第一篇：服裝行業的網上營銷策略

服裝行業的網上營銷

服裝業網絡營銷大環境：隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟，服裝業網絡營銷的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。并且，在服裝網絡營銷領域已出現了多家成功運營的典范企業。

然而，相對于部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬于網絡營銷的現狀，我國服裝業網絡營銷市場發展空間非常龐大。

無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。

一、服裝企業主面臨的困難：

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。

二、服裝業開展電子商務的根本目的：

服裝業信息化建設已經為企業主們所關注，ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優化認為當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別于早期信息化建設的目標，服裝業網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;

加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期;

繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

三、幾個核心關鍵點：

如何選擇、設計、開發、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第一步?

如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合應用企業資源?

如何通過網絡營銷提高銷售額，實現有效的客戶關系管理，塑造企業品牌?

平臺主要功能需求與實現

服裝業電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業ERP等后端系統無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。

第二篇：服裝行業推廣策略

請明星代言做廣告，在央視投放，這種形式在中國誕生由來已久，差不多有10年時間，比如服裝行業，最先是從溫州開始的，之后延伸到福建，再延伸到了常熟等更低端的服裝專業市場。這種風潮本身就存在急功近利、投機和現場炒作型。

我們都知道一個強勢的品牌應該是品牌集約化運作加上品牌粗獷型炒作，粗狂型炒作比如葉茂中，集約化運作更多的是像五聯合這樣的公司，幫助企業做系統化的建設，更多的考慮長遠化發展，可持續發展。福建企業是我們國家運動品牌的發源地，是一個主戰場，在中國除了李寧、NIKE、Adidas這樣有一定社會積淀的品牌以外，像安踏、特步、361、鴻星爾克、德爾惠等，都是福建的。

一、單一的推廣方式

明星+廣告這種現象也跟簡單的直白的去理解國際品牌所造成的誤解有關系，國內的運動品牌更多看到了國外品牌在請代言人做廣告，他們迎頭趕上，但是國內品牌只看到了國外品牌的粗狂式炒作，沒研究國外品牌的集約化運作。炒作是比較急功近利的快捷的，但是保證企業長遠化發展的還是集約化運作。明星代言廣告，這種現象不僅是福建運動品牌，還有福建很多品牌都是這樣，比如利郎、七匹狼。這樣做不是不對，但是方法太單一。這只是所有推廣手段中的一個。

二、終端是最好的廣告

談到推廣，談到廣告，我跟很多人說，最好的廣告就是終端。今天如果所有的人都不再做廣告，那我們就可以大膽的去做廣告，但是目前都是鋪天蓋地的廣告，請代言人，那我們再做廣告就不能跟其他人有差異化了，今天的顧客在消費過程的時候還是在終端看到你的氛圍、賣相、陳列、服務等，這就是我們的視覺行銷，終端是我們最好的廣告，終端廣告才能實現我們的終端攔截。

三、廣告需要差異化

差異化方法也有很多種，常規的形式差異化，比如體育產品內容差異化、品牌的精神差異化。目前市場上的廣告無非就是，講籃球、講運動、講贏、講拼搏，我們應該再去了解運動，運動到底屬于哪個門類的衣服，是不是只應該表現運動的精神？

今天光講運動精神已經不能夠跟社會發展、消費者需求扯上關系，我穿運動休閑，我穿時尚運動，不但是精神，還折射出時尚的一面，折射出休閑的一面，折射出品牌凸顯個性的一面。福建的品牌對服裝的分類不了解，他們對品牌定位只定位在消費群定位、價格定位、推廣定位、渠道定位，但是這些是很難差異化的，最關鍵的產品定位才是根本的差異化。但是你讓福建品牌的老板把運動歸于什么屬相，他們是很難講明白的。

