司

10.天創營銷策劃

第二篇：營銷策劃公司名錄

2010年3月11日，《世界品牌》和世界市場營銷學會聯合發布包括美國、日本、中國、德國等世界前四十大經濟體的品牌營銷策劃公司排名以及世界品牌營銷智業機構的總排名，其中中國品牌營銷策劃公司前三十強沒有一家進入世界品牌營銷智業機構百強，頗為令人遺憾。

1.李志起品牌營銷機構，首席專家李志起，主品牌營銷，專業理論較多http:

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2.葉茂中營銷策劃機構，首席專家葉茂中，主營銷策劃和品牌策劃，專業理論無

http://

4.北京方圓潤智營銷策劃有限公司，首席專家劉永炬，主營銷策劃，專業理論中國實戰營

銷概念

5.北京華盛智業管理咨詢有限公司，首席專家李光斗，主品牌策劃，專業理論較多

http://

6.福來品牌營銷顧問機構，首席專家婁向鵬，主營銷策劃http://

7.正邦品牌策略與設計，主品牌策劃和設計

8.陳亮跨媒營銷機構，首席專家陳亮，主跨媒營銷策劃，專業理論，跨媒體營銷理論

http://

9.北京今天勝德品牌管理咨詢有限公司，首席專家張海良，專業理論新經濟時代的長尾理

論http://.cn

10.北京虎躍營銷策劃有限公司，首席專家韓虎，主營銷策劃，專業理論非營銷非策劃

11.北京創意村營銷策劃有限公司，首席專家陳放，主城市、旅游策劃，專業理論無。

http://

12.北京策士昌營銷策劃有限公司

13.北京陳墨網絡營銷顧問有限公司，首席專家陳墨，主網絡公關，專業理論無。

14.天創營銷管理策劃中心，首席專家楊健，主營銷策劃，專業理論無。

http://.cn

15.奇璐品牌戰略機構，主品牌設計

16.北京漢德凱思營銷策劃有限公司，首席專家吳應快，主公關營銷，專業理論無

17.北京龍騰博達營銷策劃有限公司，首席專家肖軍，主廣告，專業理論“奇點營銷”。

18.北京邁阿蒂爾營銷策劃有限公司，首席專家不清，主促銷等活動，專業理論無。

19.北京飛天營銷策劃有限公司，首席專家程澤治等，主化妝品營銷策劃，專業理論無。

20.勝者（北京）國際營銷策劃有限公司，首席專家李新（記者），主危機策劃公關，專業

理論無。http://

21.東方英雄（北京）營銷策劃有限公司，首席專家不清，主營銷策劃，專業理論無。

22.盤古幾何品牌營銷策劃機構，首席專家不清

23.北京立言明時營銷策劃有限公司，首席專家李彥晴，主獸藥行業營銷策劃，專業理論無。

24.北京京典匯智文化發展有限公司，首席專家不清，主公關傳播，專業理論無。

25.北京希望商情營銷策劃有限公司

26.光華卓策旅游品牌營銷策劃機構，主旅游品牌營銷策劃

27.西美互動（北京）營銷策劃有限公司，首席專家不清，主網絡品牌營銷，專業理論無。

28.北京精銳縱橫營銷顧問機構，首席專家王海鷹，主營銷顧問，專業理論無。

http://

29.北京友邦前景營銷顧問有限公司，首席專家徐景奎，主營銷策劃，專業理論TMS 無縫

營銷模型http://

30.瀚森國際管理咨詢（北京）有限公司，首席專家李洪敏，主家具等營銷策劃，專業理論

無。

第三篇：跆拳道在樂山的營銷策劃

跆拳道在樂山的營銷

策劃

策劃人；鄧世鵬10350008

策劃目錄

一：策劃的目標

二：市場環境的分析

⑴：大的社會環境

⑵：政治環境

⑶：經濟環境

三：對同行的對比，分析競爭者⑴：行業規模的對比

⑵：行業價格

四：開館的具體步驟和營銷活動⑴：營銷理念

⑵：營銷活動

跆拳道在樂山的營銷策劃

一：策劃的目標

本策劃致力與樂山市的跆拳道館發展不夠充分，跆拳道在樂山的大市場未能得到較好的發展，旨在通過對新開的道館做各方面的營銷活動，從而挖掘更廣闊的市場，為以后從事跆拳道的相關工作者提供更多的崗位，提升跆拳道在樂山市場的影響力。

二：市場環境分析

（1）：大的社會環境

伴隨著08奧運結束，在國內帶動起了一股全民健身的熱潮，更類型的體育活動都得到了不同程度的發展，由于看到國外體育產業發展所帶來的巨大經濟效益，國家的：“十一五”規劃以及《關于加快發展第三產業的決定》都為體育產業的發展有巨大的推動作用。跆拳道由國外傳人，近年來在各大城市的發展已經非常的好，和其他武術類相比，跆拳道的發展前景會更加樂觀，許多的媒體都說“如今是都市流行跆拳道”各類規模不一的跆拳道健身場所如雨后春筍般出現在都市的角角落落，成為很多都市人強身健體的首選：也成為一種時尚的標志，據不完全統計，中國大陸的跆拳道練習者有近800萬，這還是早些的數據，可見跆拳道對中國體育市場的影響力。

