第一篇：讀《商戰(zhàn)》有感

讀《商戰(zhàn)》有感

因為一個朋友的推薦，自己接觸了《破冰》這本商戰(zhàn)類的小說，從此一發(fā)不可收拾，對商戰(zhàn)類的小說很癡迷啊！一本劉琦寫的《商戰(zhàn)》也同樣讓我的內(nèi)心熱血沸騰，特別想和朋友分享自己讀書的快樂。

本書主要寫了一個普通的中學美術老師的商海沉浮，從自己的創(chuàng)業(yè)過程中所悟出的商道：世界上并沒有商道，真正的商道是人道，為商的最高境界就是天下無商！

他因為一個偶然的機會，成為了廣告創(chuàng)意大賽特等獎獲得者，從此開啟了他經(jīng)商的人生之路，京城取經(jīng)之后，回濱海發(fā)展，開了自己的公司，“笑面狼”他經(jīng)商的啟蒙老師，讓他懂得：商人重利輕離別，生意場上的規(guī)律就是一個“利”，一切從“利”的角度出發(fā)，而去思考，去分析。公司風生水起的開始了手工作坊的運營，而當一切真的保持穩(wěn)定而不增長，那么一就意味著新的發(fā)展，突破瓶頸，絕出逢生，一切又會有新的發(fā)展和更大的進步。林影,教給了他官商之道：向官靠攏，唯一的秘訣是：“出手要大方，一擲千金，手法要含蓄，投其所好”。他也踐行了這官商之道，并從中獲得了巨大的利。區(qū)委副書記的儒商之道，“恪守執(zhí)兩用中之道，常懷仁者愛人之心，守正道，用心慈善”。從無數(shù)次的實踐這些理論的過程中，自己的事業(yè)如日中天，有一個小的手工作坊成為了濱海廣告業(yè)的龍頭了老大，進一步有了自己的理論：“道可道，非常道，名可名，非常名，無為而無不為，化有形為無形，無商之道。”從而問鼎北京乃至全國的廣告界。。。。

對于他的成功，不僅僅是機遇和貴人的相助，更重要的是自身的頭腦和智慧，如果是扶不起的阿斗，無論你誰是伯樂，都無能為力。首先，具備自己從事某一個行業(yè)的基本能力并對某一個行業(yè)有著大概的了解。他是一個美術系的高材生，對廣告的創(chuàng)意設計有著與眾不同的見解和實力。其次，個人的人格魅力，吸引人才愿意和你一起創(chuàng)業(yè)，很好的組織協(xié)調能力，挑選得力干將的慧眼，能夠以自己的潛力去征服那些喜歡人才的人，使其成為自己的貴人，這一點也很重要。最后，要有長遠的目光和博大的胸襟。

從書中深刻的感覺到商人的工作和生活，一切就像在我的腦子中過電影一樣，是那樣的真實，語言的藝術，行為的藝術，交流的藝術，說話做事的謹小慎微，出入的場合，與人的交往，無處不是那樣的驚心，商場如戰(zhàn)場，雖然沒有血雨腥風，但也是殺人不見血。商人的生活，說是人在江湖身不由己，投其所好，出入于高檔的場所，吃喝玩樂，真的不可能不會被這個大染缸染得不知道什么顏色嗎？也許是我太消極啦，商人的妻子日子會苦吧！，商人的妻子要有怎么樣的胸懷？要承受怎么樣的痛，也許一天比一天吃穿住都比別人優(yōu)越，但那會是一個妻子真正的幸福嗎？

第二篇：商戰(zhàn)心得體會

沈陽航空航天大學北方科技學院商戰(zhàn)模擬訓練

心得體會

雖然企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤只玩了2天，可是，不得不說，收獲是巨大的。說實 話，一開始，我對這門課并不感興趣，因為我不知道什么是商戰(zhàn)？它是干什么的？ 經(jīng)過老師的講解，我知道了所謂的商戰(zhàn)就是模擬一家企業(yè)從廠房，生產(chǎn)線的運作到新產(chǎn)品的研發(fā)，到最后的銷售一系列的過程，再加上會計學中的幾大報表。這時我才意識到這雖說是個 “游戲”，但它玩的是怎么把企 業(yè)這個“家”過好。

剛開始的初始年是宮老師帶著我們做的，然后接下來就得靠我們自己了。作為一個企業(yè)的運作，得有人員管理，我們組一共9個人，有CEO，有財務總監(jiān)，有營銷總監(jiān)，有市場調研，而我擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)。所謂生產(chǎn)總監(jiān)，主要負責依據(jù)訂單及時購買原材料以及完成生產(chǎn)工作，按時交貨。再加上選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃），設備更新與生產(chǎn)線改良等一系列工作。下面是我對這2天實習的體會：

