第一篇：經典商戰片[小編推薦]
經典商戰片 20部 不錯
在復雜的商業社會，你想創業，不懂經濟、不懂商業、不懂人情世故、不懂法律邊沿，你只有勇氣、只有夢想、只有天真，那么也就只有一場空。這20部電影都是商學院學生在學習商科時被要求必須看的影片，其中包括哈佛商學院一直首推的《華爾街》，還有沃頓商學院排第一位的《顛倒乾坤》，斯坦福要求商科學生必看的《鍋爐房》。看完之后，你會對商業運行的本質和規則有更深入的了解，對你的職場生涯亦會有不小的幫助。
1.《華爾街》（Wall Street）（1987）
內部交易是違法的，不違法怎么能夠發財，關鍵看如何違法的同時可以掩蓋。不看這個影片怎么能夠隨便進入股市？
2.《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）（1992）
當房地產進入蕭條的時候，美國房屋中介的銷售顧問都在忙什么？看他們如何利用數據庫，如何門到門地將房地產銷售出去，如何在蕭條期包裝房地產，如何瞄準新婚家庭的住房需求。
3.《顛倒乾坤》（Trading Places）（1983）
經濟是交易行為的代名詞。只要有交易，就需要學會評估交易是否合算，就需要透視交易對方內心的秘密。交易中學到的核心法則，在世界上任何國家只要有交易的地方都適用。
4.《鍋爐房》（Boiler Room）（2000）
難以想象的是違法交易幾乎與證券市場形影不離。一個19歲的年輕人如此近距離地目睹財富的操縱過程，讓誰富有，那不過是一個隨機的選擇。
5.《硅谷傳奇》（Pirates of Silicon Valley）（1999）
比爾?蓋茨與斯蒂夫?喬布斯幾乎在所有方面的看法、觀點都是對立的，他們只有在一個事情上是共同的，那就是盡一切可能封殺這個影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的？不到25歲的年輕人利用了什么樣的市場規則，又是如何讓市場規則、讓客戶、讓競爭對手形成一個共同體的？層出不窮的陰謀籠罩在硅谷的上空。
6.《可口可樂小子》（The Coca—Cola Kid）（1985）
這是一個男孩用可樂創造一項事業的故事。作為一個碳酸飲料的營銷從業員，他不得不回答一個問題，在邊遠的澳大利亞小鎮，為什么沒有一瓶可口可樂？營銷是生意不可或缺的部分，尤其是在創業中不可缺少。
7.《發達之路》（The Secret of My Success）（1987）
主要講述了美國堪薩斯的男孩在紐約飄蕩的歷程。如果紐約可以代表近100年人類商業活動的中心，那么，任何21世紀的年輕人，都不得不面對大城市的浮華、喧囂和躁動。
8.《優勢合作》（In Good Company）（2004）
大公司都是通過收購長大的，你會收購嗎？知道收購后銷售主管是怎么想的嗎？知道銷售人員背后議論什么嗎？聯想收購IBM失敗的核心因素就是根本沒有看懂這個影片。當公司與公司之間發生買賣的時候，作為公司一員的你，位置在哪里？
9.《巴塞羅那》（Barcelona）（1994）
美國人的銷售方式真的可以通行全球嗎？一個美國銷售員在西班牙的銷售經歷讓我們學到銷售的價值觀，銷售對客戶文化的處理方式，銷售對客戶關系的把握。
10.《甜心先生》（Jerry Maguire）（1996）
做生意要拿出誠意來。show me the money，讓我看到錢才是真的，任何生意都如此。生意中沒有牢靠的友誼，這是你在創業前必須要牢記的教訓。
11.《上班一條蟲》（Office Space）（1999）
辦公室政治課實戰教材。在市場經濟環境中當公司遇到危機時，裁員的本質動機，員工對公司的作用的核心意義都是必須要學習的商業社會的基本規則。
12.《解構企業》（The Corporation）（2003）
