第一篇：品牌未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)

品牌未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)

吳曉波的《穿越玉米地》一書中講了一個(gè)小故事：幾個(gè)人在比賽看誰(shuí)先穿過(guò)那片玉米地，結(jié)果有個(gè)人不分東南西北，一頭扎進(jìn)去就跑，結(jié)果雖然是第一個(gè)到達(dá)了終點(diǎn)，但發(fā)現(xiàn)這個(gè)終點(diǎn)不是自己想要的目的地。其實(shí)這個(gè)故事在我們制定計(jì)劃時(shí)也同樣時(shí)時(shí)出現(xiàn)。企業(yè)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)才是我們最終想要的目的地。我們當(dāng)前所做的一切營(yíng)銷工作不能絕對(duì)單列出來(lái)，都應(yīng)該視作建設(shè)未來(lái)品牌豐碑的一次有效堆砌。品牌的延續(xù)性也由此而來(lái)。

所有的市場(chǎng)計(jì)劃都是戰(zhàn)略性的，每個(gè)公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場(chǎng)地位以及它的市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可利用資源確定一個(gè)最有意義的市場(chǎng)計(jì)劃。它是整個(gè)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的核心所在。我們可以肯定地說(shuō)，立足企業(yè)品牌未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，保持市場(chǎng)推廣計(jì)劃永遠(yuǎn)走在通往品牌未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的道路上，這一點(diǎn)極為必要。

從企業(yè)品牌定位出發(fā)

定位如今成了廣告人和營(yíng)銷人的口號(hào)，但是在制定推廣計(jì)劃時(shí)，就將之拋到九霄云外。這里有兩種情況：第一，品牌一直沒(méi)有一個(gè)清晰、準(zhǔn)確的定位，推廣計(jì)劃僅僅停留在策劃層面；第二，品牌已經(jīng)確立一個(gè)較理想的定位，但在制定年度推廣計(jì)劃時(shí)，戰(zhàn)術(shù)違背策略，計(jì)劃組合遠(yuǎn)離定位的基點(diǎn)，什么“心智階梯”、什么“第一說(shuō)法”等等都沒(méi)有在計(jì)劃中得到體現(xiàn)。相反，在計(jì)劃中還不厭其煩的推出抽獎(jiǎng)、降價(jià)、贈(zèng)品促銷等一系列促銷活動(dòng)方案，或新聞發(fā)布會(huì)、上市推廣會(huì)等一系列公關(guān)活動(dòng)方案，也會(huì)創(chuàng)作幾只非常“出色”的廣告片，但事后發(fā)現(xiàn)品牌知名度并沒(méi)有提高多少，產(chǎn)品的銷售額并沒(méi)有得到提高。

來(lái)自歐洲的白色家電巨子伊萊克斯前期在中國(guó)市場(chǎng)推出了一只新的廣告片“享受篇”，一改其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期延續(xù)的廣告風(fēng)格，標(biāo)版由原來(lái)的一句國(guó)人耳熟能詳?shù)膬焊琛耙寥R克斯”改成了男中音旁白“生活本來(lái)就是享受——伊萊克斯”。業(yè)內(nèi)人士給予了很高贊許，認(rèn)為伊萊克斯深諳取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而變得清晰，有個(gè)性。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，近期其銷售業(yè)績(jī)也隨之上升。

眾所周知，寶潔旗下的品牌（51個(gè)）少于高露潔—棕欖（65個(gè)），營(yíng)業(yè)額卻是高露潔—棕欖的兩倍，利潤(rùn)則是它的三倍。原因在于寶潔給每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)清晰、差異化定位。所以，制定推廣計(jì)劃之前，應(yīng)當(dāng)解決好品牌的定位問(wèn)題，然后，在計(jì)劃的每個(gè)部分、每個(gè)環(huán)節(jié)去最大化傳播這個(gè)定位。正如設(shè)計(jì)一張產(chǎn)品POP，很多人都知道首先要確定我們究竟想表達(dá)這個(gè)產(chǎn)品的什么賣點(diǎn)一樣，制定推廣計(jì)劃，我們首先也必須明白“我們想說(shuō)的最核心內(nèi)容是什么”，然后才是計(jì)劃的具體細(xì)則，解決如何去說(shuō)這一手段問(wèn)題了。

讓產(chǎn)品扮演好它的角色

市場(chǎng)推廣計(jì)劃中有幾個(gè)必須的部分，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境SWOT分析、品牌定位、營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)推廣策略、費(fèi)用預(yù)算等。但產(chǎn)品策略及產(chǎn)品的推廣在整個(gè)計(jì)劃中扮演了極其重要的角色。有人斷言：上世紀(jì)50年代，那才是產(chǎn)品時(shí)代，現(xiàn)在已進(jìn)入概念時(shí)代。我不敢茍同。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心和靈魂，是營(yíng)銷舞臺(tái)上的明星。產(chǎn)品好、受目標(biāo)客戶喜愛(ài)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃成功的可能性就大；否則，市場(chǎng)推廣計(jì)劃就很難長(zhǎng)期成功地推銷該產(chǎn)品。事實(shí)上，任何市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心都應(yīng)包括一些真正有價(jià)值的產(chǎn)品，脫離產(chǎn)品而單純?cè)O(shè)計(jì)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃就只能是鏡中月、水中花，沒(méi)有任何價(jià)值可言。產(chǎn)品一般分為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個(gè)層次，其中對(duì)核心產(chǎn)品的研究是市場(chǎng)推廣工作的重頭戲。

