第一篇：中行賀卡方案

寄語(yǔ)百年中行---客戶(hù)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)券

一、背景分析

中國(guó)銀行誕生于辛亥革命，于1912年2月5日成立于上海，是國(guó)內(nèi)唯一連續(xù)經(jīng)營(yíng)百年的銀行，見(jiàn)證了近百年來(lái)中國(guó)波瀾壯闊、跌宕起伏的歷史風(fēng)云，經(jīng)歷了近現(xiàn)代中國(guó)金融業(yè)發(fā)展的曲折歷程，積淀了深厚的文化底蘊(yùn)。從建立之初的中央銀行、國(guó)際匯兌銀行、國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)銀行，到新中國(guó)成立后的外匯專(zhuān)業(yè)銀行、國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行，今天中行已經(jīng)發(fā)展成為大型跨國(guó)經(jīng)營(yíng)銀行集團(tuán)。2012年2月5日是中國(guó)銀行100年華誕，同時(shí)2012年也是中國(guó)銀行**分行升格10周年。在此之際市郵政局精心策劃了“寄語(yǔ)百年中行”客戶(hù)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)券項(xiàng)目。以“百年中行 全球服務(wù)”為主題，利用郵政賀卡這一集祝福、收藏、廣告宣傳為一體的絕佳媒體，集中宣傳環(huán)中國(guó)銀行**分行10年來(lái)對(duì)**的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資所做的貢獻(xiàn)；同時(shí)在元旦、新春來(lái)臨之際，以**中行的名義向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)客戶(hù)、潛在客戶(hù)人士等送去一份新年祝福和感謝！一起見(jiàn)證中國(guó)銀行**分行十年來(lái)發(fā)展的光輝歷程。

二、郵政賀卡介紹

郵政賀卡是中國(guó)郵政集團(tuán)公司發(fā)行的，專(zhuān)門(mén)為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位制作的個(gè)性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎(jiǎng)等多重功能于一體的傳播媒介。郵政賀卡人情味濃、針對(duì)性強(qiáng)、保存期長(zhǎng)、隱蔽性好、中獎(jiǎng)率高，加載了中國(guó)的傳統(tǒng)文化，是節(jié)日期間政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位宣傳形象、塑造品牌、維護(hù)感情、收集數(shù)據(jù)、促進(jìn)銷(xiāo)售的絕佳載體。

三、項(xiàng)目方案

（一）宣傳主題

寄語(yǔ)百年中行---客戶(hù)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)券

（二）宣傳載體

附片式聯(lián)體普通明信片。知識(shí)競(jìng)賽以**市郵政局制作的含知識(shí)競(jìng)賽試題和答題卡的新春賀卡寄達(dá)中行客戶(hù)，由客戶(hù)填寫(xiě)好免郵資答題卡寄回知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)組委會(huì)。

（三）設(shè)計(jì)推薦方案

形象宣傳區(qū)以圖文并茂的方式宣傳中國(guó)銀行百年華誕和中國(guó)銀行**中行升格10周年相關(guān)圖案；祝福語(yǔ)區(qū)可印制活動(dòng)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)券；答題卡區(qū)印制答題卡、競(jìng)賽須知及受調(diào)查客戶(hù)個(gè)人信息。

（四）參與人群

**中行各級(jí)客戶(hù)、來(lái)柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)的普通用戶(hù)或通過(guò)郵政提供的不同人群數(shù)據(jù)庫(kù)

（五）費(fèi)用預(yù)算

普附片式聯(lián)體普通明信片單價(jià)2.00元/枚，擬印制20萬(wàn)枚。另建議**中行設(shè)立一等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元紀(jì)念品；參與獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元紀(jì)念品（獎(jiǎng)品由中國(guó)銀行提供）。

四、方案實(shí)施

1、策劃啟動(dòng)階段(11月10日—11月20日)，確定設(shè)計(jì)方案總思路，擬定整體宣傳方案內(nèi)容。

2、前期籌備階段(11月21日—11月31日)，由**市郵政局指派專(zhuān)人進(jìn)行名址庫(kù)的核對(duì)整理，并進(jìn)行樣稿的設(shè)計(jì)、制作。

3、具體實(shí)施階段(12月1日—12月30日)，**市郵政局負(fù)責(zé)賀卡的郵寄和投遞服務(wù)，另配置專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)各項(xiàng)操作環(huán)節(jié)，確保方案的順利實(shí)施。