第一年的時候，也許是剛玩，大家都是按部就班的完成好各自的工作，當然由于資金很少，所以我們投的廣告費及所拿到的訂單也很少，直至到最后年末時掙的錢也不多。到了第二年，我提出要換生產(chǎn)線，因為原來是手工線，生產(chǎn)周期長，而換成柔韌先后，雖說投的成本大，大生產(chǎn)周期快了，自然產(chǎn)品就多了。所以，我們大家商量完后一致認為可行，最后CEO決定實施。到了第三年，我們的生產(chǎn)線非常的先進，生產(chǎn)的產(chǎn)品很快，但是由于把錢都用到了投生產(chǎn)線上，以至于沒有搶到很多的訂單，知道最后我們的生產(chǎn)線是空的，這是一個比較大的失誤，是我沒有考慮周全大局，只想到了自己生產(chǎn)的部門。

到了第四年的時候，我們開始研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新領域，進軍新市場。這一年的收益比較大，但是總額還是在虧損，主要是當初借的貸款太多了，以至于每個季度都得還。可就在這一年末，別的小組有的都已經(jīng)盈利了嗎，這讓我們大家很著急，因為我們企業(yè)還在虧損階段。到了第五年，不知怎么弄的，我們企業(yè)是徹底沒錢了，貸款也借不了了，于是開始借了高利貸，抵押廠房，賣產(chǎn)品，向別的企業(yè)借錢等等，當一切照舊進展的時候，到了年底，我們的賬不知怎么就是不平了，查了好多遍也沒找到原因，不得已的情況下，我們求救于老師了，最后老師告訴我們，就在賣產(chǎn)品時出的錯，于是我們豁然開朗，不過還是虧損。到了第六年，也就是最后一年，我們把所有產(chǎn)品都換算成了錢，算是完事了。沈陽航空航天大學北方科技學院商戰(zhàn)模擬訓練

通過這次模擬沙盤，讓我知道了對于一個企業(yè)的發(fā)展來說，訂單，市場很重要，其次是每個部門的分工合作，還有預測未來新產(chǎn)品，新領域的開發(fā)。。。除了收獲知識外，我想還有一個不容忽視的收獲——就是友情。經(jīng)過一天的模擬，我覺得我們之間每個人的感情都更好了，對團隊中的每一個人的了解也更深了。畢竟一整天從早上8點多到下午5點多，大家都呆在一起，尤其難忘的，就是中午時我們每個人手捧一盒盒飯，圍在一桌吃，邊吃還邊討論下一年的發(fā)展戰(zhàn)略。這很讓我難忘！

學生簽名：

第三篇：商戰(zhàn)模擬心得體會

商戰(zhàn)模擬心得體會

雖然企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤只玩了一天，可是，不得不說，收獲是巨大的。說實話，一開始，我對這門課并不感興趣，因為我覺得在真正的企業(yè)經(jīng)營中，任何事情都沒有這么簡單。至于這種模擬，我想只要熟悉規(guī)則，玩起來根本是小菜一碟，體驗不到什么感覺，也學不到什么知識。可是，經(jīng)過一天的學習，我卻發(fā)現(xiàn)，模擬的確和實際不一樣，需要的能力與真正的企業(yè)經(jīng)營相比只能是九牛一毛，但是，就連這冰山一角，已經(jīng)有很大學問在里面。它所要求的戰(zhàn)略思想和合作意識已經(jīng)讓我們每個人都焦頭爛額。這個“游戲”，不僅僅是玩“過家家”，而是怎么把企業(yè)這個“家”過好。

俗話說，失敗是成功之母。所以，我就先談談我們這個團隊在游戲中的失誤吧！

讓我印象最深的當然要屬第四年了，因為我對“分工合作”這個詞的深刻感悟，就是從這一年開始的。第四年時，我們隊由于搶單太多，造成了違約。歸其原因，就是沒有充分考慮到自己團隊的產(chǎn)能，而是有單就搶，搶到后甚至還對這個戰(zhàn)果洋洋得意。直到第三季度時，才發(fā)現(xiàn)居然還有4個產(chǎn)品無線可產(chǎn)，可是后悔已經(jīng)遲了，唯一的補救方法，就是將損失降到最小。不過，吃一塹，長一智，經(jīng)過這一年，我們對“團隊”這個詞有了更深刻的體會，明白分工合作不只是一句口號，而是企業(yè)成功運營的必要條件。在現(xiàn)實生活中，企業(yè)的部門更多，如果每個部門間沒有做到分工合作，密切配合的話，我想這個企業(yè)可能連運營都成問題，更別提盈利了。所以第五年時，在生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)地完美配合下，我們隊在投廣告和搶單前都經(jīng)過嚴密的計算，產(chǎn)能恰好能夠滿足訂單的需求，實現(xiàn)了利益的最大化。

