第一篇：質量體系管理人員你該怎么做？[大全]

質量體系管理人員你該怎么做？

沒有質量的產品，帶給企業的是無盡的痛苦和萎縮，甚至破產。質量體系管理在各行各業成為一種必需和時尚，但真正能運用其產生效益和提升企業管理水平的卻不多。

質量體系管理的定位是否處于企業的重要位置，決定著企業生存和發展的命運。但是在推行、保持質量體系的過程中以下方面常常有些困惑：

1、只在意有質量管理體系認證證書

企業中80%的最高管理層，只在意有否質量管理體系認證證書，不在意、不理解、不投入提高質量管理體系運行的效率和效益，甚至把質量體系管理實際作為附屬部門對待，使領導和廣大員工對質量體系規范工作產生抵觸情緒，大家還是隨心所欲地工作。

這樣長期發展必然會出現企業經營管理中的“兩張皮”現象，建立的體系與實際運行不符，做質量體系管理純粹是為了取證裝點門面，實際的工廠運行管理還是土“皇帝式的”，從領導的骨子里根本沒有把質量管理放正位置。

2、只是企業內部之間自衛的武器

質量體系程序文件是企業經營過程中質量管理的總結，是規范性的指導文件，但是程序文件也不可能面面俱到，只有在生產經營的管理過程中，以正確的質量意識和思想按照事物發展的因果關系來解決質量問題，經過不斷地總結提煉，形成今后指導的程序文件。

很多企業中質量管理體系文件，實質成了企業管理實線中各部門自衛的武器，討論問題的部門各執一辭，都有文件作為辯解的依據，推卸責任，內耗嚴重，常常議而難決，決而難行。

日常管理中先講條件后干事，討價還價。有利的事搶著干，無利的事不愿干，都能光明堂皇、振振有詞地拿文件規定來“說事”。實在推缷不了的事，就強調客觀因素，就拿“程序”來緩沖，或者談妥條件才接受。

3、認為質量體系包攬一切、包治百病

質量體系文件講的是基本的程序化的要求，我們就是要在這個框架下，用質量體系的八大管理原則，來解決企業生產經營中的與產品有關的問題，而不是把企業經營中的任何問題，都拿質量體系管理來興師問罪。其實，在企業的經營管理過程中，有質量體系管理、有人事制度管理、有財務體系管理、有經營決策管理等等，質量體系管理只是生產經營過程中對與產品質量有關的內容的管理。

4、消極錯誤地運用質量管理體系文件

把質量體系管理片面當做領導指令的檢查者，什么集中審核、專項審核、月度檢查、季度檢查等等，搞得各工作部門疲于應付，討厭至極。

認證后質量管理滑坡都是與領導的質量片面認識分不開的，公司的最高管理者要十分重視對質量體系文件的理解，質量管理體系的推動需要調動企業的大量資源，以及新的無形資源。僅僅靠基層的力量想推動質量管理體系，太難太難，因為缺乏管理權限和企業資源的掌控。

5、把質量體系管理作為一種“務虛”

質量體系管理員崗位實質是一個虛缺，做事只有在領導需要處理質量事故中才想起，把質量體系管理片面當做事故調查員，或者將只是一個忙于處理具體細枝末節工作事務的角色。

質量管理體系管理員根本起不到體系指導運作規范化的作用，因為沒有足夠的授權，沒有較高的崗位待遇，不會在員工中受到重視，制定的質量體系管理的措施和方法得不到執行，員工還是按照領導的“圣旨”做事。

6、只看結果不看過程

只看結果不看過程的領導管理思想，與質量管理體系的基本原則“使用過程的方法”是相違背的，導致在執行質量管理體系文件的過程中不自覺的少做或不做質量管理記錄或程序，為了證據，補充假數據。只要“刀下見菜”，長此以往，必然是企業管理水平下降。

由于質量管理的長期性和繼承性，工廠一定要有一個5年或10年規劃，從基礎工作做起，通過政策導向與方法將質量理念落實到組織的具體運作過程當中去，并不斷的進行抽查監督，以穩定固化員工的行為準則。

