第一篇：視頻網絡營銷推廣方法

網絡營銷推廣方法

網絡推廣策略細節：

（一）SEO優化

1.合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。3.使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。4.在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。5.在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

（二）網絡推廣方式： 1.全面登陸搜索引擎法

通過確定網站關鍵詞(如企業培訓、沙盤模擬、鼎正方略等等)、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播企業信息。2.門戶網推廣法

在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文（寫一些關于企業培訓的文章，或者對沙盤模擬項目的理解，亦或者參加完培訓后的感受等等）。3.博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客（如新浪、搜狐、網易等等博客），發布宣傳企業官網的博文，一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。4.論壇推廣法

在各大社區論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。5.提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中（有搜搜、百度、搜狗等，例如：在百度知道里面發布一條信息“河南地區哪一家培訓公司專做沙盤模擬課程做的非常好？”然后找人回答。注意回答問題時一定要巧妙回答，切忌表達直接），注冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

7.QQ群推廣法

通過添加相關QQ群（用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網站。平均 50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看）、QQ群資源共享、QQ群郵件發送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業官網相關信息，擴大信息傳播面。8.網站友情鏈接推廣法

在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性；擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

9.免費服務推廣法

在企業官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

（在58同城、趕集網、百姓網、1010兼職網、易登網、以及其他地區的生活服務網和招聘網上，發布大量的公司品牌商業信息，可在不同的類目下分類別發布）11.水印推廣法

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站（可在QQ群里聊天時發布帶有水印的圖片）時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上注明原創網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。12 網摘、頂客推廣法

如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。提高優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦，也能有不少流量 13.群發推廣法

通過郵件群發（有163郵箱、126郵箱、新浪郵箱、網易郵箱、QQ郵箱等）、論壇群發（綜合論壇 百度貼吧 天涯社區 QQ校友 貓撲 開心網 人人網 新浪論壇 搜狐社區 網易論壇 華聲論壇 西祠胡同 QQ論壇 紅網論壇 新華網論壇 大河論壇、騰訊論壇、鄭州論壇等）、博客群發（新浪、搜狐、網易、騰訊等）、留言板群發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。在電子郵件落款里加入網址網站推廣法。在電子郵箱的設置里，設置一下。以后寫信就會自動加上，自己就省事不少。14.郵件推廣法

通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。15.軟文網站推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。

軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。

16.第三極網站推廣法。在宣傳網站的同時，綴上自己的財富第三極號碼。在每個網頁的內容后面，加上自己的財富第三極號碼，擴大知名度，還有帶來額外的財富收入。

17.群組網站推廣法。如今的web2.0等社交網站，都有這個功能。在群組里廣發消息，吸引注意力。

18.發布任務網站推廣法。在威客網站發布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。19.百科全書推廣法

去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。20.地圖推廣法

讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。21.月歷墻紙網站推廣法 制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。22.視頻源flash網站推廣法

如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。23.名片網站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網址、寫上網址。

四、網絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。

通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網絡宣傳范圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

（六）網站優化服務——提升網站質量

包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。

（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。

（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

群發短信，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發布各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下官網網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。

第二篇：網絡營銷,推廣方法,方案策劃

網絡營銷，推廣方法，方案策劃（范文）

通過互聯網整合營銷、多種網絡營銷方式并存的模式宣傳乖乖兔的產品與服務，傳輸乖乖兔的服務理念和企業價值觀。

乖乖兔在我們的努力推廣下，三個月內談單客戶明顯增加。利用一年到兩年的時間，使乖乖兔成為合肥甚至是安徽地區家喻戶曉的兒童攝影品牌。

我們通過并不高的成本投入，簡單高效的實施方法，讓乖乖兔在互聯網上重塑口碑。通過自己獨有的優勢和宣傳方式直擊消費群體目標，重新將消費者的目光在網絡戰場上拉回。

策劃人：李海 2012.05.18

備注：

制定這套方案的目的是把復雜分解成多個簡單，再把簡單重復的執行下去。把“東一棒子西一榔頭的無緒摸索”升級到“有計劃分階段的逐步實施”，這樣可以很好的提高工作效率。以上只是自己的想法，畢竟我對兒童攝影行業不是很了解，歡迎領導提出寶貴意見。

