第一篇：農業推廣理論與實踐問題及答案

農業推廣理論與實踐 課程考試復習題

簡答題

一．具體分析比較哪些農業創新技術易被采用和擴散。

答：1.技術的復雜程度越低，農業創新技術越容易被采用和擴散。

2.可分性大的技術容易推廣

3.適用性強的農業創新技術容易被擴散和采用。二．現代農業推廣的含義與特征

答：

1、現代農業推廣是指應用自然科學和社會科學原理，采用教育、咨詢、開發、服務、等形式，采用示范、培訓、技術指導等方法，將農業成果，新技術、新知識、及新信息，擴散。普及應用到農村、農業、農民中去，從而促進農業和農村發展的一種專門化活動。

2、是一項旨在開發農村人力資源的農村教育與咨詢服務工作。推廣人員通過溝通及其他相關方式與方法，組織與教育推廣對象，使其增進知識，提高技能，改變觀念與態度，從而自覺自愿地改變行為，采用和傳播創新，并獲得自我組織與決策能力來解決其面臨的問題，最終實現培育新型農民、發展農村產業、繁榮農村社會的目標。

3、從世界各國農業推廣發展的歷史看，農業推廣的涵義是隨著時間、空間的變化而演變的。在不同的社會歷史條件下，農業推廣是為了不同目標，采取不同方式來組織進行的。從農業推廣活動的發生和發展歷史可以看出，隨著社會經濟由低級向高級發展，農業推廣工作由單純的生產技術型逐漸向教育型和現代型擴展。

三．改變農民行為的方法有什么？ 答：

（一）行為強制，常表現為使用法律法規、行政命令、規范標準等方法和手段改變或影響農民行為。

（二）咨詢建議

（三）教育培訓

（四）行為操縱

（五）提供物質條件

（六）提供服務

四．在選擇和運用農業推廣方法時，應當考慮哪些因素？

答：1.考慮推廣技術本身的特點。對于簡單易學的技術，通過講堂講授和技能方法示范，可能使推廣對象能夠完全理解和掌握。而對于復雜難懂的技術，則要綜合使用多種方法和手段如課堂講授，模型演示、實物和現場參觀、放映錄像、技能培訓等、以刺激推廣對象各種感官，達到學習理解和掌握技術的目的。2.考慮推廣對象的特點

3.考慮新技術不同采用階段的特點 4.考慮推廣機構自身的條件 五.農業推廣溝通具有的特點

答：一)農業信息具有不確定性、社會性、指導操作性。

農業信息具有不確定性，首先是農業創新技術本身具有不確定性和風險性：其次是農民和科技人員對技術效果的認識存在差異；第三是農業生產具有不確定性。

農業信息具有社會性和公共性。許多農業技術難于物化，不易利用市場壟斷和專利手段推廣，從而具有開放的特征，使農業推廣工作中含有不可回避的公益性傳播與溝通任務。

農業信息具有指導操作性。農業技術信息一般應同時提供指導操作信息。相對優越的、簡單的、可試驗的、成本低的技術信息會增加溝通的效果。（二)溝通媒介相對單薄和脆弱

與城市相比，農村經濟相對落后，交通不便，居住分散，環境封閉，現代傳媒介入困難，社會變動緩慢。有線廣播是農民獲得農業信息的首選或次選。但個別地方仍然存在著“報紙不到、喇叭不響、電視收不著”的狀況。(三)接收者的差異大，思維局限性較大

不同地區、不同個體的農民認知和接受能力存在較大的差別。因此需要了解農民的知識、態度和社會背景，利用客觀的、農民熟悉的信息源，調整信息至受眾的差別最小的程度，有利于溝通。

農民的思維方式具有一定局限性。其原因有3個方面：(1)傳統的經驗主義(2)現實體制原因(3)利益觀念的原因

(四)溝通需要在了解農村社會背景的基礎上進行

要改變農民長期形成的傳統習慣，接受新的思想和技術變革，難度是很大的。因此了解和研究當地經濟、社會、生態、人文條件是不能忽視的基礎工作，然后再來確定適宜的技術和溝通的媒介

(五)溝通主體間的關系是多方面的 1．推廣人員和農民的關系平等但角色有差異 2．推廣人員應主動適應農民 3．雙方互相影響但作用和性質不同

六.為什么農業科技成果在大規模推廣前必須進行試驗和示范？農業推廣試驗的基本要求是什么？

答：答：試驗和示范是農業科技成果向現實生產力轉化過程的兩個必需環節，是科研成果從實驗室、試驗田走向社會的必經之路，也是減少廣大農民投資風險最有效的方法。在大規模推廣之前，必須進行試驗，一方面是驗證該技術成果在當地的自然生態條件方面的適應性以及社會經濟價值方面的實用性；另一方面通過接近大田及生產規模的試驗，在原引技術成果基礎上進行再創新、補充和完善技術環節，尋求符合當地實際的最佳技術參數，為規模生產管理提供可靠地技術規范和技術標準。

農業推廣試驗的基本要求: 1.實驗的針對性要強，目的要明確。2.實驗條件要有代表性

3.實驗數據要翔實，結果要準確可靠 4.試驗結果要能夠重復

七．農業推廣工作評價的基本原則

答：1.全面分析的原則。要以國家和地區農村經濟與社會發展戰略、目標為依據，考慮到推廣項目的實施給當地的自然環境、社會環境和經濟環境帶來的綜合影響，是否統一以及整體效果是否滿意。

2.重點突出的原則。工作目標是評價的重點，應該分清主次目標，按重要程度有序進行。3.統籌兼顧的原則。要定性指標和定量指標相結合，要盡量用定量指標說明問題。4.以人為本的原則。

5、實事求是的原則。

八．與其他論文相比,農業推廣論文在內容、特點、選題原則上有哪些獨特之處？ 答： 農業推廣論文是以書面文字的形式來表達在農業推廣領域中進行理論與實踐研發、開發與推廣的學術性文體。它具有積累科學知識與學術交流的作用。

農業推廣論文應有明確的寫作目的，而選題是針對其寫作目的確定主題、內容與范圍的過程。因此選好題是寫好論文的前提條件。因此，選題一般遵循以下三項基本原則：（1）需要性原則：農業推廣論文必須從推動農業科技進步出發，選擇農業推廣實踐中亟待解決的問題，或者對學科的發展具有理論意義的問題。（2）創新性原則

（3）可行性原則。客觀條件可行和主觀條件可行。九．簡述農業推廣計劃（項目）制定的原則

答：1.堅持技術效益、經濟效益、生態效益和社會效益“四效統一”的原則。制定農業推廣計劃必須從發展農業生產力、增加農民的收入考慮。

2.堅持可行的原則。制定計劃必須實事求是、量力而行、留有余地，使計劃決策符合客觀規律。

3.堅持同地區性長遠規劃結合的原則。要注意與地區性長遠規劃的統一和一致，避免發生不協調的現象。

4.堅持有助于農民提高自我價值認識的原則。以產生更大的需要和動機，利于農業推廣工作的在發展。

5.堅持干部、專家、農民三結合參與的原則。充分發揮他們的優勢作用，調動他們的積極性。

十．簡述農業推廣的基本原則是什么？ 答：

1、有利于農業的發展，是農業推廣的根本目的

2、尊重農業勞動者的意愿，自愿原則是農業技術推廣與應用的一項基本原則。

3、因地制宜，經過試驗、示范

4、國家、農業集體經濟組織扶持

5、實行科研單位、有關學校、推廣機構與研究性科技組織、科技人員、農業勞動者相結合。

6.講究農業生產的經濟效益、社會效益和生態效益。十一.簡述農業推廣人員的職業特征是什么？ 答：1.農業推廣工作表現出公益性的特征

2.農業推廣工作是一種帶有一定體力勞動的腦力勞動 3.工作對象主要是農村居民

4.農業推廣工作內容具有綜合性的特點 5.勞動形式以個體的分散勞動為主 6.工作的地點和時間具有較大的靈活性 7.農業推廣工作效果具有綜合性和遲滯性

十二． 簡述按農民需要進行推廣，推廣機構和人員應注意的問題。

答：1.深入了解農民的實際需要。啟發誘導、挖掘農民的需要；尊重農民的客觀需要；辨別合理與不合理、合法與不合法的客觀需要；分析滿足需要的可能性、可行性。盡可能滿足農民合理可行的需要。

2.分析農民需要的層次性 3.分析農民需要的主導性。

十三．簡述農業推廣人員的職業道德。答：1.熱愛本職，服務農民。2.深入基層，聯系群眾 3.勇于探索，勤奮求知 4.尊重科學，實事求是 5.謙虛真誠，合作共事

十四．簡述農業推廣有哪些具體方法。

答：1.大眾傳播法。大眾傳播法是指農業推廣人員將有關農業信息經過選擇、加工和整理，通過各種大眾傳播媒介傳遞給農業推廣對象的方法。

2.集體指導法。又稱群體指導法或團體指導法，它是指推廣人員在同一時間同一空間內對具有相同或類似需要與問題的多個目標群體成員進行指導和傳播信息的方法。

3.個別指導法。個別指導法是推廣人員和個別農民接觸與溝通，討論共同關心或感興趣的問 4 題，并向農民提供信息和建議的推廣方法。

十五.簡述成果示范的基本要求。答：1.經過適應性試驗，技術成熟可靠

2.預測市場需求，保證農民增收

3.既要考慮當前利益，又要堅持可持續發展 4.精干的技術人員指導，優秀的科技示范戶參與 5.示范點要便于參觀，布局要考慮輻射范圍。16.簡述農業推廣項目選擇的主要原則。答： 1.項目的先進性 2.項目的成熟性 3項目的適應性

4.項目產品符合市場的需求 5.項目符合農民的接受能力和需要 6.要和國家技術政策和大政方針一致。

論述題

一：聯系某項農業科技成果在某地區推廣的實際，論述促進該項農業科技成果推廣的主要思路與做法。

1.答：農業科學技術是現代農業發展的基石和巨大的推動力，其中農業科學技術推廣體系連接著科研機構與農民的生產，是實現科研成果轉化為農業生產力的關鍵環節，國外尤其是經濟發達的國家都非常關注對農業科技成果的推廣和利用。各國均建立了各具特色的的農業推廣體系，比如說美國的農業教育—科研—推廣體系；法國的企業科技推廣和服務體系等，為促進本國農業的發展和現代化做出了重要的貢獻。下面以廣西省博白縣鳳山鎮優良稻新技術為例加以論述。

博白縣農技推廣部門在實施“廣西水稻節本提質低耗拋秧栽培技術推廣”項目的兩年時間里，從2000—2002年，通過制定優惠政策、新品種引進試種、建立示范樣板田、進行宣傳活動科技培訓和“公司＋基地”的形式和方法，使大部分農民接受了這些技術。

首先博白縣運用“進步農民”策略，由各示范點的農技推廣部門選擇當地的村干部、農總和一些種糧大戶等人來進行試種，并提供優質稻種子和補助部分化肥、農藥。其次進行新品種引進試種，建立示范樣板，項目實施兩年期間，先后在全縣范圍內建立了116個優質稻新技術示范樣板，示范面積達2988.6公頃，平均畝產為506.6公斤。然后進行宣傳活動，縣農技推廣部門通過在鄉鎮的集貿市場播放廣播、錄像、出科技板報和印發技術資料等宣傳方式來推廣水稻早育拋秧、優質常規稻栽培、水稻壯秧劑育種、水稻免耕拋秧栽培和水稻節水灌溉等技術。同時縣農技推廣部門還舉辦了培訓班和提供技術咨詢，在項目期間全縣先后舉辦了400多次培訓，建立技術咨詢點24個。并通過“公司＋基地”的形式，把優質稻開發與當地優質稻加工企業直接結合，利用農技部門具有新品種、新技術和企業具有加工場地、先進設備和資金的雙重優勢，促進優質稻產業開發。極大的鼓舞了當地農民種植優質稻的積極性。

通過對博白縣水稻新技術的推廣的實際情況讓我們了解到農業科技成果推廣的方式與途徑主要有：項目推廣、.綜合服務、.技術承包、技術轉讓、.技術入股、.技術開發、公司（企業）加農戶、.民間組織加農戶等主要方式和途徑。二．試述行為科學原理在農業推廣中的重要作用。

答：行為科學是一門綜合性科學，認為人類的生產不僅受物理、生理因素的影響，而且受社會、心理因素的影響，在生產活動中，不能只注重物質、技術因素對生產的影響，而忽視社會、心理因素對生產的影響。所以行為科學十分注重人的因素，提出了以人為中心的管理思想。

農民是農業生產的主體，是農業科技成果的最終應用者，在農業推廣活動中，農業推廣人員依據行為科學的原理，使農民行為朝有利于農業科技成果轉化的方面轉變，這將極大地促進農業推廣工作。也是農業推廣的重要任務。

行為科學基本理論包括動機理論、需要層次理論和激勵理論。作為農民，他對某項農業科技成果及有無興趣，完全取決于他是否具有采納該項農業科技成果的動機及動機的強弱，只有激發農民的內在動機，才能使他們自覺地去努力完成預定目標，動機愈強烈，積極性愈高，完成預定目標的努力程度也就愈高。預定的目標也就完成的愈好，所取得的成績愈大。而作為推廣人員從動機理論出發，則會注重農民優勢動機的發掘和激發，因勢利導，使其動機結構向更有利于農業推廣工作的方向優化。

需要是人們對某種目標的渴求或欲望，是產生積極性的基礎。其中包括生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要、自我實現的需要。在農業推廣工作中，針對不同農民的實際需要，因時因地因人地進行相應的推廣工作。

激勵理論是行為科學中用于處理需要、動機、目標和行為四者之間關系的核心理論。行為科學認為，人的動機來自需要，由需要確定人們的行為目標，激勵則作用于人內心活動，激發、驅動和強化人的行為。

根據行為科學理論，在農業推廣工作中針對千家萬戶的農民群眾的實際需要，因人、因時，因地開展每一次推廣活動做到：

1.了解農民的實際需要，確定符合實際的推廣目標。2.分析農民諸多需要中最迫切的需要，引發其優勢動機。

3.幫助農民分析，認識推廣目標，并將長遠目標和短期目標結合起來，樹立信心，引發其采用新技術的動機。

4.通過各種手段和方法，激勵農民學科學，用科學的積極性。5.通過耐心細致的宣傳教育，使農民認識某一項技術對其生產的重要價值和意義，產生需要。

6.在適當的時候，通過對一些人的獎勵、肯定、表揚，鼓勵更多人的積極性和主動性。

三．試論適合我國當前國情的農業推廣教育的方式和方法。

答：長期以來。我國農業技術推廣教育方式主要是把大學和科研機構的科學研究成果，通過農民技術成員以培訓講解和示范的方式介紹給人民，由農民在生產中應用，提高產量，增加收入。推廣的內容主要是良種、良法、技術性較強，內容比較枯燥，推廣的手段也比較簡單，多為發放和宣傳技術性文字資料、掛圖，并進行技術應用示范。因此農業推廣教育以集體指導和現場指導為主，只要是集體教學法和技術示范法，這種教育法注重技能的教學，而忽略了人文和地理的實際情況，對培訓的內容一般也是先入為主，單方面的灌溉，造成與農民的交流通道阻塞。

因此我們應該制定適合中國的新型農技推廣教育方式： 1.選擇好科技示范戶，按生產階段實行對示范戶的定時走訪指導。

2.定時對科技示范戶和輻射帶動戶開展田間示范法指導。

3.集中提高指導，在農閑時間、以短期培訓班的形式，組織農業科技示范戶進行集中提高培訓，鞏固并不斷提高其自身綜合素質和技術水平，通過提高培訓，使其更好發揮示范輻射帶動作用，吸引更多的農民主動學習新知識使用新技術。4.農業推廣教育工作者的知識更新培訓。

五．試述農業科技成果轉化的條件及轉化的途徑和方法

答：農業科學技術的推廣普及，是一項復雜的社會系統工程，需要多種條件相互配合。包括成果轉化的自身條件，成果轉化的受體條件、成果轉行的的運行條件和成果轉化的支撐條件。成果轉化的自身條件主要指成果自身具有的轉化功能，成功轉化的條件有三個：成果的先進性、成果的適需性、三是成果的效益型。因此要使成果“適銷對路”。

農民科學技術的推廣普及，農民是受體，農民科學文化素質的狀況，在很大程度上決定著成果轉化的狀況。因此，我們要搞好農業科學技術的推廣普及，充分發揮農業科學技術的作用，必須下大力氣全面提高農民的科學文化素質。

成果轉化的運行條件主要指的是建立健全農業技術推廣體系，大力發展農民專業技術研究會。

成果轉化的支撐條件設計的范圍很廣，如金融，供銷、物資、商業流通等。

農業科技成果轉化的基本途徑有：

1.通過組織傳播加強科技創新，大力推進農村科技示范基地建設 2.運用和發揮大眾傳媒在農業科技成果傳播轉化中的關鍵作用。3.強化政府的組織傳播功能，繼續發揮政府農業推廣部門的重要作用。4.建立健全多層次、多元化的農業科技成果推介平臺。

除此之外，建立公平、合理的競爭機制，堅決打擊不正當或違法競爭。政府要采用經濟手段，法律手段和適當地行政手段調節市場，引導各種轉化組織作出符合長遠利益——有效的轉化農業科技成果的選擇，絕不能以“宏觀調控”為理由，刁難，限制農業科技成果轉化組織向多元化，社會化發展。

