第一篇：銷售總經(jīng)理職責(zé)

銷售總經(jīng)理職責(zé)及權(quán)限

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。按計(jì)劃有效并有效率地領(lǐng)導(dǎo)完成公司的銷售工作。具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：

一、總體職責(zé)

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，負(fù)責(zé)公司銷售部日常工作；

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

3、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，編制銷售計(jì)劃，確保完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡；

4、抓好市場(chǎng)調(diào)研，積極拓展市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有份額；

5、增加及完善銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，定期或不定期走訪客戶，建立客戶信息反饋網(wǎng)，解答處理客戶疑難；

6、負(fù)責(zé)客戶及業(yè)務(wù)資料的建立、分類存檔及管理；

7、聯(lián)合技術(shù)部、生產(chǎn)部等搞好新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷滿足市場(chǎng)需要；

8、嚴(yán)格履行銷售合同，及時(shí)催收銷售貨款；

9、組織、制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，完善銷售部的管理體系的建立；

10、倡導(dǎo)公司的企業(yè)文化，塑造良好的企業(yè)品牌形象；

11、規(guī)范指導(dǎo)銷售部員工的工作行為，搞好員工的思想政治工作，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性；

12、外銷信用狀況的收受檢核及保管；

13、處理各種突發(fā)事件，其他總經(jīng)理交辦的工作。

二、具體日常工作

1、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況；

2、參加每月的產(chǎn)銷會(huì)議及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì)議；

4、要定期負(fù)責(zé)組織相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度；

5、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款；

6、組織銷售部人員的招募、培訓(xùn)，部門團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

7、日常工作流程的梳理、優(yōu)化、審批并督促考勤；

8、定期根據(jù)客戶訂單及生產(chǎn)情況進(jìn)行排產(chǎn)；

9、定期準(zhǔn)確的向總經(jīng)理匯報(bào)銷售任務(wù)的完成情況及回款目標(biāo)，并提出合理建議；

10、每月5日前向總經(jīng)理提交上月的工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃；

11、年底最后一個(gè)月25日前向總經(jīng)理提交來(lái)年的年度推廣方案。

三、審批權(quán)限

1）樣板及廣告物料的審批：樣板及廣告物料價(jià)格在3000元人民幣范圍內(nèi)； 2）市場(chǎng)部工作的審批：各類廣告物料、網(wǎng)絡(luò)推廣的需求及制作；

3）產(chǎn)品銷售價(jià)格的審批：國(guó)內(nèi)工程價(jià)及出口部正常出廠經(jīng)銷價(jià)10％范圍內(nèi)；

4）日常開(kāi)支：?jiǎn)喂P的支出、報(bào)銷及固定資產(chǎn)購(gòu)置的費(fèi)用范圍在200元人民幣以內(nèi)，200以上的各種費(fèi)用由總經(jīng)理審批；

5）辦公用品的審批:銷售部各類辦公用品的出入情況的審批；

6）病（事）假審批權(quán)限：兩天內(nèi)可由銷售經(jīng)理批準(zhǔn)，兩天以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)； 7）考勤管理審批：審批有關(guān)銷售部所有員工考勤記錄及月考勤報(bào)表。

第二篇：銷售總經(jīng)理職責(zé)具體內(nèi)容

銷售總經(jīng)理職責(zé)具體內(nèi)容

1.老客戶關(guān)系維護(hù)及穩(wěn)定下單，新客戶搜索及開(kāi)發(fā)，達(dá)成銷售指標(biāo)

2.市場(chǎng)信息收集，包括準(zhǔn)入法規(guī)，商業(yè)模式，醫(yī)療體系，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;

3.執(zhí)行客戶搜索，聯(lián)系，出差拜訪，產(chǎn)品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進(jìn)，售后反饋;

4.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域國(guó)家相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

銷售總經(jīng)理職責(zé)21、負(fù)責(zé)電單車充電設(shè)施的銷售工作;

2、積極開(kāi)拓新的客戶資源，按照公司項(xiàng)目管理要求實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，跟進(jìn)項(xiàng)目鏈路各環(huán)節(jié)，完成公司制定的銷售指標(biāo);

3、積極學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，收集行業(yè)發(fā)展最新信息，能夠提出有效的產(chǎn)品改善建議與分析，及時(shí)反饋研發(fā)、生產(chǎn)，從而不斷改善自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力;

4、負(fù)責(zé)客戶咨詢工作，提高客戶滿意度;

5、配合團(tuán)隊(duì)工作。

銷售總經(jīng)理職責(zé)31、定期進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集和整理以及分析工作，提出合適的市場(chǎng)推廣創(chuàng)意;

2、做好區(qū)域內(nèi)客戶的維護(hù)，3、開(kāi)發(fā)新客戶。

銷售總經(jīng)理職責(zé)41、負(fù)責(zé)天然產(chǎn)物/植物提取國(guó)外新市場(chǎng)、新客戶的開(kāi)拓，報(bào)價(jià)，訂單確認(rèn);