運動的位置應該在哪里？我們講服裝分為4個版塊，第一個是禮服，這個比例很小，在國外多些占到2％，但是不管多少它都代表產品的功能屬性，它是宴會、PARTY，或者結婚用到的衣服。第二個是正裝，比如西服、領帶、襯衫這樣搭配的一套，屬于相對正式的場合，西服套裝用在商務談判、專業論壇等。第三個是商務休閑，是周一到周五時候穿著，這里商務休閑已經呈現出新面貌，除了具備商務功能，還凸顯品牌個性，有些凸顯以人為本，有些凸顯時尚感。第四個是周末休閑，周末我們回去干什么？我們會做體育運動、戶外、酒吧、逛街，還有就是居家。在家里的時候穿著屬于時尚家居休閑，無論是家居服，還是睡衣，都是這類。酒吧、逛街、PARTY，穿著一些小禮服或時尚休閑衣服，VEROMODA、ONLY都是這些。

戶外，分為專業戶外和時尚休閑戶外。運動休閑，分為專業運動和時尚運動。講運動精神更多在專業運動里強調，因為專業運動更崇尚精神。到了時尚運動休閑就要變為“泛”精神“泛”運動，比如，我買衣服，不單是為了打網球打籃球，還需要時尚一些。在這些專業領域，品牌做專業運動的，不做大眾老百姓的，那就在專業上研究，專業做跑鞋、籃球鞋等等。這種專業市場只占10-20％，只起到專業標度，但是更多的時候要體現時尚精神，休閑精神和凸顯個性的精神，這些就體現在時尚休閑里。

我可以拿運動作為我的一個元素，延展開，比如，Burberry的RED LABEL，跟我們平時見到的Adidas、NIKE、PUMA、KAPPA等就不是一個感覺，它是一種運動感覺在里面，但是可以上班穿；比如我們講的zegan sport系列，針對網球、航海、籃球、高爾夫等；還有boss的綠嘜，也是運動的；李寧的E7系列，PRADA也有運動感覺的，Y-3等，這些品牌的運動跟我們之前理解的運動完全不是一碼事。Adidas每個，每個季度都會做聯合營銷或互動營銷，都會和一些設計師大牌，或某個品牌或某個公仔，或某個藝術家合作，來推出一種概念，使它的品牌更加時尚、創新，更加電子化、科技化、概念化。

我們還可以在時尚運動里把國家元素融入，國外很多都把國家元素運用進去，運用到色彩里，比如把英國國旗、法國國旗、俄羅斯國旗運用到服裝里，不僅是在專業運動里，也可以運用到時尚運動休閑里，變成某種符號，中國需要這樣的品牌，比如李寧應該推出這樣的系列來，可以代表中國時尚運動品牌的旗幟，但是這種品牌不僅是專業的概念，它是很時尚的，有些像GUCCI最近推出的紅綠系列，因為意大利國旗是紅白綠，可以學習這種時尚概念，來推出這樣一種中國的系列，像李寧、安踏、特步都可以推出這樣的系列。

時尚運動有很多的點可以切入，我只是拋磚引玉的講一些問題，也可以跟時尚品牌合作，時尚名人合作，像我們知道的Y-3，是專業品牌Adidas與時尚設計師Yamamoto合作的。韓國品牌EXR，就是把運動里的某一種運動，比如賽車運動，變成更加時尚。所以品牌就是這樣挖掘出來的，我們的品牌一定要系統性的去看待。我們國內的品牌往往只學到國外品牌的皮毛和外殼，根本的內涵和精髓沒有表現出來，中國的品牌要想長久，根本上要植根自己品牌自身的個性文化，沒有個性文化企業是走不長的，中國品牌往往是做很大，但是做很長的不多。

四、品牌個性文化

品牌一定要分清楚個性，個性不是一個點，一個畫面，一個廣告片，一句口號，我們品牌要想走的長久，必須要建立自身的品牌個性系統，這個系統我們可以通過消費者來理解，更多的是個性的價值鏈，消費者在接觸你的品牌時，不僅是通過一個圖片、一個燈箱、一個運動的畫面、一個口號，更多的是通過你的終端表現，比如門把手、櫥窗、模特、畫冊、店鋪產品、產品搭配關系、店鋪整體氛圍、燈光、材質、服務、網站、發布會、訂貨會，這是一個綜合性感受過程，這個感受過程最終必須要穿出一根線來，這根線就是品牌的隱形價值鏈，這根鏈穿過所有的有形和無形的物件，拎起來后，沒有一樣東西往下掉，這就說明，我們的品牌個性鏈建成了，建成之后你可以用一幅圖片去表現它，可以用動作去表現它。

