第一篇：2010中國咨詢管理營銷策劃做的好的

1麥肯錫 主要業務范圍客戶特別是為企業設計、制定相配套的一體化解決方案，戰略開發，經營運作，組織結構。

2埃森哲 主要業務范圍：客戶關系管理,企業業務解決方案,電子商務,供應鏈管理,管理實踐。

3畢博管理咨詢 主要業務范圍：戰略咨詢、管理咨詢、業務咨詢、IT實施以及為客戶提供定制軟件開發的管理外包服務在內的、覆蓋整條服務價值鏈的全方位服務。

4科爾尼企業咨詢有限公司重點放在CEO所普遍關注的議題上－常見的問題如增長、運營卓越性、合并整合、供應鏈管理、技術戰略以及其它方面

5羅蘭貝格咨詢公司致力于為大中型國有企業、合資企業、民營企業、政府機構等中國客戶提供高質量的咨詢服務。

6益普索（中國）市場研究咨詢有限公司專注于營銷研究、廣告研究、滿意度和忠誠度研究、媒介研究和公眾事務研究五大領域的市場研究服務。

7北京和君創業咨詢有限公司 向客戶提供中國本土最高水準的管理咨詢與投行咨詢

服務。

8波士頓管理咨詢公司為客戶度身訂制的解決方案中，融入對公司和市場態勢的深刻洞察，并與客戶組織的各個層面緊密協作。

9北京北大縱橫管理咨詢有限責任公司把世界上先進、成熟、實用的管理理念和工具方法迅速介紹及運用于企業，變成對管理實踐有指導意義的可操作、可執行的方案，這既是管理咨詢顧問的價值體現，也是教授、咨詢顧問和企業家的管理“三層面”理論的實現方式。

10北京大易尚陽管理咨詢有限公司中國唯一全國家居行業全程管理研發機構，能全面提供家居行業的管理咨詢、品牌推廣、營銷策劃、培訓、運營、原創設計、管理軟件、系統研發等服務。憑借雄厚的實力以及團隊的不懈研發和實踐，始終保持著在家居裝飾管理咨詢領域中的領導地位。