（2）：政治環境

任何產業的發展，都要顧及政治的影響，若能順從政治的大勢，起發展定會順風順水，若逆其發展，想必企業的發展是寸步難行，如今的政治傾向是促進體育事業的發展，國家的許多發展政策，都是為了體育產業發展鋪平了道路，全民健身計劃等一系列的實施更是為體育的發展帶來了巨大的發展空間，所以在此時去積極推廣和拓展跆拳道是順應了時代發展的大趨勢，是具有強大的生命力的（3）：經濟環境

經濟基礎決定上層建筑，體育消費屬于高層消費和精神消費，并非生活所必須的，所以要想跆拳道發展的更好，一股地區經濟可持續發展和人們的消費水平的高低都是起著決定性的作用。隨著改革開放，中國的入世，國民經濟得到了迅速的騰飛，人們的消費觀念也在逐漸的變化，使得各行各業都有較好的發展，但內陸地區的經濟與沿海的發達地區還是有較大的差距。樂山這個旅游城市，旁鄰成都，環境優美，但工業發展的程度不高，導致起經濟水平偏低，但是縱觀未來，以及現在樂山為經濟發展所做的努力，相信樂山絕對是一個體育消費的潛力城市。樂山全市的工作一“產業發展年”統領，按照三次產業互動和城市經濟相融的思想，加快經濟結構調整和發展方式的轉變以“工業強市”和“旅游富民”支撐強勁、GDP和人均收入都有大的提升！未來的樂山正在建修的成綿樂高鐵。和火車站，飛機場，以及成都港的籌備建設，都預示樂山的發展將會騰飛，所以在此階段一定要把樂山的跆拳道市場份額占有率提高，才能在未來的樂山市場中有更多的發言權。

(4):消費環境

樂山是旅游城市，有旁臨成都。所以樂山市民的消費觀也比較靠前，人們對時尚的捕捉和對新型行業的興趣都是 很敏銳的，據調查分析目前樂山的跆拳道學員，多以少年兒童和在校的學生為主，有少年兒童證明了樂山的許多家庭對跆拳道還是支持的，而在校的學生能積極的參與說明了他們對時尚的風向標也有掌握，如果能把跆拳道辦好，宣傳好。想必會有更多的消費者青睞，由此而見樂

山的跆拳道消費環境還有更大的潛在空間。

三：對同行競爭者的分析

（1）：行業規模的對比

跆拳道的學習，屬于中上層的精神消費，很多消費者能夠選擇該類消費，定有一定的物質基礎！據粗步調查，樂山市區的跆拳道館有十余家（較為正規）但它們有一個共同的缺點就是多數是依托健身房而發展，跆拳道是附帶的發展，而不是主流產品。還有不少跆拳道班是學校或某個單位的協會類的辦一種短期的培訓，總體而言樂山市的跆拳道館規模偏小，投資者對跆拳道方面的重視程度不夠，這也是導致樂山的相關市場未能得到更好的發展的重要因素。但這給我們新開的專業跆拳道館也是一種無形的幫助，提供了更大的空間。

（2）；行業的價格

綜上對跆拳道的規模分析得出，目前樂山的跆拳道市場還是比較混亂，沒有明確的市場定位，和價格定位。所以行業的價格也是比較混亂的，這對新開的跆拳道館在會員定價方面還是會造成許多不利的因素。但是只要能拿出好的服務和良好的消費環境，定價就可以向較大的城市同類行業看齊。

四：開館的具體步驟和營銷活動

（1）營銷理念

跆拳道運動的營銷，不同于其他行業的營銷，它不是人們追求的外在物質，而是精神上的一種產品，人們在追求精神上的產品時，往往都是對生活的物質有所滿足后才選擇后者。所以，我們就要在這個顧客的選擇中做好服務。

目前很多跆拳道館指導思想就是認為營銷就是廣告宣傳，只要把廣告做好了。就什么都解決看。而道館身份有大小之分，有錢的就做電視，報紙，車輛廣告。沒有錢的就在街上，學校周圍發宣傳單，而這里面無一例外的手段就是優惠，打折等等?？窟@種方式吸引顧客，如此網復慢慢就會陷入一個怪圈，感覺就是不做廣告，不做宣傳就沒有人練，而做了這些，投入回報率也往往達不到一個預期值，所以我們新開的道館一定要走出這種廣告誤區，要想發展更多的顧客，學院，我們所需要做好以下這些

A：“微笑服務”顧客就是我們的衣食之源，所以在為顧客服務的時候我們要懷有一顆感恩之心去對待，這種發自內心的微笑，對顧客是一種尊重和認可，所以別人也會這樣對待你的服務工作，很多東西是相互的。

