第一篇：全員營銷業(yè)務競賽活動方案

全員營銷業(yè)務競賽活動方案

2011年是“十二五”開局之年，根據(jù)一輕控股公司“十二五”規(guī)劃和今年的任務目標，配合“營銷年”活動，控股公司工會決定在系統(tǒng)內(nèi)開展“我為‘營銷年’做貢獻”勞動競賽，具體方案如下：

一、指導思想

以“營銷年”活動為契機，通過開展全員營銷競賽，進一步強化職工“市場是營銷的中心，生產(chǎn)是營銷的基礎，質量是營銷的生命，核算是營銷的保障，我們每一個工作崗位是營銷不可或缺的環(huán)節(jié)”的全員營銷理念；進一步激發(fā)職工以“一盤棋”的思想做好生產(chǎn)、研發(fā)、質量、成本各個環(huán)節(jié)的工作和產(chǎn)品售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)的服務；進一步宣傳推廣一輕品牌和產(chǎn)品，搭建全員營銷平臺，帶動新的業(yè)務發(fā)展鏈，形成新的效益增長點,為一輕實現(xiàn)跨越式發(fā)展做貢獻。

二、競賽內(nèi)容

1、圍繞開發(fā)新品、提高質量、提高競爭力開展競賽。

各單位要從企業(yè)的實際出發(fā)，以企業(yè)發(fā)展的重點，提高產(chǎn)品質量的難點作為競賽主攻方向，積極組織開展“開發(fā)品種、提升質量、技術創(chuàng)新、挖潛增效、節(jié)能降耗”等各具特色的勞動競賽。

2、圍繞宣傳品牌、推廣產(chǎn)品開展全員營銷競賽。

進一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，依據(jù)企業(yè)制定的團購產(chǎn)品和團購價格,宣傳和推廣一輕產(chǎn)品，搭建全員銷售平臺。積極倡導系統(tǒng)內(nèi)辦公用品、商務用品、勞保用品的團購和個人消費的互惠交流，營造一輕內(nèi)部市場環(huán)境，形成人人爭當一輕品牌宣傳員、一輕產(chǎn)品推銷員的良好氛圍，帶動新的業(yè)務發(fā)展鏈，形成新的效益增長點。

三、措施和要求

1、加強領導，精心組織。各級工會要充分認識開展全員營銷競賽活動的重要意義，加強領導，高度重視，把開展競賽活動作為推動落實“十二五”規(guī)劃和“7+1+3”集團化發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認真研究部署，精心組織實施。要結合各單位的實際情況，制定具體的競賽方案，把競賽的內(nèi)容、目標、考核細化分解落實，推動競賽扎實有序開展。

2、加大宣傳，營造氛圍。在競賽活動中要利用網(wǎng)絡平臺、簡報、期刊等宣傳方式，加強活動的宣傳報道，積極營造競賽氛圍，擴大競賽的影響力?？毓晒竟⑼ㄟ^《一輕報》“聚焦‘營銷年’”專欄集中進行競賽活動的宣傳和報道。

3、做好先進典型的選樹工作。對在競賽活動中表現(xiàn)突出的先進集體和個人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實發(fā)揮先進典型的引領示作用。做好競賽活動的總結評比,控股公司工會將設立勞動競賽優(yōu)秀組織獎、創(chuàng)新標兵獎和在非營銷人員中設立營銷標兵獎，對競賽活動中涌現(xiàn)出的先進集體、先進個人進行表彰和獎勵，4、做好競賽活動信息收集工作及系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品購入、售出數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作,每季度將當期競賽活動進展情況、舉措和成效進行匯總，一并上報控股公司工會。

第二篇：全員營銷方案

全員營銷方案

為提高酒店的經(jīng)濟效益，增強員工的營銷意識和工作積極性，特擬定以下提成方案：

一、協(xié)議客戶折扣方案

1、每月累計消費1萬元（含1萬元）以下的，可享受8.8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

2、每月累計消費1萬元-2萬元（含2萬元），可享受8.5折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

