第一篇：天中行卡春節營銷方案

春節營銷方案

一、時

間：1月1日——2月7日

二、參加單位：公司各部、各分公司、各門店

三、組織單位：天中行卡部

四、活動背景：春節是卡品銷售的高峰期，是大力推卡的最佳時機。

五、營銷目的：春節即將來臨，卡品銷售即將進入旺季，為了提升卡品銷售，鎖定消費團體，沉淀企業現金流，增強我方核心競爭力，促進公司快速發展，確保大中型團購不跑戶，從而形成“年、節、季”長期合作為主要目的。

六、市場分析：

1、中秋節天中行卡大量發行，給所有競爭者以沉重打擊，吃了敗仗的競爭店開始提前準備春節卡品銷售工作，以備戰春節。

2、天中老字號品牌商場樂山、北京，依然以品牌優勢占據卡品銷售市場。通過中秋售卡證明，有相當一部分客戶依然會選擇以上商場，在品牌信任度方面仍略好于我方。

3、喜盈門超市雖說體積沒我方大、消費網站多，但其在商品定價方面很占優勢（自采商品較多）。另外，喜盈門年節直銷團隊組建較早，談判技巧較成熟，而我方在這方面還有一定距離。

4、競爭對手如西亞、德裕、和和等雖說體積小，但擾亂市場較嚴重。和和百貨卡的發行，直接影響到我網點的卡品銷售。

5、團單返點上升，同行業比返點現象嚴重，給推卡工作造成難度。增加營銷費用。

6、現金發放福利，影響卡品銷售。

七、營銷對象：

1、贏利較好的企事業單位，推（年節福利卡）。

2、高端個體消費者，推（禮品卡）。

3、政府定點采購，推（分紅卡）。

八、談判對象：

1、高端個體找老板。

2、金融行業找后勤科長、財務主管。

3、事業單位、大公司找分管負責人。

九、營銷話術：

您好，我是愛家公司業務員XX，很高興認識您。是這樣的，春節馬上就要到了，為了節約您的時間，同時讓您能夠選到一個好的產品，公司專門派我為您介紹一下天中行卡，希望您能夠喜歡。天中行卡是我公司推出的一種高智能IC磁卡，持該卡您可以在我公司任意一家分店進行刷卡消費，同時還可以在天中行卡特約商戶處享受VIP政策，是您購物理財的最佳選擇。如您有需要的話，請直接打電話給我聯系，這是我的名片，可以留下您的電話號碼嗎？謝謝，打擾了，再見。

十、營銷策略：

1、陌生拜訪。銷售人員可根據自己的實際情況，對卡品市場進行調查，可直接上門推銷，也可以通過網絡、刊物等渠道收集資料，做好回訪。

2、轉介紹。轉介紹是業務人員常用的一種談判方法，該方法成功率較高，業務員可充分發動周圍可以利用的一切力量，幫助自己宣傳提供客源。

3、通過公司團購檔案獲得營銷信息。業務員可根據公司團購檔案，做好回訪，確保老客戶二次合作。

4、借力營銷

A、借助直銷公司幫助我方售卡，也可以與直銷公司的勞動競賽相結合，包括高端回訪。

B、借助合作商戶售卡，這樣可以鎖定合作商戶的卡需求，形成連貫售卡模式

5、全員營銷。一可以加大口碑宣傳力度，二可以提升員工收入，三可以提高卡品銷售，充分利用公司現有資源，動員全體員工積極行動起來拉團購。

6、撒網營銷。業務員可根據卡品的亮點及顧客的需求，選擇推卡對象。大面積發放名片、宣傳頁，以駐馬店市區為中心向四周延伸。做到“不漏一企，不少一戶，長短結合，大面積拜訪客戶”。

7、短信營銷。對未見過面或見過一次面的客戶，業務員可以短信形式進行溝通，逢年過節以短信致賀，加深印象，增進了解，尋求最好時機面談。

8、聚會營銷。利用親友聚會的機遇，把握尺度，進行卡品宣傳。

9、五訪營銷。業務員要堅持每日五訪，認真使用五訪營銷表格，對當天拜訪情況、負責人性格特征、下次拜訪所需材料做好登記。

八、提成標準：

1、卡部直銷人員及全員售卡提成標準（按單筆成交額提成，不再累計）：

5000元以下（含5000元）提成2%；5001—1萬元提成3%；10001—20000元提成4%；20001—5萬元以上提成5%；50001元以上提成6%。均不享受雙倍積分，如有積分，原有提成下降2%。

2、店面自然銷售讓利不得超過3%，如遇特殊情況請示卡部領導。

九、任務分解：

1、直銷團隊（18人）任務分配：業務員保底任務每人25萬，經理級以上人員保底任務35萬，累計完成保底任務460萬。

2、網點任務：人民店保底85萬，沖刺目標120萬；和和店保底55萬，沖刺目標70萬；禮品店保底50萬，沖刺目標60萬；百貨店200萬，沖刺250萬。累計完成保底390萬，累計沖刺目標500萬。