7、只注重質量審核不符合的多少

質量體系認證的要求越來越高，對審核發現的不符合項要正確看待，不能一概而論，認為不符合項多、一般性問題多就是質量管理沒有做好。作為領導要認真思考我為質量管理提供了哪些資源，如何通過審核的不符合來持續改善質量體系管理。

8、不能在審核中有效溝通

不管是第二方審核還是第三方審核，經常會出現審核機構在審核中的溝通不能有效進行，有一些審核機構甚至把自己當做“皇帝”，認為受審核工廠要完全遵守自己的“不平等條約”，不能有任何的異議；受審核的工廠領導也是抱著不要得罪審核員的目的，對體系管理要求。其實審核的目的就是要給工廠指出問題和不足究竟是什么，只有雙方溝通確認，對問題理解透徹后，才能心服口服真正起到改善的目的。

那么，如何實現質量體系的有效性？

1、把“寫所需，做所寫，記所做”的原則落到實處

編制質量體系文件（質量手冊、程序文件）的目的是為了規范員工的工作，員工是否自覺按照程序文件的要求開展工作，是評價有效性的量化指標之一。很多通過認證的企業都會有同樣的感觸----文件好編執行難。其實，突出系統性、實用性，“寫所需，做所寫，記所做。”，對質量記錄采用表格的方式操作，會取得很好的預期結果。

2、通過滾動式質量內審進行自我糾偏

認真開展質量內審工作，是質量體系管理的重要環節，要能夠做到審核橫到邊、縱到底，覆蓋全公司，進行自我糾偏。實踐證明，即使企業通過了質量體系認證，質量體系在實際運行中，總是還會出現這樣那樣的問題。

如果沒有一個不斷發現問題、解決問題并不斷改善和不斷改進的機制，就會出現各種影響質量體系運行的問題，逐漸使質量體系運行困難，最終導致質量體系名存實亡。一般內審，基于內部的層級關系，通常不會審核管理層，其實是不對的。因為管理層對質量的處事態度直接會影響到員工對質量工作的態度。

3、關注質量成本讓顧客滿意

質量成本是評價質量管理水平的量化指標之一，沒有效益的公司的質量可想而知。企業質量工作體現質量管理思想----七項基本原則，視“顧客為上帝”，不但要重視提供給顧客產品的品質，還要與顧客搞好關系。顧客滿意，其實還有許許多多的溝通與理解。

在企業經營過程中，質量管理要從企業的實際情況出發，不能一味對顧客提出的所有要求照辦，有些超出企業承受改善能力的要求，通過溝通來化解。

4、流程化工作規范實行追溯制度 產品和服務質量通過流程化工作規范來保證，對任何的不合格品都要查明不合格的原因，能夠有效的追溯到責任人，即使不處罰，僅僅進行曝光，也能起到提升質量意識的作用。對重復出現的不合格要進行重點跟蹤閉環，通過質量案例和質量分析會的形式對員工進行事實教育。

5、管理層時時刻刻要體現質量“大智慧”

工作中有些員工甚至基層管理者很難去理解為什么要把簡單的工作分解成那么多環節，非要弄什么作業指導書，難道沒有這東西，我們就造不出好產品來了嗎？還有很多人經常抱怨：要都按照這個來，我們什么都不用干了。一旦到品管部和生產部發生矛盾的時候，企業經營者（管理層）更多的希望是產品差不多就行，要以生產、銷售為主。

所以很多時候，企業的質量體系管理是無奈的。張瑞敏砸冰箱的故事，體現的是張瑞敏背后的大智慧，引領海爾成為了國際化的大公司。但是真正面對產品質量的時候，卻很少有看到更多的“砸冰箱”的故事，也就不難理解眾多企業的蕓蕓眾生。

質量體系管理作為制造業乃至整個企事業單位管理的重要組成部分，需要高層的持續重視和授權，需要品質員工的持續改進，需要全組織的PDCA螺旋式質量環的參與。只有這樣才能真真正正地使組織質量工作得到提升，質量水平上臺階。