第二篇：管理咨詢網絡營銷策劃方案

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網絡營銷營銷方法大概有哪些？

面試題目：網絡營銷營銷總結方法有哪些？策劃人：封琳面試職位：網絡營銷經理時間：4月9日聯系方式：***聯系郵箱：***@126.com個人網站：

目錄

一：從網絡營銷的目標客戶分析

二：從網絡營銷的方法分析

說明：以下方案只是大概的介紹（簡略方案），分別從網絡營銷的方法分析方法，網絡營銷的目標分析方法兩種方法！所有信息只做參考，！此文件不能用于商業用途！

我們可以做什么？

主營項目：

企業、政府及非盈利組織、組織變革、運營 文化管理、品牌提升，以及管理咨詢、管理研究、管理培訓等！

一：網絡營銷的目標客戶分析大概有一下幾點

1.行業背景

1.1研究業務模式，識別客服群體

1.2分析現有客戶，整理客戶資料

1.3開展市場調查，發展潛在客戶

1.4用其它渠道，發展目標客戶

2.行業主要競爭對手分析

2.1 發展動態

2.2 優劣勢分析

2.3 主要項目/產品

2.4 網絡工具分析：目標群體，來源等

3.產品或服務行業內涵范疇分析（在今后主要做網絡整體營銷策劃）

3.1 企業現有產品/服務分析

3.2 產品/服務優勢

3.3 領導方向

3.4 企業文化等分析

4.國家對我行業的推動政策分析

5.行業發展的主要要點分析

5.1 行業的整體化

5.2 行業的細分化

5.3 行業的市場化

5.4 行業的6.行業消費市場動態分析

6.1對現有客戶進行合理分類性別 年齡 區域 消費 需求等

6.2 從6.1中反應出網絡客戶信息所在7.開展市場調查，發掘潛在客戶

7.1制定客戶調查總體規劃 選擇客戶調查方法

7.2編制調查方案，設計調查問卷

7.3分析調查資料，開發與管理客戶

說明：市場及網絡同步進行

最后：得出我們的客戶群體，做出客戶管理客戶服務 目標客戶 評估價值 溝通客戶需求 培養忠誠客戶 處理客戶問題等！

說明：根據以上信息得出 市場 目標 客戶 渠道 方案，最后做出一個網絡營銷的整體方案，一般我個人認為，營銷方案分三步進行（根據公司的需要）市場定位 投放方案 數據反饋，以下是目前網絡營銷的大體營銷工具及方法！

二：網絡營銷的方法分析大概有一下幾點

1.行業背景分析

2.行業競爭情況分析（網站分析，業務分析）

2.1 綜合競爭企業網站

2.2 自主銷售式B2C網絡服裝購物平臺分析

2.3 C2C平臺上的大賣家分析

2.4 SWOT分析（尤其重要）

3.企業網站現狀分析（建設平臺暫不做參考）

3.1 企業網站的基本情況

3.2 企業網站的四項基本要素

⑴網站結構

⑵企業網站的內容

⑶網站的服務

⑷網站的功能

3.3 企業網站的優化

4．網絡營銷推廣的具體方案

根據企業發展的實際需要，為企業選擇適合的網絡營銷推廣方法及組合，每個策劃方案要求有具體的策劃內容和詳細步驟，對于可實施的方案，列出實施結果，如設計的廣告文案、撰寫的營銷郵件、開設的博客等；對于有資金需要的列出簡要的預算。

4.1網絡營銷戰略

4.2網絡營銷渠道分析及選擇

4.3網絡營銷方案策劃

4.3.1網絡營銷的第一階段即春曉計劃

（1）整合式網絡營銷方案（重點）

? 營銷手段

? 營銷重點

? 營銷目標受眾及營銷精神訴求：

? 目標受眾：企業管理人群------訴求

? 目標受眾：中小企業家人群------訴求

? 等

? 營銷周期

? 營銷目標：

? 門戶廣告投放情境：

? 門戶硬廣營銷方案的要求：

? 門戶視窗廣告的內容大意：

? 病毒式營銷的策劃主題：《一名在校大學生對白領前輩的生活10問》

? 病毒式營銷

? 營銷推廣平臺：

BBS:

博 客 :

Q Q：

視 頻 ：

其 它 ：

說明：管理咨詢/培訓/研究平臺，定期維護，定期投放等等。

? 推廣途徑： 意見領袖推高

（2）病毒營銷

（3）網絡廣告聯盟

4.3.2網絡營銷的第二階段即品牌巡航

（1）博客營銷

（3）百科推廣

(4)即時通訊營銷 IM

(5)網絡知識性營銷

(6)網絡事件營銷

(7)網絡口碑營銷

(8)網絡直復性營銷

(9)網絡圖片營銷

(10)RSS營銷

(11)SNS營銷

4.3.3網絡營銷的第三階段即效益風暴

（1）郵件營銷

（3）搜索引擎營銷

5.得出推廣方法

1.現有客戶分析---來反應網絡營銷

2.競爭對手分析---網站分析-市場分析

3.客戶群體分析---企業管理細分

4.綠色營銷---市場營銷

5.公益活動---重大會議（反饋）

6.網絡工具分析---網絡營銷工具分析客戶群體

7.各大論壇---客戶目標的確定（80%的轉化率）

8.微博營銷---建立公司的微博（互動）

9.渠道營銷---朋友.情人等

10.公開課

11.視頻

12.產品

13.郵件

14.創意

15.競爭對比營銷

16.公共營銷

17.價格

18.爆炸式營銷

5．網絡營銷推廣效果評價（考核目標）

營銷說明：網絡營銷也就是從（關鍵詞，點擊率，ip，停留時間，翻頁，咨詢，提問，鏈接等）從中分析反饋出我們的客戶群體所在，從而留住客戶，培養忠實客戶！

自我反饋：從我們的數據，流量等分析中得出：我們的客戶群體方向，或者改變現有方向，尋找其他方向，關鍵詞的修改，營銷策劃的修改，企業方向的定位，產品定位，產品銷售方向定位，人員安排，我公司的優劣事態，從而制定下一方向，目標，營銷模式，策劃方案，員工反省，投資計劃，工作安排等等問題！