運作模式：

推廣模式：互聯網+線下活動

推廣理念：

1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；

2、無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業的品牌及形象，不要純當廣告發布；

3、在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網絡營銷的優勢以及為企業節約更多的成本。

4、網站推廣過程中既要注重將乖乖兔的品牌、形象傳遞給訪問者，也要注重收集用戶反饋信息；

推廣分析：

一.我們的優勢：

1.乖乖兔兒童攝影有金色米蘭婚紗攝影這樣的強大資源做支撐。

2.乖乖兔兒童攝影在合肥八家店面的地理位置比較優越。

二.我們的不足

1.公司官方網站下面做了一個論壇出發點是好的，但是沒有很好的發揮出這個論壇的價

值，上面存在大量垃圾信息。

2.在網絡上面沒有很好的整合自己的客戶資源，比如用QQ群，微博，博客等方式把這些已經在我們公司消費過的客戶放在一起交流。

具體營銷手段及策略

1.論壇營銷：讓品牌贏得好口碑.在合肥論壇以及萬家熱線等社區網站上面發表專題貼與活動帖，最大程度上提高乖乖兔兒童攝影在合肥地區的品牌價值。

2.數據庫營銷：讓營銷直擊目標客戶.通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護。

3.搜索引擎營銷：讓客戶先看到你.統計表明，80%以上的自發訪問量來自于搜索引擎。根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶，這里分競價排名與自然排名。

4.信息平臺發布：提高乖乖兔認知程度.將乖乖兔現有產品及服務服務套系直接登錄各大信息發布平臺，既可以提高乖乖兔認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會；在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

5.網絡廣告：好鋼要用在刀刃上.在互聯網上面投放一定量的廣告，把這些廣告定位到目標人群中去.6.把已經消費過的客戶整合起來

建立公司自己的官方微博，官方QQ群。通過這些平臺讓我們的客戶參與互動。

7.開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法；

8.事件營銷：讓企業成為社會焦點.利用網絡媒體，制造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

營銷管理

一：確定負責部門、人員、職能

網站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統營銷存在一定的區別，所以應安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織、任務繁重，簡直很難保證工作的完成。二：專職人員職責

1.網站日常維護、監督及管理

2.網站推廣計劃的制定與實施

3.網上反饋信息的管理

4.獨立開展網上營銷活動

5.對公司其它部門實施網上營銷支持

6.網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導

三：確定推廣費用預算

在網站推廣費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于網絡廣告投放，網絡廣告投放這種方式前期不會考慮，等完善了我們的信息以后再考慮網絡廣告投放這一塊的內容。

推廣效果評估及改進

網站推廣過程中，我們將獲得很多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

一：評估內容

1.網站推廣是否有效

2.網上客服參與度如何？分析原因、3.潛在客戶及現有客服對我網上營銷的接受程度如何

4.公司對網上反饋信息的處理是否積極有效

5.公司各部門對網絡營銷的配合是否高效

二：評估指標：

網站訪問人數，訪問來源地，訪問頻率，逗留時間的分析與比較；反饋信息件數，反饋內容，所提意見等

三：改進方面

根據工作進展過程中的各種問題和評估出來的指標進行綜合分析，擇優棄劣，不斷改進和提高營銷效率，探索出新的模式。

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第三篇：網絡營銷推廣方法有哪些

網絡營銷推廣方法有哪些？但是也有很多企業現在還在網絡營銷營銷門口徘徊，想進去，又不知如何進，猶豫不決，常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。大家都知道電子商務時代做網絡營銷的必要性，那么如何才能做好網絡營銷呢?