產(chǎn)品策略是營(yíng)銷組合的主線，是價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略的基礎(chǔ)，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁，企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系也主要是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)聯(lián)系的。因而，產(chǎn)品策略是制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的支柱和核心。

但是為什么說(shuō)年度推廣計(jì)劃無(wú)法有效實(shí)施與產(chǎn)品有關(guān)了？這里面有兩個(gè)原因，一是一些企業(yè)的產(chǎn)品根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，談產(chǎn)品實(shí)在是羞于啟口，于是避而不談，玩玩概念什么的；二是新年度的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃滯后于市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并且產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間進(jìn)度表一改再改，一拖再拖，原定的上市時(shí)間根本不能保證，從而打亂了原定的全年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃。這種現(xiàn)象目前在家電行業(yè)、汽車行業(yè)非常普遍。因此，必須在制定年度市場(chǎng)計(jì)劃之前，市場(chǎng)部門要與產(chǎn)品部門深入探討，對(duì)下一年度的新品的相關(guān)情況（外觀、功能、質(zhì)量、價(jià)格、上市時(shí)間等）一一落實(shí)、確認(rèn)，以保證三軍未動(dòng)，“產(chǎn)品”先行。只有新品的不斷推出，才能使全面的市場(chǎng)推廣工作打出節(jié)奏來(lái)，才能形成一首和諧的品牌傳播進(jìn)行曲。

評(píng)估營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

在2000年IBM公司的年度報(bào)告中，路易斯·V·郭士納這樣評(píng)價(jià)他的繼承者薩繆爾·帕爾米薩諾，“他的特長(zhǎng)在于能夠保證所有計(jì)劃都得到切實(shí)的執(zhí)行”。執(zhí)行能力已經(jīng)成為業(yè)界評(píng)價(jià)一個(gè)營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重要指標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行是一個(gè)艱巨而復(fù)雜的過(guò)程。但是非常遺憾的是，美國(guó)的一項(xiàng)研究表明，90％被調(diào)查的計(jì)劃人員認(rèn)為，他們制定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之所以沒(méi)有成功，是因?yàn)闆](méi)有得到有效的執(zhí)行。拉里·博西迪在其The Discipline of Getting Things Done 一書中提到，執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實(shí)并根據(jù)現(xiàn)實(shí)采取行動(dòng)的系統(tǒng)化的方式，它包括三個(gè)核心流程：人員流程、戰(zhàn)略流程和運(yùn)營(yíng)流程。因此，我們?cè)谥贫ㄍ茝V計(jì)劃前，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力進(jìn)行評(píng)估，對(duì)可能出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)在計(jì)劃中進(jìn)行預(yù)警設(shè)置，加強(qiáng)監(jiān)控的措施，保證人員流程的暢通。實(shí)際情況是，每家企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的組成都有其復(fù)雜性、特殊性，在制定計(jì)劃時(shí)，要充分考慮到這一點(diǎn)，力爭(zhēng)做到“揚(yáng)其長(zhǎng)，避其短”！

當(dāng)然，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的增強(qiáng)不是通過(guò)一個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃就能得以改善的。這是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。

在制定下一年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃前，做扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)、了解消費(fèi)者、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、從另一個(gè)角度了解自己的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)表現(xiàn)非常有必要，這一點(diǎn)上，外資品牌的基礎(chǔ)工作做得比較到位。一些煙草公司、汽車公司多年來(lái)收集他們產(chǎn)品使用者相當(dāng)多的詳細(xì)資料，美國(guó)運(yùn)通、威士卡（VISA）等也都擁有其客戶及潛在客戶的詳細(xì)資料。

一般而言，市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析、消費(fèi)行為分析是調(diào)研工作的幾個(gè)重要的方面（各自主要內(nèi)容如圖表），也是影響我們年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的重要因素。這是公司整體決策的依據(jù)所在。然而，不管是定性還是定量的市場(chǎng)調(diào)研，它們都不可避免地存在著自己的局限性。我們需要辯證看待。

第二篇：公司未來(lái)三年發(fā)展目標(biāo)

公司未來(lái)三年發(fā)展目標(biāo)