除了合作意識，戰(zhàn)略思想是又一大難題。

這其中就包括了廣告策略。記得第二年時，我們投放了很多廣告，可是卻效果甚微，不管是什么市場，總有某些團隊的廣告投放量比我們大。我們所能搶到的單，都是別人搶剩下的，利潤都不高。我想，戰(zhàn)略思想是建立在知己知彼的基礎上，我們必須清楚了解自己的產(chǎn)能和現(xiàn)金流，投廣告時不可以一味求多，導致現(xiàn)金浪費；更不可以為了省錢，致使無單可搶，沒有市場競爭力。除此之外，也需要了解對手的情況，因為只有通過比較，我們才能了解自己在這種市場中的市場競爭力，才能更理性的決定每一個市場的廣告投放量，而不是“憑女人的第六感”。我認為，游戲中，規(guī)劃會議上的決定是戰(zhàn)略思想最集中的體現(xiàn)，也是這個游戲成敗的關鍵，它是企業(yè)未來一年的發(fā)展方向，雖然它所占的時間最短，可影響卻最大。規(guī)劃后的四個季度，不過就是將規(guī)劃會議上的各種決定，在沙盤上演示一遍罷了。經(jīng)過這次模擬，我不由深深佩服現(xiàn)實企業(yè)中的CEO們，在這個瞬息萬變的市場中，他們居然能夠迅速把握機會，趨利避害，制定企業(yè)未來發(fā)展方向，我想這也是我今后需要不斷學習的地方。

再來談談我自己在這個過程的失誤吧！

身為財務人員，我主要工作就是記賬。我最大的失誤，莫過于第五年時的報表不平問題，我想我對此要負很大責任。記得在第四年結完帳時，我們還在得意于我們的報表做的又快又好。記得之前連續(xù)三年里，我們的報表都是一次就平。但是，第五年時我真是深刻體會到什么叫做兩個幣逼死英雄漢。報表配了十幾分鐘，把每一個科目都檢查了一遍又一遍，最終還是沒能找出錯誤，只能遺憾的把報表交給老師。我的專業(yè)是會計，我想對會計而言，最需要的品質就是細心和耐心，一個阿拉伯數(shù)字，或是一個小數(shù)點就可能導致報表配不平。況且，在這個游戲中，沒有原始憑證。結賬時，就算有錯，也很難找到原因。所以，這就要求我在游戲過程中必須要精神高度集中，認真記下每一項業(yè)務，還要注意盤面上幣的操作是否也在同步進行。

最后，說說我的收獲和感悟吧！

我想每個用心玩沙盤的人都能夠實實在在感受到，當應收賬款到期時，一桶桶的幣被移到現(xiàn)金處時的那種欣喜;當短期貸款到期時，一整桶的幣被拿走的那種心痛的感覺。當我們用心投入這個游戲，就能夠深深明白什么叫做商場如戰(zhàn)場。就如我剛剛在上文中說到的，戰(zhàn)略思想和合作意識真的很重要。沒有戰(zhàn)略思想，我們的每一步都會變得很被動。就算所有的規(guī)則都記得一清二楚，也得不到什么利潤。沒有合作意識，我們就得不到利益最大化，甚至過程中的任何一個環(huán)節(jié)沒有配合好，都有可能導致企業(yè)最終的現(xiàn)金斷流或是破產(chǎn)。

這次的模擬，也讓我對財務有了更直觀的理解和感受。之前學的會計知識在這次都用上了，也讓我明白，身為一個會計人員，我們必須有十足的細心和耐心，才能將報表做得又快又好。在整個游戲過程中，只要有稍微的不留神，漏記了某批經(jīng)濟業(yè)務，其代價必定是慘痛的，因為我必須要花十幾倍，甚至幾十倍的時間將錯誤找到并改正，有時甚至根本找不到錯誤在哪里。