個性鏈是我們中國品牌在未來要長此以往的去努力的，個性鏈將形成品牌長此以往所堅持的個性，它隨著流行而產生新的主題，我們的個性加上流行風的動態基因，動態基因等于

激活了個性中的靜態基因，產生新的主題，主題在每一個季呈現的時候，一定有變和不變的元素，就像LV一樣，不變的是品牌長此以往的個性，過500年也是一樣，變的是流行，要引導、配合消費者，所以這是我們從個性鏈和企業價值鏈來理解，如果用圖表來表示，個性鏈就是這是橫軸，縱軸就是我們的品牌，很多企業做企業文化做戰略，但是戰略和文化、終端離得太遠，我們要讓企業文化由內到外，這里不單是推廣途徑的問題了，是360度復合式的推廣文化的方式，由企業到終端，由企業戰略到品牌文化到終端文化，這個文化不僅是光品牌，還跟企業文化的根源有關系，所以企業文化和品牌文化有一個貫穿性的價值鏈，這里面包括企業的中心點是品牌定位，品牌核心價值是品牌文化，品牌文化和企業文化是關聯的，企業文化和企業戰略是關聯的。

品牌核心的部分除了5P里面的消費群、價格、推廣、渠道以外，最核心的就是產品定位，產品定位里又分為屬性和個性。比如同樣講運動，Lacoste講網球運動，依戀也講網球運動，到這個層面還是屬性，那個性是什么？Lacoste是法國品牌，是優雅的，依戀是美國校園文化的，是泰迪熊的，是紅白藍的。同樣是網球運動，釋放角度是完全不一樣的，這就是文化。產品個性里面屬性和個性，個性是文化層面的。中國企業對品牌的系統還不了解，這就是我們講的個性定位系統，產品推廣系統，講大一點還有品牌文化系統、戰略系統，我們的企業在整個框架中，腦子里的東西是零散的，只抓住星星點點的一些，無法用整個來看待品牌的推廣，品牌的文化和未來發展，而我們用這種系統方式，讓每一個企業能夠找到自己的位置，自己的定位，讓企業不斷的沉淀和積累文化，不斷沉淀和和積累系統。

第三篇：服裝行業展開APP營銷

澳環APP網站制作公司資訊：隨著我國現在居民消費水平的提高，國內市場對服裝的需求量也越來越大，而如今互聯網的普及，不僅讓人們能夠隨時隨地上網，同時也給服裝行業和各大商家帶來了新的機遇，所以進駐移動互聯網，展開app營銷，也逐漸成為服裝行業創新盈利新模式的主要途徑。

近年來，我國網絡信息技術的高速發展以及智能客戶端的普及，3g移動互聯網蓬勃興起并大有取代傳統互聯網的趨勢。隨著我國城鎮居民消費水平的提高，國內市場對服裝的需求量也越來越大，質量要求也是越來越高，而服裝行業也因此持續保持著高速發展的態勢。然而，移動互聯網的出現改變了人們的生活方式和消費方式，消費者購買服裝不再依賴于線下的實體店，快捷、方便、價格低的網絡購物成為人們購買服裝的主要方式。正是在這樣的大前提下，使得服裝行業線下市場的消費者數量迅速遞減，而與此同時，基于移動互聯網的線上市場消費者數量卻不斷激增，這意味著線上服裝市場更加廣闊，誰率先入駐移動互聯網誰便可以搶占先機。

作為國內首批入駐移動互聯網的服裝企業門戶網站，可謂是國內服裝企業中借助移動互聯網開創盈利新模式的典范。通過app客戶端的應用，將全面而系統的國內外服裝資訊傳遞給廣大消費者，不僅極大的提高了知名度，而且由于線上消費者群體數量龐大，因而幫助企業獲取了高于線下市場數倍的利潤經濟，同時也帶動了服裝企業線下店客流量和銷量的增長，實現了線下線上的聯動發展。