3、每月累計消費2萬元以上的，可享受8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

4、宴席消費不計累計消費。

二、非協(xié)議客戶消費返現(xiàn)方案（不打折的方可享受）

1、每月累計消費額1萬元以下的（含1萬元），月末返現(xiàn)5%；

2、每月累計消費額1萬元-2萬元（含2萬元），月末返現(xiàn)8%；

3、每月累計消費額2萬元以上的，月末返現(xiàn)10%。

三、員工帶客提成方案

1、提成方案：

（1）普通員工訂餐：客人消費金額200元/桌以下獎勵5元/桌；200元/桌以上獎勵10元/桌；500元/桌以上獎勵15元/桌；800元/桌以上獎勵20元/桌。

（2）主領班級訂餐：客人消費金額200元/桌以下獎勵4元/桌；200元/桌以上獎勵6元/桌；500元/桌以上獎勵12元/桌；800元/桌以上獎勵18元/桌。

（3）出品部每月新推菜肴設冠軍菜品一款，獎勵50元；優(yōu)秀菜品設二款獎勵20元/款。（由行政辦、出品部、樓面綜合評定）

（4）宴席預訂（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌計提成；600元/桌以上按10元/桌計提成；700元/桌以上按15元/桌計提成；800元/桌以上按20元/桌計提成。注：毛利率在55%以上方可享受。

2、確認程序：

（1）散餐客戶預訂須在上午11：00，下午5:00之前告知預訂臺并提供客人姓名、電話、單位；

（2）宴席訂單須在客戶到達酒樓前半小時預訂，并準備報知客人姓名、性別、宴席種類、桌數(shù)、單位、電話（如遇當時預訂人員不在或聯(lián)系不上的情況下，立即向上一級領導報告）；

3、核實程序：

（1）所有的私人預訂，預訂部與樓面經(jīng)理都要與客人打招呼，進行巧妙核實；

（2）預訂人員必須將每日預訂情況列表報樓面經(jīng)理核實，簽字認可后方可交財務。

（3）所有的預訂，絕不允許虛報、謊報，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時除名。

第三篇：營銷競賽活動方案

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發(fā)我系學生參與企業(yè)實踐的積極性，在實踐中學習知識、應用知識，同時強化學生的推銷技能，培養(yǎng)學生的就業(yè)競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學踴躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持，營銷競賽活動方案。

一、競賽組織

本次大賽由經(jīng)濟貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經(jīng)濟貿(mào)易系。

二、參賽對象

以廣東工貿(mào)學院經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務專業(yè)學生為主。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽。

三、比賽形式和內(nèi)容

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績，規(guī)劃方案《營銷競賽活動方案》。

四、比賽時間1、2010年4月20日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會；

2、2010年4月23日——6月23日為正式比賽時間；

3、2010年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。

五、項目日程安排

項目內(nèi)容

目標要求

時間

負責部門

1、項目動員大會

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)全體學生參加；

邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學生的參與興趣。

4.20

經(jīng)濟貿(mào)易系

2、教師動員及學生組隊

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員；

專業(yè)教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關內(nèi)容咨詢。

4.20-4.30

各教研室、各班級

3、學生組隊報名

參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。

4.21-4.30

系辦

4、學生開展自主銷售

學生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關資料、報價單等支持。

4.23-6.2

3系辦

5、業(yè)績統(tǒng)計

各參賽個人(團隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結。

6.2

3系辦

6、獎項評定

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

6.24-6.28

經(jīng)濟貿(mào)易系

7、表彰并頒獎

公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金。

6.29

經(jīng)濟貿(mào)易系

8、公開報道

參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。

4.23-6.30

經(jīng)濟貿(mào)易系

六、需要企業(yè)提供的支持

1、派代表詳細介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。

2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質量合格證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、業(yè)務員產(chǎn)品銷售介紹信等。

