第一篇：綜合業務營銷方案

桃海支行綜合業務配套營銷方案

為了配合?桃海支行2018年‘開門紅’業務營銷方案?的順利開展，最終達到各項業務綜合發展，全面完成各項營銷任務，現制定以下配套方案。

一、活動時間

2018年1月1日至2018年3月31日

二、活動目的

全面提高桃海支行各項業務的快速發展，圓滿完成?開門紅?業務營銷方案，提升桃海支行各項業務對市場的沖擊力及客戶粘性。

三、配置方案

凡在活動期限內在桃海支行各網點辦理定期存款業務、e碼通業務、手機銀行業務、微信銀行業務、飛天信用卡業務的客戶均可享受5元洗車優惠活動。

四、配置明細

活動期間內，凡在我行辦理定期存款業務、e碼通業務、手機銀行業務、微信銀行業務、飛天信用卡業務的按照如下方案配置：

1、個人類存款：活動期間，凡在我行辦理一年期定期存款業務的新客戶，且存款利率為當日掛牌利率的，按照每3萬元獲贈一張洗車票；對于老客戶在我行辦理定期存款或轉存業務，存款利率為當日掛牌利率的，按照每2萬元獲贈一張洗車票。各支行可根據實際情況予以適當調整。

2、飛天e碼通：活動期間，凡在我行辦理e碼通業務的且收單交易任意金額滿3筆的客戶，按照一個碼牌獲贈二張洗車票。

3、手機銀行業務：活動期間，凡在我行辦理手機銀行業務且當場交易任意金額滿3筆的客戶，可獲贈一張洗車票。

4、微信銀行：活動期間，凡在我行辦理微信銀行（綁定借記卡或信用卡），即可獲贈一張洗車票。

5、飛天信用卡業務：活動期間，凡在我行成功申請飛天信用卡并激活的客戶，即可獲贈三張洗車票（須使用信用卡刷卡支付）。

五、活動要求

1、各支行嚴格按照本方案開展營銷活動，結合自身優勢資源充分利用好本次優惠活動，圓滿完成?開門紅?營銷計劃。

2、各支行認真做好營銷業績相關臺賬登記及數據統計工作，真實、準確報送各項業務營銷進度。

3、各支行加強組織領導，合理配置營銷人員，形成廳堂營銷與走出去營銷相結合，形成全員營銷與業務全面推廣相結合。

4、充分發揮各支行員工積極性，鼓勵全員集思廣益結合此次配套方案提出更多切實可行宣傳推廣活動。

第二篇：全員營銷業務競賽活動方案

全員營銷業務競賽活動方案

2011年是“十二五”開局之年，根據一輕控股公司“十二五”規劃和今年的任務目標，配合“營銷年”活動，控股公司工會決定在系統內開展“我為‘營銷年’做貢獻”勞動競賽，具體方案如下：

一、指導思想

以“營銷年”活動為契機，通過開展全員營銷競賽，進一步強化職工“市場是營銷的中心，生產是營銷的基礎，質量是營銷的生命，核算是營銷的保障，我們每一個工作崗位是營銷不可或缺的環節”的全員營銷理念；進一步激發職工以“一盤棋”的思想做好生產、研發、質量、成本各個環節的工作和產品售前、售中、售后各個環節的服務；進一步宣傳推廣一輕品牌和產品，搭建全員營銷平臺，帶動新的業務發展鏈，形成新的效益增長點,為一輕實現跨越式發展做貢獻。

二、競賽內容

1、圍繞開發新品、提高質量、提高競爭力開展競賽。

各單位要從企業的實際出發，以企業發展的重點，提高產品質量的難點作為競賽主攻方向，積極組織開展“開發品種、提升質量、技術創新、挖潛增效、節能降耗”等各具特色的勞動競賽。

2、圍繞宣傳品牌、推廣產品開展全員營銷競賽。

進一步拓寬企業產品銷售渠道，依據企業制定的團購產品和團購價格,宣傳和推廣一輕產品，搭建全員銷售平臺。積極倡導系統內辦公用品、商務用品、勞保用品的團購和個人消費的互惠交流，營造一輕內部市場環境，形成人人爭當一輕品牌宣傳員、一輕產品推銷員的良好氛圍，帶動新的業務發展鏈，形成新的效益增長點。

三、措施和要求

1、加強領導，精心組織。各級工會要充分認識開展全員營銷競賽活動的重要意義，加強領導，高度重視，把開展競賽活動作為推動落實“十二五”規劃和“7+1+3”集團化發展戰略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認真研究部署，精心組織實施。要結合各單位的實際情況，制定具體的競賽方案，把競賽的內容、目標、考核細化分解落實，推動競賽扎實有序開展。

2、加大宣傳，營造氛圍。在競賽活動中要利用網絡平臺、簡報、期刊等宣傳方式，加強活動的宣傳報道，積極營造競賽氛圍，擴大競賽的影響力?？毓晒竟⑼ㄟ^《一輕報》“聚焦‘營銷年’”專欄集中進行競賽活動的宣傳和報道。

