第一篇：如何做好營銷策劃

如何做好營銷策劃

前沿：

營銷策劃學(xué)習(xí)是一個艱苦又快樂的過程，不管在哪里都要有清晰的思路和目標(biāo)。學(xué)習(xí)營銷策劃前提要素：

1、自己定位，現(xiàn)在的狀態(tài)和將來幾個月、半年、一年的目標(biāo)

2、制定具體時間，如兩個月完成3、完成的具體的量化，如學(xué)習(xí)10個案例，知識能脫稿講解

4、要可實現(xiàn)性，結(jié)合自身，跳起來吃到的是水果，而不是摘星星。

5、現(xiàn)實性，能夠觀察和看到自己學(xué)到的東西。

1、理論知識要牢

行業(yè)知識和營銷策略理論知識，理論性的教材很多，經(jīng)驗性的可以看看王志綱寫的，個人認(rèn)為有一定幫助。

2、一定的銷售概念

在自己從事的行業(yè)中有了充足的自信和見識，才有底氣去給人策劃。因為網(wǎng)絡(luò)行業(yè)包羅萬象，只懂自己的產(chǎn)品是不夠的，而是不管軟件硬件都需要掌握。

尤其是網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的，會不斷的和不同行業(yè)的客戶見面談生意，久而久之，你會對108行大部分的行業(yè)都有基本的了解，甚至有幾行還會很深入的了解。

3、其中最重要也是最難做好的是PPT演示

可參考書籍、可參考視頻，可參考案例，了解行業(yè)優(yōu)秀的PPT制作樣式，邊模仿，邊學(xué)習(xí)。

4、行業(yè)經(jīng)驗

只有積累充分行業(yè)經(jīng)驗，才能夠舉一反三，碰到新項目才能信手拈來.這方面最主要是靠時間積累和通過多做項目積累.也有速成法，多看案例和營銷策劃方案，案例學(xué)習(xí)法是最快的，通過案例和自己操作的項目對比，可以借鑒很多思路.關(guān)鍵是要融會貫通，謹(jǐn)記在腦子里。

5、溝通能力和團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力

營銷策劃肯定要和客戶、屬下、上級、訪談對象等保持經(jīng)常性溝通，抓住談話要點、理解對方談話動機便顯得十分重要了。這要求你在工作中做個有心人，留意老總或者其他上級在不同場合和不同的人都是怎么溝通的，一句話概括：

能溝通、能制作、有經(jīng)驗、有理論——優(yōu)秀的營銷策劃人！

2012-10-19

SEMTIME策劃部蔡小康

第二篇：如何做好營銷策劃

開展?fàn)I銷活動是企業(yè)經(jīng)營中至關(guān)重要的一項工作。沒有營銷活動，企業(yè)的營銷就顯得死氣沉沉，缺乏活力;而營銷活動如果目的不明確，就會導(dǎo)致資源調(diào)配混亂，員工無所適從，從而導(dǎo)致活動效果不理想，對企業(yè)后續(xù)經(jīng)營造成困難。

因此，在企業(yè)發(fā)動一場耗資巨大的營銷活動之前，公司高層需要清晰定義本次活動的目標(biāo)是什么。一般來講，根據(jù)營銷活動的目的，可將營銷活動劃分為五類：

一、新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣是營銷活動最重要的目的之一。避免紅海血戰(zhàn)，開辟藍(lán)海市場，靠的就是創(chuàng)

新產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)過大量的投入和精心研發(fā)，新產(chǎn)品終于得以面世;此時企業(yè)的首要任務(wù)是讓新產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場：一方面，企業(yè)需要盡快達(dá)到規(guī)模效益，以便從生產(chǎn)成本上與競爭對手拉開距離;另一方面，企業(yè)需要盡快形成產(chǎn)品的忠實客戶群，實現(xiàn)口碑效應(yīng)，以降低后續(xù)的營銷成本，盡快實現(xiàn)盈利。因此，企業(yè)在新產(chǎn)品推出時，往往愿意花重金，希望在短期內(nèi)打開局面。

