第一篇：寶貝發布之前我們要做哪些工作

發布寶貝之前我們要做哪些工作

對絕大多數中小賣家來說，淘寶最大的流量是來自于淘寶搜索，而且是關鍵詞搜索。與很多淘寶賣家一樣，我也一直在不斷地研究標題，研究如何通過標題，將產品排到前面，最起碼能收錄在100頁的搜索范圍內。

淘寶任何一個產品，都有幾萬、幾十萬、甚至幾百萬的競爭產品，而能被搜索到的，只有100頁，4000多個產品（根據最新規則，首頁48個產品，第二頁44個產品），能排到前三頁的，只有100多個產品，競爭的激烈可想而知。

我們對“標題黨”三個字是再熟悉不過了，基本上所有的搜索、推廣、廣告，都是圍著標題來的，標題不好，努力成空。那么，我們如何去設計一個好的標題，一個能帶來流量是的標題呢？

下面是我對標題的一點淺見，希望能起到拋磚引玉的作用，希望能獲得大家真情點評。

一、優秀標題的“潛規則”

任何一個優秀的標題，不論它包含了多么重要的關鍵詞，如果離開下述幾個前提要求，它不會給我們帶來任何的好處。

1、與產品一致

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這點是最關鍵的，比如我賣皮革的雜志架，我看到“不銹鋼雜志架”能帶來很多的流量，于是我在標題里植入“不銹鋼”三個字，那么，標題就存在與實物不一致，就會被降權；同時，標題里一些夸張、夸大產品好處的描述，都有可能導致寶貝沒有排名。總之一句話，“掛羊頭賣狗肉”的事，不是導致系統降權屏弊，就是導致消費者生氣，給產品差評。

2、類目相關性

也就是與“分類市場”一致。拿我們日常生活來說，買菜去菜市場，買服裝去服裝市場，家里要裝修，去建材市場，如果我們買菜去建材市場，一定是買不到菜的，反過來，如果我們在建材市場搞個門面販菜，那也不會有多少客戶光顧的。

淘寶把所有的產品，按類目分割成不同的細分市場，在細分市場下面又細分為專業市場，是為了方便買家更方便快捷到找到自己需要的產品，同時也向賣家提出了一個要求：你的產品必須放在相應的市場（類目）去銷售。

我們一起來分析如何選擇寶貝的分類：

圖一：數據魔方中關鍵詞在不同類目中的搜索人氣

我們從圖中可以看出，排第一的類目搜索占比大于78%，而排后面的類目，搜索占比小于7%，機率是11：1。

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圖二：產品發布時我們如何選對類目

當我們發布產品時，輸入產品的核心關鍵詞進行類目選擇，一般排在第一位的類目，就是我們要選擇的類目，但有時也不盡然。這時候，我們需要像圖

一、圖二（有條件的話）一樣搜索測試一下，看看這三個搜索中最符合的類目是不是一致的。

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二、淘寶標題的組合規則

通過前面的分析，我們基本知道了標題必須符合的“潛規則”，與產品一致，與類目一致。那么，淘寶推薦排名的規則是什么？也正是與產品一致、與類目一致。與類目一致如何選擇我們已經知道了，那么與產品一致該怎么做呢？并且，如何做，我們的產品一定會有排名靠前的機會，一定會有被搜索到的機會呢？

下面，我們一起來分析探討淘寶標題的組合規則：

1、與產品一致原則

淘寶搜索引擎與所有的搜索引擎是一樣的，就是為客戶提供最滿意的答案，幫他們找到最滿意的產品，這條原則也是搜索引擎的生命線、基本原則。

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從這個點出發，我們可以這樣認為，淘寶的搜索排名，就是客戶心中對產品的要求和了解的需求，包括：產品的品牌、規格大小、有沒有促銷、作用、特點、名稱等，所以，一個標題從嚴格意義上來說，要具備這些條件，才更加符合淘寶的推薦原則，標題中需要有關鍵詞，但也必須有產品的屬性詞。