4、總結(jié)反饋階段(1012年1月1日—1012年1月20日)，收集、整理反饋信息，向**中行提供反饋報(bào)告。

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)階段(2012年2月5日)，在郵政全程策劃**中行門(mén)前舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽取本次競(jìng)賽獲獎(jiǎng)客戶(hù)并通過(guò)過(guò)11185平臺(tái)通知獲獎(jiǎng)客戶(hù)。

五、郵政提供的服務(wù)

1、提供賀卡方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)。

2、郵政為**中行所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)統(tǒng)一制作宣傳海報(bào)、X展架和本次活動(dòng)

專(zhuān)用郵箱；

3、郵政成立“寄語(yǔ)百年中行---客戶(hù)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)券辦公室”、公布上門(mén)收

寄專(zhuān)用電話(huà)并在各郵政網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專(zhuān)用郵箱，4、提供賀卡送貨、收寄、兌獎(jiǎng)提醒服務(wù)。

5、提供名址數(shù)據(jù)篩選、整理、清洗等相關(guān)服務(wù)。

6、提供名址打印、祝福語(yǔ)打印服務(wù)。

六、效果預(yù)測(cè)

1、通過(guò)本活動(dòng)的實(shí)施，可以樹(shù)立中國(guó)銀行**的良好形象，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度。讓**中行所有用戶(hù)共同參與中行百年華誕活動(dòng)，引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注，在社會(huì)各界掀起中國(guó)銀行成立100年的慶祝高潮。

2、通過(guò)本活動(dòng)中的服務(wù)調(diào)查問(wèn)卷，可以了解客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，找到中國(guó)銀行工作的不足，對(duì)照這些不足中行可以加以改進(jìn)更好地為客戶(hù)服務(wù)。

3、本活動(dòng)中的客戶(hù)有獎(jiǎng)問(wèn)券形式，可以擴(kuò)大銀行的影響力，更好地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

第二篇：2012賀卡方案

撫順市郵政局2012年中國(guó)郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役方案

一、戰(zhàn)役時(shí)間

2011年10月9日-2012年2月1日（正月初十）

二、總體目標(biāo)

2012賀卡計(jì)列范圍：除郵資封（含國(guó)際特惠封）外的所有郵資封片產(chǎn)品。

發(fā)展目標(biāo)：全地區(qū)確保完成賀卡收入600萬(wàn)元。

三、戰(zhàn)役組織

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組

為保證郵政賀卡戰(zhàn)役順利進(jìn)行，市局決定成立2012郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役指揮部。

總指揮：李志剛

副總指揮：車(chē)永飛

郵政賀卡戰(zhàn)役指揮部主要負(fù)責(zé)2011郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、宏觀策劃、地區(qū)協(xié)調(diào)、總體指揮和業(yè)務(wù)督導(dǎo)等工作。

戰(zhàn)役指揮部下設(shè)辦公室

主任：車(chē)永飛（兼）

副主任：邢樹(shù)新、呂穆玲、田青

成員：各單位（部門(mén)）負(fù)責(zé)人

（二）職責(zé)分工

1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)戰(zhàn)役整體策劃、部署、通報(bào)及推進(jìn)工作，負(fù)責(zé)老客戶(hù)及爭(zhēng)議客戶(hù)的協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售型賀卡的要數(shù)、請(qǐng)領(lǐng)，定制型賀卡的取貨、發(fā)放工作，負(fù)責(zé)賀卡獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核工作。

2.函件廣告分局負(fù)責(zé)定制型賀卡的設(shè)計(jì)、報(bào)批工作，銷(xiāo)售型賀卡的量收錄入工作，負(fù)責(zé)賀卡獎(jiǎng)勵(lì)的審批工作。

3.計(jì)劃財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)賀卡的收款、對(duì)賬工作。

四、定制型賀卡客戶(hù)管理辦法

為規(guī)范市場(chǎng)，避免多頭營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)郵政形象，市局采取以下客戶(hù)管理辦法：?jiǎn)稳碎_(kāi)發(fā)老客戶(hù)全年徹底保護(hù)；多人開(kāi)發(fā)同一老客戶(hù)，歸并由上年收入額高者統(tǒng)一開(kāi)發(fā)；空白點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)不受限制。

（一）單人開(kāi)發(fā)老客戶(hù)全年徹底保護(hù)

2011年定制型單人開(kāi)發(fā)老客戶(hù)，2012年市局實(shí)行公示并保護(hù)至賀卡戰(zhàn)役結(jié)束，其他任何人不得以任何理由介入，否則視為違規(guī)經(jīng)營(yíng)，收入不予計(jì)列，獎(jiǎng)勵(lì)不予發(fā)放。

