第一篇：孫子兵法及其應用(商戰片)
《孫子兵法》及其應用
《孫子兵法》與商戰
摘要：
商場就是戰場，兵謀即為商謀。《孫子兵法》為商界提供了不少的良策。作為趨利而往的商人，懂得“修道而保法”，“知己知彼，百戰不殆”，可以讓自己站于不敗之地；了解“造勢”、“避實擊虛”可以讓自己把握機會；深究“兵貴神速”、九變原則就可以占領先機。最后，只要在不毀壞市場秩序的前提下占領市場，就可以成為這一行業里的佼佼者了。
關鍵詞： 《孫子兵法》，修道而保法，知己知彼，百戰不殆，造勢，避實擊虛，兵貴神速，九變原則
正文：
十二月初的時候我和同學一起去看了學校大禮堂放映的《花木蘭》，其中飾演花木蘭的趙薇在劇中引用了很多《孫子兵法》中的名言警句，也許以前的我看了之后會沒覺得什么，但上了半個學期的《孫子兵法》之后，一聽到“凡戰者,以正合,以奇勝。”就覺得電影編劇一定費了不少心思來設定“木蘭請戰”這一場景。
《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，曾被譽為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。” 《孫子兵法》全書共十三篇，其內容博大精深，思想精遂富贍，邏輯縝密嚴謹。它所闡述的謀略思想和哲學思想被廣泛應用于軍事、政治、經濟等各領域中。
商場就是戰場，兵謀即為商謀。早在兩千多年前的魏國大商人白圭就說過“吾治生產猶孫、吳用兵”。正因為他經商如用兵，講求謀略，才能成為天下商人的祖師爺。
“合于利而動，不合于利而止。”商人趨利而往，非利勿動。既已從商，就要趨利避害，化害為利，正確分析其中的利益是否值得你去為之謀劃，然后再進行商業行為，切勿沖動投資,逞一時之勇。
“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。”在商業競爭中同樣也要“修道”，也就是說要樹立良好的形象和信譽，建立良好的商業道德。除了善待消費、耐心服務之外，還不得有以次充好、偷工減料、暴利斬客等欺詐行為的發生。保法則須防止貪污、盜竊現象的發生，還要遵守國家的法律，決不能偷稅漏稅、違法亂紀，“君子愛財，取之有道。”
SKⅡ本是日本一知名化妝品牌，即使在中國銷量也是很可觀的。在各大百貨商場的一樓柜臺里必有它的一席之地。但前兩年忽然之間就查出了SKⅡ的幾個系列產品中鉛含量嚴重超標，既不符合日本的化妝品標準鉛含量指標，也大大超過了中國的化妝品鉛含量指標。事情剛曝光時，在退款以及善后服務方面給人以回避的嫌疑，因難以退款的事件投訴也很多，這兩方面嚴重影響了SKⅡ的品牌信譽。一時間，各大商場的SKⅡ柜臺全線清空，因租約未到不能撤柜，只留下空空的展柜，徒留悲涼的氣氛。盡管現在仍有部分柜臺保留下來了，但很少有人問津，恐怕就是被當年的SKⅡ嚇怕了。“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。”先立于不敗之地，再同時等待敵人可被戰勝的時機。這種戰略思想運用到商業上也是非常高明的。奔馳汽車享譽全球，究其經營的訣竅，也是“先為不可勝”。技術熟練的職工隊伍以及對產品和部件嚴格的技師檢查制度確保了高質量。一千七百多個維修站以及5.6萬的保養、修理員工構成了無處不在的售后服務。“安全客艙”的研制以及其對環保的重視奠定了它在安全、節能環節上的領先地位。可靠的質量，完善的服務，安全的性能，使奔馳處在“先為不可勝”的地勢上，在世界范圍保持旺盛的銷售實力。
古代興師征伐，先要在廟堂上舉行會議，謀劃作戰大計，預算戰爭雙方的各種條件，這就是“廟算”。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝，得算少也。多算勝，少算不勝。”同理，在商業競爭中也必須對有利、不利因素進行細致周密的比較，只有在“得算多”的情況下才適合付諸行動。
談到三星電子，恐怕已到了無人不知無人不曉的地步了。但在20世紀90年代，三星集團在中國市場注重“量”，在中國市場出售便宜的低階產品，給當時民眾“廉價”的感覺。2001年時，三星集團的高層人員來華考察，并在北京接受了朱總理的接見，隨后便在上海召開會議。在會議上，集團高層接受了各方面的意見，結合這些天在中國的考察情況，在衡量了形勢和利弊后決定了“高端電子產品入華”的戰略戰術，在中國走品牌路線。如今的繁華景象正印證了昔日“廟算”的重要性。
要進行“廟算”，最不可缺的就是“先知”，即是第一手的信息和對對手的深刻了解。“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”這一千古名句在今日的商戰中同樣是經商者成敗與否的重要定律。
