第一篇：蒙牛乳業的市場營銷策略及特點大全

課程名稱：國際市場營銷

題

目：蒙牛乳業的市場營銷策略及特點

系 別：管理學系 專 業：市場營銷 班 級：14市本一班 姓 名：陳海濤 學 號：2014101100101 任課老師：謝睿萍

日 期：2017年6月8日

蒙牛乳業的市場營銷策略及特點

摘要：內蒙古蒙牛乳業集團股份有限公司成立，總部設在中國乳都核心區――內蒙古和林格爾經濟開發區，擁有總資產100多億元，職工近3萬人，乳制品年生產能力達600萬噸。本著“致力于人類健康的牛奶制造服務商”的企業定位，蒙牛乳業集團在短短十年中，創造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。

關鍵詞：蒙牛乳業集團 發展策略 市場營銷策略 特點

1999年8月，內蒙古蒙牛乳業集團股份有限公司成立，總部設在中國乳都核心區――內蒙古和林格爾經濟開發區，擁有總資產100多億元，職工近3萬人，乳制品年生產能力達600萬噸。

本著“致力于人類健康的牛奶制造服務商”的企業定位，蒙牛乳業集團在短短十年中，創造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。從創業初“零”的開始，至2008年底，主營業務收入實現239億元，年均遞增104％，是全國首家收入過200億元的乳品企業。主要產品的市場占有率超過35%；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一；乳制品出口量、出口的國家和地區居全國第一。

本文在此淺析蒙牛乳業的市場營銷策略及特點。

一、初期發展戰略

（1）創意品牌策略

1999年，蒙牛剛剛創立，對于當時乳業它什么都不是，勢力單薄。蒙牛選擇站到伊利巨人的肩膀上，向對手學習，當做榜樣，于是“創內蒙古乳業第二品牌”的創意誕生了。人人都知道內蒙古乳業第一品牌是伊利，但是沒有人知道第二品牌是誰，蒙牛一出世就提出創“第二品牌”，不做第一，做第二，把其余競爭對手視而不見，一人之下，萬人之上的勢頭。想好了這么做之后，就是造勢傳播，向外界推廣蒙牛這個品牌，牛根生的想法是：“既要轟動，又不能多花錢。”

當時呼和浩特的路牌廣告剛剛萌芽，沒什么人做，牛根生意識到這是一個機會，于是便找到了路牌廣告的負責人，他說：“你的牌子長時間沒人上廣告，那就會無限期的荒下去，小荒會引起大荒；如果蒙牛鋪天蓋地的做上3個月，就會有人認識到它的價值，一人購引起百人購。品牌如果想有好的知名度，就要有創意，懂得宣傳。所以，我們大批量用你的媒體，其實也是在為你做廣告，你只收工本費就會成為大贏家。”該負責人認為這話說得有理，于是便以成本價賣給了蒙牛300多塊路牌廣告3個月的發布權。結果那年，呼和浩特市所有主街道都豎滿了“蒙牛乳業，創內蒙古第二品牌”的大紅廣告牌。就這樣，蒙牛打響了創業的第一槍，這一槍使得整個草原為之震動。憑借“第二品牌”的招牌，在第一年就創下3700萬元的銷售額。（2）民族策略

“神舟五號”順利返回，這在中華民族發展史上是開天辟地的大事。對于營銷來說，這是一次千載難逢的搭載機會。蒙牛正是看準了這點，以“舉起你的右手，為中國喝彩！”為口號，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上，全國30多個城市的大街小巷蒙牛廣告也是隨處可見；蒙牛的電視廣告也出現在全國幾十家電視臺的節目中，“發射——補給——對接篇”在中央和地方臺各頻道同步亮相，氣勢奪人；同時，印有“航天員專用奶”標志的新包裝牛奶和相應的眾多pop、宣傳頁也即時出現在各賣場和銷售終端。一時間蒙牛宣傳攻勢銳不可當。正是因為抓住了這個機會，蒙牛的銷售額也有了較大幅度的增長。（3）共生共贏戰略

蒙牛認為，競爭可以雙贏，一山可以容多虎。既然“奔馳”和“寶馬”可以在德國并駕齊驅，百事可樂和可口可樂可以共同引領全球飲料市場，蒙牛就可以和伊利等草原乳業品牌一起發展，一起壯大。于是，蒙牛喊出“草原品牌一榮俱榮，一損俱損”的口號，進而提出“為內蒙古喝彩”的口號，努力尋求與競爭對手和睦相處之道，實施“共生共贏戰略”。從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內蒙古喝彩，中國乳都》。

在所投放的300多幅燈箱廣告中，蒙牛不僅宣傳了內蒙古企業團隊，也借勢提升了自己的形象，蒙牛的最大競爭對手伊利赫然排在首位。此外，在冰淇淋的包裝上，蒙牛直接打出了“為民族工業爭氣，向伊利學習”的字樣。蒙牛如此謙卑，高抬競爭對手，使競爭對手也無話可說。洼，然后積；屈，然后彈；蒙牛用自己的謙遜促進了地區品牌間的相互學習和促進，帶動整個草原乳業進入良性競爭階段，不僅為自己爭取到了良好的發展環境，還為企業樹立了良好的品牌形象。“小勝靠智，大勝靠德”。蒙牛正是遵循著他的開創者牛根生的座右銘，以高超的創意一次次開拓自己的品牌市場，用高尚的道德一次次維護著自己的品牌形象，不懈的努力中，蒙牛人成就了自己的功業，不懈的努力中，蒙牛人煉就了今天馳名天下的品牌——蒙牛乳業。

二、發展成長期戰略

（1）實行高科技和差異化戰略

蒙牛集團質量管理以集團整體發展思想為指導，對于乳制品生產經營鏈中的各個環節進行嚴格把關，確保每個環節進行監控并保證安全。協同奶農、終端經銷商、服務商等所有經營鏈條環節人員繼續參與、實施“全過程、全方面、全員”的全面質量管理體系，形成完整質量管控氛圍，始終保證產品的100%安全。