新產(chǎn)品成功推廣的核心，在于讓更多的客戶在較短的時間內(nèi)，獲得新產(chǎn)品體驗。不同的產(chǎn)品會根據(jù)行業(yè)的不同和消費者偏好等選擇不同的活動方式。通常有產(chǎn)品體驗活動、新品發(fā)布會、行業(yè)展會等形式。寶潔早期在推廣海飛絲、潘婷等洗發(fā)液時，創(chuàng)造性的采用了小包裝銷售或贈送的形式，在短期內(nèi)獲得了大量的體驗人群，加上電視臺和平面媒體大量的廣告轟炸，迅速建立了一個忠實的消費者群體，為其牢牢占領(lǐng)洗發(fā)液市場打下了堅實的基礎(chǔ)。一些服務(wù)行業(yè)，如：SpA館和美容美發(fā)機構(gòu)，也常常以較低的“體驗價”向客戶推廣新的服務(wù)項目。

新品發(fā)布會能讓觀眾現(xiàn)場感受產(chǎn)品的特色和功能，更能夠在較短時期內(nèi)通過眾多的媒體發(fā)出一樣的聲音，迅速把產(chǎn)品信息傳播出去，因此成為新品推廣最常用的活動形式之一。為了強調(diào)新產(chǎn)品的重要和與眾不同，企業(yè)高層常常親自出馬做演講和介紹。并且場地的選擇也常常經(jīng)過精心策劃。如：2007年海爾推出TT系列防電墻熱水器，選擇在釣魚臺國賓館;東風(fēng)汽車2008新品發(fā)布，活動放在人民大會堂舉行。

二、樹立品牌形象

良好的品牌形象是企業(yè)成功之本，正如可口可樂所言：即使一把火燒掉了它的所有資產(chǎn)，只要品牌存在，可口可樂依然可以快速恢復(fù)如初。提到“建立品牌”，很多人的第一印象就是打廣告，而且是狂打廣告，只要有勇當(dāng)CCTV標(biāo)王的勇氣，就一定能建立品牌。實際上，品牌的建立不是靠廣告堆，更要有具體的內(nèi)容去充實，去支持它的外在形象。因此，組織系列與品牌主題相關(guān)的市場活動，豐富和充實品牌性格，是企業(yè)建立品牌的重要內(nèi)容之一。

AMD是全球兩大CpU制造商之一，在與Intel的競爭中長期處于弱勢地位。面對Intel強大的“CpU權(quán)威技術(shù)發(fā)布者和制造商”的品牌形象，AMD自知難以匹敵。如何在CpU市場爭得一席之地呢? AMD瞄準(zhǔn)了個人裝機市場。AMD注意到，在廣泛的個人裝機市場中，有一批狂熱的游戲愛好者，他們追求頂級CpU配置，沉迷于3D游戲帶來的超強刺激和快感，并且常常互相交流經(jīng)驗和體驗，構(gòu)成了個人裝機市場的意見領(lǐng)袖群體。AMD將目標(biāo)用戶鎖定在這部分人群，決定將自身打造為“狂熱游戲愛好者的朋友和技術(shù)支持者”，其營銷活動也始終圍繞這一主題進(jìn)行。2005年，AMD利用其雙核產(chǎn)品上市之際，精心策劃了一系列活動，使得其品牌形象和市場份額得到了迅速提升。

這次營銷活動的起始，源于2005年5月AMD的雙核處理器新品發(fā)布會。在這次發(fā)布會上，AMD高調(diào)強調(diào)AMD的處理器為“真雙核”架構(gòu)，以與英特爾的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。此言一出，立刻激發(fā)了媒體和技術(shù)愛好者對于AMD和INTEL技術(shù)領(lǐng)先性的廣泛關(guān)注。

2005年6月7日，AMD大中華區(qū)高層進(jìn)一步表示： 在雙核處理器方面AMD的架構(gòu)與英特爾的架構(gòu)并不相同，AMD的產(chǎn)品在架構(gòu)上的優(yōu)勢更為明顯，性能更強;矛頭直指競爭對手。

2005年8月，AMD開展了聲勢浩大的活動，在《華爾街日報》、《今日美國》、《圣荷西水星報》、以及《舊金山紀(jì)事報》等刊物上公開挑戰(zhàn)Intel，要求對兩家產(chǎn)品性能進(jìn)行公測;對此Intel并沒有應(yīng)戰(zhàn)。對于外界人士而言，無論事實如何，AMD從氣勢上已經(jīng)先勝一籌。