一、公司未來(lái)三年發(fā)展目標(biāo) MBR 技術(shù)是當(dāng)今世界公認(rèn)的最先進(jìn)的污水資源化技術(shù),可以同時(shí)解決水污染與水資源短缺問(wèn)題。在水環(huán)境日益惡化和水資源短缺日益嚴(yán)重雙重壓力下,我國(guó)府加大了“節(jié)能減排”和“生態(tài)建設(shè)”力度,為MBR 技術(shù)在我國(guó)的大規(guī)模普及應(yīng)用提供了千載難逢的機(jī)會(huì)。公司未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)是:抓住國(guó)家深化實(shí)施節(jié)能減排、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等策的良好機(jī)遇,發(fā)揮公司在核心技術(shù)和市場(chǎng)地位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),并充分利用本次募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施,將公司發(fā)展成為一家具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的膜技術(shù)高科技環(huán)保企業(yè),全面參與全球水處理技術(shù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

二、公司未來(lái)三年的發(fā)展規(guī)劃及采取的措施(一)公司發(fā)展規(guī)劃 通過(guò)實(shí)施和完成募集資金投資項(xiàng)目,公司分三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)整體發(fā)展目標(biāo)。第一階段成為國(guó)內(nèi)一流污水處理與污水資源化整體解決方案提供商,包括生產(chǎn)、提供核心設(shè)備-膜組器系統(tǒng);第二階段成為國(guó)內(nèi)外知名的污水處理與污水資源化整體解決方提供案商及大規(guī)模膜產(chǎn)品生產(chǎn)商;第三階段成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的污水處理與污水資源化整體解決方案提供商、膜產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)商及再生水托管運(yùn)營(yíng)商。(二)實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的假設(shè)條件

1、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康的發(fā)展。

2、募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施順利。

3、無(wú)其他不可抗力及不可預(yù)見(jiàn)因素造成重大不利影響。(三)實(shí)施發(fā)展規(guī)劃可能面臨的主要困難

1、與國(guó)外同行業(yè)著名企業(yè)相比,公司的資本實(shí)力和業(yè)務(wù)規(guī)模偏小,特別是目前膜產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模偏小,產(chǎn)能調(diào)整的幅度有限,經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力難以提高,制約了業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展。而募集資金的到位及后續(xù)的再融資具有不確定性,如果公司發(fā)展規(guī)劃的某個(gè)環(huán)節(jié)中斷或進(jìn)程延遲,將會(huì)影響整個(gè)規(guī)劃的實(shí)施。

2、根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃,在未來(lái)幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、資金運(yùn)用規(guī)模都將有較大幅度的增長(zhǎng)。在公司規(guī)模迅速擴(kuò)張的背景下,公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織體制、管理模式、運(yùn)行機(jī)制等方面將面臨更大的挑戰(zhàn)。公司必須盡快提高各方面的應(yīng)對(duì)能力,才能保持持續(xù)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的計(jì)劃和目標(biāo)。

3、隨著國(guó)外公司大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。競(jìng)爭(zhēng)首先體現(xiàn)為人才的競(jìng)爭(zhēng),人才是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,公司不僅需要大量專業(yè)的技術(shù)人才、而且需要有豐富經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才,國(guó)外公司靈活的人才戰(zhàn)略將可能使公司面臨人才流失的風(fēng)險(xiǎn)。(四)確保實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的措施

1、市場(chǎng)開(kāi)拓措施 公司將利用自身品牌優(yōu)勢(shì),立足北京,建立覆蓋國(guó)內(nèi)重點(diǎn)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)中心, 保持公司在行業(yè)市場(chǎng)份額的領(lǐng)先地位。

2、產(chǎn)品發(fā)展措施 未來(lái)三年,公司將努力實(shí)現(xiàn)膜材料、膜組器及其系統(tǒng)的全面自主及規(guī)模化生產(chǎn),同時(shí)增加研發(fā)投入,實(shí)現(xiàn)公司的產(chǎn)品深化,大幅提高公司整體技術(shù)解決方案的能力。在膜材料方面,產(chǎn)能將由目前的年產(chǎn)PVDF 膜30 萬(wàn)m?擴(kuò)大到年產(chǎn)200 萬(wàn)m?,產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升,性價(jià)比進(jìn)入行業(yè)前列,并生產(chǎn)單壁自支撐型,帶襯增強(qiáng)型和熱法增強(qiáng)型三類型膜產(chǎn)品,覆蓋污水處理,給水等領(lǐng)域,成為世界上少數(shù)可以自主生產(chǎn)以上三種類型產(chǎn)品的廠家之一。在膜組器及其系統(tǒng)方面,膜組器產(chǎn)能將由目前每年500 套增加到每年5,000 套,同時(shí)進(jìn)一步提高膜組器的使用性能,加快膜組器的升級(jí)換代,并在產(chǎn)品性能(通量、成本、耗能、抗污染)指標(biāo)上均處于行業(yè)前列。通過(guò)實(shí)現(xiàn)膜材料、膜組器及其系統(tǒng)的全面自主及規(guī)模化生產(chǎn),在技術(shù)研發(fā),運(yùn)營(yíng)與服務(wù)中心建設(shè)及分運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)上的軟硬件投入,將使公司整體技術(shù)解決方案能力由目前的20 萬(wàn)噸/日水處理能力提高到85 萬(wàn)噸/日水處理能力。使公司產(chǎn)品在技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)等方面保持領(lǐng)先地位,有效提升公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