1994年9月下旬，惠普公司宣布實施“AS / sault”計劃。這是一場針對IBM公司AS/400中型計算機的市場營銷行動。它的目標是運用價格折扣的方法將IBM的顧客吸引到惠普公司9000系列產品線上來，為此惠普不惜重金在《華爾街日報》上做宣傳。但事與愿違，IBM的反擊是迅速而有力的，在隨后的一周里在《華爾街日報》上同樣登了一則廣告。在廣告中，IBM大膽地將AS/400和Hp9000做了一番比較。很快，惠普為這個計劃付出的心血付諸東流了。究其原因，在于惠普不去了解對手。93年Louis Gerstner加入IBM公司，但惠普公司的經營團隊沒有花時間去了解由Louis Gerstner所率領的新管理團隊。Louis Gerstner的主要優勢就在于使企業更加積極地面對競爭。因此，疏于調查的惠普輸在了開戰之前。“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃無窮。”任何企業在與對手競爭時不僅需要正確估計自己的力量，了解對方的實力，同時還需要了解整個國際市場的行情，掌握市場的發展動向，市場需求度，顧客的經濟狀況，文化層次，心理特征等等，這樣才能“勝乃無窮”。
中級翻譯教程中有一篇英譯中的課文
“造勢”也是商業競爭中的常見舉措，最常見的兩種方式就是廣告和同盟。廣告也不一定是正經八百的登報上電視，當然這也是一個好辦法，可以有效地刺激消費者的購買欲。我現在想介紹一種巧做廣告。比如說蒙牛贊助幾屆超女選拔，可口可樂、騰訊、百度等多家公司爭相贊助2008年北京奧運會就是為了打廣告，付出的遠不及將來的收益，又有好名聲，何樂而不為呢。至于同盟，我在這里也舉一個例子。前幾年有一段時間，樂事薯片的包裝袋里隨機附贈肯德基的優惠券，運氣好的話可以拿到半價全家桶。雖然樂事集團和肯德基餐飲都是知名企業，本身就具有很強的競爭力，乍看之下好像不需要“聯合作戰”，但同盟后的大眾反應和它帶來的效益無一不體現了同盟戰略的可行性。這一同盟聯合對樂事和肯德基都起到了促銷作用，同時又沒什么成本，無疑是一則良策。
“避實擊虛”是《孫子兵法》中戰略戰術的精髓之一。“進而不可御者，沖其虛也。”在明確判斷對方虛弱的地方后，而且自己在這方面有比對方強的話，不妨避實擊虛，攻擊它這一無法抵御的地方。千禧年后，我國市場上出售的電腦中國產機的比例在逐年增加，一些國內品牌比如方正、聯想也漸漸嶄露頭角，引領了一番電腦熱潮。應當承認，論技術，論規模，論名氣，一些世界一流品牌都比國內企業強，這就是外企的“實”。但在向用戶提供長期優質的維修及服務方面，外企恐怕很難顧及周全，這就是外企的“虛”。國內的電腦廠商狠狠地抓住了這一點，提出幾年質保、終身維修、24小時內上門服務等國外公司難以承諾的服務款項，贏得了一批客戶的支持。
“凡戰者,以正合,以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝究也。”在我們這個年齡段的小孩子大多都吃過小浣熊干脆面，一元一包，不是說它有多好吃，而是它里面會附贈玩具或是卡片。孩子們會為了集齊卡片而不斷買小浣熊，拍卡片的游戲也一下子風靡起來，等到孩子們玩膩了之后就推出其他系列的玩具，比如陀螺之類的。無論玩具還是卡片都是一些不怎么值錢的東西，所以成本上不會有太大的負擔。作為小浣熊的高層人員，在其他商家未想到“玩具策略”時，率先用別人未想到的“奇招”占領了市場，可謂是“出奇制勝”的完美寫照。
在“兵貴神速”的年代里，速度對利用機遇有著決定性的作用。位于上海浦東的第一八佰伴原本并不屬于百聯集團里的一員，它真正的大老板是一位日本大資本家。在97年的亞洲金融風暴里他錯估形勢導致了破產。百聯集團當機立斷，出資買下了八佰伴，使其從中日合資企業成功轉型為中國百聯旗下的一員。即使陸家嘴作為新型商圈日漸成熟，但八百伴依然是浦東商圈里不可小覷的大型商場之一。瞅準時機果斷下手是百聯集團再添猛將的直接原因。
“治軍不知九變之術者，雖知五利，不能得人之用矣。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”知變則勝，守常必敗。其實這種運用鋪天蓋地，食品不斷開發出新口味，服裝鞋子年年出新品，就連游戲機房也會引進新款的游戲機，這些都是知變求變的實際舉措。