3、做好先進典型的選樹工作。對在競賽活動中表現突出的先進集體和個人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實發揮先進典型的引領示作用。做好競賽活動的總結評比,控股公司工會將設立勞動競賽優秀組織獎、創新標兵獎和在非營銷人員中設立營銷標兵獎，對競賽活動中涌現出的先進集體、先進個人進行表彰和獎勵，4、做好競賽活動信息收集工作及系統內產品購入、售出數據的統計工作,每季度將當期競賽活動進展情況、舉措和成效進行匯總，一并上報控股公司工會。

第三篇：信貸咨詢業務營銷方案

信貸咨詢業務營銷方案

一、營銷策劃

此業務具體營銷策劃分為兩部分：

第一，聯系商會/市場管委會進行營銷。

1.建立與商會/市場管委會的合作關系，例如簽署合作協議。

2.通過商會/市場管委會獲得符合基本條件的商戶的名單

3.以商會/管委會名義發函至各會員單位，推廣公司信貸咨詢業務，并由商會/市場管委會牽頭收集有意向商戶的相關信息

4.協同商會/市場管委會，依據市場具體情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會、聯誼會，實現公司與潛在客戶之間的接洽

5.對于獲得的目標客戶名單，可以進入市場進行拜訪，或邀請商戶來到公司面談。

第二，自主發掘潛在客戶。

針對石家莊幾個大的商貿集散點進行逐戶拜訪，如新華集貿、太和、南三條、福興閣等所在區域的商戶

二、營銷具體流程

第1天，與銀行溝通，拿到銀行互保具體措施

第1-2天，公司提出信貸咨詢業務細則（包含服務種類，方式，費率等）第2-4天，設計傳單，聯系公司進行制作。傳單包含互保業務介紹，簡要的申請標準，公司介紹，公司所提供的服務等。重點突出公司辦理互保貸款手續簡便，放款速度快，資金來源安全，抵押少甚至無抵押等優點。

第2-4天，通過公司老總，推進與市場管委會、商會的合作。洽談具體事項包括如何合作，能否提供符合條件的商戶名單，能否協助公司發函給會員單位進行推廣互貸業務，能否協助公司組織座談會、聯誼會，營銷費用等。（根據商會、管委會合作程度，時間可以延長或縮短）

第4-5天，催促商會、管委會發函，在會員單位中進行融資產品的推廣。

第6天起，開始按行業對商戶進行住戶拜訪，發放傳單，與感興趣的商戶進行洽談。同時，以解決商戶融資難為主題，商戶/管委會組織潛在客戶舉辦聯誼會、座談會進行業務宣傳。大概每周一次會議，并在一周內完成該類別客戶的拜訪整理。具體安排如下：

第四篇：個人網銀業務營銷方案

個人網銀業務營銷方案

依照分行營銷指引中的折算原則，即標準個人網銀有效客戶指移動證書用戶、普通版動態口令用戶和文件證書下載用戶。每個管理資產余額大于5萬元的客戶可折為3個標準個人網銀有效客戶，每個管理資產余額大于50萬元的客戶可折為5個標準個人網銀有效客戶，每個第三方存管有效客戶、個貸客戶或連續兩月代發超3000元的客戶可折為3個標準個人網銀有效客戶（按照屬高原則，不重復計算）。所以重點營銷以上客戶將起到事半功倍的效果。

支行任務為1700戶，如果開立網銀客戶都為貴賓客戶則只需要營銷340戶左右，而如果是管理資產大于5萬元的客戶、三方存管、個貸客戶或代發連續兩月超3000元客戶則需要營銷570戶左右。

所以目標客戶定位在以下幾類優質客戶中推廣：

（一）貴賓客戶；

（二）第三方存管客戶；

（三）個人貸款客戶，重點是按揭和簽約存貸寶客戶；

（四）代發工資客戶，重點是連續兩月代發超3000元客戶；

（五）金卡客戶；

（六）信用卡客戶；

（七）基金、理財、保險、外匯、債券等投資保障類客戶；

一、客戶獲取工作措施

（一）優質客戶交叉營銷（1）貴賓客戶

各行要結合貴賓理財系統“目標貴賓客戶統計表”，組織理財經理營銷網銀，將網銀指標納入理財經理行動管理中，制定具體營銷指標，并加強每周、月網銀開戶率考核，按周評價分析營銷效果。落實理財經理逐戶分析其名下貴賓客戶網銀開通潛力，以“專享網銀、免費證書、匯款免費、資產報告”為賣點，向貴賓客戶推薦移動證書USBKey和白金社區網銀，提高其名下客戶網銀覆蓋率?！槍λ械街修k理業務的貴賓客戶，大堂經理和柜員都順便詢問或在系統中查詢一下客戶是否辦理了網上銀行并做重點推薦，爭取做到全部覆蓋。針對日均管理資產在50萬以上的客戶逐戶營銷，做到新開100戶左右，這樣可以折算為500戶。

