第一篇：2017年XX銀行部門全員營(yíng)銷活動(dòng)方案

2017年XX銀行部門全員營(yíng)銷活動(dòng)方案

為有效落實(shí)總分行“以人為本、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向”發(fā)展戰(zhàn)略，提高部門員工存款立行和綜合營(yíng)銷意識(shí)，促進(jìn)我行客戶數(shù)量與產(chǎn)品覆蓋度的持續(xù)提升。XX銀行結(jié)合2017年業(yè)務(wù)開(kāi)展特點(diǎn)，特開(kāi)展部門全員營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)部門各個(gè)崗位明確了營(yíng)銷目標(biāo)，并采取多種方式推動(dòng)活動(dòng)的實(shí)施，具體活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

2017年 月 日至2017年 月 日

二、參與人員 分行各部門

三、具體措施

（一）管理資產(chǎn)新增

分行部門全體領(lǐng)導(dǎo)員工應(yīng)通過(guò)本身資源和人脈深入挖掘客戶，全行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)和客戶的精耕細(xì)作，有效提升分行管理資產(chǎn)。

1.領(lǐng)導(dǎo)班子提升目標(biāo)為客戶管理資產(chǎn)較年初新增100萬(wàn)元；

2.部門正經(jīng)理提升目標(biāo)為客戶管理資產(chǎn)較年初新增60萬(wàn)元；

3.部門副經(jīng)理提升目標(biāo)為客戶管理資產(chǎn)較年初新增40萬(wàn)元；

4.部門職員提升目標(biāo)為客戶管理資產(chǎn)較年初新增20萬(wàn)元。

分行人力資源部將按季根據(jù)存款增量對(duì)部門進(jìn)行加分獎(jiǎng)勵(lì)（5分），同時(shí)，本著“誰(shuí)營(yíng)銷誰(shuí)受益”的原則，零售銀行部將根據(jù)存款增量對(duì)部門人員進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

二、強(qiáng)化公私聯(lián)動(dòng)

各部門應(yīng)加強(qiáng)資源有效共享，全員參與，通過(guò)條線聯(lián)動(dòng)為分行整體業(yè)務(wù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)，如有重大項(xiàng)目成功落地（代發(fā)工資、大型商超MIS、銀醫(yī)、銀校等），將按照《中原銀行XX銀行公私聯(lián)動(dòng)方案》對(duì)部門及個(gè)人進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

三、產(chǎn)品營(yíng)銷

各部門應(yīng)充分了解我行零售產(chǎn)品，打造多渠道金融服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品覆蓋率，穩(wěn)定客戶對(duì)我行的品牌忠誠(chéng)度，為客戶資源的深入挖掘和各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)。針對(duì)部門員工營(yíng)銷的零售產(chǎn)品，如收單、代發(fā)工資、永續(xù)貸、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等，零售條線各部門將根據(jù)一季度活動(dòng)方案的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則進(jìn)行單獨(dú)兌付。

第二篇：全員營(yíng)銷活動(dòng)方案

制定：銷售部 審核： 會(huì)簽： 批準(zhǔn)： 時(shí)間：2012年4月12日 全員營(yíng)銷大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)方案

背景： 1.餐飲行業(yè)在過(guò)了春節(jié)后，上半年的淡季在2至4月份，下半年的淡季在6至9月份； 大眾的消費(fèi)趨向于緩和。

2.隨著餐飲行業(yè)的不斷膨脹加大，選擇的機(jī)會(huì)多了，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也會(huì)隨著下降，隨著口味的改變而改變就餐的規(guī)律。

3.目前困擾餐飲還有“守舊”思想太重，沒(méi)有創(chuàng)新，老環(huán)境、老樣子、老口味等，不能刺激消費(fèi)者的消費(fèi)，日復(fù)一日客戶隨著會(huì)減少。