3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結束后歸還企業(yè)。

4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達成銷售的提成。

5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

七、獎項及獎金：

大賽設置一、二、三等獎。

其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；

二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一臺（價值399元）+證書；

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。

專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調(diào)整。

第四篇：全員營銷激勵方案

全員營銷激勵方案

方案背景及目的：

為充分發(fā)揮全體人員的積極性，積極開拓客源市場，提高中慧裝飾在市場上的競爭力，提升公司業(yè)績，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關系，特制定本營銷激勵方案。

一、針對個人和團隊的現(xiàn)金激勵：

1、第一個出單的個人，在規(guī)定時間內(nèi)，只要單筆業(yè)績超過多少，給予一定現(xiàn)金獎勵；

2、針對A、B兩個小組，先出單的小組給予小組團隊現(xiàn)金獎勵多少；

3、就本次全員營銷全體人員的業(yè)績和行為表現(xiàn)，可分別評選出最快成長獎、最具拼搏獎、營銷之星獎、最佳團隊獎諸如此類的獎勵；

二、根據(jù)營銷時間進度進行物質激勵：

比如在一周內(nèi)、半個月內(nèi)、一個月內(nèi)業(yè)績達到多少給予團隊或者個人多少物質獎勵（注：這里有個獎勵入圍的資格，比如業(yè)績達到1萬以上）；

三、在營銷期限內(nèi)，個人業(yè)績前三名的分別給予相應的激勵。例如：按照總業(yè)績的2%額外給予抽成（要有個入圍的標準）；

四、在全員營銷截止日期內(nèi)，針對A，B兩個小組，給予業(yè)績較好的小組一定的團隊經(jīng)費（聚餐、戶外活動、旅游等），前提是業(yè)績達到一定標準才能享受此激勵政策；

五、員工晉級或晉升優(yōu)先推薦激勵措施：

1、在此次全員營銷活動中，給予綜合表現(xiàn)（業(yè)績、執(zhí)行力、團隊協(xié)作意識等）好的員工給予晉級或者晉升的優(yōu)先權；

2、所有參與全員營銷的員工，根據(jù)業(yè)績金額的高低對其考核分數(shù)給予相應的增加（增加幅度視金額的大小而定）；

激勵政策最主要的是標準的制定，合適的標準才能調(diào)動員工的積極性，起到激勵的效果。以上是結合之前的工作經(jīng)驗總結出來的一些激勵方案，僅供參考。

九江中慧投資公司

投資管理中心

裝飾管理中心

2012-10-26

第五篇：全員營銷活動方案

制定：銷售部 審核： 會簽： 批準： 時間：2012年4月12日 全員營銷大會戰(zhàn)活動方案

背景： 1.餐飲行業(yè)在過了春節(jié)后，上半年的淡季在2至4月份，下半年的淡季在6至9月份； 大眾的消費趨向于緩和。

2.隨著餐飲行業(yè)的不斷膨脹加大，選擇的機會多了，消費者的忠誠度也會隨著下降，隨著口味的改變而改變就餐的規(guī)律。

3.目前困擾餐飲還有“守舊”思想太重，沒有創(chuàng)新，老環(huán)境、老樣子、老口味等，不能刺激消費者的消費，日復一日客戶隨著會減少。

4.市場競爭激烈，服務水平上不來，還停留在被服務的階段，沒有能夠跟隨市場的變化而改變，導致客戶源斷流。

5.員工的沒有形成創(chuàng)新求存的工作機制，導致員工情緒不高，積極性低等，影響餐飲的發(fā)展。6.大財團、國際巨頭的加入提高了餐飲行業(yè)的門檻，國際一流的服務理念和服務標準，合理的價位，導致市場客戶源的爭奪越演越激烈，形成了“三國演義”。目標：