18世紀美國法律正式通過了一個企業可以是一個個人的組織行為后，僅僅兩個多世紀，美國的這個公司法居然影響了全球，你可以在中國的公司法中也看到類似的描述。這個冠之以法人的稱號橫行全球，世界每一個角度都受到影響。個人的貪婪、個人的欲望沒有止境地膨脹，本片從最深刻的本質揭示了資本主義商業規則，并無情地揭示了其存在的弊病。
13.《驚爆內幕》（The Insider）（1999）
商業社會的本質是貨幣自由交換，只要你情我愿，似乎交換什么都可以。交易中的商業價值，交易中的定價原理，商業信譽在交易中的作用都是這個影片中活生生地展示出來的，商科學生必須要理解金錢統治人類社會的必然結果，以及這種結果具備的不可逆的特性。
14.《影子大亨》（The Hudsucker Proxy）（1994）
一部票房不怎么樣、但懂商業的人卻說好的影片。一個公司的老板自殺了，但其公司還蒸蒸日上，董事會的實權人物開始行動，行動的目的當然是私欲橫流。公司治理、企業董事會操作實戰等都是這部影片中不可多得的實戰教案。
15.《反壟斷》（Antitrust）（2001）
一個斯坦福的電腦天才畢業后被科技大亨錄用后負責發展全球通信系統，之后他發現原來自己是被用作偵察商業對手以達到壟斷市場的目的。此片向微軟的壟斷幽了一默，講述了一個有鮮明時代和全球意義的反對金錢和高科技壟斷的故事。
16.《魔鬼營業員》（Rogue Trader）（1998）
1995年，巴林銀行，這家全球最古老的銀行之一破產了，曾經是英國貴族最為信賴的金融機構，擁有200多年優異的經營歷史，卻沒能逃過破產的結局。令人震驚的是，這樣一個慘痛的結局，卻出自于一個普通的證券交易員尼克?李森之手。這部出自真實案例的電影是大家學習銀行業務，尤其是投資業務最好的教案。
17.《搶錢世界》（Other People's Money）（1991）
這也是一部基于美國真實故事改編的影片，從中可以了解商業法、企業兼并、商業訴訟規范、商業流程、兼并重組流程等。美國商業自由市場中到處充滿了利己行為與利他行為的沖突和矛盾，也恰好是從這些沖突和矛盾中可以學到不同的動機，以及各種讓人眼花繚亂的手段。
18.《敗露》（Disclosure）（1994）
一位躊躇滿志的公司高管在一天中，不僅失去了原應屬于自己的晉升機會，而且迎來了自己10年前的同居女友擔任頂頭上司。已有妻兒的他拒絕了女上司與他重溫舊夢的要求，于是，女上司耍出種種手腕在公司中排擠他，甚至誣稱他對自己性騷擾。忍無可忍的他訴諸法律，在一位精明女律師的幫助下，與公司及那位霸道的女上司展開了較量??片中體現的辦公室政治、公司群體人際關系行為準則等都是難得的職場教材。
19.《男人百分百》（What Women Want）（2000）
一個小小的意外，讓主角具備了能夠閱讀女性頭腦的能力，這是一部用巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。商業心理學、女性行為學、廣告學等都是這部影片中可學習的亮點。
20.《門口的野蠻人》（Barbarians At The Gate）（1993）
1988年，KKR公司收購雷諾-納貝斯克公司是華爾街震驚全球的重大金融事件。專業人士事后分析，這樁交易是在合法基礎上的騙局。因為KKR公司用的杠桿收購手法不僅不需要現金，也不需要看見現金，甚至也沒有人知道錢從哪里來，整個過程根本就是個圈套。而KKR那些高層，以及交易過程中的那些華爾街人士，由于表現出了前所未有的貪婪和狡猾的技巧，也被冠以“野蠻人”的稱號。
白銀帝國 團圓 酒店風云 珠光寶氣溏心風暴 富貴門 摘星之旅 創世紀 天地豪情 義不容情 天地男兒 酒店風云 歲月風云 大時代匯通天下 陌生人 大家族 絕代商嬌 黃浦風云
第二篇：孫子兵法及其應用(商戰片)
《孫子兵法》及其應用
《孫子兵法》與商戰
摘要：
商場就是戰場，兵謀即為商謀。《孫子兵法》為商界提供了不少的良策。作為趨利而往的商人，懂得“修道而保法”，“知己知彼，百戰不殆”，可以讓自己站于不敗之地；了解“造勢”、“避實擊虛”可以讓自己把握機會；深究“兵貴神速”、九變原則就可以占領先機。最后，只要在不毀壞市場秩序的前提下占領市場，就可以成為這一行業里的佼佼者了。
