第一篇：中行渠道業務開展方案

中行渠道業務開展方案

中行渠道業務開展方案

一、中國銀行渠道的特點: 通過本次奧運會,中國銀行這個奧組委指定的唯一“奧運特許貴金屬產品”的銷售銀行。在 不到一年的時間內,完成了 60-70億貴金屬的銷售。在奧運盛會舉辦之前,中國銀行總行行長李 禮輝就自豪地宣布:中國銀行銀行通過貴金屬商品的銷售(當時公布保守數字為 55億),已經成 為第一個成為完全收回 6600萬奧運會合作伙伴贊助費的“金牌北京奧運會合作伙伴”。

由此,可以看到中國銀行渠道在銷售黃金,白銀貴金屬及高端收藏品的巨大的能力,以及中 國銀行這快金字招牌,確實對消費產品強大的吸引力,是消費者十分信賴的該類商品的經銷商。由此,在奧運會以后,各個貴金屬商品,及高端收藏品的生產商紛紛把中國銀行作為自己的 一個新的十分重要的渠道。而且紛紛出臺各種優惠的措施,爭取早日打入,已經長期地跟中國銀 行來合作。

因此,我個人認為:中國銀行渠道 對 樣龍 *通寶公司今后各種收藏品、高端禮品的銷售是 一個不可或缺的重要渠道!應該做長期的 開發和維護。

二、目前中國銀行個人金融部門對產品的需求特點: 目前的中行渠道的處在對新的,對消費者有吸引力的貴金屬及收藏品的渴望期。(同時也處在對奧運特許貴金屬產品的疲勞和滯銷期)目前是在奧運會后,奧運會特許商品,尤其是奧運會貴金屬產品在經歷奧運會前和奧運會中 的旺銷的高潮期后,出現的一個相對疲軟的低潮期間。

在全國中國銀行各省分行, 在全國中國銀行完成 50多億的銷售任務后, 特別是奧運會后, 廣 大消費者對奧運會的激情的銳減,導致該類商品在各地中國銀行出現滯銷。大多數銀行還有一部 分庫存,他們正在對庫存進行銷售,銷售不出去的,他們通過總行在爭取退貨。所以在這種情況下。對奧運我們公司“奧運寶寶金玉鎖” 1000枚左右的庫存的推廣和銷售形 成了一定阻力和障礙。

所以, 我們現在只能夠在 沒有庫存, 以及客情關系較好的 中國銀行分行, 已經對 金嵌玉認 可度比較高的省市,尋找機會進行銷售。奧運會后寶寶金玉鎖庫存的銷售計劃

1.活動時間:08年 12月 16日----2009年 2月 15日。(二個月)2.活動開展的渠道:全國中國銀行渠道。

重點區域為:重慶中行,山西晉中中行,寧波中行,溫州中行,蘇州,揚州,濰坊。3.活動方式: A.由我公司聘請黃金,玉石專家對銀行的 VIP 客戶進行投資講座。并派贈印有我 公司 LOGO 及公司、產品介紹的 09年臺歷,筆,筆記本等紀念品。

B.在 中行各分行:做我公司的產品陳列專柜(如不行,可以與其他公司產品同時 陳列)。配發我公司的 DM 產品宣傳單頁及光盤,報紙,雜志等。

C.在 簽合同并已經發貨的中行,必須由公司的資深產品專家,對銀行一線銷售人 員進行產品知識的培訓,最后能夠進行簡單的考核。

D.在富裕的重點城市,可選擇當地的較便宜的報紙或電臺,進行 1-2次廣告,費 用由銀行和公司一家一半。

E.在給銀行 8.5折的供貨價格的基礎上,另外再給 3%給銀行個人金融部主任或主 管副行長自行分配,并囑其保守商業秘密。

(1)與各地中行簽合同,交給其一定品種和數量的產品,令其代銷,每月結算一次;(2)對于長線產品可以長期在中行代銷;(3)對于季節性產品,定期揮回收;(4)對于滯銷產品,要及時回收。4.產品的準備:(1)奧運寶寶金玉鎖存貨 1400枚,分配到全國中行的重點分行;(2)我公司的其他產品,特別是適合送禮的產品;(例如山西晉中分行,在春節送禮 時,煤老板對貴金屬產品的購買量很的大,一個人都達到 20-30萬。累計可達到 200-300萬)(3)我公司可以從其他公司批發一部分美觀, 暢銷, 適合做禮品的金, 玉, 銀行產品。5.人員準備:(1)以李秋谷為公司中行渠道的組長,以貴金屬產品為龍頭,(因為現在銀行不喜歡 賣高價格的奧特產品),以高提成,團購,(或者銷售達到 100, 200枚時,再給 一個折扣)優惠為手段。積極地帶動寶寶金玉鎖存貨的銷售。