3、技術(shù)創(chuàng)新措施 “技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生附加值”是公司的重要經(jīng)營(yíng)理念。為保持和提高公司主要技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,公司將通過(guò)完善創(chuàng)新體系和機(jī)制,加速新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)。在依靠自主技術(shù)創(chuàng)新及獨(dú)立自主研發(fā)基礎(chǔ)上,加強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)和技術(shù)引進(jìn)。(1)調(diào)整機(jī)構(gòu)與機(jī)制,提高創(chuàng)新能力和效率。將公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)重組為以工藝技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、工程設(shè)計(jì)與技術(shù)服務(wù)、MBR 系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)化和工程技術(shù)優(yōu)化等為核心的技術(shù)研究院;在子公司膜科技建立以產(chǎn)品、設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)的膜材料研發(fā)部與設(shè)備研發(fā)部。設(shè)計(jì)研究院主要為MBR 項(xiàng)目提供技術(shù)開(kāi)發(fā)與技術(shù)服務(wù),而膜科技的研發(fā)機(jī)構(gòu)主要為公司提供膜產(chǎn)品及設(shè)備的創(chuàng)新研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)服務(wù),從而大大提高技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化的效率。另外,公司將進(jìn)一步完善創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制,在保證研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮員工的個(gè)人創(chuàng)新能力和積極性,以提高創(chuàng)新能力和效率。除此以外,公司將在北京市企業(yè)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取升級(jí)為國(guó)家級(jí)的企業(yè)技術(shù)中心,以增強(qiáng)公司技術(shù)創(chuàng)新能力。(2)加大研發(fā)投入,改善公司在技術(shù)創(chuàng)新上的軟、硬件條件,使公司研發(fā)中心的設(shè)施與儀器設(shè)備配備、人員配置等方面達(dá)到國(guó)內(nèi)外一流研發(fā)機(jī)構(gòu)的水平,為技術(shù)創(chuàng)新奠定良好的基礎(chǔ)。(3)承擔(dān)國(guó)家及地方重大課題,為技術(shù)創(chuàng)新提供更大平臺(tái)。未來(lái)三年,公司將陸續(xù)承擔(dān)膜材料、污水與污水資源化領(lǐng)域內(nèi)的國(guó)家863 項(xiàng)目和國(guó)家水專項(xiàng)等國(guó)家級(jí)重大課題,為公司技術(shù)創(chuàng)新提供更大平臺(tái)。同時(shí),公司還將承擔(dān)部分省、市課題,進(jìn)一步促進(jìn)公司的技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展。(4)加強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)和技術(shù)引進(jìn),與國(guó)內(nèi)外實(shí)力研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)。公司將根據(jù)自身的條件和優(yōu)勢(shì),與國(guó)內(nèi)外著名研發(fā)機(jī)構(gòu)合作形成研發(fā)中心,以增強(qiáng)公司的研發(fā)實(shí)力,如根據(jù)公司及清華大學(xué)各自的優(yōu)勢(shì),雙方成立了“清華-碧水源環(huán)境膜技術(shù)中心”,將前沿、預(yù)研新工藝的開(kāi)發(fā)由該中心承擔(dān),取得了較好的效果。未來(lái)三年,公司將繼續(xù)加大該中心及類似聯(lián)合中心的建設(shè),使之成為公司技術(shù)創(chuàng)新的有效補(bǔ)充。

4、加強(qiáng)管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)措施 未來(lái)三年,公司將在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上,采取以下措施進(jìn)一步加強(qiáng)公司的管理和技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)工作:一是通過(guò)從國(guó)內(nèi)外聘請(qǐng)頂尖技術(shù)專業(yè)人才、職業(yè)經(jīng)理,進(jìn)一步充實(shí)公司的管理和技術(shù)隊(duì)伍,保持國(guó)際視野和技術(shù)領(lǐng)先能力,并隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大加強(qiáng)各方面管理。二是進(jìn)一步完善公司的人才聘用、培養(yǎng)與激勵(lì)制度,讓人才隊(duì)伍先于公司發(fā)展,以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)公司的發(fā)展。三是聯(lián)合培養(yǎng)人才。通過(guò)與清華大學(xué)等外部機(jī)構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)高級(jí)人才,加快人才成長(zhǎng)速度。(五)發(fā)行人關(guān)于持續(xù)公告規(guī)劃實(shí)施和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況的聲明 公司上市后,將通過(guò)定期報(bào)告持續(xù)公告規(guī)劃實(shí)施和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的情況,接受廣大投資者監(jiān)督,切實(shí)保護(hù)投資者合法權(quán)益。