除了收獲知識，我想還有一個不容忽視的收獲——就是友情。經(jīng)過一天的模擬，我覺得我們之間每個人的感情都更好了，對團隊中的每一個人的了解也更深了。畢竟一整天從早上9點到下午5點，大家都呆在一起，尤其難忘的。就是中午時我們每個人手捧一盒盒飯，站在教室門口大口大口啃著鴨腿的場景。晚飯時，我們?nèi)ゾ鄄土恕ｋm然是一個班的，但我想，如果不是那一整天的相處，我們可能四年里都不會像這樣圍在一起吃飯。我想這也是個不小的收獲啊。

第四篇：大染坊——商戰(zhàn)案例

古人云：“觀千里不能自顧其耳，舉千鈞不能自拔其身。非目的疾、力不及也，勢也。”大意是，一個人就是千里眼，也看不見自已的耳朵；能舉起千斤重的物品，也不能把自己一百多斤的身體舉起來。這不是眼力和力氣達不到，因為“不得勢”。當今有些人和企業(yè)之所以不能取得應有的成功，某種程度上也不是“目不疾、力不久”的問題，而是“不得勢”。就像一個小小的螺絲，如果沒有螺絲刀，就會上擰不緊又打不開。不是沒有這個力氣，就是因為“不得勢”。

由此可見，“得勢”與“不得勢”可謂是天壤之別。世間的人和事都是一樣的。封建時代皇帝的兒子生下來就是王爺，老皇上看中了就是太子。幾歲的孩子讓太監(jiān)抱著就可以登基，接受群臣的跪拜。為什么？因為他有血統(tǒng)上的優(yōu)勢。現(xiàn)在有些有背景的學生，走出校門不久，就能當上科長、處長或者是企業(yè)的經(jīng)理、總經(jīng)理。而有許多人奮斗終生也拼搏不到他們的起跑線上。就是因為他們“得勢”。如果“不得勢”就完全兩樣了。常言說：“馬瘦毛長肥四蹄，落翅鳳凰不如雞；老牛掉井力無用，虎入平川被犬欺。”這就是形容它們不得勢時的情形。駿馬本來可以馳騁沙場，建功立業(yè)的。因為瘦而失去了光彩；鳳凰這種高貴的神鳥本來應該是傲翔高空的，因為落翅結果比雞飛得還要低；老牛掉到井里，渾身是力也沒有辦法使出來了；獸中之王的老虎出了深山，連狗就敢欺負他。在動物園籠子里，小朋友都可以拿著面包去戲弄老虎。不是這些動物沒有能力，而是失去了它們應有的優(yōu)勢。就像蚊子可以戲弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。并不是大象和大蟒斗不過蚊子的蜘蛛，也是因為“不得勢。”

什么是“勢”呢？就是一種事物形成的趨勢或態(tài)勢。例如：國內(nèi)外的情形叫形勢，一個地區(qū)的局部情形叫局勢，失火的火叫火勢，發(fā)大水的水叫水勢，刮起大風叫風勢，有權有勢叫權勢。“兩軍相遇勇者勝”的勇字就是氣勢，鑼鼓喧天的叫聲勢。兩者相爭，占上風的叫優(yōu)勢，處下風的叫劣勢等等。這種趨勢或態(tài)勢形成的力量就叫勢力。在“勢”面還沒有形勢趨勢的力量之前，叫做“有勢無力”或“有形無勢”。比如水缸里的水，就是有勢無力或有形無勢。一旦讓水形成了勢，就有可能具有排山倒海、勢不可檔的威力。再如一個官員，有他手中的權力沒有轉化為勢力之前，也可以稱之為有形無勢或者是有權無勢。但是，一旦權力轉化為勢力，勢力就要比權力厲害得多。因為權力要受法律法規(guī)和上級所授職權的制約，勢力是一種無形的東西，是不受這些限制的。古今一些貪官污吏之所以敢于胡作非為，不僅是他們手中的權，更重要的是這種權力轉化成的勢力。

沒有“勢”或者“不得勢”的人怎么辦呢？為了達到某種目的，就需要借勢或造勢。唐代詩人王之煥有句婦孺皆知的名句：“欲窮千里目，更上一層樓。”就是說為了看得更遠，就得去登高；為了涉水過河就得去打造船只。為了跑得更快、走得更遠，就需要借助于車馬這些古代交通工具。否則，就不能獲得優(yōu)勢。就連狡猾的動物也知道造勢和借勢。如人們常說的“狐假虎威”、“狗仗人勢”等，就是它們造勢和借勢的表現(xiàn)。后來，人們就把這種借勢拓展到政治、軍事和商業(yè)貿(mào)易上來了。如歷史上的“水淹七軍”就是借助水勢，如“借東風”就是借助風勢。清朝的大貪官和坤之所以敢于胡作非為，就是借助乾隆皇帝的寵愛之勢，胡雪巖之所以能夠從一個被錢莊解雇的小伙計，發(fā)展為一代“紅頂商人”，某種程度上也是借助了左宗棠、王有齡等這些人的權勢。