憑借著優質奶源、先進工藝、嚴格檢測、專業認證與其他乳業企業拉開了距離。

（2）集中化策略

蒙牛按照“立足自主開發，強化聯合作業，培育核心產品，搶占技術高端”的工作思路，蒙牛乳業集團累計投入科研資金上億元，走出了一條獨特的自主創新之路。在國內外申請商標注冊430件，申請國家專利847件（其中發明專利166件，實用新型專利14件，外觀設計專利667件），先后建成中國第一個乳業生物技術平臺，推出極品純牛奶“奶爵6特乳”和“特侖蘇純牛奶”，突破世界乳業3項技術難題完成了乳品新秀——蒙牛真果粒的研發與上市；合作研制出符合國人體質的LABS益生菌群和高檔嬰幼兒配方奶粉；創建了國際領先的乳制品研發中心；掌握了具有完全自主知識產權、世界一流的奶牛性別控制技術，性控準確率達93%以上，對我國奶牛品種結構優化升級將起到決定性推動作用。

乳飲品有產品真果粒、新養道珍養牛奶、特侖蘇、未來星兒童成長牛奶、冠益、乳優益C、活性乳酸菌飲品、魔麗炫冷凍飲品、第一款PET產品益優特等在老本行上越做越出色。（3）社會公益策略

在企業快速發展的同時，蒙牛乳業集團積極致力于社會公益事業：2003年率先捐款、捐奶1200萬元抗擊非典；2004年為全國教師捐奶3000多萬元；2005年出資1000萬元參與呼和浩特市奶牛風險基金的設立；2006年積極響應溫家寶總理號召，率先向全國貧困地區500所小學捐贈牛奶一年，受益小學生達到6萬多人，總價值達1.1億元。2007年，蒙牛乳業集團再度選擇500所小學，繼續開展免費送奶活動。2008年，率先向遭遇嚴重雨雪冰凍災害的南方地區捐助1000萬元，向遭受重大地震災害的四川地區捐贈超過1200萬元。十年來，蒙牛乳業集團累計投入各種公益事業資金超過5億元，原董事長牛根生更是捐出全部個人股份設立“老牛專項基金”，用于開展各類公益事業。

三、成熟期發展戰略

（1）國際化戰略

國內市場，并出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區。創業7年，他們創造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。截至2005年底，主營業務收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158％；年度納稅額由100萬元增加到4.87億元，年均遞增180％；凈利潤由53萬元增加到4.56億元，年均遞增208％；主要產品的市場占有率達到30%以上；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國首位；乳制品出口量全國第一。（2）綠色發展策略

蒙牛乳業集團積極致力于環境保護和循環經濟實踐。累計投入環保資金超過4億元，全部生產性污水處理均達到了國家綜合排放一級標準，年總處理污水量達1500多萬多噸，年消減化學需氧量約3.8萬多噸，所產生中水也全部得到重復利用。在大型牧場建設中，蒙牛乳業集團引入循環經濟理念，通過建設沼氣發電項目，有效地解決了奶牛養殖中大量排泄物對環境的污染，不僅取得了良好社會效益和經濟效益，也為中國大型牧場建設起到了積極的示范、引導作用。（3）奶源戰略

作為農業產業化國家重點龍頭企業，蒙牛乳業集團已在全國各生產基地的周邊地區建立奶站共計3000多個，聯系奶農達百萬戶，累計收購鮮奶超過1500萬噸，累計為農牧民發放奶款超過400億元，累計創造產值超過1000億元，累計繳納稅款超過40億元，累計創造就業機會超過30萬個，被社會形象地譽為中國西部大開發以來“最大的造飯碗企業”。

為了適應蒙牛現代化生產技術的需求和滿足高端乳制品生產的需要，蒙牛乳業集團加強奶源建設，積極與現代牧業公司合作，在全國先后建成了11個萬頭以上現代牧場。目前，來自現代牧場的奶源已經占到了蒙牛總奶源的60%以上。今后，圍繞全國重點工廠將以同樣的方式組織建設20多個萬頭以上超大型現代牧場。

參考文獻： [1]360百科

[2]網易態度公開課之蒙牛

[3] 張治國.《蒙牛內幕》[M].北京大學出版社，2006-8-1：

第二篇：蒙牛乳業的市場營銷策略

蒙牛乳業的市場營銷策略及促銷方法

一．緒論：

中心論題: 蒙牛乳業的市場營銷策略及促銷方法

寫作意圖：近年來，我國的乳制品行業迅速發展，伴隨著該行業的迅速發展的需求，伊利蒙牛光明三大乳業制品企業迅速成為中國乳制品行業的巨頭。為何蒙牛企業能在該行業中脫穎而出，這就是其他企業所要學習的成功的營銷策略。

二．本論：

1．什么是乳制品行業的本質

—乳制品行業的推論

—研究數據的收集和研究的方法

2.我國乳業市場的分析

—我國乳業市場所面臨的境況

—我國乳業市場未來的趨勢

3.蒙牛乳業成功的營銷策略

—蒙牛的整合營銷策略

（1）借路演提升知名度

（2）利用整合再次擴大影響

（3）通過事件營銷，樹立品牌公眾形象，提升品牌知名度

—蒙牛的SWOT矩陣分析

（1）蒙牛當前的發展戰略

（2）企業的外部環境分析

4.蒙牛和伊利的持久之戰

（1）蒙牛及伊利的現狀分析

（2）蒙牛未來的發展戰略

（3）伊利未來的發展戰略

三．總結：

談談自己的中國乳業制品發展的想法及猜測下蒙牛未來的發展前景

第三篇：蒙牛乳業市場營銷策略分析

蒙牛乳業市場營銷策略分析

黃武漢

【摘要】： 蒙牛乳業,在短短九年間從排名一千以外到今天的行業第一,其成功的因素很多,而最重要的是其相對合適有效的市場營銷能力。她能夠較好地審時度勢因應市場變化,采取相對有效的市場營銷策略,合理細分市場,做出較為準確的品牌定位,推出比較有效的營銷組合,因而在激烈的市場競爭中取得成功。本文運用市場細分與定位及4C's營銷理論對蒙牛乳業的營銷策略進行分析和探討,以期對其它乳品企業甚至其它行業有所啟示與借鑒。本文分為五個部分。第一部分緒論。主要介紹蒙牛的經營背景,探討論文分析的主要思路和方法。第二部分國內乳品行業市場概況。主要介紹國內乳品行業的一般性情況及蒙牛乳業外部的競爭性環境因素。第三部分蒙牛乳業的市場細分與定位。以更微觀的視角,進行SWOT分析,并分析市場細分與定位,形成蒙牛乳業的主要市場營銷戰略。第四部分蒙牛乳業的營銷組合分析。應用營銷組合4Cs理論對蒙牛乳業進行分析研究。第五部分蒙牛乳業給我們的啟示與借鑒。探討蒙牛乳業相對有效的市場營銷策略對乳品行業乃至其它行業企業的借鑒意義。