據從事國內服裝行業多年的資深專家介紹，對于服裝行業而來，移動互聯網的最大優勢便是貼近消費者群體，而且智能客戶端使用用戶多為年輕群體，因此，推動服裝行業與移動互聯網的發展，滿足了消費者群體對時尚服裝信息獲取的需求，能夠幫助服裝企業迅速聚集客戶群，實現銷量的增長，從而獲取利潤。

在高度信息化的今天，服裝行業的發展已經不能僅僅依靠線下實體店對市場的占領，隨著消費群體的轉移，聯合移動互聯網展開app營銷新策略，才是服裝行業發展的未來趨勢。因此，現代服裝企業應當充分認識到移動互聯網對服裝行業發展的巨大作用，加強與移動互聯網的合作。

第四篇：服裝行業營銷方案

服裝行業網絡營銷方案

服裝行業的市場概況：中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。不難想象，中國服裝業的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿易及持續的國內經濟增長。中國將成為世界最大的制造基地，而將來國內消費品市場的成功會取決于持續強勁的經濟增長。

首先，服裝行業是一個年產值超萬億級別的產業，同時，人民生活水平的提高也會提升對高質量服裝的需求，其增長速度遠高于國民經濟的增長速度，有著巨大的發展潛力和前景?；ヂ摼W絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式，同樣也在改變著服裝業傳統的生產方式和服務方式，服裝企業只有適時而變，才能免遭淘汰。網絡的影響，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。

SEMtime 提示：基于互聯網的網絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統企業融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此服裝企業應該有充分的認識。

在這里SEMtime拿出最新的具體數據給你分析出互聯網絡對人們生活方式的改變程度之大。

據新華社2010北京5月1日電（記者崔清新）國務院新聞辦公室主任王晨近日說，截至目前，中國網民人數達到4．04億；互聯網普及率達到28．9％，超過世界平均水平，使用手機上網的網民達到2．33億人。我國網絡購物比起國外的發展狀況仍有一定差距（韓國網民的網絡購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發展空間。正是發展空間大的存在，SEMtime提醒你：為了適應網絡的趨勢，傳統企業必須重新考慮并發揮自己的商業潛力，必須對商業系統作出融入商務網絡的新的安排，必須以網絡營銷為武器，使產出（產品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優勢。

接下來SEMtime給你充分地分析傳統營銷方式和網絡營銷方式的差異性

服裝行業的傳統營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，這些營銷手段主要是推送(Push)方式，營銷者通過發揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者。其核心是以產品為中心的營銷策略。這樣造成了營銷者對市場信息獲取的不全面性，營銷時間的拉長和費用開銷大。相反，網絡營銷主要采用的是“牽引”(Pull)方式,網絡媒體采用“多對多”的營銷模式,可提供一個即時的新的傳播模式。其中消費者是中心，即實現 “4P”（即產品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到 “4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、滿足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購買：Convenience to Buy，以及與消費者的溝通：Communication）的轉換。這是順應網絡異化對對消費者心理的影響。

SEMtime給您剖析當前服裝行業的不全面性的網絡營銷具體表現

（一）、網站信息長時間未更新，服務質量低

關鍵是沒有專業的網絡營銷人員操控，導致網站存在價值的大打折扣。

（二）、網站版面陳舊，難以體現主題

服裝企業網站往往都沒有突出自己服裝企業的品牌，品牌是服裝企業的核心，也是企業網站所要展現的核心內容。在進行服裝企業網站的策劃前，一定要吃透企業品牌的內涵，按照品牌演繹的需要來規劃網站，設計欄目。在企業網站內規劃品牌子網站是當前網站建設業界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內容，把企業網站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規劃，能有效突出網站的核心部分，起到更加理想的效果。