2、負(fù)責(zé)公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對(duì)新老客戶的推廣;

3、發(fā)掘與傳達(dá)客戶需求，配合產(chǎn)品部門進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);

4、參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，了解、傳達(dá)行業(yè)發(fā)展方向，開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品;

5、按時(shí)或提前完成公司分配的銷售任務(wù);

6、完成上級(jí)交給的其他事務(wù)性工作。

銷售總經(jīng)理職責(zé)5

1.負(fù)責(zé)PCR核酸體外診斷試劑盒、IVD系列產(chǎn)品的銷售;

2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售開(kāi)發(fā)和維護(hù)，銷售機(jī)會(huì)獲取和跟進(jìn);

3.根據(jù)公司銷售目標(biāo)計(jì)劃，分解、完成所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)，和相應(yīng)回款任務(wù)。

銷售總經(jīng)理職責(zé)61、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作，負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售工程師進(jìn)行指導(dǎo)和管理，有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)和人員的管理工作;

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);

3、所負(fù)責(zé)區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長(zhǎng)率達(dá)到公司要求;

4、協(xié)助下屬進(jìn)行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的大客戶開(kāi)發(fā)工作;

5、為下屬員工制造公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì);

6、、合理控制所屬人員的利潤(rùn)率、節(jié)省部門開(kāi)支達(dá)到公司要求;

7、保障測(cè)試尾款及時(shí)回收和控制呆死帳的發(fā)生;

8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性，使隊(duì)伍精干而富有戰(zhàn)斗力;

9、協(xié)助銷售部開(kāi)展銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè);

10、服從并執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項(xiàng)決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;

11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn)，為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn)，使所屬人員的專業(yè)技能能達(dá)到崗位要求,為公司和團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備人才。

銷售總經(jīng)理職責(zé)71、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售等工作;

2、負(fù)責(zé)所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo);

3、制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶;

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

5、協(xié)助上級(jí)制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo);

6、了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋;

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;

8、接待來(lái)訪客戶;

9、按時(shí)回收貨款。

第三篇：總經(jīng)理職責(zé)

總經(jīng)理崗位職責(zé)

第二十一條總經(jīng)理必須對(duì)其以下行為承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任：

（一）總經(jīng)理不得成為其他經(jīng)濟(jì)組織的無(wú)限責(zé)任股東或者合伙組織的合伙人；

（二）不得自營(yíng)或?yàn)樗私?jīng)營(yíng)與本公司同類的業(yè)務(wù)；

（三）不得為自己或代表他人與其所在職的公司進(jìn)行買賣、借貸以及從事與公司利益有沖突的行為；

（四）不得利用職權(quán)行賄受賄或取得其他非法收入；

（五）不得侵占公司財(cái)產(chǎn)；

（六）不得挪用公司資金或借貸他人；

（七）不得公款私存；

（八）未經(jīng)董事會(huì)同意不得為本公司的股東、其他單位或個(gè)人提供擔(dān)保；

（九）對(duì)未經(jīng)董事會(huì)同意，由總經(jīng)理及總經(jīng)理工作會(huì)議做出的決策,使公司遭受的重大損失承擔(dān)連帶責(zé)任。

第二十二條公司總經(jīng)理（副總經(jīng)理、公司高管人員）實(shí)行以下回避制度；

（一）不得安排其親屬（含姻親、直系血親、三代內(nèi)旁系血新、近姻親關(guān)系,下同）在公司領(lǐng)導(dǎo)班子中任職；

（二）不得安排其親屬在公司辦公室、人事、財(cái)務(wù)和審計(jì)部門任主要負(fù)責(zé)人；

（三）不得安排其親屬擔(dān)任屬下企業(yè)主要負(fù)責(zé)人；

（四）不得與其親屬投資的公司發(fā)生經(jīng)營(yíng)、借貸、擔(dān)保等行為。第二十三條承擔(dān)《中華人民共和國(guó)公司法》第十章規(guī)定的應(yīng)負(fù)的法律責(zé)任。

第二十四條總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)遵守有關(guān)法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定,忠實(shí)履行職責(zé),維護(hù)公司利益。當(dāng)其自身的利益與公司和股東的利益有沖突時(shí),應(yīng)當(dāng)以公司和股東的最大利益為行為準(zhǔn)則,并保證：

（一）在其職責(zé)范圍內(nèi)行使權(quán)利,不得越權(quán)；

（二）未經(jīng)董事會(huì)做出決議,不得參與或進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易；

（三）不得利用在公司的地位和職權(quán)為自己謀取私利；

（四）不得利用內(nèi)幕信息為自己或他人謀取利益；

（五）不得自營(yíng)或者為他人經(jīng)營(yíng)與公司同類的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者從事?lián)p害本公司利益的活動(dòng)；