上面說的是借勢。什么是造勢呢？《孫子兵法、勢篇》對造勢的比喻是：“轉圜石于千仞之山。”意思是就像一塊石頭水懸在高空，弄得人心惶惶，都急急忙忙的奔跑躲避。這就形成了一種“勢”。一旦下落形成的威脅力就是勢力。這種勢的力量和威脅遠遠比那塊懸在空中的石頭大得多。有心人就可以利用這種勢做許多事情。假如有人出售可以抗御那塊石頭的安全帽，或者有一個安全的避身之所，一定能夠借勢發(fā)財。但是，如果人們對那塊懸在空中的石頭都滿不在乎，那就沒有形成“勢”。也就不可利用了。同時，那塊石頭也千萬不能落下來。一旦落下來，最多砸傷

一、兩個人，說不定一個人也砸不住。其他人也用不著恐慌了。石頭落到地上以后，人們就可以隨意處置它。連小孩子都可以在它身上拉屎撒尿。因為這塊石頭落到地上已經(jīng)沒有“勢”和“力”了。

在商場激烈的競爭中，為了獲得優(yōu)勢也需要借勢或造勢。高明的商人往往都是借勢或造勢的高手。電視連續(xù)劇《大染坊》。說的就是商業(yè)奇才陳壽亭——陳六子的故事。這位討飯出身的陳掌柜，之所以能夠在兵慌馬亂的年代里取得驚人的商業(yè)成就，就是因為他是一個很會造勢和借勢的商人。劇中多處出現(xiàn)了他借勢和造勢的情節(jié)。

一是打造一種無所畏懼的氣勢。他在周村通和染房時，因為所染的布質優(yōu)價廉引起同行的嫉恨，他們便勾結土匪，趁陳壽亭外出之機將其綁架到荒郊的關帝廟里，用點燃的筒子香燒他相威脅，逼其降價。陳壽亭假裝就范，卻在接過土匪點燃的筒子得后摁在了自己的胸口上。土匪大驚。不但不敢再威逼陳壽亭，反而交上了朋友。從此在周村一帶聲名大震，誰也不敢無端找他的麻煩。他到青島開辦大華染廠后，一個當?shù)睾谏鐣膼喊缘侥抢锴迷p勒索，為了威協(xié)陳壽亭，自己拿刀把自己的肉割下來。但是，陳壽亭并不懼怕，拿起他割下的肉就放在嘴里吃了。結果，那個惡霸割了三塊就不敢再割了。之后也不敢再去敲詐勒索了。這就是一種氣勢。從氣勢上把對方壓倒。

二是創(chuàng)造一種對自己有利形勢。他應當?shù)厥考澅R老爺?shù)难垼c其留學歸來的公子盧家駒到青島合伙開辦大華染廠，便和當?shù)卦嗳緩S的老板孫明祖展開了明爭暗斗。由于初到青島當然處于劣勢。為了打開他們“飛虎牌”色布的銷路，他采取一系列造勢和借勢的謀略。一是不惜花錢讓盧家駒帶著姨太太住進渤海大酒店，在另一家旅店里安插上內(nèi)線。用請客送禮，負擔客戶食宿和明價暗贈的辦法截走孫明祖的客戶；二是給青島各大零售布店的伙計們發(fā)放獎金，給帳房先生提“份子”，鼓勵他們拼命宣傳他飛虎牌的產(chǎn)品；三是借助學生抗日游行的機會，給學生免費贈送橫幅。前面是抗日口號，后面就是他的“飛虎牌”產(chǎn)品廣告。通過這些造勢和借勢的策略，解決了廣告、客源和終端銷售的問題，改變被動局勢。也是他的大華染廠能在青島站穩(wěn)腳跟的關鍵一步。