企業的目標應是占領市場而不是破壞市場。如果在遇到競爭是一味采取降價的手段的話，不但難以從中獲益，還會紊亂市場體制。在《周立波笑侃三十年》的專場演出里有一段提到了中國的第一只外國廣告萬寶路，引起了無數人的回憶。在93年以前，萬寶路是當之無愧的絕對賺錢的世界一線香煙品牌。然而，由于一些打折銷售的香煙品牌的出現，萬寶路的市場份額逐漸下降。為了狠狠打擊對手并奪回市場份額，CEO同意單盒下降40美分。之后的連鎖反應很恐怖，隨著行業內的其他主要競爭者瘋狂降價，不久就沒有人能賺到錢了。而華爾街的反應是：自從萬寶路降價那天起，其市場價值下降了134億美元，股票下降了23%。為了恢復盈利，萬寶路曾一度想裁剪14000名員工，關閉40家工廠。由此可見破壞市場的可怕、良性競爭的可貴。
以上僅是我個人對《孫子兵法》與商戰應用的淺見，出于思想的局限性，無法更進一步領悟孫武的思想精髓。不過即使這樣，孫武仍不愧為一位偉大的思想家、軍事家。他為我們現實生活也提供了不少科學的理論依據，為世人留下了寶貴的精神財富，其不朽之作《孫子兵法》必將流芳百世，為后人所津津樂道。
第二篇：《孫子兵法》與商戰戰略
《孫子兵法》與商戰戰略
“工欲善其事，必先利其器。” ——孔子
“不擇手段，完成高最高道德。” ——馬丁·路德
戰爭是流血的政治，政治是不流血的戰爭。人類最終的目標是“人與自然的和諧相處”，戰爭的最終是為了和平，任何破壞全人類和平的戰爭最終將走向失敗！任何人和企業如果不顧道德和責任，最終將走向消亡。謀略是一把刀，玩得不好，一定傷害自己，只有高度道德、高度智慧的人，才會善于利用謀略。有許多人為達目的不擇手段，從沒想過要完成最高道德，其中有些所謂的“聰明人”實現了他們的野心，但最終他們還是從沒有道德做基石的大廈頂端一跌到底，成為千古笑談。
商場如戰場，“兵戰”與“商戰”同樣激烈。《孫子兵法》論述的是用兵作戰的規律(戰略和戰術)，但其所揭示出的抗爭哲學，對所有人類的競爭活動都具有普遍意義，當然也包括商業競爭。我們要學習《孫子兵法》中的大智慧，而不是違背道德，斷章取義地運用所謂的“詭道”。
一、戰前謀略——立于不敗之地
孫子兵法有“先為不可勝”的防守反擊思想。“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”意思是說：“先設法創造有利的戰場態勢，使自己處于不可戰勝的地位，然后來等待敵人可以被我戰勝的時機。要做到不可戰勝，關鍵在于自己創造充分的條件。
孫子認為：“故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。”孫子兵法強調的立于不敗之地是一種非常高明的說法，因為戰略的目的是達到目標，如果能以最小的代價，獲取最大的成果，即是最好的方式。在主動進攻之前，先要做好防御，立于不敗之地，而后抓住打敗敵人的機會，這顯示了中國人獨到的智慧。要達到目標，并能把自己的損失減少到最低限度，一定要先站在一個穩固的基礎之上，這也就是孫子兵法中所說的無死地，這是戰爭的最高原則。
企業經營管理何嘗不是如此呢？從防御策略開始，先為不可勝。企業防御主要包括以下幾個基本要點：控制現金流的平衡；防止組織失控；防止重大人事動蕩；應對突發危機事件，在此基礎上完善法人治理結構，組建高效管理團隊，建立現代企業制度，提高運營能力。
企業經營要在先為不可勝的基礎上，不斷創新，尋找“待敵之可勝”之機。當企業資源處于劣勢，市場競爭的白熱化使行業利潤下降，市場前景不佳時，采用防御型戰略；當企業資源處于劣勢，但市場環境機會好時，采用鞏固發展型戰略；當企業有較強的資源優勢，市場環境機會好時，采用進攻擴張型戰略；當企業有較強的資源優勢，市場競爭白熱化使行業利潤下降，市場前景不佳時，采用競爭轉移型戰略。
我們不妨回味一下朱元璋的九字方針：“高筑墻、廣積糧、緩稱王。”
朱元璋在“地狹糧少”，“孤軍獨守”南京時，沒有被暫時的勝利所迷惑。而是選擇“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，采取鞏固發展戰略，先立于不敗之地。相反，目前急于稱王的企業太多，略有成功，便急于稱王稱霸，結果成功來得快，失敗來得更快。企業經營是否也應學習一點朱元璋的謀略呢？
二、戰前準備——知己知彼，百戰不殆
《孫子兵法》首篇《計篇》便開宗明義地指出：兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。為此，要求戰爭指導者，戰前首先認真比較敵我雙方各方面的情況，做到未戰而廟算勝。如何做到未戰而廟算勝呢？《孫子兵法》進一步指出要不惜重金使用間諜，以充分掌握敵情；要重視戰爭，準備戰爭，慎重對待戰爭。
