第一篇：合同起草的藝術

合同起草的藝術

合同是當事人之間設立、變更或者終止權利義務的協議，是交易當事人自愿達成的關于交換的合意。市場經濟社會，合同無處不在，法諺所謂“契約的總和即為市場”。因此，在公司的經營過程中，我們不可避免的要與各種合同打交道。但是因合同分歧或違約引起的訴訟或仲裁成本甚高，甚至可能吞噬交易本身為當事人雙方帶來的利益。

在針鋒相對的訴訟中，合同中每一句話，每一個詞，每一個字，都意味著潛在的輸或贏，可謂一字千金。合同文本起草的好，會抑制對方的訴訟沖動，或者在將來的訴訟中搶占先機。因此合約人員在合同起草時應把握小心謹慎和深思熟慮的原則，以避免公司陷入訴訟負累。以下具體分述：

一、合同結構

一份完整的合同通常可以分為標題、序文、定義條款、主文條款、結尾等五大部分，釋義如下。

1、標題

合同標題直接說明了交易的性質。盡管當事人間的權利義務關系是通過合同各個條款來確定，標題無實質影響，但為方便辨識，應據合同性質為其冠名，比如“北京新保利大廈土方工程分包合同”，以保持合同標題與合同內容的一致性。

2、序文

在合同標題之后、合同條款之前通常會先有一段序文，目的在于簡略介紹合同規范內容之人、事、時、地、物等背景，讓人在閱讀合同前先有個基礎認識和心理準備，同時也是介紹合同締結的背景。序文包括兩部分，即開場白和鑒于內容。

關于開場白，說明合同雙方當事人姓名或名稱及簡稱、當事人住所或主營業所、公司法定代表人等基礎信息，相當于陌生人首次見面時互致自我介紹。該部分自我介紹，看似簡單，實際非常重要，均為合同法中規定的必備的實質性條款。

關于鑒于，是由數個以“鑒于”字樣開頭的句子組合而成，表明當事人乃是基于對諸如雙方主體資格、資質、或經營業績、訂約目的、訂約背景等事實的共同認識或特定認可，方簽署此合同。鑒于內容一般不對合同雙方權利義務關系作具體規定。

3、定義

定義是合同中很重要的部分。將合同中不斷出現的特定概念用簡單的一兩個字代替，可以提升合同語言的精確性，而且避免重復冗長的敘述占去太多不必要的篇幅，減輕閱讀負擔。

4、主文

主文是合同中最核心的部分，也是篇幅最大的部分，與當事人的權利義務關系發生最直接、最密切的牽連，比如分包合同中的價格條款、支付條款和分包工程范圍等，采購合同中的標的物種類、數量和單價、交貨方式和交貨地點等。主文條款一般分為特殊條款和格式條款。

特殊條款是特定性質的合同中才會出現的條款，是合同的個性條款，比如合資合同中的董事會組成、出資比例等，在抵押或保證合同中就不會出現該類條款。相反，諸如抵押擔保范圍和抵押期限等約定則屬于抵押合同的個性條款。

格式條款指的是不論合同性質如何，幾乎所有的合同中都會記載的條款，例如不可抗力、爭議解決、法律適用、合同轉讓、合同生效等條款。格式條款一般為預制，使用時視具體情形作相應調整。

5、結尾

合同的結尾包括簽字欄、簽署日期、公證詞、附件等。在制作簽字欄時，應在合同文本中打印簽字人姓名，以利于簽字體潦草時對比辨認。

二、與誰簽約

《孫子兵法》云：知己知彼，百戰不殆。商場如戰場，交易亦如此，因此交易前非常有必要查清“敵人”底細，以降低簽約風險。

1、注冊地址

在中國，公司的注冊地址就是其住所。住所具有特定的法律含義，根據《民法通則》規定，法人以其主要辦事機構所在地為住所。中國采取住所單一主義，自然人或法人只能有一個住所，但可能有多個居所或多個辦事機構。法人的住所屬于登記必要記載事項，法人住所應以營業執照登記記載為準。住所往往與法院管轄權聯系在一起，根據中國法律規定，如當事人無特別約定或無專屬管轄情形下，一般適用“原告就被告”的司法管轄原則。

在合同會簽過程中發現有的合同把中建總公司的住所寫成麥子店街（略），這是不準確的。總公司的住所應當是三里河（略），麥子店街是其營業所在地，這時我們可以使用地址，因為地址的概念相對模糊，可以指住所，也可指公司主營業務所在地。

2、簽約對象主體性質

此處所謂主體性質指的是簽約對象的組織形式，是有限責任公司、股份有限公司還是全民所有制企業，是普通合伙還是有限合伙，或者是個人獨資企業？這里的差別還是很大的，有限責任公司和股份有限公司適用《公司法》，而全民所有制企業適用《企業法》，普通合伙成員對外承擔無限連帶責任，而有限合伙中普通合伙人對外承擔無限連帶責任，有限合伙人則承擔有限責任（中國目前不允許注冊有限合伙，根據美國統一合伙法，有限合伙應至少有一名普通合伙人），個人獨資企業其投資人以企業資產及其個人資產對外承擔無限責任，而且個人獨資企業在訴訟過程中可以企業名義訴訟，亦可以個人名義訴訟。