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文發布（新聞報道）、搜索引擎營銷、關鍵詞排名、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。

(1)企業網絡營銷一定要定位

如 果一個傳統企業不知道自己的產品需要賣給誰?是服務特定人群的，還是所有人都需要的?這些人分布在全國?還是分布在某個區域?如果連這些都不清楚的話，那么就沒有必要往下看了。流量是必要條件，但絕不是唯一條件。

(2)企業要弄清推廣問題

其實弄清楚上面的問題后，我們接下來是如何把產品宣傳出去，那么將會面臨兩大選擇：全國推廣，區域推廣。全國推廣：如果我們的產品適合非常龐大的人群，而且這些人分布在全國各地，并且我們的服務能力也能達到全國。那么我們就應該面對整個互聯網進行系統的推廣。

(3)企業要明白網站優化問題

當通過網絡推廣，訪客來到我們站點之后，那么我們就要想盡辦法，讓客戶掏錢購買我們的產品。那么如何建立營銷型的站點呢，主要是從這幾點出發：1.精準的網站定位2.符合營銷理念的設計3.全面的SEO優化4.高轉換率的導購設置5.提高客戶忠誠度和黏性。

（4）常用且有效推廣方法

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。

第四篇：最省錢的網絡營銷推廣方法

最省錢的推廣方法，企業不得不知道

一個企業如果不做推廣，就相當于在等死，除非它本身就擁有龐大的客戶群體足夠支撐盈利，不然什么也沒做不可能會有客戶自動送上門來。說到推廣，很多企業的老板肯定認為這是要花錢的，沒錯，現在不管是在哪些媒體上投廣告都要砸錢進去，但如果你的企業實在燒不起錢，那還有很多免費推廣方法的。

1、發郵件

在網絡營銷推廣中，郵件營銷也同樣被普遍應用，現在幾乎每個網民都會有一個郵箱，企業可以通過郵件的形式把自己的廣告發給客戶，這樣他們打開郵箱的閱讀郵件的時候就會看到你們的推廣。

2、注冊B2C

據億瑪客網絡營銷學院介紹，現在很多B2C網站都允許企業免費發布信息，這很有利于企業開展網絡營銷，特別是那些還沒有建立網站的企業，可以多注冊一些B2C網站在他們那里發布信息，從中可以吸引到很多用戶的搜索。

3、發帖

發帖是不需要錢的，企業不妨在一些跟自己有關的論壇上注冊賬號，然后通過發帖灌水的方式來宣傳自己。

4、問答營銷

這個也很簡單，比如在擺渡知道上面提你知道哪個公司賣的產品最好嗎,然后再通過小號來回答推薦自己的公司，當網民收到這個問題的時候就會這個問答引導。

5、微博推廣

微博是現在最火的網上交流平臺，企業可以注冊自己的微博賬號來發布自己的廣告信息，在自己的微博上不僅不用花錢而且還不受限制，不管自己怎么發布推廣信息都不會被刪除。

6、QQ推廣

我們手頭上的QQ也是一個很好的推廣工具，其中就有QQ群，QQ空間，QQ微博、QQ簽名、QQ漂流瓶等。

第五篇：電子商務網絡營銷推廣方法優缺點總結

電子商務網絡營銷推廣方法優缺點總結

這篇文章是針對目前電子商務網絡營銷快速發展中，層出不窮推廣方法的一個總結和討論，以電子商務網絡營銷宏觀概念結合微觀操作的方式總結和分析，為研究電子商務網絡營銷系列文章之一。

電子商務企業在今天可謂蓬勃發展，大量傳統行業的企業，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務網絡營銷、或者雖然懂但確過于急功近利，妄想短期成功的企業，他們往往花了很多錢，確沒有見到很好的效果。土狼網的觀點是：要想做好電子商務網絡營銷不難，只要理清思路，問題都會迎刃而解。今天，就來談談電子商務網絡營銷的幾類常用方法優缺點，期望能幫助想良好發展的電子商務企業整理一些頭緒。

首先，要鄭重提醒一點：所有可持續的良性商業的立足點是——是老客戶回頭率、重復購買率、客戶終身價值（注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤持續增加的保障），今天的電子商務網絡營銷更多的是談推廣的初期準備和推廣的過程，但如何建立和發展客戶的終身價值，是同樣重要的，切記切記！我會在以后的系列文章中探討相關話題。如果你一切的思路和行動都是圍繞客戶終身價值而展開的，那你已經成功了一半。（土狼網提醒：不明白這句話的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶終身價值’：）

好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

【A】該網民對你的商品有足夠的興趣和需求;