（六）不得利用職權(quán)收受賄賂或者其他收入,不得侵占公司的財(cái)產(chǎn)；

（七）不得挪用公司資金或者將公司資金借貸給他人；

（八）未經(jīng)董事會(huì)做出決議,不得同本公司訂立合同或者進(jìn)行交易；

（九）不得利用職務(wù)便利侵占或者接受本應(yīng)屬于公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；

（十）未經(jīng)董事會(huì)做出決議,不得接收與公司交易有關(guān)的傭金；

（十一）不得將公司資產(chǎn)以其個(gè)人名義或者以其他個(gè)人名義開(kāi)立帳戶儲(chǔ)存；

（十二）不得以公司資產(chǎn)為本公司的股東或者其他個(gè)人債務(wù)提供擔(dān)保；

（十三）未經(jīng)董事會(huì)決議,不得泄露在任職期間所獲得的涉及本公司的機(jī)密信息；但是,在根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,或公眾利益的要求,或總經(jīng)理本身的合法利益要求的情形下,可以向法院或者其他政府主管機(jī)關(guān)披露該信息；總經(jīng)理違反前款規(guī)定對(duì)公司造成損害的,公司有權(quán)要求賠償；構(gòu)成犯罪的依法追究其刑事責(zé)任。第二十五條總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎、認(rèn)真、勤勉地行使公司所賦予的權(quán)利,并保證：

（一）遵守公司章程和股東大會(huì)、董事會(huì)決議；

（二）公司的經(jīng)營(yíng)行為符合國(guó)家的法律、法規(guī)以及國(guó)家各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策的要求,具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不得超越營(yíng)業(yè)執(zhí)照規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍；

（三）親自行使法律、法規(guī)和公司章程賦予的職權(quán),不得受他人操縱；除非根據(jù)法律、法規(guī)或者公司章程的規(guī)定,或者得到董事會(huì)做出決議,不得將該處置權(quán)轉(zhuǎn)授他人行使；

（四）接受監(jiān)事會(huì)對(duì)其履行職責(zé)的合法監(jiān)督和合理建議。第二十六條總經(jīng)理在任期屆滿前可以向董事會(huì)提交書面辭職報(bào)告提出辭職,但在其離職審計(jì)經(jīng)董事會(huì)通過(guò)后方可生效。第二十七條總經(jīng)理的辭職報(bào)告在提交后尚未生效及生效后的合理期間內(nèi),其對(duì)公司和股東負(fù)有的義務(wù)并不解除。對(duì)公司負(fù)有職責(zé)的總經(jīng)理因負(fù)有某種責(zé)任尚未解除而不能辭職,或者未經(jīng)董事會(huì)同意而擅自離職使公司造成損失的,須承擔(dān)賠償責(zé)任。

第七章副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

第二十八條副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人由總經(jīng)理提名,由董事會(huì)聘任或解聘。每屆任期三年,連聘可以連任。

第二十九條副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任職資格及所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任與總經(jīng)理相同。第三十條總經(jīng)理可根據(jù)公司實(shí)際情況和日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要,提請(qǐng)董事會(huì)聘任副總經(jīng)理,公司一般設(shè)主管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷售、行政企管、人事勞資、技術(shù)質(zhì)量、證券等工作的副總經(jīng)理。第三十一條副總經(jīng)理的職責(zé)

（一）對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理抓好全面工作,受總經(jīng)理的委托分管部門工作,并在職責(zé)范圍內(nèi)簽發(fā)有關(guān)業(yè)務(wù)文件；

（二）熟悉和掌握公司情況,及時(shí)向總經(jīng)理反映,提出建議和意見(jiàn),當(dāng)好總經(jīng)理的參謀和助手；

（三）具體抓好公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、行政、安全防火和經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的考核工作；

（四）負(fù)責(zé)規(guī)范化管理工作,組織實(shí)施和檢查、考核工作；

（五）協(xié)調(diào)主管部門和其他部門的聯(lián)系,協(xié)助總經(jīng)理建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；

（六）完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

（七）總經(jīng)理不在時(shí),副總經(jīng)理受總經(jīng)理委托代行總經(jīng)理職權(quán)。第三十二條財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)以下工作：

（一）負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理工作；

（二）擬定公司財(cái)務(wù)管理制度、會(huì)計(jì)核算制度及具體財(cái)務(wù)工作程序；

（三）負(fù)責(zé)按期編制公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表；

（四）向董事會(huì)、總經(jīng)理及總經(jīng)理工作會(huì)議報(bào)告公司財(cái)務(wù)情況,并對(duì)其真實(shí)性做出保證。

第三十三條財(cái)務(wù)總監(jiān)的管理具體按照《桂林山芝寶生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)管理辦法》執(zhí)行。

第八章總經(jīng)理辦公會(huì)議

第三十四條總經(jīng)理辦公會(huì)議是公司日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的議事機(jī)構(gòu),由總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其他高級(jí)管理人員組成,討論有關(guān)公司經(jīng)營(yíng)、管理、發(fā)展等總經(jīng)理職權(quán)范圍內(nèi)的重大事項(xiàng),以及各部門、各屬下公司提交會(huì)議審議的事項(xiàng),并為總經(jīng)理做出相應(yīng)決策提供參考意見(jiàn)。總經(jīng)理辦公會(huì)議分為例會(huì)和臨時(shí)會(huì)議。公司董事、監(jiān)事、職工代表可列席總經(jīng)理辦公會(huì)議。