（2）第三方存管客戶

要與合作券商營業部合作，通過高管營銷等方式批量獲取證券客戶開通個人網銀。對于老客戶要充分利用銀證轉賬預約轉賬功能和對接理財產品簽約的契機進行逐戶營銷。對駐點券商，要求其駐點客戶經理承擔起交叉營銷職責，并對其客戶網銀開戶率予以考核、督促和定期評估?！槍τ绕涫敲褡遄C券、華泰證券等與我行有緊密聯系的三方單位帶領客戶前來辦理三方的時候，可以將所有三方客戶的網銀全部覆蓋。做到新開100戶左右，這樣可以折算為300戶。

（3）個人貸款客戶

各分行要在貸款辦理流程中嵌入網銀營銷，將開通網銀作為貸款審批條件。將網銀覆蓋率指標落實到個貸中心，定期分析營銷效果和存在的問題。個貸中心在落實貸款客戶交叉營銷網銀的同時，要重點營銷存貸寶簽約客戶，實現存貸寶客戶的100%網銀覆蓋。對樓盤銷售中心預簽單的客戶要同步增加個人網銀申請環節，并跟進客戶辦理情況。同時，做好還款等貸后管理環節穿插個人網銀推薦工作?！罁J款政策視情況而定，做到新開100戶左右，這樣可以折算為300戶。

（4）金卡客戶以及購買理財的客戶

各行要在金卡客戶申請、辦理業務環節同步推薦個人網銀。在開展金卡營銷活動時，將網銀嵌入其中。在推廣過程中，以“有手機、有網銀”為賣點，重點推薦手機動態口令?！槍υ谥匈徺I理財的客戶，在向客戶推薦理財的過程中向客戶推介網銀的查詢到賬金額以及轉賬等功能，免去客戶白跑的辛苦。做到金卡及理財客戶新開200戶左右，這樣可以折算為600戶。

（5）新開客戶

在新開卡的同時做到向戶戶推薦手機動態口令網銀，并爭取做到戶戶新開都有網銀。

（二）代發客戶批量營銷

針對代發客戶批量開通網銀是十分有效的手段，所以對周邊代發工資單位網銀的營銷尤其重要，目標應定在三季度做到批量代發400戶左右（包括新推薦的代發客戶）。

支行應制定計劃對代發企業中的集團旗下企業、星級企業（含曾達星級標準企業）、寫字樓企業，以及企業財務部、辦公室、人事部等進行重點營銷。對于不適合高管營銷的企業上門前支行需提前準備好《個人網銀非現場授權開戶申請審批表》，雙人上門請職工當面簽名授權。對于新開發代發企業進行同步營銷。對于支行歷史上門營銷開通但職工未使用的，應梳理排查，安排上門再次營銷激活。

（三）網點客戶陣地營銷

各行要圍繞上門辦理業務客戶中的潛在客戶，明確各崗位個人網銀交叉營銷的目標、考核、競賽、方法和督促五項工作。在方法上，牢牢抓住“三站一點”，做好第一站排隊機“一句話營銷”，第二站休息區“一分鐘營銷”，第三站柜臺“一遞一問”，一點理財室“一對一營銷”；在督促上，在支行晨會、周例會上落實個人網銀每日/周營銷情況點評環節。

制作統一的個人網銀推薦卡，在排隊機、客戶休息椅和柜臺窗口張貼或放置個人網銀營銷物料或者推薦開通個人網銀的提示，在禮品柜放置個人網銀移動證書樣品。

針對目前借記卡收取賬戶小額管理費的情況，可以重點推薦開立個人網銀免收取管理費用的優點。做到每名大堂經理每日至少向10個客戶推薦網銀，進行4次休息區一分鐘營銷，每名柜員至少向10個客戶遞送營銷卡片和推薦。

二、營銷激勵政策

正向激勵政策對于開展個人網銀的營銷有著不可忽視的作用，支行可以針對每個新開網銀的員工給予每筆網銀一定金額的獎勵，每月組織網銀開戶總數評比，對于網銀開戶數量排名第一的員工給予特別獎勵，同時嘉獎推介最積極有力的大堂或零售經理。

第五篇：ETC業務營銷方案及相關激勵機制

ETC業務營銷方案及相關激勵機制 營銷方法：

1、我行員工優先推介并使用ETC產品，要求家中有車人員必須辦理此業務，并營銷其周圍人群。

2、在營業室大廳張貼營銷宣傳海報，臨柜人員及大堂經理負責發放宣傳折頁、全方位營銷ETC。

3、充分利用裕華區國稅、地稅管理納稅客戶優勢，在其營業大廳張貼宣傳海報，在其短信平臺上宣傳我行ETC業務。

4、篩選我行開戶單位，有針對性對運輸公司、加油站等客戶進行營銷。

5、客戶經理部針對我行機關事業單位、中石油等優質單位客戶進行營銷。

6、員工利用車友會、自駕游等場合營銷此業務。激勵機制：

1、對營銷人員給予計價獎勵。

2、對支行集中營銷的客戶給予一定標準獎勵。

3、對營銷業績突出員工給予特別獎勵。