(2)建議:另外請招金 1-2位經理進公司來做春節禮品銷售高峰的協助工作。招金浙 江區域經理,辜小龍經理,估計,以他和銀行的關系和能力,能夠在浙江市場銷 售 100-200枚金玉鎖。

(3)2個月促銷期過后,他們可以自尋工作。(如果銷售業績良好,客戶開發和維護 好,可作為公司的人才進行中,長期的留用)6.銷售任務指標:(1)公司奧運寶寶金玉鎖庫存有 1400枚, 爭取在春節這 1-2個月以內銷售 300-500枚;如果公司支持力度大,爭取實現更多的銷售。

(2)公司現有適合節日送禮產品,鋪貨到銀行后,爭取銷售 200萬左右;(3)其他公司暢銷產品以我公司的 LOGO 來進行的銷售:100萬左右。合計 600-800萬左右。7.出差計劃:(1)必須在與目標中行分行領導渠道妥當聯系以后,特別是要當面跟銀行領導面談, 消除他們的顧慮。(我們不是奧特產品生產商,不在中國銀行總行的進貨商目錄 里)。我們有兩種辦法來消除銀行的顧慮:A。讓招金公司出具證明書;B。由樣 龍 *通寶公司直接給銀行開發票,商品名稱上,寫“寶寶金玉鎖” ,不寫“奧運” 字樣。這樣銀行在被上級領導檢查的時候,不會犯錯誤。而終端,我們的產品就 說是招金公司的,因為本來就是一樣。

(2)合同簽定后,應派我公司人員到當地出差,進行促進工作。A.當地市場的調研;;B.對 當地中行工作人員進行培訓;C.協 助中行人員做好陳列柜和 DM 單,光盤派發工作;D.在銀行配合下,搞一個迎春 VIP 客戶的答謝及產品推介會。

E.最好與個人金融部主任商量,定一個銷售任務,公布高的獎勵辦法,并且把任 務分解到各支行和個人身上。8.出差的重點市場: 重慶 陜西晉中(煤老板是重點), 寧波, 溫州, 蘇州, 無錫, 浙江臺州, 南京,杭州等。9.其他可以考慮的市場: 大連, 遼寧市場------可以請招金蘇立發經理協助鋪貨和銷售工作, 并承諾他們一定獎勵;內蒙,呼市,包頭,烏海,山西臨汾,長治市場,可以請招金孔建經理協助。10.首先考慮的銀行:因山西 晉中銀行,客情關系較好,且離公司近,申請,下周一 到銀行進行攻關。以寶寶金玉鎖為重點,如果銀行不接受金玉鎖,可以把它變成“牛年 金玉鎖”銷售到中行渠道,帶動其他我公司貴金屬的銷售。

11.工作難點:有些中國銀行說:總行明文規定:奧特產品不能擅自跟廠商合作。這也是我們攻關的重點。因為在奧運會后期,奧組委 已經下文:允許 廠家在團購的時 候,適當降低產品的價格。其他政策也有松動。根據這兩天打電話,合同的簽定還不能夠完全在電話里決定下來,必須到銀行,帶著我 們的產品和各種證明文件,親自談判,才能夠最后簽定下來。

周總:關鍵是要把政策摸準,但是要摸準銀行的政策,我認為比較面談,和攻關。12.代銷合同:我已經準備好,可以帶到客戶那里,談好后,馬上簽。

第二篇：渠道經理業務指導書

渠道經理業務指導書

業務流程：

競爭對手情況了解→市場環境了解→可銷售產品結構分析→區域戰略定位→制定營銷模式→制定價格體系→了解產品營銷合作資源→確定營銷目標→制定營銷方案→實施計劃、執行→選擇合作伙伴→確定合作內容（文件準備）→合作伙伴階段執行情況評估→與合作伙伴業務配合→合作產生問題解決→合作關系維系→提出建設性建議→新一年工作計劃