注釋：由于時間的原因，我就寫到這了，望公司領導從這簡單的營銷方案中能看到我個人的能力，很需要能加入貴公司的團隊工作，帶領團隊為企業創造更多價值！

請盡快回復！！

第三篇：寧波專業營銷策劃管理咨詢

寧波專業營銷策劃管理咨詢

寧波金聯森商務運營管理咨詢公司是一定專注于“中小企業市場營銷系統咨詢，以及企業管理與經營顧問”為基本定位的專業性策劃、咨詢與顧問公司。幫助中小企業解決提升市場經營管理和市場營銷及團隊建設難題。深入分析企業及行業現狀，幫助企業掌舵人充分認清市場的關鍵變化和重大挑戰，鎖定高價值的發展機會，并提供將發展機會轉變成現實的解決方案。十多年來國內各行業的市場運作經驗，金聯森商務咨詢為寧波企業“說實話”、“辦實事”，為客戶提升業績，服務遍及各個領域，達到協作共贏的目的。并延伸到醫療美容、休閑健身、餐飲、娛樂、養生、生態旅游等行業，憑借雄厚的實力在業界獲得了廣泛的合作和良好的口碑。

金聯森指出：利益固然是金聯森公司的追求，但金聯森知道，只有為每一位客戶創造真實持久的價值，才是公司長遠的利益和最大的價值所在。所以，寧波金聯森商務運營管理咨詢有限公司始終遵循 “為顧客創造真實持久的價值” 的企業理念，堅持 “誠信服務，以德塑形，戒欺戒騙，以功績提升人生價值，以社會責任為事業發展目標” 的服務宗旨。

——我們知道企業在每個階段存在的不同問題，知道企業掌舵人想要什么，我們可以站在市場主導者的視角看企業面臨的一切宏觀及微觀的市場運營管理問題。，——我們能夠洞悉行業與市場機遇，知道切入市場的時機與執行節點，把控市場的每一瞬息變化。

——我們了解市場消費者想要什么，如何去滿足消費者的實際與潛在需求。創造性的提出“第一感覺營銷”理論體系。

寧波金聯森商務運營管理咨詢公司主要面向提供寧波及周邊中小企業提供以下運營管理咨詢服務：

一、運營管理咨詢

即為客戶制定市場營銷方案，包括戰略咨詢策劃總體提案和專題提案。基本內容包括：競爭態勢分析、市場目標、戰術創新、規劃建議、營銷模式、風險規避、營銷策略等。

二、市場決策顧問

即為客戶提供市場建設、品牌發展、市場重組等市場執行方面的關鍵環節決策咨詢，幫助客戶準確而及時地發現、把握和創造市場機會，規避風險與決策陷阱。

三、資源整合顧問

站在客戶決策層的立場上，發揮咨詢機構的創造性、中立性和戰略大局觀等優勢，幫助客戶整合投資、加盟、經營渠道以及廣告、公關、營銷、媒體傳播等專業性市場外部資源，解決企業資源組合和優化。

四、市場推廣顧問

即為客戶提供市場策略設計、營銷計劃制定、媒體資源整合、品牌傳播推廣、公關溝通等系統推廣服務，把握關鍵環節，引爆市場，提升品牌。

五、品牌構建管理

為客戶提供品牌發展戰略規劃、品牌建設方案、品牌招商策劃、品牌市場推廣、品牌危機公關策劃、品牌經營診斷等系統的品牌策略支持，強化市場信心。

寧波金聯森商務運營管理咨詢公司的地址：寧波市中山東路369號中山首府1樓。，咨詢熱線：0574-871397221，網址：，QQ壹：773659136（網絡.廣告部），QQ貳：376200229（運營部），金聯森——為您創造真實持久的價值！歡迎致電垂詢！優酷視頻