第三十五條總經(jīng)理在其職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的重大問(wèn)題進(jìn)行決策前,應(yīng)充分征求和聽(tīng)取總經(jīng)理辦公會(huì)議的意見(jiàn)。

第三十六條總經(jīng)理辦公例會(huì)每?jī)芍苤辽僬匍_(kāi)一次會(huì)議,由總經(jīng)理召集和主持。

第三十七條總經(jīng)理辦公會(huì)議一般情況下,應(yīng)于會(huì)議召開(kāi)三日前由公司總經(jīng)理辦公室以書面或傳真方式或電話形式通知公司經(jīng) 理班子、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等全體與會(huì)人員。參加會(huì)議人員必須準(zhǔn)時(shí)出席。因故不能到會(huì)的,需提前請(qǐng)假。

有下列情形之一的,總經(jīng)理應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)召開(kāi)臨時(shí)總經(jīng)理辦公會(huì)議：

（一）總經(jīng)理認(rèn)為必要時(shí)；

（二）其他副總經(jīng)理認(rèn)為必要時(shí)；

（三）董事會(huì)提議時(shí)。

召開(kāi)臨時(shí)總經(jīng)理辦公會(huì)議必須在會(huì)前由公司總經(jīng)理辦公室以電話等形式通知公司經(jīng)理、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等全體與會(huì)人員。會(huì)議通知應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（一）會(huì)議召開(kāi)的時(shí)間、地點(diǎn)；

（二）事由及會(huì)議議題；

（三）發(fā)出通知的日期。

公司董事、監(jiān)事可視會(huì)議性質(zhì)和內(nèi)容,決定是否列席會(huì)議。在討論有關(guān)公司職工工資、福利、安全生產(chǎn)以及勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)保險(xiǎn)、解聘（或開(kāi)除）公司職工等涉及職工切身利益的問(wèn)題時(shí),應(yīng)當(dāng)事先聽(tīng)取工會(huì)和職代會(huì)的意見(jiàn),并應(yīng)于會(huì)議前一日書面通知工會(huì)和職代會(huì)。公司工會(huì)和職代會(huì)可視具體情況,派代表參加會(huì)議,并就涉及公司職工切身利益的問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。

第三十八條總經(jīng)理辦公會(huì)議可視公司實(shí)際情況的需要,認(rèn)為有必要時(shí),可擴(kuò)大到部門經(jīng)理,要求公司有關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議,并就相關(guān)事項(xiàng)向會(huì)議作專項(xiàng)報(bào)告或闡述,以保證為總經(jīng)理進(jìn)行決

策提供的意見(jiàn)的全面性和正確性。

第三十九條總經(jīng)理辦公會(huì)議由公司總經(jīng)理主持召開(kāi),如遇總經(jīng)理因故不能履行職責(zé)時(shí),應(yīng)當(dāng)由總經(jīng)理指定一名副總經(jīng)理代其召集主持會(huì)議。

第四十條總經(jīng)理辦公會(huì)議須由副總經(jīng)理、高級(jí)管理人員或與會(huì)人員本人參加。

第四十一條總經(jīng)理辦公會(huì)議應(yīng)當(dāng)對(duì)會(huì)議所議事項(xiàng)及形成的意見(jiàn)做成完整的會(huì)議記錄,由公司總經(jīng)理辦公室委派記錄員記錄,并作為公司檔案進(jìn)行保管。出席會(huì)議的人員和記錄員應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。

第四十二條總經(jīng)理辦公會(huì)議記錄包括以下內(nèi)容：

（一）會(huì)議召開(kāi)的日期、地點(diǎn)和召集人姓名：

（二）出席人員的姓名；

（三）會(huì)議議程；

（四）出席會(huì)議人員發(fā)言要點(diǎn)以及對(duì)會(huì)議事項(xiàng)形成的意見(jiàn)。會(huì)議記錄在日常情況下,由總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)保存,原則上每年向公司檔案室移交一次。公司總經(jīng)理辦公室可視總經(jīng)理工作會(huì)議內(nèi)容及具體情況,負(fù)責(zé)在會(huì)后1個(gè)工作日內(nèi)整理出會(huì)議紀(jì)要,會(huì)議紀(jì)要應(yīng)迅速送發(fā)于每一位出席會(huì)議人員和相關(guān)單位及人員、公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),同時(shí)公司總經(jīng)理辦公室要指派專人具體負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公會(huì)議的落實(shí)情況,進(jìn)行督導(dǎo)檢查,并及時(shí)向總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他公司高級(jí)管理人員進(jìn)行匯報(bào),在下一次總經(jīng)理辦公會(huì)