（二）多人開(kāi)發(fā)老客戶(hù)歸并一處開(kāi)發(fā)

2011年定制型兩人以上共同開(kāi)發(fā)的，2012年歸并一人開(kāi)發(fā)，取去年制作額高者為本唯一開(kāi)發(fā)人，其開(kāi)發(fā)額不得低于上年總額，同時(shí)其他人不得再次介入；如違反規(guī)定，收入不予計(jì)列，獎(jiǎng)勵(lì)不予發(fā)放；制作額相同的，可相互協(xié)商確定歸屬，協(xié)商無(wú)法達(dá)成一致的，需到市場(chǎng)部申請(qǐng)競(jìng)標(biāo)，在不低于上年總額的前提下，由競(jìng)標(biāo)額高者獲得開(kāi)發(fā)權(quán)。

（三）空白點(diǎn)客戶(hù)自主開(kāi)發(fā)

對(duì)不屬于2012老客戶(hù)保護(hù)范圍內(nèi)的所有客戶(hù)，均視為空白點(diǎn)客戶(hù)。其開(kāi)發(fā)不受屬地限制，各單位和個(gè)人可自主開(kāi)發(fā)。

五、發(fā)展措施

（一）積極拓展定制市場(chǎng)，深度發(fā)展行業(yè)客戶(hù)，穩(wěn)定定制市場(chǎng)規(guī)模

各單位要加強(qiáng)市場(chǎng)分析，積極穩(wěn)妥地開(kāi)發(fā)定制客戶(hù)。要挖掘需求潛力，提升營(yíng)銷(xiāo)能力，充分利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的方式，進(jìn)一步加大10大重點(diǎn)行業(yè)的開(kāi)發(fā)力度；要保護(hù)性開(kāi)發(fā)政府部門(mén)、通信網(wǎng)絡(luò)、金融保險(xiǎn)、事業(yè)單位等市場(chǎng)，確保政府、事業(yè)類(lèi)市場(chǎng)客戶(hù)穩(wěn)定；積極拓展中小企業(yè)和縣域市場(chǎng)的小批量市場(chǎng)。

（二）加快日常和銷(xiāo)售型賀卡發(fā)展

拓寬賀卡零售渠道代理，將書(shū)店、商店超市、文具店、郵政分銷(xiāo)加盟店、主流網(wǎng)站等作為重點(diǎn)拓展對(duì)象，深入研究賀卡文化和消費(fèi)特點(diǎn)，大力拓展文化禮儀市場(chǎng)。針對(duì)節(jié)日、生日、校園、重大事件、重點(diǎn)消費(fèi)人群等專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，力爭(zhēng)銷(xiāo)售型賀卡占比提高3%、日常賀卡占比提高2%。

（三）推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展賀卡使用功能

通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，凸顯郵政賀卡產(chǎn)品+功能+服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。積極開(kāi)發(fā)省版賀卡、賀卡臺(tái)歷、大禮包、精品冊(cè)、拜年折等賀卡類(lèi)新產(chǎn)品，推廣賀卡和函件其他產(chǎn)品組合搭配，提升對(duì)客戶(hù)的吸引力。

六、獎(jiǎng)勵(lì)

1.銷(xiāo)售型按30%獎(jiǎng)勵(lì)。

2.定制型：個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì)1萬(wàn)元以下按30%獎(jiǎng)勵(lì)；1-3萬(wàn)元按32%獎(jiǎng)勵(lì)，3萬(wàn)元以上按35%獎(jiǎng)勵(lì)。分三個(gè)月逐月發(fā)放，差額在最后一個(gè)月按個(gè)人最終業(yè)績(jī)補(bǔ)齊。

七、相關(guān)要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，必保完成賀卡計(jì)劃目標(biāo)

為提高各單位管理以上干部對(duì)賀卡戰(zhàn)役的重視，市局對(duì)管理以上干部單獨(dú)下達(dá)指令性計(jì)劃，包含在單位總計(jì)劃中，各崗位最低完成標(biāo)準(zhǔn)為：正職2.6萬(wàn)元，副職2萬(wàn)元，協(xié)理1.6萬(wàn)元，管理崗0.8萬(wàn)元，同時(shí)必保完成單位指標(biāo)。