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)水平上不來(lái)，還停留在被服務(wù)的階段，沒(méi)有能夠跟隨市場(chǎng)的變化而改變，導(dǎo)致客戶源斷流。

5.員工的沒(méi)有形成創(chuàng)新求存的工作機(jī)制，導(dǎo)致員工情緒不高，積極性低等，影響餐飲的發(fā)展。6.大財(cái)團(tuán)、國(guó)際巨頭的加入提高了餐飲行業(yè)的門檻，國(guó)際一流的服務(wù)理念和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，合理的價(jià)位，導(dǎo)致市場(chǎng)客戶源的爭(zhēng)奪越演越激烈，形成了“三國(guó)演義”。目標(biāo)：

1、資源整合：通過(guò)內(nèi)部資源的整合，由原來(lái)的分散式的營(yíng)銷方法轉(zhuǎn)變成集中作戰(zhàn)的戰(zhàn)略構(gòu)想，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析和相關(guān)人群的了解、走訪，整理出一個(gè)整體的作戰(zhàn)計(jì)劃，形成有目標(biāo)、有

方法、有制度、有激勵(lì)的管理體系，讓資源發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，讓酬薪與業(yè)績(jī)相掛鉤，形成雙贏的局面。

2、全員營(yíng)銷：面對(duì)市場(chǎng)的快速變化，讓更多員工了解市場(chǎng)，了解目前所處的環(huán)境，發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)的精神，通過(guò)“人脈”戰(zhàn)術(shù)，提高餐飲的營(yíng)業(yè)收入。

3、服務(wù)行業(yè)的二次革命即將爆發(fā)，大家應(yīng)該具備危機(jī)感，挖掘大家的潛質(zhì)，群策群力共同再創(chuàng)佳績(jī)。

主題：眾志成城、攜手共創(chuàng)奇跡 主題闡述：此活動(dòng)主要是通過(guò)公司各部門員工都積極的挖掘自己的潛力，充分利用自己的人脈關(guān)系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃，如親戚、朋友、同學(xué)、間接的同事、合作單位、朋友婚慶等，充分利用他們有用餐需求機(jī)會(huì)，來(lái)營(yíng)銷自己，挖掘自己的潛質(zhì)，提高自己的交流水平，并融洽圈內(nèi)朋友的關(guān)系。同時(shí)為公司和自己帶來(lái)收益，實(shí)現(xiàn)雙贏。內(nèi)容/方式：有效期：2012年5月 日 –2012年 月 日

實(shí)施：餐廳、廚房、客房、后勤（工程、財(cái)務(wù)）等部門經(jīng)理、主管、助理組長(zhǎng)以上人員在4月 日 點(diǎn)到銷售部副總處共同溝通全員營(yíng)銷的各項(xiàng)推廣事宜。

一、準(zhǔn)備：

1、月 日上午 召開(kāi)“全員營(yíng)銷大會(huì)戰(zhàn)”動(dòng)員會(huì)議，各部門主管必須參加。

----會(huì)議主持：趙總（主要是把此次活動(dòng)的任務(wù)、重要性、活動(dòng)方式、制作物料、操作過(guò)程進(jìn)行培訓(xùn)）

2、形成項(xiàng)目推動(dòng)小組，設(shè)立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、協(xié)調(diào)人、項(xiàng)目檢查小組等，推動(dòng)活動(dòng)的順利開(kāi)展

3、形成推動(dòng)會(huì)議制度，形成晨會(huì)、總結(jié)會(huì)的推動(dòng)模式，部門長(zhǎng)先召開(kāi)部門的會(huì)議，然后開(kāi)部門長(zhǎng)會(huì)議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行解決。