三是把對方逼上無力招架的劣勢。日本侵占我東三省，引發(fā)了青島各界的反日高潮。青島紡織印染業(yè)聯(lián)合抵制日貨。陳壽亭的大華染廠也是簽了名的。恰在這時，陳壽亭和日本商人藤井簽訂的一船坯布提前到貨。而這只船卸下坯布后又要裝運軍糧去大連。時間很緊。陳壽亭就準備利用這個機會狠狠地“坑”一下日本商人藤井。盧家駒很擔心，陳壽亭便對他說，我不是軍人，不能去前線抗日。但是，我能狠狠地“坑”一下這個日本鬼子，也算是抗日了。于是，他以回周村探親的名義迷惑外人，又讓盧家駒把孫明祖這個可能的競爭對手邀到嶗山去休息。在沒有任何競爭對手的情況下，一再拖延時間，消磨對手的信心和意志。把藤井逼到了極端的劣勢。才以每件35元的“跳井價”收下了藤井的坯布，還讓藤井無可奈何地表示感謝。

四是借助官方和名人的勢力震懾地方上的邪惡勢力。陳壽亭從青島搬遷到濟南開辦宏巨染廠時，當?shù)匾园字旧鸀槭椎囊换锏仄α髅ザ枷氤盟_業(yè)之機，給他來個下馬威。以便今后對他敲詐勒索。他不僅做了必要的準備。同時請來了山東最大的企業(yè)家苗翰東和外國的商業(yè)機構來助威。他曾經(jīng)救助過的東北流亡學生沈遠宜又為他請來了濟南的軍政要人。那些混混們一看陳壽亭后臺這么硬，氣勢這么大，就偷偷地溜走了。這就為他在濟南順利開辦宏巨染廠鋪平了道路。

五是用造勢的辦法讓對方由優(yōu)勢變劣勢。上海六合染廠是一家實力很強，技術先進的企業(yè)。陳壽亭到上海本報來是與六合染廠洽談合作的。由于六合染廠的董事長林祥榮得知陳壽亭是討飯出身，便故意冷落他。在令他忍無可忍的情況下，決定不再與林家的六合染廠合作。他一邊在報紙上刊登廣告，以高出林家數(shù)倍的工資高價聘請上海技工。一邊化裝成討飯乞丐去六合染廠的批發(fā)部。抓住伙計“一塊錢一件也買不起”的口實，低價買走了著八千件布。使林家的六合染廠遭受嚴重損失。當林祥榮在報紙上登出攻擊他的文章后，他就把從林家一塊錢一件買來的虞美人花布當尿布公開處理，一分錢五尺。并大量贈送給那些沿街乞討的乞丐，讓他們到處宣傳：虞美人花布只能做尿布，不能做衣服。由此上演了一場“飛虎戲美人”的造勢工程。使上海林家六合染廠“虞美人”花布的市場信譽一落千丈，接著就喪失了長江以北的大遍市場。逼得上海林家六合染廠沒有辦法，已退居幕后的林老板只好親自出面，請山東的工業(yè)家苗翰東從中調解。

六，利用對方的漏洞打擊對方的氣勢。濟南律師訾文海是一個臭名昭著的人物。當他得知印染業(yè)有利可圖的時候，也想插手這個行業(yè)。于是，就和日本商人藤井聯(lián)合，開了一個模范染廠。他們商量要憑借日本人的財力，以低于成本價傾銷的辦法把其他染廠統(tǒng)統(tǒng)壓垮。面對訾文海和藤井的氣勢，他沒有用你降我也降的辦法。通過分析認定這種低于成本價的傾銷是支持不了多久的。于是，就采取通過布商來了個你賣我收。你賣多少我就收多少。然后把這些花布一些運到膠東去賣，一些運到東北日本占領區(qū)邊界。讓日本人合辦工廠的產(chǎn)品到日本占領區(qū)去“走私”。結果使訾文海和藤井“賠了夫人又折兵”。促使了他們的合作破裂。

改革開放以來，現(xiàn)代商人更加懂得造勢和借勢的重要。花樣不斷翻新，手段不斷提高，技術也越來越先進。如改革開放初期，爭著創(chuàng)辦合資企業(yè)，現(xiàn)在爭著使用外國的名牌。廣告和各類促銷活動更是無以復加。除了利用電視、廣播、報紙、雜志進行地氈式的廣告轟炸外，宣傳畫、宣傳冊以及各種夾頁、傳單到處可見。在各種類型的商品交易會、展銷會、推廣會甚至民間廟會上，商家的廣告可謂遮天蔽日，目不暇接；促銷活動更是鑼鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘請名人加入促銷隊伍的行列。幾乎把這種造勢和借勢的活動推到了登峰造極的地步。成了實力和財力的大比拼。有些沒有實力或者是財力不足的企業(yè)，似乎是被“逼上梁山”，舉債造勢。這樣就由“競爭”變成了“豪賭”。結果使勝利者遍身鱗傷，失敗者片甲不歸。不知有多個商界的英雄好漢在造勢和借勢中倒下了。為什么會出現(xiàn)這樣的結果呢？筆者看來，大概有如下這些原因：