五．農業推廣經營服務的指導思想及原則是什么？ 答：農業推廣的指導思想：

1.以服務為宗旨，農業推廣經營，必須堅持以服務為宗旨，以為農民服務、為農業商品生產服務為己任，處處為農民、農業生產提供方便。

2.以技術為核心，農業推廣經營服務要做到發揮優勢、以長補短，就必須堅持“以技術為核心”搞好技術服務。

3.以經營求活力，通過經營，可增強農業推廣機構的凝聚力和吸引力，穩定和壯大農業推廣隊伍。

4.以管理求實效。在以服務為宗旨、以技術為核心的前提下，不斷加強和完善管理，建立嚴 7 密的規章制度，減少開支，堵塞漏洞，提高效益。同時還要正確處理經營與推廣、技術與物資。服務與經營等各個方面的關系。以優質服務贏得更多客戶和擴大經營規模，實現良好的經濟效益和社會效益。原則：

1.盈利性原則 2.技物結合原則 3.農民自愿原則 4.符合地區產業發展政策原則 適應農民需要層次的原則。

六．農業推廣有哪些具體方法，在農業推廣實踐中如何綜合運用這些推廣方法。答：1.大眾傳播法，大眾傳播法具有很高的權威性，時效性和信息溝通一般是單向性的特點。大眾傳播的媒介主要是文字印刷品媒介和視聽媒介，文字印刷品媒介在傳播理論、觀念及較詳盡的知識和技術方面，效果較好。而視聽媒介則比單純的文字、語言等傳播信息更直觀，更形象，更生動。在農民采納新技術的認識階段，可利用廣播、電視等傳播適合農民需要的科學技術新信息，以引起農民的注意和重視。

2.集體指導法，在需要小組討論、示范、短期培訓和實地參觀等活動中可運用集體指導法。3.個別指導法，包括農業訪問、辦公室訪問、信函咨詢、電話咨詢等形式。農業訪問是農業推廣中最常用，最有效的推廣方式之一，他需要農業推廣人員較高的素質要求。辦公室訪問具有訪問的農民學習的主動性較強，二是推廣人員節約了時間、資金，但是來訪的農民數量有限，不利于新技術的迅速推廣。信函咨詢因效率低，要求高在我國應用很少。電話咨詢是一種及時、快速、高效的溝通方式，在通訊事業發達的國家或地區應用較廣泛。

七．晏陽初的“定縣實驗”對我們現代農業推廣有何指導意義。

答：晏陽初“定縣實驗”創造和運用了大量的參與式農村發展的理論與方式。倡導人本理念，強調民眾的自覺參與，認為“鄉村問題的解決，第一固然要靠鄉村人為主力，第二必須靠有知識、有眼光、有新方式、新技術”的外來人與他們合起來，才能解決問題。

(一)樹立人本理念 加強農民的教育培訓 晏陽初的鄉村建設運動,強調“以當地人為主體,外來者為輔”的參與式發展“人本”理念,要求生計巡回訓練的導師不但要熟悉業務,還有和農民打成一片,善于挖掘當地人的聰明才智和潛在能力,值得現代人借鑒弘揚。我國農業推廣應當摒棄以往那種“見物不見人”的做法,不要僅僅圍繞推廣多少項技術來論成敗,要真正作到“以人為本”,人是第一位,技術是為人所用的。推廣對象是人不是物(單純的技術)。本質是提高農民的科學文化素質,培養自我發展能力。(二)樹立人本理念 按農民的需求來推廣 “定縣實驗”倡導科學簡單化,農民科學化,通過深入的社會調查,根據農民的需求和特點,制定生計訓練內容和推廣計劃,引導農民接受科學技術,而不是強行推廣,普遍提高了農民的科技意識和文化素質。(三)重視“科技示范戶”的帶動作用 “定縣實驗”嚴格精心選拔表證農家的做法,培養了一批有影響無私為農家服務的農民領袖,帶動效果明顯。“自我教育民為師”,農民參與決策、親自操作,自我示范效果遠遠高于推廣人員樣板展示的效應。(四)建立健全農村民間合作組織 “定縣實驗”引導農民自發組織起供銷合作社,統購統銷,增強 8 了農民對市場價格的發言權。目前,我國大約有2億多小規模分散經營的農戶,普遍存在“小農戶與大市場”之間的矛盾,成為農村經濟發展的主要限制因素。解決的途徑:一方面實行土地合理流轉,另一方面建立健全農村民間合作組織,將分散的農戶組織起來,形成規模經營,以提高效率,降低成本。這對于參與式理論和方法的本土化有借鑒作用。其中的參與式農業推廣方式———生計巡回訓練學校、表證農家,就體現了“參與式”發展“人本”理念,對改革傳統的農業推廣觀念和現行的體制有重要借鑒作用。

八．就中央電視臺新聞頻道和綜合頻道[焦點訪談]當麥子遇到蘋果(20111127)涉及的農業推廣問題，談談你的看法。

答：答：通過觀看視頻，我們可以了解到甘肅省慶陽市寧縣米橋鄉政府強制農民翻掉已經長到 10 厘米的小麥改種蘋果樹的事件，記者通過調查發現當地農民根本不愿意種蘋果，因為被強行翻掉的小麥是他們一年的口糧保障，可是種果樹是鄉政府的強制行為，種也得種不種也得種，沒有商量的余地。由于當地政府提出了“以果看干部，以果用干部，果園出干部”的口號，種多少果樹直接關系到當地干部政績和升遷提拔，所以才會出現節目中播出的那種只要果樹，不要蘋果，只要數量，不計效益的怪事。我的看法。首先，他違反了農業推廣的基本原則，農業推廣的基本原則為有利于農業的發展，而甘肅省米橋鄉翻掉小麥種植玉米不但沒有提高當地的農業發展，反而使農民的正常生活得不到基本的保障；第二尊重農業勞動者的意愿，自愿原則是農業技術推廣與應用的一項基本原則。米橋鄉政府為維護自己權益強行翻掉農民的麥田種植蘋果，也違反了農業勞動者自愿的原則。第三是因地制宜，經過試驗、示范，我們從短片中可以看到米橋鄉政府強行在基本農田地發展林果業違反了《基本農田保護條例》。并且在此農業推廣活動中，農民并沒有相應的種植蘋果樹的經驗與能力，同時鄉政府也并未實行科研單位、有關學校、推廣機構與研究性科技組織、科技人員、農業勞動者相結合組織農民進行技術指導與學習。因此這種失敗的結果就是一種必然的反映了。

節目中播出的這種現象目前在我國西部的廣大農村屢見不鮮。可為什么在全社會都努力建設小康社會的今天，還會出現如此荒唐的事情，原因在于中國目前的城鄉“二元”結構制度下，廣大農民作為弱勢群體，其合法權益無法得到有效保障。

2、按照我國《憲法》規定：公民在法律面前一律平等，農民和其他公民一樣享有憲法和法律規定的各項政治權利，中國目前這種城鄉“二元”結構實際上限制和剝奪了農民作為人民共和國公民應該享有的憲法賦予的公民權利。農民的經濟權益是指土地承包經營權、農產品種植權、在農村農民的經濟權益理應得到最深刻的體現，可實際情況并非如此，由于人為的行政干預，農民的生產經營自主權沒有落實到位，生產什么和生產多少不能由自己決定，在制定和執行政策時考慮最多的是自己的政績問題，只要政績不要效益，所以才會出現這樣的事

3、農民找不到地方或者機構去維護他們的權益，他們處于弱勢群體，而在中國的廣大農村農民只有勞動 的權利，卻沒有獲得報酬的權利，同時社會對農民的社會尊重度也逐漸降低，農民也是平等 9 的公民，在我國農民是身份，而不是一種職業。

4、關鍵是農民的組織化程度低，文化程度低，沒有農民組織，所以應當建立類似于農會的民間性協會組織，能保證及時地將農民的意愿傳遞給政府，真正為農民的利益和政府據理力爭

6、應提高農民的社會化程度，一方面農民要主動融入社會化進程，爭取社會的支持，另一方面社會各個階層也要以博愛精神為農民說話

7、，提高社會的民主化程度，讓廣大農民真正享有公民應有的的民主權利，保障下情上達的渠道。

8、中央的政策是好的，但由于這樣那樣的原因廣大農村目前所存在的損害農民利益的現象屢見不鮮，當麥子與蘋果”中所報道的現象在全國來說也許不算是大事，可對當地農民來說就是天大的事，所以這件事應該引起全社會和相關部門的高度重視，把牽涉農民利益的所有事當作大事來辦，讓這種傷農的事件盡可能地少發生或者不發生

9.論農業推廣方法的選擇和應用。

答：農業推廣方法是指農業推廣工作的一系列組織措施、服務手段和工作技巧。農業推廣方法的選擇和應用，與廣大農民的生產和生活息息相關、至關重要.農業推廣的方法很多，有大眾傳播法、集體指導法和個別指導法。

一、農業推廣的方法與特點

1、大眾傳播法 大眾傳播法通過信息、傳播媒介來進行廣泛的推廣。大眾傳播中的信息傳播，具有很高的權威性、很好的時效性及單向性。傳播媒介利用報紙雜志、墻報、黑板報、書籍、廣播、電視、錄像、電影、網絡等特點來進行廣泛傳播。大眾傳播靈活性強，能提高推廣效果，能讓農民提高認識，采納新技術。農藥的使用方法、農作物病蟲防治，通常采用大眾傳播法。

2、集體指導法 集體指導法是一項群體活動，涉及的成員較多，能在短時間內把信息傳遞給預定目標；它可以使推廣者和推廣對象雙向溝通，及時反饋信息，使農民真正學習和掌握所推廣的農業新技術。它的形式可通過小組討論、示范、短期培訓、實地參觀來進行推廣。90年代推廣旱地育秧技術，2000年推廣秋洋芋稻草覆蓋技術，采用的就是短期培訓、示范方法，推廣效果極佳。

3.個別指導法是推廣人員通過與個別農民接觸與溝通，討論共同關心或感興趣的問題，并向農民提供信息和建議的推廣方法。它具有針對性強、溝通的雙向性、信息發送量的有限性這幾個特點。它的形式有農戶訪問、辦公室訪問、信函咨詢、電話咨詢。

10.聯系某項技術在某地區推廣的實際，試論如何正確選擇和運用農業推廣方法。、答：農業推廣方法的運用是指選用幾種不同的方法進行合理配合、綜合運用。（1）考慮的因素有：具體推廣內容；推廣人員的數量和質量；推廣對象的文化素質和對技術的接受能力；其他因素。

（2）農業推廣方法的選擇：

①不同推廣方法所產生的效果不同：示范參觀是目前中國最有效的推廣方法。②推廣方法選擇考慮的因素：

a.考慮不同技術類型：物化技術采用示范、咨詢服務效果較好；知識型技術采用培訓、10 印刷品宣傳、巡回指導和科普宣傳效果較好。

b.不同類型地區采用的方法不同：經濟發達地區，以推廣新技術、新產品、新方法為主。主要采取印發技術資料、成果示范、方法示范經驗交流會等形式推廣技術；經濟發展區，推廣方法以成果示范、方法示范、集體指導等方式為主；經濟開發區，推廣方法主要運用大眾傳播、加強個別指導，組織農民參觀，拓寬農民視野。

c.不同對象采取不同推廣方法：對科技示范戶應注重個別指導；對具有一定技術和文化水平的農民應以培訓、經驗交流、成果示范、參觀學習等方法為主；對技術文化素質較低的農民應以直觀教學為主。

11.就中央電視臺新聞頻道和綜合頻道《焦點訪談》_20150112_萬畝葡萄釀苦酒涉及的農業推廣問題，談談你的看法。

答：在遼寧省喀左，葡萄酒酒廠老板老徐由于還不上銀行的貸款，酒廠的設備被拍賣了。雖然酒罐子被賣了，可還是抵不了債。現在老徐的葡萄酒生產線也面臨著要被拍賣的遭遇。農民最初是不愿意種酒葡萄的，因為他們地里原本都好好地種著玉米。但是他們為了完成上面交代的任務，不得不毀掉原來的玉米改種酒葡萄。因為不種酒葡萄，這地就沒有了。于是農民們種起了從不認識的酒葡萄，結果因為沒收成，賠了本。

1、照搬法國的品種，完全不考慮當地實際的土壤、溫度與氣候，以及自己的技術問題。

2、整個廠子大規模引進新品種，從來不問專家的建議和意見，完全盲目方法實在不可取，結果投資人血本無歸。農民也是白忙活。

3、老徐血本無歸，他也到縣里去告狀，卻沒有得到當地縣政府的一點支持和幫助，農民的權益嚴重受損，鄉政府和村委會不僅不能保護農民利益，反而是傷害農民的直接責任人。

12.就中央電視臺新聞頻道和綜合頻道20130906《焦點訪談》-黃土高坡的綠色希望涉及的農業推廣問題，談談你的看法。

答：坡度為25%以上的土地，稱為退耕還林，視頻中，黃土高坡的延安遭受20多天暴雨，鄉村道路基礎設施，窯洞均受損嚴重，對于延川縣，比起70年代的洪水，這次雖降雨量大，但山體滑坡都是小塊滑坡，全都得益于退耕還林，黃土高原由黃變綠，對水土保持起了很大作用。我的看法：

1、首先，延安的退耕還林，首先考慮到了農民的升級問題，從農民內心深處，農民與政府齊心協力退耕混林，最后的山上林子山下高產量農田被保護的措施，帶來了巨大的效益，農民的切身利益得到保障，也會繼續支持退耕，治理更美好的延安。

2、綜合考慮了農業生產結構、當地與國家政策，適時恰當的抓住國家給予的政策，響應國家的號召，為延安得生態與民生謀福利。

4、在此過程中，政府的監督以及與農民的商談也不可少，主要是農民心態的轉變，給黃土高坡帶來巨大希望，13．河北農業大學教授李保國同志的先進事跡對我們進行農業推廣工作有什么啟示？結合李保國同志在太行山區的工作給予回答。

答：啟示：

1、學習李保國同志，就是要學習他把“實干”作為自覺落在腳上。做社會主義 11 建設的實干家，就是要沉下身子、邁開步子，腳踏實地的開拓未來

2、學習李保國同志，就是要學習他把“能干”作為關鍵根植在“田間地頭”。30多年扎根太行山，完成山區開發研究成果28項，示范推廣面積達1826萬畝，這些個數字無一不是他“能干”的真實寫照。在當前這個深化改革的攻堅期，需要的就是這種能干事、干成事拼勁兒，要的就是這敢為人先、有所作為的闖勁兒

3、學習李保國同志，就是要學習他把“苦干”作為本分埋在心里。“無雨渴死牛、大雨滾石頭”，這是他常年工作的環境，也是帶領農民奮力前行的原因，就是這樸實地比農民還像農民的老人，在艱苦的山村扎根幾十年。實現中國夢，需要的就是這樣一種品質，把“苦干”作為本分，用堅持不懈地行動，把苦難這個絆腳石，化作前進的動力和風帆。

4、學習李保國同志，就是要學習他把“真干”作為責任扛在肩上。“我是黨員，就應該帶頭把事情做得更好”，在他心里，帶領農民脫貧致富是義不容辭的責任，容不得推卸，也容不得絲毫懈怠。就是要學習他這種真抓實干的品質，就應該學習他堅定的信念，堅強的黨性。人民的政黨為人民，堅持以人民群眾利益為己任，就沒有辦不成的事，就沒有實現不了的目標。

14.聯系實際，論述影響某項創新采用率的因素。（論述采用率及其決定因素，聯系某一案例進行分析）

答：采用率是指某一創新被某一社會系統眾多成員所采用的相對速度。它通常可以用某一特定時期采用某項創新的個體數量來度量。影響農業創新采用與擴散的因素有很多，主要包括

一、創新的特性

1、相對優勢。是指某項創新與被其所取代的原有創新相比具有的優勢。

2、一致性。是指人們認為某項創新同現行的價值觀念、以往的經驗以及潛在采用者的需要相適應的程度。

3、復雜性。是指人們對某項創新在理解和實施方面感覺困難的程度。有些創新的實施需要復雜的知識和技術，有些則不然。

例如，在農民選擇抗蟲棉還是種植普通棉花品種進行病蟲防治時，農民往往優先選擇抗蟲棉品種，因為棉花病蟲防治技術需要系統學習理論與方法。如首先需要對棉花病蟲的生活習性、發生規律等方面進行了解，然后根據病蟲發生狀況選擇最有效的藥劑品種和劑型，了解使用方法和安全措施，最后，農民還要了解產生最好噴藥效果的時間、次數、濃度及用藥部位等。

另外，對農民來說實施某一單項技術（如合理密植或增施磷肥），難度不大，實施不復雜，影響面較窄，因此農民接受快；而綜合性技術（如作物模式化綜合栽培技術），同時要考慮多種因素（如播種期、密度、水肥措施等），從種到收各個環節都要注意，比單項技術的實施要復雜得多，所以推廣的速度就快不了。