關鍵詞： 《孫子兵法》，修道而保法，知己知彼，百戰不殆，造勢，避實擊虛，兵貴神速，九變原則
正文：
十二月初的時候我和同學一起去看了學校大禮堂放映的《花木蘭》，其中飾演花木蘭的趙薇在劇中引用了很多《孫子兵法》中的名言警句，也許以前的我看了之后會沒覺得什么，但上了半個學期的《孫子兵法》之后，一聽到“凡戰者,以正合,以奇勝。”就覺得電影編劇一定費了不少心思來設定“木蘭請戰”這一場景。
《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，曾被譽為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。” 《孫子兵法》全書共十三篇，其內容博大精深，思想精遂富贍，邏輯縝密嚴謹。它所闡述的謀略思想和哲學思想被廣泛應用于軍事、政治、經濟等各領域中。
商場就是戰場，兵謀即為商謀。早在兩千多年前的魏國大商人白圭就說過“吾治生產猶孫、吳用兵”。正因為他經商如用兵，講求謀略，才能成為天下商人的祖師爺。
“合于利而動，不合于利而止。”商人趨利而往，非利勿動。既已從商，就要趨利避害，化害為利，正確分析其中的利益是否值得你去為之謀劃，然后再進行商業行為，切勿沖動投資,逞一時之勇。
“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。”在商業競爭中同樣也要“修道”，也就是說要樹立良好的形象和信譽，建立良好的商業道德。除了善待消費、耐心服務之外，還不得有以次充好、偷工減料、暴利斬客等欺詐行為的發生。保法則須防止貪污、盜竊現象的發生，還要遵守國家的法律，決不能偷稅漏稅、違法亂紀，“君子愛財，取之有道。”
SKⅡ本是日本一知名化妝品牌，即使在中國銷量也是很可觀的。在各大百貨商場的一樓柜臺里必有它的一席之地。但前兩年忽然之間就查出了SKⅡ的幾個系列產品中鉛含量嚴重超標，既不符合日本的化妝品標準鉛含量指標，也大大超過了中國的化妝品鉛含量指標。事情剛曝光時，在退款以及善后服務方面給人以回避的嫌疑，因難以退款的事件投訴也很多，這兩方面嚴重影響了SKⅡ的品牌信譽。一時間，各大商場的SKⅡ柜臺全線清空，因租約未到不能撤柜，只留下空空的展柜，徒留悲涼的氣氛。盡管現在仍有部分柜臺保留下來了，但很少有人問津，恐怕就是被當年的SKⅡ嚇怕了。“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。”先立于不敗之地，再同時等待敵人可被戰勝的時機。這種戰略思想運用到商業上也是非常高明的。奔馳汽車享譽全球，究其經營的訣竅，也是“先為不可勝”。技術熟練的職工隊伍以及對產品和部件嚴格的技師檢查制度確保了高質量。一千七百多個維修站以及5.6萬的保養、修理員工構成了無處不在的售后服務。“安全客艙”的研制以及其對環保的重視奠定了它在安全、節能環節上的領先地位。可靠的質量，完善的服務，安全的性能，使奔馳處在“先為不可勝”的地勢上，在世界范圍保持旺盛的銷售實力。
古代興師征伐，先要在廟堂上舉行會議，謀劃作戰大計，預算戰爭雙方的各種條件，這就是“廟算”。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝，得算少也。多算勝，少算不勝。”同理，在商業競爭中也必須對有利、不利因素進行細致周密的比較，只有在“得算多”的情況下才適合付諸行動。
談到三星電子，恐怕已到了無人不知無人不曉的地步了。但在20世紀90年代，三星集團在中國市場注重“量”，在中國市場出售便宜的低階產品，給當時民眾“廉價”的感覺。2001年時，三星集團的高層人員來華考察，并在北京接受了朱總理的接見，隨后便在上海召開會議。在會議上，集團高層接受了各方面的意見，結合這些天在中國的考察情況，在衡量了形勢和利弊后決定了“高端電子產品入華”的戰略戰術，在中國走品牌路線。如今的繁華景象正印證了昔日“廟算”的重要性。