一、競爭對手情況了解

? 競爭對手戰略目標

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? 銷售體系、服務體系架構了解 銷售模式、服務模式了解 企業性質、規模、團隊結構了解 主管主力銷售人員情況了解 產品、配件服務價格體系了解 產品結構了解 主要合作伙伴了解

? 典型客戶項目了解

? 重點區域了解

二、市場環境了解

? 商業行業狀況

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? 行業發展狀況 競爭格局 自然環境 行業特點 人文環境 政策環境 商業格局

三、可銷售產品結構分析

? 品牌市場定位分析

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? 產品市場分析 行業產品分析 利潤產品分析 主打產品分析 產品品質與對手比較分析

? 產品營銷功能性分析

四、區域戰略定位

? 我們的市場地位

? 制定戰略

五、制定營銷模式

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? 營銷體系架構設計（直銷、分銷、總經銷）營銷服務體系建設 銷售環節的成本核算、費用預算

? 執行過程中體系架構合理性評估

六、制定價格體系

? 制定價格執行原則

? 渠道價格體系

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? 大客戶價格體系 配件價格體系 服務價格體系

考量元素：合作價格、指導價格、返點、年保費、廣告費。

七、了解產品營銷市場合作資源

? 硬件運營商

? 軟件集成商

? 專案合作商（人）

? 服務商

了解以上合作資源市場定位。

? 主管個性、理念、價值觀

? 企業結構

? 團隊結構、建制

八、確定營銷目標

? 大市場目標

? 區域市場目標

? 合作伙伴業務目標

? 服務質量達成目標

? 體系建設目標

? 維系合作資源質量目標

? 企業利潤目標

九、制定營銷方案

? 大市場營銷方案

? 區域市場營銷方案

? 單項產品營銷方案

? 項目營銷方案

? 渠道營銷方案

? 各類資源合作營銷方案

? 體系建設方案

? 雙方贏利模式方案

十、實施計劃、執行

? 服務、銷售、信息體系建設計劃

? 區域執行計劃

? 重點客戶銷售計劃

? 促銷計劃

十一、選擇合作伙伴

? 了解企業主管經營理念

? 企業誠信度

? 企業市場地位

? 企業經營定位、經營內容

? 企業規模

? 企業合作內容執行力評估

? 企業團隊情況

十二、確定合作內容（文件準備）

? 區域或項目合作（合同價格、服務方式、財務條件、雙方權力、義務合作產品）

十三、合作伙伴階段執行情況評估

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? 階段目標達成情況了解 經營定位動態了解 主管經營調整了解 執行項目了解 雙方配合內容存在問題了解 人員變化情況了解 財務執行情況了解 完成目標預估

十四、與合作伙伴業務配合? 銷售定單處理、市場協調、項目配合?

? 服務 信息

? 財務

? 培訓

十五、合作產生問題解決

十六、合作關系維系

? 產品使用狀態了解

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? 產品品質問題解決 客戶經營情況了解 客戶人員動態變化了解 客戶需求變化了解（開店計劃、定貨計劃等）競爭對手對客戶發生行為情況了解 與客戶人員感情維系 應收帳款處理

? 拍檔可提供合作內容交流

十七、提出建設性建議

十八、新一年工作計劃

第三篇：聯通品牌業務宣傳新渠道建設方案

應用創新之三

聯通品牌業務宣傳新渠道

建設方案

集團客戶響應中心

王德民

二〇一六年六月二十一日

技術應用創新是集團客戶響應中心不斷的追求

應用創新之三

目錄

第一部分 建設品牌宣傳新渠道的意義 第二部分 建設品牌宣傳新渠道的背景 第三部分 新渠道的建設方案

第四部分 新渠道的建設經濟效益的估計 第五部分 新渠道的建設風險的評估

技術應用創新是集團客戶響應中心不斷的追求

應用創新之三

聯通品牌業務宣傳新渠道建設方案（正文）

第一部分 建設品牌宣傳新渠道的意義

1、借助5.17聯通寬帶480服務承諾的宣傳攻勢，開辟宣傳新渠道可以為聯通品牌業務更加有效地走進千家萬戶提供強有力的支持。

2、積極響應集團公司關于創新發展公司各項業務的號召，通過建立品牌業務宣傳新途徑，發掘公司現有網絡資源的價值，實現公司品牌業務宣傳效果的最大化。

第二部分 建設品牌宣傳新渠道的背景

1、公司品牌業務發展的需求：

隨著通信行業競爭的白熱化，聯通公司在資金、人員配置、市場等各方面均面臨巨大的生存壓力。如何在現有宣傳渠道的基礎上將聯通寬帶480服務承諾、聯通4G、聯通沃家庭等品牌業務更加深入人心是宣傳新渠道建設的必然選擇。

