第一篇：長沙房地產網絡營銷推廣公司名錄

長沙房地產網絡營銷推廣公司名錄

以下是長沙房地產網絡營銷推廣10家廣告公司名錄，供開發商參考

1、先勝創意聯盟

2、虛實互動

3、竟網科技

4、共成互動

5、實麥互動傳媒

6、星宏網絡

7、唯民科技

8、盛元福

9、隱客網絡

10、網上行

第二篇：房地產網絡營銷推廣案例分析

房地產網絡營銷推廣案例分析

隆鑫·花漾的山谷 3200米懸崖線上的白色村莊

項目簡介

隆鑫·花漾的山谷位于武隆縣仙女山石梁子村——仙女山新區建設的核心區內，武隆喀斯特世界自然遺產地邊緣。距離仙女山國家森林公園景區、龍水峽地縫景區、天生三橋景區等旅游景區3—5公里；距武隆縣城10公里；距重慶主城區直線距離100公里；渝懷鐵路重慶至武隆行程2.5小時；隨著2008年底渝湘高速公路建成通車，重慶至武隆128公里，車程1.5小時。

隆鑫花漾的山谷2期.卡薩布蘭卡,地處花漾的山谷項目地塊的腹地位置，產品由獨院別墅、山景公寓、臨崖別墅多重產品形態組成，坐擁3200米絕世凌空懸崖景觀，236米懸崖落差，讓闊別的一覽眾山小的情懷，在此得以奢享。

推廣回顧：

當成都小蜜蜂網絡營銷推廣團隊成員跟隨合作單位到項目現場考察時，該項目作為當地旅游地產，具有特有的“3200米” 懸崖線的震驚，以及西班牙風格的房屋建筑，仿佛置身異國度假。因此，以專業房地產網絡推廣角度，決定以此做為項目推廣點。經過前先的大力炒作，以及后期的數月的月度服務，該項目的網絡推廣達到了很好的效果。

點評：對于房地產網絡推廣，在起勢期，一定要找準項目與市場結合價值點，才能打動網友，達到營銷效果。詳情登陸

第三篇：網絡營銷推廣[模版]

網絡營銷推廣

——以環巢特產電商體驗店為例

宋曉姣

（合肥職業技術學院，安徽省合肥市巢湖市，238000）

摘要：隨著Internet技術的發展和時代的進步，互聯網在全國范圍內得到了迅速普及，電子商務也因此迎來了發展的春天。現在，人們對網購認可程度越來越高，很多傳統企業也加入電子商務行業之中，電子商務逐漸滲透到人們經濟生活的各個領域。人們對電子商務的認可程度越來越高。電子商務已經成為現代各企業開拓市場的重要手段。目前，網絡購物已經發展成為一種潮流、一種趨勢。面對日益激烈的競爭環境，特產商品也需要通過互聯網走出本地，走向全國。關鍵詞：網絡營銷推廣 網絡營銷策劃 特產電商

一、研究背景及意義

1、背景

環巢特產電商體驗店是我院響應國家“電子商務進農村”項目，與巢湖市政府開展的實質性合作。店鋪于2015年5月10日正式開業，主營巢湖特產，巢三珍品牌醬類、巢湖小吃、巢湖銀魚、巢湖白蝦等湖鮮類產品，還銷售筍干、筍尖、茶樹菇、蘿卜絲、蕨菜等干貨特產。目前，由巢湖市供銷社所屬日月電商有限公司派遣骨干和本校電商專業老師及學生組成團隊，采用直銷和電商等方式運作。店鋪正處于起步階段。因此，亟需制定一系列營銷策略，促進其發展壯大。

2、意義

環巢湖電商體驗店的網絡營銷推廣策劃，借助電子商務平臺，通過有效的推廣手段，旨在擴大體驗店的知名度，提高店鋪特產商品的銷售量，吸引更多的學生加入。其意義主要表現在：

（1）環巢湖電商體驗店推廣是一次較為完美的產教融合。學生可以充分調用課堂所學知識，結合電商體驗店的實際情況制定推廣策劃內容。在推廣過程中，通過參與推廣活動切實感受到理論對實踐活動的指導作用，真正使電商教育達到理論聯系實踐的教學目的。同時，也提高了學生的實際操作能力，符合當今市場對電子商務復合型人才的培養要求。（2）環巢電商體驗店依托巢湖市供銷社，通過直銷和電商的方式銷售巢湖特產。如果推廣成功的話，將有效地增加環巢特產銷量，對推動地方經濟發展有積極的促進作用。在推廣成功的基礎上，擴大店鋪規模和銷售產品范圍，可以有效地服務地方經濟。

