第一篇：社區銀行營銷活動方案

社區銀行營銷活動方案

一．活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。二．活動安排：

1.前期宣傳，與小區居委會負責人溝通好宣傳方式，通過加入小區QQ群或者業主群宣布工行活動時間和地點進行初步宣傳，并在小區宣傳欄中張貼海報或者拉上節日祝福橫幅。

2.營銷活動中，大力派發宣傳單頁（我行自己制作）并請客戶留下聯系方式和理財需求，同時解答客戶對于銀行業務方面的疑問，對于留下聯系方式的客戶贈送粽子一枚。目的在于后期通過電話等方式對其進行二次營銷和深度挖掘。

3.活動完畢可告知客戶來網點理財室進行資產配置羅盤定制，邀約客戶來，讓客戶體會我行完善的金融服務，配置成功的客戶有好禮相送。三．活動內容

1.宣傳我行免費余額變動業務，凡下載我行融e聯客戶端的客戶，即可獲得卡包一個或者粽子一枚。2.宣傳我行系列產品：我行節節高增值服務，慧享快線，收益較高等理財產品。同時增設宣傳國金公司的迪士尼吊墜以及生命人壽的兒童險?，F場留下聯系方式或者參與購買的客戶，獲得我行精美禮品一份。

3.現場的小朋友均可獲得我行提供的趣味棒棒糖1個。四．時間地點的安排 1.時間 5月30日 2.地點

名都花園社區（700戶）五．費用預算

紀念品 30份 0--200元（可用我行現有水杯或卡包）

棒棒糖50根 100元

粽子 30個 100元

毛絨玩具10個 200元（由國金公司出）六．預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的效果

人氣較旺，達到認識周邊居民的目的。2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的宣傳銷售，大幅增加網點的好評度。七．人員安排與職責 1.活動策劃人：2人

職責：安排現場接待客戶，禮品分發和記錄客戶信息以及產品解釋工作。2.活動協調人 ：2人

職責：國金公司安排和小朋友互動內容，分發棒棒糖。

第二篇：銀行營銷方案-銀行營銷方案 社區銀行營銷活動方案

銀行營銷方案-銀行營銷方案 社區銀

行營銷活動方案

每月中旬周六一次

三、活動形式

社區活動

鬧市活動

(3)企業行

四、活動目標

使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關產品優勢特色，逐步前來在我行開辦業務。

開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。銀行營銷方案

儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續開展個金業務奠定基礎。

五、活動費用

場地租賃費：

元

宣傳制作費：

元

促銷禮品購置費：元

六、營銷方案

(一)社區行前工作:小區物業溝通

1.居委會。居委會信譽度高，對小區居民的情況十分了解，且在

小區宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點：合作推廣社區穩健理財服務;豐富社區生活.2.小區會所或管理處。小區會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產量大的客戶或積極參與社區活動的活躍客戶較為熟悉，能協助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區增值服務。

3.選擇活動現場糧油貨品種類及數量，貨品價格及優惠，制定現場促銷活動方案

4.選擇聯合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數量.(二)線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業務預受理:

1.社區內推廣(公告+一頁通)

B.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業務的客戶了解此次活動的時間與內容;

C.利用在社區宣傳欄、電梯海報框、小區會所、物業辦公室進行張貼宣傳海報、在樓棟郵箱進行發放活動單頁;

逐步樹立我行財富管理進社區的服務形象，加強與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。銀行營銷方案

2.社區外推廣(媒體+周邊商戶)

A.在報紙、網絡等信息留存較久的媒體上發布活動預告及活動簡訊，擴大品牌效應;

B.在小區便利超市、周邊商戶處留存網點服務信息卡，也可作為網點活動定點報名處.(三)物料準備

1.確定場地，設計場地的布置;

2.設計制作活動預熱宣傳品內容;

購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經理名片、桌椅、筆記本、筆;

借記卡和信用卡申請表、網銀協議、風險揭示書；

理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;

3、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.4、邀請社區居委會人員參加

(四)活動流程：

提前一小時搭臺-布展(懸掛橫幅：設置易拉寶： 張貼海報：散發宣傳單)-活動進行-活動結束.其中活動按如下順序進行

(五)社區行后續工作:

篇二:《社區銀行營銷活動方案》

社區銀行營銷活動方案

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營

造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1）體感游戲吸眼球

2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經營理念是什么？

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。{社區銀行營銷活動方案}.3.宣傳方式

在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；

在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

第三篇：社區銀行營銷活動方案

社區銀行營銷活動方案

一、合作單位簡介

無

二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1）體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及范圍內）開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經營理念是什么？