B:要把我們的道館規?；阂袃炐愕慕叹殕T，所以我們在組建隊伍的時候，主要教練應源于各大體育院?；蚱渌鞯鲤^培訓出來的和曾經從事教練員這個行業的，并且根據他們的教學水平，工作目的和工作態度的不同，要對其了解并進行針對性的培訓

（2）：營銷活動

場館的開業必須要有人氣，我們的目標市場是在樂山建立大型的專業跆拳道館，所以在聲勢方面也要搞大些，這樣才更具吸引力，下面就是我準備的開館前的營銷活動

①：散發精美的宣傳單，在人流量集中的地方

②：去機關單位寫字樓聯系白領女職員，告訴她們學習跆拳道的妙處③：去大學，中學，成人學校聯系，以及小學的體育教師，和有關的人員拉好關系，采用分紅，提成的方法，人體美給介紹客源。

④：開辦免費的開放日活動，讓大家逐漸認識什么的跆拳道

⑤：盡可能讓我們的道館出現在公眾面前，大橫幅，贊助一些學校的運動會

及文藝節目類，提升在樂山的知名度

⑥：免費教人：周末早上在公園舉辦免費教學，這樣有可能引起媒體的注意，可能會上電視，上報紙，得到意想不到的廣告效果。

⑦：樂山是旅游城市，我們道館可以組織表演，在一些人流量打的地方 ⑧：和附近的大型超市，藥房，服裝店等合作，贈送體驗卡和月卡這類的這就是我為跆拳道館在樂山市場的行業分析和具體的營銷活動，不到之處，還望老師多加評點，在此謝過

鄧世鵬

10350008

第四篇：建筑公司名錄

候選人可能服務過的機構（參考）：

世茂房地產 新世界中國 仁恒置地 瑞安房地產 中國地產 凱德置地 和記黃埔 長江實業 九龍倉集團 嘉里建設 迪拜Emaar 摩根士丹利 荷蘭ING 西蒙 泰國正大集團 德意志銀行分支機構RREEF 國浩 騰飛集團 凱德置地 凱雷 摩根斯坦利 麥格理 高盛 花旗銀行房地產基金 新加坡GIC 印尼匯寶集團 萬科 中國海外（中海）保利 綠地 恒大 綠城 合生創展 富力 金地 首都開發（首開）龍湖 遠洋 星河灣 大華 中信地產 萬達 首創置業 招商局 北辰實業 珠江 金科 SOHO 金融街 復地 陽光100 蘇寧環球 農工商 融僑集團 金隅嘉業 合景泰富 佳兆業 杭州濱江 藍光和駿 深業集團 金都 鑫苑 綠色家園 天津房開 寶龍 星惠譽 上海城開 浙江廣廈 海爾 隆鑫 方圓地產 協信 三盛宏業 禹洲 武漢地產(武開)花樣年 福建正榮 愛家豪庭 棲霞建設 深圳富通 中房置業 永泰 百步亭 香江控股 正商置業 旭輝集團 昆侖置業 廣州頤和 三江航天 上投地產 浙江佳源 云南俊發 東方航洋 貽成實業 海亮地產 光華控股 三湘 市海倫堡 偉東置業 奧宸地產 聯發集團 津濱發展 都房地產 廣東利海 深圳合正 百嘉信 力高 上海中銳 中駿置業 眾安 大發集團 重慶長安 奧克斯 萊蒙鵬源 興茂 浙江祥生 江西恒茂 上海凱迪 萊茵達 福建華辰 中國鐵路工程 中國鐵道建筑 中國建筑工程 中國交通建設集團 中國冶金科工集團公司 上海建工集團 中國水利水電建設集團公司 中國太平洋建設集團 廣廈控股創業投資 中國化學工程集團公司 北京城建集團 北京建工集團 中國海外集團 浙江省建設投資集團廣州市建筑集團中鐵四局集團 中國建筑第三工程局湖南省建筑工程集團中建國際建設公司 中國建筑一局集團 中鐵三局集團 中國建筑第八工程局 中鐵二局集團 中鐵十二局集團 上海城建集團 四川華西集團 中鐵一局集團 中天建設集團 中國建筑第二工程局 中交第一航務工程局 廣東省建筑工程集團 北京市市政工程（集團）中國葛洲壩集團公司 中鐵二十局集團 中鐵大橋局集團 天津市建工集團（控股）北京住總集團 江蘇蘇中建設集團 中鐵十八局集團 中國交通建設集團第二公路工程局 中鐵五局（集團）江蘇南通二建集團 中鐵十六局集團 中鐵建工集團 浙江中成控股集團 江蘇南通四建集團 中鐵十三局集團 中鐵十九局集團 中鐵隧道集團 中國建筑第四工程局 中鐵十四局集團 中鐵十五局集團公司 中交第三航務工程局 重慶建工集團 中鐵十一局集團 中國第二十冶金建設公司 廣西建工集團 江蘇南通三建集團 山東三箭集團 云南建工集團 上海寶冶建設 中國核工業建設集團公司 長春建工集團 龍元建設集團 浙江展誠建設集團 陜西建工集團 廣東中人企業（集團）青島建設集團 中國建筑第五工程局 天津城建集團 中國建筑第六工程局 江蘇中興建設 正太集團 中鐵六局集團 中國建筑第七工程局 中交第二航務工程局 中國新興（集團）五洋建設集團 中鐵十七局集團 中國第二十二冶金建設公司 中鐵電氣化局集團 廣廈建設集團 山西建筑工程（集團）河北建工集團 中國第五冶金建設公司 江蘇江都建設工程 中交第四航務工程局 中鐵十局集團 寶業集團 浙江中設建工集團 中鐵八局集團 福建建工集團 浙江舜杰建筑集團 山西路橋建設集團 中鐵七局集團 新疆建工(集團)北京公路橋梁建設公司 中鐵二十二局集團 上海隧道工程 中國第一冶金建設公司 澳大利亞DCM 德國GMP丹麥SHL西班牙波菲建筑事務所 英國Atkins 設計事務所(阿特金斯)美國NBBJ 建筑事務所 美國SOM設計事務所 美國KPF美國WATG(酒店設計)美國EDAW 美國貝格付建筑 B+H建筑事務所 HBA(酒店設計)貝爾高林 奧地利BKK-3 雅科本 加拿大DFS 美國SLA 加拿大KFS國際建筑師事務所 日本M.A.O.一級建筑士事務所 上海泛太建筑設計 上海日清建筑設計 都林國際設計 上海海波建筑設計事務所 深圳市城脈建筑設計 中科建筑設計研究院 AAI國際建筑師事務所（加拿大）北京時空筑誠建筑設計 上海眾鑫建筑設計研究院上海興田建筑工程設計事務所 北京清華安地建筑設計顧問 A&I（安道國際）帕金斯威爾咨詢（深圳）天友建筑設計 美國JY建筑規劃設計事務所 法國歐博建筑與城市規劃設計公司ANS國際建筑設計與顧問7廣東南海建筑設計 GN國際上海棲城建筑規劃設計 上海華都建筑規劃設計 杭州禾澤都林建筑景觀設計 美國KDG建筑設計 美國MG2建筑設計公司 美國威爾考特建筑事務所 蘇州九城都市建筑設計 BAU建筑與城市設計事務所 深圳市方佳建筑設計上海陸家嘴規劃建筑設計 香港南普華泰建筑及景觀設計 北方綠野建筑設計 法國AS建筑工作室 上海杰斐仕建筑設計 香港恒源建筑規劃設計研究院 上海威辰建筑設計 上海澳森建筑設計畢梵建筑設計顧問（上海）呂鄧黎建筑咨詢（上海）上海現代建筑設計、同濟大學建筑設計研究院、深圳市建筑設計研究總院、中國建筑設計研究院、深圳華森建筑與工程設計顧問、中國市政工程華北設計研究院、城市建設研究院 中國建筑標準設計研究院、聯安國際建筑設計 中旭