4、形成月總結(jié)會(huì)議制度，在會(huì)議上進(jìn)行表彰先進(jìn)，對(duì)落后的部門進(jìn)行溝通并總結(jié)原因。

二、活動(dòng)要求：

1、此活動(dòng)各部門須在動(dòng)員會(huì)議后，做好自己小組的推廣計(jì)劃，含分目標(biāo)、人員、推動(dòng)的方式。

2、各部門小組形成固定的溝通方式，讓大家形成自覺(jué)的融入進(jìn)來(lái)。

3、項(xiàng)目形成獎(jiǎng)勵(lì)處罰機(jī)制，獎(jiǎng)優(yōu)罰懶。

4、上到副總、下到員工，大家都有任務(wù)，統(tǒng)一考核。

5、月總結(jié)的時(shí)候最后兩名被列為可愛(ài)小豬獎(jiǎng)，并上臺(tái)表演有關(guān)小豬的故事或者歌曲。

6、銷售部的任務(wù)不在此項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)，此活動(dòng)同時(shí)參加。

三、任務(wù)類型：（婚宴、會(huì)議、簽單客戶、散單）等（核算方法需要根據(jù)實(shí)際情況而定）

四、任務(wù)分配： 公司鼓勵(lì)所有員工利用個(gè)人的人脈關(guān)系，積極推銷自己，活動(dòng)期間凡是介紹來(lái)的客戶在正常銷售的基礎(chǔ)上進(jìn)行溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)銷售。

在活動(dòng)期間客戶消費(fèi)按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)； 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)：

提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如：任務(wù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)按照總額的8%獎(jiǎng)勵(lì)。低于任務(wù)60%，按照5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

超出任務(wù)的部分按照消費(fèi)額的12%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)在此活動(dòng)中有突出貢獻(xiàn)的部門、員工，給于精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

任務(wù)分配：公司高層8個(gè)包桌或者零單消費(fèi)超400元即可；部門經(jīng)理以上人員當(dāng)月完成5個(gè)包桌（婚宴、和簽單單位同樣按照任務(wù)核算）。部門內(nèi)員工平均每月完成200元/人的任務(wù)，單月兌現(xiàn)。

五、總結(jié);項(xiàng)目小組按照領(lǐng)導(dǎo)要求積極推進(jìn)工作的開(kāi)展，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)溝通，并及時(shí)的完善考核和獎(jiǎng)勵(lì)制 4

度，以提高積極性。

第三篇：全員營(yíng)銷表彰大會(huì)活動(dòng)方案

全員營(yíng)銷表彰大會(huì)活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：

XXX項(xiàng)目2012年共銷售住宅385套，商鋪62套；由公司員工推薦成交住宅20套，商鋪11套。分別占總銷售套數(shù)之比為5%、17.7%。

活動(dòng)目的：

借此新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，營(yíng)銷部為答謝公司員工在2012年對(duì)XXX項(xiàng)目銷售的大力支持，促進(jìn)全員營(yíng)銷更加有效的實(shí)施。最終配合XXX項(xiàng)目沖擊2013年銷售目標(biāo)。特舉辦全員營(yíng)銷表彰大會(huì)活動(dòng)，以資激勵(lì)！

具體安排如下：

一、時(shí)間：2月5日下午18:00時(shí)—21:00時(shí)（暫定）

二、地點(diǎn)：（暫定）

三、參加人員：XXX XXX XXX XXX XXX

四、活動(dòng)形式

1、XXX領(lǐng)導(dǎo)致辭感謝

2、表彰（XXX任獲XXX項(xiàng)目全員營(yíng)銷最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，各領(lǐng)取證書及E人E本；其余7位獲XXX項(xiàng)目全員營(yíng)銷突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，各領(lǐng)取證書及高檔音箱（禮品均為庫(kù)存；如受表彰人員未能到場(chǎng)，營(yíng)銷部會(huì)將證書與禮品于活動(dòng)后次日送至本人，以表謝意）

3、全體合影

4、晚宴開(kāi)始、結(jié)束（晚宴費(fèi)用約計(jì)3000元）

XXX有限公司營(yíng)銷部

二〇一三年二月一日

第四篇：全員營(yíng)銷方案

全員營(yíng)銷方案

為提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)員工的營(yíng)銷意識(shí)和工作積極性，特?cái)M定以下提成方案：