【關鍵詞】：細分與定位 4C's營銷理論 蒙牛乳業

【學位授予單位】：廈門大學

【學位級別】：碩士

【學位授予年份】：2008

【分類號】：F426.82

【DOI】：CNKI:CDMD:2.2009.179759

【目錄】：

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? 論文摘要4-5 Abstract5-10 第一章 緒論10-12 第一節 企業經營背景10-11 第二節 研究的主要思路與方法11-12 第二章 國內乳品行業市場概況12-23 第一節 乳品產業鏈簡介12-13 第二節 國內乳品行業概況13-16

一、乳品企業的一般特點13

二、主要發展方式13-14

三、主要生產模式14-15

四、與世界乳業的比較15

五、發展潛力與趨勢15-16 第三節 蒙牛乳業競爭性市場環境分析16-23

一、消費者市場行為分析17-18

二、經銷商市場行為分析18-19

三、競爭者市場行為分析19-21

四、供應商市場行為分析21-23 第三章 蒙牛乳業的市場分析與定位23-34 第一節 蒙牛乳業SWOT分析23-30

一、競爭優勢23-26

二、競爭劣勢26

三、環境的機會26-28

四、環境的威脅28-30 第二節 我國乳業市場細分與蒙牛乳業的定位30-34

一、我國乳業市場的細分30-31

二、蒙牛乳業的市場定位31-32

三、蒙牛乳業的品牌定位32-34 第四章 蒙牛乳業的營銷組合分析34-57

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一節 滿足消費者的需求與欲望35-37

一、以差異化產品滿足消費者35

二、有效細分市場35-37 第二節 考慮消費者愿意付出的成本37-42

一、乳制品的價格彈性較小38

二、相對靈活的價格組合策略38-42 第三節 為消費者提供最大便利42-46

一、公司直營+經銷商模式43

二、對經銷商的管理43

三、較高的市場覆蓋率43-46 第四節 與消費者全方位溝通46-57

一、企業識別系統47-48

二、品牌接觸點溝通48-49

三、事件營銷49-55

四、其它溝通媒介和方式55-57 第五章 蒙牛乳業給我們的啟示與借鑒57-60 第一節 準確的市場細分與定位57-58 第二節 應用整合營銷傳播品牌58 第三節 重視營銷策略的創新58-60 主要參考文獻60-62 后記62

第四篇：蒙牛乳業市場調研

蒙牛乳業市場調研

（一）集團簡介

蒙牛乳業由于1999年7月成立，公司總部位于內蒙古呼和浩特市，主營乳制品和冰淇淋，乳制品包括液態奶和奶粉，而液態奶是最重要的一項業務，在其銷售收入中的比例接近90％。短短7年時間，主營業務收入在全國乳制品企業中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶銷量居全球第一，液態奶銷量居全國第一，冰淇淋銷量居全國第一。7年多來，蒙牛帶動內蒙古及周邊地區新增奶牛80多萬頭，產業鏈條輻射幾百萬農牧民。2004年，銷售收入達到72億多元，年收奶量150萬噸，發放奶款約30億元，成為中國乳界收奶量最大的農業產業化“第一龍頭”。2007年，蒙牛乳業總資產約100億元、凈資產53億元，銷售收入為213.181億元，成長為國內乳業行業第一名。目前，公司已在全國15個省級行政區建起20多座生產基地。產品覆蓋全國除臺灣省外的所有地區，并出口港澳、東南亞、蒙古、美國等國家和地區，是乳業牛奶出口最大的企業。

（二）乳品行業概況

一、乳品企業的一般特點 目前，國內乳制品生產企業主要來自兩個方面，一是傳統計劃經濟時代建立起來的乳品企業，大多以滿足某一個城市的消費為主，一般是集體國營企業；另一個是近十年來在乳業大發展時期進入的民營企業。總的說來，國內乳制品加工企業數量眾多，全國超過1600多家，除了蒙牛乳業、伊利集團、光明乳業等少數企業，絕大多數企業產值在一億元以下，規模偏小，效益低下；產品較為單一，基本沒有新產品開發能力，人員素質較低，質量保證體系不能有效運行，質量事故時有發生；營銷手段單一，主要采用降價促銷或附送贈品等激烈的價格戰，造成行業整體利潤率嚴重下滑、行業出現大面積虧損的局面。

二、主要發展方式

近十年來，國內乳業處于井噴高速發展時期，人均牛奶消費量從2002年的10.2公斤迅速提高到25公斤。這一輪中國乳品行業的發展主要是以液態奶，尤其是以紙盒包裝的常溫液態奶的高速發展為代表的。之前，國內乳制品行業小而散，尚未形成全國性乳制品加工企業，主要是傳統計劃經濟條件下各省市各地區的城市型企業，以滿足本地的牛奶消費為主，產品主要以普通塑料袋包裝的保質期在2天的低溫液態奶（全程需要冷鏈）和奶粉，技術裝備差，產品低檔且品種較少。上世紀90年代末開始大量引進國外先進設備，能常溫保存且保質期長達8個月的多層塑料袋及鋁塑紙復合包裝的出現，解決了奶源地與主要消費市場相距遙遠的難題，從而使牛奶消費發生井噴，短短十年間，中國人均乳品消費從不足7公斤到現在人均約25公斤，而這些增量產品，主要是以常溫液態奶為主。常溫液態奶的年均發展速度遠遠大于奶粉和低溫液態奶等其它品類。奶酪、黃油等高端乳制品在國內還不能被廣大消費者接受，銷售量還非常小，基本可以忽略不計。

（三）乳品行業市場環境分析 乳制品是一種快速消費品，對有傳統乳品消費習慣的消費者是一種生活必需品，對許多沒有傳統乳品消費習慣的消費者而言，是一種天然、綠色的健康食品，它自身的特點決定了行業競爭者（包括原有同行業競爭者、新進入者和替代者）、消費者及渠道經銷商對企業的影響尤其巨大。