SEMtime提醒您：企業品牌需要專業的網絡公司給你挖掘，并把這種品牌通過網站的形式展現出來，并且適當的、有針對性的推廣，從而使企業的品牌產生價值。

（三）、企業缺少懂網絡營銷的人才

SEMtime分析：這點其實是服裝企業網絡營銷的病根。不過您完全可以把企業的網絡營銷通過外包的形式包給專業的網絡推廣公司。

（四）、網絡營銷后網站運作流程仍不協調

調查發現，有部分企業網站里還設置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網站公司的負責人表示，他們極少真正通過網絡完成一個訂單，這是由于一方面網站太孤立，沒有和其它行業門戶網站、商務網站(B2B類)等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統也不完善，客戶通過網絡下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。關鍵在于中小企業往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而廢。

您可以通過登錄咨詢相關業務及合作。

第五篇：服裝行業營銷三合一模式-策劃營銷

服裝行業營銷三合一模式

任何行業都是從最初的傳統營銷過來的。隨著互聯網的發展和網購普遍普及的趨勢，企業不應只是保持在簡簡單單建立企業網站的水平上，一定要盡可能的利用網絡資源進行營銷宣傳，達到品牌和銷售的能力最大化。

企業最理想的營銷模式既是傳統營銷與網絡營銷完美結合的模式。

三合一模式

營銷三合一模式既是實體店、直銷和網店代理。

1、實體店

廠家本地實體店或地域經銷商實體店。

2、廠家直銷

廠家建立自己的網上商城式購物網站，集產品選購、下單、網上付款、物流配送（配合網店電力）于一體的網絡銷售商城。

網上商城目前在網絡已是鋪天蓋地的現狀。設計及功能模式也大同小異，比較多的則是帶有行業性質的商家代理型網上商城。隨著網上商城普及增多，消費者購買假貨的幾率增大，不能得到很好的售后服務（淘寶與芳奈爾內衣的官司），消費者更傾向于廠家自己的網上商城，購買的東西質量可以得到保證，還可以得到優質的服務。

企業網上商城建設需注意，既能很好的展示企業產品又能體現企業形象。

3、網店代理代銷

網店代理代銷是一種全新的銷售模式，已經逐步發展成為專、兼職網店賣家的主要經營方式。

運做方式為：賣家按要求申請代銷資格，取得代理代銷資格后，將批發商提供的商品圖片及說明放在自己的網店銷售，當有客戶購買后通知批發商直接將貨物運送到客戶手上。其優點是不用自己耗費大量資金囤積貨物，不用花費許多的時間和精力去找貨源，查質量，拍圖片，只需要將自己的銷售工作做好，即可輕松的當好網店店主，實現網絡賺錢。完美的代銷政策：

1.不用墊壓一分錢的貨款——不擔貨款回收風險；

2.不用向買家憑想象地介紹商品——避免為了自己的利益而做奸商；

3.不用承擔售后責任——免除了售后風險；

4.累計銷售額越高，貨源商返回的額外利潤越高——避免有實力和無實力的網店同一個代銷價。

5.貨源商絕對不做零售——不用和貨源商競爭，不會變相為貨源商做免費廣告，自己沒有一絲好處。

6.買家付款后意外缺貨時，貨源商對買家或者代銷店有相應的補償，以此避免被買家差評！

具體分析：

1、實體店

實體店代理的模式已經成熟，不存在任何疑問和沖突。

2、廠家直銷和網店代理代銷

這兩者之間存在一個重要的問題，價格問題。

1、如果廠家產品種類繁多，建議做品牌商城或品牌站+淘寶商城。不啟用網店代理代

銷的模式。企業官方商城是未來網購的趨勢，因為淘寶模式的信譽服務和產品質量的因素存在隱患。（芳奈爾與淘寶的官司）

2、如果采取網店代理的模式，廠家就盡量不做網絡直銷。但是在建設網站的時候需要

注意，既要展示企業產品又想體現企業品牌。

參考一：建立類似于商城式的企業站（包含產品和企業品牌兩者的體現元素），不

啟用物流和網上支付功能。

參考二：如果做網絡直銷，也是針對代理的。建立官方商城，但是在單價價格（不

能低于網店代理價格）和單次下單數量上要做限制。

3、網店代理政策要完善。網站配合會員系統來完善。