三、募集資金運(yùn)用對(duì)實(shí)現(xiàn)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的作用 若本次公司股票發(fā)行成功,對(duì)于實(shí)現(xiàn)本公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)具有關(guān)鍵作用。主要體現(xiàn)在,如果募集資金能順利到位,公司資金實(shí)力將得到很大提高,通過(guò)較快實(shí)施募集資金投資項(xiàng)目,可使公司發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃加速實(shí)現(xiàn)。同時(shí),本次公開(kāi)發(fā)行成功后,為公司建立了通過(guò)資本市場(chǎng)融資的通道,并有利于擴(kuò)大公司的影響力,樹立品牌形象,促進(jìn)市場(chǎng) 的更快拓展。具體表現(xiàn)在:(一)提升公司的整體業(yè)務(wù)能力與盈利能力,增強(qiáng)公司成長(zhǎng)性(二)提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力,進(jìn)一步提高公司技術(shù)水平(三)提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步提高公司市場(chǎng)地位

四、發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系 上述業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃,是在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,按照規(guī)模化發(fā)展的戰(zhàn)略要求而提出的再發(fā)展策略,發(fā)展規(guī)劃增強(qiáng)了公司的業(yè)務(wù)深度,提升了公司業(yè)務(wù)能力,擴(kuò)大了業(yè)務(wù)規(guī)模,完善了公司的產(chǎn)品服務(wù)方式,從總體上提高了公司的經(jīng)營(yíng)管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是制定發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)的基礎(chǔ)和前提,發(fā)展規(guī)劃是對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的充實(shí)和提高,是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、人才等方面的全面升級(jí),是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)階段。

第三篇：酒店業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)的品牌發(fā)展策略

酒店業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)的品牌發(fā)展策略

進(jìn)入酒店六載有余，期間參與籌備多家五星級(jí)酒店，總結(jié)一些這些年來(lái)自己對(duì)于酒店行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)的品牌策略之個(gè)人看法。

近五年來(lái)，是改革開(kāi)放以來(lái)經(jīng)濟(jì)騰飛、百花齊放的輝煌五年。這五年間，國(guó)外各大風(fēng)投機(jī)構(gòu)在祖國(guó)大地?fù)尀┑侨耄罅繜徨X涌入，中國(guó)地產(chǎn)業(yè)在迅雷不及掩耳之勢(shì)飛快增長(zhǎng)。地產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目一落成前便都紛紛邀各大品牌酒店、或者自建酒店入駐。以此凸顯樓盤的購(gòu)買投資潛力、及人氣氛圍營(yíng)造。所以近五年來(lái)，酒店行業(yè)的發(fā)展也是轉(zhuǎn)瞬間風(fēng)靡大江南北。

回溯十年前，一個(gè)城市能擁有一家星級(jí)酒店象征著是城市的繁華與表象。酒店內(nèi)從業(yè)人員，無(wú)一不是經(jīng)過(guò)層層篩選、學(xué)歷形象氣質(zhì)品行具佳、歷經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)而達(dá)到上崗要求。遙想當(dāng)年無(wú)不感慨系之。放眼當(dāng)下，在酒店業(yè)井噴的當(dāng)前，招聘信息鋪天蓋地，從業(yè)人員可以在很短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)不斷的跳槽從而提升自己的待遇水平和職務(wù)。管理層團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、水平參差不齊而業(yè)內(nèi)一線員工尤為稀缺。總結(jié)現(xiàn)狀是：千將易得，一兵難求。這是放眼當(dāng)前酒店業(yè)，多數(shù)經(jīng)營(yíng)管理者所面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題和考驗(yàn)。

目前業(yè)內(nèi)一些成熟的經(jīng)營(yíng)管理者，開(kāi)始正視目前行業(yè)現(xiàn)狀。吸取西方成熟的酒店管理經(jīng)營(yíng)方法。提出塑造自身品牌的觀念。在我看來(lái)一個(gè)成功的酒店離不開(kāi)成熟的品牌。塑造一個(gè)品牌。當(dāng)然離不開(kāi)組建一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、制定一系列宣傳廣告策略、加強(qiáng)服務(wù)技巧培訓(xùn)和提高口碑、知名度和美譽(yù)度；不過(guò)綜上所述，只是術(shù)而非道也。

《孫子兵法》云:“道為術(shù)之靈,術(shù)為道之體;以道統(tǒng)術(shù),以術(shù)得道。”真正的品牌塑造之道還是得回歸到最簡(jiǎn)單的載體上，這個(gè)載體不是產(chǎn)品本身而是人，以人為本。春秋時(shí)期齊國(guó)名相管仲所提之觀念：：“夫霸王之所始也，以人為本。本理則國(guó)固，本亂則國(guó)危。”把一個(gè)酒店理解為一個(gè)國(guó)家，總經(jīng)理為皇，經(jīng)理人為官員、員工為本。一個(gè)不設(shè)身處地為員工著想的國(guó)家能長(zhǎng)治久安、經(jīng)久不衰？結(jié)果是可想而知的。當(dāng)大家把“以人為本，執(zhí)政為民”只是作為口號(hào)而以。那么結(jié)果也是可想而知的。任你喊破喉嚨的“賓客至上，服務(wù)第一”也好“微笑服務(wù)”也罷，服務(wù)之上終究離不開(kāi)人，一個(gè)沒(méi)有感情色彩的服務(wù)是機(jī)械化、冰冷的。一個(gè)微笑是由衷的還是職業(yè)化的一眼便知。