經(jīng)過媒體長達(dá)半年的追蹤報道，AMD和Intel的真假雙核之爭已經(jīng)激發(fā)了大眾廣泛的關(guān)注，人們熱切想用自己的感受來判斷到底誰的性能更勝一籌。2005年12月中旬，AMD以迅猛的氣勢發(fā)起“我為雙核狂”AMD真雙核體驗風(fēng)暴活動，面向全國市場公開招募體驗者。為了使活動的影響力和關(guān)注度得到最大，AMD還參考了“超級女生”選秀活動的模式，將一場普通的體驗活動轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘淮未笮腕w驗競賽。“我為雙核狂”要求參賽者完成8項規(guī)定的任務(wù)(多媒體應(yīng)用，數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)制，3D性能測試，游戲，殺毒等);在全國分多個賽區(qū)進(jìn)行競賽，分區(qū)的優(yōu)勝者之間再進(jìn)行比賽，最后，全國的頂尖高手進(jìn)行終極pK。該活動一經(jīng)推出，吸引了上萬名選手報名，最終吸引到多達(dá)40萬消費者各種形式的參與。

而AMD并沒有就此收手，隨后又在2006年和2007年開展了“我為雙核狂第二季” “我為雙核狂第三季”活動。在第三季“我為雙核狂天龍爭霸賽”活動中，AMD規(guī)定的競賽內(nèi)容是運用雙核平臺制作視頻短片的pK，以及讓玩家獲得終極網(wǎng)游體驗快感的天龍八部打怪pK，進(jìn)一步強化了其“游戲愛好者的最佳伙伴和技術(shù)支持者”的品牌形象。由于有了前兩季活動聚集的人氣，此次活動在短短的6個星期內(nèi)吸引了多達(dá)500萬消費者的參與。這次漂亮的系列營銷戰(zhàn)不僅使AMD在個人裝機市場銷量大增，更在一向缺乏話語權(quán)的品牌機市場斬獲頗豐：被方正、惠普、聯(lián)想、同方選為暑期促銷主打機型的標(biāo)準(zhǔn)配置CpU，市場份額全方位得到了提升。

三、爭奪市場占有率

當(dāng)企業(yè)短期內(nèi)缺乏重量級新產(chǎn)品推出的時候，改變競爭態(tài)勢，提升企業(yè)利潤水平的主要方法，就在于擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率;因此，企業(yè)常常會推出一些促銷活動以促進(jìn)消費者購買或者爭奪競爭對手市場份額。

企業(yè)采取的促銷活動通常有以下兩類：

1.降價。降價的目的是提高產(chǎn)品性價比，以達(dá)到促進(jìn)消費者購買的目的。由于絕大部分企業(yè)促銷時都會首選降價手段，此類營銷活動對于消費者的影響力越來越弱，以至于常常出現(xiàn)企業(yè)市場份額沒有上升，利潤反而下降的局面。

2.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品綁定。比如：手機服務(wù)商為吸引客戶，推出的“簽約送手機”活動。消費者只要簽約成為某種手機套餐服務(wù)的客戶，承諾在未來的1-2年內(nèi)每月消費的手機花費不低于一定標(biāo)準(zhǔn)，就可以得到時尚精美的手機。這種活動形式的多方參與者：活動主辦方，關(guān)聯(lián)合作伙伴以及消費者都能夠得到收益，已經(jīng)越來越成為營銷領(lǐng)域推崇的一種營銷方式。北大教授王建國對此進(jìn)行了深入研究，并推出1p理論，詳細(xì)論述了“partnership”這種戰(zhàn)略營銷資源在未來營銷領(lǐng)域的應(yīng)用。在此我們不詳細(xì)論述。

四、處理庫存

目前中國企業(yè)的物流控制還處于一個比較初級的階段，中國的制造業(yè)普遍以加工組裝為主，還沒有形成自己的技術(shù)研發(fā)體系，同一行業(yè)的產(chǎn)品功能大多雷同，因此產(chǎn)品積壓情況比較普遍。企業(yè)往往需要策劃一些營銷活動，以在新產(chǎn)品上市之前清空老產(chǎn)品的庫存，或者盡快處理積壓產(chǎn)品，回籠資金。

清理庫存的最通常做法是產(chǎn)品打折。比如在服裝領(lǐng)域，每到換季的時候，各大商場的名牌服裝就會放下高貴的姿態(tài)，打出誘人的高額折扣廣告，吸引消費者購買。有些消費者也瞄準(zhǔn)了這個規(guī)律，專門等換季的時候大采購，可以省下不少的真金白銀。而服裝廠家也可以利用收回的資金，進(jìn)行下一季產(chǎn)品的設(shè)計和原材料購買。