4、可試驗性。是指某項創新可以小規模地被實驗的程度。

5、可觀察性。是指某項創新的成果對其他人而言顯而易見的程度。

二、經營條件

三、農民自身因素的影響

1、農民年齡對創新的影響

2、農民文化素質對創新的影響

3、農民家庭關系的影響

四、社會政治因素

五、創新的類型

六、行為變革者努力的程度等等

第二篇：農業推廣理論與實踐課程論文

農業推廣理論與實踐課程論文

姓名：張淑玲 班級：16屆植保專碩 學院：植物保護學院 學號：107331612191

規模化養羊技術推廣

案例背景

貴州省遵義市余慶縣敖溪鎮地理位置優越，地處丘陵山區，全年降雨量1200-1400毫米，年平均氣溫14.6-16.8攝氏度，最高氣溫36攝氏度左右，十適合發展羊養殖產業。近幾年，敖溪鎮高度重視羊養殖產業發展，在上級政府部門的引導下，在穩定和扶持現有規模養殖、養殖小區的基礎上，下大力氣抓好生態畜牧業長廊建設，高標準、高起點建設規模的養殖場。以大戶和養殖場為支撐，以政策和項目為支持，以主導畜產品為支柱，大力發展適度規模羊養殖，促進羊養殖業總量穩步增長，提高出欄商品率。通過政府推動、政策拉動和示范帶動，激活民間資金投資發展羊養殖產業。敖溪鎮近些年結合本地區實際情況，積極做好羊養殖技術推廣工作，地區羊養殖產業進一步被帶動起來，農民群眾經濟收入顯著提升。但是就目前羊養殖產業發展實際來看，羊養殖產業多數情況下還停留在家庭散養方面，在養殖過程也存在不少問題。還必須通過一些農業推廣人員積極的推廣應用化規模化養殖技術。

養殖現狀

最近幾年，隨著社會大眾物質生活水平顯著提升，市場對羊肉制品的需求量不斷提升，為了更好的滿足市場需求，很多地區高度重視羊養殖產業的發展，肉羊養殖工作壓力不斷增加，給養殖人員提出了更高的要求，這也是一個非常好的機遇，在養殖的過程中，除了要保證肉羊的正常生長之外，還要加速其增加體重，達到出欄的要求，進而為養殖場賺取更多的利益。但是，我國的肉羊養殖技術沒有進行大的改變，養殖的效率一直得不到提高，因此積極推廣應用規模化養羊技術，使羊肉產量和品質得到了進一步提升。

由于受傳統因素的影響和現有條件的制約，我國的肉羊養殖還是以個體養殖為主，個體養殖的數量較少，而且養殖的效率比較低，無法滿足市場的需求，它們使用的技術相對較差，肉羊在短時間內不能實現增肥，使得肉羊的生長時間大大延長，這是一個非常嚴重的問題，所以，這種傳統養殖的技術必須進行創新和改變，要提高養殖的效率，使得肉羊的質量也能得到保障。為了適應市場的需求，在未來的養殖工作中，需要實施催肥技術，這是實現規模化養殖的關鍵，也是集中資源的最好辦法。肉羊養殖技術的創新點包括：準確地控制和掌握肉羊生存環境和飼料、疫苗等情況，在肉羊不同的生長階段，能夠提供充足的養分，保證疫苗藥物的適時補充，防止和減少肉羊在生長過程中出現傳染疾病，同時，還要通過相關藥物或者飼料的輔助，提高肉羊生長的速度，使其達到市場的需要，提高羊肉的產出率。

案例內容 羊養殖特點分析

現階段，敖溪鎮產肉率比較高的羊品種主要有黑山羊南江黃山羊、本地麻羊等，這些品種的產肉率比較高，其味道鮮美，營養豐富。發展羊養殖產業和其他畜牧產業相比比較，其經濟成本投入較少，經濟回報較高，同時羊飼養比較簡單，飼料來源廣泛，敖溪鎮農作物種類十分豐富，十分適合發展羊養殖產業。

當前的肉羊養殖，非常重視養殖的整個周期控制和養分的科學供應，養殖的宗旨是減少其生長的時間，盡可能地促進其盡快出欄，肉羊養殖工作的重點環節是：挑選合適本地區的肉羊品種，在養殖環境上進行努力，提供合理的水分和食物等，保證養殖的快速性和健康性，同時，要提高養殖場的建設工作，不能出現污染，在養殖場內要建造糞便處理設施，符合環保的要求；還要學會較為關鍵的肉羊養殖技術，包括常用藥的使用技術、各時期營養的供應技術、育肥時期的催肥技術等；最后要提升養殖的管理能力，做到科學管理，科學管理的要求是減少疾病的發生，同時使得養殖效率大大提高。

2養殖場地址的選擇

在羊養殖過程中，羊對周圍環境的要求是比較高的，如果 羊生長環境比較惡劣，羊肉產量和品質很難得到切實保證，因 此，一定要科學選址。在養殖場地址選擇過程中應該注意以下 幾方面要求：首先，要選擇地理位置相對比較高，通風順暢的 地方，這樣可以保證養殖場能夠正常通風換氣，讓羊呼吸道新 鮮空氣，確保羊健康成長；其次，保證養殖場周圍排水方便，靠近水源，降低生產成本；最后，保證養殖場500m的直徑范圍內不存在污染源，盡量不要在發生過疫病的地區建設養殖場。3養殖場建設

養殖場需要建設在干燥、整、無污染、水源充足、飼草料 豐富地區，確保圈舍正常的陽光照射，保證圈舍的干燥程度。如果圈舍的環境氣溫比較低，則應該建設相應的保溫系統，確保羊圈舍控制在15~20度之間，相對濕度保持在60%左右，避免羊疫病的發生。圈舍一般呈現坐北朝南，要科學設計圈舍距離，將養殖區和活動區以及人員生活區分開，避免疫情通過養殖人員傳播。

4羊繁殖技術

首先，誘導母羊發情。為了提要生產力需要采用人工誘導 發情手段促進羊早發情，早受孕。具體方法是根據羔羊生長情況，盡早實現羔羊斷奶，讓母羊盡快恢復身體，當配種時間快到之后，可以提高飼料的投喂量和投喂次數，提高母羊膘情，保持在中上等水平之間。母羊發情之前安排種公羊和母羊在一個圈舍生活，刺進母羊發情，針對長時間不發情的母羊，在排除疫病的基礎上，可以使用激素促進母羊發情，減少空懷率，達到母羊發情的目的；其次，母羊發情鑒定。一方面要密切觀察母羊的動態，母羊發情之后，陰門潮紅，焦躁不安，愿意接受公羊的爬跨行為。另一方面可以使用公羊試情，將公羊和母羊按照1:50的比例將公羊安排在母羊群中，當公羊對母羊爬跨，母羊接受則表明該母羊處于發情期，如果不接受，這需要明確母羊未發情的原因；最后，人工受精。母羊一般在發情后期排卵，所以人工受精的最佳時間就母羊發情中后期。在進行人工受精過程中，需要對器械設備進行全面消毒，做好冷凍精液檢測工作，符合標注之后才能作為受精精液。在受精過程中，一定要小心仔細，避免受精工具對母羊的子宮造成損傷，從而導致受精失敗。

5好母羊飼養管理工作

首先，做好空懷期母羊飼養管理工作。這個階段主要給予母羊常規飼料，保證母羊能夠盡快恢復膘情，促進母羊正常排卵；其次，做好妊娠期的飼養管理工作。在妊娠前期避免給予母羊過多的精飼料，控制好母羊的體重，飼料營養同空懷期基本一致，當母羊進入妊娠中后期之后要給予母羊高營養，并在飼料中添加一定量的精飼料、多汁飼料、維生素、礦物質和食鹽，確保羔羊健康成長；最后，做好哺乳期的飼養管理。母羊在哺乳期一方面要飼喂羔羊，一方面還要保證機體健康，因此這個時期也需要做好飼養管理工作，該期間應該投入足夠的飼料，并增加多汁飼料的比例。進入哺乳后期要逐漸降低飼料中的營養含量，特別是精飼料的含量，避免母羊過肥而影響到接下來的發情配種。

6做好羔羊管理工作

羔羊抵抗低溫能力很弱，做好早春防寒保溫工作很重要。羊舍要保持清潔、干燥、溫暖。母羊與羔羊要單欄飼養。風和日暖的天氣，可讓母羊和羔羊曬太陽。羔羊出生后，臍帶以自然斷裂為好。臍帶未斷，要用手指距腹部5~8厘米處擰斷，然后用50%碘酒涂在斷端進行消毒。切忌用剪刀、刀片切斷躋帶，也不能將臍帶結扎。剛出生的羔羊身上有許多黏液，這些黏液要盡量讓母羊舔干，也可用干布或草擦干。首先口、鼻、耳內的黏液擦凈。羔羊出生2~4小時內，要盡快吃上初乳。初乳含有抗體，還含有較多的礦物質。羔羊及時吃上母乳，可促進胎糞排除，并可供給羔羊抗體，增強對有毒微生物的抵抗力。對較弱的羔羊要予以人工喂乳。

7管理方法的創新

肉羊的養殖工作需要配合科學的管理措施，通過科學的管理手段，提高肉羊養殖的總體效率，因此，在實現規模化養殖的過程中，要提升自身的管理水平，使之與養殖技術共同進步，主要的管理方法是：要求養殖場所內的人員嚴格按照規定進行，不濫用催肥技術和藥物，減少外來人員的進入，定期對養殖人員進行培訓，以提高養殖水平，減少重大疫情的出現，提高肉羊養殖的風險防控能力。目前我國市場對羊肉的需求非常旺盛，特別是在冬季，羊肉的需求更大，如果肉羊養殖技術不合理，就會影響羊肉的價格，進而影響消費者的消費行為，影響市場的穩定，因此，養殖技術至關重要。相關的從業者要進行養殖技術的創新，努力提升自身的養殖能力，學會使用關鍵的養殖、催肥技術，減少肉羊養殖的周期，降低肉羊傳染疾病出現的概率，使得羊肉的質量得到保證，為我國的羊肉市場穩定提供幫助。

8催肥技術的創新

傳統的肉羊養殖不太重視催肥技術，其原因是養殖人員無法確定肉羊的催肥時間段，不會合理配置催肥飼料，從而降低了肉羊的生長速度。催肥技術的創新主要是加強高能量飼料的使用，提高肉羊的生長速度從而提高養殖的效率。一般催肥的關鍵時期是肉羊1.5 歲左右，此時，肉羊對能量的需求比較旺盛，骨架會逐漸形成，通過投入高能量的飼料，讓羊肉實現快速生長，此時催肥能夠節省非常多的養殖時間，提高養分的利用率，減少飼料的浪費，而且通過這種養殖方式，肉羊的肉質會非常的鮮嫩，非常便于食用。

9飼料搭配的創新

肉羊的黃金育肥期為一年左右，這段時間進行科學的育肥，能夠提高養殖的效率，同時，要針對不同肉羊的情況進行飼喂，例如處在哺乳期的肉羊，要盡可能的食用母乳，這樣能夠加速肉羊的生長，減少疾病的發生，還要注意保暖工作，將溫度控制 在合理的范圍之內，減少能量的損耗，以此來提高催肥的效果。要根據肉羊的身體情況制定飼喂的方案，一般要固定投喂飼料時間，不可隨意喂食，在育肥期，要加大催肥飼料和藥物的使用，使得肉羊能夠快速增長，對出現疾病的肉羊要隔離和治療，避免肉羊出現大面積的傳染。

第三篇：農業推廣與實踐課程論文

農業推廣對農村經濟發展的影響

徐X

摘要：目前農業農村發展進入一個新階段，呈現出農業生產綜合成本上升、農產品供求結構性矛盾突出、農村社會結構深刻變動、城鄉發展加快融合的態勢，全面建成小康社會的重點難點仍然在農村。我國農村現階段的狀況仍需農業推廣技術人員進一步的探討研究，針對農業推廣理論在農村經濟中的應用方面，著重分析了其影響及現階段出現的問題，最后做出了對未來農業推廣的相應對策及前景展望。關鍵字：農業推廣

農村經濟

影響

[1]Analysis in Agricultural Extension and Rural Economic Development

Xulu（Guangdong Ocean University，Guangdong Zhanjiang 524088）

Abstract：Currently agricultural and rural development has entered a new stage, showing a rise in the overall cost of agricultural production, agricultural structural contradiction of supply and demand profound changes in the social structure in rural areas, urban and rural development to accelerate the integration of the situation, a comprehensive well-off society built key difficulty remains in the countryside.[1] Situation at the present stage of China's rural agricultural extension needs further discussion and technical personnel research, agricultural extension theory for application in the rural economy, and analyzes the impact and stage emerging issues and develop appropriate countermeasures, and finally made a pair Agricultural Extension outlook for the future.Key words :Agricultural extension;Rural Economy；Influence

引言

我國在20 世紀80 年代實行家庭聯產承包責任制以來，極大地調動了農民生產的積極性和主動性，農村的生產力水平得到了突飛猛進的發展。但是，隨著我國社會主義市場經濟的不斷完善和經濟體制改革的不斷深入，農村經濟在發展中出現了一些新問題和新情況，這些問題成為制約我國農村經濟第二次飛躍的重要因素。在2013 年第十二屆第一次全國人民代表大會上，溫家寶總理在談到農村經濟的問題時指出: “近些年是我國農業發展最快、農村面貌變化最大、農民得到實惠最多的時期。當前，農業農村發展進入一個新階段，呈現出農業生產綜合成本上升、農產品供求結構性矛盾突出、農村社會結構深刻變動、城鄉發展加快融合的態勢，全面建成小康社會的重點難點仍然在農村。必須堅持把解決好“三農”問題作為全部工作的重中之重，這是歷史經驗的科學總結，也是長期指導思想。”當然，建設社會主義新農村需要農業推廣人員充分調動廣大農民的積極性并投身建設社會主義新農村的熱潮中去，社會主義新農村建設實踐更需要農業推廣理論指導，農業推廣理論也需要社會主義新農村推動來發展。[2]一．農業推廣含義 1.1.狹義的農業推廣

是一種種單純以改良農業生產技術為手段，提高農業生產水平為目標的農業推廣活動。即把大學和科研單位的研究成果，用適當的方法介紹給農民，讓農民獲得新的知識和技能，并在生產中應用，從而提高產量、增加收入。主要是發展中國家，我國長期以來沿用農業技術推廣概念。1.2 廣義的農業推廣

廣義的農業推廣已不單純地指推廣農業技術，還包括教育農民、組織農民、培養農民義務領袖及改善農民實際生活質量等方面，主要包括：（1）對成年農民的農事指導，（2）對農家婦女的家政指導，（3）對農村青年的“手、腦、身、心”教育，即“4H教育”(Hands，Head，Health，Heart)。1.3 現代農業推廣

當代西方發達國家，農業已實現了現代化、企業化和商品化，農民文化素質和科技知識水平已有極大提高，農產品產量大幅度增加，面臨的主要問題是如何在生產過剩條件下提高農產品的質量和農業經營的效益。因此，農民在激烈的生產經營競爭中，不再滿足于生產和經營知識的一般指導，更重要的是需要提供科技、市場、金融等方面的信息和咨詢服務。[4]

[3]二．農業推廣的歷史

2.1 我國古代農業推廣

堯舜時期后稷“教民稼穡”，成為我國古代從事農業推廣的第一位農師；周代出現官辦勸農組織和官員；秦漢時期，從中央到地方設置勸農官制度；漢代是我國古代農業推廣真正開始的時期。趙過創立試驗、示范推廣、培訓的成功經驗；“推廣”一詞用于農業活動的最早記載是宋代宋真宗（公元11世紀初）推行養民政策，“推廣淳化之制，而常平、惠民倉遍天下矣”；公元16世紀，明朝宰相徐光啟著《農政全書》，最早傳播西方農業科技的著作；公元1594年，陳振龍及其家族經過150年努力，示范推廣甘薯栽培，稱為“農業推廣世家”；我國“農業推廣”一詞應用，始于20世紀30年代民國時期，新中國成立后為“農業技術推廣”，1986年后用“農業推廣”。2.2 國外農業推廣

1866年，英國劍橋大學、牛津大學提出“大學推廣”（university extension），把大學教育延伸到校外去的社會教育活動。農業推廣一詞的應用以1862年林肯總統簽署《莫里爾法》（Morrill Act of 1862）也稱為贈地學院法為標志；1877年，美國國會通過《哈奇法》(Hatch Act of 1877)；1884年美國原農業部部長南伯得克薩斯洲創建合作示范農場，被稱為美國農業推廣之父；1892年依阿華州農學院農學系主任霍爾登教授，組織教師和學生利用“玉米種子車廂”沿鐵路開展技術推廣活動；1914年，威爾遜總統簽署《史密斯—利佛法》(Smith----lever Act)，即農業合作推廣法。現在使用的“農業推廣”一詞是從20世紀20年代開始的，來自于英文“Agriculture Extension”的翻譯。

[9][7]三．農業推廣對農村經濟發展的影響 自從我國加入WTO后，我國農業進入發展新階段，農業生產與農村經濟結構調整優化，農業生產由數量型向質量型發展，農業增長方式由粗放型經營向集約型經營轉變。面對農業結構調整、增加農民收入、沿海和城郊部分地區率先實現農業現代化等新的形勢和任務，有效地解決農產品的產量與品質、緩和增產與增收矛盾，提高農業效益和增強國際競爭力等都成為亟待解決的問題。故加速農業科技創新步伐，推動科技成果快速轉化和產業化進程，滿足新階段農業及農村經濟發展對科技的需求，將是我國農業現階段的重要任務和歷史使命。目前我國農業科技新成果轉化速度慢、產業化程度低、3科技對生產貢獻率低，面對這樣的現狀，加強農業科技推廣就顯得格外重要。根據國家實施“科教興農”、“可持續發展”及“西部大開發”戰略要求，農業科技推廣的重點和方向的調整就顯得迫切而緊要