3、店面任務：西平店95萬，平玉店95萬，羊冊店20萬，春水10萬，遂平店95萬，上蔡店35萬，明港店60萬，愛家百貨260萬，南海店20萬，建業店40萬，樂山店20萬，光明店15萬，禮品店15萬，人民店15萬，和和店15萬，中華店50萬，累計完成任務860萬。

4、卡部財務、機房任務：40萬。

5、總公司財務（含其他）：150萬。

十、獎勵與處罰：

1、卡部直銷人員（包含財務、機房）獎勵與處罰： 1）

直銷人員累計超額完成保底任務，在執行原提成標準的基礎上，公司另外獎勵完成總業績的0.5%作為達標獎。

2）

完成個人保底任務,業績排名第一的個人獎勵現金500元,此獎項不受其它任何獎項影響。2．網點獎勵

1）完成保底任務給予該獎勵網點主管100元，營業員50元。2）完成沖刺目標的網點獎勵網點主管300元，營業員200元。3）網點獎項只享受一種取最高獎勵，不做重復獎勵。3．處罰

1)直銷人員完成保底任務91%—99%，罰款50元；80%—90%罰款100元；60%—79%罰款200元；50%—59%罰款300元；49%以下罰款500元。

2)網點完不成保底任務對主管處以150元罰款，員工100元罰款。

十一、營銷宣傳：

1、各店利用顯要位置對卡品的十二項主張及卡品的十大優勢進行噴繪宣傳，營造節日氣氛，刺激消費者購卡欲望。

2、卡品圖案改革。制作卡品包裝袋，卡圖案根據十二項主張進行制作。做到圖意相同，滿足顧客需求。

3、短信群發。利用公司短信平臺告訴天中行卡持有者最近特價喜訊。

4、DM發放、三折頁印刷。

5、賣場廣播及聯眾傳媒宣傳。

6、加盟商戶聯合促銷宣傳。

十二、營銷要求：

1、對卡品市場加大開發力度，特別是中秋節沒談下的A類商戶，如華駿分廠等。

2、搞好競爭店卡品讓利政策調查，了解合作單位數量及單位名稱。

3、對政府采購及事業單位購卡擴大營銷范圍，主推年節福利卡、年節季度卡。

4、店面人員不準在店面周圍發展業務；任何人員不準將公司卡品自然銷售變成個人業績。以上行為一經發現按內盜處理。

5、嚴禁公司內部人員相互搶單，提高優惠。如發現取消提成，并對雙方分別處以500元罰款。

6、店面人員（市區各店）拉團購定單必須預先通知卡部備卡，而后陪同客戶統一到卡部財務辦理。如遇特殊情況，電話告知卡部，卡部派專人前往陪同簽單。簽單后到卡部財務補辦手續，陪同人簽字認可。否則，不予提成。