【B】你的網站在該網民心目中有一定名氣;——你會在沒聽說的網站上填寫個人資料，買東西嗎？

【C】該網民有線上支付手段或貨到付款的線上購物經驗;

【D】你的商品性價比足夠高，足夠吸引該網民掏錢;——再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨家或首家。

【E】購物的過程和體驗足夠好;——這是廢話，不過確實很重要基本上，滿足了以上幾點，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準的投放，是否能有效的在目標用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會造成巨大的浪費，如果預算不充足還會造成后期供血不足，影響整體計劃的實施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學的布局、充分的投入，才能產生預期效果。

在互聯網上流行和實用的電子商務網絡營銷推廣手段，無外乎有幾種思路，我們來看看它們的優缺點：

【1】傳統新聞門戶轟炸——缺點：成本高、難以持續 優點：覆蓋廣、精準度差

【2】行業垂直門戶硬砸——缺點：成本高、難以持續 優點：精準度高、覆蓋中等

【3】投放大量搜索競價廣告——缺點：成本高、競爭密集、買家對比和選擇多、維護和管理復雜 優點：精準、符合網民及時需求

【4】利用聯盟網站投放長尾點擊廣告——缺點：作弊嚴重，量起不來 優點：成本低、覆蓋較廣

【5】利用網站聯盟投放長尾CPS廣告——缺點：很少有網站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優點：成本可控

【6】投放訪客找回廣告——缺點：不會向搜索競價一樣在很短期內見到效果，一般要在2周以上才能逐步體現價值，有點類似搜索引擎優化，需要些時間才能看到價值。優點：對于低成本品牌建設、鎖定目標消費者提升銷售轉化率和銷量有明顯效果。‘訪客找回’這個名詞對國內企業來說應該非常新，但在國外已經非常普及了，而且國外的大部分門

戶和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報，由于國內一流媒體的強勢地位，除了硬廣和CPM收費方法外，始終拒絕提供更優質、更合理的廣告收費方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識提供訪客找回廣告服務，因此訪客找回廣告一直沒有在國內興起。（關于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業花了大量錢從線上或線下把消費者帶到自己的網站，但是98%的訪客來到網站后，沒有產生注冊、咨詢或購買，就離開了。如果能夠專門針對這部分人群，在不同的時間和網站，進行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對這些來訪過的人進行專門的促銷（區別于網站常規的銷售定價），就有機會帶來好的銷售轉換

因為這些訪客對您的產品已經表現出了極大的興趣，是企業的真正潛在客戶！當然在品牌建設方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標客戶認為你很有品牌，因為你的潛在客戶會在不同網絡媒體上經?？吹侥愕膹V告！我們在前面提過：只有網民認為你的網站是有品牌的，才會有信任感，才會提交他的個人隱私信息，才會有機會購買你的商品。

【7】自己建立廣告聯盟——缺點：技術、管理、推廣、結算事情繁多，且初期投入不會立即看到效果，不適合項目早期使用，也不適合中小規模的電子商務企業使用。優點：如果有很強、很強、很強、?的實力，可以通過聯盟營銷方式，控制營銷成本。

【8】進行社區口碑、病毒傳播——優點：成本中等、傳播速度較快。缺點：一旦被競爭對手發現并在社區中攻擊，反而很難收場;運氣不好，還會被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢。土狼網的觀點是：真金子總會發光，在互聯網上，只要你做好了產品和服務，再提供給網民好用的傳播方法和適當利益的刺激，必然會有很好的傳播結果，這才是最好的口碑營銷，而且最終成本也是最低的。前端過多人為包裝的病毒營銷是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險系數的，即使操作也要謹慎小心。