（3）環巢電商體驗店推廣策劃有利于激發學生的創業精神，為學生創業提供條件支持。同時，也響應了國家“大眾創業、萬眾創創”、“電商進農村”等政策導向。

（4）環巢電商體驗店的推廣對學校電商實訓基地建設將會有積極的促進作用，使學校未來真正地實現產學研相結合的目的。

二、策劃內容

1、SOWT分析

SOWT分析：S（Strengths）代表企業競爭優勢、W（Weaknesses）代表企業的競爭弱勢、O（Opportunities）代表企業的發展機會、T（Threats）代表企業的發展威脅。運用SWOT分析法可以對環巢電商體驗店所處的情景，進行全面、系統、準確地研究，從而根據研究結果制定出更準確的網絡營銷推廣內容。環巢電商體驗店的SOWT分析：

S：環巢電商體驗店開設在學校內部，沒有任何的租金收費，成本低；貨源由巢湖市供銷社所屬日月電商公司提供，貨源充足且穩定，調取方便；經營團隊由電商專業教師、企業骨干和學生組成，員工充足，并且可以及時提供技術支持。W:目前，環巢電商體驗店規模較小，知名度不高，未形成成熟的管理體系，此外可用于推廣的資金也比較少。

O:環巢電商體驗店依托學校開設，學校市場需求較大。產品可以快速地打開市場，市場占有率較高。開設店鋪初期，學生的創業積極性高，可以有效調動學生積極性開展網絡營銷活動。環巢體驗店獲得政府的大力支持。

T:目前，巢湖本地市場已有相應的店鋪，如特產中國巢湖館實體店，各大超市也有銷售；網絡上，1號店、特產中國巢湖館、日月食品專營店等已經初具規模。

面對這樣的發展環境，環巢電商體驗店應充分發展自身優勢，利用外部機會，在學校和政府地大力支持下，選擇適合本店的營銷手段，積極開展網絡營銷活動，有效規避自身弱點和發展中所遇到的威脅。

2、營銷策劃內容

通過SWOT分析，全面、系統、準確地研究了環巢電商體驗店所處的情景。目前，環巢電商體驗店可用于推廣的資金較少，因此在制定推廣計劃時多采用免費推廣方式，利用一切機會把商品信息傳遞給消費者。具體營銷策劃內容如下：

（1）開設網店并做好網店橫幅廣告和商品詳情頁及手機詳情頁，利用網店充分展示產品信息。無論是采用站內推廣還是站外推廣，最終的目的是要給網店帶來流量，把消費者的注意力吸引到網店上來，留住客戶，使客戶通過橫幅及詳情頁的描述能夠產生購買的沖動。因此，網店橫幅、商品詳情頁制作的好壞直接影響到消費者對產品的感受，同時對網店的轉化率也有著決定性作用。這就要求我們在做任何推廣之前，必須首先把店鋪做好。

（2）網店營銷推廣方案 a、搜索引擎營銷推廣

采用搜索引擎開展營銷活動。站內：優化寶貝標題，利用淘寶關鍵詞分析工具，確定寶貝核心關鍵詞和長尾關鍵詞。利用客戶搜索機會盡可能提高寶貝被發現的機會，為網店帶來流量。站外：由于資金有限，采用免費登錄方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收錄申請，從而提高店鋪在各大搜索引擎的自然排名，提高網店被發現的概率。b、電子郵件營銷推廣