7、各店接到此方案后，認真組織實施，確保團購任務完成。

十三、高端客戶回訪費用預計：

天中行卡200元面值10張；500元面值5張，合計4500元。

十四、需要公司協調的事項：

1、百貨公司選派5名人員參加卡部直銷團隊。

2、超市公司選派5名人員參加卡部直銷團隊。

3、置業公司選派5名人員參加卡部直銷團隊。

4、要求以上人員形象好，氣質佳，溝通能力強。

5、以上人員售卡期間（1月1日—2月7日）必須接受卡部管理，活動結束后仍回原崗位。

6、各分公司選派的人員必須在12月31日到卡部報到。

7、營銷車輛請公司酌情考慮。

愛家天中行卡部

2007-12-20

第二篇：宿遷中行鋼琴營銷方案

宿遷中行鋼琴營銷方案（草案）

活動目的：

一、通過把鋼琴這個高雅藝術與中行業務結合起來，提升企業品牌形象；

二、通過本次活動，進一步促進企業文化的提高；

三、能過本次活動，把中行中高端客戶及其孩子與中行進行緊密聯系，共同促進客戶

與中行的和諧；

四、通過本次活動，使中行在社會上的美譽度進一步提升；

五、通過本次活動，能吸引一批中高端客戶對于中行的關注。

二、主辦單位

宿遷市中國銀行

三、具體方案

Ａ、元旦（圣誕、新年）鋼琴音樂會

１、活動形式：在ＸＸ咖啡廳，所有客戶聚集一起，通過欣賞孩子們的表演，來互相交

往及業務交流

2、地點：咖啡廳或者中行大廳

３、時間：2009年元旦或2008年圣誕或再延遲至新年前。

４、演員：中行客戶及員工孩子和肖邦鋼琴藝術中心部分優秀學員。

Ｂ、小型鋼琴比賽

１、活動形式：通過還有鍛煉表演性的鋼琴友誼賽，給客戶、員工的孩子們提供一個表演的舞臺，來互相交往、聯誼及業務交流

2、地點：咖啡廳或者中行大廳

３、時間：新年前后

４、參賽人員：中行客戶及員工孩子及社會報名

Ｃ、大型鋼琴比賽

１、活動形式：通過與市委宣傳部、教育局、文化局、電視臺及音協等單位的合作，舉

行宿遷市青少年鋼琴大賽，規格及規模全部規范化。

２、時間：2009年５月左右

３、地點：電視臺演播大廳（決賽）、中行報告廳（預賽）

４、參賽人員：面向全市（6—８周歲Ａ組，9－12周歲Ｂ組，13－16周歲Ｃ組。）５、獎品：第一名鋼琴一架、檔次稍高些以顯示出規范化

６、評委：全部聘請南京藝術學院、南京師范大學及江蘇教育學院鋼琴教授７、商業開發：可在三縣及市區舉行四場預賽及一場決賽。

８、品牌性、延續性：以后每一年或者兩年一屆.Ｄ、通過贊助社會一些鋼琴活動進一步提升品牌影響力

１、活動形式：本人意向將于明年五月前后在市文化藝術中心舉辦一次個人鋼琴獨奏音

樂會，這是宿遷市歷史上的第一次。屆時也將邀請省內鋼琴教授到場。

Ｅ、與肖邦鋼琴藝術中心合作舉辦針對客戶的優惠措施

１、活動形式：向客戶贈送高質量的鋼琴課，學費由中行及肖邦鋼琴藝術中心協商共同

承擔，贈送時間視客戶定（1個月至1年），肖邦鋼琴藝術中心保證讓客戶滿意；２、時間：即時開始

３、學琴地點：肖邦鋼琴藝術中心

４、延續性：可簽長期協議，中行只須出具證明，客戶及可享受優惠。

第三篇：2015春節營銷方案

2015年春節促銷方案之 ——超市春節促銷活動1 全場商品3折起 部分商品限量特賣

活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;

3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;活動2 購物送券 超值實惠

活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。注：

1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;

3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);

4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點：6樓促銷服務臺;

6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間：當日營業時間;

7、促銷服務臺在發放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯;

8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效;

第四篇：中行-遺失預留印鑒卡范本

證明

中行XX支行：

我單位原在貴行開立一般戶，賬號 為，現因結算不便，撤銷該賬戶，由于我單位工作人員疏忽，遺失該戶預留印鑒卡，由此引發的經濟、法律糾紛概由本單位承擔，特此證明！

單位

日期

第五篇：民生銀行結婚卡營銷方案

武漢尊銀文化

民生銀行結婚卡營銷方案

一、背景分析

1、全國結婚市場

全國結婚產業調查統計中心2006年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。

統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修（44.75%）、新居用品（含電器和家具，26.86%）及婚慶宴請（12.89%），占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

2、武漢結婚市場

我市每年約有10萬對新人結婚，由此帶來的婚慶相關產業規模已近百億元以上。據統計，2010年武漢預計將有15萬對新人結婚。按每對新人婚慶消費3000元來保守計算，市場銷售額將達到近5億。而如果把整個產業鏈算進來，婚慶市場應有超100億大蛋糕。

二、產品分析

1、產品優勢

針對性強。專門針對結婚人士制定的產品。細分了市場，可以鎖定一部分特定消費人群。

2、產品特性

個性化強。必須時時強調自身產品定位，將個性化定制信用卡這一主題始終延續下來。

三、品牌定位

始終定位于“個性化首選結婚信用卡”

四、營銷策略

通過以上的背景分析和產品分析，我們必須針對民生銀行結婚卡的這一特點，來制定個性化的營銷策略。

1、個性化的活動策劃與執行

以個性化的活動來吸引眼球，當前結婚的主流人群是八零后，這批人更加注重個性的活動，也喜歡參與其中。因此，必須要策劃出比較符合八零后的個性化活動來，才能將這一市場發動起來。

2、針對性的傳播與推廣

針對廣告傳播的特點和結婚的順序，我們必須制定產品導入期、上升期、引爆期、持續期等不同的傳播策略。同時還要與結婚的順序結合起來。

3、創意性的造勢與宣傳

必須針對不同的節日，如圣誕、情人節等西式節日及中國傳統佳節來進行創意與策劃。同時，各項宣傳工作也一一配合，這樣才能達到完美的宣傳效果。

4、有效的資源與執行

執行者必須擁有大量的商家資源與有效的執行策略，才能使整個營銷活動有效推進。策劃是開始，執行才是核心。

五、短期活動策劃（為期一個月）：

炒作性活動 引入期（第一周）

主題活動一：idoiin發行儀式暨形象大使征集大賽

通過向社會征集民生結婚卡的形象大使，來導入idoin的概念

活動形式：通過報紙、車載電視能媒體形式，最大眾的向社會公布活動內容。然后由參賽者自行報名參與（只能情侶報名，通過照片參賽）。再經過挑選，最終選擇一男一女兩個形象大使。