（1）類目屬性詞：屬性詞又包括類目屬性詞，如前面圖片中提到的，我們暫且再次放到這里：

圖一：淘寶搜索中的類目屬性詞

（2）產品屬性詞：我們很多賣家在填寫產品屬性的時候，幾乎是能少填盡量少填，能不填一定不填，卻不知道這些屬性的多少也是嚴重影響寶貝的排名的。并且，我們的標題里面必須有產品的屬性詞，這樣才能更符合淘寶向客戶推薦產品的原則。我們來看一張產品詳情頁圖片，寶貝詳情頁的第一順序就是產品的屬性。

圖四：寶貝詳情頁中的產品屬性位置

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2、必轉化原則

無論這個關鍵詞的搜索量或點擊率有多大，選擇關鍵詞的第一個要求，就是關鍵詞必須具備一定的轉化率。如果這個產品沒有轉化率，點擊更多，都是無效，如果是直通車的點擊，那還得花不少的錢。

如何知道產品關鍵詞轉化率，有兩個渠道，一是直通車后臺，二是數據魔方。

（1）直通車

下圖右側“投入產出比”與“點擊轉化率”是我們選擇關鍵詞的必參考數據，“投入產出比”我們以后再講。“點擊轉化率”是指客戶點擊多少次，會有一次的成交。

圖五：關鍵詞“點擊轉化率”，在右起第二列。

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（2）數據魔方

數據魔方中的關鍵詞“點擊轉化率”，在右起第二列。

3、黃金關鍵字原則

什么是黃金關鍵字，就是這個關鍵字搜索人多，轉化率高，在售寶貝單品數量少，或者是雖然搜索不是很多，但具有一定的轉化率，在售寶貝單品特別少。

我們知道，淘寶在搜索中展現的寶貝是每頁40多個寶貝，共100頁，合計是4000多個寶貝，如果“當前寶貝數”小于4400個，我們的產品中有這個關鍵詞的，必能得到展現，如果“當前寶貝數”小于132的話，我們的產品就能在前三頁得到展現。

如果沒有數據魔方的賣家，可以通過搜索來看產品的數量，我們以“皮鞋 男”為例。

圖七：“皮鞋男”關鍵詞如何找到在售寶貝數，在右下。

圖八：“商務休閑皮鞋男真皮純色“關鍵詞下的在售寶貝數，在右下。

下面我們以數據魔方為例，通過“男士短袖t恤”來找到黃金關鍵詞。

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如圖九：按寶貝數篩選關鍵詞。

第一步：鎖定“當前寶貝數”較少的關鍵詞。寶貝數的多少，決定了我們最低可以排名在什么位置。如圖：如果我們選擇序號87的關鍵詞，一共只有一個產品，我們排第1；如果選擇序號38、39，我們排名在首頁；如果選擇序號70，我們可以排在第6頁。

第二步：鎖定有轉化率的關鍵詞。如圖九中，轉化率為0的可以去掉不選，因為即使排名先前，也不會帶來生意。

第三步：鎖定在前兩個選項下點擊“搜索人氣“和”點擊率“較高的寶貝。

通過以上三步，我們基本就可以保證我們排名靠前，能被買家搜索到了。

一個好的關鍵，要有產品屬性、類目屬性、黃金關鍵詞，而關鍵詞是越多越好。關于關鍵詞的討論，就談到這里，歡迎大家見仁見智，能提供更好的關鍵詞設置方法供大家參考。

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第二篇：寫作文之前要做的幾步

寫作文之前要做的幾步：1、2、3、審題，確定體裁，是寫人還是寫事的，在提示旁邊標出； 審題，確定中心，用簡單的一兩個詞匯寫出，標在提示旁邊； 審題，可以寫幾件事？

你準備寫那件事？

自己曾寫過的哪件事可以轉換？

如果要寫曾寫過的內容，怎樣轉換才能和和本文的中心相吻合？

4、想開頭結尾寫法。

A、開頭結尾要和寫人或寫事的體裁相吻合；

B、設計新穎的開頭結尾，語言要吸引人，要注意點題、扣題。

5、想行文中的寫法。過程要寫具體，就要注意平時學到的環境描寫、側面描寫、語言、心理、神態、動作等描寫方法，要有意識運用。（語言描寫展現人物性格，不是對話描寫！）

第三篇：寶寶上幼兒園之前要做哪些準備

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幼兒入園的最佳年齡是3歲，如果對父母依賴性很強，適應能力較差的寶寶最好等到