（二）加強(qiáng)賀卡銷(xiāo)售的管理工作

各單位要加強(qiáng)對(duì)郵政賀卡銷(xiāo)售工作的管理，嚴(yán)格執(zhí)行發(fā)行銷(xiāo)售的相關(guān)規(guī)定，不得低于售價(jià)銷(xiāo)售。各單位下發(fā)銷(xiāo)售型郵政賀卡時(shí)要逐級(jí)登記號(hào)碼，包括幸運(yùn)封內(nèi)件中拜年郵票小版張?zhí)柎a，防止異價(jià)銷(xiāo)售。如出現(xiàn)擾亂賀卡市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序、低值拋售等違規(guī)行為，市局將按照集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定，對(duì)責(zé)任人按拋售賀卡金額的三倍進(jìn)行罰款，并對(duì)違規(guī)單位進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。

（三）嚴(yán)格按照市局要求催收賀卡款項(xiàng)，有效避免企業(yè)壞帳 銷(xiāo)售型賀卡款在2月1日前必須上繳到市局財(cái)務(wù)，定制型賀卡款要求對(duì)方單位在簽訂合同時(shí)支付定金，在賀卡印制完成后及時(shí)付清剩余款項(xiàng)。所有定制型賀卡款在3月1日之前必須上繳到市局財(cái)務(wù)。在5月1日仍不能將賀卡款結(jié)清的開(kāi)發(fā)人，市局將扣發(fā)其與賀

卡款等額的獎(jiǎng)金。

所有賀卡交款單一式三份，交款單位留存一份，市局財(cái)務(wù)一份，函件廣告分局一份。交款單必須標(biāo)明客戶(hù)名稱(chēng)、開(kāi)發(fā)人、開(kāi)發(fā)人所在單位，客戶(hù)名稱(chēng)須與賀卡報(bào)批系統(tǒng)名稱(chēng)一致。

（四）嚴(yán)格執(zhí)行市局的賀卡貨物管理制度

所有銷(xiāo)售型賀卡的調(diào)換必須通過(guò)市場(chǎng)部進(jìn)行，嚴(yán)禁各單位私自進(jìn)行調(diào)換。所有定制型賀卡的收發(fā)必須有簽收登記。

（五）遵守市局制定的賀卡設(shè)計(jì)報(bào)批管理辦法

（六）基層單位開(kāi)發(fā)的定制型賀卡，開(kāi)發(fā)人本人必須在賀卡樣稿上簽字。

第三篇：賀卡公積金方案

滿(mǎn)意的服務(wù)用心的祝福

——2012年住房公積金賬單賀卡策劃方案

方案提交：XX市郵政局

二〇一一年十月

一、開(kāi)發(fā)背景

隨著住房公積金受益人群逐步擴(kuò)大，xx市住房公積金管理中心響應(yīng)市政府提出的為民辦實(shí)事號(hào)召，對(duì)公積金管理更加人性化，讓政策和信息公開(kāi)透明。新年將至，建議貴單位通過(guò)寄遞公積金賬單賀卡，向公積金客戶(hù)拜年的同時(shí)，將對(duì)賬信息傳遞給公積金客戶(hù)，提升貴單位社會(huì)服務(wù)形象；還可以通過(guò)將其他商家廣告搭載，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)公積金中心、商家和郵政三贏的目的。

二、產(chǎn)品介紹

中國(guó)郵政賀卡是以中國(guó)郵政賀年（有獎(jiǎng)）明信片為載體為企事業(yè)單位量身打造的一種實(shí)用價(jià)值很強(qiáng)的社交媒介，它由國(guó)家郵政局統(tǒng)一制作、含有郵資、編號(hào)發(fā)行，它集廣告、賀年、集郵、鑒賞為一身，可參與中國(guó)郵政賀年（有獎(jiǎng)）明信片開(kāi)獎(jiǎng)等特點(diǎn)。既是企事業(yè)單位文化的濃縮，又是圣誕、新年和春節(jié)期間對(duì)外交往的橋梁。

（一）親和力強(qiáng)，保存時(shí)間長(zhǎng)

與短信的“批發(fā)”傳送、很快刪除、不留痕跡的特點(diǎn)相比，郵政賀卡是“用心的祝?！保缥沂謱?xiě)我心，見(jiàn)字如見(jiàn)人，親切感強(qiáng)；特別是賀卡的兌獎(jiǎng)功能，至少要保存到公布兌獎(jiǎng)日，而且在查詢(xún)是否中獎(jiǎng)時(shí)，會(huì)再翻看一遍。

（二）信譽(yù)度高，發(fā)布面廣

郵政賀卡由中國(guó)郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權(quán)威性，設(shè)計(jì)穩(wěn)重大方、富有文化內(nèi)涵。郵政部門(mén)良好的公眾形象保證了郵政賀卡的可信度；遍布城鄉(xiāng)的郵政通信網(wǎng)絡(luò)能按客戶(hù)指定要求，將賀卡發(fā)布到國(guó)內(nèi)任意地

