第一篇：盧德堡啤酒屋推廣方案

盧德堡啤酒屋項目啤酒屋項目

推廣方案

盧德堡（北京）酒店管理有限公司（以下簡稱公司）是德國純正啤酒品牌盧德堡在中國的餐飲運營商。公司全權負責盧德堡品牌在中國餐飲系統的運作，提供中國餐飲企業在經營盧德堡啤酒屋方面的系統支持。公司延續自身成熟的“純正啤酒餐飲系統品牌化經營”理念，結合中國餐飲企業經營發展需要，設計了一套酒店啤酒盈利模式。合作方式共分二種形式：

第一種：全款購買方式

A、酒店方（以下簡稱店方）全款購買啤酒屋，并支付品牌加盟管理費，店方按公司要求運營，公司不參與店方啤酒收入分配；

B、酒店方全款購買產品，公司方有償提供技術人員，不參與店方啤酒收入分配，公司方按售酒價抽取店方一定比例啤酒銷售收入做為加盟管理費,雙方限定售酒價格下限。

店方將享受免收三年加盟費的優惠政策（詳細情況見本合同附件3。）。付款方式采用合同簽訂后3日內，店方向公司支付啤酒屋全款的30%，合同生效，啤酒屋發貨前，店方驗收合格后，向公司支付合同額65%，公司開具發票；啤酒屋到達現場，安裝調試完畢出首批酒后5個工作日內 店方向公司支付 剩余5%啤酒屋價款；

第二種：合作經營方式（主推）

盧德堡公司提供啤酒屋、技術人員及原料,酒店方以啤酒屋總價為基礎，支付一定比例的保證金，雙方根據后期項目運營中的啤酒銷售收入進行分成的方式。

酒店方按照盧德堡啤酒屋的總價值支付公司方50 %，作為合作經營保證金（詳細情況見本合同附件3）。合作開始，公司負責提供用于經營的整套啤酒屋，滿足日供應優質盧德堡純正德國拜恩啤酒的生產能力，釀制啤酒的主要原料：麥芽、啤酒花、酵母，以及熟練掌握盧德堡啤酒釀制工藝的釀酒師均有甲方免費提供，酒店方需要按照附件3的要求交納品牌加盟管理費，并提供盧德堡啤酒屋運營的水、電等場地要求（詳細情況見本合同附件1）、釀酒師的食宿等。雙方按照啤酒屋銷售收入的5:5進行分成。其中合作經營保證金甲方會在合作期內逐年返還乙方。