采用電子郵件開展營銷活動。環巢電商體驗店可以利用客戶到店購買的機會，利用會員制的方式獲取客戶郵箱。從而為網店開展郵件營銷奠定基礎。加之，其經營團隊由教師、學生和企業骨干組成，每一位團隊組成人員都有自己相應的人脈圈，也會有相應的郵箱地址，可以開展相應的營銷活動。由親人和朋友發布的營銷郵件更容易獲得客戶的信任，從而為店鋪帶來流量。另外，時間選擇方面，店鋪可以在節假日或學生放寒暑假前通過郵件方式開展營銷活動。節假日尤其是寒暑假，走親訪友的學生比較多。利用這樣的時間段展開營銷活動，無疑是一種很好的宣傳方式。

c、博客、微博營銷推廣

采用微博、博客的方式開展營銷活動。本校開設了《Internet應用》這門課程，在該課程中會給學生介紹微博、博客相關使用內容，并且會布置課堂任務。利用課堂任務的方式督促學生注冊微博和博客，并用微博和博客開展環巢電商體驗店的營銷活動。在教授知識的同時也達到監督學生的效果。

d、微信、QQ營銷推廣

采用QQ和微信的方式開展營銷活動。現在，幾乎每位網友都有QQ和微信。QQ空間、QQ群和微信朋友圈也可以作為營銷平臺，開展營銷活動。而且這種方式所開展的營銷活動，客戶的認可度比較高，是為網店帶來流量的重要手段。但是營銷內容也不能發得過于頻繁。否則會被好友屏蔽，反而得不償失。因此，在開展營銷活動時，要選擇合適的時間，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之間、晚上21:00以后，這些用戶較集中的時間開展營銷活動。保證每周發送兩、三次即可。

e、論壇、貼吧營銷推廣

采用論壇的方式開展營銷活動。在各大知名論壇注冊會員，找到目標客戶較集中的區域，開展營銷活動。如：天涯論壇中的食在天涯、飲食男女等版塊；新浪論壇中的衣食住行、女性等版塊。論壇營銷要盡量采用軟文營銷的方式實現，否則很容易被認為是灌水行為，導致刪帖或屏蔽。

采用校園貼吧的方式開展營銷活動。本校學生較集中的網絡社區就是校園貼吧。因此，可利用校園貼吧發布商品廣告信息，達到營銷的目的。

f、網絡廣告推廣

采用網絡廣告的方式開展營銷活動。通過店鋪二維碼、到各大搜索引擎投放廣告或用阿里媽媽、淘寶直通車的方式，進行廣告宣傳。網絡廣告是要支付一定的廣告費用的。后期結合店鋪經營的情況可以適當的選擇付費方式開展營銷活動。具體網絡廣告策略如下：

廣告目標市場——采用差異化營銷方法，對目標客戶進行廣告分類。環巢電商體驗店的目標客戶是學生和白領，所以在廣告制定時，必須充分分析客戶的特點，進行市場細分，有差異地選擇廣告內容和形式。針對學生客戶注重強調產品的特色和優惠信息，從而刺激他們進行購買；而白領客戶則要注重宣傳產品的品質和營養價值，吸引他們進行選擇購買。

廣告訴求戰略——采用情感訴求策略，一個好的感性的廣告比一個理性的廣告要更能抓住消費者的心，建議采用“家”這個主題設計廣告內容。因為，特產店非常容易喚起人們對家或者家鄉的思念。而我們的目標客戶中有一部分是獨處異鄉的學生和上班族，而家是他們心中最柔軟的地方。

廣告表現策略——選擇常見的Banner廣告、彈出式廣告，還可以開發一些貼近個人的互動式廣告。

廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的資金預算范圍內，針對這兩點進行細化：一是選擇受眾多且中高等收入水平人群較集中的知名綜合門戶網站投放廣告。如新浪網、鳳凰網等；這些門戶網站每天的訪問量比較大，在這里投放廣告，會提高網店被發現的概率，擴大網店的知名度。二是選擇信息發布類的網站，這樣的網站點擊率可能低于一些知名網站，但更接近潛在客戶。如各高校貼吧、58同城網和趕集網等。這些網站的訪問量雖然不如綜合性網站，但其轉化率卻非常高。

三、結語：

巢湖是“魚米之鄉”，資源豐富，巢三珍（銀魚、白蝦米、螃蟹）更是享有盛譽。但在現在市場競爭日益激烈地情況下，市場發展狀況并不是太好。因此，要想獲得更好地發展，電子商務無疑是一個很好的選擇。加之，近年來國家大力支持電子商務產業，提出“電子商務進農村”、“大眾創業、萬眾創新”等利好政策，為農村電商，特產電商發展提供了良好地宏觀環境。