方，且在郵寄過(guò)程中可實(shí)現(xiàn)二次傳播，擴(kuò)大發(fā)布面，增強(qiáng)廣告效果。

（三）量身定做，有情推介

企業(yè)可根據(jù)自身的需要，以公司形象、產(chǎn)品、服務(wù)等為主體，量身定做企業(yè)專(zhuān)用賀卡寄遞給目標(biāo)客戶(hù)，以一種有情的方式、無(wú)形的推介向客戶(hù)拜年，是企業(yè)與個(gè)人、個(gè)人與個(gè)人之間溝通的載體，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象。

（四）新型郵品，彰顯尊貴

郵政賀卡題材豐富、設(shè)計(jì)精美，生肖郵資圖專(zhuān)供郵政賀卡客戶(hù)使用，彰顯尊貴；作為一種新型郵品，具有一定的文化內(nèi)涵，收藏價(jià)值高。

（五）中獎(jiǎng)機(jī)率高，兌獎(jiǎng)方便

每張郵政賀卡都有一個(gè)兌獎(jiǎng)號(hào)碼，中獎(jiǎng)機(jī)率高，使“賀卡”在送去一份祝福的同時(shí)，送上一份驚喜，中獎(jiǎng)?wù)呖沙挚ㄔ谥付ㄠ]政營(yíng)業(yè)窗口兌獎(jiǎng)。

三、項(xiàng)目運(yùn)作

（一）由我局負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、印制公積金賬單賀卡，并負(fù)責(zé)運(yùn)輸、寄遞等工作。

（二）建議給全市公積金客戶(hù)郵寄一枚賀卡，具體數(shù)量由市公積金中心統(tǒng)計(jì)后告知我局。我局按公積金中心的具體要求設(shè)計(jì)賀卡，樣式滿(mǎn)意后予以報(bào)印。

（三）全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格：賀卡1000枚以上每枚5.5元；信卡2000枚以上每枚2.8元；建議公積金中心選擇檔次較高的賀卡品種。

（四）費(fèi)用方式：由住房公積金中心負(fù)責(zé)招商，賀卡上加載贊助單位的廣告及內(nèi)頁(yè)。

（五）達(dá)成意向后，三方簽訂合同。

四、效益分析

公積金賬單賀卡是公積金中心關(guān)心公積金客戶(hù)，并進(jìn)行春節(jié)慰問(wèn)最好的載體，是其堅(jiān)持“取之于民、用之于民，幫助職工安居樂(lè)業(yè)”服務(wù)宗旨的具體體現(xiàn)；企業(yè)贊助解決賬單賀卡費(fèi)用，也通過(guò)借這一平臺(tái)向廣大移民展現(xiàn)企業(yè)形象，促進(jìn)銷(xiāo)售。

第四篇：2012郵政局賀卡方案

用專(zhuān)業(yè)贏得尊重用溝通贏得客戶(hù)

利用郵政自有渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳促銷(xiāo)和維護(hù)客戶(hù)的方案

四季度是郵政業(yè)務(wù)旺季，金融競(jìng)賽、三大戰(zhàn)役、電子商務(wù)、分銷(xiāo)小春等激戰(zhàn)正酣，業(yè)務(wù)宣傳促銷(xiāo)多，客戶(hù)維護(hù)拜訪(fǎng)多，需要大量渠道進(jìn)行宣傳推廣。為此，函件局整合內(nèi)部資源，發(fā)揮自有渠道優(yōu)勢(shì)，結(jié)合郵政實(shí)際特策劃此方案。

一、三大戰(zhàn)役拓展卡

（一）用賀卡推廣賀卡

誰(shuí)是郵政賀卡的主要客戶(hù)？單位客戶(hù)占郵政賀卡的95%以上，主要分布黨政事業(yè)行業(yè)（政府機(jī)構(gòu)、教育、衛(wèi)生、體育、公用、文化、旅游等）、金融行業(yè)（銀行、保險(xiǎn)、證券）、通信行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè)、零（批）售商業(yè)行業(yè)、軍警特殊行業(yè)、培訓(xùn)咨詢(xún)（培訓(xùn)、律師事務(wù)、會(huì)計(jì)事務(wù)、服務(wù)）、工業(yè)等行業(yè)。除政府機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)率較高外，其余行業(yè)開(kāi)發(fā)都較底，因此宣傳推廣就顯得十分重要。