3.5歲才入園。如果寶寶能分清人的稱呼；能夠辨認方向；可以掌握基本日常生活用語的表達；掌握簡單的生活自理能力，那就是時候入園了。寶寶，就要離開家門，進入幼兒園了。在寶寶入園前的一個月，多抽出一些時間，和孩子一起做入園準備吧！

方法/步驟

1.寶寶的心理準備

講解幼兒園

小寶寶并不知道幼兒園是什么，這就需要家長和寶寶講一講。

提示：對寶寶講時，要實事求是，不要夸大幼兒園有多好多好，免得孩子在入園后，心理落差大，反而認為家長騙他，不愿去幼兒園。

熟悉環境

在平時，家長應該和寶寶一起，到幼兒園走一走，看看幼兒園的外觀，聽聽孩子們的唱歌聲，歡笑聲，讓寶寶產生愿意進幼兒園的愿望。

減少寶寶對家長的依戀感

入園之前，可以刻意在家中給寶寶一定獨處的時間和空間，培養寶寶的獨立能力，減輕寶寶對成人的依戀感。

結交新朋友

多帶寶寶出門接觸小朋友，鼓勵他主動地和他人進行語言溝通，與同伴分享食物和玩具。常請小伙伴們到家里來做客，讓寶寶當小主人，招待好客人們。

提示：在寶寶正式入園前，最好幫助寶寶認識一兩個同一個班級的同伴，這樣，寶寶在進入幼兒園時，班級里有熟悉的同伴，寶寶的陌生感和不安全感便會減少很多。

2.訓練寶寶的自理能力

2在家中，有固定的人看護寶寶，寶寶的生活被照顧得無微不至。在入園前的幾個月里，就要放一放手，讓寶寶學學生活自理了。

學習自己吃飯

幼兒園老師雖然會在剛入園時喂寶寶，但畢竟孩子多，老師少，有照顧不到的地方，寶寶就要自己學會自己吃飯，并要吃飽。

學會自己穿衣服

在入園前，家長就要訓練寶寶自己解扣子，扣扣子的能力，因為學校孩子多，老師少，如果寶寶自己不會穿衣服，只能等老師來穿，很容易受涼。

學習自己喝水

用水杯喝水對寶寶來說有一定難度，家長就要為寶寶準備一個塑料杯，里面倒上一點點水，寶寶渴了的時候，就讓他用杯子喝。

學會大小便

一般一歲半以后，寶寶就可以訓練大小便了。為了讓寶寶盡快學會控制大小便，有大小便及時通知大人，家長在看護寶寶時，要了解寶寶吃了什么，吃了多少。

另外，家長在家中也要養成寶寶定時大便的習慣。

培養作息習慣

在幼兒園里，上學放學都有一定的時間，因此，父母要逐漸使寶寶在家的作息和幼兒園的一致，寶寶進入幼兒園后才不至于感到不適應。

社交能力培養

進入幼兒園，就進入了一個小社會，有些孩子認生、膽小，父母就要多加注意，培養寶寶的社交能力。

語言能力的培養

在幼兒園，寶寶如果寶寶語言表達能力差，對寶寶來說是非常苦惱的事情。因此家長要多和寶寶說話，鼓勵寶寶講出自己的想法。

盡管家長已經猜到寶寶想要什么，想做什么，也要鼓勵寶寶說出來。平時也要和寶寶多說話，讓他聽得懂成人的話。

3.入園物品的準備3 與寶寶一同準備上幼兒園時所需的衣服和用品，可以增強他去幼兒園的意愿。

書包

帶寶寶一起去商店挑一個可愛的小書包，在書包表面繡上或寫上寶寶的名字，利于老師辨認。其實對于剛入園的寶寶來說，書包里裝些什么是無所謂的，只要每天能背著心愛的書包上幼兒園，他就有一種成就感。