加盟盧德堡啤酒屋，您將獲得以下支持：

1、提供成熟樣板店考察---品牌影響力、成熟經營模式保障。

2、系統投資、經營建議支持—幫助選出明智投資方案。

3、現場店面考察支持---設備、安裝方案量身定制。

4、標準店面裝修方案支持---保證設備良好運行。

5、一站式上門安裝、調試設備啤酒屋---保證啤酒屋良好運行。

6、專業釀酒師全程支持----確保純正品質。

7、統一酒具、宣傳用品支持---品牌形象標準化。

8、設備終身維護、保養支持---運營無憂。

9、釀酒原料全程高品質供應----原料無憂。

10、系統經營、銷售策略支持----經營無憂

11、大型品牌推廣活動系統組織---推廣無憂。

第二篇：盧德銘簡介

盧 德 銘 藝 術 簡 介

盧德銘 筆名心存、彥任、正覺、靜趣軒主，廣東中山市人。師從余菊庵、梁逸。曾就讀北京齊白石藝術學院、中山大學、湖南大學。書畫篆刻作品分別在全國性大賽、展覽、報刊、選集、碑林、辭典及美術館、博物館等藝術組織和活動中獲獎、入選、被收藏共970多次。書畫作品獲孫中山文藝獎以及在日本國書藝院主辦的第57、58回國際藝術展覽中分別獲金、銀質獎章。1993年以來分別在日本橫濱、美國夏威夷、新加坡、臺灣臺北市、香港、澳門、上海、成都等地舉辦個人書畫展。著作有《顏真卿大麻姑仙壇記》、《翰墨飄香·中山美術史》、《盧德銘文札》、《盧德銘印存》及編輯出版《墨戲娛情》等刊物。《人民日報》、《北京日報》、《中國書畫報》、《美術報》、《中國書法》等報刊，以及 北京、廣東、澳門、中山等電視臺、電臺為其作專門報道。吳南生、啟功、沈鵬、賴少其、錢君匋、關山月、饒宗頤、劉藝、劉炳森、王學仲、黎雄才、廖冰兄、朱庸齋、陳永正、劉斯奮、王貴忱、曹立庵、孫克綱、陽太陽、歐初、方成、劉漢、梅阡、哈普都·雋明、韓羽等為其展覽題詞、題字，商承祚、劉海粟、崔子范、許麟廬、胡爽庵等見其作品時分別評價道：書法“雄渾、靜穆”，國畫“傳統基礎扎實”、“古拙之中見灑脫”、“氣韻生動”??。盧德銘現任《中山日報》收藏版、美術版責任編輯。曾擔任中國書畫函授大學中山學院、中山市藝術培訓中心書畫教育工作，并多次在澳門、中山等地舉辦書畫藝術講座。現為中國書法家協會會員、中華詩詞學會會員、中國博物館學會會員、中國文物學會會員、中國現代民族書畫藝術家協會副主席、嶺南書畫院副院長、廣東省書法家協會理事、廣東省新聞書畫院常務理事、廣東省篆刻委員會委員、嶺南印社副社長、北京中外書畫名人研究院名譽教授、遼寧中國藝術研究院一級書畫鑒賞家、中山書畫院常務副院長等。

第三篇：誠信盧德明范文

尊敬的老師們，可愛的同學們：

大家上午好！很榮幸，接受學校和年級組交給的我這個國旗下講話的任務，這對我也是一個很大的鼓勵和挑戰。

我今天講話的題目是誠實守信。亞里士多德曾經說過： “世界上只有兩種東西能引起人心深深的震動。一個是我們頭上燦爛的星空，另一個是我們心中崇高的道德。”而今，我們仰望蒼穹，天空仍然明朗，但是那些崇高的道德法則，有些卻需要我們再次呼喚。誠信即是其中之一。誠信作為一種道德規范，是指人的思想與行動應當一致，誠實無欺，言而有信，表里如一，說到做到。誠信是每一個公民應有的的品質，更是人與人交際的基礎。有人說，意志是靈魂的載體，那么誠信便是靈魂的重量。孩童時，“拉勾勾”的游戲讓我們懂得了“說話要算話”；“狼來了”的故事警示我們欺騙別人會付出高昂的代價。下面我就以一個企業的歷程，來看看誠信的重量。

現在大家都知道溫州皮鞋很有名，奧康，紅蜻蜓，康奈在全國都是鼎鼎有名的。但是在早些年溫州皮鞋曾經就是假貨的代名詞。一開始有人造假嘗到甜頭，大家都跟著造假，到后來自嘗苦果，全國各地工商只要一查到溫州貨就銷毀。杭州武林廣場，堆積如山的溫州劣質皮鞋被付之一炬。一時間全國商場開展了“讓溫州貨滾出去”的大清場，那是包括王振滔在內的所有溫州人心中永遠的恥辱（王是奧康的創始人，現任的老總）。當時的王振滔正在武漢推銷皮鞋，盡管他推銷的皮鞋沒有質量問題，但還是因為產地是溫州而被沒收，這場劫難讓王振滔近幾年的積蓄損失殆盡。當時的廠家也絕大部分都倒閉。第二年，王振滔東挪西借籌來3萬塊錢決定東山再起，生產質量可靠的溫州鞋，把產品的質量作為自己的生命線。

鞋子做出來了，但是溫州鞋的名聲不好，產品不好賣。在漢陽某商場鞋柜，奧康鞋曾經一連半個月無人問津。王振滔急中生智，在柜臺前貼出啟事：“這不是該被火焚的溫州皮鞋，而是經久耐穿的皮鞋，保質期6個月，出現質量問題，以二賠一。”終于有一位男顧客琢磨很久之后買了一雙。王振滔立刻遞過一支筆，對他說：“請留下您的姓名和通信地址，您將是奧康永遠的榮譽顧客。奧康將來能做大的話，您將永遠免費穿奧康！”