企業的決策如同作戰用兵，其前提是對情報信息收集，而是否及時收集到充分、相關的信息是決策的關鍵。企業經營實際上是以采購、庫存、生產、產品調配為主線的物流，以訂單、客戶管理為主線的商流，以銷售結算、財務數據報表為主線的資金流，以員工各項人事基本數據、員工進、轉、退、離等日常人事變動為主線的人流相互作用的結果，而企業的信息流是物流、資金流、商流、人流聯系的紐帶，因此無論是企業決策還是日常經營，都要抓住信息情報這一關鍵。決策不但要掌握充分的內外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正確決策。
三、成功要素——道天地將法
孫子兵法認為成功的要素是 道、天、地、將、法。首先是道，然后一分為二是天、地；再把它合起來是將，再產生法。
用兵者要為道。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗違也。”意思是說國君施行仁政，以恩信道義愛撫民眾，則民眾便與國君上下一致，同心同德，可以為國君出生入死，而不違抗。從經營管理來看，就是管理者與被管理者的目標要一致。以人為本，取得員工的支持，滿足顧客需要，取得顧客的支持。得道多助，失道寡助。
用兵者要知天。“天者，陰陽、寒暑、時制也”，意思是順天時，因時制宜。從經營管理來看，就是要抓住市場機遇，順應市場的變化，特別是對消費者偏好的變化要敏感。企業不僅要適應和利用自然環境的變化，還要適應和利用經濟景氣周期、產品生命周期、企業生命周期等經濟規律，適應和影響政府的政策，創造環境。
用兵者要知地。“地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也”，意思是說要知地利，因地制宜。從經營管理來看，企業要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況，根據自身的情況選擇經營策略。
用兵者要善于用將。“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，意思是說要善于任用將領，即選用將領的標準是“智、信、仁、勇、嚴”。從經營管理來看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標準對企業用人決策同樣有借鑒價值。智：專業知識，生活常識，人生閱歷；信：自信于己，施信于人，取信于民；仁：體恤下屬，以己推人，給人機會；勇：勇于冒險，敢于說不，勇于認錯；嚴：嚴于律己，嚴格要求，賞罰分明。
用兵者要知法。“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊的組織編制及組織運行方式，官道指職責分工，主用是指物資供應。從經營管理來看，就是要規劃設計企業的組織運作方式、指揮系統，明確崗位職責與分工、激勵與懲罰，使物流暢通。
總之，孫子兵法道、天、地、將、法的戰略思想，從經營管理來看，要求企業經營者從目標一致性、因時制宜、因地制宜、用人決策、組織設計、職責分工、物流設計方面系統地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個層面詮釋了競爭對抗性活動的智慧，同樣對企業商戰具有參考價值。
四、戰略目標——不戰而勝
孫子兵法認為“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”孫子指出戰爭謀略的最高境界是“不戰而勝”和“全勝。”
如何不戰而勝呢？孫子進一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。” “故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”
從企業經營管理來看，孫子兵法中不戰而勝的戰略目標，對當今企業戰略目標中的產業決策很有啟發意義。它啟發企業經營者要注意產業邊界的可變性，不要糾纏在一個特定產業中進行殘酷競爭和價格戰。產業決策時要通過價值創新創造企業間的戰略差異，產業決策戰略的最高境界是“不讓競爭對手成為對手，而不是打敗對手。”
五、孫子兵法中的戰術原則
出奇制勝。“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝窮也。”
速度領先。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國有利者，未之有也。
通于九變。將用兵時，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。