據(jù)報(bào)道：外匯占款四年來(lái)首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。目前中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展至泡沫邊緣，外資熱錢大量撤退，歐美資本家回收資金以保證自身資本。酒店業(yè)賴以依靠的地產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，勢(shì)必影響對(duì)于酒店經(jīng)營(yíng)的壓力。酒店業(yè)塑造“以人為本”的品牌發(fā)展策略，以是行業(yè)重中之重的一個(gè)緊迫任務(wù)。

第四篇：目標(biāo)成就未來(lái)

目標(biāo)成就未來(lái)

——生涯規(guī)劃輔導(dǎo)之一

心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路！

——愛(ài)默生

【活動(dòng)分析】

每個(gè)人都渴望成功，渴望擁有不一樣的人生。不管是學(xué)業(yè)有成，家庭幸福，還是加官進(jìn)爵，腰纏萬(wàn)貫。那么，怎樣才能取得成功，如何才能擁有不一樣的人生呢？大家似乎都很茫然。尤其是中學(xué)生，他們整日埋頭苦讀，卻很少有一個(gè)明確的方向。這堂生涯輔導(dǎo)課旨在通過(guò)學(xué)生對(duì)當(dāng)前自身狀況的反思，促使他們樹立清晰明確的人生目標(biāo)，無(wú)論是對(duì)其當(dāng)前的學(xué)業(yè)，還是對(duì)其整個(gè)人生的發(fā)展都是至關(guān)重要的。

【活動(dòng)目標(biāo)】

1、使學(xué)生認(rèn)識(shí)到確認(rèn)目標(biāo)的重要性，并教給他們合理的確立目標(biāo)的方法。

2、教給學(xué)生確定目標(biāo)后，如何根據(jù)目標(biāo)制定計(jì)劃，指導(dǎo)行動(dòng)。

3、啟發(fā)學(xué)生在行動(dòng)過(guò)程中，持有何種心態(tài)才能最終走向成功。

【時(shí)間】1課時(shí)

【實(shí)施方式】講授、小組討論、自由聯(lián)想

【準(zhǔn)備工作】把學(xué)生分成7個(gè)小組，7－8人一組。

【活動(dòng)過(guò)程】

一、熱身活動(dòng)

指導(dǎo)語(yǔ)：

舉起右手——舉起右手

放下左手——放下左手

不要放下左手——舉起左手

不要不放下右手——放下右手

不要不舉起左手——舉起左手

千萬(wàn)不要不舉起右手——舉起右手

不要只放下一只手——不要同時(shí)舉起兩只手

通過(guò)熱身活動(dòng)緩解課堂的緊張氣氛，活躍學(xué)生思維，提高課堂活動(dòng)的積極性和學(xué)生的參與性。

二、正式上課

（一）問(wèn)題的提出——大家渴望成功嗎？

怎樣才算成功？（學(xué)生自由回答）

盡管每個(gè)人對(duì)成功的看法不一，但是有一點(diǎn)是可以肯定的：成功就是達(dá)到既定的有意義的目標(biāo)。

問(wèn)題的導(dǎo)入——如何才能成功呢？

（二）講述第一個(gè)故事

引出第一個(gè)大問(wèn)題——人生為什么要有目標(biāo)？

（哈佛大學(xué)25年跟蹤調(diào)查研究）

啟發(fā)思考：

1、目前，同學(xué)們有了自己的人生目標(biāo)了嗎？

2、自由聯(lián)想，寫下自己的目標(biāo)。

指導(dǎo)語(yǔ)：

現(xiàn)在給大家一張紙，你把所有你渴望得到的東西以及渴望實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想全部寫在紙上，你要展開(kāi)思想的翅膀，盡情地翱翔，想到什么就寫什么，不要有任何的束縛，也不管它們能不能實(shí)現(xiàn)。

3、在眾多目標(biāo)中，找出核心目標(biāo)。

所謂核心目標(biāo)就是最重要的目標(biāo)，如果實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，那么其他目標(biāo)都能因此而實(shí)現(xiàn)。

4、為核心目標(biāo)找出完成它的至少10條以上的理由。

（三）講述第二個(gè)故事。

引出第二個(gè)大問(wèn)題——確定了目標(biāo)，往下我們又該怎么做？

例如，我們把目標(biāo)定為考進(jìn)班級(jí)前五名。（分解圖）

（四）講述第三個(gè)故事。

引出最后一個(gè)大問(wèn)題——在行動(dòng)過(guò)程中我們又該抱著何種心態(tài)呢？

小組討論：布倫克特用自己的行動(dòng)證明了一個(gè)什么樣的真理？

展示兩棵“人生之樹”——積極樹和消極樹

三、課堂小結(jié)