經過十多年的艱苦創業，王振滔創立的奧康集團終于依靠過硬的產品質量打出了擲地有聲的品牌，并躋身于“中國十大真皮鞋王”之列。其他成功的企業也大體相似。

也就是在此后的很長一個時期里我們浙江省就有一個口號叫：誠信浙江。

有了誠信企業才能經營好，我們為人處事也需要誠信。誠實守信是中華民族的傳統美德，誠是“壁立千仞，無欲則剛”的博大，信是“君子一言，駟馬難追”的承諾，只有誠信方才立身，做到誠信方可誠人，只有真誠地面對自己，誠實做人，誠實做事，才能獲得更多的信任和尊重。

我們的校園學習和生活也需要誠信，在我們與朋友交往時，哪怕是多么瑣碎的承諾也應遵守信用；在我們與同學相處時，無論是多么繁雜的誤解，也應坦誠相待；在我們的學習活動中，一定要抵制抄襲作業，考試作弊這樣一些的有失誠信的行為。當然在拿到這個題目的時候，我也就在自問，作為一名老師與學生交往時我有沒有足夠的真誠，有沒有培養讓學生誠信的土壤。因為我們知道，真誠不是智慧,但它常常放射出比智慧更誘人的光澤。所以我們要選擇誠信。

選擇誠信，因為它比貌美來得可靠。沒有美貌的人生或許是沒有足夠亮點的人生，但沒有誠信的人生則是沒有一絲光明的人生。

選擇誠信，因為它比榮譽更具時效。榮譽是短暫的，它只是人生旅途上一小片美麗的風景。但誠信是培育人生靚麗風景的種子，你一直耕耘，就會一直美麗。

最后用陶行知的一句話來結束今天的講話，也與同學們一起共勉：“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人。”

盧德明2012/05/21

第四篇：盧德斌上半年工作總結

半年工作總結

回顧過去半年，在各級領導的帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得滿意的結果，公司的強大在于團隊的力量，一個團隊的力量在于個人的自身修養和在工作中的不斷總結。下面我針對半年的工作簡單的做了一下總結： 一：上半主要工作內容

★歐派家居集團峰會物料準備，獎品（蘋果平板電腦的購買及發放）、現場業務開展的物料支持工作。

★公司網絡安全的維護，公司電腦，網絡正常工作的維護。員村工作室業務分部，物料中心電腦維護工作。公司總部無線網絡環境的建立。精工裝事業部電腦維護工作。

★公司網站（.cn）的更新，制作。（）維護工作。技術支持。及網絡推廣的工作技術支持。網絡不良信息的收集及處理（3單）；處理結果：刪除不良信息。

★公司網站推廣計劃的實施。客戶收集壁紙事業部門2011年1月1號到8月5號（150個）咨詢及了解加盟。已轉交壁紙業務部。

★鉑金裝飾網站（.cn）有效客戶收集3個（以簽單4萬9千1百90元），特許加盟有效客戶2個（咨詢數3/天）

★公司網站（ptdeco.com.cn.。oppein.com）百度推廣的運行管理。

★公司購買的金蝶財務軟件使用管理。壁紙事業部ERP系統軟件使用的配合，維護工作。使用者權限管理。

二：反省自己

1.工作中靈活性不是很好，很多工作在配合上出現短路。

2.工作中需要學習的東西還很多。應該多學習下同事，同行的方法。

3.最重要的就是心態，如果心態沒有放好即使再有才華，也不見的能成功。欲望，對成功的欲望強烈了，才是成功的保證。

三：出某劃策

★ 公司團隊合作能力極差，每個部門的人員自掃門前雪，跟自己無關的事情，在重要的時刻事不關己。

★ 展會期間，為了更好的招商工作，物料的準備能不能提前進行準備，各部門負責區域進行協調。

第五篇：2015十二德堡中心小學工作總結

學校工作總結

本中，我校的各項工作在教育局的正確領導下，在全體工作人員的努力下，堅持以人為本，以加強管理、全面提高教學質量、抓好學生養成教育和師德建設為主線，抓管理，提高教育教學質量；抓師德，樹立教師良好形象；抓安全，創造良好的教育教學環境和平臺，推動學校教育教學工作的穩步發展。為了總結經驗，促進學校工作，下面把我校本學年工作總結如下：