但是價格打折是一柄雙刃劍，它可以在短期內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，也可能對品牌造成一定的傷害，尤其是對于已經(jīng)購買了企業(yè)產(chǎn)品的消費者來說，是一種傷害。企業(yè)的競爭對手也可能借機散布負(fù)面消息，給消費者留下“產(chǎn)品滯銷”、“不受歡迎”等印象。

因此，當(dāng)企業(yè)的確因為產(chǎn)品積壓的原因要實施降價時，一定要精心策劃，通過一場積極的正面的營銷活動，贏得市場的同時，還要贏得品牌形象。在這方面，長虹公司1996年掀起的“彩電大降價”行動堪稱典型案例。

1996年，中國政府宣布彩電的進(jìn)口關(guān)稅從35.9%降低到23%，使得進(jìn)口彩電凸現(xiàn)性價比優(yōu)勢，國產(chǎn)彩電的銷售頓時陷入了停滯狀態(tài)，長虹公司作為國產(chǎn)彩電的大戶，庫存彩電已經(jīng)高達(dá)100萬臺，總值超過20億元，到了“每個月建倉庫都來不及堆放的地步”。如果再不采取措施，長虹就將陷入現(xiàn)金斷流的危險境地。

此時，時任長虹掌門人的倪潤峰毅然作出了降價的決定，以清理舊庫存，回籠資金。但是，倪潤峰非常聰明的一點在于，他并沒有簡單的降價了事，而是推出了一場轟轟烈烈的“國產(chǎn)品牌挑戰(zhàn)進(jìn)口品牌”的運動。在這場運動中，長虹打出的口號是：“長虹以產(chǎn)業(yè)報國、以民族昌盛為己任”，促銷活動的目標(biāo)不是“降價清庫存”，而是代表國產(chǎn)品牌，向進(jìn)口品牌發(fā)出挑戰(zhàn)。長虹彩電的宣傳冊上清楚的寫道：“凡是國外產(chǎn)品有的功能，我們都有;凡是國外產(chǎn)品具備的品種，我們都具備;凡是國外產(chǎn)品提供的服務(wù)，我們都提供;但是，在同等功能和同等質(zhì)量下，我們的價格比國外產(chǎn)品低30%.”

在長虹高調(diào)宣布全國性降價不久，TCL，康佳等知名國產(chǎn)品牌彩電紛紛跟進(jìn)，于是，一場以消化企業(yè)庫存產(chǎn)品為初始目標(biāo)的市場活動，最終策劃成為了一場“民族品牌挑戰(zhàn)進(jìn)口品牌”的全國性運動。到1996年底，在全國彩電市場上，長虹、康佳、TCL、海信等國產(chǎn)品牌已占到71.1%的市場份額，“洋強國弱”的格局被全面打破。長虹宣布降價后的一個月里，其全國銷量就翻了一番，到年底，長虹市場占有率從22%猛增到35%，牢牢占據(jù)了彩電老大的位置。

從長虹降價的案例可以看出，無論營銷活動的初衷如何，“立意”是非常重要的。這就要求策劃人員能夠以積極的心態(tài)看待企業(yè)面臨的各種困難，從“創(chuàng)意”的角度，把挑戰(zhàn)變?yōu)闄C遇。

五、反擊競爭對手

市場競爭中一個重要原則是“人不犯我，我不犯人;人若犯我，我必犯人”。企業(yè)不能樹敵太多，否則難免有閃失;而企業(yè)受到惡意攻擊時，必須予以強力回?fù)簦寣κ窒麓尾桓以俅蚊胺浮Ｈ绻晃锻俗專瑫寣κ钟X得軟弱可欺，反而會容易招致一而再，再而三的攻擊。

在2007年“惠普全球移動技術(shù)峰會”上，就發(fā)生了這么一個故事。一向以“高尚、正直”形象出現(xiàn)世人面前的惠普公司，為顯示惠普筆記本結(jié)實耐用，現(xiàn)場踩踏并拆裝包括聯(lián)想、戴爾等品牌在內(nèi)的多家競爭對手的筆記本產(chǎn)品，此舉一出，現(xiàn)場一片愕然。被媒體問起為何不避嫌，惠普全球信息產(chǎn)品及商用渠道集團(tuán)執(zhí)行副總裁Todd Bradley表示，這種對比測試可以有效體現(xiàn)惠普產(chǎn)品與對手產(chǎn)品的差異與優(yōu)勢!