要進行“廟算”，最不可缺的就是“先知”，即是第一手的信息和對對手的深刻了解。“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”這一千古名句在今日的商戰中同樣是經商者成敗與否的重要定律。
1994年9月下旬，惠普公司宣布實施“AS / sault”計劃。這是一場針對IBM公司AS/400中型計算機的市場營銷行動。它的目標是運用價格折扣的方法將IBM的顧客吸引到惠普公司9000系列產品線上來，為此惠普不惜重金在《華爾街日報》上做宣傳。但事與愿違，IBM的反擊是迅速而有力的，在隨后的一周里在《華爾街日報》上同樣登了一則廣告。在廣告中，IBM大膽地將AS/400和Hp9000做了一番比較。很快，惠普為這個計劃付出的心血付諸東流了。究其原因，在于惠普不去了解對手。93年Louis Gerstner加入IBM公司，但惠普公司的經營團隊沒有花時間去了解由Louis Gerstner所率領的新管理團隊。Louis Gerstner的主要優勢就在于使企業更加積極地面對競爭。因此，疏于調查的惠普輸在了開戰之前。“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃無窮。”任何企業在與對手競爭時不僅需要正確估計自己的力量，了解對方的實力，同時還需要了解整個國際市場的行情，掌握市場的發展動向，市場需求度，顧客的經濟狀況，文化層次，心理特征等等，這樣才能“勝乃無窮”。
中級翻譯教程中有一篇英譯中的課文
“造勢”也是商業競爭中的常見舉措，最常見的兩種方式就是廣告和同盟。廣告也不一定是正經八百的登報上電視，當然這也是一個好辦法，可以有效地刺激消費者的購買欲。我現在想介紹一種巧做廣告。比如說蒙牛贊助幾屆超女選拔，可口可樂、騰訊、百度等多家公司爭相贊助2008年北京奧運會就是為了打廣告，付出的遠不及將來的收益，又有好名聲，何樂而不為呢。至于同盟，我在這里也舉一個例子。前幾年有一段時間，樂事薯片的包裝袋里隨機附贈肯德基的優惠券，運氣好的話可以拿到半價全家桶。雖然樂事集團和肯德基餐飲都是知名企業，本身就具有很強的競爭力，乍看之下好像不需要“聯合作戰”，但同盟后的大眾反應和它帶來的效益無一不體現了同盟戰略的可行性。這一同盟聯合對樂事和肯德基都起到了促銷作用，同時又沒什么成本，無疑是一則良策。
“避實擊虛”是《孫子兵法》中戰略戰術的精髓之一。“進而不可御者，沖其虛也。”在明確判斷對方虛弱的地方后，而且自己在這方面有比對方強的話，不妨避實擊虛，攻擊它這一無法抵御的地方。千禧年后，我國市場上出售的電腦中國產機的比例在逐年增加，一些國內品牌比如方正、聯想也漸漸嶄露頭角，引領了一番電腦熱潮。應當承認，論技術，論規模，論名氣，一些世界一流品牌都比國內企業強，這就是外企的“實”。但在向用戶提供長期優質的維修及服務方面，外企恐怕很難顧及周全，這就是外企的“虛”。國內的電腦廠商狠狠地抓住了這一點，提出幾年質保、終身維修、24小時內上門服務等國外公司難以承諾的服務款項，贏得了一批客戶的支持。
“凡戰者,以正合,以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝究也。”在我們這個年齡段的小孩子大多都吃過小浣熊干脆面，一元一包，不是說它有多好吃，而是它里面會附贈玩具或是卡片。孩子們會為了集齊卡片而不斷買小浣熊，拍卡片的游戲也一下子風靡起來，等到孩子們玩膩了之后就推出其他系列的玩具，比如陀螺之類的。無論玩具還是卡片都是一些不怎么值錢的東西，所以成本上不會有太大的負擔。作為小浣熊的高層人員，在其他商家未想到“玩具策略”時，率先用別人未想到的“奇招”占領了市場，可謂是“出奇制勝”的完美寫照。