第四篇：如何做好營銷策劃

如何做好營銷策劃

前沿：

營銷策劃學習是一個艱苦又快樂的過程，不管在哪里都要有清晰的思路和目標。學習營銷策劃前提要素：

1、自己定位，現在的狀態和將來幾個月、半年、一年的目標

2、制定具體時間，如兩個月完成3、完成的具體的量化，如學習10個案例，知識能脫稿講解

4、要可實現性，結合自身，跳起來吃到的是水果，而不是摘星星。

5、現實性，能夠觀察和看到自己學到的東西。

1、理論知識要牢

行業知識和營銷策略理論知識，理論性的教材很多，經驗性的可以看看王志綱寫的，個人認為有一定幫助。

2、一定的銷售概念

在自己從事的行業中有了充足的自信和見識，才有底氣去給人策劃。因為網絡行業包羅萬象，只懂自己的產品是不夠的，而是不管軟件硬件都需要掌握。

尤其是網絡行業的，會不斷的和不同行業的客戶見面談生意，久而久之，你會對108行大部分的行業都有基本的了解，甚至有幾行還會很深入的了解。

3、其中最重要也是最難做好的是PPT演示

可參考書籍、可參考視頻，可參考案例，了解行業優秀的PPT制作樣式，邊模仿，邊學習。

4、行業經驗

只有積累充分行業經驗，才能夠舉一反三，碰到新項目才能信手拈來.這方面最主要是靠時間積累和通過多做項目積累.也有速成法，多看案例和營銷策劃方案，案例學習法是最快的，通過案例和自己操作的項目對比，可以借鑒很多思路.關鍵是要融會貫通，謹記在腦子里。

5、溝通能力和團隊協調能力

營銷策劃肯定要和客戶、屬下、上級、訪談對象等保持經常性溝通，抓住談話要點、理解對方談話動機便顯得十分重要了。這要求你在工作中做個有心人，留意老總或者其他上級在不同場合和不同的人都是怎么溝通的，一句話概括：

能溝通、能制作、有經驗、有理論——優秀的營銷策劃人！

2012-10-19

SEMTIME策劃部蔡小康

第五篇：如何做好營銷策劃

開展營銷活動是企業經營中至關重要的一項工作。沒有營銷活動，企業的營銷就顯得死氣沉沉，缺乏活力;而營銷活動如果目的不明確，就會導致資源調配混亂，員工無所適從，從而導致活動效果不理想，對企業后續經營造成困難。

因此，在企業發動一場耗資巨大的營銷活動之前，公司高層需要清晰定義本次活動的目標是什么。一般來講，根據營銷活動的目的，可將營銷活動劃分為五類：

一、新產品推廣

新產品推廣是營銷活動最重要的目的之一。避免紅海血戰，開辟藍海市場，靠的就是創

新產品。企業經過大量的投入和精心研發，新產品終于得以面世;此時企業的首要任務是讓新產品盡快占領市場：一方面，企業需要盡快達到規模效益，以便從生產成本上與競爭對手拉開距離;另一方面，企業需要盡快形成產品的忠實客戶群，實現口碑效應，以降低后續的營銷成本，盡快實現盈利。因此，企業在新產品推出時，往往愿意花重金，希望在短期內打開局面。

新產品成功推廣的核心，在于讓更多的客戶在較短的時間內，獲得新產品體驗。不同的產品會根據行業的不同和消費者偏好等選擇不同的活動方式。通常有產品體驗活動、新品發布會、行業展會等形式。寶潔早期在推廣海飛絲、潘婷等洗發液時，創造性的采用了小包裝銷售或贈送的形式，在短期內獲得了大量的體驗人群，加上電視臺和平面媒體大量的廣告轟炸，迅速建立了一個忠實的消費者群體，為其牢牢占領洗發液市場打下了堅實的基礎。一些服務行業，如：SpA館和美容美發機構，也常常以較低的“體驗價”向客戶推廣新的服務項目。