第二篇：大學你該做什么

演講稿

大學你應該做些什么

大家晚上好，很高興也很榮幸大家來捧場，首先做一下自我介紹，我叫劉金寶，來自應電0991班，歡迎大家來到大學，來到高職部。我想這時的大家一定有些悵惘，有一點迷茫，經歷了軍訓，大學生活將步入正軌，這里，作為你生命中的一個轉折點，作為一個新征程的開端，大家一定在想，大學該怎樣度過？大學到底應該做些什么？

我比大家先一年來到這里，相比大家算是有一點點經驗，或者說有一點點自己對大學的理解，所以想給大家提一點點建議。

這個演講我把它分成了三個部分：第一，我們將一起討論大學最重要的兩件事。第二，我將對大家最為關心的就業問題說一下自己的看法。第三，這個時間留給大家，大家自由提問，我將盡我所能回答大家。另外，在我演講期間，如果有問題可以舉手示意，也可以寫紙條給我。

好了，我們馬上進入正題，我想問大家，你們認為大學最重要的兩件事是什么？不一而同，大家認為這一定有學習，還有什么？還有感情啊…..國學大師季羨林曾引用另一個國學大師王國維的幾句話，將學習分為三個階段，第一：獨上高樓，望盡天涯路，此第一境界，立志。第二：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，此第二境界，發奮。第三：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，此第三境界，成功。我自己感覺愛情也可以分為這三個階段，只不過恰恰相反。第一：：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，此第一境界，尋覓。第二：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，此第二境界，相思。第三，獨上高樓，望盡天涯路，此第三境界，或成功或成仁。

我們說了這么多，一直都把學習放在感情前面，但是學習這個話題有點重，我想讓開始的氣氛活躍一點，所以呢，我們先談談感情。大家都是二十歲左右的年齡吧，這么多俊男靚女聚在一起，大學又有那么多空余時間，都會感覺不發生點什么，似乎有點說不過去。可能就是因為這個原因，許多朋友進入大學的第一件事，就是忙著找自己的了另一半，甚至未發生在自己身上的一見鐘情洋洋得意，大家不要忘了，愛情不是促銷產品，更不可能或不應該沒了就找膩了就換，找一個終身伴侶那么重要，是不是應該慎重考慮一下呢？給自己足夠的時間去了解你身邊的人，我不反對第一印象很重要，但也不贊成第一印象就是對的。認真對待發生在自己周圍的故事，因為，珍惜自己的感情是一種修養，尊重他人的感情是一種美德。在表達自己的愛之前，請先問一問自己，是不是真的愛她，不要因為無聊而談一場寂寞。不是有句話說嗎，不要因為寂寞而錯愛，否則你將因錯愛而寂寞一生。另外提醒大家，如果你愛，請深愛，放手，請徹底。

在大學的校園里，我經常看到一對對戀人親親我我，也許你們會羨慕，但是我真的并不感覺他們有多幸福。有一次啊，我和同學在學校實訓中心，也就是逸夫樓旁邊那里，看到一對老人在散步，兩個人僅僅是并排走著，我看了就滿是感動。最虛無的感情往往以最熱烈的方式表達，最真摯的感情卻選擇了平淡。在大學里，很多很多人都揮霍著本應該細細品嘗的愛情，以至于還沒有畢業呢，就把愛給揮霍完了，沒有了，兩個人在一起膩了，最后各奔東西，散伙。這讓我想起一位老師曾給我說過的一句話：如果兩個人真的打算在一起，那又何必在乎這兩三年的時間呢?如果不打算在一起，現在的你們又在做些什么呢？過家家玩游戲

嗎？有時回頭想想，我們走的每一步都太早了，全是因為年輕，把握不住自己的感情，放縱了自己，在學會愛之前陷入，在學會體諒之前分手，在學會面對之前結束。經歷了不少，最終還是回到了原點….愛情如果十分，我希望這樣收藏：三分是望穿秋水的等待，三分是痛不欲生的誤會，三分是兩情相悅的廝守，剩下一分是我給你的獨立與自由。