活動地點：香格里拉大酒店

活動時間：

1、5天（周一至周三）時間左右接受報名2、1天（周六）時間，從接受報名的人群中挑選出5對左右，接受形體走秀培訓3、1舉行比賽（周日），從接受報名的人群中挑選出5對左右，穿婚紗走秀 活動意義：

1、向全社會宣傳民生銀行結婚卡正式推出，引出社會關注。

2、通過造勢活動來吸引青年未婚男女的重視。

3、可以借用獲獎男女的形象來提升結婚卡的檔次

上升期（第二周）

主題活動二：全城熱戀ido（導入期）

個性化訂卡送照片

活動形式：通過媒體發布廣告，在一定時間內辦卡并開通的青年男女可享受開卡有禮及個性化辦卡并送照片的活動，為了更好的調動潛在客戶的積極性，可以在媒體上宣稱只預定8888對（實際上辦得越多越好）。

引爆期：（第三周）主題活動三：結婚大作戰（購物大優惠）

憑此卡可提前訂酒店、訂旅行社、購置結婚用品。

活動形式：引爆期間通過大量的媒體群進行廣告轟炸，形成轟動效應。同時將參與活動的商家一一列出。整體打出“1－5折”超低團購活動，引爆全社會對民生結婚卡的關注。

持續期：（第四周）

主題活動四: 我為蜜月狂（結婚度蜜月）

活動形式：民生銀行與中青旅或中國旅合作，開展“ido千對新人度蜜月”活動。新人憑民生結婚卡及結婚證到指定網點進行刷卡消費，可享受超低價蜜月旅行。

六、長期活動策劃:（為期一年）

1、ido婚紗秀大賽（為期三個月，從正式啟動開始可一直持續到明年三月）利用車載電視流媒體這一形式，刷卡客戶可憑結婚證，將可以將自己最滿意的婚紗照在車載電視上播出（每對3秒，一天僅限5對）。武漢市共有3100臺公交車，日覆蓋人群超過500萬，而且是16小時重復播出，其效果是持續轟動的。而且公交車上未婚男女比重相當大，通過這種形式，將感染一大批即將結婚的未婚人群。

2、圣誕節、情人節、元旦、春節、3.15、三八、五一、十一辦卡活動

針對這些結婚較多的節日前來推行不同的方案

3、民生銀行至尊紅酒會

民生銀行與武漢較為知名的婚介機構舉行紅酒品酒會，利用媒介機構的資源，來開發潛在客戶。

4、尋找真愛相親會

民生銀行通過與大型婚介結婚聯手，舉行相親會。利用相親會來宣傳自身品牌并辦理相關業務。使民生結婚卡不僅有消費的功能，還能有紅娘的功能。

七、路演策劃（一個月）

1、商場/購物中心

結合周六周日商場人流大，購物人群集中的特點，在商場舉行路演活動。活動中包括婚紗秀、辦卡有禮等活動。

2、電影院

在合作電影院可設置辦卡點，因為看電影的人群大多是青年未婚男女居多。

3、高檔小區/寫字樓

在部分小區或寫字樓可設置辦卡點，因為看房子的人群大多是青年未婚男女居多。

八、媒體策劃：

1、報紙雜志

報紙優先選擇《楚天都市報》、《楚天金報》或《武漢晚報》

雜志優先選擇《第一生活》

2、電臺

可以考慮FM92.7及101.8等

3、網絡

可以考慮《大楚網》及《幫利券網》

4、車載電視

武漢最大的公交聯播網。約為3100臺公交車，每天不間斷播出相關視頻信息。具有強制收視，滾動播出的特點。

在公交車載電視上，活動前一周刊發相關活動信息。

5、雞蛋媒體

一天發行10萬枚雞蛋，一對一精準推廣模式，在雞蛋上貼上民生銀行結婚卡的宣傳標簽，可以達到特殊的宣傳效果。

九、策劃制作：

1、報紙硬廣

配合每期活動，制作專業的報紙硬廣

2、結婚卡電視廣告

針對流媒體感染力強的特點，制作專門的宣傳片。

3、軟性文章

通過軟性文章來宣傳民生結婚卡的概念與特點。

4、電臺錄音廣告

通過電臺的推廣，來鎖定有車一族。

5、網站

可以考慮專門制作相關結婚網站，可以在網站上交流結婚心得，展示個性化的婚紗秀。

武漢尊銀文化傳媒有限公司

2010-11-23