一、消費者市場行為分析

就消費者市場來講，中國地廣人更多，乳品消費市場環境相對復雜得多；由于地理及經濟發展水平上的差異，乳制品的消費習慣在各地區差異較大。通常地講，存在南北差異、東西部差異和城鄉差異這幾種。他們在飲奶傳統、收入水平和產品認知等方面的差異，帶來了他們在乳品價格決定權上的差異。

就消費者自身來講，我國廣大消費者還嚴重缺乏乳產品的相關知識，信息主要來源于電視廣告和銷售終端，對牛奶的認知相對較低，許多人把乳飲料當成牛奶來喝。對于乳制品，廣大普通消費者基本是把乳制品當成一種有益身體健康的食品，但并非生活必需品，產品可替代性強，因此，消費者對價格較為敏感，這是市場上頻頻出現價格戰的主要原因。消費者的品牌忠誠度普遍不高，容易受到降價、買贈、促銷等手段的影響，這主要源于消費者對乳產品的認知能力較低、產品結構較為單

一、產品同質化程度高等內外因素。家庭主婦是主要的購買者或關鍵影響者，她們一般整箱就近購買，購買時對品牌的選擇隨機性較大，因此，一般情況下，乳制品的終端覆蓋率要求較高，其渠道終端多種多樣，包括大賣場、食品超市、便利店、食雜店、煙酒店、糕餅店、送貨上門等，其中，大賣場與超市是最主要的零售終端。

經過以上對消費者對乳制品的需求、認知、信息來源及購買習慣等各方面的綜合分析，可以得出結論：消費者擁有較強的議價能力。但是，不同的細分市場，消費者的議價能力存在一定差異。總體上看，乳制品市場品牌眾多，消費者可選的余地很大。乳制品消費頻率很高，對許多消費者來講也是一筆不小的生活支出，因此，大多數消費者視乳制品為健康食品而非生活必需品，可替代性強，加上產品同益同質化，消費者認知較低，尤其是中低端市場，消費者對價格較為敏感，不同品牌的乳品價格相差很小。在高端市場，消費者的議價能力相對弱一點，這個細分市場的消費者更注重品牌和產品的高品質，他們愿意付出更高的價格以享受高品質的產品，獲得精神上的滿足。因此，強勢品牌的產品往往能夠獲得更高的品牌溢價，強弱品牌之間的價格差異也比較大。比如，高端在嬰幼兒配方奶粉這一細分市場，產品主要被惠氏、雅培、美贊臣等國外品牌占據，價格往往是國內品牌的一倍以上，但是消費者仍然趨之若鶩。在功能奶等細分市場，消費者的議價能力也相對弱一點。消費者往往注重的是該品種牛奶具有的特殊功能，比如低脂、高鈣、益生菌、造骨、易消化等特質，他們愿意付出更高的購買價格。同時，還應看到，不同的功能性牛奶，消費者的議價能力存在區別，傳統的普通功能性牛奶，比如普通低脂牛奶、高鈣牛奶等，由于品牌多而差異小，消費者愿意付出的購買價格就低一些；而一些新、奇、特功能性牛奶，比如蒙牛ＯＭＰ造骨牛奶和新養道、以及伊利的營養舒化奶、光明的暢悠酸奶等產品，由于功能突出、同類競爭產品少，價格相對比較高，企業的價格決定權就強一些。

二、我國乳業市場細分

第一，按照傳統的城鄉二元社會結構，可以分為城市與農村市場。傳統的城市型乳品企業，主要市場就是其所在地及周邊城市；而基地型企業，也是選擇城市作為主要的銷售市場。廣大農村由于收入水平、物流配送、銷售網點等因素的限制，乳品消費以奶粉為主，整體消費還處在較低水平，未來發展的潛力很大。目前，除了一些小型乳品企業，由于其產品結構單

一、只能生產低溫巴氏奶，因此只能在城市銷售外，大多數城市型和基地型乳品企業基本都覆蓋城市和農村兩個市場。

第二，按照銷售市場的范圍，可以分為全國市場和區域市場。相應地，乳品企業可以劃分為全國性品牌和區域性品牌，全國性品牌在全國范圍內銷售產品，市場環境更為復雜多變；區域性品牌只在當地及周邊鄰近地區進行銷售，在當地一般擁有較為良好的人脈關系。目前，國內能被列入全國性品牌的還有三家：蒙牛乳業、伊利集團、光明乳業。

第三，按照消費者對飲用便利性和儲藏的要求，可以分為奶粉、液態奶兩大市場，前者更易于儲藏，后者飲用更方便。近十年來，奶粉市場發展速度遠低于液態奶市場，奶粉市場最重要的一個細分市場是嬰幼兒奶粉市場，主要被國外品牌所壟斷。液態奶是目前國內乳品企業的主要發展方向，包裝主要采用紙盒利樂包和塑料百利包，產品同質化程度較高。

第四，按照消費者的收入水平和銷售價格的高低，可以分為高、中、低端市場。由于我國還未形成龐大的中產階級群體，市場銷量還是以中、低端為主；但是，近來高端市場成為各大乳品企業競相角逐的戰場，高端市場的地位越來越重要，已經成為企業的一個重要利潤來源。最后，按照儲存條件，可以分為常溫奶市場與低溫奶市場。一般地，企業都會生產這兩種產品，只是側重點各有不同；基地型全國性乳品企業，以常溫奶為主，區域性地方企業，一般以低溫奶為主。

（四）、蒙牛SWOT分析

一、優勢：

1、較強的品牌實力

首先，蒙牛乳業的競爭優勢之一，在于其較強的綜合品牌實力。經過近十年的發展，蒙牛乳業成為中國乳制品行業的領頭羊，綜合實力較強，具備較高的品牌知名度和一定的美譽度，也初步擁有一批忠誠度較高的消費者。蒙牛液態奶和冰淇淋銷量連續數年位居國內第一，2007年液態奶國內市場份額為40.7％，特侖蘇系列液態奶約占國內高端液態奶市場的70％，在港澳地區，蒙牛乳業占有的市場份額超過50％，并進入東南亞等市場。2007實現213.181億元的營業收入、及9.358億元的利潤總額，包括經營利潤率、增長率等指標均超越伊利集團，并大幅領先光明乳業和三鹿集團，成為中國乳制品行業的第一名。同時，蒙牛乳業自1999年成立以來，蒙牛先后被評為是“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢產品”。