解釋一下，第一：望穿秋水的等待：尋找自己的愛情是一個痛苦又極需耐心的過程，也是最考驗人的時候。有人選同班同學，近水樓臺先得月嘛，也有人選擇了自己的老鄉，這樣在一起的可能性比較大些。但是我建議大家，在愛情的選擇上不要給自己時間或空間上的限制，目光長遠一些你會發現，三年會發生很多很多事……努力的完善自己，自有愛神的降臨，沒有人選擇我們，是我們不夠優秀，還達不到她們的標準。一個男生是否偉岸取決于他的能力，一個女生是否漂亮取決于她的內涵。我們追求完美，才能更接近完美，找自己最信賴的朋友，找出自己的缺點并努力改正，我們堅信，我們可以足夠優秀，當我們優秀了，你愛的人一定會愛上你，如果他沒有，那是他沒眼光，自然有比他們更優秀的人來愛我們，那時就讓他后悔去吧…

第二，痛不欲生的誤會。我想沒有人想和自己愛的人吵架，但是似乎誰都避免不了這些。每一個人都有自己獨立的性格，每個人都渴求愛情又不愿把自己拍賣給愛情，又因為誰也不可能對另一個人絕對的包容與理解。又是誤會會上愛情不堪一擊，但是我想我們應該感謝誤會，因為是他讓我們在許許多多真真假假虛虛實實中找到自己的真愛那彼此理解信任，不但可以共順利而且可以共患難的另一半。誤會算是對愛情的考驗，也是我們不得不經歷的過程。

第三，兩情相悅的廝守。守得云開終見月，這個好像是每一個人都期待的結果了。但是，愛情真的并不是兩個人的事，兩情相悅走不到一起的戀人也比比皆是。戀愛的目的是廝守終身，沒有結果的愛情是不完整的。說實話，我是特別不喜歡什么像 養兒防老 門當戶對 等等的一切舊思想，但是我們的至親，父母的話還是不得不考慮的，因為沒有那個父母不想自己的兒女好，他們的出發點一定是為了我們的幸福。如果以后大家遇到這樣的問題，希望大家找到愛情和親情之間的平衡點。

最后一分，我給你的獨立與自由。現在大家的思想都開放了，我不知道這個問題是否還存在，可能不說大家也會做到，但我還是一個思想較保守的人，所以我留了一分。愛情雖說是彼此依靠，彼此寄托但還談不上彼此擁有，既然這樣，那就給對方自己的空間，我相信你，所以我放手給你自由。

這一切的一切都表明，愛情是以實力為基礎的，你想獲得愛情就要讓自己變得更優秀，那么，怎樣才能把自己變得更優秀呢，學習。這個在我看來才是大學中最為重要的事情，也許在學校當中，沒有什么比你提高自己更重要的事了，因為這是你來大學的目的。有人說，在大學里，不退步就是進步，我不認同這種看法，如果有人向我說這句話，我會建議她立刻回家，不要在學校里墮落了、退步了。大學是學習的地方，又有很多人畢業時都說在大學沒有什么收獲，我說那一定是她自己的問題。在大學里，老師不會帶著你對一個問題重復好幾遍，他講的都是學習方法，想提高的是你的學習效率。也有人說大學就像一個訓練場，成批的訓練好的成品往外運。這種說法也有些片面，大學像一個舞臺，他只會給你提供一個又一個的展示機會，一個又一個的展示空間，讓你去給自己定位，讓你自己去鍛煉自己、提高自己。

學習分為兩個部分，知識和能力。知識的學習主要在三個地方：課堂 宿舍 圖

書館。也許每一個剛到大學的新生都會有這樣的疑問：初中的學習為了考高中，高中的學習為了考大學，現在我們來到了這里，沒有了目標，沒有了目的，那我們該學什么呢？再者說，好不容易來到大學，是不是應該先好好放松一下呢？學習猶如逆水行舟，不進則退，你不學別人就不會放過超越你的機會，再者，大學的學習我們是為提高自己的修養、素質，為離開大學后更好的生活，大學，它作為學校向社會的過渡階段，提高自己就是為了更好的適應社會，大家想想，為生活學習是不是比為升學學習更重要呢。

在每一個學期的結束，都會有考試，如果你不及格、掛科了，這是要寫入檔案的，而這個檔案是你以后工作時，公司了解你的主要信息來源，一打開成績單，掛科掛科補考補考，如果你是公司的老板你會要這樣的員工嗎？有人說，公司更注重的是能力不是嗎？那我反問你，學習的能力是不是一種很重要的能力呢？他會不會認為你對待學習的態度就是你對待工作的態度呢？所以，盡全力去拿獎學金，不為那個錢也要為那個榮譽。千萬別掛科，為以后的工作，千萬別體驗那種死而復生的感覺。大學的學習，就算你努力也不會像初