本研究結合學校實情，提出了符合本校環巢電子商務體驗店的網絡營銷策劃內容。在獲得自身發展的同時服務地方經濟，為學生創造了良好的創業環境和提供了相應的理論指導，具有良好地社會效益和經濟效益。參考文獻：

1.李麗君，網絡營銷及其阻滯因素分析[J]，東南大學學報(哲學社會科學版)，2002年S2期

2.周勇，我國企業發展網絡營銷的對策研究[J]，企業技術開發，2007年08期 3.王新旗，電子商務時代我國企業傳統營銷與網絡營銷的對接[J]，中國建筑金屬結構，2007年08期

4.張翠林，靳永軍，網絡營銷和傳統營銷的差異分析與整合[J]，西安航空技術高等專科學校學報，2008年06期 5.高麗君，論網絡經濟時代的企業營銷模式轉型[J]，江蘇商論，2007年08期

第四篇：長沙網絡營銷告訴你如何做好個人網站推廣

長沙網絡營銷告訴你如何做好個人網站推廣

長沙網絡營銷推廣在個人網站的運行中也占著重要的地位，長沙聚美集團網絡營銷公司在推廣個人網站之前，要確保已經做好了以下內容：網站信息內容豐富、準確、及時；網站技術具有一定專業水準，網站的交互性能良好。長沙網站建設聚美集團說，網站的推廣有以下幾種方式：

（1）搜索引擎注冊與搜索目錄登錄技巧

注冊著名的搜索引擎站點是在技術上推廣網站的第一步。注冊搜索引擎有一定的技巧，像AltaVista、搜索客這樣的搜索引擎，它自動收錄提交的網址。另外，注意Meta的使用，不要提交分欄Frame頁面，大部分搜索引擎不識別Frame，所以一定要提交有內容的Main頁面。

而像Yahoo、搜狐等搜索目錄網站采用手工方式收錄網址，以保證收錄網站的質量，在分類查詢時獲得的信息相關性比搜索引擎站點（靠Spider自動搜索的）更強。由于搜索目錄網站收錄網站的人為因素相對較多，因此在提交網站時要注意遵守規則。如Yahoo要求注冊站點描述不超過25個單詞。在此要注意：將網址提交到最合適的目錄下面，要認真詳細的介紹網站，千萬不要有虛假、夸張的成分。

（2）長沙網站建設廣告交換技巧

很多個人站點在相互廣告交換時都提出了幾個條件：第一，訪問量相當；第二，首頁交換。顯而易見，這種做法是為了充分利用廣告交換。以很多個人網站的經驗，當與一個個人站點交換鏈接時，對方把網站的LOGO放到了友情連接一頁，而不是首頁時，很少有訪客會來自那里。通常在首頁，廣告交換才會有很好的效果。

（3）目標電子郵件推廣

使用電子郵件宣傳網址時，主要有如下技巧：可以使用免費郵件列表來進行，只要你申請了免費郵件列表服務，你就可以利用郵件列表來推廣你的網站；可以通過收集的特定郵件地址，來發送信息到特定的網絡群體，在特定網絡群體中推廣自己的網站；發送HTML格式的郵件，即使其內容與接收者關系不大，也不會被當作垃圾信件馬上刪掉，人們至少會留意一下發送者的地址。不過，在進行郵件推廣的時候要注意網絡道德。

湖南聚美集團專注于：網站建設、網頁設計、網絡推廣seoweb.jumeig.com

第五篇：房地產網絡營銷

房地產網絡營銷

在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什么看法。而網絡，作為第四媒體的興起，將這種大規模互動營銷的設想變為了現實。

一、房地產網絡營銷運作模式

對房地產網絡營銷的研究要從其運作的機理談起。

房地產網絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發商利用互聯網，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

我們這里利用互聯網架設的六個平臺，既有其不同的作用，也有其不同的服務對象：

采購平臺

房地產商通過互聯網對供應鏈的重新整合，改變了產業內上下游企業之間以及企業與政府之間的交往方式，從而能夠最終降低交易成本。如房地產開發企業可以利用電子商務進行項目招標，與咨詢企業、建材企業、建筑企業、物業管理公司等直接開展業務。這樣不但減少了中間環節。提高了服務效率，而且提高了企業經營活動的透明度，擴大了合作伙伴的選擇范圍。通過房地產網站，還可以建立起相關企業的信息高速公路，形成企業之間的信息鏈，建立無場地辦公環境的房地產虛擬企業。