【9】進駐淘寶商城——優點：可以快速聚集較大流量，快速解決網店的布局、銷售、管理等對大多數企業來說很陌生的難題 缺點：對中小企業來說，如果你沒有品牌，流量大了不見得銷量也大;對品牌企業來說，隨著淘寶商城的商家數量越來越多，你的流量勢必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費用，不僅銷量下滑，利潤也會受影響。土狼網的觀點是：企業要想做好電子商務，必須建立自己的獨立網店，否則最終受傷的是自己。這在國外已經有先例了，國外最大的玩具企業玩具反斗城，開始和亞馬遜合作開始在網上賣玩具，幫助亞馬遜培養了大量在上面買玩具的網友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業，而自己每年數億美金的合作費用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開通了獨立網店。在國外有嚴謹的商業法律保護，但在國內商業環境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點線上購買的必要條件中D、E都是內功，只要在網站設計、布局、產品研發等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現在成功的領先企業的每一個頁面元素，先采取跟隨戰術，避免出岔子，也降低了設計的成本，等企業的業務走順了，再創新，這樣可以把精力更加聚焦在產品的開發和用戶的需求上，畢靜在當今的中國，無論領先的企業有多么強大，也不足以壟斷所有的買家。

上面總結的電子商務網絡營銷推廣手段，不同的電子商務企業可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法，文中提到的第6條-訪客找回廣告，目前在中國已經有廣告服務商，已經服務了很多知名企業，效果不錯，現在是開始階段，收費也非常便宜，在網絡上搜索“訪客找回”就能找到，到首頁點‘開始投放廣告’。這里有一個優惠碼（14666q6mbpyvs2x），只要使用這個優惠碼注冊，就可以免費體驗3天訪客找回廣告服務，如果體驗后認可這種形式，可以在原有收費基礎上減免￥200元開戶，開戶后還能免費使用1個月的廣告。這個優惠碼只允許使用100次，相同網站和企業只允許使用1次。如果超過100家企業使用，則自動作廢。對這個廣告服務感興趣的朋友，可要手腳快些了，優惠碼只有這一個。

電子商務企業在今天可謂蓬勃發展，大量傳統行業的企業，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務網絡營銷、或者雖然懂但確過于急功近利，妄想短期成功的企業，他們往往花了很多錢，確沒有見到很好的效果。土狼網的觀點是：要想做好電子商務網絡營銷不難，只要理清思路，問題都會迎刃而解。今天，就來談談電子商務網絡營銷的幾類常用方法優缺點，期望能幫助想良好發展的電子商務企業整理一些頭緒。

首先，要鄭重提醒一點：所有可持續的良性商業的立足點是——是老客戶回頭率、重復購買率、客戶終身價值（注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤持續增加的保障），今天的電子商務網絡營銷更多的是談推廣的初期準備和推廣的過程，但如何建

和發展客戶的終身價值，是同樣重要的，切記切記！我會在以后的系列文章中探討相關話題。如果你一切的思路和行動都是圍繞客戶終身價值而展開的，那你已經成功了一半。（土狼網提醒：不明白這句話的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶終身價值’：）

好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

【A】該網民對你的商品有足夠的興趣和需求;

【B】你的網站在該網民心目中有一定名氣;——你會在沒聽說的網站上填寫個人資料，買東西嗎？

【C】該網民有線上支付手段或貨到付款的線上購物經驗;

【D】你的商品性價比足夠高，足夠吸引該網民掏錢;——再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨家或首家。

【E】購物的過程和體驗足夠好;——這是廢話，不過確實很重要基本上，滿足了以上幾點，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準的投放，是否能有效的在目標用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會造成巨大的浪費，如果預算不充足還會造成后期供血不足，影響整體計劃的實施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學的布局、充分的投入，才能產生預期效果。

在互聯網上流行和實用的電子商務網絡營銷推廣手段，無外乎有幾種思路，我們來看看它們的優缺點：

【1】傳統新聞門戶轟炸——缺點：成本高、難以持續 優點：覆蓋廣、精準度差

【2】行業垂直門戶硬砸——缺點：成本高、難以持續 優點：精準度高、覆蓋中等

【3】投放大量搜索競價廣告——缺點：成本高、競爭密集、買家對比和選擇多、維護和管理復雜 優點：精準、符合網民及時需求

【4】利用聯盟網站投放長尾點擊廣告——缺點：作弊嚴重，量起不來 優點：成本低、覆蓋較廣

【5】利用網站聯盟投放長尾CPS廣告——缺點：很少有網站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優點：成本可控