[12]。

農業技術推廣服務體系得到初步建立，這在一定程度上保證了農業技術推廣工作的有序進行；其次，一定數量的先進的、適用的農業新技術和新品種得到推廣；第三，全國大部分地區都相繼開展農業技術培訓，農民的科學技術素質得到相應的提高，為“科教興農”戰略的事實打下了較為良好的基礎；第四，政府機關部門加強了農業執法和監督管理的力度，使得農民的切身利益得到較為有效的保護。

四.農業技術推廣所面臨的問題

4.1 農業推廣資金投入不足，資金來源的渠道較為狹窄 據財政部[15]統計，在國家農業而技術推廣經費中，不到10%來自中央財政，90%以上由地方政府負擔（國務院發展研究中心，2003），2004年農業部對全國29個省市區的98個農業社會化服務體系發展監測縣的統計結果表明，截止到2003年，51%的縣完成了以建設綜合性的農業服務中心為主體的鄉鎮推廣機構改革，改革后有近60%的推廣機構直接歸鄉鎮政府管理，有近30%的推廣機構歸縣鄉共同管理，鄉鎮農技人員的推廣編制數量比改革前減少了37%，由改革前的平均每鄉鎮23人下降到改革后的14.5人，下降幅度大大超過了中央20%的精簡幅度，并且推廣費用的保障也明顯下降。改革后的鄉鎮推廣機構只有42%實行財政全額撥款，低于未改革鄉鎮推廣機構63%的比例，相應的，改革后鄉鎮推廣機構自收自支的比例占22%，大大高于未改革前鄉鎮推廣機構12%的比例。

4.2 農民對新技術的接納能力差，推廣人員的素質較低

農民受傳統思想和固有經驗的影響，對現代農業高新技術接納能力差，同時，基層推廣人員綜合素質不太高，這二者都在很大程度上阻礙了農業新技術成果的推廣轉化。具體來說，由于環境及待遇不好，基層農村推廣部門很難吸引高知識高學歷的農科專業人才，加上一些非專業人員進入，造成推廣隊伍中整體知識水平較低；另外，基層缺乏相應的農技推廣培訓機構，使得基層的推廣人員得不到知識更新和進修深造機會，以致他們對現代農業新技術的熟悉程度和操作能力都相對較低；再者，當前的推廣機構專業分工過細，使得推廣一樣新技術時的過程顯得冗長而繁瑣，加上推廣人員知識結構呈現單一化的特點，不能對當前市場經濟與高效農業多樣化發展作出及時和正確的反應。4.3 科研、教育、推廣嚴重脫節

農業科研創造知識，出成果；農業教育傳授知識，出人才；農業科技推廣應用知識，出效益，三者互為因果，相互聯系，相互促進，缺一不可，在農業科技系統中處于同等重要的地位；只有將三者有效結合起來，才能發揮各自的作用

[16]

。目前，中國的農業科技推廣與農業科研、農業教育部門分屬不同的政府部門管理，各自獨立，自成體系，只有工作上的相互協調，沒有機制上的內在聯系，相互間協調困難，導致“三農”結合基本上還是低水平的、松散的、隨意性的、削弱了教育、科研、推廣三者相輔相成的功能。4.4 管理體系不順，職能發揮不平衡

在中國，農業技術推廣屬于官辦形式，這種推廣體系有利于開展關系國計民生的重大科技項目的推廣，是符合中國國情的，但是，在推廣實踐工作中發現，推廣工作受政府機構變動的影響較大，官僚主義、行政干預現象時有發生，推廣人員兼職與推廣無關的事情，大大影響了推廣工作的開展。目前，推廣工作存在按專業分化的趨勢，從中央到地方形成了各自獨立的體系，條塊分割、多頭管理、機構混雜重復、力量分散，組5織創新滯后，雖然政府部門要求縣以下的農技推廣各機構如技術推廣、植保、土肥等機構結合起來統一領導，分工合作，但是，其內部仍存在“統”與“獨”的矛盾，一些地方還很突出，其結果是推廣工作不能形成完整和諧的態勢，各項技術難以綜合運用于生產，不能形成強大的合力，推廣效果大打折扣，同時也造成人財物的大量浪費。

五.解決對策

5.1 探索一條適合中國國情的新農村發展之路

結合我國國情并借鑒國外農業推廣發展的歷史經驗，我們既不能停留在技術推廣這種農業推廣的初級形式階段，也不能完全照搬國外的農業推廣模式，唯一出路就是要探索出具有中國特色的、符合中國國情的農業推廣模式。即在由計劃經濟向社會主義市場經濟、傳統農業向現代農業轉變的時期內，比較適合中國國情的農業推廣內涵應該是：農業推廣是應用自然科學和社會科學原理，采取教育、咨詢、開發、服務等形式，采用示范、培訓、技術指導等方法，將農業新成果，新技術、新知識及新信息，擴散、普及應用到農村、農業、農民中去，從而促進農業和農村發展的一種專門化活動。5.2 提高農業推廣人員專業素質，培養農民學習精神

經濟農業推廣一方面讓農村居民在思想上得到解放，在農業科技水平的不同階段，可以很容易的接受先進科技術，甚至有意識的及時捕捉相關農業科技創新，這樣農業推廣就可以進行再次推廣，從中受益的農村居民會迅速將信息傳遞給更多的人，農村居民相互溝通、學習。另一方面農業推廣讓農村居民在有限的自然條件下，人均收入水平不斷的提高，換言之，他們從中獲益后，也會將信息傳遞給周圍的居民，農業推廣又一次得到再推廣，這樣農業推廣就可以達到滾雪球的效果，那么我們國家的農業推廣革命就可以徹頭徹尾的進行！5.3 構建和完善農業科技成果的推廣宣傳平臺，發揮科技成果積極作用。

作為農業推廣工作的一項重要內容，農業科技成果的宣傳和推廣可以作為農業推廣專業人員的重要信息來源渠道，在促進當地農業發展、構建科學完善的農業推廣體系具有重要的作用。作為農業推廣部門，要把構建和完善農業科技成果的推廣宣傳平臺工作作為農業推廣體系構建的重要任務來抓，即使通過這一平臺發揮農業推廣系統和農業推廣機構的作用。

5.4 整合服務資源，規范應用程序

農業科技推廣是科技興農的基礎工程，要通過整合現有的農技推廣服務、農業干部學校、農業廣播電視學校、農村科技函授學校、農業科技信息網絡等，廣泛開展不同層次的農業學歷教育、農業實用技術培訓，通過教育和培訓聯合，開展新技術、新品種、新設施、新藥劑綜合開發應用。要以現有的農技推廣體系為依托，加強對農民進行實用技術的推廣，大力推廣綠色證書制度，全面提高鄉、村干部和農民掌握和應用農業新科技的能力。農業技術的推廣要因地制宜，嚴格執行農業法律法規和當地政策，農技人員在推廣服務中要結合生產實際和市場信息，采取多種服務方法向農民推廣簡單實用、便于操作的實用技術，提高服務效能。

六．農業推廣展望

黨的十七屆三中全會為我們確立了構建新型農業社會化服務新體系的指導思想，為我國農技推廣事業勾畫了美好的藍圖，標志著我國農技推廣的春天已經到來。展望2020年，我國農技推廣將逐步實現“四化”

[18]。

（1）推廣格局多元化。按照“一主多元”的建設思路，未來我國的農技推廣體系將是以國家農技推廣機構為主導的公共服務體系和市場化服務體系相互協調、相互依存、共同發展的新型農業社會化服務體系。在這樣一個新型的社會化服務體系中，各類推廣服務組織將按照各自的職責分工，共同參與農技推廣事業，為不同的農業生產主體提供全程化、全方位、多層次、多樣化的服務。

（2）推廣手段現代化。發展現代農業，必須以現代農技推廣為支撐。隨著以工促農、城鄉一體發展戰略的實施，國家農技推廣體系將擁有現代化的辦公條件，設施齊全的試驗示范基地，先進實用的監測檢驗設備，經濟實用的交通工具，暢通高效的信息傳播網絡，可為農技推廣服務提供強大的物質裝備支撐。

（3）推廣服務專業化。隨著現代農業的縱深發展，農業生產的規模化、專業化和市場化水平不斷提升，農技推廣的組織方式勢必要以農業產業為主線，以農業生產的關鍵環節為切入點，充分發揮各種專業技術特長開展專業化服務。

（4）推廣服務專業化。隨著現代農業的縱深發展，農業生產的規模化、專業化和市場化水平不斷提升，農技推廣的組織方式勢必要以農業產業為主線，以農業生產的關鍵環節為切入點，充分發揮各種專業技術特長開展專業化服務。

參考文獻

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熊紅英.新形勢下增加農村人力資本投資對促進農村經濟發展的作用[J].老區建設,2010,(4):6-7.

第四篇：農業產業化理論與實踐復習資料

填空題

1、農業產業化經營，是一種以市場為導向，以龍頭企業為依托的農業經營方式和運行機制。

2、國民經濟可以劃分為三大產業：第一產業，指農業；第二產業，指工業；第三產業，指服務業。

3、農業產業是國民經濟的基礎產業，農業的主體產業是種植業、養殖業、食品加工業、農產品的流通與外貿。

4、農業產業化經營，是一種以市場為導向，以加工流通企業為依托的農業經營方式和運行機制。

5、農業產業除了具有自然風險大的特點之外，還具有市場風險大、管理難度大、前途潛力大的特點。

6、農村經濟深化改革和發展經歷的第一階段，1978年—1984年，農業經營體制改革。廢除了人民公社制度，普遍實行家庭聯產承包責任制。

7、進入新世紀，黨中央、國務院明確提出了“扶持農業產業化就是扶持農業、扶持龍頭企業就是扶持農民”。

8、龍頭企業在農業產業化經營當中發揮著引導農戶生產、深化農產品加工、提供銷售服務、等方面的作用。

9、農業產業化經營系統內，龍頭企業處于中心樞紐的地位，而加盟農戶則處于

基礎的地位。

10、社會化服務體系就生產方面，就是要為農業、農村提供產前、產中、產后的生產和再生產全過程的服務。

11、龍頭企業帶動型的模式通常包含公司、基地、農戶三個部分。

12、農業產業化過程中帶動組織的類型有龍頭企業帶動型、中介組織帶動型、專業市場帶動型、主導產業帶動型等。

13、農業產業化經營的核心是提高經濟效益。14、1995年12月11日，《人民日報》在報道山東濰坊經營的同時配發了《論農業產業化》的社論。

15、農業產業化經營運行機制的核心是利益分配機制。

16、農業產業化經營建立的基本保障體系的有組織保障、制度保障、經營組織內部安排。

17、合作組織作為農民聯合的自助組織，其唯一的宗旨就是為社員服務

18、農業產業經營體制第二次改革是農業產業化。

19、農民專業合作經濟組織的類型有能人牽頭型、股份合作型、專業協會牽頭型。

名詞解釋

1、家庭聯產承包責任制：家庭聯產承包責任制有兩層意思：一是土地仍然歸集體所有，公有的性質不變；二是把土地的經營權、管理權包給農民家庭，由集體與農民簽訂合同，多年不變。

2、主導產業帶動型：是指利用當地資源來發展特色產業和產品，達到發展一鄉一業，一村一品（每個鄉都有自己的主導產業，每個村都有自己的特色產品）。

3、農村社會化服務：主要是指政府各級有關部門，農村合作經濟組織和社會上的服務機構為滿足農業和農村生產、生活需要而提供的各種服務。

4、農民專業合作經濟組織：是由從事同類產品生產經營的農戶自愿組織起來，在技術、資金、信息、購銷、加工、貯運等環節實行自我管理、自我服務、自我發展，以提高競爭能力、增加成員收入為目的的專業性合作組織。

簡答題

5、龍頭企業必須符合的標準有哪些？

答：（1）具有法人資格的企業；（2）具有雄厚的技術力量，良好科研、生產、繁育、推廣體系的企業；（3）企業具有較大的生產、流通規模，產品競爭力強，效益較好；（4）企業的產品應以農產品為主；（5）企業具有較強的帶動能力，能帶動一定數量的農戶。

6、農業產業化經營主體之間利益分配機制的確立應體現哪些原則

答：（1）農民與龍頭企業利益權益平等的原則；（2）提高農民收入、反哺農業的原則；（3）增加積累，壯大龍頭企業的原則；（4）有利于農民和龍頭企業總體利益最大化原則；（5）符合國家法律、政策的原則。

7、農民專業合作經濟組織的作用體現在哪些方面？

答：（1）合作組織是農戶聯結“龍頭企業”，進入大市場的最佳中介組織；（2）為農戶提供各種服務。引導農戶有序地進入市場；（3）農民專業合作經濟組織還將利潤按比例反還給社員，從而有效地保證了農民收入穩定增長。

8、我國農業社會化服務體系都有哪些類型？

答：（1）現有的國家經濟技術機構；（2）龍頭企業興辦的各種農業社會化服務機構；（3）各種專業性合作經濟組織興辦的農業社會化服務機構；（4）個人興辦的農業社會化服務機構；（5）入股、合作興辦的農業社會化服務機構。

9、農業產業化經營采用的運營約束機制主要有哪幾種？

答：（1）市場約束機制；（2）合同（契約）約束機制；（3）股份合作約束機制；（4）租賃約束機制；（5）專業承包約束機制。

10、在制訂產銷合同中都包括哪幾個方面的內容，在執行中普遍存在哪些方面的不足? 答：雙方在簽訂的產銷合同中，一般包括以下幾個方面的內容：（1）明確產品的名稱和類型（收購什么）（2）明確購銷農產品的數量和質量（3）雙方確定的價格和價格幅度（4）交貨時間、地點及交貨方式（5）違約責任

在執行中普遍存在以下方面的不足：（1）沒有法律效力的經濟合同

（2）簽訂合同的主體地位不平等，造成合同條款的不平等（3）違反約定（4）欺詐

11、農業產業化經營的特征有哪些方面？

答：（1）生產專業化；（2）產品商品化；（3）布局區域化；（4）經營一體化；（5）服務社會化；（6）管理企業化

12、農業產業化經營通過何種途徑來促進農民增收？

答：（1）通過分享完整的農業產業鏈條的平均利潤來增加農民收入；（2）節約交易費用，減少交易環節，從而減少農產品進入市場的成本；（3）降低了農戶經營的風險，增強了農戶抗御風險的能力；（4）為農業剩余勞動力提供了廣闊的就業空間，增加了農民的收入。

13、農民專業合作經濟組織具有哪些明顯特征？

答：農民專業合作經濟組織具有一下三個明顯特征：（1）實行勞動聯合與資本聯合相結合；（2）實行民主管理，勞動控制資本；（3）實行按勞分配與按股分紅相結合，以按勞分配為主。

14、在農業產業化經營的資金籌措中，金融機構如何發揮作用？

答：（1）農業發展銀行應充分發揮政策性銀行的功能，加大農業基本建設貸款和農業綜合開發貸款的投入；（2）發揮中國農業銀行在農村金融體系中居于主導地位，按照“積極穩健、分類指導、因地制宜、合理布局、效率優先”的原則，積極主動地參與農業產業化的發展；（3）農村信用社是農村金融體系的重要組成部分。要增強信用社的經營能力，把信用社辦成真正的農村合作金融組織，增加對農業產業化的信貸投入。

15、論述如何構建健全的農業社會化服務體系。答：從以下六個方面進行論述：（1）流通服務體系（2）科教服務體系（3）資金服務體系（4）信息服務體系（5）風險保障體系（6）法律保障體系

第五篇：農業推廣學作業題答案

農業技術推廣學作業題答案

第一章 農業創新擴散原理

一、名詞解釋：

1、相對優越性：是指人們認為某項創新比被其所代替的原有創新優越的程度。

2、創新的采用：是指采用者個人如何采用一項農業創新的過程。

3、創新的擴散：是指一項創新由最初采用者或采用地區向外擴散，擴散到更多的采用者或采用地區，使創新得以普及及應用的過程。

4、發明：是新技術的發現。

5、創新：是將發明應用到經濟活動中，為當事人帶來利潤。

二、填空：

1、創新先驅者、早期采用者、早期多數、后期多數、落后者

2、無限性、有限性、周期性、創新成果

3、S擴散理論

4、投入階段、發展階段、成熟階段、衰退階段

5、世襲式擴散

三、簡答題：

1、創新的特性：相對優越性、一致性、復雜性、可實驗性、可觀察性。

2、農民采用農業創新的過程分為幾個階段：認識階段、興趣階段、評價階段、試用階段、采用階段。

3、農業創新的擴散方式：傳習式擴散方式、接力式擴散方式、波浪式擴散方式、跳躍式擴散方式。

4、農業創新的擴散過程：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。

5、技術的適用性具體有幾種情況：立即見效的技術和長遠見效的技術、一看就懂的技術和需要學習理解的技術、機械單純技術和需要訓練的技術、安全技術和帶有危險性的技術、單項技術和綜合性技術、個別改進技術和合作改進技術、先進技術和適用技術。