建筑設計 中國建筑技術集團 中國聯合工程 機械工業第二設計研究院機械工業第三設計研究院機械工業第五設計研究院 中聯西北工程設計研究院、機械工程勘察設計研究院）北京市建筑設計研究院 湖南建設集團 中國建筑西北設計研究院 中國建筑東北設計研究院 中建國際（深圳）設計顧問 深圳華森建筑與工程設計顧問 泛華工程 浙江省建筑設計研究院 哈爾濱工業大學建筑設計研究院 重慶市設計院 北京正東國際建筑工程計 上海天華建筑設計 中船第九設計研究院 深圳市筑博工程設計 華匯工程設計集團 香港華藝設計顧問（深圳）濟南同圓建筑設計研究院 沈陽新大陸建筑設計 阿特金斯顧問（深圳）北京維拓時代建筑設計 上海中房建筑設計 浙江工業大學建筑設計研究院 聯創國際 上海聯創建筑設計 上海三益建筑設計事務所 香港華城設計機構 北京東方華太建筑設計工程限責任公司 山東原創建筑設計事務所 李祖原建筑師事務所 五合國際建筑設計集團上海江南建筑設計院 大連市建筑設計研究院 成都基準方中建筑設計事務所UA國際（上海）建筑設計 上海大瀚建筑設計 深圳市華陽國際工程設計 廣州瀚華建筑設計中國石化集團北京石化工程公司 上?，F代建筑設計 鐵道部第三勘測設計院 大慶油田建設設計研究院 中國石油天然氣集團 水利部長江水利委員會鐵道部第四勘測設計院 中國石化集團北京設計院 中國電子工程設計院 北京鋼鐵設計研究總院 華北電力設計院 國家電力公司 信息產業部郵電設計院 黃河水利委員會勘測規劃設計研究院 國家電力公司昆明勘測設計研究院 國家電力公司西北勘測設計研究院 中國石化集團洛陽石化工程公司 重慶鋼鐵設計研究院國家電力公司成都勘測設計研究院國家電力公司中南勘測設計研究院 北京市建筑設計研究院 水利部東北勘測設計研究院 中國紡織工業設計院鐵道部第二勘測設計院 中國寰球化學工程公司 核工業第二研究設計院 核工業武漢鋼鐵設計研究總院 中國石油天然氣管道工程 中國石油天然氣集團 廣東省電力設計院 山東電力工程咨詢院國家電力公司華東勘測設計研究院 國家建筑材料工業局 水泥工業設計研究院 北京有色冶金設計研究總院 華東電力設計院 鐵道部第一勘測設計院 中國輕工業北京設計院 中南電力設計院 中交第一公路勘察設計研究院 北京市市政工程設計研究總院 新疆石油管理局勘察設計研究院 西北電力設計院 北京首鋼設計院 信息產業部北京郵電設計院 水利部天津勘測設計研究院 中國船舶工業第九設計研究院 船舶電子工業部第五十四研究所 上海市政工程設計研究院遼河石油勘探局勘察設計研究院東北電力設計院 中國輕工業上海設計院 中交第一航務工程勘察設計院 中國電子系統工程設計研究所 中國天辰化學工程公司 中國建筑技術開發 西南電力設計院 中國建筑西南設計研究院 江蘇省交通規劃設計院 建設部建筑設計院 中國兵器工業第五設計研究院 中國有色金屬工業長沙勘察設計研究院 電子工業部第七研究所國家電力公司北京勘測設計研究院 勝利石油管理局勘察設計研究院廣東省水利電力勘測設計研究院 中交第二公路勘察設計研究院 河北省電力勘測設計院 中交第二航務工程勘察設計院 中國建筑東北設計研究院 中冶集團鞍山焦化耐火材料設計研究總院 中國兵器工業第六設計研究院 國家機械局第二設計研究院 上海市機電設計研究院國家機械局第七設計研究院 廣東省建筑設計研究院河南省電力勘測設計院核工業第四研究設計院 水利部新疆水利水電勘測設計研究院中國市政工程華北設計研究院 黑龍江省公路勘察設計院國家電力公司貴陽勘測設計研究院 浙江省電力設計院 中國成達化學工程公司 上海巖土工程勘察設計研究院 廣州市城市規劃勘測設計研究院 冶金工業部馬鞍山鋼鐵設計研究院國家機械工業局設計研究院 國家機械工業局第四設計研究院 廣州市設計院 中交第三航務工程勘察設計院 云南省公路規劃勘察設計院 浙江省建筑設計研究院 中南勘察基礎工程 上海市城市建設設計研究院 江蘇省電力設計院 廣東省公路勘察規劃設計院 重慶市設計院 北京市測繪設計研究院 冶金工業部武漢勘察研究院 遼寧省交通勘測設計院 長慶石油勘探局勘察設計研究院 中南建筑設計院 北京市城建設計研究院 上?，F代建筑設計（集團）中國建筑設計研究院 鐵道第二勘察設計院 鐵道第三勘察設計院 鐵道第一勘察設計院 國家電力公司成都勘測設計研究院 鐵道第四勘察設計院 長江水利委員會長江勘測規劃設計研究院 中國石油集團工程設計 中訊郵電咨詢設計院 國家電力公司中南勘測設計研究院 同濟大學建筑設計研究院 中國石化工程建設公司 中國聯合工程公司(機械工業第二、三、五中聯西北...中京郵電通信設計院(原信息產業部北京郵電設計院...北京國電華北電力工程 上海市政工程設計研究院 北京市建筑設計研究院 深圳市建筑設計研究總院 中交第二公路勘察設計研究院 北京市市政工程設計研究總院 國家電力公司西北電力設計院 中冶集團武漢勘察研究院 國家電力公司西南電力設計院 中交第一公路勘察設計研究院 黃河勘測規劃設計 國家電力公司華東