議上以書面形式進(jìn)行通報(bào)。

第四十三條總經(jīng)理辦公會(huì)議應(yīng)根據(jù)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,按照《公司法》、公司章程及本規(guī)則的要求,對(duì)總經(jīng)理向公司董事會(huì)提交的總經(jīng)理工作報(bào)告進(jìn)行討論,并對(duì)其中有關(guān)內(nèi)容提出修改、完善意見(jiàn)。

第九章總經(jīng)理的考核與獎(jiǎng)懲

第四十四條考核總經(jīng)理的指標(biāo)和方式

（一）考核總經(jīng)理指標(biāo)：

1、總資產(chǎn)；

2、凈資產(chǎn)；

3、實(shí)際利潤(rùn)總額；

4、上交利稅；

5、銷售總額；

6、凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率；

7、利潤(rùn)增長(zhǎng)率；

8、凈資產(chǎn)利潤(rùn)率；

（二）考核總經(jīng)理的方式：

1、對(duì)總經(jīng)理報(bào)酬實(shí)施月薪制加提成，可在三年后實(shí)行年薪制；

2、以前款1-5項(xiàng)指標(biāo)為依據(jù),每?jī)赡暧晒煞莨径聲?huì)決定一次總經(jīng)理年薪中的基本工資部分,并給予獎(jiǎng)懲；

3、以前款6-8項(xiàng)指標(biāo)為依據(jù),決定總經(jīng)理年薪中的效益工資部分,其中資產(chǎn)增長(zhǎng)率占考核比重的40%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率占考核

比重的60%；

4、以前款1-9項(xiàng)指標(biāo)為依據(jù),按行業(yè)分類測(cè)算出年平均增長(zhǎng)率,對(duì)超過(guò)平均增長(zhǎng)速度的總經(jīng)理給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）具體考核辦法參照有關(guān)辦法另行制定。第四十五條總經(jīng)理在任期內(nèi)成績(jī)顯著,由公司董事會(huì)作出決議,給予總經(jīng)理物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)可采用以下幾種形式：

（一）現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

（二）實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；

（三）紅股獎(jiǎng)勵(lì)；

（四）其他獎(jiǎng)勵(lì)。

第四十六條總經(jīng)理在任期內(nèi)發(fā)生調(diào)離、辭職、解聘等情形之一時(shí),必須由具有法定資格、信譽(yù)良好的會(huì)計(jì)師事務(wù)所或?qū)徲?jì)師事務(wù)所進(jìn)行離任審計(jì)。

第四十七條總經(jīng)理在任期內(nèi),由于工作上的失職或失識(shí),發(fā)生下列情況者,應(yīng)區(qū)別情況給予經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分或依法追究刑事責(zé)任。

（一）總經(jīng)理因經(jīng)營(yíng)、管理不善,連續(xù)三年虧損且虧損繼續(xù)增加,公司董事會(huì)按有關(guān)程序?qū)偨?jīng)理予以解聘,三年內(nèi)不得擔(dān)任相應(yīng)職務(wù)；

（二）因決策失誤或違法亂紀(jì),給公司資產(chǎn)造成重大損失,視性質(zhì)與情節(jié)嚴(yán)重程度給予經(jīng)濟(jì)賠償、行政處分,構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責(zé)任；

（三）在總經(jīng)理授意和指使下,公司造假帳、隱瞞收入、虛報(bào)利潤(rùn)等弄虛作假行為,視情節(jié)輕重程序,給予經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分和依法追究刑事責(zé)任；

（四）對(duì)已具備條件,但忽視環(huán)境保護(hù),造成嚴(yán)重污染,導(dǎo)致企業(yè)發(fā)生經(jīng)濟(jì)損失,給社會(huì)帶來(lái)危害,視情況給予經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分和依法追究刑事責(zé)任；

（五）由于指揮不當(dāng),管理不善,玩忽職守,企業(yè)發(fā)生了重大安全事故,使公司財(cái)產(chǎn)和員工生命遭到重大損失,給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰,行政處分,構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責(zé)任；

（六）犯有其他嚴(yán)重錯(cuò)誤的,視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分和依法追究刑事責(zé)任。

第四十八條總經(jīng)理違反本規(guī)定第四十四條時(shí),所獲得的利潤(rùn),董事會(huì)有權(quán)做出決定歸還公司所有；給公司造成損害的,公司有權(quán)要求賠償；構(gòu)成犯罪的依法追究刑事責(zé)任。

第四篇：總經(jīng)理職責(zé)

總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)和檢查整個(gè)公司的行政、技術(shù)、質(zhì)量工作，對(duì)本公司安裝、施工及售后服務(wù)全面負(fù)責(zé)。

2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家消防工程的各項(xiàng)方針、政策、規(guī)定、法規(guī)、法令。

3、組織領(lǐng)導(dǎo)制定施工、安裝發(fā)展規(guī)劃，確保公司工作總目標(biāo)，總方針，以及各個(gè)時(shí)期的施工質(zhì)量計(jì)劃按期完成。