2、較強的市場營銷能力

蒙牛乳業的第二個競爭優勢體現在其較強的市場營銷能力。蒙牛乳業市場嗅覺較為靈敏，對社會熱點或市場機會的把握較好；執行力和一線動員能力較強。蒙牛乳業實行所謂的“企業軍事化”管理，強調“服從”軍事思想的灌輸，形成較強的紀律性和執行力，最終表現出來的是其較好的渠道能力。說蒙牛的市場營銷能力較強，是因為其營銷策略基本達到了其預期目的。

3、較強的創新能力

蒙牛乳業的第三個競爭優勢則在于其較強的綜合創新能力。蒙牛乳業在呼和浩特和林格爾總部所在地，建立了國內較為先進的乳品研究院，引進了不少先進儀器，初步組建了一支專業的新產品開發隊伍。已經先后開發出蒙牛特侖蘇、奶爵六特乳、蒙牛真果粒、蒙牛未來星、新養道、妙點、OMP造骨牛奶等新產品，科技含量較高、功能性較強，促進自身的產品結構調整，較好地抵御了原材料及人工成本上升的不利影響，保持了較高的獲利能力，特別是高端新產品已經成為蒙牛乳業的主要利潤來源。蒙牛乳業的創新能力還表現在其在市場營銷策略方面的創新：“超級女聲”娛樂營銷，把電視傳媒、平民娛樂、短信平臺等有機結合起來，使得平民娛樂能夠擴大影響并流行開來。

4、較完善的全國產業布局 最后，蒙牛乳業的競爭優勢還體現在她已經基本完成的全國產業布局。在全國相對較好的奶源地帶，蒙牛乳業建成了２３個現代化的生產基地，以及一些牧場，擁有較好的原奶優勢和較充足的保證，為滿足市場需求提供較好的基礎，同時為后進入者設定了較高的準入門檻，尤其是在《國家乳業產業政策》頒布以后，蒙牛乳業的先發布局優勢較為明顯。此外，蒙牛乳業是民營企業，擁有體制上的優勢，除了稅收優惠、稅負較輕，經營上所受的干擾較小，較為靈活，決策迅速；其規模上的優勢也為其帶來較強的議價能力，其原附材料要比其它企業低，加上其成本控制比較有效，使得其具有較高的凈利潤率。

二、競爭劣勢

蒙牛乳業的劣勢，則大概有以下幾個方面：

1、遠離主要消費市場

蒙牛乳業的主要劣勢之一，在于其生產基地大多遠離南方主要乳品消費市場。蒙牛乳業來自北方，其主要生產基地基本都在北方地區，遠離南方東部沿海等人口密集的主要消費區，因此，相比區域性地方乳品企業，不僅物流成本較高，產品損耗較大，而且容易造成對市場的響應速度變慢，延長供應周期，甚至發生缺貨斷貨現象。尤其在高油價的今天，運輸成本大幅提高，這給企業帶來一定壓力。

2、產品結構不盡合理

蒙牛乳業的另一個劣勢，在于其不太合理的產品結構，液態奶比重過高，2007年液態奶在營業收入中的比重為89.8％，這樣的比例不僅在國內是最高的，與在國際知名品牌相比，更是不可想象。雖然液態奶的消費是目前的主流，并且也還有很大的提升空間，但是，拓展酸奶、冰淇淋、奶粉等其它產品，提高它們的收入比重，減少潛在的風險，對企業的健康發展是非常必要的。

3、較低的整體人才素質

蒙牛乳業的第三個競爭劣勢在于其相對較低的整體人才素質，這也是乳業及整個食品行業存在的共同問題。整個乳業的快速發展，人才缺口較大，人才的瓶頸問題顯得很突出。總體而言，食品企業的“三低”現象，即學歷低、素質低、工資低，在蒙牛乳業也是比較明顯，大學本科以上學歷的僅占極少數。尤其在蒙牛乳業，由于其超常規超高速的發展和艦模擴張，使得人才的培養遠遠跟不上企業的發展，大量的一線人員很快被推上領導崗位，而繁重的工作也造成他們自我學習、自我提高的機會比較有限，這使得企業的人才素質整體偏低，未來將會制約企業的進一步發展。

4、民營性質

最后，蒙牛乳業的民營企業性質，既是優勢，也是劣勢。比如，2005年在爭取北京奧運會贊助商身份時，政府的傾向性可能是其失去競爭機會的一個重要原因。因此，在與政府的關系上，蒙牛是相對處于劣勢的。

三、機遇

雖然存在諸多問題，但是擁有１３億人口的龐大消費市場，中國乳品行業的發展潛力是巨大的。隨著中國經濟的進一步快速發展和建設小康社會的全面推行，人民的收入水平也大幅度得到提高；更重要的是，隨著教育的普及，受教育的人口及受教育的程度都大幅度得到提高，以及獨生子女政策，等等，使得廣大人民的健康意識大大提高了，對健康食品的需求日益強勁，這是乳業發展的強勁推動力。

乳品行業是一個古老的行業，在中國也有幾千年的歷史：新中國成立后，各個城市也大都成立了國營或集體性質的奶農場或乳品廠，但乳品在國內的大發展也就是近十來年，與世界其它國家相比，不管是人均乳品消費水平，還是產品的技術含量與結構品種等方面，我國的乳品行業還處在初級發展水平，還存在很多的機會。

1、行業依然處于快速發展機遇期

國內的乳品行業雖然已經經過近十年的快速發展，但是，進一步成長的空間仍然很大，仍然處于較快的發展機遇期。我國2006年同比增長15.98％，是世界最高的，世界乳業新的增量發展約有一半來自中國的增長。在最近舉行的“2008年中國奶業發展高峰論壇”上，與會專家認為，中國乳業理性回歸后將迎來健康發展，現場發布的《對當前我國奶業發展形勢的判斷》研究報告預計，得益于我國經濟的快速發展和人民生活水平的持續提高，未來5-10年，中國奶業發展速度將會保持在平均15％至20％左右：而在內蒙古呼和浩特市舉行的2008乳業發展國際論壇上，與會專家則估計未來十年中國乳業將保持穩步增長，增長率在6％一10％之間。綜合各方面因素，未來乳業還將保持較快的發展速度，是可以肯定的。