勘測設計研究院 浙江省電力設計院 深圳市勘察測繪院 江蘇省電力設計院 國家電力公司中南電力設計院 中冶集團北京鋼鐵設計研究總院 國家電力公司昆明勘測設計研究院 中國電子工程設計院 國家電力公司華東電力設計院 廣東省電力設計研究院 大慶油田工程設計技術開發 中比迪工程技術 國家電力公司西北勘測設計研究院 中國建筑西北設計研究院 國家電力公司東北電力設計院 中國石化集團洛陽石油化工工程公司 上海市機電設計研究院 山東電力工程咨詢院 北京首鋼設計院 中國冶金建設集團包頭鋼鐵設計研究總院 武漢鋼鐵設計研究總院 中國石化集團上海工程 中國電子系統工程第四建設 廣西電力工業勘察設計研究院 湖南省交通規劃勘察設計院 廣州市城市規劃勘測設計研究院 河北省電力勘測設計研究院 中國寰球工程公司 北京國電水利電力工程 江蘇省交通規劃設計院 沈鋁鎂設計研究院 中國紡織工業設計院 中水東北勘測設計研究 四川省水利水電勘測設計研究院 中國航空工業規劃設計研究院 華南理工大學建筑設計研究院 貴陽鋁鎂設計研究院 中國冶金建設集團馬鞍山鋼鐵設計研究總院 中機國際工程咨詢設計總院 北京市測繪設計研究院 南昌有色冶金設計研究院 天津水泥工業設計研究院 中國公路工程咨詢監理 中國建筑東北設計研究院 北京城建設計研究總院 河南省電力勘測設計院 中國建筑西南設計研究院 重慶市設計院 中國冶金建設集團鞍山焦化耐火材料設計研究總院 中水北方勘測設計研究 中元國際工程設計研究院 東南大學建筑設計研究院 山西省電力勘測設計院 廣東省公路勘察規劃設計院 中國天辰化學工程公司 中船第九設計研究院 上海市隧道工程軌道交通設計研究院 紹興市建工建筑設計院 國家電力公司貴陽勘測設計研究院 勝利油田勝利工程設計咨詢 中國石油集團工程設計東北分公司 黑龍江郵電規劃設計院 中交第四航務工程勘察設計院 廣東省建筑設計研究院 福建省電力勘測設計院 中交第三航務工程勘察設計院 江蘇省郵電規劃設計院 中國建筑技術集團 天津市建筑設計院 北京市電信規劃設計院 中南建筑設計院 湖南省電力勘測設計院 北京機械工業自動化研究所 有色工程設計研究總院