一、協(xié)議客戶折扣方案

1、每月累計(jì)消費(fèi)1萬(wàn)元（含1萬(wàn)元）以下的，可享受8.8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）

2、每月累計(jì)消費(fèi)1萬(wàn)元-2萬(wàn)元（含2萬(wàn)元），可享受8.5折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）

3、每月累計(jì)消費(fèi)2萬(wàn)元以上的，可享受8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）

4、宴席消費(fèi)不計(jì)累計(jì)消費(fèi)。

二、非協(xié)議客戶消費(fèi)返現(xiàn)方案（不打折的方可享受）

1、每月累計(jì)消費(fèi)額1萬(wàn)元以下的（含1萬(wàn)元），月末返現(xiàn)5%；

2、每月累計(jì)消費(fèi)額1萬(wàn)元-2萬(wàn)元（含2萬(wàn)元），月末返現(xiàn)8%；

3、每月累計(jì)消費(fèi)額2萬(wàn)元以上的，月末返現(xiàn)10%。

三、員工帶客提成方案

1、提成方案：

（1）普通員工訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎(jiǎng)勵(lì)5元/桌；200元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)10元/桌；500元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)15元/桌；800元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)20元/桌。

（2）主領(lǐng)班級(jí)訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎(jiǎng)勵(lì)4元/桌；200元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)6元/桌；500元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)12元/桌；800元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)18元/桌。

（3）出品部每月新推菜肴設(shè)冠軍菜品一款，獎(jiǎng)勵(lì)50元；優(yōu)秀菜品設(shè)二款獎(jiǎng)勵(lì)20元/款。（由行政辦、出品部、樓面綜合評(píng)定）

（4）宴席預(yù)訂（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌計(jì)提成；600元/桌以上按10元/桌計(jì)提成；700元/桌以上按15元/桌計(jì)提成；800元/桌以上按20元/桌計(jì)提成。注：毛利率在55%以上方可享受。

2、確認(rèn)程序：

（1）散餐客戶預(yù)訂須在上午11：00，下午5:00之前告知預(yù)訂臺(tái)并提供客人姓名、電話、單位；

（2）宴席訂單須在客戶到達(dá)酒樓前半小時(shí)預(yù)訂，并準(zhǔn)備報(bào)知客人姓名、性別、宴席種類、桌數(shù)、單位、電話（如遇當(dāng)時(shí)預(yù)訂人員不在或聯(lián)系不上的情況下，立即向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告）；

3、核實(shí)程序：

（1）所有的私人預(yù)訂，預(yù)訂部與樓面經(jīng)理都要與客人打招呼，進(jìn)行巧妙核實(shí)；

（2）預(yù)訂人員必須將每日預(yù)訂情況列表報(bào)樓面經(jīng)理核實(shí)，簽字認(rèn)可后方可交財(cái)務(wù)。

（3）所有的預(yù)訂，絕不允許虛報(bào)、謊報(bào)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時(shí)除名。

第五篇：銀行全員營(yíng)銷營(yíng)銷心得

營(yíng)銷心得

六天五晚的全員營(yíng)銷培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過(guò)這個(gè)階段培訓(xùn)讓我自己有了一定的提高，掌握了營(yíng)銷的話術(shù)、技巧等，特別是對(duì)營(yíng)銷管理有了新的認(rèn)識(shí)，作為支行行長(zhǎng)，不僅僅是營(yíng)銷的參與者更是營(yíng)銷的管理者，以下我就從支行管理者的角度來(lái)談?wù)劚敬螤I(yíng)銷的心得體會(huì)。