一、強化隊伍建設，提高隊伍素質，改善隊伍形象

1、加強領導干部作風建設。我校一貫重視干部隊伍的作風建設，利用各種機會，反復要求校領導和中層干部，要增強以校為家的意識，講廉潔、講奉獻，在教職工中和社會上樹立良好的自身形象。

2、認真組織教職工學習政治理論，加強教職工及黨員隊伍的思想作風建設，規范黨員例會學習制度，積極響應上級黨委號召，組織教職工認真學習《公民道德建設實施綱要》、《中小學教師職業道德》，提高了黨員干部和教職工的政治理論素質。

3、自覺接受學生家長和社會各界的監督。我們設立了“校長信箱”，成立了家長委員會。我們通過召開學生家長會、教師代表座談會、印發“致學生家長的公開信”、“師德教風活動調查表”等形式，誠懇征求學生家長對學校各項工作的意見和建議。

4、開展“放心在學校，安心在課堂”活動，以“幫扶兩困學生，實現三個放心”為主要內容，對“學困生”實行了“結對幫扶”，讓家長對學校放心，對老師的課堂教學放心，對學生的課外活動放心。

5、規范收費行為。我們按照物價局文件，嚴格執行收費“收費通知單”制度。設立了收費公示欄，公開了監督電話，將學校收費完全置于社會的監督之下，避免了亂收費現象的發生。

二、規范教學行為，狠抓教學質量

1、制度

為了贏得學校教學工作的良好開局，學校領導班子在開學初就反復研究，制訂了詳盡的相關配套制度，狠抓有關制度的落實：(1)隨堂聽課制度。校領導成員每周至少聽3節以上隨堂課，教師每學期聽課不少于20節以上。(2)匯報制度。所有教師每人每設計一份課改反思教案，每至少撰寫一篇高質量的論文。(3)逐月工作檢查匯報制度。各校除抓好聽課外，還抓好超周備課，每兩周組織一次備課筆記、學生作業的書面檢查，做好詳細記錄，每月對教師業務進行評估。(4)教師培訓制度。我們組織全體教師利用每周四下午業務學習時間，堅持不懈進行課改專題培訓。

2、上課

我們把工作的重心放在課堂教學的改革上，實實在在地抓好每一堂課的質量。

(1)引領

為了幫助青年教師盡快成長，我們除組織教師不定期觀看優秀錄像課外，校領導成員每周至少聽2節以上隨堂課，骨干教師每上一節公開課，第四周我們還安排楊金秋、吳立新、范志丹老師為全校上展示課。

為了真正提高教師的教學基本功，引領教師的專業成長，本我校舉行了教師常態化教學優質課評比、教師朗讀比賽、教師寫字比賽。在教師常態化教學優質課評比中，楊金秋、范志丹老師獲一等獎，在教師朗讀比賽中，馮彥波、吳立新老師獲一等獎。在教師寫字比賽中，范清麗、劉樹祥老師獲一等獎。通過這些教學大比武活動，教師的教學基本功、專業知識有了明顯的提高，促進了教學工作。

(2)互幫互促

一年來我們在全鄉教師中開展“互幫互促”活動，用老教師的敬業精神去感染青年教師，用青年教師的課改理念去影響老教師，以便達到共同提高。在校園開張教師“結對子”幫扶工作，使我們8名新教師盡快成長。我們規定教師每月互聽隨堂課2節以上，第九周我們還安排新教師每人上一堂匯報課。教學模式雖不能駕輕就熟，但也能較好地體現出了新課程的理念。

3、備課

本，我們要求每位老師在備課時根據學生實際確立重難點，必須有創設情境、合作探究、討論交流、組織學習，體現改革精神體現新理念。針對目前英語教學難，我們進行集體備課。對集體備課教案認真修改，做到不修訂滿意不進課堂；上完課之后，根據教學反饋情況，對教案再度修改。同時，我們要求各科老師對照課改理念，認真進行反思和總結，堅持課課寫好教后記。每兩周寫一篇課后反思，從“自身教學狀況”、“學生學習狀況”、“授課內容、方式、技能”、“課堂整體情況”四個方面共19條進行反思。

4、作業及批改

我校要求教師做到學生的作業適量，難易適度，教師批改及時認真。本，我們要求各班各科學生的作業上少出現醒目的“X”，取而代之的是描述性評語，在作業、作文批改中，我們看到了如：“你的這片篇習作寫得很成功……”、“……努力吧！你會前進得更快！”等激勵性語言多了，學生在民主、寬松的環境下學習的積極性很高。