第五篇：如何做好營銷策劃

開展營銷活動是企業經營中至關重要的一項工作。沒有營銷活動，企業的營銷就顯得死氣沉沉，缺乏活力;而營銷活動如果目的不明確，就會導致資源調配混亂，員工無所適從，從而導致活動效果不理想，對企業后續經營造成困難。

因此，在企業發動一場耗資巨大的營銷活動之前，公司高層需要清晰定義本次活動的目標是什么。一般來講，根據營銷活動的目的，可將營銷活動劃分為五類：

一、新產品推廣

新產品推廣是營銷活動最重要的目的之一。避免紅海血戰，開辟藍海市場，靠的就是創

新產品。企業經過大量的投入和精心研發，新產品終于得以面世;此時企業的首要任務是讓新產品盡快占領市場：一方面，企業需要盡快達到規模效益，以便從生產成本上與競爭對手拉開距離;另一方面，企業需要盡快形成產品的忠實客戶群，實現口碑效應，以降低后續的營銷成本，盡快實現盈利。因此，企業在新產品推出時，往往愿意花重金，希望在短期內打開局面。

新產品成功推廣的核心，在于讓更多的客戶在較短的時間內，獲得新產品體驗。不同的產品會根據行業的不同和消費者偏好等選擇不同的活動方式。通常有產品體驗活動、新品發布會、行業展會等形式。寶潔早期在推廣海飛絲、潘婷等洗發液時，創造性的采用了小包裝銷售或贈送的形式，在短期內獲得了大量的體驗人群，加上電視臺和平面媒體大量的廣告轟炸，迅速建立了一個忠實的消費者群體，為其牢牢占領洗發液市場打下了堅實的基礎。一些服務行業，如：SpA館和美容美發機構，也常常以較低的“體驗價”向客戶推廣新的服務項目。

新品發布會能讓觀眾現場感受產品的特色和功能，更能夠在較短時期內通過眾多的媒體發出一樣的聲音，迅速把產品信息傳播出去，因此成為新品推廣最常用的活動形式之一。為了強調新產品的重要和與眾不同，企業高層常常親自出馬做演講和介紹。并且場地的選擇也常常經過精心策劃。如：2007年海爾推出TT系列防電墻熱水器，選擇在釣魚臺國賓館;東風汽車2008新品發布，活動放在人民大會堂舉行。

二、樹立品牌形象

良好的品牌形象是企業成功之本，正如可口可樂所言：即使一把火燒掉了它的所有資產，只要品牌存在，可口可樂依然可以快速恢復如初。提到“建立品牌”，很多人的第一印象就是打廣告，而且是狂打廣告，只要有勇當CCTV標王的勇氣，就一定能建立品牌。實際上，品牌的建立不是靠廣告堆，更要有具體的內容去充實，去支持它的外在形象。因此，組織系列與品牌主題相關的市場活動，豐富和充實品牌性格，是企業建立品牌的重要內容之一。