三、高三那樣緊張，你只需要上課時好好聽講別玩手機，只需將老師反復強調的重點簡單的做下筆記，作業自己完成，這樣你基本上就不會掛科了。在宿舍里，別總睡覺玩游戲，偶爾翻下書，這是超越別人的好時機，如果你翻書比較勤一點點，獎學金也就基本沒問題了。

圖書館，這應該是學校為最為重要的地方之一了，我們學校的圖書館據說還是天津高校當中數一數二的。過一段時間你們有了圖書證，他就應該是你們最為重要的朋友了。里面書的類型挺多的，大學的空余時間也比較多，自己感興趣的就多看些。本人自己認為，圖書館里的書，都是老師精選出來的，每一本都自有它的用處，多看看至少可以提高自己的寫作能力，對不對？但大家也要注意，凡事把握一個度，否則，得不償失。比如那些玄幻、武俠一類的，男生看幾本了解一下就行了，不然就變成空想家了，像臺灣的、韓國的，像劇本一樣的小說，很多女生都喜歡，但也不要看太多，不然天天盼著有奇遇，天上掉餡餅的時候不太多，我們就不要想著那種幸運了。我堅信，機會遇到了我們的努力，就是我們的幸運。

我們再說說能力的鍛煉，其實我感覺這個不是太具體，說起來也有些寬泛，可能是因為它是一個慢慢積累的過程，有沒有專門的提高時間。還有人不屑于學校內的鍛煉，院系活動不想參加，班級聚會也沒我什么事，認為學校內的都是小打小鬧，真正能力的鍛煉要到社會上。宋朝儒學家朱熹曾經說過，一屋不掃何以掃天下。高山源于土石，江海匯于細流，一切都應該從點滴做起，大學的鍛煉是為你以后走向社會奠基，好高騖遠絕不可取。注重能力的鍛煉本沒有錯，但也不要有病亂投醫，將學校的協會報了一個遍，回頭想一想，就是圖讓自己心安。剛來學校時，我自己和朋友也報了許多協會，有一個本科那邊的朋友，競報了五個協會，我知道后那個汗啊，太強了。后來一天我問她，最近怎么樣？她說：全亂套了，忙不過來，有兩個協會現在還不知道門在哪里呢，放暑假時又見到她，知道他現在只在一個協會了。人應該有目標，但一定要量力而定，盡力而行，加入協會就需要工作，工作就需要時間，有失必有得的同時也一定有得必有失。大家一定要懂得百招會不如一招精和貪多嚼不爛的道理。一件事情你可以選擇不做，但要做就把它做好。有人說，我現在就已經加入好多協會了怎么辦？有選擇的舍棄，盡早行動。如果現在你不舍得放手，你會一直忙碌但又在每一個地方表現平平，沒有人會注意到你。待筋疲力盡時，還是要退出來的。另外不知道應不應該