治軍不知九變之術者，雖知五利，不能得人之用矣。
故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。
六、決定戰爭勝負的五事、七計 《計篇》孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”即戰爭是國家大事，它密切關系到軍民的生死、國家的存亡，必須對戰爭進行慎重周密的觀察、分析和研究進而制定正確的謀略。
在激烈的市場競爭中，市場就是戰場，一個企業要在競爭中取勝，必須清醒、周詳、實事求是地分析企業內外環境，確立自己的企業經營戰略。必須考慮本企業自身的具體條件，以科學的預測和決策為依據，制定出能夠適應企業環境變化的經營戰略和戰略措施。
孫子曰：“故經之以五事，校之以七計，而索其情。”即必須通過對決定勝負的五個基本因素的分析和決定戰爭勝敗的七個基本條件的比較，來預測戰爭勝負的趨勢，成功的經營戰略也是如此。
所謂“五事” 道，指觀念。這是企業的靈魂。一個企業要能在市場競爭中取勝，必須樹立正確的經營觀念，要使每個職工樹立正確的價值觀，要培育正確的企業文化，使得企業職工都能樹立共同愿望，每個職工都愿意與企業同生死共命運，企業就一定能無往而不勝。
天、地，指環境。這是企業生存的條件。企業要生存要發展，必須有良好的生產環境、地理環境和政治環境。企業如沒有良好的環境或不能適應當地環境，那么企業就無法生存。
將，指領導。這是企業成敗的關鍵。一個企業能否經營好，關鍵要有一個英明的領導。一個好的領導可以把一個虧損的企業救活，一個差的領導可以把一個好企業搞垮。
法，指管理。這是企業發展的基礎。一個企業要發展，必須有適應市場經濟的經營管理體制，精干、高效的組織機構，健全的規章制度，實行以法治企。
所謂“七計”： “主孰有道”，指領導要賢明。一個企業的領導一定要解放思想，轉變觀念，發揚民主，聽取大家的意見，全心全意依靠大家。如果一個企業的領導能做到這一點就算“主孰有道”了。
“將孰有能”，指干部要有才能。一個企業不光要有好的領導，而且還要有一大批德才兼備的技術干部和管理干部，去貫徹執行領導制訂的方針和政策。
“天地孰得”，指要把握環境的有利條件。一個企業要發展，要有良好的環境。有了寬松的政治環境和優越的政策環境，還要及時把握抓住機遇、迅速發展。
“法令孰行”，指法規要執行。企業要管理好，必須做到嚴格貫徹企業的各種標準和規章制度，做到有令則行、有禁則止，有法必依，違法必究。
“兵眾孰強”，指具有一定實力。企業要有實力，必須形成一定的規模，要有一定的人力、物力和財力。企業有了實力，才有競爭能力。
“士卒孰練”，指隊伍要有訓練。企業有高素質的職工，才能生產高質量的產品。為了提高職工的素質，就要經常對職工進行培訓和教育。
“賞罰孰明”，指獎罰要嚴明。當前許多企業缺乏活力，其中有一條很重要的原因，就是獎罰不公平，沒有章法。只有對“五事”、“七計”進行全面的分析與考察，才能作出正確的決策，才能制定出正確的經營戰略。
因此，面對經濟全球化，各企業應在預測、把握外部環境和內部條件變化的基礎上，結合自身的經營專長，不斷調整，通過正確地制定企業經營戰略和實施戰略，向正確的方向前進，成就企業百年輝煌！
第三篇：孫子兵法與商戰感想
孫子兵法: 商戰中的古為今用
提起《孫子兵法》，也許大家都并不陌生。孫子兵法中的一些名言警句，如 “兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也”；又如“知己知彼，百戰不殆”等，千年來已成世人口語，孫子故事家喻戶曉，足見其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。
未讀《孫子兵法》之前，我認為孫子是強中之強人，是個鐵石心腸、心狠手辣之人。這一學期，通過學習資深戰略研究專家—溫純華教授的《孫子兵法與商戰》，倍受啟發。用溫教授最喜歡的名言詮釋—商場如戰場。我看到，在迫不得以的兵戰中，孫子珍視生命、尊重人心、保護城墻的堅定之心。從此，我對《孫子兵法》的看法有了180度的變化，從想學習“如何進行商戰”轉成想學習“如何避免商戰”，我們身處和平年代，在商場上為什么不能少些殺氣，多些和氣？為什么不能雙贏非要你死我活呢？身為先人的后代，我們更應當在世界商場的大舞臺上彰顯中國人的智慧，為世界大和多做貢獻。
面對日趨激烈的市場競爭，如果一招不慎，即可能滿盤皆輸，反之，一招領先，則可以步步為贏，如何才能在殘酷的商戰中立于不敗之地，并贏得遙遙領先的優勢是每一個企業管理者最終的奮斗目標。溫教授搜集了很多關于孫子的資料與《孫子兵法》結合，通過對孫子自身遭遇講起，以通俗易懂、詼諧幽默的語言將歷史故事里的玄機謀略與現代企業經營中所遇到的難題互釋，將兵法的精髓沉入到我的思想，這就是我們的溫教授。