對此，聯(lián)想進(jìn)行了堅決的反擊：惠普新品發(fā)布會不久，聯(lián)想針對性的召開了筆記本新品發(fā)布會;在眾多媒體見證下，由職業(yè)賽車手駕駛一輛四輪沙灘越野車，從四臺開機狀態(tài)的昭陽K系列筆記本電腦上依次軋過，經(jīng)歷了重達(dá)300公斤重壓之后的聯(lián)想筆記本依舊正常運轉(zhuǎn)，用事實證明了聯(lián)想筆記本的穩(wěn)固性，對惠普進(jìn)行了有力的回?fù)簟４耸陆?jīng)過媒體的廣泛報道，廣大消費者在對聯(lián)想持同情態(tài)度的同時，更對聯(lián)想產(chǎn)品的牢固耐用留下了深刻印象。可以說，聯(lián)想雖然后發(fā)制人，其精心策劃的活動巧妙地實現(xiàn)了借力打力，反而有效的實現(xiàn)了自我宣傳的效果。

如我們所能看到的，營銷活動是一場耗資巨大的行動：廣告、人力投入、經(jīng)銷渠道的動員、一線銷售員的培訓(xùn)、產(chǎn)品的預(yù)先庫存―――;“開弓沒有回頭箭”，營銷活動一旦啟動，就很難收回，如果前期策劃不慎重，會導(dǎo)致企業(yè)巨大的損失。因此，企業(yè)高層在決定組織大型營銷活動時，一定要對活動的目的進(jìn)行認(rèn)真的思考，進(jìn)而根據(jù)企業(yè)自身資源，策劃出有企業(yè)獨特風(fēng)格的營銷活動;只有這樣，營銷活動才具有了成功的基礎(chǔ)。

第三篇：如何做好營銷策劃方案

如何做好企業(yè)的營銷策劃方案

營銷策劃,顧名思義,營造一個良好的商品感覺,也就是塑造一個良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場上獲得成功.CIS只是營銷策劃的一個極微小步驟,確切來說它是劃規(guī)為廣告?zhèn)鞑ミ@一范疇的,也就是企業(yè)形象識別系統(tǒng),主導(dǎo)作用是為商品或者是企業(yè)建立一個良好獨特的市場形象,例如商品包裝,廣告宣傳等一整套的措施,不歸屬于策劃范疇,只是一個商品符號的設(shè)定和創(chuàng)意.專業(yè)角度上的營銷策劃是一個很復(fù)雜的過程,具體包括市場營銷調(diào)研,消費者目標(biāo)群的劃分,競爭對手分析,市場目標(biāo)的確立,以及促銷廣告等等.策劃其實從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實也就是謀略布局,對事業(yè)對工作,對人際關(guān)系,都可以做策劃.所以策劃無處不在.通過案例說明什么是營銷策劃主要參考資料：《市場營銷策劃》教材；《策劃原理與實務(wù)》經(jīng)濟管理出版社；《營銷策劃》課堂筆記

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。

案例簡介

本案主副策劃人分別為劉冰、關(guān)彥。

如何做好企業(yè)的營銷策劃方案以王府井百貨大樓的市場號召力為基礎(chǔ)，重新開張后的系列營銷活動的目的在于樹立重張后大樓的新形象，突出裝修后的“變”（購物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營布局等）與“不變”（工作精神和服務(wù)理念等）。重張后的百貨大樓在產(chǎn)品銷售上以精品國貨為主，通過做好每一次的銷售活動，表現(xiàn)整體經(jīng)營的效果。為了樹立企業(yè)的良好形象，可以把社會公眾所關(guān)心的熱點問題作為切入點，將消費者的注意力吸引到王府井百貨大樓。宣傳過程中重點突出經(jīng)營理念、服務(wù)理念和管理理念三大理念。

指導(dǎo)思想和預(yù)期目標(biāo)

經(jīng)營44年后，作為“新中國第一店”的王府井百貨大樓完成了第一次閉店改造，將于1999年8月28日重新開張。為搞好這次活動，從指導(dǎo)思想和預(yù)期目標(biāo)上來說，應(yīng)做好以下幾個方面的工作：

1、以百貨大樓的市場號召力為基礎(chǔ)建立一系列重張后的促銷活動，目的在于盡可能吸引目標(biāo)顧客。為此，可以把顧客分成這樣幾種類型：傳統(tǒng)實際型、現(xiàn)代理性型、購物樂趣型。