4、對(duì)重大質(zhì)量事故負(fù)責(zé)，組織對(duì)重大事故進(jìn)行分析、處理。

5、組織全公司的質(zhì)量大檢查以及施工的薄弱環(huán)節(jié)和重大技術(shù)問(wèn)題的改進(jìn)處理。

6、端正公司經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”的思想，維護(hù)公司信譽(yù)。

7、主持公司質(zhì)量管理咨詢和用戶服務(wù)工作。

8、負(fù)責(zé)制定工程管理、公司管理制度，使公司管理走上更規(guī)范的軌道。

第五篇：總經(jīng)理職責(zé)

總經(jīng)理職責(zé)：

1.召集、主持股東代表大會(huì)；

2.執(zhí)行公司章程，對(duì)股東負(fù)責(zé)并報(bào)告工作；

3.全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理。

4.組織和制定公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、財(cái)務(wù)、人事、勞資、福利等計(jì)劃，報(bào)股東大會(huì)批準(zhǔn)實(shí)行，主持制訂公司預(yù)、決算報(bào)告；

5.代表公司對(duì)外簽署合同和協(xié)議；

6.定期向股東提交經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)表等；

7.任免和調(diào)配下屬公司、企業(yè)副經(jīng)理以及管理人員、財(cái)務(wù)人員、業(yè)務(wù)員等；

8.決定員工的獎(jiǎng)懲、定級(jí)、升級(jí)、加薪、招工、調(diào)工（干）、雇用或解雇辭退；

9.提出聘用專業(yè)顧問(wèn)人選，報(bào)股東大會(huì)批準(zhǔn)；

10.提出機(jī)構(gòu)設(shè)置、調(diào)整或撤銷的意見(jiàn)，報(bào)股東大會(huì)批準(zhǔn)；

11.簽發(fā)日常行政、業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)等文件；

12.在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等重大事件時(shí)，可對(duì)一切事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這種裁決權(quán)和處置必須符合本公司利益。

13.指導(dǎo)本公司的重大業(yè)務(wù)活動(dòng)；

廠長(zhǎng)職責(zé)：

1.全面負(fù)責(zé)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作和思想教育工作;

2.確保國(guó)家的法律、法 及公司章程和各項(xiàng)規(guī)章在本企業(yè)得到貫徹執(zhí)行,依法經(jīng)營(yíng),照章納稅;

3.簽署本企業(yè)文件并代表本企業(yè)對(duì)外簽訂合同、協(xié)議;

4.組織制訂和落實(shí)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、財(cái)務(wù)、人事、勞資、福利等計(jì)劃,全面完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),向總經(jīng)理負(fù)責(zé)并報(bào)告工作;

5.提出本企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置、調(diào)整或撤銷的意見(jiàn),報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行;

6.向總經(jīng)理提名任免副廠長(zhǎng)等管理人員以及財(cái)務(wù)人員;決定調(diào) 配安排其他員工的工作;

7.決定本企業(yè)員工的工資級(jí)別、加薪、升級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì),審核對(duì)員工的處分、聘用或解雇辭退,報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行;

8.定期向總經(jīng)理提交工作報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)表等,接交公司各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督和檢查;

9.制訂本企業(yè)員工的崗位責(zé)任制,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后貫徹實(shí)施.辦公室主任（總經(jīng)理助理）職責(zé):

1.主持辦公室全面工作;

2.處理公司日常行政事務(wù),接待、處理來(lái)信來(lái)訪;

3.做好上傳下達(dá)、下情上報(bào)工作,深入調(diào)查研究,了解掌握情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀;

4.領(lǐng)導(dǎo)起草公司文件、報(bào)告和編制資料;

5.負(fù)責(zé)安排公司的會(huì)議及活動(dòng);

6.管理勤務(wù)工作和環(huán)衛(wèi)工作;

7.協(xié)助做好員工培訓(xùn)和計(jì)劃生育等工作;8.總經(jīng)理授權(quán)委托的其他工作.辦公室職員職責(zé):

1.負(fù)責(zé)會(huì)議記錄工作;

2.負(fù)責(zé)起草公司的文件、報(bào)告;3.協(xié)助主任做好辦公室工作.車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)職責(zé):

1.主持車隊(duì)全面工作;

2.安排、調(diào)配車輛出車,帶領(lǐng)司機(jī)完成;

3.帶領(lǐng)司機(jī)做好車輛清潔、保養(yǎng)、維修、保管工作;

4.組織司機(jī)學(xué)習(xí)交通法規(guī)和駕駛技術(shù)、維修技術(shù),提高技術(shù)水平,安全行車.司機(jī)職責(zé):

1.努力學(xué)習(xí),不斷提高駕駛技術(shù)和維修技術(shù);

2.遵守交通規(guī)則和操作規(guī)程,安全行車;