新品發布會能讓觀眾現場感受產品的特色和功能，更能夠在較短時期內通過眾多的媒體發出一樣的聲音，迅速把產品信息傳播出去，因此成為新品推廣最常用的活動形式之一。為了強調新產品的重要和與眾不同，企業高層常常親自出馬做演講和介紹。并且場地的選擇也常常經過精心策劃。如：2007年海爾推出TT系列防電墻熱水器，選擇在釣魚臺國賓館;東風汽車2008新品發布，活動放在人民大會堂舉行。

二、樹立品牌形象

良好的品牌形象是企業成功之本，正如可口可樂所言：即使一把火燒掉了它的所有資產，只要品牌存在，可口可樂依然可以快速恢復如初。提到“建立品牌”，很多人的第一印象就是打廣告，而且是狂打廣告，只要有勇當CCTV標王的勇氣，就一定能建立品牌。實際上，品牌的建立不是靠廣告堆，更要有具體的內容去充實，去支持它的外在形象。因此，組織系列與品牌主題相關的市場活動，豐富和充實品牌性格，是企業建立品牌的重要內容之一。

AMD是全球兩大CpU制造商之一，在與Intel的競爭中長期處于弱勢地位。面對Intel強大的“CpU權威技術發布者和制造商”的品牌形象，AMD自知難以匹敵。如何在CpU市場爭得一席之地呢? AMD瞄準了個人裝機市場。AMD注意到，在廣泛的個人裝機市場中，有一批狂熱的游戲愛好者，他們追求頂級CpU配置，沉迷于3D游戲帶來的超強刺激和快感，并且常常互相交流經驗和體驗，構成了個人裝機市場的意見領袖群體。AMD將目標用戶鎖定在這部分人群，決定將自身打造為“狂熱游戲愛好者的朋友和技術支持者”，其營銷活動也始終圍繞這一主題進行。2005年，AMD利用其雙核產品上市之際，精心策劃了一系列活動，使得其品牌形象和市場份額得到了迅速提升。

這次營銷活動的起始，源于2005年5月AMD的雙核處理器新品發布會。在這次發布會上，AMD高調強調AMD的處理器為“真雙核”架構，以與英特爾的產品進行區分。此言一出，立刻激發了媒體和技術愛好者對于AMD和INTEL技術領先性的廣泛關注。

2005年6月7日，AMD大中華區高層進一步表示： 在雙核處理器方面AMD的架構與英特爾的架構并不相同，AMD的產品在架構上的優勢更為明顯，性能更強;矛頭直指競爭對手。

2005年8月，AMD開展了聲勢浩大的活動，在《華爾街日報》、《今日美國》、《圣荷西水星報》、以及《舊金山紀事報》等刊物上公開挑戰Intel，要求對兩家產品性能進行公測;對此Intel并沒有應戰。對于外界人士而言，無論事實如何，AMD從氣勢上已經先勝一籌。

經過媒體長達半年的追蹤報道，AMD和Intel的真假雙核之爭已經激發了大眾廣泛的關注，人們熱切想用自己的感受來判斷到底誰的性能更勝一籌。2005年12月中旬，AMD以迅猛的氣勢發起“我為雙核狂”AMD真雙核體驗風暴活動，面向全國市場公開招募體驗者。為了使活動的影響力和關注度得到最大，AMD還參考了“超級女生”選秀活動的模式，將一場普通的體驗活動轉變為了一次大型體驗競賽。“我為雙核狂”要求參賽者完成8項規定的任務(多媒體應用，數字內容創制，3D性能測試，游戲，殺毒等);在全國分多個賽區進行競賽，分區的優勝者之間再進行比賽，最后，全國的頂尖高手進行終極pK。該活動一經推出，吸引了上萬名選手報名，最終吸引到多達40萬消費者各種形式的參與。