/ 38

四、論述題：

1、影響農業創新擴散的因素有哪些？

答：首先是經營條件的影響，農業企業及農戶的經營條件對農業創新的采用與擴散影響很大，經營條件好的農民，他們具有一定規模的土地面積，有比較齊全的機器設備，資金較雄厚，勞動力充裕，經營農業有多年經驗，他們對創新持積極態度，容易接受新的創新措施。其次是農業創新本身的技術特點的影響，主要取決3個因素，第一技術的復雜程度，第二技術的可分性大小，第三技術的適用性。再有就是看農民自身因素的影響，包括了農民的年齡、戶主的文化程度、還有家庭關系的影響。最后是其他社會、政治因素包含了這幾方面的內容，第一社會價值觀的影響，第二社會機構和人際關系的影響，還有政治因素的影響，以上這些是影響農民創新擴散的主要因素。1.農業創新的擴散過程

答：農業創新的擴散過程是指在一個農業社會系統內，人與人之間創新采用行為的擴散，即由個別少數人的采用，發展到多數人的廣泛采用，這一過程是創新在農民群體中的擴散的過程，也是農民的心理、行為的變化的過程，典型的創新擴散過程具有明顯的規律可循，一般要經歷4個階段首先是突破階段，突破階段是創新擴散必不可少的第一步，農村社區中的創新先驅者會付出大量心血和勞動來進行各種試驗，他們一旦成功，以令人信服的成果證明，創新可以在當地應用而且明顯的時候，就實現了突破。第二是緊要階段這個階段是創新能否進一步擴散的關鍵階段，實際就是創新成果由創新先驅者向早期采用者進行擴散的過程。第三是跟隨階段，有些人剛開始可能不理解創新，一旦發現創新的成功，他們會以極大的熱情主動采用，所以又叫自我推動階段。最后一個階段是從眾階段，這個階段幾乎不需要什么驅動力，而被生活所在的群體所推動，此階段的擴散速率呈不斷減小的趨勢。以上是農業創新的擴散過程，這些過程也不是固定不變的，應具體問題具體分析。

第二章 農業科技成果轉化原理

一、名詞解釋：

1、科學：是人類對自然界客觀事物存在形態、結構、性質與內在發展規律的認識，是一個系統化的理論體系。

2、技術：是人類為了達到某種目的的所采取的手段。

3、科技成果：是科學與技術的統一體。

4、轉化：為提高生產力水平而對科學研究與技術開發所產生的具有實用價值的科技成果所進行的后續試驗、開發、應用、推廣直至形成新產品、新工藝、新材料、發展新產業等活動。

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5、應用性研究成果：是運用基礎研究成果的原理對一些能夠預見到的應用前景領域進行研究，從而開辟的科學技術途徑和行之有效的新技術、新品種、新方法、新工藝等。

二、填空：

1、物化類有形成果的特點（商品性）（特異性）（時效性）

2、農業科技成果轉化的要素有（轉化主體）（轉化客體）（轉化受體）

3、科技成果依據表現形式分為（物化類有形科技成果）和（方法技術類無形科技成果）。

4、農業科技成果轉化的社會效益，是建立在（經濟）和（生態效益）基礎之上的更高形式的綜合性效益。

5、市場經濟發展的客觀要求和必然趨勢的運行機制是（經營）（咨詢）（推廣）

6、衡量成果質量的標準有（創新性）（成熟性）（效益性）（適用性）（實用性）

三、簡答題

1、農業科技成果的類型？

答：按成果性質分類分為基礎性研究成果、應用性研究成果、開發性研究成果。按成果的表現形式分類分為物化類有形科技成果和方法技術類無形科技成果。

2、農業科技成果的特點？

答：物化類有形成果的特點是商品性、特異性、時效性。技術方法類無形成果的特點是生態區域性、效果的不穩定性、綜合性和相關性、不可逆轉的時序性、持續性和應用的分散性。

3、簡答農業科技成果的轉化要素？

答：包括：（1）轉化主體；（2）轉化課題；（3）轉化受體。

4、農業科技成果轉化的社會效益是什么？

答：是建立在經濟和生態效益基礎之上的更高形式的綜合性效益，可將越來越多的人從繁重的體力勞動中解脫出來，從事知識密集型的創造性勞動，從而提高勞動生產率、降低農業從業人員與社會各業人員的比例。

5、農業科技成果轉化的評價方法是什么？

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答：（1）產量增減量（2）某些指標的生產率（3）某種資源的利用率（4）某種指標的提高率（5）某種指標的降低率

四、論述題

1、試述我國農業科技成果轉化常見的運行機制是什么？

答：（1）科、教、推三結合的運行機制（2）技、政、物三結合的運行機制(3)農業高新技術科技園的運行機制（4）企業、基地、農戶三結合的運行機制（5）經營、咨詢、推廣三結合的運行機制。

2、農業科技成果轉化的條件是什么？

答：（1）成果質量：包括成果的創新性、成果的成熟性、成果的效益性、成果的適應性和成果的實用性。（2）轉化系統體系建設：包括：應用成果產出系統、成果鑒定系統和成果推廣系統。（3）農民需求。（4）政策與資金。第三章 農業推廣心理學原理

一、名詞解釋：

1、社會心理：是指人們在社會生產、社會生活、社會交往中產生的心理活動及其特征。

2、群體：是通過一定社會關系連接起來的人群集合體。

3、心理定勢：是指在人們的心理活動中，以前形成的心理準備狀態對后續同類心理活動的決定作用和定向趨勢。

4、個性：是指一個人的整體精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和。

5、興趣：是個體積極探究事物的認識傾向。

6、能力：是與順利完成某種活動有關的個性心理特征。

7、氣質：是個人心理活動的動力特征。

8、性格：是一個人對現實的穩定的態度和習慣了的行為方式的總和。

9、思維：是人腦對客觀事物的間接的概括的反映。

10、情感：是人腦對于客觀事物的一種特殊反映形式，是人對客觀事物的態度體驗。

11、意志：是人自覺確定行動目的，并支配行動以實現此目的的心理過程。

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二、填空題：

1、人的心里是人腦的機能，是人腦對（客觀世界）的反映。

2、社會心理包括4方面的研究內容即（社會環境）（社會心理活動）（社會行為）（社會行為的個體差異）

3、個性心理包括（個性傾向性）和個性心理特征。

4、個性心理特征具體表現在一個人的（能力）（氣質）性格等方面。

5、氣質的類型有4種，即（多血質型）（膽汁質型）（黏液質型）（抑郁質型）

6、能力根據對完成活動的作用不同可分為（一般能力）和（特殊能力）

7、心理定勢的類型分為（首因效應）（暈輪效應）（刻板效應）（經驗效應）（移情效應）

8、思維的特點是（間接性）（概括性）

三、簡答題：

1、群體有幾種不同的類型？

答：（1）初級群體和次級群體（2）正式群體和非正式群體（3）聯合群體和集體

2、群體的作用是什么？

答：主要表現在兩個方面，一是完成群體的任務，實現群體的利益。群體通過對成員的有效組織，使其分工合作，達到群體的目標，二是滿足群體成員的需要。

3、群體意識形成的條件是什么？

答：群體意識的形成需要以下條件首先是共同的目標利益，這是形成群體意識的基礎，其次是合理的獎懲制度，這是群體穩定與發展的重要手段，還有就是自然領袖，這是群體的核心，最后是親近和友愛，這是群體意識的紐帶。

4、農民群體的特征是什么？

答：農民群體具有一般群體的功夫同特征，又具有農民群體的特殊性。有以下4方面特征（1）群體規模和性質的不確定性（2）群體成員情感聯系的緊密性（3）群體成員信息共享的制約性（4）群體中核心人物的重要性。

5、影響個性心理形成和發展的條件是什么？

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答：（1）生理素質（2）社會生活條件（3）教育（4）社會實踐

6、性格的特征是什么？

答：性格的特征具有以下幾方面的特征（1）性格的態度特征（2）性格的意志特征（3）性格的情緒特征（4）性格的理智特征

7、農業推廣人員應進行哪些方面的思維訓練？

答：（1）發散性思維（2）側向思維（3）逆向思維（4）動態性思維（5）縱向思維與橫向思維相結合。

8、農業推廣人員應具備哪些能力？

答：（1）市場適應能力（2）科學研究與技術開發能力（3）群眾工作和組織協調能力（4）語言表達能力（5）合作共事能力

9、使用暗示法影響推廣對象要遵循幾點規律？

答：（1）要遵循感知規律（2）要區別不同對象（3）要區別不同環境條件。

10、常見的吸引法有幾種？

答；（1）利益吸引（2）新奇吸引（3）信息吸引（4）形象吸引（5）示范吸引（6）目標吸引。

四、論述題

1、意志的基本特征是什么？農業推廣人員的意志培養包括哪些方面？ 答：意志具有三個基本特征，一是行動的目的性，目的性是人的行為與動物行為的根本區別所在，人在行為之前，就已經確定了行為要實現的目標，達到什么水平和效果，這是動物根本不具備的，二是以隨意運動為基礎，三是與克服困難相聯系。農業推廣人員意志的培養包括幾個方面，（1）意志的自覺性，是指人對行動的目的及其意義有正確而深刻的認識，并能主動支配行動使之符合該目標的能力（2）意志的果斷性，是指人在采取決定和執行決定過程中能夠迅速和堅決的進行決斷的能力（3）自制性是指善于克制自己的情緒并能有意識的調節和支配自己的思想和行為的能力（4）意志的堅韌性是指能以充沛的精力和堅韌不拔的毅力克服一切困難和挫折，堅定的實現既定目標的能力。

2、農業推廣者怎樣對農民的心理產生影響？

答：主要通過3種方法對農民的心理產生影響，首先是勸導法，這是影響人心里最主要、最直接、最常用的方法，包括流瀉式勸導、沖擊式勸導、浸潤式勸導。還有暗示法，是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點、意見、情感等信息，使對

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象在理解和無對抗狀態下自然受其影響的一種方法。最后是吸引法，就是通過各種途徑來引起農民的興趣、注意、好奇等心理反應的方法，具體包括利益吸引、新奇吸引、信息吸引、形象吸引、示范吸引、目標吸引。第四章 農民行為改變原理

一、名詞解釋

1.行為 在一定的社會環境中，在人的意識支配下，按照一定的規范進行并取得一定結果的活動即行為。2.需要 是指人們對某種事物的渴求或欲望。

3.動機 是行為的直接力量，它是指一個人為滿足某種需要而進行活動的意念和想法。

4.行為激勵 就是激發人的動機、使人產生內在的行為沖動，朝向期望的目標前進的心理活動過程。5.感染 是指群體成員對某些心理狀態和行為模式無意識及不自覺地感受與接受。

二、填空

1.農民 2.內在的需要 外來的刺激 3.行為 4.自我實現 5.協調 不協調 不相關 6.強化 弱化 方向引導 7.始發作用 導向作用 強化作用.內在需要 外界刺激物或外界誘因 9.知識的改變 個人行為的改變 10.知識 意向 11.解凍 變化 凍結 12.增加動力 減少阻力 13.參與性 強迫性 14.政策 法律 經濟 補貼 15.教育 培訓 試驗 示范 16.現實生產力

三、簡答

1.目的性：人們為達到一定的目的，去采取一定的行為。

可調節性：受思維、意志、情感等心理活動的調節。

差異性：人的行為受個性心理特征和外部環境的強烈影響，所以人與人之間的行為都表現出很大的差異。

可塑性：人的行為是在社會實踐中學到的，受著家庭、學校及社會的教育與影響，所以一個人的行為會發生不同程度的改變。2.①生理需要 ②安全需要 ③社交需要

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④尊重需要 ⑤自我實現的需要

3.一是農民需要——原動力。大多數農民都有發展生產、增加收入、改善家庭生活的需要，這種需要是農民行為改變的力量源泉。

二是市場需要——拉動力。隨著社會主義市場經濟的發展，收入的增加，農民有志于參與市場交易，進行商品生產。因此，市場需求拉動著農民行為的改變。三是政策導向——推動力。農業生產關系國計民生，政府為了國家和社會的需要，要制定相應政策來發展農業、發展農村，推動著農民行為的改變。4.①服從。遵守群體規章制度、服從組織安排是群體成員的義務。

②從眾。群體對某些行為沒有強制性要求，而又有多數成員在采用時，其他成員常常不知不覺地感受到群體的“壓力”，而在意見、判斷和行動上表現出與群體大多數人相一致的現象。

③相容。同一群體的成員由于經常相處、相互認識和了解，即使成員之間某時有不合意的語言或行為，彼此也能寬容待之。

④感染與模仿。在農民中，一種情緒或一種行為從一個人傳到另一個人身上，產生連鎖反應，以致形成大規模的行為反應。群體中自然領袖一般具有較大的感染作用。

5.①強迫和強制使用權利，迫使某人做某事 ②交換 ③咨詢 ④公開影響農民的知識水平和態度 ⑤操縱 ⑥提供條件 ⑦提供服務 ⑧改變農村的社會、經濟結構

6.①以農民為中心的策略 即以提高農民本身素質為主的策略。

②以改變環境為中心的策略 即變革社會環境或農民工作環境的策略。

③人與環境同時改變策略 即提高農民素質與改變其工作環境同時進行。7.①正確確定推廣目標，科學設置推廣項目

②認真分析農民心理，熱情誘發農民興趣

③提高推廣人員自身素質，積極創造良好推廣環境，增大推廣期望值

四、論述

1.根據行為產生模式，人的行為受人的內在因素和外在環境的影響，具體分析，人的行為主要受三個方面的影響，一是受環境因素的影響。這包括自然環境和社會環境。自然環境和社會環境的相互作用，使不同環境下的人們（農民）表現出

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不同的行為特征。二是受人的世界觀的影響。世界觀影響人們的社會認知和社會態度，從而影響人們的行為。不同的人對同一事物有不同的認識、不同的態度和不同的行為。三是受人的生理、心理因素的影響。青年人、中年人和老年人以及男性和女性在生理上的差異可以導致行為的不同。同時，人的性格、氣質、情感、興趣等心理因素也影響人的行為。但是，在所有心理因素中，對人們行為具有直接支配意義的，則是人的需要和動機。

2.?應深入了解農民的實際需要，啟發誘導、挖掘農民需要；要尊重農民的客觀需要；辨別合理與不合理、合法與不合法的需要；分析滿足需要的可能性、可行性，盡可能滿足農民合理可行的需要。

?分析農民需要的層次性。根據需要層次理論，推廣人員應用對不同地區（發達、一般、落后等）和不同個體（生產水平高低等）制訂不同的推廣目標，滿足不同地區、不同農民的不同需要。

（3）分析農民需要的主導性。所謂需要的主導性就是在眾多的需要中，某種需要在一定時期內起主導作用，它是關鍵的需要，只要一經滿足，就會起較大的效果。

3.根據現代行為科學理論和社會主義市場經濟條件下的農業推廣實踐，農民需要、市場需求和政府政策導向是推動農業推廣工作，促進科學技術轉化為生產力的三大動力，其中農民需要是原動力，市場需求是拉動力，政策導向是推動力。農民需要是內在的動力，是農民主動采用新技術積極性的源泉，是內因。市場需求和政府政策導向是外來動力，是外因。市場需求是一種誘導力，它可以刺激農民萌生欲望，產生內在需要，進而導致農民對新技術的追求、興趣直至采用；政府政策導向是一種輔助推動力，它可以創造良好的外部環境條件，使農民新技術更快更好地傳播 第五章 農業推廣溝通

一、名詞解釋

1.溝通 是指社會中的個人或群體運用媒介彼此交流信息的過程。

2.人際溝通 就是指推廣人員和推廣對象之間彼此交流知識、意見、感情、愿望等各種信息的社會行為。

3.農業推廣溝通 是指在推廣過程中農業推廣人員向農民提供信息、了解需要、傳授知識、交流感情，最終提高農民的素質與技能、改變農民的態度和行為，并不斷調整自己的態度、方法、行為等的一種農業信息交流活動。

4.個人溝通 指個人之間直接面對面，或通過個人媒介如書信、電話等進行的溝通，如農家訪問、電話咨詢等。

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5.大眾溝通 指借助大眾傳播媒介如報紙雜志、廣播電視等進行的溝通，如科技廣告、科普雜志等。

6.溝通主體 指承擔信息交流的個人、團體及組織。7.溝通渠道 是指傳送和接受農業信息的通道和路徑。8.溝通媒介 指溝通的信息載體和信息傳播工具。

9.農業信息準備 是指推廣人員從多種途徑獲得農業信息，有了傳播的意向，為信息的傳遞所做的準備工作。

10.農業信息編碼 就是指推廣人員將所要傳播的信息，以語言、文字或其他符號來進行表達，以便于傳遞和接受。

11.溝通環境 是指溝通現象賴以發生效果的社會的、文化的、心理的背景。12.社會知覺 是指主體對社會環境中的有關個人或團體特性的知覺。

二、填空

1.直接人際溝通 間接人際溝通 2.傳播者 接受者 信息 媒介 3.正式 非正式 4.語言 非語言 5.交流信息 6.傳送者 接受者7.推廣內容 推廣方法 8.溝通主體 溝通客體 溝通渠道 溝通媒介 9.單向 雙向 10.單串型 饒舌型 擴散型 11.聲像宣傳 語言傳播