隨著中國市場的日益開放，市場的全球化帶來了競爭的全球化，過去那種寬松的商業環境已不復存在，現在已沒有一個國家、沒有一個企業能完全置身事外，中國成為當今世界上最嚴酷的商業社會，企業正面臨著前所未有的挑戰與機遇。商場如戰場，必須積極規劃，殺出一條血路者生；消極等待，漠視科學規律者死！
現代商業機會不可謂不多，但并非每個機會都能創造財富而利于企業。如何去捕捉住有利的機會呢？孫子兵法中“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”提出了一個關鍵的問題；未戰之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計先定于內而后兵出”。現代的商業機會多，誘惑大，但如果不經細致的分析策劃，對于經營目標、經營的計劃、方針以及實施程序、各項監管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數，操之有度，才能使這些機會真正成為企業經營的利益。
溫教授認為現代企業與傳統文化之間有著密不可分的關系。人們通常把市場競爭稱之為“商戰”，兵戰的進行是戰場，而商戰的進行則在市場。在市場經濟條件下，許多競爭的規律是與戰爭規律相通的。因此作為企業，深入領會與運用兵戰的克敵制勝藝術，對商戰而言有許多可資借鑒與得益之處。說到底，各種理論發展到一定高度，他們具有著共通性，無論軍事、商事，致勝之道都是一樣的，“知己知彼、百戰不殆”，這是個幾乎人人皆知的格言，同樣運用在企業當中也一樣的受用。
作為企業，我覺得現代企業為了取得競爭的勝利，應該做到“兵不厭詐”。應當時時調查國家之間、地區之間、行業之間、企業之間的發展態勢，盡量避免發生激烈的“商戰”，如果必須發生“商戰”的話也應當大戰化小戰、小戰化無戰。作為企業家，應當以不發動“商戰”為基本目標，以不戰而勝為追求，能做到者才為“大勝者”。
孫子兵法十三篇，襄括了兵戰之中各重要方面的問題，以樸素的辯證分析了兵戰中應采用的方式與方法，其中形成的系統觀點完全可以運用到現代企業管理上來，兵法提出軍爭中應對道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？的“七計”相等于現代企業的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風險分析等相一致。孫子的“道”列首位無異于現代企業的發展戰略的制定必需符合客觀實際。企業綜合要素和科學民主決策，同時兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權謀”、“水形兵勢”、“將為核心”這些系統的觀點，完全與現代企業參與商業競爭時所必需具備的人才、智慧、誠信、謀略，對商業形勢變化的掌握和準確分析等綜合要求一致。
我最耳熟能詳的一句話：“出奇制勝，防不勝防”。當然各企業的產業性質、產品、所處內外環境均有不同，所以照搬別人的成功模式并非都行，重要的是企業的經營思路不能墨守成規，固步自封，要有新的思路，發現新的機遇，這就是“出奇”。否則思想觀念不轉變，機遇站到人面前，也只會是視而不見，坐失良機。
孫子兵法博大精深，還需要我們在今后的日子里仔細揣摩，不斷實踐和回顧。雖然，孫子兵法現代應用，有很大的成就，也存在不少的問題，有些是認識上的，也有些是在現代應用過程中客觀形成的。我們必須關注并花大氣力解決這些問題，尤其是盡快解決那些對全局有重大影響的突出問題。否則，孫子兵法現代應用將會被引入歧途，先祖留下寶貴遺產將會被斷送。
學習“孫子兵法與商戰”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領會其神髓并不斷實踐，必將對我們的企業和領導人素質的提高助益良多。站得高看得遠，學習兵法、掌握方法，經營過程中方能運籌帷幄，贏得商機。
第四篇：孫子兵法與商戰論文
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孫子兵法與商戰