廣告平臺

房地產的開發企業通過自身建立的網站，或者通過其他網站發布廣告等手段，對產品進行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視后，進行房地產廣告投放的第四個媒體。房地產網絡廣告有其自身的特點和優勢，這一點在下一期進行詳細的論述。

銷售平臺

房地產數字化銷售平臺可以分為網絡直銷和網絡間接銷售兩種。其中直銷是指開發商通過網絡渠道直接銷售產品。通行做法有兩種：一是企業在因特網上申請域名，建立自己的站點。由網絡管理員負責產品銷售信息的處理，而傳統的銷售工作可有機嵌入信息化營銷流程；另一種做法是委托信息服務商發布網上信息，以此與客戶聯系并直接銷售產品。網絡直銷的低成本可為開發公司節省一筆數量可觀的代理傭金，而且還可同時利用網絡工具(如電子郵件、公告板等)收集消費者對產品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象，適用于大企業建立產品形象和企業品牌。網絡間接銷售是指利用網上中介機構進行銷售，專業代理網站不僅擁有數量可觀的訪問群，而且具有房地產專業知識和豐富的營銷經營，能夠很好地完成營銷策劃。考慮到本身的實力以及建立和維護網站的成本，這種間接渠道策略尤其適用于中、小型房地產公司。

信息平臺

利用網站或所設計的網頁，進行項目相關信息的發布，例如項目的建設進度、最新的房地產法規、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見征集等都可以迅速地發布出去。與傳統的信息發布媒介相比，網絡營銷的信息平臺不但可以發布信息，而且可以通過留言板、業主論壇等及時地獲得信息反饋，例如購房者與業主既可及時得知開發企業的決策方案，又能及時地對諸如房型設計、裝修標準等提出自己的意見，實現真正的互動營銷。

交流平臺

在信息交換的基礎上，房地產網絡營銷還應當建立業主與業主之間的交流平臺，即所謂的網上社區，以促進小區文化的形成。

管理平臺

房地產網絡營銷的管理平臺是產品售后服務中的一環，開發商在網站架設中為日后物業管理公司開辟專用的空間，物業管理公司可以以此發布公告通知、小區財務管理情況，聽取業主意見等，有利于日后小區的規范化管理。

需要說明的是，其中信息平臺與交流平臺既服務于目標消費群又服務于業主，這說明了小區的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業主的口碑中了解，因此，對產品質量的要求被提到了更高的要求。

二、房地產網絡營銷的優劣勢分析。

房地產網絡營銷由于其介質自身的特點，所以使其擁有了一些其他媒體無法比擬的優勢，但同時也具備了一些先天的缺陷。

二、房地產網絡營銷具有以下七大優勢：

1、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高

與報紙、廣播、電視等傳統媒體相比，傳統媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數的差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網絡營銷，卻由于上網人員的特征，使得目標消費群較為集中。

截止到2001年1月，中國的互聯網用戶已達到2300萬，據預測，到2004年中國的互聯網用戶將是1億，他們的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內，28—35歲的人群也將是房地產的主力消費群。

在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實現真正的高效營銷。

2、成本投入低

下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發行量為65萬份，其是日報，假設其持續影響期限為3天，則廣告成本為： 0．12元／人／天；某網站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發商成本為：0．0089元／人/天，該報紙的人均成本為某網站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據調查某網站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設計等)，其廣告創意為中等水平，則其在三天之內大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個；經過測試，某網站網絡廣告一個月內大約有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報紙的二十分之一。而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關注度日益下降。

由此可見，網絡廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。

3、多媒體展示

傳統的媒體表現手法單一，而網絡媒體則通過網絡，運用三維展示、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。

據不完全統計，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現場看房的次數在3—5次左右。而網上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關心的信息，從而大大提高了看房的現場成交率，也相應降低了售樓現場的運作成本。

4、主動性與互動性強

與傳統營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業及產品在消費者心目中的地位。有的網站或網頁還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。

5、效果易于測量房地產網絡營銷模式與七大優勢

對于傳統營銷而言，最讓人頭痛的是如何得知營銷的效果，而在網絡營銷當中，只要在網頁程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊進去詳細查看等數據都易于測出。最后，利用網絡運營商提供的“廣告運營報表”就可以對每一個投放的廣告進行監控。