AMD是全球兩大CpU制造商之一，在與Intel的競爭中長期處于弱勢地位。面對Intel強大的“CpU權威技術發布者和制造商”的品牌形象，AMD自知難以匹敵。如何在CpU市場爭得一席之地呢? AMD瞄準了個人裝機市場。AMD注意到，在廣泛的個人裝機市場中，有一批狂熱的游戲愛好者，他們追求頂級CpU配置，沉迷于3D游戲帶來的超強刺激和快感，并且常常互相交流經驗和體驗，構成了個人裝機市場的意見領袖群體。AMD將目標用戶鎖定在這部分人群，決定將自身打造為“狂熱游戲愛好者的朋友和技術支持者”，其營銷活動也始終圍繞這一主題進行。2005年，AMD利用其雙核產品上市之際，精心策劃了一系列活動，使得其品牌形象和市場份額得到了迅速提升。

這次營銷活動的起始，源于2005年5月AMD的雙核處理器新品發布會。在這次發布會上，AMD高調強調AMD的處理器為“真雙核”架構，以與英特爾的產品進行區分。此言一出，立刻激發了媒體和技術愛好者對于AMD和INTEL技術領先性的廣泛關注。

2005年6月7日，AMD大中華區高層進一步表示： 在雙核處理器方面AMD的架構與英特爾的架構并不相同，AMD的產品在架構上的優勢更為明顯，性能更強;矛頭直指競爭對手。

2005年8月，AMD開展了聲勢浩大的活動，在《華爾街日報》、《今日美國》、《圣荷西水星報》、以及《舊金山紀事報》等刊物上公開挑戰Intel，要求對兩家產品性能進行公測;對此Intel并沒有應戰。對于外界人士而言，無論事實如何，AMD從氣勢上已經先勝一籌。

經過媒體長達半年的追蹤報道，AMD和Intel的真假雙核之爭已經激發了大眾廣泛的關注，人們熱切想用自己的感受來判斷到底誰的性能更勝一籌。2005年12月中旬，AMD以迅猛的氣勢發起“我為雙核狂”AMD真雙核體驗風暴活動，面向全國市場公開招募體驗者。為了使活動的影響力和關注度得到最大，AMD還參考了“超級女生”選秀活動的模式，將一場普通的體驗活動轉變為了一次大型體驗競賽?！拔覟殡p核狂”要求參賽者完成8項規定的任務(多媒體應用，數字內容創制，3D性能測試，游戲，殺毒等);在全國分多個賽區進行競賽，分區的優勝者之間再進行比賽，最后，全國的頂尖高手進行終極pK。該活動一經推出，吸引了上萬名選手報名，最終吸引到多達40萬消費者各種形式的參與。

而AMD并沒有就此收手，隨后又在2006年和2007年開展了“我為雙核狂第二季” “我為雙核狂第三季”活動。在第三季“我為雙核狂天龍爭霸賽”活動中，AMD規定的競賽內容是運用雙核平臺制作視頻短片的pK，以及讓玩家獲得終極網游體驗快感的天龍八部打怪pK，進一步強化了其“游戲愛好者的最佳伙伴和技術支持者”的品牌形象。由于有了前兩季活動聚集的人氣，此次活動在短短的6個星期內吸引了多達500萬消費者的參與。這次漂亮的系列營銷戰不僅使AMD在個人裝機市場銷量大增，更在一向缺乏話語權的品牌機市場斬獲頗豐：被方正、惠普、聯想、同方選為暑期促銷主打機型的標準配置CpU，市場份額全方位得到了提升。

三、爭奪市場占有率

當企業短期內缺乏重量級新產品推出的時候，改變競爭態勢，提升企業利潤水平的主要方法，就在于擴大現有產品的市場占有率;因此，企業常常會推出一些促銷活動以促進消費者購買或者爭奪競爭對手市場份額。

企業采取的促銷活動通常有以下兩類：

1.降價。降價的目的是提高產品性價比，以達到促進消費者購買的目的。由于絕大部分企業促銷時都會首選降價手段，此類營銷活動對于消費者的影響力越來越弱，以至于常常出現企業市場份額沒有上升，利潤反而下降的局面。

2.關聯產品綁定。比如：手機服務商為吸引客戶，推出的“簽約送手機”活動。消費者只要簽約成為某種手機套餐服務的客戶，承諾在未來的1-2年內每月消費的手機花費不低于一定標準，就可以得到時尚精美的手機。這種活動形式的多方參與者：活動主辦方，關聯合作伙伴以及消費者都能夠得到收益，已經越來越成為營銷領域推崇的一種營銷方式。北大教授王建國對此進行了深入研究，并推出1p理論，詳細論述了“partnership”這種戰略營銷資源在未來營銷領域的應用。在此我們不詳細論述。

四、處理庫存

目前中國企業的物流控制還處于一個比較初級的階段，中國的制造業普遍以加工組裝為主，還沒有形成自己的技術研發體系，同一行業的產品功能大多雷同，因此產品積壓情況比較普遍。企業往往需要策劃一些營銷活動，以在新產品上市之前清空老產品的庫存，或者盡快處理積壓產品，回籠資金。

清理庫存的最通常做法是產品打折。比如在服裝領域，每到換季的時候，各大商場的名牌服裝就會放下高貴的姿態，打出誘人的高額折扣廣告，吸引消費者購買。有些消費者也瞄準了這個規律，專門等換季的時候大采購，可以省下不少的真金白銀。而服裝廠家也可以利用收回的資金，進行下一季產品的設計和原材料購買。