在“兵貴神速”的年代里，速度對利用機遇有著決定性的作用。位于上海浦東的第一八佰伴原本并不屬于百聯集團里的一員，它真正的大老板是一位日本大資本家。在97年的亞洲金融風暴里他錯估形勢導致了破產。百聯集團當機立斷，出資買下了八佰伴，使其從中日合資企業成功轉型為中國百聯旗下的一員。即使陸家嘴作為新型商圈日漸成熟，但八百伴依然是浦東商圈里不可小覷的大型商場之一。瞅準時機果斷下手是百聯集團再添猛將的直接原因。
“治軍不知九變之術者，雖知五利，不能得人之用矣。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”知變則勝，守常必敗。其實這種運用鋪天蓋地，食品不斷開發出新口味，服裝鞋子年年出新品，就連游戲機房也會引進新款的游戲機，這些都是知變求變的實際舉措。
企業的目標應是占領市場而不是破壞市場。如果在遇到競爭是一味采取降價的手段的話，不但難以從中獲益，還會紊亂市場體制。在《周立波笑侃三十年》的專場演出里有一段提到了中國的第一只外國廣告萬寶路，引起了無數人的回憶。在93年以前，萬寶路是當之無愧的絕對賺錢的世界一線香煙品牌。然而，由于一些打折銷售的香煙品牌的出現，萬寶路的市場份額逐漸下降。為了狠狠打擊對手并奪回市場份額，CEO同意單盒下降40美分。之后的連鎖反應很恐怖，隨著行業內的其他主要競爭者瘋狂降價，不久就沒有人能賺到錢了。而華爾街的反應是：自從萬寶路降價那天起，其市場價值下降了134億美元，股票下降了23%。為了恢復盈利，萬寶路曾一度想裁剪14000名員工，關閉40家工廠。由此可見破壞市場的可怕、良性競爭的可貴。
以上僅是我個人對《孫子兵法》與商戰應用的淺見，出于思想的局限性，無法更進一步領悟孫武的思想精髓。不過即使這樣，孫武仍不愧為一位偉大的思想家、軍事家。他為我們現實生活也提供了不少科學的理論依據，為世人留下了寶貴的精神財富，其不朽之作《孫子兵法》必將流芳百世，為后人所津津樂道。
第三篇：商戰讀后感
本書重點闡述了商戰中的四種常用戰略形式，如防御戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰，針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。下面是瑞文小編整理的商戰讀后感，歡迎大家參考閱讀。《商戰》讀后感一
《商戰》的基本理論來自克勞塞維茨的《戰爭論》，如同《品牌的起源》的基本理論來自達爾文的《物種起源》一樣。戰爭行為作為人類所有行為中的最高潮，將人性發揮得淋漓盡致。特勞特和里斯將戰爭的理論應用到商業和營銷中來，也無可厚非。
像我們這些平凡人，讀書就應該一方面讀“道”，另一方面也讀“術”。只讀“道”，可能很難消化掉那些“大道理”，以我們年輕人的知識積淀和閱歷，不可能將《物種起源》、《戰爭論》的理論系統地應用到自己工作中來的；只讀“術”，就很難形成穩定的世界觀體系，貪多嚼不爛，積累了一堆牛逼哄哄的“方法論”，不小心就來一個左手搏右手。所以說，讀書如同打戰，經典是繞不過的據點。
《商戰》整本書主要講了四種營銷戰，簡單總結如下：
1、防御戰（第1名）：不是第一不考慮、敢于進攻自我、時刻準備狙擊挑戰者。
2、進攻戰（第2名）：盯緊領先者、攻擊對手軟肋、在狹窄的戰線發動。
3、側翼戰（第3、4、5名，小公司）：無人區展開、優先戰術奇襲、追擊。
4、游擊戰（6~100名，區域性公司）：根據地要小且易守難攻、臥薪嘗膽有饑餓感、打不過就跑。
也有幾個問題：
1、一個快速增長的市場，比如單車出行，摩拜單車和OFO的混戰，這屬于營銷戰中的哪類？
2、一個新生的、快速增長的品類，有沒有可能在一定時間段不像戰爭那么殘酷（有你沒我），存在一段時間的市場共贏期？
3、根據二元法則，一個不是很成熟、很大的品類，有沒有必要保留對手一段時間？比如滴滴收購了UBER，就開始被政府管制了。
《商戰》讀后感二都說“商場如戰場”，特勞特用戰場來闡述商場的行為是個很好的切入點，雖然個人比較不喜歡這樣牽強的聯系，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱著能學習一點算一點的心態看完了本書。