3.愛(ài)護(hù)車輛,勤檢查、勤清洗、勤保養(yǎng),及時(shí) 發(fā)現(xiàn)和排除保障,保證車輛時(shí)刻處于良好技術(shù)狀態(tài)，停放車輛時(shí)采取必要的防盜措施;

4.準(zhǔn)時(shí)上班,服從工作安排,完成工作任務(wù);

5.負(fù)責(zé)辦理車輛車檢、保險(xiǎn)等各項(xiàng)例行手續(xù);

6.發(fā)生事故時(shí),及時(shí)向車隊(duì)長(zhǎng)報(bào)告;

7.車輛送廠修理,須報(bào)車隊(duì)長(zhǎng)批準(zhǔn);

8.不擅自出車,不準(zhǔn)將車輛私自交給他人駕駛.財(cái)務(wù)部

財(cái)務(wù)部長(zhǎng)職責(zé)：

1.執(zhí)行公司章程、股東大會(huì)的決議,主持編制并簽署公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃、信貸計(jì)劃和會(huì)計(jì)報(bào)表等,落實(shí)完成計(jì)劃的措施,對(duì)執(zhí)行中存在的問(wèn)題提出改進(jìn)措施,指導(dǎo)各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng),考核生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果,對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)并報(bào)告工作;

2.會(huì)簽公司基建、投資、貿(mào)易等發(fā)展項(xiàng)目及重要經(jīng)濟(jì)合同,對(duì)可行性報(bào)告提出評(píng)估意見(jiàn);

3.負(fù)責(zé)全系統(tǒng)的資金融通調(diào)撥決策工作,經(jīng)總經(jīng)理或股東大會(huì)聯(lián)合簽署后執(zhí)行;

4.審核企業(yè)投資和效益的計(jì)算方案;

5.編制公司工資、獎(jiǎng)金、福利方案和分紅派息方案;

6.監(jiān)督全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理和活動(dòng);

7.監(jiān)督全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)部門和會(huì)計(jì)人員執(zhí)行國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策、法令、制度和遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,制止不符合財(cái)經(jīng)法令、不講經(jīng)濟(jì)效益、不執(zhí)行計(jì)劃和違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的事項(xiàng);

8.對(duì)各級(jí)財(cái)會(huì)人員的調(diào)動(dòng)、任免、晉升、獎(jiǎng)懲等提出建議、評(píng)定,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后交付執(zhí)行;9.負(fù)責(zé)搞好全系統(tǒng)財(cái)會(huì)人員的培訓(xùn)工作,不斷提高財(cái)會(huì)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平;出納員職責(zé):

1.按財(cái)務(wù)制度規(guī)定使用現(xiàn)金和庫(kù)存現(xiàn)金,不得以“白條”抵頂庫(kù)存現(xiàn)金,不挪用公款;現(xiàn)金往來(lái)按順序逐筆登記日記帳，并日清月結(jié),確鈔帳相符;

2.按銀行結(jié)算制度規(guī)定辦理款項(xiàng)的收付;嚴(yán)禁簽發(fā)空白支票;對(duì)已辦妥的收付款憑證,按順序逐筆登記銀行存款日記帳,并結(jié)出余額,及時(shí)與銀行對(duì)帳單核對(duì),月末編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”,確保帳面余額與對(duì)帳單余額相符;

3.妥善保管好庫(kù)存現(xiàn)金、有價(jià)證券、空白支票、空白收據(jù)和有關(guān)印章;

4.按付款審批規(guī)定支付款項(xiàng),不得擅自違反規(guī)定付款,防止資金損失;

5.認(rèn)真審核各項(xiàng)收支憑證,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào),做到各項(xiàng)收、付款合法和手續(xù)完備;

6.積極主動(dòng)催收各項(xiàng)應(yīng)收的款項(xiàng).會(huì)計(jì)職責(zé):

㈠流動(dòng)資金核算:

1.擬訂流動(dòng)資金管理和核算實(shí)施辦法,參與核定流動(dòng)資金定額,實(shí)行管用結(jié)合與資金歸口分級(jí)管理;

2.編制流動(dòng)資金計(jì)劃和銀行借、還款計(jì)劃負(fù)責(zé)流動(dòng)資金調(diào)度,組織流動(dòng)資金供應(yīng);

3.定期考核流動(dòng)資金使用效果,不斷加速流動(dòng)資金調(diào)動(dòng).㈡固定資產(chǎn)核算:

1.擬訂固定資產(chǎn)管理與核算實(shí)施辦法,劃定固定資產(chǎn)與低值易耗品的界限,編制固定資產(chǎn)目錄;

2.參與核定固定資產(chǎn)需用量及編制固定資產(chǎn)更新改造計(jì)劃;

3.辦理固定資產(chǎn)購(gòu)置、調(diào)入調(diào)出、價(jià)值重估、折舊、調(diào)整、內(nèi)部轉(zhuǎn)移、租賃、封存、出售及報(bào)廢等會(huì)計(jì)手續(xù),進(jìn)行明細(xì)登記核算,定期進(jìn)清查核對(duì),做到帳物相符;