2、公司利用有限資源辦大事的要求

品牌宣傳工作是公司業務發展的排頭兵，要實現品牌效應的連續性、就要不斷地投入巨大的資金維持品牌業務的知名度。在公司集中有限資源要有所為的背景下，開創品牌宣傳新渠道是利用有限資源辦大事的必然要求。第三部分 新渠道的建設方案

經過聯通全光網絡的建設，寬帶業務是公司業務發展的強項和有力資源，據統計東營聯通現有寬帶30多萬用戶；覆蓋30多萬個家庭，技術應用創新是集團客戶響應中心不斷的追求

應用創新之三

涉及100多萬人。新渠道的建設就是充分發揮寬帶終端和電視盒子的功能。使聯通的業務深入千家萬戶，具體操作步驟如下：

1、首先，由公司宣傳部門或電視寬帶中心相關部門申請聯通寬帶電視盒子前30秒的界面管理權限。將單一的公司名稱宣傳界面變更為公司的品牌業務宣傳的界面。效果對比如下：

現有電視盒子內容顯示狀態（以15秒時長為例）

5秒

10秒

15秒 調整后電視盒子內容顯示狀態（以15秒時長為例）

5秒

10秒

15秒

2、其次，為確保所有用戶最大限度的接受寬帶電視盒子的廣告宣傳模式，電視網絡連接進度條要更加清晰明確。最大限度化解與用

技術應用創新是集團客戶響應中心不斷的追求

應用創新之三

戶的矛盾，避免引起用戶對廣告的反感。效果如下：

進度條要醒目、百分比要清晰明確

3、為保障用戶的合法權益，實現公司利益與客戶權益的雙贏，公司在操控廣告時限方面實行最大不超25秒的彈性區間。同時為避免個別客戶的投訴，應該賦予客戶有將電視盒子顯示圖像設置默認界面和廣告界面的權限。

4、為了使用戶更好的接受電視盒子的網絡宣傳的品牌，應該實行公益服務與商業宣傳并舉的措施，在節目制作和品牌引入方面實行高標準、高資質的要求。

第四部分 新渠道的建設經濟效益的估計

1、自有品牌產品宣傳的廣告投入，按東營電視臺廣告報價（網上查詢）最便宜的廣告每日/15秒/800元計算，全年可節省廣告資金近30萬元。

2、電視盒子初始界面的品牌宣傳渠道是針對家庭用戶為主，與家

技術應用創新是集團客戶響應中心不斷的追求

應用創新之三

庭成員密切相連，容易形成宣傳氛圍共鳴性。對公司品牌業務容易形成交叉宣傳效應，能更好促進公司業務開展。

3、在滿足自有宣傳的基礎上，可以引進高質量的廣告商，形成廣告代理。增加渠道的廣告收入。

4、由于公司前期已經完成電視盒子及網絡建設的投資，因此公司無需再追加硬件投資。公司投資部分僅為廣告制作、與電視盒子相關方的內容和把控方面的合作費用問題。第五部分 新渠道的建設風險的評估

由于該渠道建設和使用涉及用戶的權益，公司管理層一定要做好監督工作，防止品牌宣傳部門為了凸顯本部門成績而忽視公司整體利益，故意延長廣告推送時間，引起用戶反感從而對公司整體形象和品牌業務造成傷害。