2、為在社會公眾心目中樹立起大樓的良好形象，應(yīng)重點宣傳大樓的經(jīng)營理念、服務(wù)理念和管理理念。

3、樹立重張后大樓的新形象，突出裝修后“變”與“不變”。“變”體現(xiàn)在購物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營布局等方面；“不變”是指“一團(tuán)火”的工作精神和“一切讓顧客滿意”的服務(wù)理念等。既要充分發(fā)揮和挖掘大樓原有的優(yōu)秀傳統(tǒng)，又要在企業(yè)形象上為大樓注入新的活力。

如何做好企業(yè)的營銷策劃方案

4、通過重張初期的商品打折優(yōu)惠活動，真正讓消費者從中獲得實惠，要爭取盡可能多的顧客，造成較大的聲勢。從效果上看，重張的營銷活動要贏得社會公眾的廣泛積極參與且在北京市引起重大熱烈的反響。

5、重張的營銷應(yīng)與關(guān)門閉店時的活動相適應(yīng)，使過去參與閉店活動的老顧客有一種被重視的感覺，從而使消費者獲得心理滿足感，維持與顧客之間良好的情感交流關(guān)系。

6、利用共和國50年大慶的時機做好商品營銷活動，突出“國貨精品”，以此為中心開展一系列活動。要求通過精品國貨做好每一次商品營銷活動，表現(xiàn)出整體經(jīng)營的效果。

7、通過漫畫的簡單直觀方式向顧客傳達(dá)主題，在視覺籌劃方面突出生活化、生動化、形象化設(shè)計。

8、以社會公眾關(guān)心的熱點問題作為切入點，開展一個較有影響的社會公益活動，將消費者的注意力吸引到大樓，借此炒熱大樓重張這一話題，進(jìn)一步樹立企業(yè)的良好形象。

營銷活動——商品

（1）百貨大樓真情開業(yè)，億元商品傾情酬賓（2）迎國慶50周年國貨精品推展月（3）迎接21世紀(jì)新產(chǎn)品推介（11-12月）（4）迎新年商品推展活動（新年至春節(jié)期間）營銷活動——公眾

如何做好企業(yè)的營銷策劃方案特別的愛給特別的你——重張慶典活動

1、宗旨：感謝顧客多年來對大樓的支持與關(guān)懷，烘托大樓重張的喜慶氣氛，通過一系列活動給顧客以“回家的親切感受”。

2、活動內(nèi)容：

（1）“迎重張喜糖大派送”（2）“情誼禮品大贈送”（3）旅游新干線

（4）特別的愛給特別的你——“一團(tuán)火之夜”文藝晚會 營銷活動——公益

21世紀(jì)光明行動——角膜捐獻(xiàn)活動（略）開業(yè)慶典儀式

1、“我愛我家”——內(nèi)部慶典活動

（1）“一團(tuán)火精神代代相傳”火炬?zhèn)鬟f宣誓活動（2）“我愛我家親情大展示”（3）“送份情誼給我家”（4）《我的新起點》征文活動

2、“特別的愛給特別的你”——外部慶典活動（1）眾手開啟家門（2）“迎重張喜糖大派送” 媒體計劃

如何做好企業(yè)的營銷策劃方案

1、新聞宣傳（形象宣傳活動）

2、廣告宣傳：（1）電視廣告（2）報紙廣告

（3）《北京青年報》DM直投宣傳單

（4）廣播：北京人民廣播電臺新聞臺A1段套播8月30日起（5）《精品購物指南》豪華對外“時尚”版8次 案例評析

營銷策劃有三個主要特點：創(chuàng)造性、效益性、可行性，如果以我今天的視覺結(jié)合以上特點，再來看這一營銷策劃方案，我們并沒有太多的感覺，一個寧大精品社團(tuán)的系列活動策劃從書面形式看足以與其相當(dāng)。但在1999年，該營銷策劃案作為獲獎的經(jīng)典營銷策劃案，我想必有其成功之處。下面結(jié)合營銷策劃的定義和當(dāng)時的社會背景簡要分析。

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運用了現(xiàn)代市場營銷策劃策略，抓住了“企業(yè)理念營銷”、“企業(yè)形象營銷”、“市場細(xì)分戰(zhàn)略”等營銷策劃秘訣。

首先，現(xiàn)代營銷非常企業(yè)理念營銷，企業(yè)理念具有永恒的魅力。作為“新中國第一店”的王府井百貨大樓的經(jīng)營理念、服務(wù)理念和管理理念具有非常強大的市場號召力，其永恒不變的“一團(tuán)火”的工作精神和“一切讓顧客滿如何做好企業(yè)的營銷策劃方案意”的服務(wù)理念等，很容易通過策劃轉(zhuǎn)化為市場營銷力。