最后總結(jié)一下，緊扣課堂第一問(wèn)，到底如何才能達(dá)到成功呢？

＋＋＝心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路！

——愛(ài)默生

背景資料：

哈佛大學(xué)25年跟蹤調(diào)查研究：

該項(xiàng)調(diào)查的對(duì)象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

27%的人，沒(méi)有目標(biāo)；

60%的人，目標(biāo)模糊；

10%的人，有比較清晰的短期目標(biāo)；

3%的人，有十分清晰的長(zhǎng)期目標(biāo)。

25年的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的生活狀況十分有意思。

3%的人——25年來(lái)幾乎都不曾更改過(guò)自己的人生目標(biāo)，他們始終朝著同一個(gè)方向不懈地努力。25年后，他們幾乎都成了社會(huì)各界頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。

10%的人——大都生活在社會(huì)的中上層。他們的共同特點(diǎn)是，那些短期目標(biāo)不斷地被達(dá)到，生活質(zhì)量穩(wěn)步上升。他們成為各行各業(yè)不可缺少的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等等。

60%的人——幾乎都生活在社會(huì)的中下層面。他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒(méi)有什么特別的成績(jī)。

27%的人——他們幾乎都生活在社會(huì)的最底層，他們的生活都過(guò)得很不如意，常常失業(yè)，靠社會(huì)救濟(jì)，并且常常在抱怨他人，抱怨社會(huì)。

調(diào)查者因此得出結(jié)論：目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向性作用。成功在一開(kāi)始僅僅是一個(gè)選擇。你選擇什么樣的目標(biāo)，就會(huì)有什么樣的成就，就會(huì)有什么樣的人生。

第一個(gè)故事：

在非洲撒哈拉沙漠中有一個(gè)叫比塞爾的村莊，它靠在一塊15平方公里的綠洲旁，從這里走出沙漠一般需要三天三夜的時(shí)間。可是在肯·萊文1926年發(fā)現(xiàn)它之前，這兒的人沒(méi)有一個(gè)走出過(guò)大沙漠。為什么世世代代的比塞爾人始終走不出那片沙漠？原來(lái)比塞爾人一直不認(rèn)識(shí)北斗星，在茫茫大漠中，沒(méi)有方向的他們只能憑感覺(jué)向前走。然而，在一望無(wú)際的沙漠中，一個(gè)人若是沒(méi)有固定方向的指引，他會(huì)走出許許多多大小不一的圓圈，最終回到他起步的地方。但是自從肯·萊文發(fā)現(xiàn)這個(gè)村莊之后，他便把識(shí)別北斗星的方法教給了當(dāng)?shù)氐木用瘢热麪柸艘蚕嗬^走出了他們世代相守的沙漠。如今的比塞爾已經(jīng)成了一個(gè)旅游勝地，每一個(gè)到達(dá)比塞爾的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)一座紀(jì)念碑，碑上刻著一行醒目大字：新生活是從選定方向開(kāi)始的。

一個(gè)人要想成就一番事業(yè)，就應(yīng)該有一個(gè)明確的奮斗方向。沙漠中沒(méi)有方向的人只能徒勞地轉(zhuǎn)著一個(gè)又一個(gè)圈子，生活中沒(méi)有目標(biāo)的人只能無(wú)聊地重復(fù)著自己平庸的生活。對(duì)沙漠中的人來(lái)說(shuō)，新生活是從選定方向開(kāi)始的；而對(duì)現(xiàn)實(shí)中的人來(lái)說(shuō)，新生活是從確定目標(biāo)開(kāi)始的。

第二個(gè)故事：

1984年，在東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽中，名不見(jiàn)經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍。當(dāng)記者采訪他時(shí)，他告訴了眾人這樣一個(gè)成功的秘訣：我剛開(kāi)始參加比賽時(shí)，總是把我的目標(biāo)定在四十多公里外終點(diǎn)線上的那面旗幟上，結(jié)果我跑到十幾公里時(shí)就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。后來(lái)，我改變了做法。每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細(xì)地看一遍，并把沿線比較醒目的標(biāo)志畫下來(lái)，比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行；第二個(gè)標(biāo)志是一棵大樹；第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子??這樣一直畫到賽程的終點(diǎn)。比賽開(kāi)始后，我就以百米的速度奮力向第一個(gè)目標(biāo)沖去，等到達(dá)一個(gè)目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。四十多公里的賽程就這樣被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。

山田本一的話令人深思。看來(lái)，輝煌的人生不會(huì)一蹴而成，它是由一個(gè)個(gè)并不起眼的小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)堆砌起來(lái)的。讓我們把目標(biāo)化整為零，用一個(gè)個(gè)小的勝利贏得最后的大勝利。

第三個(gè)故事：

有個(gè)叫布羅迪的英國(guó)老師，在整理閣樓上的舊物時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一疊練習(xí)冊(cè)，它們是50年前皮特金幼兒園B（2）班31位孩子的春季作文，題目叫：未來(lái)我是——