而AMD并沒有就此收手，隨后又在2006年和2007年開展了“我為雙核狂第二季” “我為雙核狂第三季”活動。在第三季“我為雙核狂天龍爭霸賽”活動中，AMD規定的競賽內容是運用雙核平臺制作視頻短片的pK，以及讓玩家獲得終極網游體驗快感的天龍八部打怪pK，進一步強化了其“游戲愛好者的最佳伙伴和技術支持者”的品牌形象。由于有了前兩季活動聚集的人氣，此次活動在短短的6個星期內吸引了多達500萬消費者的參與。這次漂亮的系列營銷戰不僅使AMD在個人裝機市場銷量大增，更在一向缺乏話語權的品牌機市場斬獲頗豐：被方正、惠普、聯想、同方選為暑期促銷主打機型的標準配置CpU，市場份額全方位得到了提升。

三、爭奪市場占有率

當企業短期內缺乏重量級新產品推出的時候，改變競爭態勢，提升企業利潤水平的主要方法，就在于擴大現有產品的市場占有率;因此，企業常常會推出一些促銷活動以促進消費者購買或者爭奪競爭對手市場份額。

企業采取的促銷活動通常有以下兩類：

1.降價。降價的目的是提高產品性價比，以達到促進消費者購買的目的。由于絕大部分企業促銷時都會首選降價手段，此類營銷活動對于消費者的影響力越來越弱，以至于常常出現企業市場份額沒有上升，利潤反而下降的局面。

2.關聯產品綁定。比如：手機服務商為吸引客戶，推出的“簽約送手機”活動。消費者只要簽約成為某種手機套餐服務的客戶，承諾在未來的1-2年內每月消費的手機花費不低于一定標準，就可以得到時尚精美的手機。這種活動形式的多方參與者：活動主辦方，關聯合作伙伴以及消費者都能夠得到收益，已經越來越成為營銷領域推崇的一種營銷方式。北大教授王建國對此進行了深入研究，并推出1p理論，詳細論述了“partnership”這種戰略營銷資源在未來營銷領域的應用。在此我們不詳細論述。

四、處理庫存

目前中國企業的物流控制還處于一個比較初級的階段，中國的制造業普遍以加工組裝為主，還沒有形成自己的技術研發體系，同一行業的產品功能大多雷同，因此產品積壓情況比較普遍。企業往往需要策劃一些營銷活動，以在新產品上市之前清空老產品的庫存，或者盡快處理積壓產品，回籠資金。

清理庫存的最通常做法是產品打折。比如在服裝領域，每到換季的時候，各大商場的名牌服裝就會放下高貴的姿態，打出誘人的高額折扣廣告，吸引消費者購買。有些消費者也瞄準了這個規律，專門等換季的時候大采購，可以省下不少的真金白銀。而服裝廠家也可以利用收回的資金，進行下一季產品的設計和原材料購買。

但是價格打折是一柄雙刃劍，它可以在短期內促進產品的銷售，也可能對品牌造成一定的傷害，尤其是對于已經購買了企業產品的消費者來說，是一種傷害。企業的競爭對手也可能借機散布負面消息，給消費者留下“產品滯銷”、“不受歡迎”等印象。

因此，當企業的確因為產品積壓的原因要實施降價時，一定要精心策劃，通過一場積極的正面的營銷活動，贏得市場的同時，還要贏得品牌形象。在這方面，長虹公司1996年掀起的“彩電大降價”行動堪稱典型案例。

1996年，中國政府宣布彩電的進口關稅從35.9%降低到23%，使得進口彩電凸現性價比優勢，國產彩電的銷售頓時陷入了停滯狀態，長虹公司作為國產彩電的大戶，庫存彩電已經高達100萬臺，總值超過20億元，到了“每個月建倉庫都來不及堆放的地步”。如果再不采取措施，長虹就將陷入現金斷流的危險境地。