定位的核心是搶占客戶的心理認知，而過程始終離不開同競爭對手的戰斗，定位第一步便是找到競爭對手是誰，他們的價值是什么，然后避開競爭對手的強勢，尋找到其中的弱點，找到適合自己的定位，并且將其貫徹在企業的方方面面。
在特勞特看來，戰爭最核心的便是兵力，在絕對力量面前，小的奇襲是起不到決定性作用的。在商業中也是如此，不能指望員工優秀便能打勝仗，而需要依靠企業的資本來確定合理的定位。
四種戰斗的方法書里寫的很詳細，也提到了眾多的案例，比如可樂行業，快餐行業，啤酒行業的競爭，不過在我看來這種事后諸葛亮的行為并沒有太大的說服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說沒有利用好這樣的說辭實在是太爛~
朋友圈的干貨文章里也總是說要找準自己的定位，并一以貫之的執行下去，卻忽視了這個社會發展的速度實在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對不是唯一的一條。跟隨時代的步伐，可能才是大多數人可以選擇的比較輕松的路線。
所謂定位也是這樣，成功了可以說是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。
第四篇：商戰心得體會
沈陽航空航天大學北方科技學院商戰模擬訓練
心得體會
雖然企業經營模擬沙盤只玩了2天，可是，不得不說，收獲是巨大的。說實 話，一開始，我對這門課并不感興趣，因為我不知道什么是商戰？它是干什么的？ 經過老師的講解，我知道了所謂的商戰就是模擬一家企業從廠房，生產線的運作到新產品的研發，到最后的銷售一系列的過程，再加上會計學中的幾大報表。這時我才意識到這雖說是個 “游戲”，但它玩的是怎么把企 業這個“家”過好。
剛開始的初始年是宮老師帶著我們做的，然后接下來就得靠我們自己了。作為一個企業的運作，得有人員管理，我們組一共9個人，有CEO，有財務總監，有營銷總監，有市場調研，而我擔任的是生產總監。所謂生產總監，主要負責依據訂單及時購買原材料以及完成生產工作，按時交貨。再加上選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃），設備更新與生產線改良等一系列工作。下面是我對這2天實習的體會：
第一年的時候，也許是剛玩，大家都是按部就班的完成好各自的工作，當然由于資金很少，所以我們投的廣告費及所拿到的訂單也很少，直至到最后年末時掙的錢也不多。到了第二年，我提出要換生產線，因為原來是手工線，生產周期長，而換成柔韌先后，雖說投的成本大，大生產周期快了，自然產品就多了。所以，我們大家商量完后一致認為可行，最后CEO決定實施。到了第三年，我們的生產線非常的先進，生產的產品很快，但是由于把錢都用到了投生產線上，以至于沒有搶到很多的訂單，知道最后我們的生產線是空的，這是一個比較大的失誤，是我沒有考慮周全大局，只想到了自己生產的部門。
到了第四年的時候，我們開始研發新產品，開拓新領域，進軍新市場。這一年的收益比較大，但是總額還是在虧損，主要是當初借的貸款太多了，以至于每個季度都得還。可就在這一年末，別的小組有的都已經盈利了嗎，這讓我們大家很著急，因為我們企業還在虧損階段。到了第五年，不知怎么弄的，我們企業是徹底沒錢了，貸款也借不了了，于是開始借了高利貸，抵押廠房，賣產品，向別的企業借錢等等，當一切照舊進展的時候，到了年底，我們的賬不知怎么就是不平了，查了好多遍也沒找到原因，不得已的情況下，我們求救于老師了，最后老師告訴我們，就在賣產品時出的錯，于是我們豁然開朗，不過還是虧損。到了第六年，也就是最后一年，我們把所有產品都換算成了錢，算是完事了。沈陽航空航天大學北方科技學院商戰模擬訓練