3、公司國籍

該部分條款對于涉外合同非常重要。公司國籍與公司資本制度存在很緊密的聯系，目前各國資本制度主要包括授權資本制、法定資本制或者二者的折衷。

英美法系國家一般采用授權資本制，而且這些國家大多沒有最低資本額限制，比如英、美兩國。根據英美公司法，授權資本制是指公司章程中必須載明公司資本總額，但公司在設立時不必發行全部授權資本，只需部分發行即可，剩余部分授權董事會根據公司經營需要分次發行。所以英美法系公司存在授權資本與發行資本的區別，可能有的公司登記證書上記載資本總額為一億美元，而實際已發行資本才一萬美元，一億是虛，一萬為實。這類公司的極端典型就是離岸公司，即在離岸法域依據該法域的離岸公司法注冊成立的公司。離岸公司不允許在離岸法域本土進行經營，即注冊地與經營地相分離。現在比較著名的離岸法域如英屬維爾京群島、百慕大群島、開曼群島、庫克群島等。離岸公司資本金要求很低，管理極為松散，對公司股東、董事、和財務狀況等也沒有信息披露要求，很容易成為“殼”公司，因此與之交易應格外謹慎小心。大陸法系國家則一般采用法定資本制，即公司在設立時，必須在章程中明確規定公司資本總額，并一次發行，全部認足或募足，否則公司不得成立。但是關于認購股份價款是否應一次性繳付，各國存在不同的規定。中國實行嚴格的法定資本制，即一次發行、一次認購、一次繳付，只有對外商投資公司例外允許分期繳納。

當然，注冊資本只是衡量一個公司清償能力的重要參考，清償能力和信用最終還是取決于公司凈資產，因此不管是授權資本制還是法定資本制，在考慮公司注冊資本的基礎上，應同時關注其實際凈資產。

三、小心《意向書》

傳統觀念認為意向書只是聲明雙方合作的意愿，對當事人并無拘束力。這種觀念需要適當的修正，意向書除了表明雙方愿意就特定事項進一步合作外，還會就合同簽訂前雙方權利義務關系作出約定。以股權買賣為例，意向書的簽署并不意味著雙方必然發生股權買賣的權利義務關系，但賣方可能因此負有提供公司信息的義務，買方則負有相應的保密義務。

工程招投標過程中，在簽發中標函或合同簽署前，業主基于工期考慮會先行向承包商簽發意向函，承包商執此意向函即可進場實施開工準備行為。關于意向函的效力認定，法院也經歷了從無到有的過程，中國業主法律意識淡薄，鮮見簽發意向函之先例，因之所引起的訴訟更是少見，謹以英國案例說明。

早期英國法院認為業主簽發意向函并不意味著與承包商之間成立了合同關系，承包商根據意向函所為之準備行為使之與業主之間成立一種準合同（quasi-contract），承包商可基于不當得利（unjust enrichment）請求業主付款。但后來法院發現，如此斷案，一旦承包商行為不當，則業主權益無法得到有效保障，業主沒有違約救濟的權利，因為意向函不被認為是合同，既無約則不存在所謂違約。因此法院逐漸傾向于認可意向函的合同效力，其中權利義務約定明確的條款具有合同拘束力，有時在意向函無約定情形下，甚至采用合同補缺規則（gap-filler）或默示條款補充意向函條款以供執行。

法院的態度使得業主在簽發意向函時變得格外謹慎，一般都會在意向函中特意明確以下內容，作為承包商則應留意其中關于支付的內容。（1）申明業主接受投標書及其先決條件。

（2）明確承包商根據意向函可以實施的準備工作，如開工動員、定購材料、現場臨建等。

（3）對承包商準備工作的支付。

（4）要求承包商確認收到意向函，并接受意向函條件。

四、善用“鑒于”打埋伏

目前司法實踐對鑒于內容的效力尚存爭議，但鑒于內容對案件審理的重要參考作用已獲普遍認可。當事人在其中埋下伏筆，可能成為訴訟中的奇兵，茲舉兩例。

1、鑒于內容所包含的信息對于法院認定是否構成重大違約具有重要參考作用，比如在采購合同的鑒于內容中說明了工程工期緊，則在日后的訴訟中將有助于法院認定逾期供貨為重大違約。在不存在約定解除權的情形下，是否為重大違約是法院判定非違約方是否享有合同解除權的決定性因素。

2、鑒于內容對于確定違約賠償的范圍影響很大，根據合同法原則，一般違約賠償范圍包括實際損失和預期利益損失，預期利益損失以合同訂立時可預見的范圍為限，鑒于內容對預期利益的確定有時起著決定性的作用。美國早期一個經典案例是商人前往打馬掌，并特別交待打馬掌是為了騎馬趕往另一城市簽訂合同。后行駛途中馬掌脫落，馬死人傷，商人因未能及時趕到而喪失簽約機會。商人訴至法院請求賠償馬的價值、人的醫藥費和預期利益損失即合同未能簽署的利潤損失，法院判決全部支持。