2、產業政策帶來的做大做強機會 另外一個機會，是國家產業政策所帶來的通過并購做大做強的機會。國家陸續出臺跟乳業有關的各種法規，為我國乳制品行業的發展帶來新的變局。2007年9月國務院發布《關于促進奶業持續健康發展的意見》，2008年3月國家發改委發布《乳制品行業準入條件》，6月發改委發布《乳制品產業政策》，這是我國發布的第一部系統的乳制品工業產業政策，是今后一個時期規范乳制品工業行業準入、產業布局、市場秩序和投資行為的重要依據。

四、威脅

1、液態奶集中度較高，奶粉市場較分散

我國液態奶產業集中度提高，前三強產量占全國液態奶產量的58.19％，同比增長3.74個百分點。其中蒙牛與伊利產量提升明顯，分別同比增長63.05％和53.66％，市場份額得到較快提升。而光明乳業受“鄭州事件”影響較大，銷量受到影響，市場份額下降也較大。而按照AC尼爾森的統計數據，中國液態奶的產業集中度更高。AC尼爾森的調查數據顯示，到2006年2月份，中國液態奶三巨頭的市場占有率分別為，蒙牛30.3％，伊利23.1％，光明8.7％，此三強市場份額合計62.1％。

相比液態奶市場，中國奶粉市場的產業集中度要低得多。主要是由于國內乳品企業很多都是從生產奶粉起家，后來才大規模進入液態奶領域，伊利、蒙牛、光明等在液態奶市場先發優勢明顯，很快占據了大部分市場份額，而奶粉市場則需要進一步整合。2005年奶粉行業集中度不僅沒有提升，反而有所下降，CTR2為11.85％，同比降低1.83個百分點；CTR4為17.98％，同比降低2.53個百分點；CTR10為28.52％，同比降低1.69個百分點。其中，前三強里面只有伊利的增長較為明顯，產量同比增長達到14.6％，但是增長速度小于全國奶粉業的增長速度，在全國的市場份額有所下降。在前10強中，光明乳業的增長速度最快，達到46.86％。

2、外資乳業公司重新進入中國市場

2005年，外資企業加強了與中國本土企業的合作，主要用資本開路，在投資形式上也更加多元化，如資金入股、技術入股、輸出管理理念等多種方式進行，先后有英國RichKeen公司與統一中國投資公司投資10億元人民幣認購完達山50％股權、達能增持光明乳業由9.7％提高到11.5％、丹麥阿拉·福茲牽手蒙牛合資組建嬰幼兒奶粉企業、帕馬拉特在天津授權生產、新西蘭恒天然集團投資8.64億元人民幣收購三鹿43％的股份等。中國乳業市場還處在劇烈的競爭當中，外資的品牌優勢，銷售管理優勢等對國內企業仍然是潛在威脅，國內的乳業競爭將越發激烈。

3、基地型乳業公司在常溫奶領域占優

按企業在奶源和市場兩大行業競爭核心因素方面優勢的不同，可將企業分為市場型和奶源型兩大類，伊利和光明分別是國內兩大類乳品企業的代表。由于我國乳品行業剛進入高速發展期，因此，雖然兩大類型企業在向全國擴張的過程中有相互融合的趨勢，但歷史的經營模式和競爭優劣方面的差異在短期內很難消除。

中國原奶生產成本因奶畜飼養地區和飼養方式不同而存在差異，原奶生產成本總的特征是北低南高、農牧區低于大中城市，農戶散養低于集中舍養，基地型乳品企業成本優勢明顯。

市場型乳業公司靠近市場，在保質期短的巴氏奶、酸奶上占有一定的優勢；而基地型乳業公司由于規模優勢和原料成本優勢，通過發展方便（不需要冷鏈系統）、保質期長的UHT產品而抓住了近年來需求高增長的市場機遇得到快速的發展。液態奶的高度同質化已經被消費者認識，價格成為消費者購買液態奶的重要因素，而市場型乳業企業在成本上不占優勢，難以與基地型公司在價格上進行競爭。

（五）、市場展望

1、消費總量和人均消費水平將明顯提高

在中國，牛奶的消費與生產同步增長，但城鎮居民的乳品的消費遠遠高于農村居民，城鎮居民年人均乳品消費水平比農村居民高出近10倍。而城鎮居民中，不同收入階層的消費量差距也比較明顯，最高收入戶的消費量是最低收入戶的4倍左右。隨著中國經濟的穩定增長，居民收入的不斷提高，營養保健意識的不斷增強，我國乳品潛在的市場空間將逐步轉變為實際的市場需求。從我國城鎮居民的乳品消費結構分析，2005年我國城鎮居民乳品消費總量略有下降，其中鮮乳品的消費出現下降，而酸奶的消費大幅上升，這也符合國際乳業消費的趨勢。2005年，全國乳制品行業實現銷售收入863億元，同比增長38％；實現利潤總額49億元，同比增長45％，行業呈現良好的發展態勢。由于中國城鄉居民奶類人均消費水平和城鄉人均收入增長有很大差異，農村居民奶類消費增長仍缺乏動力，城鎮居民在今后較長時期內仍是奶類消費的主要群體。

2、奶類總產量將持續增長

從乳類總產的發展看，在實施國家學生飲用奶計劃的方案中，2010和2015年中國乳類產量將分別達到1930.4萬噸和2501.5萬噸，分別是2000年的2.1和2.72倍。1990－1998年，中國奶類總產量由475萬噸增加到745萬噸，年增長率為5.8％，2010-015年中國乳類產量預計年增長速度為5.32％。

3、乳業各部門將同步增長

整個宏觀經濟走勢持續好轉將會帶動乳業各部門的同步增長。城市奶類消費的增加和畜牧大省奶源基地的建設為中國乳業進一步發展創造了條件。但如何改造中國目前傳統的乳業產業鏈仍然面臨許多困難。此外，如何進一步提高中國目前奶牛單產水平，進一步推廣中國式的產業化經營，擴大農村居民乳品消費市場，提高農民收入仍面臨許多難題。

4、無菌包裝市場廣闊

“一杯奶可以強壯一個民族”我國人均牛奶消費量遠低于世界平均水平，近幾年，牛奶的消費逐漸增加，健康奶、學生奶的宣傳鋪天蓋地：代表國產乳品市場將會有重大的發展。在很多產品中，如利樂包、屋頂包和聚酯瓶，包裝成本偏高，不適合我國普遍家庭的經濟現狀，而小袋無菌奶則不然，其價格較便宜、產品風味好，而且在常溫下保存時間長，生產廠家、商場也會很歡迎這種設備及其產品。該產品不僅克服了生產地域的限制，而且還去掉了運輸過程中所需的冷鏈，有利于市場拓展。