4.按制度規(guī)定計(jì)提固定資產(chǎn)折舊;

5.參與固定資產(chǎn)的清查盤點(diǎn),分析固定資產(chǎn)的使用效果,促進(jìn)固定資產(chǎn)的合理使用,提高固定資產(chǎn)利用率.㈢材料核算:

1.會(huì)同有關(guān)單位擬訂材料管理與核算實(shí)施辦法,建立健全材料收發(fā)、保管和領(lǐng)用手續(xù)制度;

2.根據(jù)需要及市場(chǎng)情況會(huì)同有關(guān)單位制定采購(gòu)計(jì)劃;

3.審計(jì)材料采購(gòu)用款計(jì)劃,控制材料采購(gòu),掌握市場(chǎng)價(jià)格,審查發(fā)票等憑證, 考核材料的消耗;

4.建立材料明細(xì)登記帳,進(jìn)行明細(xì)核算,做到帳物相符,核算清楚;參與庫(kù)存材料的清查盤點(diǎn),對(duì)盤盈盤提出處理意見(jiàn),經(jīng)批準(zhǔn)后作出處理.㈣工資核算:

1.按計(jì)劃控制工資總額的使用;

2.審核工資表,計(jì)算發(fā)放工資;按制度規(guī)定計(jì)提發(fā)放獎(jiǎng)金;

3.進(jìn)行工資明細(xì)核算.㈤成本核算:

1.擬定成本核算辦法,建立健全成本核算工作程序,編制成本費(fèi)用計(jì)劃;

2.擬訂生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、費(fèi)用開(kāi)支范圍,掌握成本費(fèi)用開(kāi)支情況,登記成本費(fèi)用明細(xì)帳,按規(guī)定編制成本報(bào)表上報(bào);

3.考核、分析成本費(fèi)用開(kāi)支情況,積極挖潛節(jié)支,提出改進(jìn)意見(jiàn),努力降低成本費(fèi)用支出.㈥利潤(rùn)核算及分配:

1.編制利潤(rùn)計(jì)劃,將利潤(rùn)指 分解落實(shí)到單位;

2.做好利潤(rùn)明細(xì)核算,正確計(jì)算生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷售收入和其他收入,認(rèn)真審核和計(jì)算各項(xiàng)成本費(fèi)用支出,準(zhǔn)確計(jì)算利潤(rùn),按制度計(jì)算和上交稅,制作并登記有關(guān)的明細(xì)帳,編制利潤(rùn)報(bào)表上報(bào);

3.按章程規(guī)定和股東大會(huì)決議分配利潤(rùn),分配股息、紅利,計(jì)算股息、紅利率,編制利潤(rùn)分配表、股利分配表;

4.考核、分析利潤(rùn)完成情況,積極挖潛節(jié)支,提出改進(jìn)建議和措施,努力提高利潤(rùn).㈦往來(lái)結(jié)算:

1.加強(qiáng)管理并及時(shí)結(jié)算購(gòu)銷往來(lái)和其他往來(lái)的暫時(shí)、暫付、應(yīng)收、應(yīng)付、備用金等往來(lái)款項(xiàng);

2.按合同或規(guī)定要計(jì)收利息的,應(yīng)正確計(jì)息,一并在往來(lái)帳項(xiàng)上計(jì)收,年終時(shí)應(yīng)抄列清單,與有關(guān)單位或個(gè)人核對(duì),催收催結(jié).㈧專項(xiàng)資金核算:

1.擬訂專項(xiàng)資金管理辦法,實(shí)行歸口管理;

2.對(duì)專項(xiàng)資金進(jìn)行明細(xì)核算;

3.按時(shí)編制專項(xiàng)獎(jiǎng)金報(bào)表.㈨總帳報(bào)表:

1.登記總帳,核對(duì)帳目,編制資金平衡表;

2.核對(duì)其他會(huì)計(jì)報(bào)表,管理會(huì)計(jì)憑證和帳表.㈩綜合分析:

1.綜合分析財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果;

2.編寫財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書;

3.進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考意見(jiàn).營(yíng)銷部

業(yè)務(wù)員職責(zé):

1.承辦各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,做到:積極聯(lián)系,事前請(qǐng)示、事后匯報(bào),忠于職守、廉潔奉公;

2.遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,按時(shí)上下班.經(jīng)經(jīng)理同意后方準(zhǔn)外出聯(lián)系業(yè)務(wù);請(qǐng)示并獲書面批準(zhǔn)后方可簽約;

3.不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利,不得自接受或索要客戶的回扣、傭金;不得損害本單位利益換取私利;不得介紹客戶或轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他單位謀取私利;

4.對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底,對(duì)應(yīng)收的款項(xiàng)和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)、請(qǐng)示并處理;

5.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道;

6.出差時(shí)應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請(qǐng)客等各種費(fèi)用,不得奢侈浪費(fèi).