通過這次模擬沙盤，讓我知道了對于一個企業的發展來說，訂單，市場很重要，其次是每個部門的分工合作，還有預測未來新產品，新領域的開發。。。除了收獲知識外，我想還有一個不容忽視的收獲——就是友情。經過一天的模擬，我覺得我們之間每個人的感情都更好了，對團隊中的每一個人的了解也更深了。畢竟一整天從早上8點多到下午5點多，大家都呆在一起，尤其難忘的，就是中午時我們每個人手捧一盒盒飯，圍在一桌吃，邊吃還邊討論下一年的發展戰略。這很讓我難忘！
學生簽名：
第五篇：《商戰》讀書筆記
今天的市場營銷，其本質并非為顧客服務，也不是滿足人們的需求，營銷的本質特征是公司間的斗爭，是在同競爭對手的對壘過程中，以智取勝，以巧取勝，以強取勝。簡言之，市場營銷就是戰爭，企業應該以競爭導向的思維來爭取市場。
讀書筆記
關于商戰
兩條大原則，來自克勞塞維茨：
兵力原則：是所有戰爭原則中最基本的一條，它的本質是弱肉強食法則——大魚吃小魚，大企業打敗小企業。這是最基本的數學原則。不要陷于優秀產品和優秀員工的誤區。
防御優勢原則：不要在沒有勝算的情況下開戰。要在有絕對優勢的地方開展進攻。不要過度相信奇襲的效果，進攻是需要時間的。商戰的戰地在人們的心智中。
戰略形式有四種：防御戰Defensive，進攻戰Offensive，側翼戰Flanking，游擊戰Guerrilla
進攻戰 市場第二第三位的選擇，目的是攻擊領導者，拉近距離并超越之。
原則1：領導者位置的強勢是重要考量因素（目標要瞄準領導者，不要瞄準散兵游勇，也不要老看著自己）
原則2：從領導者強勢中的弱點出擊（不要攻擊領導者的弱點，如果他改正之后會更強大；二要攻擊領導者強勢中固有的弱點，這樣他們就無法改正，就像可口可樂中的咖啡因一樣）
原則3：盡可能地收縮戰線（發動全面進攻是領導者的特權，而不是第二位和第三位應當選擇的）
側翼戰
沒有實力參與主戰場，但是有能力在局部獲得優勢
原則1：最佳的側翼行動應該在無爭地帶進行。（其實就是市場細分，要力圖在一個細分市場獲得第一的位置，就像UTM和FW的關系）
原則2：戰術奇襲應成為作戰計劃中最重要的一環。（市場調研常常破壞側翼戰的奇襲效果。戰略應當依據敵人所具備的能力，而不應建立在敵人可能的反應上）
原則3：追擊與攻擊同等重要（如果不能擴大一個成功的側翼戰的成果，那么還不如不發動）游擊戰
如果你很弱小，就要遠離主戰場
原則1：找到一塊小得足以守得住的陣地 原則2：無論多么成功，絕不能像領導者那樣行動 原則3：隨時準備撤退，游擊隊要活下來就可以再戰斗
防御戰
一旦成為某個領域的領導者，企業就必須考慮打一場防御戰
原則1：只有市場領導者才能打防御戰（很多企業都認為自己是領導者，但是大多數是建立在自己的定義上，而不是建立在市場現實上；而且這里說的是領導者而不是泛泛的領先者）
原則2：最佳的防御就是有勇氣進攻自己（用自己來替代自己，免得讓別人來替代）
原則3：強大進攻必須加以封鎖（不能坐視對手的進攻而不顧）
關于戰略和戰術
戰略服從戰術（不要紙上談兵；深入地了解基本戰術，才能制定好的戰略）戰略能容忍平庸的戰術
戰略指導戰術
戰略上要有統一戰線（一個企業的戰略規劃只能以一個目標為主導）進攻和反攻（有進攻就必然有反攻，不要只想自己的理想情況）
行動不能脫離戰略
戰略不能脫離戰術（一撥人制定戰略，一撥人執行戰略，聽起來清晰，其實在割裂戰略和戰術。就像你先好提綱而讓別人寫文章一樣）
運用后備軍（當你要同時開展兩個業務，展開兩線作戰的時候，問問你自己，你的后備軍在哪里）
關于商業將領
商業將領非常難得，1000個將領中，可能才有一個真正的將領
商業將領必須靈活（要調整戰略以適應形勢，而不是強求讓形勢適應戰略）商業將領必須有決斷力
商業將領必須要有無畏精神（不要軍銜越高膽魄越差；不要在形勢不利的時候表現太多勇氣，也不要在有利的時候太小心謹慎）
商業將領必須通曉事實（不要覺得細節不重要，關鍵是要找到關鍵細節）商業將領需要運氣
商業將領應該通曉規則（要充分了解規則，然后再忘掉規則，專注于你的對手）
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