6、定向性強

它可以按照購房者的具體IP地址、地理區域、城市等進行精確定向，亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向。

7、快捷性

由于網絡信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點，從材料的提交到發布，只需要數小時或更短的時間就能把信息發布出去。

網絡營銷的優點雖然突出，但就現階段而言，仍存在以下的缺陷：

1、硬件設施的制約

我國網絡尚處于起步和發展階段，基礎設施差、技術軟件落后、缺乏網絡安全保護措施和高水平的網絡營銷人員，網絡立法、結算系統、房地產稅收等配套設施跟不上，以及廣大消費者對持卡消費的排斥，都制約著網絡營銷的發展。單是互聯網普及一項，就已經大大地制約了網絡營銷現階段在我國內地的推行。

2、網絡內容簡單，不能滿足消費者的需要

現在房地產網站不少，且呈擴張趨勢，但大多數房地產企業實力較弱，服務內容單調，發布的信息許多是“粘貼”和“復制”的，在數量和質量上都沒有超過傳統媒體。這樣的信息量是遠遠不足以促動網站訪問者做出購買決策的，至少應做到提供三維動態的樣板房、小區的位置及環境，除了房地產本身的信息外，為訪問者提供一些有關國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。還有一些房地產網站不適應市場需求、缺乏獨特價值、競爭優勢不明顯，網絡營銷成了買賣雙方之間多余的第三只手。

3、機制缺乏信任感

眾所周知房地產是一件價值巨大的產品，它往往是一個人、一個家庭一生中金額最昂貴的一次購買，所以每個購買者都是非常小心謹慎的。人們仍然信奉眼見為實的觀念，看不到實物，他們不可能將一大筆款項交給一個小小的鼠標。況且我國的消費者與房地產商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網上交易的。

4、虛擬和現實存在矛盾

網絡雖然可以全方位展示房地產的外形，向消費者提供全部的理性購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗，感性的現場綜合感受對房地產這種特殊商品來說是非常重要的。即使房地產的所有技術指標100％合格，消費者也可能因為窗外的視野，甚至是隔壁的鄰居而放棄購買。再者網絡的特點是覆蓋面大，信息傳播速度快，但房地產具有不動性和客源地域性的特征，虛擬和現實存在矛盾。

5、企業自身的Internet營銷技術還不能滿足營銷要求

雖然有些機構可以協助企業建立網址，設計網頁，幫助策劃企業上網等事宜，但這些機構幫助企業進行網上營銷的出發點不同，如出于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設身處地從企業角度對企業營銷活動進行深入研究，并結合企業的整體經營戰略提供全方位的技術支持。因此，能取得較好效果的案例不多。

6、開展網上營銷的目的不明確，缺少計劃性

有些房地產企業或項目上網可能僅僅是趕時髦，存在一定盲目性。實際上，房地產項目在開展網上營銷活動時，應明確企業建立網站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、Internet服務情況，所需的資源、資金分配、預期效果等。

7、企業對上網營銷的費用估計不足

利用Internet開展營銷活動的費用到底要多少，目前多數房地產企業仍沒有一個準確的概念，潛意識里不愿花太多的錢，認為其可有可無，無足輕重。其實，由于Internet營銷是建立在日新月異的Internet技術之上的，Internet技術發展會使企業在Internet上的投資逐步增加，而一個經常需要更新和維護的網站費用可能更高。只有不斷更新，才能使企業網站在Internet上保持較高水準，否則網站缺乏吸引力，不能取得良好的營銷效果。

8、企業缺乏有效評估Internet營銷活動的手段

企業應建立監控機制和相應工具，來評估網絡營銷計劃的進展和成果。瀏覽人數不能簡單作為可靠的評估指標，更有效的參考指標包括查詢成交人數、網頁登記人數等。企業必須注意用戶對網址的反應，在必要時做出修改不斷調整網上營銷策略是Internet營銷成功的關鍵。

三、整合互補，網絡營銷的成長之道

網絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產業與網絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作，因此，整合網絡營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網絡營銷的成長之道。

到目前為止，傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。

房地產企業網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網絡。對于房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。借助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業網站的一個較好方式。房地產網絡營銷模式與七大優勢

利用網絡提供信息。網絡營銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。網絡雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。