誰(shuí)是賀卡消費(fèi)的決策者？一個(gè)單位賀卡消費(fèi)決策主要集中在兩三個(gè)人身上，一是單位組織的一把手、二是辦公室主任、三是市場(chǎng)策劃部門(mén)經(jīng)理。

提供宣傳推廣形式：賀卡型賀卡

直郵目標(biāo)：

1、黨政事業(yè)單位：全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上黨政單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上學(xué)校和醫(yī)院一把手和辦公室主任分別郵寄。

2、金融通信單位：全市所有銀行、保險(xiǎn)、證券、電信、移動(dòng)、聯(lián)通、大型手機(jī)賣(mài)場(chǎng)一把手、市場(chǎng)策劃部經(jīng)理、辦公室主任分別郵寄。

3、汽車(chē)房產(chǎn)單位：全市所有汽車(chē)銷(xiāo)售商、全市所有三級(jí)以上房產(chǎn)商經(jīng)理、策劃銷(xiāo)售部經(jīng)理、渠道服務(wù)部經(jīng)理分別郵寄。

4、大型零售賣(mài)場(chǎng)、酒店、旅游景點(diǎn)等機(jī)構(gòu)經(jīng)理、策劃營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理分別郵寄。

5、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師務(wù)所、大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一把手、辦公室主任分別郵寄。

6、軍警機(jī)構(gòu)政委、政治部主任。

單價(jià)：5.5元。

直郵數(shù)量：1萬(wàn)枚

策略及作用：對(duì)一把手郵寄一枚賀卡，對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)人郵寄賀卡+賀卡暢銷(xiāo)報(bào)刊宣傳折頁(yè)。一把手主要以維護(hù)和問(wèn)候?yàn)橹鳎块T(mén)負(fù)責(zé)重點(diǎn)以宣傳和營(yíng)銷(xiāo)為主。主要作用一是維護(hù)；二是營(yíng)造氛圍；三是宣傳推廣；四是情感營(yíng)銷(xiāo)。

（二）賀卡推廣集郵

集郵跨年項(xiàng)目包括新郵預(yù)定、年冊(cè)、生肖郵品。新郵預(yù)定客戶(hù)主要以集郵愛(ài)好者為主；年冊(cè)客戶(hù)主要以政府、服務(wù)行業(yè)（金融、通信、電力、衛(wèi)生等）、教育、規(guī)模型企業(yè)和活動(dòng)項(xiàng)目為主；生肖郵品主要也是以單位客戶(hù)為主。

1、新郵預(yù)定通知卡：

載體以信卡為形式：新郵預(yù)定客戶(hù)是集郵愛(ài)好者，也是集郵的基礎(chǔ)客戶(hù)，新郵預(yù)定時(shí)間短，如果預(yù)定不及時(shí)會(huì)造成集郵愛(ài)好者流失。而這部分客戶(hù)還可以進(jìn)行深挖，他們對(duì)好的郵品有濃重的興趣，在通

知、維護(hù)的同時(shí)增加題材較好的郵品宣傳。把新郵預(yù)定信息做成賀卡，直接寄遞給往年的預(yù)定戶(hù)，同時(shí)也以集郵協(xié)會(huì)名義結(jié)集郵者表示感謝和祝福，采取信卡+宣傳折頁(yè)。

單價(jià)：2.8元。

數(shù)量：以新郵預(yù)定戶(hù)數(shù)量為準(zhǔn)。

2、形象年冊(cè)宣傳卡

載體：賀卡+宣傳折頁(yè)+優(yōu)惠卡

郵寄目標(biāo)：主要針對(duì)政府、服務(wù)行業(yè)（金融、通信、電力、衛(wèi)生等）、教育、規(guī)模型企業(yè)老板、辦公室主任、宣傳部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行郵寄。

單價(jià)：5.5元。

數(shù)量：2000。

3、生肖郵品推廣卡

載體：信卡+宣傳折頁(yè)

郵寄目標(biāo)：中小企業(yè)老板

單價(jià)：2.8元。

數(shù)量：2000。

（三）暢銷(xiāo)報(bào)刊征訂卡

1、商務(wù)推薦賀卡：梳理企業(yè)老板和商務(wù)精英看的10種報(bào)，向企業(yè)老板和商務(wù)精英推薦。

載體：賀卡+推薦折頁(yè)