三、簡答

1.①正式溝通與非正式溝通 ②語言溝通與非語言溝通 ③單向溝通與雙向溝通④個人溝通和大眾溝通 ⑤信息溝通與心理溝通

2.首先由推廣人員進行農業信息準備，然后將這些信息進行編碼，變成農民能夠理解的信息傳遞出去，經一定的途徑讓農民接受；農民在收到信息以后，進行譯解，變成自己的意見和采取一定的行為，并將行為結果反饋給推廣人員。3.在溝通中，推廣人員和農民都是溝通的參與者，從這個意義上說，兩者是平等的關系。因為無論缺少哪一方，都不能進行溝通。但是農業推廣溝通是農業推廣人員為推廣科學技術這個最終目的來與農民溝通的，所以推廣人員常常以溝通的傳送者的面貌出現，而農民則以溝通的接收者的面貌出現，兩者互相提供的信息的數量和作用不能等量齊觀。

在溝通中，是推廣人員主動適應農民，而不是農民去適應推廣人員，例如，農業推廣人員是根據農民的具體條件、具體需要決定溝通的方法和內容，而不是農民根據推廣人員的需要來決定內容和方式。

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雙方肯定是互相影響的，但這種影響作用和性質不同。

4.①溝通環境因素 ②溝通目的因素 ③溝通反饋因素 ④社會知覺因素⑤自我認識因素 ⑥風俗習慣因素 ⑦組織行為因素 5.維護和提高信息源的信譽

信息內容要與推廣對象相關

信息的組織與處理應簡單、明了

適當重復信息的關鍵內容

運用比較和對比

加強信息反饋

改善溝通環境

重視溝通網絡

6.擺正“教”與“學”的相互關系

正確處理好與農民的關系

采用適當的語言與措辭

善于啟發農民提出問題

善于利用他人的力量

注意溝通方法的結合使用和必要的重復

四、論述

1.農業推廣的內容（信息）要傳播給接受者（農民），此內容是為農民服務的，必須是切中農民所需要的、有現實意義的、能被農民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過程，沒有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術、方法、經驗等）為一種客觀存在，但農民對信息的感受、理解、態度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀的影響；同一推廣內容可以遇到農民的不同的態度和看法。所以推廣人員要根據不同推廣對象的實際情況，有針對性地采用有效的溝通方法，才能達到預期的效果。

2.㈠給人留下好的第一印象

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㈡要做農民德爾知心朋友 ㈢與農民溝通之前先“認同” ㈣要讓農民對你感興趣

㈤善于利用人們迷信成功者的心理 ㈥了解、利用風俗，為農民推廣服務 ㈦善于發揮非正式組織的作用 第六章 農業推廣教育與培訓

一、名詞解釋

1.集體教學法 是在同一時間、場所面向較多農民進行的教學。2.示范教學法 是指對生產過程的某一技術的教育和培訓。

3.鼓勵教學法 是通過農業競賽、評比獎勵、農業展覽等方式，鼓勵農民學習和應用科研成果、新技術，熟練掌握專業技能，促進先進技術和經驗的傳播。4.農業推廣人員的培訓 是指農業推廣人員職前和在職的學習、培養和訓練提高的過程，也是對推廣人員繼續教育和提高工作能力的過程。

5.職前培訓 是指對準備專門從事推廣工作的人員進行就業前的職業教育。6.在職培訓 是指推廣組織為了保持和提高推廣人員從事本職工作能力所組織的學習活動。

7.綠色證書 是指農民達到從事某項農業技術工作應具備的基本知識和技能要求，經當地政府或行政管理部門認可的從業資格憑證，是農民從業的崗位合格證書。

二、填空

1.成年農民 2.普及性 實用性 實踐性 時效性 3.農業生產 生活中 4.組織現場培訓 田間指導 個別接觸 5.技校培訓 成果示范和方法示范 服務咨詢 現場會 6.每月講習班 兩周培訓班 生產推薦項目培訓

三、簡答

1.①理論聯系實際原則 ②直觀原則 ③啟發性原則 ④因人施教原則

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2.①場所、設備、經費的準備。②教師的聯系和安排。

③示范場所和實習場所的準備。④課程或培訓內容的安排和通知的發出。

⑤教育培訓過程的各項組織工作。

3.教育和培訓的組織工作做得如何，哪些經驗教訓？

培訓內容是否合適，還需要在哪些方面進行修改和補充？

參加者是否滿意，有哪些意見和要求？

時間的長短、培訓的場所是否合乎要求？

培訓是否達到了預期的目的？未達到目的的原因是什么？ 4.①集體教學法是在同一時間、場所面向較多農民進行的教學。

②示范教學法是指對生產過程的某一技術的教育和培訓。

③鼓勵教學法是通過農業競賽、評比獎勵、農業展覽等方式，鼓勵農民學習和應用科研新成果、新技術，熟練掌握專業技能，促進先進技術和經驗的傳播。

④現場參觀教學法 組織農民到先進單位進行現場參觀，是通過實例進行推廣的重要方法。5.對農村社會進行調查研究的能力

提出改進當地農業教育項目的能力

使用輔助教學設備的能力

安排和組織教學的能力

保存記錄和學報告的能力 6.學習目的明確

較強的認識能力和理解能力 精力分散，記憶力較差 學習時間有限 農民之間的相互學習

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7.農民是農業生產經營者，期望獲得好收益

農民是務實主義者，期望解決實際問題

農民是生產勞動者，期望幫助決策分析

期望主動關心和鼓勵他們學習新的知識技術

8.更新和進行基礎專業教育、現代推廣理論和技術的教育

掌握新技術、新信息、更新應用技術

根據推廣工作需要的專業教育

掌握農業發展形式的主要特征，討論有關任務和工作方法

掌握新的視聽、宣傳工具，補充新的教學手段

四、論述

1.一般說來，一個農業推廣人員所具有的知識是有限的，即使是比較高級的推廣人員，在知識日新月異的今天也會深深感到知識的匱乏。通過在職培訓，不斷地給自己充電，這是每一個農業推廣人員所渴望的。通過在職培訓，一方面可以重新溫習過去學過的知識，結合工作實踐進一步加深理解和掌握；另一方面補充新的知識和內容，以適應當前和當地農業和農村發展的需要，解決自己通過自學所不能解決的問題。只有通過不斷培訓，農業推廣人員才能跟上時代發展的步伐。第七章 農業推廣組織與人員管理

一、名詞解釋

1.農業推廣組織是構成農業推廣體系的一種職能機構，是具有共同勞動目標的多個成員組織的相對穩定的社會系統。

2.農業推廣體系是農業推廣機構設置、服務方式和人員管理制度的總稱。3.教育型農業推廣組織以農業大學（科研院所）設置的農業推廣機構為主，其服務對象主要是農民，也可擴延至城鎮居民，工作方式是教育性的。

4.自助型農業推廣組織是一類以會員合作方式而形成的組織機構，具有明顯的自愿性和專業性農民組織。

5.農業推廣人員的素質是指完成和勝任推廣工作所必須具備的思想品質、生理條件、職業道德、科學技術知識、組織能力、表達能力和心理承受能力的綜合表現。

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二、填空

1.三農 2.政府 3.教育 科研 推廣 4.指揮中心 執行機構 監督機構 反饋機構 5.農業科技知識 農民科技文化素質 科技成果轉化 6.指導 7.技術員 推廣研究員 8.培養 考核 晉升

三、簡答

1.①行政型農業推廣組織 ②教育型農業推廣組織 ③項目型農業推廣組織

④企業型農業推廣組織 ⑤自助型農業推廣組織

2.①目標性原則 ②層次性原則 ③協調性原則 ④整體性原則 ⑤能動性原則 ⑥封閉性原則

3.①推廣者的人事管理 ②對基層推廣者的技術支持 ③推廣者的基礎培訓與高級培訓 ④管理職能 ⑤對基層推廣者的監督 ⑥對基層推廣者的評價 4.一要有嚴肅的科學態度，有勇于吃苦、獻身農業的精神；二要有廣博得業務知識，有一定的社會經驗和市場經濟意識；三要有較強的業務實踐能力，有組織群眾工作的經驗和良好的作風。總之，推廣人員應是德才兼備、一專多能的多面手。

5.①學科基礎知識 ②管理才能 ③經營才能 ④文字表達才能 ⑤口頭表達才能 ⑥心理學、教育學等基礎知識

6.①經濟的方法 ②行政的方法 ③思想教育的方法 ④精神激勵法 ⑤法律的方法 ⑥農業推廣人員的資格地位

四、論述

1.㈠確定推廣目標 推廣組織的職能之一就是結合當地政府和農民的需要，為各級推廣對象確定清楚、明確、具有說服力的推廣工作目標。

㈡保持推廣工作的連續性 推廣組織要根據本地區推廣工作長期性的特點，在安排推廣任務時，在使用推廣方法上，在推廣人員、推廣設備、推廣財政支援方面，都突出地保證推廣工作的連續性。

㈢保持推廣工作的權變性 要求組織形式和組織成員經常保持高度的主動性，發現并利用機會靈活地處理各種復雜局面，建立、培養和發展同各界的聯系，以利于發揮推廣組織所特有的權變性。

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㈣信息交換 生產有時會影響生活問題，經濟問題很可能影響政治、社會等問題。因此，建立有利于信息交換的系統是推廣組織極為重要的職能。

㈤控制 推廣組織需要經常檢查與目標工作程序有關的實際成就，這就要求組織必須具有對組織成員、工作條件和工作內容的調控能力。

㈥激勵 推廣組織必須具備促進組織內部成員積極工作的動力。推廣組織的責任就是創造一種能夠激發工作人員主動工作的環境。

㈦評估 組織對推廣機構的組成，對成員工作成績的大小，對推廣措施的實施，對計劃制定的完成程序都需要進行考核。2.㈠應用信息管理強化農業推廣的咨詢服務功能

隨著信息技術的推廣應用與信息資源的開發利用，管理信息化正在往廣度和深度發展，并進入管理活動與業務活動綜合信息化的新階段。信息管理滲透于和體現在各種管理的一切方面和全部過程。形勢要求農業推廣部門能適應農業國際化的需要，加強農業推廣的信息基礎設施及網絡建設，對農民展開廣泛的咨詢服務，服務內容要從產中技術擴展為農業、農村、農民需求的全過程，服務范圍要小到農戶、村、鄉，大到縣、市、省或全國。

㈡應用知識管理創建學習型的農業推廣組織

人類社會的經濟形態正逐步由農業經濟、工業經濟向知識經濟過度，知識經濟已經初現端倪。人才和智力資源是知識經濟的主要因素，而高素質的員工和具有特別的專業知識則是競爭成功的關鍵所在，知識管理可以幫助企業和組織提高員工的素質，充分利用知識，提高生產力和競爭能力。有鑒于此，我們說知識經濟時代呼喚知識管理，知識管理是企業和組織在知識經濟環境下一種必然的戰略性選擇，農業推廣組織也毫不例外。㈢實行企業化管理創建示范農場和高新技術園區

創建示范農場和高新技術園區能以市場為導向，效益為中心，將農業的新技術、新成果、新組織方式和運行機制向農民示范，可大大加快農業高新技術成果向現實生產力的轉化。農業的企業化是世界行的潮流，只有企業化才能提高規模效益和管理水平。

㈣依靠可持續發展管理完成政府賦予農業推廣部門的公益性任務

在我國，由于農民組織和農村服務組織不健全，國家興辦推廣體系尤為必要。農業推廣的公益性決定了國家興辦推廣體系的必要性，而且這應該是一個長期的基本方針。

3.(一)政治素質：(1)熱愛本職，服務農民；(2)深入基層，聯系群眾；(3)勇于探索，勤奮求知；(4)尊重科學，實事求是；(5)謙虛真誠，合作共事。

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(二)業務素質：(1)扎實的學科基礎知識和實踐能力；(2)豐富的農村社會學知識和較強社會工作能力；(3)經營管理能力；(4)教育學知識和推廣教學能力；(5)語言和文字表達能力。

(三)市場經濟條件下特別要強調(1)經營管理能力；(2)信息知識；(3)知識更新能力。

第八章 農業推廣的外部環境

一、名詞解釋

1.農業推廣外部環境是指影響農業推廣工作開展的外部環境因素，是農業推廣工作系統無法控制的。

2．農業推廣的政策環境：是指直接影響農業推廣工作開展的相關政策。3.地區發展補貼：是向農業生產條件明顯不利的地區發放的補貼。

二、填空

1.法律因素 政策因素 社會因素 2.《史密斯—利弗法》 3.教學 科研 推廣 4.《農業推廣規程》

5.《中共中央關于農業和農村工作若干重大問題的決定》 6.經濟發展水平經濟結構

三、簡答

1.《中華人民共和國農業法》于1993年7月2日頒布實施。《農業法》共9章66條，對農業的生產經營體制，農業生產，農產品流通，農業投入，農業科技與農業教育，農業資源與農業環境保護，法律責任等做出了明確的法律規定。制定本法的目的是要保障農業在國民經濟中的基礎地位，發展農村社會主義市場經濟，維護農業生產經營組織和農業勞動者的合法權益，促進農業的持續、穩定、協調發展。

2.努力發展農村社會主義市場經濟，進一步解放和發展農村的生產力，開發、利用農村勞動力、土地和各種資源，增加農產品的有效供應，滿足人民生活和社會經濟發展的需要；在發展生產的基礎上增加農業勞動者的收入，提高其生活水平，建設共同富裕的文明的新農村，逐步實現農業現代化。3.①由公共基金或財政開支所提供的一般性農業生產服務

②為保障糧食安全而提供的儲存補貼

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③糧食援助補貼 ④單親家庭農場補貼

⑤一般性農業收入保障補貼 ⑥自然災害救濟補貼

⑦農業生產者退休或轉業補貼 ⑧農業生產資源儲備補貼

⑨農業生產結構調整性投資補貼 ⑩地區發展補貼

四、論述 1.答：

㈠始終把農業放在國民經濟發展的首位

㈡長期穩定農村基本政策

㈢不放松糧食生產，積極發展多種經營

㈣實施科教興農

㈤實現農業可持續發展

㈥大力發展鄉鎮企業，多渠道轉移農業富余勞動力

㈦切實減輕農民負擔

㈧實現計劃生育國策

㈨推進農村基層民主政治建設

㈩物質文明和精神文明建設一起抓

2.試述影響農業推廣的其它社會、經濟環境有哪些？ 答：

（1）經濟環境：包括經濟效益和經濟體制結構；（2）社會文化環境；（3）農業生態環境；（4）推廣工作的行政和組織環境。第九章 農業推廣方式與方法

一、名詞解釋

1.農業推廣方式 農業推廣體系開展推廣工作的基本組織形式或途徑，它體現了推廣體系的基本指導思想和策略原則。

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2.產品專業化推廣方式 是為提高某特定產品的總產量而專門進行推廣的方式。

3.農業推廣方法 農業推廣方法是農業推廣部門和推廣人員為達到推廣目標，對推廣對象所采取的不同形式的組織措施、教育和服務手段。

4.農業推廣的手段 農業推廣手段，是指在傳播農業技術時所利用的各種載體和媒體。

5.大眾傳播法 大眾傳播法是推廣者將農業技術和信息經過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農民群眾。

6.集體指導法 即在同一類型地區、生產和經營方式相同的條件下，采取小組會議、示范、培訓、參觀考察等方法，集中地對農民進行指導和傳遞信息的方法。7.個體指導法 是推廣人員和農民單獨接觸，研究討論共同關心或感興趣的問題，是向個別農民直接提供信息和建議的推廣方法。

8.現場指導 是指組織農民領導、農民技術員、科技示范戶及農民到試驗、示范現場參觀考察，并對他們進行實地指導，是通過實例進行推廣的重要方法。9.田間插旗法 是在推廣人員走訪農戶或田間調查，未遇到當事人時而采取的一種約定俗成德溝通方法。

10.推廣效率 是指通過某種方法采納某成果的農戶數占成果到戶總數的百分率。

二、填空

1.農業推廣原則 2.項目選擇 3.自然 生態 經濟 4.科技成果 先進技術 直接生產力 5.試驗 示范 推廣 6.農業增效 農村穩定 農民增收 7.項目計劃 8.大眾傳播法 集體指導法 個別指導法 9.印刷品媒體 視聽媒體 靜態物象媒體 10.農戶訪問 辦公室咨詢 信函咨詢 11.解決問題 考評

三、簡答

1.目前世界上農業推廣方式有：①一般推廣方式 ② 產品專業化推廣方式 ③ 培訓和訪問推廣方式 ④ 群眾性推廣方式 ⑤ 項目推廣方式 ⑥ 農業系統開發推廣方式 ⑦ 費用共擔（分攤）推廣方式 ⑧ 教育機構推廣方式 2.①介紹農業科技新觀點、新成果，提高廣大農民群眾的興趣和認識。②及時發布天氣預報、病蟲害預測預報等，并提出相應的具體措施。

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③介紹某人成功的經驗，以便他人學習。④針對多數農民共同關心的問題提供咨詢。⑤擴大推廣活動的影響。

⑥傳播具有普遍指導意義的技術信息和具有重大效益的信息。⑦強調或重申重要的信息和建議，以便加強記憶。3.①指導范圍較大，推廣效率高 ②雙向交流信息，信息發饋及時 ③利于開展討論，達到一致意見 ④注重整體效應，個人難以滿足 4.技術承包方式有哪些？

答：（1）聯產提成；（2）定產定酬；（3）聯效聯質；（4）技術勞務；（5）集團承包。

5.良好的交通和通訊條件，這是個別指導法順利進行的前提和保證。

足夠數量和高質量的推廣人員。對推廣人員本身有以下要求：①推廣人員要有真才實學的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強烈的事業心、責任感和獻身農業推廣事業的精神；③推廣人員態度謙虛，對農民要有愛心、耐心，尊重農民；④推廣人員要深入研究和充分了解農民的個別要求，及時掌握反饋信息。