但是價格打折是一柄雙刃劍，它可以在短期內促進產品的銷售，也可能對品牌造成一定的傷害，尤其是對于已經購買了企業產品的消費者來說，是一種傷害。企業的競爭對手也可能借機散布負面消息，給消費者留下“產品滯銷”、“不受歡迎”等印象。

因此，當企業的確因為產品積壓的原因要實施降價時，一定要精心策劃，通過一場積極的正面的營銷活動，贏得市場的同時，還要贏得品牌形象。在這方面，長虹公司1996年掀起的“彩電大降價”行動堪稱典型案例。

1996年，中國政府宣布彩電的進口關稅從35.9%降低到23%，使得進口彩電凸現性價比優勢，國產彩電的銷售頓時陷入了停滯狀態，長虹公司作為國產彩電的大戶，庫存彩電已經高達100萬臺，總值超過20億元，到了“每個月建倉庫都來不及堆放的地步”。如果再不采取措施，長虹就將陷入現金斷流的危險境地。

此時，時任長虹掌門人的倪潤峰毅然作出了降價的決定，以清理舊庫存，回籠資金。但是，倪潤峰非常聰明的一點在于，他并沒有簡單的降價了事，而是推出了一場轟轟烈烈的“國產品牌挑戰進口品牌”的運動。在這場運動中，長虹打出的口號是：“長虹以產業報國、以民族昌盛為己任”，促銷活動的目標不是“降價清庫存”，而是代表國產品牌，向進口品牌發出挑戰。長虹彩電的宣傳冊上清楚的寫道：“凡是國外產品有的功能，我們都有;凡是國外產品具備的品種，我們都具備;凡是國外產品提供的服務，我們都提供;但是，在同等功能和同等質量下，我們的價格比國外產品低30%.”

在長虹高調宣布全國性降價不久，TCL，康佳等知名國產品牌彩電紛紛跟進，于是，一場以消化企業庫存產品為初始目標的市場活動，最終策劃成為了一場“民族品牌挑戰進口品牌”的全國性運動。到1996年底，在全國彩電市場上，長虹、康佳、TCL、海信等國產品牌已占到71.1%的市場份額，“洋強國弱”的格局被全面打破。長虹宣布降價后的一個月里，其全國銷量就翻了一番，到年底，長虹市場占有率從22%猛增到35%，牢牢占據了彩電老大的位置。

從長虹降價的案例可以看出，無論營銷活動的初衷如何，“立意”是非常重要的。這就要求策劃人員能夠以積極的心態看待企業面臨的各種困難，從“創意”的角度，把挑戰變為機遇。

五、反擊競爭對手

市場競爭中一個重要原則是“人不犯我，我不犯人;人若犯我，我必犯人”。企業不能樹敵太多，否則難免有閃失;而企業受到惡意攻擊時，必須予以強力回擊，讓對手下次不敢再次冒犯。如果一味退讓，會讓對手覺得軟弱可欺，反而會容易招致一而再，再而三的攻擊。

在2007年“惠普全球移動技術峰會”上，就發生了這么一個故事。一向以“高尚、正直”形象出現世人面前的惠普公司，為顯示惠普筆記本結實耐用，現場踩踏并拆裝包括聯想、戴爾等品牌在內的多家競爭對手的筆記本產品，此舉一出，現場一片愕然。被媒體問起為何不避嫌，惠普全球信息產品及商用渠道集團執行副總裁Todd Bradley表示，這種對比測試可以有效體現惠普產品與對手產品的差異與優勢!

對此，聯想進行了堅決的反擊：惠普新品發布會不久，聯想針對性的召開了筆記本新品發布會;在眾多媒體見證下，由職業賽車手駕駛一輛四輪沙灘越野車，從四臺開機狀態的昭陽K系列筆記本電腦上依次軋過，經歷了重達300公斤重壓之后的聯想筆記本依舊正常運轉，用事實證明了聯想筆記本的穩固性，對惠普進行了有力的回擊。此事經過媒體的廣泛報道，廣大消費者在對聯想持同情態度的同時，更對聯想產品的牢固耐用留下了深刻印象?？梢哉f，聯想雖然后發制人，其精心策劃的活動巧妙地實現了借力打力，反而有效的實現了自我宣傳的效果。

如我們所能看到的，營銷活動是一場耗資巨大的行動：廣告、人力投入、經銷渠道的動員、一線銷售員的培訓、產品的預先庫存―――;“開弓沒有回頭箭”，營銷活動一旦啟動，就很難收回，如果前期策劃不慎重，會導致企業巨大的損失。因此，企業高層在決定組織大型營銷活動時，一定要對活動的目的進行認真的思考，進而根據企業自身資源，策劃出有企業獨特風格的營銷活動;只有這樣，營銷活動才具有了成功的基礎。