提醒大家，有一些需要交費的社團，我只是說有一些啊，它是由個人組織學校支持建立的，維持協會的正常運轉需要錢，錢從哪里來，組織者自己的嗎？更多的來自于納新時的報名費。每一個小協會就像一個小公司，公司就是以營利為目的，大家現實一點吧，這樣說來你也不可能同時成為好幾個公司的員工吧。當然，學校還是有幾個不錯的協會的，簡單舉兩個例子：如就業協會、自愿者協會等等。我在與大家分享一下我對學生會的看法，這算是學校最大的社團了。至于校學生會和其他各系的學生會我不好做出評價，那就看看我們高職的學生會。納新已經過去了，所以我不是在給學生會做宣傳啊。這里沒有老師，除了我的幾個朋友以外你們都是10級的新生，這其中我想也不乏學生會的新成員。我們只在高職呆三年，大三又有太多事情要做，所以高職學生會成員任職期只有兩年，任職期短到底好不好呢？就這個問題，如果我們討論的話，我想到明天這時候也不會有結果，我在這就簡單說一下利弊。高職的學生會，各部門的分工很明確，每一個部門都很忙，每一個部門內部又是老成員負責管理，新成員負責實施，部門小，又將其他院系四年甚至五年的工作壓縮到兩年，新成員進入學生會熟悉流程后馬上工作，忙碌會讓很多人望而止步，還有許多人在學生會呆著感覺是浪費時間，什么也學不到。個人認為，學生會作為連接老師和學生的一條紐帶，進入這個團體就是為大家服務的，如果你的初衷是去收獲什么，那你就錯了。在學生會，多而雜的工作鍛煉你的細心，繁而強的沖刺，又磨練你的毅力，增強你的爆發力。一天天你感覺沒有收獲，就像學習一樣，但最終的考試會告訴你你的進步，能力的提高是潛移默化的，雖然最后不會給你來個測試，但不測試不代表它不存在。在大學，有很多機會展示自己，在各個活動中，大家或合作或對抗，那種挑戰的暢快淋漓，無論成功失敗都會大笑的自在，不參與肯定體會不到。生命不是在于運動而是在于行動。

到了大學，到了二十歲左右的年齡，很多同學都很想自立。想想與其在協會中小打小鬧不如去社會上找個工作，鍛煉又賺錢。這是個好想法，給你大力支持的同時也提醒你，注意點時間和安全，大一還是很忙的，分清主次，如果因做兼職耽誤學習就得不償失了。社會很復雜，任何的單純都變成了幼稚，大家還不熟悉學校周圍的環境，此事以后再論也不算遲。以后大家可以做兼職，但不要忘了提高自己最重要，如果有一天，你將學習放在了次要的位置，那我只能說你是一個兼職學生。

說了那么多，終于到了大家最最關心的就業問題了。

這個說起來對我確實有些難度啊，我告訴大家的也只能是我自己的理解。每一個人對自己的期望值都不同，每個人選擇的方向也不同。有同學說我們現在說這個有點早，有同學認為沒有必要說這個問題，我并不是說這樣的同學不好，但是并不是每一個同學都有那樣的機會不去考慮這個問題，我本人來自農村，沒有一個十分有才的老爸，可以為我鋪平道路,背水一戰的情況下我們那沒得選擇，不得不自己努力。有人說“靠天靠地靠父母不算是好漢”，我不贊同這句話，如果這句話是出自于一個有錢有權的人口中，我會感覺他很有魄力，很有毅力，很是值的人欽佩，但是如果這句話出自一個普通人口中，我聽出的更多是消極、妒忌和為自己不思進取找的理由和自我安慰。現在的社會就是大家最最生氣時看到的那樣，很物質、很現實，有時也很不讓人理解，讓人驚嘆它的復雜，佩服他的黑暗，唯一剩下一點點美好，全放到電視里了，讓你笑，讓你哭，再告訴你純屬虛構。但是在這些人們想想的故事當中，也不難看到人們對真善美的追求.。這就說明，社會變成這樣不是任何人的對錯，而是大勢所趨，人不斷進化，變得越

來越聰明，90后就比80后聰明哈，人們對生活的要求越來越高，而現實的社會就是因為人們追求美好生活的同時，不經意間的一點點勾心斗角造成的，這沒有對錯，當然這是我個人理解，純屬大放厥詞沒有依據啊。我們作為社會這個大家庭的一份子，如果想改變整體，好像有點難啊，既然我們不能改變現實，我們就盡量去適應它。

我想，社會的潛規則大家一定都知道只是沒有注意，這句名言是達爾文說的“弱肉強食，適者生存，不適者被淘汰”。大學不應該是你緊張的結束，而應該是你努力的又一個開始。大學，作為學校向社會的過度階段，原來是學校生活的穩態，將來是社會生活的穩態，大學就是一個動蕩的分層次的時期，它的重要性也就不言而喻了。當有一天，我們走向應聘單位，向主考官交上自己的檔案，他最注意的應該是你的成績單。這時會有人質疑，不應該是你的畢業證嗎？一個清華畢業的一個我們學校畢業的，人家肯定選清華的，一個本科畢業的，一個我們高職畢業的，人家肯定選本科的啊。這句話不對，招聘對一個公司的重要性不言而喻，那每一個公司理論上都會派出自己最精明的人去負責這件事，那么，在招聘會上，你所見到的招聘人員都應該是精英才對，尤其是那主考官。我相信，每一個精明的人都會懂得，一個人代表不了他的學校，也代表不了他的專業，既然是一種概率，那我們就只需要做最精彩的自己。大家也一定知道，寧做雞頭不做鳳尾的道理，無論什么樣的學校，什么樣的專業，如果你是NO.1,就一定有人注意你。