一，商業(yè)競爭中的借勢和造勢，是一種高智慧的商業(yè)謀略。其目的是以較少的投入而獲得較大的利益。運用的基本原則是以少勝多，以弱勝強、以小博大和以柔克剛。她的核心應該是“巧”和“妙”。也就是要掌握好運用的對象、時機、深度和火候。如果設計不周密、操作不到位，可能達不到應有的效果。如果過了頭，就可能產(chǎn)生負作用或者是傷害自身的利益。如果把這種謀略變成了兩軍對壘的實力交量，就超出了謀略的范疇了。

二，造勢和借勢都是在有競爭對手或自身危機的情況下，使自己獲得優(yōu)勢或轉危為安、轉弱為強的一種策略。在設計和實施一項造勢或借勢謀略的時候，要考慮到社會環(huán)境、政策環(huán)境、人們心理狀態(tài)和接受程度等等因素。認真分析你的這種策略能不能造出“勢”來，這種“勢”能不能形成“力”。一旦造不出“勢”或者這種“勢”沒有可利用的“力”，就會全盤皆輸。如果步步跟在別人后邊走，也會很被動。一種方法使多了也就不靈了。因為商業(yè)謀略講究的是“出奇制勝”。

三，借勢看似比較容易。因為隨著某種社會潮流的“勢”，人人都可以借用。但是，凡是已經(jīng)形成某種趨勢的東西生命力可能就不會太長了。如果去借助有著借貸對象的“勢”，那可是需要謹慎從事的。“引狼入室”的歷史教訓屢見不鮮。因為凡是有能力把“勢”借給你用的人，往往要比你的“勢”要強。否則你就不必向他借“勢”。如果對方是個貪心之徒，在你借用他的“勢”之后，往往就非常危險了。周朝的申候為了對付周幽王曾向西戎借兵，結果西戎熟知了周朝的地形，年年擾亂邊境，弄得周朝不得不東遷洛陽。吳三桂為了攻打李自成曾借助清兵的勢力，導致清兵入關統(tǒng)治中國達二百多年。所以，借“勢”一定要慎之又慎，萬萬不可飲鳩止渴。

總之，造勢和借勢，是商業(yè)競爭中不可缺少的商業(yè)謀略。但是，一定要權衡利弊，在“巧”、“妙”和出奇制勝上多下功夫。

第五篇：《中國汽車商戰(zhàn)》讀后感

古語有云：善學者究其理，善行者知其難，遇事三思而后行！車界中，明其理者，其難未可解，而知其難者，又未行其理，二象顯生，諸理亦難成其就！

車界連年飆升之后，二零零四年的一聲晴天霹靂，驟然擊醒夢中人，車市伴著掌聲掉入冰窖，頓時，諸廠商驚慌之余，營銷卻突顯乏力，于是陣腳大亂，降價聲連綿不絕，相互撕殺，慘不忍睹，最終

僅有北現(xiàn)、上海通用、廣本等幾家勝出，其他均大傷元氣，即使這樣，消費者依然“持幣待購”，其實并非他們無情，反而是廠商的“棄義”令其覺醒，汽車消費感性中透露著日增的理性。零五年，在各自調整中，上海通用榮登冠軍寶座，上海大眾有驚無險，……

如何讓車商們從撲朔迷離的時局中找到北，能看到左岸或右岸，關鍵時刻就需要思想的指導以及行動的引領！

思想決定行動，行動滋養(yǎng)思想！身處車界，《中國汽車商戰(zhàn)》一書的作者丁樹雄先生總想給業(yè)界創(chuàng)造點什么，或思想、或觀念、或創(chuàng)意、或方法及工具，總希望汽車業(yè)能得到健康良性的發(fā)展，車商們能得到永續(xù)地發(fā)展。作者正是這么想也正是這么去做了，他親自經(jīng)歷了車業(yè)由不濟、井噴到冷市這一全過程，期間策劃并參與了一些頗具影響力的區(qū)域性營銷活動或事件，通過行動在一定程度為車商們的生存與發(fā)展提供了有建設性的“風向標”或“著力點”。例如：旨在樹立企業(yè)形象的廣物汽貿(mào)系列廣告、倡導價值交互設計的業(yè)界首次自助維修技術競賽、專為業(yè)界培養(yǎng)人才的首個汽車經(jīng)紀人培訓班、創(chuàng)新渠道模式的申飛汽車網(wǎng)上聯(lián)營、作為公關表率的AEC九運會贊項目等等，這些成功的個案并不是丁君一時心血來潮所引發(fā)的，更不是一時的機緣所促成的，這里頭無不凝聚了丁君創(chuàng)新的膽魄、引領的意識、專業(yè)的洞見和務實的精神。