郵寄目標(biāo)：企業(yè)老板和高收入商務(wù)人群

單價(jià)：5.5元

數(shù)量：2000。

2、政務(wù)精英推薦賀卡：梳理領(lǐng)導(dǎo)干部和政務(wù)精英看的10種報(bào)紙，向政務(wù)領(lǐng)導(dǎo)干部推薦。

郵寄目標(biāo)：全市副科以上領(lǐng)導(dǎo)

單價(jià)：5.5元

數(shù)量：4000。

二、郵政儲(chǔ)蓄“有禮”

（一）存款看電影（郵儲(chǔ)邀你看電影）：存款2萬(wàn)以上即可送張電影票。

載體：明信片電影票，可加載金融業(yè)務(wù)宣傳。

單價(jià)：28元。

（二）富富余大禮包：以中郵人壽富富余產(chǎn)品為名，禮包內(nèi)含春聯(lián)+紅包+剪紙+異性便簽本+普通賀卡。

對(duì)聯(lián)：錦繡前程富富余，龍騰盛世實(shí)祿祿通。金龍賀歲。目標(biāo)：購(gòu)買(mǎi)中國(guó)人壽保險(xiǎn)即可送富富余大禮包一個(gè)。

單價(jià)：20元。

三、電子商務(wù)“郵”禮

（一）網(wǎng)購(gòu)達(dá)人新選擇——郵樂(lè)網(wǎng)：“郵”禮為主題設(shè)計(jì)普通明信片，以“網(wǎng)購(gòu)達(dá)人庫(kù)”為目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行郵寄促銷(xiāo)推廣，并凡是購(gòu)買(mǎi)300元郵樂(lè)卡送電影票一張。

單價(jià)：普通型賀卡1.8元；電影票28元。

（二）機(jī)票服務(wù)專(zhuān)家——郵政電子商務(wù)：以商務(wù)精英為目標(biāo)群，塑造郵政機(jī)票服務(wù)專(zhuān)家形象，提出“一個(gè)電話(huà)郵政機(jī)票送到家”的服務(wù)理念，來(lái)強(qiáng)化經(jīng)?！俺霾钜蛔濉睂?duì)郵政機(jī)票的印象度。

單價(jià)：普通型賀卡1.8元。

四、分銷(xiāo)小春推廣卡：分銷(xiāo)調(diào)查宣傳推廣卡，以?xún)?yōu)惠政策為吸引建立起分銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查出糧食大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖戶(hù)、果疏專(zhuān)業(yè)戶(hù)等。憑郵政明信片可到全市所有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行抵折購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥，然后由各網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一與市分銷(xiāo)局結(jié)算，但必須將所有信息如實(shí)填寫(xiě)清楚。

單價(jià)：普通型賀卡1.8元。

五、家鄉(xiāng)特產(chǎn)卡：把家鄉(xiāng)特產(chǎn)的宣傳做成賀卡，利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行直郵宣傳促銷(xiāo)，針對(duì)各黨政事業(yè)單位辦公室主任、工會(huì)主席郵寄。

單價(jià)：普通型賀卡1.8元。

六、新春?jiǎn)柡蚩?/p>

（一）全市郵政核心客戶(hù)維護(hù)卡：郵政核心客戶(hù)是郵政發(fā)展的重要資源。一是政策環(huán)境資源；二是業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)資源。因此資源的維護(hù)相當(dāng)重要，以超局的名義對(duì)全市郵政核心客戶(hù)、合作伙伴、權(quán)利機(jī)構(gòu)進(jìn)行感情維系。

單價(jià)：幸運(yùn)封30元。

（二）大客戶(hù)維護(hù)卡：用于營(yíng)銷(xiāo)人員維護(hù)客戶(hù)使用，采取賀卡型賀卡。

單價(jià)：5.5元。

（三）郵政形象卡：用于各部門(mén)使用，采取賀卡和普卡型。單價(jià)：賀卡型5.5元。普卡1.8元。

（四）辦公臺(tái)歷：各部門(mén)辦公使用，每本20元。

德陽(yáng)市郵政局二○一一年九月

第五篇：寺廟賀卡方案

賀卡載福廟宇文化展新貌

——xxx廟宇（宗祠）文化賀卡策劃案

一、項(xiàng)目背景

居民的生活水平提高后，必然會(huì)在精神生活層面有所反映和表示，其直接的形式會(huì)在文化消費(fèi)上體現(xiàn)，在目前山區(qū)農(nóng)村的文化消費(fèi)中，宗教信仰和祠堂信奉活動(dòng)的消費(fèi)無(wú)疑在他們的心目中是頭等大事，神靈的保佑和宗親的認(rèn)同還占據(jù)著農(nóng)村文化中的重要地位。特別在歷史文化名城，政府十分注重地方文化，歷來(lái)是抱著大力繼承和發(fā)展的政策，對(duì)這類(lèi)活動(dòng)都會(huì)大力倡導(dǎo)。