衣服

給寶寶準備一些適合在幼兒園穿的衣服，把那些不易穿脫的裙子和背帶褲收起來，也不要給男孩穿前門襟裝拉鏈的褲子，以免夾傷生殖器；衣服或褲子上最好有放手帕的口袋，因為手帕用別針別在衣服上不安全，也容易扯壞衣服。當然也可以使用一種特制的安全別針。

另外準備一兩套內衣褲，因為寶寶年齡小，換了環境容易緊張而尿褲子。

鞋子

為寶寶挑選一雙舒適合腳的鞋子，因為幼兒園戶外活動較多。可在鞋子上貼上卡通圖片，幫助他分清左右。如左鞋貼上猴子的左半臉，右鞋貼上猴子的右半臉，穿對了合在一起就是一個完整的猴子臉。這樣特征明顯的鞋子還能避免寶寶之間穿錯鞋。

手帕

由寶寶親手挑選小手帕，買四五塊輪換用，最好是同一花樣的，以便識別。

玩具

一般幼兒園都允許初入園的寶寶帶一兩件自己特別喜歡的玩具。手里拿著自己熟悉的東西，寶寶會有一定的安全感。讓寶寶挑選自己喜歡的、體積適中(小于幼兒腦袋，大于幼兒拳頭)、無尖銳突起、表面光滑或柔軟的玩具2～3個，輪流帶去玩。

注意：一開始不宜帶圖書和可拆卸的玩具去幼兒園，因為寶寶整理、管理起來不方便。也可根據寶寶的具體情況準備其它物品，如有的寶寶仍用奶瓶喝水，有的寶寶有定時喝奶的習慣，媽媽可以準備奶瓶和適量的奶，使寶寶的生活習慣不被完全打破。

所有帶去幼兒園的私人物品都應標明班級、姓名，萬一遺失可及時找回。

第四篇：信息流廣告投放之前需要做哪些準備工作

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信息流廣告投放之前需要做哪些準備工作？

信息流和競價一樣，都是花錢買量的游戲，那每一分錢都要花在刀刃上。這就需要我們在前期投放時，做好一系列的準備工作。在投放信息流之前不防看看這六項條件是否都滿足？

第一 你投放信息流的目的是什么? 在做信息流前，先思考下： ▲ 我的目的是什么? ▲ 我想達到什么樣的效果? 信息流不同于競價，由于競價的精準性，目的只能有一個“產品轉化”。而信息流是多渠道多平臺推廣，我們的目的可以是產品轉化、品牌形象或測試市場等等。不同目的，推廣策略也是不同的。如果你的目的是產品轉化，那你需要思考：

▲ 我的目標用戶屬性是什么? ▲ 他們主要活躍的平臺有哪些? ▲ 我通過什么樣的定向方式可以找到他們? 如果你的目的是做品牌，那你需要思考： ▲ 哪些渠道與我的品牌調性相匹配? 如果你的目的是為了測試市場，了解產品的需求性，那你需要思考： ▲ 我的測試指標都包含哪些? ▲ 我應該先測哪一項，后測哪一項?

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如果你的目的只是為了跟風，那你需要思考： ▲ 同行為什么投信息流? ▲ 他的玩法是什么?對應的效果又如何?

第二，你的目標用戶是誰? 了解了投放廣告的目的，接下來我們需要思考：我的目標用戶是誰。信息流是一個精準投放廣告，但精準的前提是我們有一個清晰的用戶投放方向。目標用戶不同，我們在選擇渠道、定向等推廣策略也會有所不同。

那在投放前，我們就需要思考： ▲ 我準備把廣告投放給哪些人? 已經購買過的用戶還是潛在購買者? 是購買者本人還是在購買行為中起到決策、影響作用的人? 是個人還是團體? 是特定人群還是普通大眾? 是忠誠的品牌用戶還是愿意嘗試新鮮事物的用戶? 如果是一名品牌用戶，他是重度使用者還是輕度使用者? 目前是否在使用和你競爭的品牌的產品/服務? ……

第三 這些用戶是否真的對你的產品有需求?