1、資源整合：通過內(nèi)部資源的整合，由原來的分散式的營銷方法轉變成集中作戰(zhàn)的戰(zhàn)略構想，通過對市場的分析和相關人群的了解、走訪，整理出一個整體的作戰(zhàn)計劃，形成有目標、有

方法、有制度、有激勵的管理體系，讓資源發(fā)揮優(yōu)勢，讓酬薪與業(yè)績相掛鉤，形成雙贏的局面。

2、全員營銷：面對市場的快速變化，讓更多員工了解市場，了解目前所處的環(huán)境，發(fā)揚愛崗敬業(yè)的精神，通過“人脈”戰(zhàn)術，提高餐飲的營業(yè)收入。

3、服務行業(yè)的二次革命即將爆發(fā)，大家應該具備危機感，挖掘大家的潛質，群策群力共同再創(chuàng)佳績。

主題：眾志成城、攜手共創(chuàng)奇跡 主題闡述：此活動主要是通過公司各部門員工都積極的挖掘自己的潛力，充分利用自己的人脈關系，實現(xiàn)營銷計劃，如親戚、朋友、同學、間接的同事、合作單位、朋友婚慶等，充分利用他們有用餐需求機會，來營銷自己，挖掘自己的潛質，提高自己的交流水平，并融洽圈內(nèi)朋友的關系。同時為公司和自己帶來收益，實現(xiàn)雙贏。內(nèi)容/方式：有效期：2012年5月 日 –2012年 月 日

實施：餐廳、廚房、客房、后勤（工程、財務）等部門經(jīng)理、主管、助理組長以上人員在4月 日 點到銷售部副總處共同溝通全員營銷的各項推廣事宜。

一、準備：

1、月 日上午 召開“全員營銷大會戰(zhàn)”動員會議，各部門主管必須參加。

----會議主持：趙總（主要是把此次活動的任務、重要性、活動方式、制作物料、操作過程進行培訓）

2、形成項目推動小組，設立項目負責人、協(xié)調(diào)人、項目檢查小組等，推動活動的順利開展

3、形成推動會議制度，形成晨會、總結會的推動模式，部門長先召開部門的會議，然后開部門長會議，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時進行解決。

4、形成月總結會議制度，在會議上進行表彰先進，對落后的部門進行溝通并總結原因。

二、活動要求：

1、此活動各部門須在動員會議后，做好自己小組的推廣計劃，含分目標、人員、推動的方式。

2、各部門小組形成固定的溝通方式，讓大家形成自覺的融入進來。

3、項目形成獎勵處罰機制，獎優(yōu)罰懶。

4、上到副總、下到員工，大家都有任務，統(tǒng)一考核。

5、月總結的時候最后兩名被列為可愛小豬獎，并上臺表演有關小豬的故事或者歌曲。

6、銷售部的任務不在此項活動內(nèi)，此活動同時參加。

三、任務類型：（婚宴、會議、簽單客戶、散單）等（核算方法需要根據(jù)實際情況而定）

四、任務分配： 公司鼓勵所有員工利用個人的人脈關系，積極推銷自己，活動期間凡是介紹來的客戶在正常銷售的基礎上進行溢價獎勵銷售。

在活動期間客戶消費按照以下標準進行獎勵； 個人獎勵：

提成獎勵標準如：任務內(nèi)的獎勵按照總額的8%獎勵。低于任務60%，按照5%進行獎勵。

超出任務的部分按照消費額的12%進行獎勵。

對在此活動中有突出貢獻的部門、員工，給于精神和物質獎勵。

任務分配：公司高層8個包桌或者零單消費超400元即可；部門經(jīng)理以上人員當月完成5個包桌（婚宴、和簽單單位同樣按照任務核算）。部門內(nèi)員工平均每月完成200元/人的任務，單月兌現(xiàn)。

五、總結;項目小組按照領導要求積極推進工作的開展，對相關人員進行培訓溝通，并及時的完善考核和獎勵制 4

度，以提高積極性。