【6】投放訪客找回廣告——缺點：不會向搜索競價一樣在很短期內見到效果，一般要在2周以上才能逐步體現價值，有點類似搜索引擎優化，需要些時間才能看到價值。優點：對于低成本品牌建設、鎖定目標消費者提升銷售轉化率和銷量有明顯效果。‘訪客找回’這個名詞對國內企業來說應該非常新，但在國外已經非常普及了，而且國外的大部分門戶和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報，由于國內一流媒體的強勢地位，除了硬廣和CPM收費方法外，始終拒絕提供更優質、更合理的廣告收費方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識提供訪客找回廣告服務，因此訪客找回廣告一直沒有在國內興起。（關于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業花了大量錢從線上或線下把消費者帶到自己的網站，但是98%的訪客來到網站后，沒有產生注冊、咨詢或購買，就離開了。如果能夠專門針對這部分人群，在不同的時間和網站，進行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對這些來訪過的人進行專門的促銷（區別于網站常規的銷售定價），就有機會帶來好的銷售轉換 —— 因為這些訪客對您的產品已經表現出了極大的興趣，是企業的真正潛在客戶！當然在品牌建設方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標客戶認為你很有品牌，因為你的潛在客戶會在不同網絡媒體上經?？吹侥愕膹V告！我們在前面提過：只有網民認為你的網站是有品牌的，才會有信任感，才會提交他的個人隱私信息，才會有機會購買你的商品。

【7】自己建立廣告聯盟——缺點：技術、管理、推廣、結算事情繁多，且初期投入不會立即看到效果，不適合項目早期使用，也不適合中小規模的電子商務企業使用。優點：如果有很強、很強、很強、?的實力，可以通過聯盟營銷方式，控制營銷成本。

【8】進行社區口碑、病毒傳播——優點：成本中等、傳播速度較快。缺點：一旦被競爭對手發現并在社區中攻擊，反而很難收場;運氣不好，還會被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢。土狼網的觀點是：真金子總會發光，在互聯網上，只要你做好了產品和服務，再提供

網民好用的傳播方法和適當利益的刺激，必然會有很好的傳播結果，這才是最好的口碑營銷，而且最終成本也是最低的。前端過多人為包裝的病毒營銷是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險系數的，即使操作也要謹慎小心。

【9】進駐淘寶商城——優點：可以快速聚集較大流量，快速解決網店的布局、銷售、管理等對大多數企業來說很陌生的難題 缺點：對中小企業來說，如果你沒有品牌，流量大了不見得銷量也大;對品牌企業來說，隨著淘寶商城的商家數量越來越多，你的流量勢必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費用，不僅銷量下滑，利潤也會受影響。土狼網的觀點是：企業要想做好電子商務，必須建立自己的獨立網店，否則最終受傷的是自己。這在國外已經有先例了，國外最大的玩具企業玩具反斗城，開始和亞馬遜合作開始在網上賣玩具，幫助亞馬遜培養了大量在上面買玩具的網友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業，而自己每年數億美金的合作費用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開通了獨立網店。在國外有嚴謹的商業法律保護，但在國內商業環境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點線上購買的必要條件中D、E都是內功，只要在網站設計、布局、產品研發等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現在成功的領先企業的每一個頁面元素，先采取跟隨戰術，避免出岔子，也降低了設計的成本，等企業的業務走順了，再創新，這樣可以把精力更加聚焦在產品的開發和用戶的需求上，畢靜在當今的中國，無論領先的企業有多么強大，也不足以壟斷所有的買家。

上面總結的電子商務網絡營銷推廣手段，不同的電子商務企業可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法，文中提到的第6條-訪客找回廣告，目前在中國已經有廣告服務商，已經服務了很多知名企業，效果不錯，現在是開始階段，收費也非常便宜，在網絡上搜索“訪客找回”就能找到，到首頁點‘開始投放廣告’。這里有一個優惠碼（14666q6mbpyvs2x），只要使用這個優惠碼注冊，就可以免費體驗3天訪客找回廣告服務，如果體驗后認可這種形式，可以在原有收費基礎上減免￥200元開戶，開戶后還能免費使用1個月的廣告。這個優惠碼只允許使用100次，相同網站和企業只允許使用1次。如果超過100家企業使用，則自動作廢。對這個廣告服務感興趣的朋友，可要手腳快些了，優惠碼只有這一個。