大家趕的時間不錯，等三年后你們畢業了，金融危機應該一點不剩的過去了，在塘沽，濱海新區，那里的開發又需要大量的技術人員，毫無疑問，我們是最佳人選，我們可以正確的定位自己，摒棄了那種好像每一個大學生都有的優越感，我們愿意出賣自己技術的同時出賣自己的勞動力，我們不會想一走出校門就呆在辦公室里享受白領的待遇，我們愿意下車間用自己的雙手、汗水證明自己，甚至我們愿意從最底層做起，用苦難墊底，還有什么不可以……（可以講一個關于小妹的故事）。

我們有自己的優勢，我們只在學校里學三年，意思就是當和我們同一屆的本科同學畢業時，我們已經有了兩年的工作經驗。想一想，這時的你如果想跳槽，去和你的本科同學爭飯碗的話，他就應該緊張了，因為大家都明白，工作經驗和一兩個證書相比，哪個才是更重的籌碼（去年的自己）。我們學校作為第一個頒發雙證書的大學，這也給了我們更多的機會。

說到這些，大家好像都放松了啊，那我就再給大家潑一下涼水。現在的就業形勢大家多少也聽過，就算過兩年會緩解一些，大家也不要過于樂觀，因為中國人口太多了，而每一年又有本科的技術生和我們一起畢業，這也是不爭的事實。三年很短，大家一定要好好珍惜時間多學些東西，因為我們的優勢只是在同齡人面前。大學，不要想過得多快樂，但要想過得多充實。

想成功，就一定要耐得住寂寞，受的住煎熬，抗得住誘惑，給自己一個目標，然后分成幾個階段實現。閉上你的眼睛，告訴自己，我只預支苦難，絕不透支幸福。

怎樣度過這大學三年應該不需要我在說了吧，給自己一個計劃，祝愿大家大學生活充實、快樂、又收獲多多。

我的演講結束，下面進入自由提問環節

第三篇：作為業務員你該做什么

作為業務員你該做什么？你能做什么？

“成于銷售，敗于管理!” 公司的銷售及管理都與業務員息息相關，業務員對于一個公司的發展有很大的關系。業務員是直接面對客戶，公司的產品及服務都能直接的反應到業務員的手中，作為一個業務員應當做到充分細致的去了解市場，這包括市場動態、競爭對手的情況、市場的需求，把市場情況如實的反饋到公司，讓公司知道市場的情況，并作出產品及管理的變化，使得公司的的產品及服務更適合現在的市場。其次就是把公司下達的銷售任務更好的完成，開發新客戶維護好老客戶。

我能做到的是充分的了解公司產品及性能，產品能夠應用于哪個行業。進入市場后了解自己區域內哪個行業能夠應用我公司的產品，發現我們的終端客戶，為公司創造更多的利潤。其次深入鋼材市場，讓每個貿易商都能夠知道并了解我公司的產品，當客戶有訂單需求時能夠想到寶通，以前在我公司提過貨的進行更深一步的合作，以提高公司的銷量。