盡量創造信息指導與物化服務相結合的條件，實現“既開方、有賣藥”，方便群眾，有針對性地解決生產技術問題。

6.訪問要有目的、計劃及準備。如果農民提出問題解釋不了，要實事求是地向農民講明。

選擇好訪問對象。應重點選擇農村的“三戶”即科技戶、示范戶、專業戶，以及具有代表性的一般農戶。

堅持經常訪問，特別在關鍵時期要不失時機地對農戶進行訪問，不斷向農民提供信息，發現情況，及時幫助解決問題。

訪問時推廣人員要有同情的態度，關心農戶問題，并有興趣和信心幫助解決。

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做好訪問記錄，盡可能多記、記全，訪問后要及時整理。訪問要有結果，對被訪問農戶要進行考評。7.推廣人員可以從農戶獲得直接的原始資料

與農民建立友誼，保持良好的公共關系 容易促使農戶采取新技術的行動 有利于選擇示范戶及各種義務領導人員 有利于增加其他各種推廣方法的效果

四、論述

1.① 科技下鄉是“科教興國”、“科教興農”的政策體現，推動了農科教、產學研的結合，促進了農村經濟的發展。② 科技下鄉為學校與地方、教授與農民溝通信息架起了橋梁，實現了農業科技信息的直接傳遞，加速了高校、科研院所科技成果的轉化及農村產業結構的調整。③科技下鄉是目前我國農業推廣體系的重要補充。科技下鄉一般由農業主管部門牽頭組織，由科研院所和大專院校具體實施，具有技術性強、針對性強、系統性強等特點，能對癥下藥，解決實際問題，加快了科技推廣速度。④科技下鄉是提高農民科學文化素質的有效途徑。通過科技下鄉，向農民灌輸新思想、新觀念、新理論，增強科技意識。⑤有利于充分發揮科技院所和大專院校的潛力。科技下鄉活動為科研和生產實踐找到了結合點，為教學、科研提供生產中需要研究的新問題、新思路，培養、鍛煉一批理論基礎扎實、實踐經驗豐富的科研、教學業務骨干。⑥科技下鄉有助于農村調查研究，有利于宣傳黨的方針政策。2.一般而言，大眾傳播和直接交流兩類推廣方法的區別主要可以從以下幾個方面進行比較；

（1）信息流向方面：直接交流是雙向的，大眾傳播是單向的；（2）反饋量方面：直接交流反饋量大，大眾傳播反饋量小；（3）傳播速度方面：直接交流慢，大眾傳播快；

（4）修正信息的可能性方面：直接交流大，大眾傳播小；

（5）人均有效交往費用方面（或成本方面）：直接交流高，大眾傳播低。3.如何綜合運用農業推廣方法？

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答：農業推廣綜合方法的運用是指選用幾種不同的方法進行合理配合、綜合運用。（1）考慮的因素有：具體推廣內容；推廣人員的數量和質量；推廣對象的文化素質和對技術的接受能力；其他因素。（2）農業推廣方法的選擇：

①不同推廣方法所產生的效果不同：示范參觀是目前中國最有效的推廣方法。②推廣方法選擇考慮的因素：

a.考慮不同技術類型：物化技術采用示范、咨詢服務效果較好；知識型技術采用培訓、印刷品宣傳、巡回指導和科普宣傳效果較好。

b.不同類型地區采用的方法不同：經濟發達地區，以推廣新技術、新產品、新方法為主。主要采取印發技術資料、成果示范、方法示范經驗交流會等形式推廣技術；經濟發展區，推廣方法以成果示范、方法示范、集體指導等方式為主；經濟開發區，推廣方法主要運用大眾傳播、加強個別指導，組織農民參觀，拓寬農民視野。

c.不同對象采取不同推廣方法：對科技示范戶應注重個別指導；對具有一定技術和文化水平的農民應以培訓、經驗交流、成果示范、參觀學習等方法為主；對技術文化素質較低的農民應以直觀教學為主。第十章 農業推廣試驗與示范

一、名詞解釋

1.開發性試驗 是指對于某些引進的新技術、新品種、新項目，進行探討性的改進試驗，以尋求該項新技術成果在本地最佳實施方案，使其更加符合當地的生產實際，技術的經濟效益得到更充分的發揮。

2.系統誤差 是指在相同條件下，多次測量同一目標量時，誤差的絕對值和符號保持穩定；在條件改變時，則按某一確定的規律而變化的誤差。

3.隨機誤差 指在相同條件下多次測量同一目標量時，誤差的絕對值和符合的變化時大時小，時正時負，沒有確定的規律，也是不可預定的誤差。

4.成果示范 是指農業推廣專家的直接指導下，在農業生產者承包經營的土地或科技示范園等特定場地中，把經過當地適應性和開發性試驗取得成功的某個單項技術成果或綜合組裝配套技術，嚴格按照其技術規程要求實施，將其優越性和最終效果盡善盡美的展現出來，作為示范樣板，以引起周圍生產者的興趣及采納激情，并采用適當的方式鼓勵、敦促他們效仿的過程。

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5.方法示范 是指推廣人員利用適宜規格的植物、動物、農機具或其他實物做直觀教具，將某些僅通過語言、文字和圖像來表達顯得困難，傳授效果極差的操作性技能，通過實際操作演示與語言傳授相結合的方式傳授給農民，并現場指導他們親自操作，直至掌握其技能要領的推廣教學方法。

6.技術適應性試驗 是將國內外科研單位、大專院校的研究成果，或外地農民群眾在生產實踐中總結出的經驗成果，引入本地區、本單位后，在較小規模上進行的適應性試驗。

7.試驗方案 是指在試驗未進行之前，依據當地科技推廣的需要，擬進行哪些方面的試驗，采取何種方法進行試驗，試驗的設計，實施時間、場地，調查項目及測試儀器解決途徑，期望得到哪些結果，所得結果對當地農業生產的意義和作用等，諸項內容的一個總體規劃。，相同條件下chaa

二、填空

1.試驗 示范 2.試驗 示范 3.適應性試驗 開發性試驗 綜合性試驗 4.適應性 推廣價值 5.改進創新

6.系統誤差 隨機誤差 7.隨機誤差 8.居中性 可比性 等距性 9.短時準確 操作為主講解為輔 農民親自操作 10.試驗目的要明確 試驗要有代表性 試驗結果要準確可靠 11.工作概述 技術部分

三、簡答

1.①重復原則 ②隨機原則 ③局部控制原則 ④惟一差異原則

2.①制訂實施計劃 ②試驗物質準備 ③嚴格落實農藝操作 ④觀測記載

⑤試驗的收獲

3.試驗總結的過程，也是對研究事物再認識的過程。首先應對觀測數據進行科學的歸納，運用統計手段從繁雜的現象中抽象出本質的規律，然后按照既唯物又辯證的多向思維去分析所獲客觀規律形成的原因。以便進行更深入的研究，達到真正意義上的再創新。對一些效果顯著，規律性較好的試驗可按科技論文形式撰寫并發表。對某些無規律可循且效果不顯著的試驗，應及時修改試驗方案，進行下一輪試驗。

4.①技術要成熟可靠 ②示范目標與農民和社會生產目標相一致

③具備成果示范的必要條件 ④示范點的選擇和布局要合理 5.①制訂示范計劃 ②示范地點和示范戶的確定

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③加強指導，創建高質量的示范樣板 ④觀察記載 ⑤組織觀摩 6.①方法示范計劃的制定 ②方法示范內容的準備 ③示范的組織 ④方法示范的實施 ⑤操作練習和回答問題

四、論述

1.國內外的推廣實踐證明，在多種不同的技術推廣方法中，成果示范是最為有效的方法，它之所以具有良好的效果，其原因在于兩個方面：

第一，成果示范不同于試驗，試驗雖有成功的希望，但也存在失敗的可能。而成果示范是在適應性和可發性試驗的基礎上進行，成果質量在創新性、成熟性、效益性、適應和實用性等方面，經過了驗證和改進，加之有嚴格的技術操作，預期效果一般情況下優于當地原有的使用技術。由于示范點設在擬推廣區的生態、生產環境中，又是農業生產者親自操作完成，效仿者不僅可以看到最終結果的優越性，通過參觀、交流還可以了解到示范技術的基本操作過程，便于分析判斷成功的把握性，采納的欲望容易被激發。

第二，在我國農業發展的現階段，生產者的科技素質偏低，分析判別新事物的能力較差，受“耳聽為虛，眼見為實”思維定勢的影響，不愿意接受一些抽象而空洞的說教式的技術傳授。成果示范避免了一般技術傳授的欠缺，示范過程可使仿效者充分使用視覺、聽覺、觸覺等所有感覺去考察認識新事物，并進行自己分析、判斷，所以可有效地說服持有疑慮態度的生產者采納新技術。

2.成果示范是在農業推廣人員的指導下，將在當地經實驗成功的某項科技成果組裝配套技術或某項實際種植經驗有計劃地在一定面積上進行實際應用，做出樣板，示范給其他農民，引起他們的興趣，鼓勵推動他們共同效仿的推廣方法。要發揮成果示范的作用，應該：

(一)堅持成果示范原則(1)有計劃；(2)與農民目標一致；(3)示范點有代表性；(4)取得當地領導的合作；(5)技術正確，示范有把握；(6)有相應的物資和資金配套。

(二)做好示范的每一步(1)示范布局與示范地塊選擇；(2)確定示范戶；(3)做好觀察記載；(4)及時組織示范參觀；(5)做好示范的總結評價工作。第十一章 農業推廣信息服務

一、名詞解釋

1.信息 是對客觀世界中各種事物的變化和特征的反映，是客觀事物之間相互作用和聯系的表征，是客觀事物經過感知或認識后的再現。

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2.農業推廣信息 是農業系統內部、農村社會等各個領域、各個層次產生并發揮作用的信息內容，是直接或間接與農業推廣活動相關的信息資源。3.信息采集 是指為了更好的掌握和應用信息，對其進行的聚合和集中。4.信息處理 是指把收集來的大量的原始信息進行篩選和鑒別、分類、加工、存貯，使之成為二次信息的活動。

5.信息加工 是根據不同目的和用途對原始信息進行濃縮、改寫和計算分析的活動。

6.正式的信息傳播過程 是指借助信息傳播者來進行信息傳播的過程。7.信息能力 是指一個人收集、傳遞、利用信息，指導實踐的本領和技能。

二、填空

1.信息服務 2.制訂采集計劃 反饋用戶信息 3.各種文獻資料 報刊雜志 各種官方文件 4.初始 中間 終止 5.信息源 傳播者 傳播媒介 受傳者 6.知識性 技術性 7.農業科技圖書 8.記錄型 實物型 思維型 9.密集度 有效性 10.統計法 會計法 文字信息研究法

三、簡答

1.①信息的價值性 ②信息的時效性 ③信息的可傳遞性 ④信息的依附性 ⑤信息的可塑性 ⑥信息的貶值與污染 2.①農業資源信息 ②農業政策信息 ③農業科技信息 ④農業生產信息 ⑤農業教育信息 ⑥農產品市場信息 ⑦農業經濟信息 ⑧農業人才信息 ⑨農業推廣管理信息 3.①主動、及時原則 ②真實、可靠原則 ③針對需要原則 ④全面系統原則 ⑤計劃性原則 ⑥預見性原則 4.①信息收集能力 ②信息選擇能力 ③信息利用能力 ④識別信息能力 ⑤管理信息能力

5.①權威性。它是記載新技術、新創造、新產品的權威出版物

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②快速性。公布發表內容比一般出版物要快得多 ③詳盡性。技術內容詳盡、具體、可靠 ④完整性。

⑤多樣性。種類繁多，圖文并茂

6.①地區分類法 ②時間分類法 ③內容分類法 ④主題分類法 ⑤綜合分類法

7.①文字紙張存儲技術 ②縮微存儲技術 ③聲像存儲技術 ④光盤存儲技術 ⑤電子計算機存儲技術 8.要自覺地樹立信息意識

充分利用各種渠道收集信息

分析信息，及時使用信息

注意改善有利于發揮信息能力的環境條件

四、論述 1.㈠多維服務

政策、經濟、科技、市場、價格以及鄉情民意信息，不僅是各級領導決策的需要，而且也是各類經濟組織、科研單位以及農民家庭經營的迫切需要；它不僅是農業部門本身的需要，而且也是各地區、各部門經濟協調發展的需要。因此在農業信息服務對象上，應由定向服務轉向多維服務。

㈡特色服務

農業包括種植、養殖、農產品加工等多種行業，所涉及的學科多種多樣，所以提供信息服務也應因地制宜，切忌一般化。要找準位置，認清目標，發揮優勢，搞出特色。要反對大而全或小而全的做法，把過去一般化服務提高到具有本部門本專業信息個性的特色服務上來。㈢開放服務

市場經濟一個明顯特征就是它的開放性。在市場經濟條件下，信息是資源的財富。為了適應新體制的需要，加強對農業、農民、農村服務，就是迅速改變過

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去的各自分割、封閉狀態，加強信息交流，盡可能向基層開放，向農民開放，向社會開放。㈣高效高質服務

目前農業信息最大的弱點是：編發少、傳遞慢、效率低。然而信息服務的基本要求就在于快速、高效。要做到高質量服務，就要有高素質。與此同時，加速信息傳遞自動化建設，從而使農業信息在市場經濟體制建立過程中發揮更大的作用。

2．答：農業推廣信息的作用表現在：

①農業推廣信息是引起農民行為改變的誘因。②農業推廣信息是農業生產經營決策的依據。③農業推廣信息是發展農村商品生產的命脈。④農業推廣信息在農業各部門間可起聯系紐帶作用。第十二章 農業推廣項目及其管理

一、名詞解釋

1.農業推廣項目 是農業推廣計劃的具體體現，按項目進行農業推廣的計劃管理，是推廣計劃得到落實的保證措施之一，是農業推廣管理的重要組成部分。2.項目的成熟性 是指項目的可靠性和相對穩定性，這是保證項目推廣取得成功的基本條件。

3.推廣措施 是指項目承擔單位在實施項目過程中準備采取的措施。4.成果鑒定證書 是指成果持有單位完成成果后的最終成果結論。

5.項目驗收 是項目下達部門對項目承擔單位的推廣工作完成情況的一種考核。

二、填空

1.申報程序 計劃實施 總結驗收 2.為農民服務 農民利益 3.可行性研究

4.推廣項目申報書 成果鑒定證書 項目簡介 5.論證評估 合同書 實施計劃

6.會議 7.組織實施 管理 8.項目主持人 9.管理單位

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10.建立定期報告制度 組織項目聯查 11.鑒定 申請報獎 12.現場驗收 會議驗收 檢測驗收

三、簡答

1.按行業部門分 有種植業項目、養殖業項目、工副業項目、引導消費項目、家政指導項目，也可分為農、林、牧、副、漁推廣項目。

按專業分 有土肥、種子、植保、栽培、飼養、防疫、放養、捕撈等。

按科學性之分 有試驗項目、示范項目、推廣項目、開發項目等。

按時間分 有長期推廣項目、中期推廣項目和短期推廣項目。

按項目來源分 有自立項目、委托項目、承擔上級項目、合作項目等。2.①科研成果 ②農民群眾的先進經驗 ③技術改進成果 ④引進技術 3.①國家需要。②市場需要。③農民需要。④專家意見。

4.一是設置項目的目的意義和達到目標；二是項目所要求解決的問題和達到的經濟技術指標，以及分推廣量及范圍等；三是項目技術要點和創新點，重點論述為實現項目預定目標采取和哪些技術措施；四是完成項目任務應抓好哪幾項工作，包括任務的分解、試驗示范點的安排、配套物資的供應、技術考察指導、推廣方法的確定、推廣經費的籌措與具體使用以及需要解決的其它問題；五是建立和加強組織領導，主要是行政領導、技術指導和物資服務小組的組成及活動安排，項目參加人的確定和其他具體要求等。

5.①分級管理 ②分類管理 ③封閉式管理 ④合同管理 ⑤項目承包和經濟責任制 ⑥綜合管理

6.①立項依據和意義 ②項目取得的成績 ③項目的主要技術改進 ④完成項目任務的工作方法 ⑤對項目的評價和建議 7.①推廣工作完成情況 ②研究工作現場和實物 ③旁證材料 ④分析、檢測報告 ⑤經費決算報告

四、論述

1．（1）項目具有先進性：①優于原來的生產技術，并適合當地的生產條件；②可保護自然資源，有較好的生態效益；③有利于提高勞動生產率。

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（2）項目具有成熟性：項目可靠、穩定。

（3）項目具有適應性：需要考慮項目對當地自然條件和生產條件的適應性。（4）項目產品具有市場需求。

（5）項目的技術要求和農民的接受能力相一致。（6）項目要符合農民的需要。

2.農業推廣計劃項目申報書一般應包括以下幾部分內容：

?申報項目基本情況介紹。這主要包括：項目名稱，主要參加單位，技術依托單位，成果來源，研制起止時間，成果鑒定情況，成果水平，成果應用情況，科研投入經費，成果獲獎情況等內容。