集團客戶響應中心

王德民

二〇一六年六月二十一日

技術應用創新是集團客戶響應中心不斷的追求

第四篇：宿遷中行鋼琴營銷方案

宿遷中行鋼琴營銷方案（草案）

活動目的：

一、通過把鋼琴這個高雅藝術與中行業務結合起來，提升企業品牌形象；

二、通過本次活動，進一步促進企業文化的提高；

三、能過本次活動，把中行中高端客戶及其孩子與中行進行緊密聯系，共同促進客戶

與中行的和諧；

四、通過本次活動，使中行在社會上的美譽度進一步提升；

五、通過本次活動，能吸引一批中高端客戶對于中行的關注。

二、主辦單位

宿遷市中國銀行

三、具體方案

Ａ、元旦（圣誕、新年）鋼琴音樂會

１、活動形式：在ＸＸ咖啡廳，所有客戶聚集一起，通過欣賞孩子們的表演，來互相交

往及業務交流

2、地點：咖啡廳或者中行大廳

３、時間：2009年元旦或2008年圣誕或再延遲至新年前。

４、演員：中行客戶及員工孩子和肖邦鋼琴藝術中心部分優秀學員。

Ｂ、小型鋼琴比賽

１、活動形式：通過還有鍛煉表演性的鋼琴友誼賽，給客戶、員工的孩子們提供一個表演的舞臺，來互相交往、聯誼及業務交流

2、地點：咖啡廳或者中行大廳

３、時間：新年前后

４、參賽人員：中行客戶及員工孩子及社會報名

Ｃ、大型鋼琴比賽

１、活動形式：通過與市委宣傳部、教育局、文化局、電視臺及音協等單位的合作，舉

行宿遷市青少年鋼琴大賽，規格及規模全部規范化。

２、時間：2009年５月左右

３、地點：電視臺演播大廳（決賽）、中行報告廳（預賽）

４、參賽人員：面向全市（6—８周歲Ａ組，9－12周歲Ｂ組，13－16周歲Ｃ組。）５、獎品：第一名鋼琴一架、檔次稍高些以顯示出規范化

６、評委：全部聘請南京藝術學院、南京師范大學及江蘇教育學院鋼琴教授７、商業開發：可在三縣及市區舉行四場預賽及一場決賽。

８、品牌性、延續性：以后每一年或者兩年一屆.Ｄ、通過贊助社會一些鋼琴活動進一步提升品牌影響力

１、活動形式：本人意向將于明年五月前后在市文化藝術中心舉辦一次個人鋼琴獨奏音

樂會，這是宿遷市歷史上的第一次。屆時也將邀請省內鋼琴教授到場。

Ｅ、與肖邦鋼琴藝術中心合作舉辦針對客戶的優惠措施

１、活動形式：向客戶贈送高質量的鋼琴課，學費由中行及肖邦鋼琴藝術中心協商共同

承擔，贈送時間視客戶定（1個月至1年），肖邦鋼琴藝術中心保證讓客戶滿意；２、時間：即時開始

３、學琴地點：肖邦鋼琴藝術中心

４、延續性：可簽長期協議，中行只須出具證明，客戶及可享受優惠。

第五篇：渠道施工方案

第一分部渠道施工方案

一．

編制依據

1.XX縣2012年中央財政小型農田水利重點項目渠道設計圖紙；

2.現行施工規范，施工組織設計；

3.本項目部擁有的技術力量，機械設備狀況，管理水平。

二．工程概況

本工程位于XX縣柴黃村，渠道全長3100m,且均為U形渠，渠斷面尺寸相同。鑒于U渠砼澆筑量大，工期緊的特點，擬采用人工開挖削模，襯砌機襯砌，人工收面壓光的施工工藝施工。結合施工現場條件，在部分地段需采用砌石護渠的方式，以達到渠道的堅固性。

三．施工準備

1.技術準備

現澆砼U型渠道施工前，應根據有關設計文件和實施方案進行詳細的施工組織設計，制定施工方案。由于灌區節水改造項目施工戰線長，施工地點分散，渠道的布設因灌區地形條件不同而各異，施工前應合理確定施工管理機構位置，確定料場和拌合場地，對施工工地進行合理的布置，做好“三通一平”工作。熟悉施工圖紙，對坡降及標高應控制好。

2.材料機械準備

計劃投入人力20人，挖掘機一臺，攪拌機一臺，襯砌機一臺，載重汽車兩輛。對施工所需設備進行檢測和測試運行，如果不符合要求，應予以更換和調整。施工用水泥，砂，石子應符合標準。還應做好永久性和必要的臨時性交通道路建設，為現澆砼

U型渠道襯砌創條件。并且施工用機械應準備到位。

3.協調工作

由于本工程位于村莊里，在施工過程中需要清除障礙物，因此要與村民做好協商工作，在不影響施工的條件下盡量滿足群眾要求，干出美觀，堅固，利用率高的，讓群眾滿意的精品工程。