其次，通過企業(yè)形象策劃，可以樹立王府井百貨大樓重新開張的新形象：突出裝修后的購物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營布局等的新變化、新氣象、突出重張后在產(chǎn)品營銷上以精品國貨為主；以社會公眾所關(guān)心的熱點問題作為切入點，突出裝修后的大樓形象的新“變化”與為公眾所長期認(rèn)可的企業(yè)理念，贏得社會公眾的廣泛積極參與和強烈反響。

最后，通過運用市場細(xì)分戰(zhàn)略，王府井百貨大樓增強了對消費者的了解程度，使?fàn)I銷變得更有針對性，為準(zhǔn)確的市場定位奠定了基礎(chǔ)。王府井百貨大樓重張過程中通過把傳統(tǒng)實際型、現(xiàn)代理性型、購物樂趣型顧客作為自己的目標(biāo)顧客，加上適當(dāng)?shù)膹V告卒銷策略，王府井百貨大樓從中獲得了巨大的經(jīng)濟效益。正確貫徹市場細(xì)分戰(zhàn)略是企業(yè)營銷策劃成功的關(guān)鍵所在。

營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)。當(dāng)時王府井百貨大樓公司的現(xiàn)狀是：核心業(yè)務(wù)從事零售商業(yè)經(jīng)營和管理，擁有和經(jīng)營多家大型百貨零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月開始市政工程改造，挖溝鋪設(shè)管線，致使交通斷流，客流銳減，王府井大街的多數(shù)商家被迫關(guān)門歇業(yè)，使公司核心店百貨大樓處于非正常經(jīng)營狀態(tài)下，嚴(yán)重影響了公司主業(yè)的經(jīng)營成果。此外，公司新開業(yè)網(wǎng)點處于調(diào)整磨合階段，尚未進(jìn)入盈利期。

為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，王府井百貨大樓公司決定充分利用王府井百貨的如何做好企業(yè)的營銷策劃方案知名度，秉承長久以來所形成以貨真價實見稱之聲譽，鞏固王府井百貨的市場地位，以特色經(jīng)營作為突破口，從商品、價格、服務(wù)、營銷、環(huán)境等方面采取有效措施，切實提高企業(yè)的核心經(jīng)營能力，擴大市場份額。

營銷策劃是一種借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運用了現(xiàn)代市場營銷學(xué)的科學(xué)方法，準(zhǔn)確運用“企業(yè)理念營銷”、“企業(yè)形象營銷”、“市場細(xì)分戰(zhàn)略”等營銷思維，以王府井百貨大樓的市場號召力為基礎(chǔ)，通過商品、公眾、公益等營銷視覺策劃了重新開張后的一系列營銷活動。這一系列營銷活動的目的在于樹立重張后大樓的新形象，突出裝修后的“變”與“不變”。為了樹立企業(yè)的良好形象，在策劃案中把社會公眾所關(guān)心的熱點問題作為切入點，通過系列營銷活動將消費者的注意力吸引到王府井百貨大樓。對宣傳過程的策劃重點突出經(jīng)營理念、服務(wù)理念和管理理念三大理念。

整個王府井百貨大樓營銷策劃案表明營銷策劃必須借助于科學(xué)方法和創(chuàng)新思維才能取得成功，而一個詳細(xì)的可行的營銷方案和理性思維活動也是分不開的。

如何做好企業(yè)的營銷策劃方案

第四篇：怎樣做好旅游營銷策劃

怎樣做好旅游營銷策劃?

不能單純的盯著營收報表，最重要的是要把景區(qū)當(dāng)作一個特有的 主題公園來打造，這當(dāng)中涉及復(fù)雜的各項專業(yè)管理工作，而這一切都來自于對主題公園的充分認(rèn)識，認(rèn)知和多年的專業(yè)運作。

第五篇：中小企業(yè)如何做好營銷策劃

本文作者：董長德 好范文原創(chuàng)投稿

很多企業(yè)在建立一個品牌的時候，都有一個誤區(qū)，就是先做市場，再做品牌策劃。其實，這種想法是極其錯誤的。品牌策劃與營銷策劃需齊頭并進(jìn)，而許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)在這一點上做的并不好。即使是進(jìn)行了企業(yè)架構(gòu)的梳理，品牌的梳理，也并不一定能讓消費者買賬。