第四篇：質量體系

合規性可以根據自身組織需要進行劃分，一般分為體系文件和外來文件兩大類

體系文件包括：質量管理體系大致結構：

1、質量手冊

2、程序文件

3、作業指導書

4、記錄及表單

任何質量管理體系都是以以上4種文件呈金字塔型結構組成，記錄用來表明組織在實施

質量管理體系過程中所作的工作。

外來文件包括：國家、行業、地方與組織相關的法律法規、政策條文、國標、行標、地

方標準等。

3.1 一層文件：質量手冊

3.2 二層文件：程序文件

3.3 三層文件：作業指導書(設備操作規程、作業標準(規范)、工作職責等)。

第五篇：面試結束后你該做的五件事

面試結束后你該做的五件事

在求職的過程中,許多求職者只留意面試時的禮儀,而忽略了面試后的善后工作。以下是五點建議,僅供求職者參考。

一、寫信感謝

為了加深招聘人員的印象,增加求職成功的可能性,面試后的兩三天內,求職者最好給招聘人員寫封信表示感謝。感謝信要簡潔,最好不超過一頁紙。感謝信的開頭應提及自己的姓名及簡單情況以及面試的時間,并對招聘人員表示感謝。感謝信的中間部分要重申對公司、應聘職位的興趣,增加一些對求職成功有用的新內容。感謝信的結尾可以表示對自己的信心,以及為公司的發展壯大做貢獻的決心。

二、不打聽結果

在一般情況下,每次面試結束后,招聘主管人員都要進行討論和投票,然后送人事部門匯總,最后確定錄用人選,這個階段可能需要三五天的時間。求職者在這段時間內一定要耐心等候消息,不要過早打聽面試結果。

三、收拾心情

如果同時向幾家公司求職,在一次面試結束后,則要注意調整自己的心情,全身心投入應付第二家單位的面試。因為,在接到聘用通知之前,面試結果還是個未知數,求職者不應該放棄其他機會。

四、查詢結果

一般來說,如果求職者在面試的兩周后,或主考官許諾的時間到來時還沒有收到對方的答復時,就應該寫信或打電話給招聘單位,詢問面試結果。

五、做好再沖刺的準備

應聘中不可能個個都是成功者,萬一在競爭中失敗了,千萬不要氣餒,這一次失敗了,還有下一次,就業機會不只一個,關鍵是必須總結經驗教訓,找出失敗的原因,并針對這些不足重新做準備,以謀求“東山再起”。

13條面試經驗

1、從踏進辦公樓大門的那一刻起就要告別學生氣的松垮和隨意，暗示自己正以一個白領的身份出現在這里。在電梯、走廊、等候廳等各處都必須表現出職業人的儀表、風度和氣質，與人交談的一言一行都要有禮有節，這有利于盡快樹立自信，進入面試狀態。

2、在去往考官辦公室的途中，自然的步態和心態有助于消除緊張。如有陪同的公司員工，不妨和他寒暄幾句，問一下考官的尊姓大名，見面時的稱呼問題自然解決了。

3、到達考官處后，考官很有可能仍在填寫前一名應聘者的評估表，這很正常。只要按照他的要求等候片刻就好。

4、和考官的見面、問候和握手要熱情大方，內在的自信和外在的自信往往是相伴而生的。

5、如果考官給你喝水，不必客氣，致謝后接受就是，當然喝不喝隨你。

6、寒暄是第一道程序，是正式提問前的熱身。話題不外乎天氣、交通、從何處得知招聘消息等等。

7、考官的問話如有不明白之處，一定要及時提問。多聽一遍問題并且回答正確比不懂裝懂離題萬里要好得多。考官向來都很樂意重復他們的問題，這也為你思考問題并組織答案贏得了時間。

8、回答問題時語速適中，音量和音調不要太高；注意條理清晰，言簡意賅，切勿離題，記住言多必失；和考官保持eye contact(眼神交流)，手勢和表情盡量自然。

9、考官發表個人意見時要跟上他的思路，適時簡要表明自己的看法和態度。不管考官對你回答的批評有多嚴厲，都要敢于對自己的想法負責。答案的正確與否有時無關緊要，個人的主見和分析思路才是考官看重的東西。

10、遇到tough question(難題)時，一要自信，盡力想辦法解決；二要鎮靜，設法用臨場應變來避免冷場。

11、在堅持個人主見的同時也要注意和考官的雙向溝通，否則“主見”就成了“固執”和“高傲”。

12、個人提問階段要表現出自己對企業的興趣，對企業發展的關心，一般一至兩個就夠了。問題的質量比數量更重要。

13、道別時，可嘗試向考官索取聯系方式，但如果考官不愿意，也不要強求。告別的禮貌用語我想也不用多說了吧。