《孫子兵法》是我國最早的古代軍事著作，西方軍事家譽之為“百世談兵之祖”。據史書記載，它是我國古代大軍事家孫武所著。孫武為春秋末期齊國人，約與孔子同時期，《史記·孫子吳起列傳》中，記錄了孫子同伍子胥輔助吳王經國治軍，對于吳國的崛起，“西破強楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯”，起過重要作用。《孫子兵法》對我國軍事思想的發展產生過重大影響，在哲學史上也占有重要地位。曹操稱贊《孫子》說，“吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣。”唐太宗李世民則有“觀諸兵書，無出孫武”的感言。毛澤東《論持久戰》中說，“孫子的規律，‘知己知彼，百戰不殆’，仍是科學的真理。”
下面，我就來談談孫子兵法在古代戰爭中的實例運用。
兵法中說：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。這一番言論顯得尤為精辟，將戰爭中所遇到的情況做出了十分好的應對方法。
戰爭，本來就是一種詭詐之術。所以，能戰而示之軟弱；要打，裝作退卻；要攻近處，裝作攻擊遠處；
要想遠襲，又裝作近攻；敵人貪利，就用小利引誘；敵人混亂就要攻取；敵人力量充實，就要防備；敵人兵強卒銳，就避其鋒頭；敵人氣勢洶洶，就設法擾亂它；敵人謙卑就要使之驕橫；敵人安逸就要使之疲勞；敵人內部和睦，就要離間他們。總之，要在敵人沒有防備處攻擊，在敵人料想不到的時候采取行動。這是指揮家制勝的秘訣，不可預先講明。
記得在秦朝末年西楚霸王項羽和劉邦接受了楚懷王的建議，誰先進入關中，誰就是關中王。劉邦假意向項羽示好，要等項羽滅掉章邯后再讓其先進入關中，可是由于項羽的執著，一定要滅掉章邯，替叔父項梁報仇，與20萬秦軍周旋了不少時間，讓劉邦提前進入了關中，導致了劉邦的名聲大振，為日后消滅項羽做好了充分的準備。這就是兵不厭詐。不能不說劉邦是以仁義奪得的天下。在劉邦攻打關中的途中，雖說他有10萬之眾，而且項羽牽制了章邯的20萬秦軍主力。但在關中的秦軍依然很強大，并非很容易對付，函谷關也有強大的秦軍駐守，強攻肯定不行，此時的劉邦選擇了繞過函谷關，直指咸陽。對于咸陽城來說，函谷關一破，關中無險可守。避開了秦軍的精銳之師。當贏嬰聽說劉邦繞過了函谷關，并且一路上的縣城均紛紛投降。直接就向劉邦投降了。就這樣沛公不費一兵一卒就拿下了了關中。在此次奪取關中的過程中，沛公選擇了避其鋒芒，繞過重兵把守的函谷關，直指敵人的心臟——咸陽。
如今，商場如戰場，許多的商家都在學習與研究關于孫子兵法的有關內容。在我國，蒙牛和伊利的商業競爭就是一個很好的實例。《孫子兵法》：故經之以五，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法……曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？民眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。解釋：要通過敵我雙方五個方面的比較分析和七種情況的比較來探索戰爭勝負的情勢。這五個方面是，一是政治，二是天時，三是地利，四是將領，五是法制。七種情況是：哪一方君主政治開明？哪一方將帥更有才能？哪一方擁有更好的天時地利？哪一方法令能夠貫徹執行？哪一方武器裝備精良？哪一方士兵訓練有素？哪一方賞罰公正嚴明？我們依據這些，就能夠判斷誰勝誰負了。
案例：1999年7月，時任伊利集團副總裁兼冷飲事業部總經理的牛根生，因為管理方式、為人處世方面與伊利總裁鄭俊懷相左，被鄭俊懷取消了“兵權”。牛根生一氣之下帶著從伊利分得的一筆資金，及冷飲事業部9名核心人員，開始另起爐灶，共同注冊1000萬元成立了“蒙牛”公司。當時伊利的固定資產已經是幾十億，兩者根本就不可能同日而語。但是，如果仔細比較兩家公司在人事政治、天時、地利等幾個
方面的不同，蒙牛能夠崛起，最終可以和伊利抗衡，應該是可以預知的事情。第一，牛根生的管理風格比鄭俊懷開明，牛根生懂得用人、容人；第二，從一個洗碗工干到副總，能力方面比起鄭俊懷也是“有過之而無不及”；第三，因為父親就是養牛的，自己又從事了幾十年，對周圍的環境相當熟悉，論資歷不比鄭俊懷差；第四，牛根生知道“散財”之道，所以在很短的時間里就吸引了來自伊利的三四百名有15年以上經驗的乳業專門人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面遠遠超過伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企業的各項制度非常先進和完善。所以，除了資產方面，當時的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超過伊利。