5、課改

（1）、教研護航，校正學校課改的方向。

本，我們要求每一位教師邊學習、邊實踐，邊探索、邊反思，積極探索常態化教學模式。從新第四周起就由骨干教師上展示課，然后由青年教師上評優課。我們還進行了青年教師教學大比武活動，內容包括說課、評課、上課。在活動過程中，又利用每周四的業務學習時間，對本周所上的課進行探討研究，以此促使課改理念真真切切地融入課堂。

在教學研究過程中，老師們感觸最深的就是教師之間毫無保留的精誠合作。這不僅體現在每周固定的教研活動中，更體現在每節課的課前和課后。每節課前教師們都要共同商討教學策略和教學措施、教學技巧等，本，為了給教師提供更多的交流平臺，獲取更多的教育資源，在每周的業務學習中，除了說課、評課等教學活動外，我們還分教研組觀看優秀的課堂教學實錄。每次看實錄，教師都能全身心地投入，融入了課堂教學中，及時寫上心得體會。教師普遍認為這些教學活動的開展，提高了自己駕馭課堂教學水平，學到許多寶貴經驗。

正因為工作中做好點點滴滴，在六年級考試中我校成績明顯提高。

（2）、課程開發，為師生提供新的舞臺

我校根據課改精神，結合我鄉實際和當地實際，積極開發校本課程。校本課程從三個方面開發：一是家政服務；二是技能培養；三是地方特色；四是社會熱點問題。讓學生根據自己的興趣、愛好、特長、能力，以自愿參加的原則，全員參加活動。校本課程和活動課程實實在在地進行，使學生提高了各方面的素質，同時也深入社區了解民情，學會了一些思考的方法，增長了見識，培養了動手能力，真正豐富了學生的內涵，而且獲得了較好的社會反響。

三、體育、安全工作

1、加強學校體育工作

（1）進一步做好《學生體質健康標準測試》學生數據儲存工作，解決《學生體質健康》標準實施過程中的測試、卡片填寫及統計中的不規范的問題。

（2）開展了學校一系列體育活動，全校教師和學生全員參與，體現了全員健身的宗旨，提高了師生的身體素質，豐富了教師和學生的課余生活。

（3）學校堅持做好學校體育運動設施的安全檢查工作，確保學生活動安全。杜絕了不安全的因素。確保學生在活動中的安全。

2、提高防范意識，維護學校的安全穩定。

（1）高度重視安全穩定工作，把其納入學校日常工作的重要議事日程。繼續實行責任追究制度，校長是第一責任人，層層落實責任。

（2）進一步完善值日制度，明確各部門人員的職責，實施領導帶班責任制，帶班、值班不得擅離職守。

（3）經常開展校園安全工作自檢自查。對校舍安全、衛生安全工作要加強管理，積極配合公安、消防、衛生等部門開展聯合檢查，杜絕校園安全事故的發生。

（4）加強對學生進行安全教育，所任學科的教師要把學生安全工作放在首位，確保學生的人身安全。

不斷加大教育投入，用來改善辦學條件。本實現了幼兒園進駐教學樓，并投入55萬元購置設備，極大程度的改善幼兒園的辦學條件。目前中心校教學樓，食堂樓房已經撥款到位，等待明年春季開始施工。

四、強化幼兒教育各項工作，大力度改善辦學條件

不斷加大教育投入，用來改善辦學條件。本實現了幼兒園進駐教學樓，并投入55萬元購置設備，極大程度的改善幼兒園的辦學條件。努力做好了中心園迎接市政府檢查的各項工作。目前中心校教學樓，食堂樓房正在籌劃，明年春季開始建設施工。

本我校在教育局的大力扶持下，我鄉的各項工作有了可喜的進展。但還存在著很多問題，學校工作未能有更大的突破，學校管理離規范化和科學化的目標還有較大的距離。但我們有決心在上級正確領導下，不斷完善工作方法，調整工作思路，不懈地深入思考，扎實工作，銳意改革，將充滿生機和希望的十二德堡中心小學帶入更加輝煌的明天！

學 校 工 作 總 結

(2015年 度)

十二德堡中心小學 2015年1月15日