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；

（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

（3）通過微信宣傳活動信息；

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1． 目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；

2． 客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲

和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口（或能力范圍可及內）

六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等）

XBOX360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元（可用我行現有水杯或其他）

平板電視1臺3000元（社區銀行應自有此設備）

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

2.活動協調人 ：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

第四篇：銀行社區行營銷活動方案

綠色生活社區行活動方案

一、活動主題

綠色生活社區行

二、活動時間

每月中旬周六一次

三、活動形式（1）社區活動（2）鬧市活動(3)企業行

四、活動目標

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關產品優勢特色，逐步前來在我行開辦業務。

（2）開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續開展個金業務奠定基礎。

五、活動費用

（1）場地租賃費： 元（2）宣傳制作費： 元（3）促銷禮品購置費：元

六、營銷方案

(一)社區行前工作:小區物業溝通

1.居委會。居委會信譽度高，對小區居民的情況十分了解，且在小區宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點：合作推廣社區穩健理財服務;豐富社區生活.2.小區會所或管理處。小區會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產量大的客戶或積極參與社區活動的活躍客戶較為熟悉，能協助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區增值服務。

3.選擇活動現場糧油貨品種類及數量，貨品價格及優惠，制定現場促銷活動方案

4.選擇聯合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數量.(二)線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業務預受理: 1.社區內推廣(公告+一頁通)A.提前一周支行全體客戶經理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉發我行社區行活動;B.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業務的客戶了解此次活動的時間與內容;C.利用在社區宣傳欄、電梯海報框、小區會所、物業辦公室進行張貼宣傳海報、在樓棟郵箱進行發放活動單頁;D.短信發布、微信互動、小區業主QQ群內公告等形式全方位發布信息;逐步樹立我行財富管理進社區的服務形象，加強與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

2.社區外推廣(媒體+周邊商戶)A.在報紙、網絡等信息留存較久的媒體上發布活動預告及活動簡訊，擴大品牌效應;B.在小區便利超市、周邊商戶處留存網點服務信息卡，也可作為網點活動定點報名處.(三)物料準備

1.確定場地，設計場地的布置;2.設計制作活動預熱宣傳品內容;

3、設計橫幅、易拉寶、海報（客戶經理姓名、微信二維碼及手機號碼）； 無紡布宣傳袋及袋內宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等）

購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經理名片、桌椅、筆記本、筆;借記卡和信用卡申請表、網銀協議、風險揭示書； 理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;

3、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.4、邀請社區居委會人員參加(四)活動流程：

提前一小時搭臺-布展(懸掛橫幅：設置易拉寶： 張貼海報：散發宣傳單)-活動進行-活動結束.其中活動按如下順序進行 入口引導-登記排隊-信息采集--開卡-風險測評與簽約(網銀、手機銀行、薪金理財)-社區標簽-關注微信,接受遠程銀行服務-理財咨詢與銷售-優惠購油-黃金買贈-贈送保險-幸運抽獎-外圍營銷

(五)社區行后續工作: 1.短信電話致謝物業,微信群qq群致謝客戶

2.微信圖文報道,社區行工作總結包括此次活動的不足及改進方案.3.遠程后續跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區微信群和短信方式宣傳，用高息的社區行理財產品進行對接.

第五篇：銀行產品-社區營銷活動方案

小區營銷活動方案

活動范圍：小區及周邊地區

時間：2010.10.29

參加人員：

主打產品：我行發售的理財產品及卡產品

活動目標：大力宣傳我行最近發售的理財產品，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應業務。

活動安排：

1、前期宣傳。與小區居委會負責人溝通好宣傳方式，通過在小區居民大會上宣布活動時間及地點進行前期初步宣傳，并在小區宣傳欄中張貼海報和橫幅。

2、營銷活動中，大力派發宣傳單頁，并請客戶留下聯系方式和理財需求，同時現場解答客戶對于理財產品的疑問，對于留下聯系方式的客戶贈送撲克牌一副，目的在于可在后期通過電話等方式對其進行二次營銷及深度挖掘。

3、活動完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財講座，邀請客戶來行參與，讓客戶更多的體會到水果湖支行完善的金融服務。

4、后期維護。將搜集到的客戶名單分配給支行各個客戶經理進行一對一的跟蹤服務，經常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進行溝通，加深客戶對我行的忠誠度。