無菌奶設備的開發成功，標志著在無菌包裝技術上又一重大的突破，為市場帶來更廣闊的前景。目前競爭的加劇，企業亟待改善產品質量及提高產品性能，通過發展逐步打破進口設備長期主導高端市場的局面，如家電和電腦產業一樣，國產的無菌包裝技術也一定能邁出國門、走向世界。

5、益生菌產品的市場前景

中國是擁有13億人口的國家，它是全球公認的一個最大的最具消費潛力和市場空間的消費王國。益生菌產品一旦在這個國家里被廣為認可，它使所產生的經濟效益和社會效益將的指數將是一個天文數字，益生菌自身的特殊功效也才會得到最大的發揮。中國在最近幾年來已加快了對益生菌研究與開發應用的步伐，益生菌已在農業的養殖項目中的生態環保和食品生產、飲料加工等領域派上用場，今后它的使用對象和使用范圍，肯定會得到不斷的擴大和伸延。據有關資料統計，2001年我國從日本進口的益生菌類產品酵素菌原種為2400多噸，目前預計我國每年從日本進口的酵素菌（原種）達3000多噸。光酵素菌這一產品在國內的市場總產值已接近30億元，而且，市場需求量在日益增長。在益生菌奶飲品方面，日本益力多公司只用了2年零2個月的時間，就在中國的廣州和上海這兩大城市中開設了兩間益力多奶飲品生產工廠，且日生產能力和規模都在100萬瓶以上。根據這些狀況，我們可以從中看出或者折射出益生菌產品在中國是有多么強的市場生命力和發展前景。國家總理溫家寶在維坊視察酵素菌對農作物的種植效果時，曾把益生菌酵素菌技術稱之為中國農業未來之希望。可以預料，21世紀，益生菌產品將會被人們更加廣泛地應用，中國的益生菌產品市場，前景是無限寬廣的。

參考文獻：

[1]高速增長的中國乳業現狀及前景解析 2007-04-20 泊頭農業信息網 [2]《中國農產品加工業年鑒》 中國農業出版社

第五篇：蒙牛乳業自動化立體倉庫案例

案例二 蒙牛乳業自動化立體倉庫案例

內蒙古蒙牛乳業泰安有限公司乳制品自動化立體倉庫，是蒙牛乳業公司委托太原剛玉物流工程有限公司設計制造的第三座自動化立體倉庫。該庫后端與泰安公司乳制品生產線相銜接，與出庫區相聯接，庫內主要存放成品純鮮奶和成品瓶酸奶。庫區面積8323平方米，貨架最大高度21米，托盤尺寸1200×1000毫米，庫內貨位總數19632個。其中，常溫區貨位數14964個；低溫區貨位46687年。入庫能力150盤/小時，出庫能力300盤/小時。出入庫采用聯機自動。

一、工藝流程及庫區布置

根據用戶存儲溫度的不同要求，該庫劃分為常溫和低溫兩個區域。常溫區保存鮮奶成品，低溫區配置制冷設備，恒溫4℃，存儲瓶酸奶。按照生產――存儲――配送的工藝及奶制品的工藝要求，經方案模擬仿真優化，最終確定庫區劃分為入庫區、儲存區、托盤（外調）回流區、出庫區、維修區和計算機管理控制室6個區域。

入庫區由66臺鏈式輸送機、3臺雙工位高速梭車組成。負責將生產線碼垛區完成的整盤貨物轉入各入庫口。雙工位穿梭車則負責生產線端輸送機輸出的貨物向各巷道入庫口的分配、轉動及空托盤回送。

儲存區包括高層貨架和17臺巷道堆垛機。高層貨架采用雙托盤貨位，完成貨物的存儲功能。巷道堆垛機則按照指令完成從入庫輸送機到目標的取貨、搬運、存貨及從目標貨位到出貨輸送機的取貨、搬運、出貨任務。

托盤（外調）回流區分別設在常溫儲存區和低溫儲存區內部，由12臺出庫口輸送機、14臺入庫口輸送機、巷道堆垛機和貨架組成。分別完成空托盤回收、存儲、回送、外調貨物入庫、剩余產品，退庫產品入庫、回送等工作。

出庫區設置在出庫口外端，分為貨物暫存區和裝車區，由34臺出庫較輸送機、叉車和運輸車輛組成。叉車司機通過電子看板、RF終端掃描來叉車完成裝車作業，反饋發送信息。維修區設在穿梭車軌道外一側，在某臺空梭車更換配件或處理故障時，其他穿梭車仍舊可以正常工作。計算機控制室設在二樓，用于出入庫登記、出入庫高度、管理和聯機控制。

二、設備選型及配置

（一）貨架

1、貨架主材。

主柱：常溫區選用剛玉公司自選軋制的126型異型材，低溫區采用120型異型材。橫梁：常溫區選用剛玉公司自軋制異型材55BB區采用5BB型異型材。天、地軌：地軌采用30公斤/米鋼軌；天要采用16＃工字鋼。

2、采用的標準、規范。

JB/T5323－1991立體倉庫焊接式鋼結構貨架技術條件；JB/T9018－1999有軌巷道式高層貨架倉庫設計規范；CECS 23：90鋼貨架結構設計規范和Q/140100GYCC001－1999貨架用異型鋼材。

3、基礎及土建要求。

倉庫地面平整度允許念頭：倉庫980長談主，允許偏差±10毫米；在最大載荷下，貨架區域基礎地坪的沉降變形應小于1/1000。

4、消防空間。

貨架北部有400毫米空間，200毫米安裝背拉桿，200毫米安裝消防管道。

（二）有軌巷道堆垛機

1、設備配置。有要巷道堆垛超重機主要由多發結構、超升機構、貨叉取貨機構、載貨臺、斷繩案例保護裝置、限速裝置、過載與松繩保護裝置以及電器控制裝置等組成。

驅動裝置：采用德國德馬格公司產品，性能優良、體積小、噪音低、維護保養方便。變頻調整：驅動單元采用變頻調速，可滿足堆垛機出入庫平衡操作和高速運行，具有起動性能好、調速范圍寬、速度變化平衡、運行穩定并有完善的過壓、過流保護功能。堆垛機控制系統：先用分解式控制、控制單元采用模塊式結構，當某個模塊發生故障時，在幾分鐘內便可更換備用模塊，使系統重新投入工作。案例保護裝置：堆垛機超升松繩和過載、婁繩安全保護裝置；載貨臺上、下極限位裝置；運行及超升強制換速形狀和緊急限位器；貨叉伸縮機械限位擋塊；位虛實探測、貨物高度及歪斜控制；電器聯鎖裝置；各運行端部極限設緩沖器；堆垛機設作業報警電鈴和警示燈。