那么中小企業(yè)營銷策

劃失利的原因究竟何在呢？天策行營銷策劃團(tuán)隊為您總結(jié)為以下三點：

1、定位問題模糊

中小企業(yè)乃至中國的很多企業(yè)，營銷發(fā)展的套路都十分相似，戰(zhàn)略也十分相似，那是因為，在中國的大環(huán)境下，在改革開放三十年的過程中，營銷策略相互影響與復(fù)制所導(dǎo)致。因此，產(chǎn)品定位在產(chǎn)品營銷中就顯得格外重要。能否在第一時間內(nèi)把產(chǎn)品的特色突出出來，從而植入到目標(biāo)群體的心智中去，是企業(yè)首先需要研究的。然而，一些中小企業(yè)乃至大企業(yè)在推出自己的產(chǎn)品時，卻絲毫沒有產(chǎn)品定位，導(dǎo)致之后的市場策略成為陪襯，產(chǎn)品推出后，多只能依靠打價格戰(zhàn)生存，打來打去，最終打勝的沒幾個。

還有一些企業(yè)是懂得基本定位原理的，但卻為了圖省事，在制定戰(zhàn)略的時候，把產(chǎn)品的市場策略當(dāng)做渠道策略或推廣策略一起用，魚目混珠，結(jié)果導(dǎo)致整個營銷體系都十分混亂，此定位非彼定位，企業(yè)需搞清楚，錯誤定位和不定位的效果是一樣的。渠道和推廣都是為了迎合產(chǎn)品定位而做的，是一個細(xì)化與創(chuàng)新的過程，而產(chǎn)品定位作為營銷的根本，作為與消費者取得聯(lián)系的最直接通道，應(yīng)該更為精準(zhǔn)，而不是一概而論。

2、員工的職業(yè)化

一個企業(yè)營銷策劃能否做得好，關(guān)鍵在于人，而提到企業(yè)里的人，就往往離不開管理。管理是企業(yè)的根本，也是營銷策劃的基礎(chǔ)。一個企業(yè)如果能把管理做得很好，那么產(chǎn)品在未推廣上市之前，便已經(jīng)有了百分之五十的勝算。天策行的營銷團(tuán)隊，曾為很多企業(yè)都做過管理培訓(xùn)及營銷策劃課程，在培訓(xùn)時，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)員工職業(yè)化程度低，沒有受過相應(yīng)的訓(xùn)練，導(dǎo)致在對接上出現(xiàn)問題，這是管理上的問題之一。其二，團(tuán)隊效率較低，忠誠度差，企業(yè)一盤散沙。許多企業(yè)在產(chǎn)品推出前，包裝都設(shè)計了好幾版，但卻在產(chǎn)品研發(fā)與市場對接之間總是銜接不上，員工自己想著自己的事，而不是想著如何能把工作做的更好，狀態(tài)散漫，導(dǎo)致不但產(chǎn)品做不好，連企業(yè)內(nèi)部也被弄得烏煙瘴氣。其三，很多企業(yè)都是憑經(jīng)驗做事，很少有硬性的理論及標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了產(chǎn)品生產(chǎn)線不規(guī)范，市場及營銷體系不規(guī)范，連員工的績效制度都不規(guī)范。

因此，一個企業(yè)的上上下下，職業(yè)化程度的深淺，決定了企業(yè)管理缺失的程度。

3、找準(zhǔn)市場

當(dāng)一個企業(yè)的管理做好了，定位準(zhǔn)確了，接下來便是一切都要瞄準(zhǔn)市場去做。其實，一個產(chǎn)品不一定非要具備萬眾矚目的先進(jìn)技術(shù)，但是一定要具備迎合市場的潛質(zhì)。在技術(shù)過關(guān)的前提下，如果產(chǎn)品有創(chuàng)新，有精準(zhǔn)的市場策略，并且營銷定位準(zhǔn)確，那么就能在一定程度上贏得市場，例如蘋果公司的任何一個產(chǎn)品。通過把別人的資源整合到自己手里的蘋果公司，只是憑借精確的市場策略，以及創(chuàng)意思路的轉(zhuǎn)變，便一下子抓住了消費者的心。因此，貼近市場，充分了解市場，研究市場，瞄準(zhǔn)市場再出擊，才是能夠解決消費者實際需求，讓產(chǎn)品與他們?nèi)〉寐?lián)系的前提。