一、營(yíng)銷現(xiàn)狀

支行是純山區(qū)支行，地域位置以及交通條件曾經(jīng)讓支行很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)自然存款占到整個(gè)存款的大部分，加上信用站的作用，使得支行營(yíng)銷技巧比較單純，主要是以情感營(yíng)銷為主；近年來(lái)人口的外流、新懷萬(wàn)線的開(kāi)通、銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致支行的業(yè)務(wù)遭遇瓶頸，自然增長(zhǎng)逐年遞減、存貸款集中行業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑、新員工占比較高都是存在的客觀原因，但更多是在主管的消極性使得一些陋習(xí)衍生。主要體現(xiàn)以下二點(diǎn)

1、“我行業(yè)務(wù)我不熟、我行業(yè)務(wù)我不用”

員工對(duì)業(yè)務(wù)熟悉度不夠，知道有這樣的產(chǎn)品或者是有這樣的宣傳，但是對(duì)產(chǎn)品的具體信息、宣傳的具體內(nèi)容不能熟知，導(dǎo)致在進(jìn)行營(yíng)銷工作時(shí)面對(duì)客戶的提問(wèn)不能做很好的推薦和介紹，也因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉會(huì)導(dǎo)致客戶的不信任感，從而影響到營(yíng)銷工作。業(yè)務(wù)的不熟悉同樣也會(huì)影響到員工對(duì)業(yè)務(wù)的使用，電子銀行每季度的睡眠客戶中都會(huì)有員工客戶的存在，員工正式因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉導(dǎo)致某些業(yè)務(wù)的使用率。

2、“不是不會(huì)做、而是不想做”。本次全員營(yíng)銷所有員工的表現(xiàn)有目共睹，每天設(shè)置一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)都得到了超出預(yù)計(jì)的結(jié)果，說(shuō)明很多時(shí)候員工有一定的營(yíng)銷能力，只是在平時(shí)工作中不重視，特別是柜面的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用的較少。

二、顯著變化

1、規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷模式

柜員已經(jīng)掌握了巧用術(shù)語(yǔ)，巧妙營(yíng)銷。找準(zhǔn)切入點(diǎn)，堅(jiān)持目相送、提醒遞、巧推薦、及時(shí)辦、禮貌接、笑相問(wèn)、站相迎，用微笑與真誠(chéng)打動(dòng)每一位前來(lái)辦業(yè)務(wù)的客戶。通過(guò)對(duì)客戶了解需求，熟識(shí)產(chǎn)品，深入內(nèi)心。巧妙運(yùn)用直接促成法、假設(shè)成交法、二選一法、不確定成交法、最后期限法、典型故事法、多種營(yíng)銷方法，力爭(zhēng)深入客戶內(nèi)心，實(shí)現(xiàn)完美營(yíng)銷。

2、搭建協(xié)作營(yíng)銷模式

協(xié)作營(yíng)銷解決了內(nèi)外勤脫節(jié)的情況，利用培訓(xùn)中的管理工具，做好內(nèi)外勤臺(tái)賬，通過(guò)晨會(huì)、周會(huì)進(jìn)行反饋，可以完善信貸客戶的產(chǎn)品包裝；另外忙閑調(diào)劑時(shí)客戶經(jīng)理帶領(lǐng)內(nèi)勤出去走訪，也將是后續(xù)工作中需要開(kāi)展的。

3、提升金融服務(wù)能力和客戶體驗(yàn)

在柜面的業(yè)務(wù)辦理中，通過(guò)遞送折頁(yè)以及產(chǎn)品介紹，大大增加了客戶對(duì)金融產(chǎn)品的認(rèn)知度，柜面營(yíng)銷也能滿足部分客戶的虛榮心。

全員營(yíng)銷培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束，但是全員營(yíng)銷的工作才剛開(kāi)始，支行會(huì)一步一個(gè)腳印，充分調(diào)動(dòng)員工積極性已經(jīng)持續(xù)性，踏踏實(shí)實(shí)的做好每項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。