2、控制方式。

手動控制：戴盆望天垛機的手動控制是由操作人員，通過操作板的按鈕和萬能轉換形狀，直接操作機械運作行，包括水平運行、載貨臺升降、貨叉伸縮三種動作。

單機自動：單機自動控制是操作人員在出入庫端通過堆垛機電控柜上的操作板，輸入入（出）庫指令，堆垛機將自動完成入（出）庫作業，并返回入（出）庫端待令。

在線全自動控制：操作人員在計算機中心控制室，通過操作終端輸入入（出）庫任務或入（出）庫指令，計算機與堆垛機通過遠紅外通訊連接將入（出）庫指令下達到堆垛機，再由堆垛機自動完成入（出）庫作業。

（三）輸送機。

整個輸送系統由2套PLC控制系統控制，與上位監控機相聯，接收監控機發出的作業命令，返回命令的執行情況和子系統的狀態等。

（四）雙工位穿梭車 系統完成小車的高度，其中一工位完成成品貨物的接送功能，另一工位負責執行委員會的拆卸分配。主要技術參數有：安定載荷：1300公斤；接送貨物規格：1200毫米×1000毫米×1470毫米（含托盤）；拆最大空托盤數：8個；空托盤最大高度：1400毫米；運行速度：5－160米/分（變頻調速）；輸送速度：12.4米/分。

（五）計算機管理與控制系統

依據蒙牛業泰安立庫招標的具體需求，考慮企業長遠目標及業務發展需求，針對立庫的業務實際和管理模式，為本項目定制開了一套適合用戶需求的倉儲物流管理系統。

主要包括倉儲物流信息管理系統和倉儲物流控制與監控系統兩部分。倉儲物流信息管理系統實現上層戰略信息流、中層管理信息流的管理；自動化立體倉庫控制與監控系統實現下層信息流與物流作業的管理。

1、倉儲物流信息管理系統。

（1）入庫管理。實現入庫信息采集、入庫信息維護、脫機入庫、條形碼管理、入庫交接班管理、入庫作業管理、入庫單查詢等。

（2）出庫管理。實現出庫單據管理、出庫貨位分配、脫機出庫、發貨確認、出庫交接班管理、出庫作業管理。

（3）庫存管理。對貨物、庫區、貨位等進行管理，實現倉庫調撥、倉庫盤點、存貨調價、庫存變動、托盤管理、在庫物品管理、庫存物流斷檔分析、積壓分析、質保期預警、庫存報表、可出庫報表等功能。

（4）系統管理。實現對系統基礎資料的管理，主要包括系統初始設置，系統安全管理，基礎資料管理，物料管理模塊，業務資料等模塊。

（5）配送管理。實現車輛管理、派車、裝車、運費結算等功能。（6）質量控制。實現出入庫物品、庫存物品的質量控制管理。包括抽檢管理、復檢管理、質量查詢、質量控制等。

（7）批次管理。實現入庫批次數字化、庫存批次查詢、出庫發貨批次追蹤。

（8）配送裝車輔助。通過電子看板、RF終端提示來指導叉車進行物流作業。

（9）RF信息管理系統。通過RF實現入庫信息采集、出庫發貨數據采集、盤點數據采集等。

2、倉儲物流控制監控系統。

自動化立體倉庫控制與監控系統是實現倉儲作業自動化、智能化的核心系統，它負責管理高度倉儲物流信息系統的作業隊列，并把作業隊列解析自動化倉儲設備的指令隊列，根據設備的運行狀況指揮協調設備的運行。同時，本系統以動態仿真人機交互界面監控自動化倉儲設備的運行狀況。

系統包括作業管理、作業高度、作業跟蹤、自動聯機入庫、設備監控、設備組態、設備管理等幾個功能模塊。

案例思考題

1.結合本案例分析自動化立體倉庫由哪些設施組成？

2.自動化立體倉庫的特點是什么？

3.分析蒙牛采用的此立體化倉庫的優越性在哪？

答案：

1.一般的自動立體化倉庫由高層貨架、托盤、巷道堆垛機、輸送機系統、AGV系統、自動控制系統、庫存信息管理系統組成。本案例中的自動化倉庫由貨架、有軌巷道堆垛機、輸送機、雙工位穿梭車、計算機管理與控制系統組成。2.（1）自動立體化倉庫采用高層貨架庫存量大，占地面積小，本案例中的貨架不僅能夠達到上述要求，還具有消防空間，保證貨物的安全性。

（2）采用巷道式堆垛起重設備，自動裝卸貨物，省人省力，工作效率高。本案例采用有軌巷道堆垛機，具有性能優良、體積小、噪音低、維護保養方便等優點，能夠實現更大程度的自動化。

（3）貨架存取和倉庫管理的全部活動都由計算機控制，實現全過程自動化。本案例采用倉儲物流信息管理系統和倉儲物流控制監控系統，全面自動化管理倉儲活動。

3.自動化立體倉庫的優越性在于（1）提高空間利用率。本案例采用有軌巷道式高層貨架，具有較大貨物空間利用率，還具有消防空間，保證貨物的安全性。（2）加快貨物的存取節奏，減輕勞動強度，提高生產效率。本案例采用信息系統自動化管理倉儲活動，運用輸送機，雙工位穿梭車等自動化裝置，大大提高貨物的搬運、運輸等速度，提高生產率的同時也節省了人力。（3）減少庫存資金積壓。由于自動化立體倉庫的生產效率高，貨物存取速度快，大大地增強了貨物與資金周轉。（4）便于形成先進的物流系統，提高企業生產管理水平。本案例中采用立體貨架，巷道式堆垛機，輸送機，雙工位穿梭車等自動化裝置以及信息管理系統，形成了高效率的現代化立體倉庫管理系統，大大提高了生產管理水平。