四．渠道施工工藝及方法

1.清淤及土方回填

填方渠道應滿足如下技術要求①清基，清除渠床內雜草、影響施工的樹木、磚瓦塊、凍土、表面虛土、腐殖質及隱藏的磚石等。②回填土應采取就近取用，減少拉運費用，并將回填土的含水量控制在16～20之間。若回填土比較干燥，應采用灑水的方法調節回填土的含水量，若含水量較大，應采用排水、晾曬、換土等方法，將含水量控制在允許的范圍內。③夯填時應根據實際情況確定施工方式，選用施工機械。④回填夯實采用分層夯實的方法，每層鋪土厚度控制在20～30cm以內，分層夯實不得少于4遍，應杜絕漏夯、虛土層、橡皮土等現象發生，夯實后的干容重不小于1.55t/m3。一次回填夯實工作面不小于100m，渠道內側應預留20～50cm的削坡量。回填夯實寬度滿足設計要求。

2.開挖削模

人工回填土,進行機械夯實完工后，用人工開挖，開挖前放好開挖線及開挖控制線，開挖時，開挖尺寸應嚴格控制，應保證渠道平直且坡降一致。

3.混凝土襯砌

（1）施工流程

施工準備

配合比設計

基面清理及聯驗

渠道澆筑機就位

混凝土拌制和運輸

開倉前驗收準備

設備空載試運行

混凝土布料

混凝土攤鋪振搗

混凝土抹面壓光

養護材料及人員就位

混凝土養護

切縫線標注

混凝土切縫

切縫機就位

混凝土繼續養護

（2）混凝土襯砌施工

結合襯砌混凝土的厚度通過生產性試驗確定施工參數，由于渠道襯砌采用的是二級配常態混凝土，經襯砌機施工過后的混凝土面只能達到整平壓實的效果，還需用人工壓光2～3遍，以達到表面光滑的效果。

1）混凝土布料

布料安排專人負責指揮襯砌機進行混凝土布料。布料時下料口高度不應大于1.0m，布料厚度按照設計要求控制，通常考慮一定的松鋪系數，當坍落度為6～8cm時，松鋪系數控制在1.1～1.15之間，有利于振搗密實；布料應與振動碾壓速度相適應，既不能在振搗箱前堆積過多的混凝土料，同時也不能使振搗箱因缺料而出現空振。

2）混凝土襯砌

混凝土襯砌由襯砌機下襯砌中車完成，襯砌小車保持勻速連續工作，行走速度控制在3～6m/min，結合現場布料進行調整，當布料厚度增大時應減緩襯砌小車的行走速度，確保振搗效果；

襯砌過程中應經常檢查襯砌小車振搗裝置的工作情況，如發現襯砌過后的混凝土面上出現露石、蜂窩、麻面現象，需補料重新振搗，以防止漏振，當出現壅料時，需人工整平；

襯砌機振搗箱前應保持充足的混凝土拌和物，料位應高于振搗箱底面2～3cm；

由于倉號四周涉及模板及先期澆筑的混凝土，襯砌時應重點控制，可采用平板振搗器輔助振搗，以確保襯砌質量；

進入彎道施工時，可通過調整軌道保持襯砌機始終與渠道軸線垂直的工作狀態。

3）襯砌施工停機處理

停機同時應解除電控操作控制，升起機架，將襯砌機駛離工作面，清理粘附的混凝土，同時對襯砌機進行保養；

當襯砌機出現故障時，應立即通知拌和站停止打料，在故障排除時間內襯砌倉號內的混凝土尚未初凝，允許繼續襯砌。當預計襯砌機故障在混凝土初凝前無法排除時，應將襯砌機駛離工作面，由人工繼續澆筑，使其澆筑面寬度滿足設縫分縫的寬度要求，或在出現故障的部位立即安裝橫向模板，在此部位設置橫向通縫，對已鋪筑的混凝土重新進行振搗、收面壓光，并清除分縫位置以外的混凝土料，為恢復襯砌作業作好準備。

4）抹面壓光

襯砌成型后的混凝土在初凝前進行抹面，由人工操作電動提漿抹光機進行收面壓光，邊角部位由人工采用抹灰刀配合整平壓光，并在收面結束后及時派專人對混凝土表面局部殘留的氣泡及劃痕進行壓實抹光，確保渠道襯砌混凝土的外觀質量。