此時，時任長虹掌門人的倪潤峰毅然作出了降價的決定，以清理舊庫存，回籠資金。但是，倪潤峰非常聰明的一點在于，他并沒有簡單的降價了事，而是推出了一場轟轟烈烈的“國產品牌挑戰進口品牌”的運動。在這場運動中，長虹打出的口號是：“長虹以產業報國、以民族昌盛為己任”，促銷活動的目標不是“降價清庫存”，而是代表國產品牌，向進口品牌發出挑戰。長虹彩電的宣傳冊上清楚的寫道：“凡是國外產品有的功能，我們都有;凡是國外產品具備的品種，我們都具備;凡是國外產品提供的服務，我們都提供;但是，在同等功能和同等質量下，我們的價格比國外產品低30%.”

在長虹高調宣布全國性降價不久，TCL，康佳等知名國產品牌彩電紛紛跟進，于是，一場以消化企業庫存產品為初始目標的市場活動，最終策劃成為了一場“民族品牌挑戰進口品牌”的全國性運動。到1996年底，在全國彩電市場上，長虹、康佳、TCL、海信等國產品牌已占到71.1%的市場份額，“洋強國弱”的格局被全面打破。長虹宣布降價后的一個月里，其全國銷量就翻了一番，到年底，長虹市場占有率從22%猛增到35%，牢牢占據了彩電老大的位置。

從長虹降價的案例可以看出，無論營銷活動的初衷如何，“立意”是非常重要的。這就要求策劃人員能夠以積極的心態看待企業面臨的各種困難，從“創意”的角度，把挑戰變為機遇。

五、反擊競爭對手

市場競爭中一個重要原則是“人不犯我，我不犯人;人若犯我，我必犯人”。企業不能樹敵太多，否則難免有閃失;而企業受到惡意攻擊時，必須予以強力回擊，讓對手下次不敢再次冒犯。如果一味退讓，會讓對手覺得軟弱可欺，反而會容易招致一而再，再而三的攻擊。

在2007年“惠普全球移動技術峰會”上，就發生了這么一個故事。一向以“高尚、正直”形象出現世人面前的惠普公司，為顯示惠普筆記本結實耐用，現場踩踏并拆裝包括聯想、戴爾等品牌在內的多家競爭對手的筆記本產品，此舉一出，現場一片愕然。被媒體問起為何不避嫌，惠普全球信息產品及商用渠道集團執行副總裁Todd Bradley表示，這種對比測試可以有效體現惠普產品與對手產品的差異與優勢!

對此，聯想進行了堅決的反擊：惠普新品發布會不久，聯想針對性的召開了筆記本新品發布會;在眾多媒體見證下，由職業賽車手駕駛一輛四輪沙灘越野車，從四臺開機狀態的昭陽K系列筆記本電腦上依次軋過，經歷了重達300公斤重壓之后的聯想筆記本依舊正常運轉，用事實證明了聯想筆記本的穩固性，對惠普進行了有力的回擊。此事經過媒體的廣泛報道，廣大消費者在對聯想持同情態度的同時，更對聯想產品的牢固耐用留下了深刻印象。可以說，聯想雖然后發制人，其精心策劃的活動巧妙地實現了借力打力，反而有效的實現了自我宣傳的效果。

如我們所能看到的，營銷活動是一場耗資巨大的行動：廣告、人力投入、經銷渠道的動員、一線銷售員的培訓、產品的預先庫存―――;“開弓沒有回頭箭”，營銷活動一旦啟動，就很難收回，如果前期策劃不慎重，會導致企業巨大的損失。因此，企業高層在決定組織大型營銷活動時，一定要對活動的目的進行認真的思考，進而根據企業自身資源，策劃出有企業獨特風格的營銷活動;只有這樣，營銷活動才具有了成功的基礎。