?申報推廣的理由及詳細內容。這部分是考核項目的重要依據，第一，要寫明推廣什么，其中包括推廣項目的技術內容、原理及工藝路線和國內外同類技術的比較等；第二，要闡明推廣的必要性及推廣范圍預測；第三，已應用推廣情況；第四，典型實施范例的經濟、社會效益分析。

?技術依托單位基本情況。這部分內容除闡明技術依托單位的名稱、性質、地址外，主要是闡明技術依托單位在項目實施中所具有的人力、物力、財力及組織能力等。

?推廣措施。是指項目承擔單位在實施項目過程中準備采取的措施，一般包括推廣方式、布點情況、推廣進度安排、主要協作關系等方面的論述。3.推廣項目的完成質量如何在很大程度上由項目的總結反映出來，因此要認真作好項目的總結，在寫法上要做到：觀點明確，概念清楚，內容充實，重點突出，科學性強，實事求是，語言精練，邏輯性強。要寫好項目總結，首先，要充分掌握項目實施的實際情況，必要時要對一些問題進行調查，要把能說明問題、揭露本質、有一定代表性的事例寫進去。有了項目實施的素材之后，還要對之加以歸納，形成概念。第二，項目總結要突出重點，項目總結既能概括全貌又要把某些問題和方面加以重點闡述。第三，寫項目總結時要推敲觀點，主要是對觀點是否明確，形成概念和提出的問題是否確切、深刻、鮮明，進行反復推敲，增強項目總結的科學性。

第十三章 農業推廣經營服務

一、名詞解釋

1.市場環境 是指影響農業推廣經營服務的一系列外部因素，它與市場營銷活動密切相關。

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2.地點策略 就是營銷的渠道策略，即如何選擇產品從制造商轉移到消費者的途徑。

3.促銷 就是推廣機構運用各種傳播信息的媒體，將自己所能提供的服務傳送到目標市場，并引起農民的興趣，激發農民的動機，滿足農民的需要，達到服務的目的。

4.決策 是從為了達到同一目標的多種可供選擇的方案中，選定一種比較滿意方案的行為。

5.經營決策 是指對農業推廣機構所從事的生產經營活動最終要達到的奮斗目標，以及為實現這一目標需要解決的問題而做出的最佳選擇和決定。

6.商品品牌 就是指出售商品的人給自己產品規定的商業名稱，又稱“牌子”。7.折扣定價 指為了刺激消費者大量購買，可以對商品的基本價格作一定幅度的調整，給予購買者以價格上的好處。

8.地區定價 經營者根據購買者的地區分布和交貨條件來定價。

9.差別定價 根據不同目標市場，不同產品形式，不同銷售時間實行有差別的價格，從而滿足不同的需求，擴大銷售，增加收益。

10.促銷手段 是幫助顧客了解和認識商品特征，誘導顧客購買以實現營銷目的的一種手段。

11.談判 是人們為了滿足需要，為了改變相互關系而交換觀點和利益，為了取得一致而進行的磋商協議。

二、填空

1.信息和物資 技術 貯運、加工和銷售 2.用戶 3.價值和使用價值 生產與流通 增產和節約 4.法律 法規 政策 5.服務農民 6.預測目標市場的需求量 分析自己的競爭優勢 選擇市場定位戰略 7.產品 地點 促銷 價格 8.溝通產銷 傳遞商品信息 指導消費 9.用證據說服 用道理說服 用信譽說服

三、簡答

1.通過農業推廣機構全程系列化服務，解決農民生產和生活中的各種實際問題，以保證農業生產各個環節的正常運轉，實現各生產要素的優化組合，獲得最

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佳效益。同時，通過開展經營服務，增強推廣機構的實力和活力，提高推廣人員的工作和生活待遇，穩定和發展推廣隊伍，促進農業推廣事業的發展。2.①贏利性原則 ②技物結合原則 ③農民自愿性原則 ④符合地區產業發展政策原則 ⑤適應農民需求層次原則

3.①用戶觀念 ②質量觀念 ③服務觀念 ④價值觀念 ⑤效益觀念⑥競爭觀念 ⑦創新觀念 ⑧信息觀念 ⑨時效觀念 ⑩戰略觀念 4.發現問題，確定決策目標

擬定各種備選方案

評價和選擇方案

決策方案的實施

5.及時搜集了解國家有關產品質量的法規信息。使自己向市場提供的產品符合質量法規的要求。

了解其他生產者的質量狀況。質量也是一種競爭手段，優質優價是市場規律。

及時了解科研部門推出的新品種、新技術，從中掌握產品質量的變動信息，以確定自己的產品質量標準。

經常調查、研究消費者（目標市場）對產品質量的要求。這種要求經常發生變化，成為生產經營者確定產品質量的重要“坐標”。6.做好準備，以便及時、準確地處理好各種詢問和意見

必須有實效地解決用戶所提出來的實際問題，這比笑臉相迎更為重要。

提供給用戶多種可供選擇的服務價格和服務合同。

在保證服務質量的前提下，可把某些服務項目轉包給有關服務部門。不能怕用戶提意見，應把此看成搞好生產經營的重要信息來源。

7.①導入，介紹認識 ②概說，介紹談判的基本思想、意圖目的 ③明示，亮明各自的態度觀點 ④交鋒，為滿足自身利益而努力 ⑤妥協，互相作適度讓步 ⑥協議，拍板簽字

四、論述

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1.促銷技巧雖然有本能、個性的特點等先天因素的影響，但更大程度上是可以學到的，通過理論知識的學習，模擬訓練和實踐，是可以提高促銷技巧的，促銷的技能主要應從公關技能和專業技能加以訓練。

公關技能的培養訓練 包括：①強烈的公關意識，時刻不忘樹立單位和個人的形象，同農民進行經常的溝通和傳播，不失時機，發掘一切可能機會，最大限度地宣傳推廣組織和項目；②高度的法律意識，知法、守法、護法；③較強的組織管理能力，善于自如地組織各種公關活動，如慶典會、新聞發布會、座談會、展覽會、宴會等，并設計會場、會議程序和主持會議。能恰當地運用各種組織手段，如集權、分權、授權、賞與罰、激勵等；④較強的社交能力，有效地協調疏通各種社會關系，創造良好的人際關系環境，廣結善緣，搞好四方關系，爭取農民理解；⑤心理分析技巧，自信豁達的風度，開朗和善的性格，廣泛的興趣愛好，并且能快速了解農民的心理需求；⑥表達能力和技巧，做到信息豐富，言能達意，富有幽默，反應靈敏；⑦創新應變能力，要解放思想，打破框框，想他人不敢想，做他人不敢做的事，要有超前預測和臨場應變能力，能臨陣不驚，保持理智。專業技能的訓練 包括：①農業知識；②農產品加工及農產品、生產資料市場、信息及行情；③國家農業政策及產業導向；④農業推廣中的新聞傳播、廣告設計、攝影技巧等。

2.商品營銷中樹立品牌意識是為了實現以下目的：

（1）便于賣者進行經營管理；（2）品牌注冊后受法律保護，具有排他性；（3）有利于建立穩定的客戶群；（4）有助于市場細分和定位；（5）有利于利用品牌強化產品形象，增加產品競爭能力。第十四章 農業推廣寫作與演講

一、名詞解釋

1.可行性論證 是指根據社會需求、現實條件、經濟、社會、生態效應等情況，從技術、資源、人、財、物等因素考慮，在立項前，對項目進行定性、定量分析，論證其可行性的報告性材料。

2.調查報告 是在對客觀事物或社會問題調查研究后，將所得認識和結論準確、精煉、系統地寫出來的書面報告。

3.典型經驗調查 指對具有典型意義的先進性單位成功經驗或個人先進事跡總結分析，以點帶面，對全局或面上工作起推動或示范作用的一類報告。4.科技簡報 指科研、推廣、企事業單位內部及其上、下、平級單位之間，用來反映科技領域內的科研動態、推廣進展、情況交流、問題調研、信息報道的一種簡短文字材料。

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5.工作簡報 是重點反應本部門科研、推廣、生產管理等方面工作情況的定期或長年性簡報。

二、填空

1.文字表達能力 語言表達能力 2.科技論文 3.技術論文 4.知識性 技術性 5.技術服務 技術開發 技術轉讓 6.工作簡報 專題簡報 會議簡報

三、簡答

1.選擇有創新的問題

選擇有爭論的問題

選擇農業生產實際中急需解決的重大問題

選擇與自身條件，能力相適應的題目 2.①樸實通俗原則 ②深入淺出原則

③科學規范原則 ④事實教育原則

3．包括：（1）可行性論證；（2）項目申請報告。

具體作用分別為：（1）可行性論證：在項目立項前可對項目進行定性、定量分析，論證其可行性；（2）項目申請報告：作用是向上級主管部門提出開展項目研究的請求，是立項的依據。

四、論述

1.吃盡訓練苦，才獲成功甜。要想成為演說家，必須苦練基本功，付出辛勤汗水。基本功訓練，既要掌握一定原則，又要運用正確的練習方法，才能事半功倍。基本功訓練應掌握的原則主要有：

?虛心學習，博采眾長，融會貫通，總結創新。形成自己獨特的演講風格。?持之以恒，知難而進。具有“不到長城非好漢，語不驚人誓不休”的精神。?不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習，百折不撓。關于演講練習方法，常見的有以下幾種形式：

?單項練習即將發音、語氣、語速、姿勢、手勢等逐一練習，各個擊破。

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?綜合練習即將單項練習有機協調結合起來，進行綜合練習，體會其中原理與技巧。

?個人練習即“沒事偷著練”，好處是，可以身心放松，尋求最佳形式。?當眾練習練兵千日戰時用，自練終需亮相時。自練一定程度要敢于“公開”，可分兩步：首先請家人、親朋好友傾聽，以便糾正“當局者迷”之缺點不足；逐漸完善。然后再公開“拋頭露面”，實演實講。應鼓足勇氣、爭取首戰告捷。以后多多實踐，悉心體會，定會使你的演講水平日新月異。2.(1)選好主題：主題的選擇應考慮適合當地農民生產生活需要。

（2）選好材料：圍繞主題選擇材料，注重材料的真實性、典型性、新穎性等。（3）注重演講稿的結構與形式：把主題和材料有機結合起來，常見的結構形式有：①議論式。②敘述式。

（4）注意語言修辭：做到用詞準確，科學規范，掌握不同場合的語言運用技巧。（5）寫好演講的開頭和結尾 第十五章 農業推廣工作的評價

一、名詞解釋

1.綜合效益原則 是指在評價時必須對項目的經濟效益、社會效益及生態效益進行綜合評價，也就是要掌握三個效益統一的原則。

2.經濟效益 是指生產投入、勞動投入與新技術推廣的產值的比較。

3.社會效益 是指農業推廣項目應用后給社會提供優質、豐富產品，滿足人們的物質和精神生活的需要，促進社會安定，提高農民素質，促進農村兩個文明建設和社會發展的效果。

4.生態效益 是指項目推廣應用對生物生長發育環境和人類生存環境的影響效果。

5.推廣項目的產投比 是指實施某一農業推廣項目的總產出的產值與總投入費用之間的比例，它是評估項目實施實績的一個重要方面。

6.推廣度 是反映單項技術推廣程度的一個指標，指實際推廣規模占應推廣規模的百分比。

7.推廣率 是評價多項農業技術推廣程度的指標，指推廣的科技成果數占成果總數的百分比。

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二、填空

1.確定評價人員 編制評價報告 2.收集評價資料 3.審查評價結論 編制評價報告 4.項目的反應評價 專家評價 5.對比法（比較分析法）平行對比法 分組對比法 6.關鍵指標法 綜合評分法 加權平均指數法

三、簡答

1.為決策者進一步決策提供依據

為實現項目總體目標提供依據

為檢驗實施方案的正確性提供依據

為提高推廣管理工作效率提供依據 2.對推廣決策的評價 對農業推廣目標的評價 對規劃、計劃執行結果的評價

對農業推廣效益的評價 對推廣項目實施結果的評價 3.推廣資金管理評價

推廣物資管理評價

推廣機構及人員參與項目實施能力評價 農業推廣檔案管理和農業信息服務評價 對推廣方法的評價 對農民行為改變的評價

4.設計評價整理綱要，明確規定各種統計分組和各項匯總指標

對原始調查資料進行審核和訂正

按整理表格的要求進行分組、匯總和計算

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對整理好的資料進行再審核和訂正

編制評價圖表或評價資料匯編

四、論述

1.完成一項推廣工作應及時評價和判斷該項工作哪些方面是有效率或高效率的，哪些方面是無效率或低效率的，以便總結過去，肯定成績，找出差距，明確不足，展望未來，做出決策，以利再戰。具體來講，對推廣工作的評價可以起到以下作用。

?評價可以評定農業推廣工作完成的程度，測算其取得的效益大小，如推廣人員作用發揮的程度、完成任務的情況、推廣機構內部各子系統工作協調的狀況，以及整個機構發揮整體功能的大小，推廣工作方式、方法使用正確程度等。?評價可以透視整個推廣工作中的問題和成績，有哪些教訓與經驗，達到揚長避短和存優去劣的目的，以利更好地改進工作，提高推廣工作效率和效果。?評價可以剖析推廣項目的經費使用情況，以及在推廣工作中教訓和經驗的成因。分清主次，便于考慮今后工作中投資額和經費開支的去向。

?評價可以幫助推廣人員端正服務態度，提高工作能力和改進工作作風。同時，也可窺視到農民對推廣內容的態度和行為改變程度，便于發現處于萌芽狀態的好與壞的苗頭，加以發揚或糾正，使推廣工作順利發展。

?評價可以檢查推廣計劃的合理性和可行性，為未來的推廣計劃項目計劃和技術更新提供依據，并確定正在進行的項目是否繼續進行。

?評價可以為農業行政部門和政府從宏觀上制定推廣政策，確定推廣方針、目標、措施提供科學依據。

2．步驟包括：（1）明確評價范圍與內容；（2）選擇評價標準與指標；（3）確定評價；（4）收集評價資料：確定收集資料的內容；掌握收集資料的方法；（5）實施評價工作；（6）編制評價報告。

評價方法包括：（1）定量評價方法：包括對比法、綜合評價法；（2）定性評價方法：是對事物性質進行分析研究的方法，如對農業推廣工作成效進行分析。第十六章 農業推廣學的研究方法

一、名詞解釋

1.半結構訪談 當訪談的框架是受控制的時候，在訪談的過程中融入參與式的方法，則會使訪談具有更多的對話式的、非正規的訪談者和被訪談者就某一主題進行輕松交談的特點。

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2.問卷調查法 是通過填寫問卷來收集資料的一種方法，這種方法適用于大規模的農業推廣調查，可以從面上收集到大量資料，用統計方法處理，使其數量化，進行定性分析，求出總體趨勢。

3.案例研究 是研究者以科學的態度從掌握的文獻中攝取資料，幫助了解事實真相，并發現事物之間內在聯系的方法。

二、填空

1.社會學 經濟學 農學 2.實地調查法 實地研究法 試驗法 3.選題 計劃 實施 總結 4.資料收集 實驗設計實施 資料初步整理

5.資料分析 假設檢驗 撰寫研究論文或報告

三、簡答

1.①承續性課題 ②再生性課題 ③熱門性課題

④創見性課題 ⑤開始性課題

2.①研究的目的意義 ②明確研究內容 ③研究提綱或研究方案的擬定

④確定研究方法 ⑤制定研究實施計劃 ⑥制定研究的組織、資金、物質等具體計劃 3．（1）設法在短期內建立與調查對象的相互信賴關系；（2）回答方式盡量簡單；（3）敏感性問題最好迂回設問；（4）不記名問卷；（5）草擬問卷時請有經驗的同志幫助審閱修改。

四、論述

1.個體訪談的主要步驟

?準備調查大綱和必要工具

?選定調查對象

?約定時間和地點 ?實地訪談 ?訪談的詳細記錄

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?對資料的分析和提出假設等 注意事項

?被訪談者的選擇與要調查的內容相一致 ?注意了解被訪談者的個人經歷和知識背景 ?訪談者應具有相關主題的背景知識和實踐經驗

?訪談者能理解被訪談者的語言并具有較熟練的交流技巧

2.由于有的問卷內容是在了解調查對象的心理活動。而一個人的心理活動，往往是不輕易讓別人知道的。因此，雙方不一定能積極合作。有時，被調查者還會隱瞞真情，偽答應付，這都會給調查的可靠性帶來影響。這是問卷法的最大缺點。因此，在擬定問卷時，一定要特別慎重，這就必須：①設法在短期內與調查對象建立相互信賴的關系。由于實地調查時間不能太長，所以在調查雙方還沒有良好的溝通基礎時，最好不要馬上應用調查對方的心理活動的問卷。待時機成熟，關系融洽之后，再調查對方的心理反應，結果可能更真實一些。②回答方式越簡單越好，應當盡量避免難以回答的問題出現。③屬于敏感性的問題，最好迂回設問。④使用不記名的問卷，可使調查資料可靠性增加。⑤草擬的問卷，最好請有經驗的同志過目修改或大家共同酌情確定。

3.研究程序包括：（1）選題：包括承續性課題、再生性課題、熱門性課題、創建性課題、開始性課題；（2）制定計劃：包括研究的目的意義、研究內容、研究方案、研究方法、實施計劃、組織、物資和資金；（3）實施過程：包括資料收集、實驗設計實施和資料初步整理。（4）總結：包括資料分析、假設檢驗和撰寫研究論文。

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