《孫子兵法》：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。解釋：既了解敵人，又了解自己，百戰都不會有危險；不了解敵人但了解自己，或者勝利，或者失敗；既不了解敵人，也不了解自己，那么每次用兵都會有危險。
案例：當年牛根生離開伊利是因為復雜的人際關系，以及一個企業在發展過程當中的制度阻礙。熟知這一切的牛根生顯然不會再在蒙牛當中犯同樣的錯誤。所以，在蒙牛初創過程當中，牛根生就盡量避免了制度方面的不完善，結合自己的經驗教訓，使得蒙牛自身的發展環境繞開了伊利當初的許多彎路。在整合各種資源和開辟市場的過程中，因為蒙
牛中層90%以上的員工都是從伊利過去的，所以，他們對伊利的“一舉一動”都了解得非常清楚，那么尋找起伊利的“軟肋”來簡直“易如反掌”。但蒙牛的運作模式，伊利卻毫不清楚，兩方的人馬一交鋒，差距立刻就顯現出來。
在美國，美國人用《孫子兵法》打造“戰略家的頭腦”。著名的鮑威爾將軍在任職參謀長聯席會議主席、國務卿期間，接受新華社記者采訪時曾表示：他家中就收藏了好幾個版本的《孫子兵法》。美國士兵幾乎都讀過《孫子兵法》；西點軍校將《孫子兵法》列為教學參考書，國防部在軍官中舉辦過上千次《孫子兵法》講座。《孫子兵法》是高級軍校學生的必讀書，凡教授戰略學、軍事學課程的高等學校，都將《孫子兵法》作為必讀教材和必修課。美國國防大學還將《孫子兵法》排在被列寧稱為“非常有名的戰爭哲學和戰爭史的作家”克勞塞維茨所著的《戰爭論》一書之前。前幾年，曾經廣為流傳的一個說法是，“一位看不見的中國人指揮美國人取得了海灣戰爭的勝利！”這是因為在海灣戰爭中，《孫子兵法》在美國海軍陸戰隊中人手一冊；就連老布什的辦公桌上也放著一本《孫子兵法》。當回憶起是年的海灣戰爭時，美軍總指揮弗蘭克斯將軍感言：孫武這位中國古代軍事思想家的幽靈似乎徘徊在伊拉克沙漠上推進的每架戰爭機器的旁邊。更令人驚訝的是一位美國電視制作人福克斯對新華社記者說：學習《孫子兵法》不是為了打仗，而是為了避免戰
爭，可惜許多美國人沒有認識到這一點。?.可見，這位美國人，不僅讀懂了《孫子兵法》，而且還掌握了精髓。以上是我對孫子兵法的一點看法與研究，通過學習了本課程，從小對軍事愛好的我對此又有了更多的看法。孫子兵法雖說是幾千年前的作品，但它如今的用處依然很大，涉及到各個方面，因此在以后的學習中我可以更深層次的研究孫子兵法。
第五篇：孫子兵法與現代商戰（本站推薦）
單選題
1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敵、取人外還有： √
A
B
C
D
人才資源謀略并力
正確答案： D
2.《孫子兵法》十三篇中成為全書綱領的一篇是： √
A
B
C
D
謀攻篇計篇勢篇軍爭篇
正確答案： B
3.戰略計劃建立的基礎是： √
A
B
C
D
資源人才資金民心
正確答案： A
4.蒙牛用伊利的人才、市場、渠道甚至品牌迅速發展壯大自己所運用的策略是： √ A
B
C
D
上兵伐謀利令智昏因糧于敵合作雙贏
正確答案： C
5.求之于勢，不責于人的目的是： √
A
B
C
D
使手中資源的價值最大化全勝先勝不戰而屈人之兵
正確答案： A
6.孫子作戰理論的核心篇是： ×
A
B
C
D
《計篇》《謀攻》《虛實篇》《軍爭篇》
正確答案： C
7.下列思想和西方戰略家利德爾?哈特提出的間接路線戰略相似的一項是： √ A
B
C
D
攻心為上以迂為直避實擊虛后發制人
正確答案： B
8.今天的信息戰就是： √
A
B
C
D
伐交伐兵伐謀用間
正確答案： D
9.《孫子兵法》成為科舉中武科考試的理論科目在社會上廣泛流傳是在： √ A
B
C
D
唐代宋代漢代明代
正確答案： B
10.作為高層的管理者勇需要： √
A
B
C
D
勇猛智慧勇敢果斷
正確答案： D
11.衡量戰略勝負的標志是： √
A
B
C
D
“勢”“行”“謀”“攻”
正確答案： A
12.企業競爭本質上就是： √
A
B
C
D
利益的爭奪戰人才的爭奪戰主動權的爭奪戰市場的爭奪戰
正確答案： C
13.巨大的風險背后往往蘊藏著巨大的機會，這就是孫子所說的： √ A
B
C
D
避實擊虛因敵制勝置之死地而后生以患為利
正確答案： D
14.孫子實現其“知”的主要途徑和實現其“先知”的主要手段是： √ A
B
C
D
“火攻”“用間”“以利為患”“虛實”
正確答案： B
15.選擇下屬的原則是： √
A
B
C
D
忠誠圍繞企業利益可靠聽話
正確答案： B
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