由于工作的機緣，有幸結識丁君，其人對己甚是嚴格，言不多卻有力，行總不限于已有。談話間足可體會其思想的精妙，有時“天馬行空”，但卻有理有據(jù)；有時“謹小慎微”，卻意在推陳出新。

對于著書立說一事，他始終恪守這樣的觀念：手高于腦，無實踐就無發(fā)言權，現(xiàn)時許多書籍被套上“行業(yè)權威”、“業(yè)內(nèi)一流”，可惜“劣書風行、好書難覓”，要么搬抄理論，嫁接“經(jīng)典”案例，眼睛雖明，卻不深；大腦雖靈，卻不實；要么案例堆砌，然而缺乏可行性的真知灼見，如此手法以愚惑讀者，委實不夠道義。就此，在筆者閱遍汽車營銷類書籍之后，確實深有同感。

現(xiàn)在披著“實戰(zhàn)”、“實用”華麗外衣的汽車營銷管理書籍大行其道，什么《xxx汽車營銷》，被冠以“xxx精典案例xxx接觸”，實際上，僅為案例的堆砌，理論（或他人研究成果）的簡單嫁接，有為廠家貼金的嫌疑，況且?guī)资昵盎蚴畮啄昵暗陌咐瑹o論作者怎么編撰（拔高或美化）都無從考究，況且單憑車商的實力根本無法操作，離車商們的實際相距甚遠；類似的還有《汽車xxx實戰(zhàn)》，略有差異之處在于后者利用理論編撰，加之案例嵌套；有些作者卻很聰慧，不再兩張皮似地粘來貼去，而是直接找業(yè)外人士參閱相關文件，構建幾個模塊，合成一書，如：《汽車xxx服務管理》、《汽車xxx服務站策略》，雖源于業(yè)內(nèi)資料，但未行其事，不明其理，以至于面過大，結構不系統(tǒng)，內(nèi)容僅停留至表層；另外還有教科書式的《現(xiàn)代xxx汽車xxx營銷》等等，形態(tài)各異，不一而足，恕不贅述。

當然也有用心寫成的，如《汽銷xxx第一書》，對于汽車銷售中的關鍵性環(huán)節(jié)考慮地細致入微，即可現(xiàn)學現(xiàn)練，又可提升意識，以圖長遠發(fā)展，值得稱道，唯一不足就是某些觀點則為國外經(jīng)驗的轉移，雖有一定借鑒意義，但類似策略國內(nèi)市場中存活率暫時不高；再如《xxx汽車分銷xxx渠道研究》，專門針對汽車銷售渠道的調查與研究，辨析行業(yè)大環(huán)境，展示歐、美、日國外模式，分析國內(nèi)各品牌渠道特點及由來，但深度有待進一步挖掘，而且現(xiàn)實指導性并不強……

肚囊空空如也，為求名利者，附庸風雅，搜索搬抄，臥榻編撰，甚至為遮其羞，故弄玄虛，新奇論調，躍然紙上，心虛之意，不用言表，讀者終將遠之；提理論精華，攜經(jīng)驗積蘊，著書立說者，表其難，明其理，授之以道，教之以術，讀者歡喜敬之。

“道不同不足為謀”，鑒于車業(yè)營銷類書籍的殘態(tài)，偶然的一次機遇，曾建議過丁君與筆者大學時的一位學識淵博的教授合作，利用其豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗（理論基奠亦不薄），結合教授雄厚的理論修為，合力打造一本含金量較高的營銷類書籍，出于禮貌，兩人取得了聯(lián)系，但由于雙方相隔甚遠，交流溝通不太方便，合作一事最終擱淺。根據(jù)對丁君更加深入地了解，明了以上事宜與其初衷有些偏差，理論與實踐切實融合為一體，“實戰(zhàn)”派與“學院”派風格總是存在一定的出入，合作著書重在風格相融，神通意會，否則貌雖合神卻離，如此缺憾，令其望而卻步，或許這才是擱淺更為真實的原由吧！

人生的每個階段都有必要靜下心來梳理一下自己的知識，能上升到出版層面?zhèn)鞑ソ?jīng)驗的誠為理想，即使不成也可當