布羅迪順便翻了幾本，很快被孩子們千奇百怪的自我設(shè)計(jì)迷住了。比如：有個(gè)叫彼得的小家伙說(shuō)，未來(lái)的他是海軍大臣，因?yàn)橛幸淮嗡诤Ｖ杏斡荆攘?升水，都沒(méi)有被淹死；還有一個(gè)說(shuō)，自己將來(lái)必定是法國(guó)總統(tǒng)，因?yàn)樗鼙吵?5個(gè)法國(guó)城市的名字，而其它同學(xué)最多的只能背出7個(gè)；最讓人稱奇的，是一個(gè)叫戴維的小盲童，他認(rèn)為，將來(lái)他必定是英國(guó)的一個(gè)內(nèi)閣大臣，因?yàn)樵谟?guó)還沒(méi)有一個(gè)盲人進(jìn)入過(guò)內(nèi)閣。總之，31個(gè)孩子都在作文中描述了自己的未來(lái)。有當(dāng)馴狗師的；有當(dāng)領(lǐng)航員的；有做王妃的；五花八門，應(yīng)有盡有。布羅迪讀著這些作文，突然有一種沖動(dòng)——何不把這些本子重新發(fā)到同學(xué)們手中，讓他們看看現(xiàn)在的自己是否實(shí)現(xiàn)了50年前的夢(mèng)想。

當(dāng)?shù)匾患覉?bào)紙得知他這一想法，為他發(fā)了一則啟事。沒(méi)幾天，書信向布羅迪飛來(lái)。他們中間有商人、學(xué)者及政府官員，更多的是沒(méi)有身份的人，他們表示，很想知道兒時(shí)的夢(mèng)想，并且很想得到那本作文薄，布羅迪按地址一一給他們寄去。

一年后，布羅迪身邊僅剩下一個(gè)作文本沒(méi)有索要。他想，這個(gè)叫戴維的人也許死了。畢竟50年了，50年間是什么事也會(huì)發(fā)生的。就在布羅迪準(zhǔn)備把這個(gè)本子送給一家私人收藏館時(shí)，他收到內(nèi)閣教育大臣布倫克特的一封信。他在信中說(shuō)：“那個(gè)叫戴維的就是我，感謝您還保存著我們兒時(shí)的夢(mèng)想。不過(guò)我已經(jīng)不需要那個(gè)本子了，因?yàn)閺哪菚r(shí)起，我的夢(mèng)想就一直在我的腦子里，我沒(méi)有一天放棄過(guò)；50年過(guò)去了，可以說(shuō)我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了那個(gè)夢(mèng)想。今天，我還想通過(guò)這封信告訴我其他的30位同學(xué)，只要不讓年輕時(shí)的夢(mèng)想隨歲月飄逝，成功總有一天會(huì)出現(xiàn)在你的面前。

布倫克特的這封信后來(lái)被發(fā)表在《太陽(yáng)報(bào)》上，因?yàn)樗鳛橛?guó)第一位盲人大臣，用自己的行動(dòng)證明了一個(gè)真理： 假如誰(shuí)能把3歲時(shí)想當(dāng)總統(tǒng)的夢(mèng)想保持50年，那么他現(xiàn)在一定已經(jīng)是總統(tǒng)了。

第五篇：發(fā)展目標(biāo)

發(fā)展目標(biāo)

發(fā)展定位:

城市性質(zhì)：常州市上湯村是一個(gè)水資源豐富，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯的村莊。城市定位：常州市常金一體規(guī)劃的前沿示范基地

特色水產(chǎn)養(yǎng)殖的基地

結(jié)合生態(tài)保護(hù)的水產(chǎn)旅游觀光勝地

總體目標(biāo)：

“生產(chǎn)融于綠色，生活嵌入自然”，將上湯村建設(shè)成為和諧的大家園，新文明的窗口，新農(nóng)村的示范，游覽的新勝地。

分目標(biāo)

1.可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系；

2.建設(shè)便捷、高效、智能的綜合交通運(yùn)輸體系；

3.強(qiáng)化安全、舒適的生態(tài)環(huán)境保護(hù)網(wǎng)絡(luò)；

4.建設(shè)高效、智能的城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施保障體系；

5.建設(shè)安全、保障的城鄉(xiāng)防災(zāi)體系；

6.建設(shè)舒適、特色、個(gè)性化的休閑旅游設(shè)施體系；

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)與社會(huì)目標(biāo)：走綠色現(xiàn)代化的道路，著力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造具有區(qū)域特色的生態(tài)產(chǎn)業(yè)，確立以“水”為重點(diǎn)，大力興辦規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)化運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式，實(shí)施生態(tài)產(chǎn)品的綜合發(fā)展。規(guī)劃新建實(shí)驗(yàn)基地、生態(tài)教育基地，大力發(fā)展以“農(nóng)家樂(lè)”為主題的鄉(xiāng)村旅游，建造周邊城市居民的休閑基地，以此帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)。在發(fā)展后的5年里，人均生產(chǎn)總值超過(guò)40000元;基本公共服務(wù)提供能力大為增強(qiáng)；城鄉(xiāng)就業(yè)更加充分；社會(huì)保障體系全面覆蓋；單位主要污染物排放量達(dá)到國(guó)家控制要求。

規(guī)劃指標(biāo)：目標(biāo)5年內(nèi)將上湯村的居民恩格爾系數(shù)降至30-40%

基尼系數(shù)控制在0.2-0.3