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也許有人看到這個問題，就會鄙夷到：那當然了，不然我投放這類用戶干嘛?先不要急著否定。我們先來看下什么是需求。

根據百科的解釋為：人們有能力購買并愿意購買某個具體商品的欲望。比如很多男士都會想買一輛奔馳，代表他有這個需求，但有多少人是有錢能夠滿足的?所以，這就需要我們去理解三個概念：想要、愿意買和買得起。

比如愿意買，指用戶愿意花時間、金錢去購買。像蘋果，雖然很多人買不起，但依舊有很多人愿意為此去想辦法購買。而想要，就像買車一樣，我想買奔馳，不代表我一定會買。

所以，基于上述三點，再思考下：用戶是否真的對你產品有需求?

第四，需要你產品的用戶在哪里? 即：你的用戶主要活躍在哪些地區?哪些渠道?也許你覺得這個問題有點多余。其實，我只是想告訴大家：要明白“舍得”。

很多人都說廣告成本高，那我們不妨就直接把那效果一般的舍棄，只投放效果好的時段、地區、平臺。

比如：中午我一般可以獲得4個線索，但晚上卻可以獲得9個線索。那你就可以思考：中午投放的成本和效果，我是否可以接受?可以那就繼續投放或優化，接受不了就直接放棄。

第五，如何才能吸引到用戶? 想要在信息嘈雜的平臺中，我們需要吸引用戶去關注我們的產品，那么我們就要投其所好。

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一般情況下，用戶的產品接受程度=產品/功能性價值*情感訴求。功能價值，是指用戶可以獲得的好處、滿足的需求;情感需求，是指用戶使用產品后得到的情感方面的好處，像優越感、幸福感、安心感等。

比如你要做一個跑步鞋銷售的信息流廣告，你可以說明這款鞋子用了一種很特別的材質(這是產品特點)，穿著跑步會很輕(這是功能性價值)，買家穿上后可以很輕松的跑步，可以在馬拉松比賽中獲得更好的成績，提升個人滿足感(這是情緒性價值)。

具體根據你的用戶對你產品的認知階段不同，在文案中合理匹配功能與情感訴求。

第六，你愿意花多少成本獲取用戶? 請盡量設置一個合理、理性的獲客成本底線。不要對自己的產品有過高的自信，你認為的目標人群不一定是真正是你的目標人群，你認為的賣點也不一定是用戶會買賬的賣點;也不要對廣告平臺有過高的期待，算法本身存在不確定性。

另外，成本不僅僅指你的獲客成本，還有測試成本，對于新產品進入期我們還需要一部分成本去測試流量。而這部分成本的大小，也是不可忽略的。

以上是總結的六個問題，在準備投放前，不妨先拿出來看一看：這些條件我是否真的都滿足了。

第五篇：做環保產品代理之前要做的考察

做環保產品代理之前要做的考察

如今，人們的生活水平在不斷的提高，人們所追求的生活品質也在不斷的提高，人們的生活質量也在不斷的變化。人們越來越注重環保，環保意識也在不斷的深入人心。那么市場在適應消費者需求的時候，環保產品就砸市場上占有了很大的份額，同時也吸引了很多的投資者，想進行環保產品的代理。

在選擇環保產品代理的同時要對環保產品進行市場考察和調研，這樣才可以更好的了解環保產品的發展空間和利潤大小。對環保產品進行考察的話就要有一個大致的方向和重點，下面CA買賣網就來看看要考察的地方都有哪些？

1、考察環保產品的品牌特色及品牌文化，一個品牌企業有沒有與眾不同的企業文化，有沒有獨特的品牌優勢是加盟商是否取得成功的關鍵之一。具有了品牌特色和品牌文化才可以迅速的在市場上占有一定的份額，帶來一定效益。

2、考察環保產品的真實性，確定環保產品的宣傳是真實可靠的。

3、作為環保產品是否頭國家的相關文件的證明，防止有些商家從中取巧，來謀取利益。

4、考察環保產品的生產基地，代理商是要靠廠家提供貨源的，環保產品的廠家有用晚上的生產系統，才可以保證代理商的貨源充足。

5、品牌企業對環保產品代理加盟的銷售支持力度也很重要，考察該品牌是否有完善的服務承諾及服務體系，更為重要的是一定要了解品牌商對各地加盟店是否有經常性、多樣性的銷售支持。

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