5）混凝土養護

襯砌混凝土應保證濕潤養護不少于14天。干旱、多風、日曬的天氣施工時，混凝土初凝后應采用塑料薄膜、草苫、草簾、氈布等覆蓋保濕養護；低溫季節不宜進行混凝土襯砌施工。

6）混凝土伸縮縫施工

伸縮縫是渠道避免因溫度變化、渠道凍脹等原因引起渠體塌陷、破壞而設置的渠道縱向通縫。伸縮縫間距及型式應滿足設計要求。采用定制的合金鋸片切縫。斜坡切縫時由低向高處進行，預留４cm，在伸縮縫處理上，應根據設計要求，合理選擇伸縮縫的填充材料，做好伸縮縫的處理，有效防止渠道橫向伸縮而斷裂和渠道漏水。伸縮縫用聚氯乙烯填充，填塞時，首先將伸縮縫內及兩側砼表面清理干凈，然后將制作好的填充物塞填至縫內，用木制棒搗實，外留15mm用水泥瀝青砂漿抹面即可。

切縫施工在混凝土收盤后18～30h進行，或在混凝土抗壓強度達到1MPa～5MPa時進行。切縫時以鋸片不破壞縫兩側混凝土、縫壁光滑為時間控制標準，宜早不宜遲，避免大面積素混凝土結構產生裂縫。

7)渠道保護

渠道混凝土施工完畢后，應進行保護，在渠道左右均回填80cm寬的土，土高出渠面5cm左右，并夯實。以達到保護渠的作用。

五．質量控制

1　水的質量要求。符合飲用標準的水均可用于拌制和養護混凝土。如果在極其缺水的艱苦條件下，也可以使用其它水如地表水、地下水或其它類型的水，但必須進行水質化驗，符合《混凝土拌合用水標準》方可使用。

2　水泥的質量控制。在施工場地應選擇具有排水、通風條件較好的庫房存儲水泥。注意對運到工地的水泥，應標明品種、強度等級、生產廠家和出廠批號，分別儲存或分堆存放，不得混裝。堆放位置設防潮層，距地面、邊墻至少30cm，堆放高度不得超過15袋，留出運輸通道。水泥在運輸和儲存過程中應防水防潮，對已受潮結塊的水泥經處理并檢驗合格后方可使用。水泥儲存時間按出廠日期計算，一般不得超過3個月。

3　砂的質量控制。現澆砼所用的砂為中砂，采用級配良好、質地堅硬、顆粒潔凈的天然河砂較好，用硬質巖石軋碎的人工砂也可以，要求質地堅硬、顆粒潔凈，耐久性好，且不得包含團塊、鹽堿、壤土、有機物和其它有害雜質。人工砂的細度模數宜在2.4０～2.8０范圍內，天然砂的細度模數控制在2.2０～3內，含泥量小于3%，含水量小于4%。細砂的含水率應保持穩定，人工砂飽和含水率不宜超過6%，必要時應采取加速脫水措施。

4　石子質量要求。按照國家現行標準規定石子最大粒徑不應超過鋼筋最小凈距的2/3、構件斷面最小尺寸的1/4、素砼板厚的1/2。對少筋或無筋的砼結構，應選用較大的石子粒徑。在施工中由于U型渠道斷面襯砌厚度為50mm，石子應按粒徑分成D20、D40兩級。石子表面應潔凈，如有裹粉、裹泥或被污染等應清除。采用豆石時，一般注意控制含泥量，采用粉碎的石塊時，應控制碎石的粒徑。

六．施工安全

建立健全安全管理網絡，落實安全責任制。本工程實行項目經理負責制。由項目經理對現場安全工作全面負責，項目工程師主持日常安全管理工作，項目工程師負責安全技術工作。項目經理部配備專職安全員，各班組配備兼職安全員。安全組織體系詳見下圖所示：

根據施工項目的地理環境，制訂有針對性的安全措施計劃，成立項目安全管理小組，配置專職安全員，負責現場安全措施的落實和安全監督管理，組織安全檢查和落實隱患整改，查處違章行為并進行經濟處罰和教育，確保安全生產。

嚴格遵守國家、省、市有關安全法規和規定，加強對進場施工班組的安全教育，強化職工安全意識，提高自我防護能力，確立項目經理是項目安全第一責任人，對項目施工安全生產負全面責任。

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