二、項(xiàng)目介紹

（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介

在新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我們真誠(chéng)的建議，貴寺廟以賀卡為載體，搭建從廟宇與信徒之間的溝通和互動(dòng)的橋梁，使信徒和宗親通過(guò)賀卡對(duì)寺廟其產(chǎn)生歸屬感和認(rèn)同感，進(jìn)一步促進(jìn)宗教文化的宣傳。

（二）、項(xiàng)目方案

1、項(xiàng)目主題：賀卡載福廟宇文化新風(fēng)采

2、項(xiàng)目載體：中國(guó)郵政賀卡

郵政賀卡是唯一一種可以在全國(guó)范圍內(nèi)郵寄兌獎(jiǎng)的明信片。它集賀卡、抽獎(jiǎng)、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體，是特殊的廣告媒體，由國(guó)家郵政局統(tǒng)一開(kāi)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)。分為賀卡型賀卡、信卡型賀卡、普通型賀卡。

賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內(nèi)件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。賀卡型拜年卡單價(jià)5.5元/枚。

信卡型賀卡除具備賀年卡的功用外，還具備信封的功能。寄件人可直接在賀卡上書(shū)寫(xiě)收寄件人姓名、地址、郵政編碼后直接郵寄。收件人沿模切線(xiàn)撕開(kāi)，閱讀信卡的內(nèi)容。信卡型拜年卡單價(jià)2.8元/枚。

普通型賀卡是在148mm×100mm標(biāo)準(zhǔn)普通郵資明信片的基礎(chǔ)上橫向延長(zhǎng)35mm×100mm的兌獎(jiǎng)聯(lián)。正面為郵資面，背面可印制形象宣傳圖案。兌獎(jiǎng)聯(lián)的背面供領(lǐng)獎(jiǎng)人填寫(xiě)，正面印制對(duì)獎(jiǎng)號(hào)碼和對(duì)獎(jiǎng)注意事項(xiàng)。普通型拜年卡單價(jià)1.8元/枚。

3、項(xiàng)目宣傳對(duì)象：xxx廟宇（宗祠）的信徒和宗親群體

4、項(xiàng)目實(shí)施方式：

（1）與市宗教事業(yè)主管部門(mén)做好溝通，獲得行業(yè)行政主管部門(mén)的肯定。

（2）以廟宇舉辦年廟會(huì)開(kāi)始進(jìn)入籌備階段時(shí)進(jìn)行切入

（3）賀卡設(shè)計(jì)內(nèi)容上匯集祈福、傳播、認(rèn)同、感恩、求安的元素。灌輸“賀卡

載福”——即使親人不到場(chǎng)參加，使用賀卡寄遞一樣可以福澤親屬的理念，刺激了信徒們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（4）xxx廟宇（宗祠）對(duì)于廟宇文化賀卡的銷(xiāo)售，建議可采取待價(jià)而沽的方式

——溢價(jià)銷(xiāo)售，也可采用贈(zèng)送一定數(shù)額的捐款后才發(fā)放一張賀卡。使廟宇文化賀卡的銷(xiāo)售呈現(xiàn)一種超值的奇貨可居的趨向，營(yíng)造多贏的局面，廟宇（宗祠）通過(guò)這樣的賀卡銷(xiāo)售方式有助于增加收入，使用者感覺(jué)來(lái)之不易，有助提高賀卡的附加價(jià)值分量，提升項(xiàng)目的影響力。

三、項(xiàng)目效益分析

（一）通過(guò)定制廟宇文化賀卡在廟宇文化活動(dòng)中扮演著“載福”的實(shí)體紐帶角色，郵政的廟宇文化賀卡成為“平安卡”、“?？ā保屧絹?lái)越多的村民與信徒認(rèn)可了賀卡作為載福、納福、傳福的功能。

（二）郵政賀卡的融入，賦予傳統(tǒng)的祈福祭祀活動(dòng)以全新的現(xiàn)代表征，有助于促進(jìn)政府、社會(huì)對(duì)廟宇文化活動(dòng)的支持，給廟宇文化注入時(shí)尚脈動(dòng)。

（三）廟宇文化賀卡的寄送，進(jìn)一步促進(jìn)了廟宇與信徒間的溝通和聯(lián)系，同時(shí)也為廟宇建立了良好的形象。