五、嚴謹用詞

合同起草不像作詩，追求唯美，合同起草講究實用，追求嚴謹、準確。合同起草的不好，勢必會給別有用心的人鉆空子，造成項目利潤的流失。舉兩個例子，一個是他人教訓，以儆效尤，另一個是自己過失，可謂切膚之痛。

（1）甲、乙口頭約定，乙向甲借款五萬元，后乙歸還部分借款，甲為乙出具一張憑據：“還欠款一萬元”。后甲因乙遲遲不歸還余款，遂訴至法院，要求償還剩余欠款四萬元。乙抗辯稱已還四萬元，只欠一萬元。這里就出現了兩種理解，一種認為是還（HUAN）欠款一萬元，另一種是還（HAI）欠款一萬元。孰是孰非，天知地知，甲知乙知，而法官不知。

（2）分包合同中約定：“單價為每延米6900元，單價中不含土方、回填、水電工程、設計變更、稅金、管理費、生活區及現場臨建工程費用”。工程竣工后因結算糾紛，分包商訴至法院，要求總包商支付欠款、稅金和管理費，總包商對于欠款供認不諱，但不同意支付稅金和管理費。這里對于“不含”出現了兩種理解，分包商認為“不含”即應另行支付，比如不含設計變更，如發生則需另行支付，總包商認為“不含稅金和管理費”其意思為總包商不再扣除分包商稅金、不再收取總包管理費。圍繞著“不含”，雙方對該條款中“單價”是否為綜合單價和“管理費”是總包管理費還是分包管理費等亦展開了激烈爭辯。目前該案仍處于一審審理程序。

六、謹慎借款

我們在項目實施過程中，有時會因項目資金緊張而向業主借款，如果業主友善，同意借款，是件很好的事情，但如處理不夠謹慎，甚至可能惹來禍端，反而弄巧成拙。在向業主借款時，建議把握以下幾個方面：

（1）盡量采用借款協議形式，而非采取簡單的打借條了事。

（2）確認出借人為業主，而不是業主的關聯人或關聯企業。

（3）明確借款為工程款，用于該工程實施。

（4）明確還款方式為從工程進度款中分期抵扣。

（5）明確借款不計利息，或者如計息，則明確利息標準，爭取不高于中國人民銀行同期貸款利率。

七、保修描述

保修條款是建筑工程合同中的必備條款，其核心內容包括保修期限和保修金返還。合同檢查和會簽過程中，發現關于保修期限和保修金返還的約定五花八門，其中最常見的約定為：“本工程保修期限為1年（或2年——筆者加），保修期限自工程竣工驗收合格之日起計算”，“保修金應于保修期滿1年內返還，保修金不計利息”。這種約定看似對承包商甚為公平，承包商在工程竣工驗收合格之日起2年內即可拿到保修金，其實不然，其中要害是第一保修期限的約定違反了《房屋建筑工程質量保修辦法》所規定的最低保修期限，第二保修金的返還與與保修期限聯系在一起，這種聯系將使保修金要等到漫長的設計使用年限過后才能收回。《房屋建筑工程質量保修辦法》第七條規定，正常使用條件下，房屋建筑工程的最低保修期限為：

（一）地基基礎工程和主體結構工程，為設計文件規定的該工程的合理使用年限；

（二）屋面防水工程、有防水要求的衛生間、房間和外墻面的防滲漏，為５年；

（三）供熱與供冷系統，為２個采暖期、供冷期；

（四）電氣管線、給排水管道、設備安裝為２年；

（五）裝修工程為２年。

其他項目的保修期限由建設單位和施工單位約定。

據此規定，對于房屋建筑工程，當事人對地基基礎工程和主體結構工程、屋面防水工程、裝修工程等保修期限的約定不得低于上述最低保修期限，對于“其他項目”的保修期限方可自由約定。

八、管轄法院的選擇

在目前中國司法體制下，由于存在著法官素質參差不齊、地方保護主義等客觀因素，因此管轄法院的選擇對訴訟結果往往有著重大影響。管轄法院的選擇應把握以下兩個方面的內容。

1、可供選擇的管轄法院

根據中國《民事訴訟法》的規定，可供當事人選擇的管轄法院包括被告住所地法院、合同履行地法院、合同簽訂地法院、原告住所地法院、標的物所在地法院。當事人根據需要科協已選擇其一，且不可“貪得無厭”，選擇兩個或以上的管轄法院，因為根據中國《民事訴訟法》規定，當事人協議選擇兩個或兩個以上的管轄法院視為選擇無效，協議管轄無效情形下，由被告住所地或合同履行地法院管轄。

上述被告住所地、合同簽訂地、原告住所地、標的物所在地等都相對確定，只有合同履行地比較“詭異”，因合同性質不同而不同。比如加工承攬合同如無當事人特別約定，以加工行為地為合同履行地。租賃合同如無當事人特別約定，則以租賃物使用地為合同履行地。采購合同履行地為約定交貨地點，沒有約定交貨地點的，根據交貨方式確定，采取送貨方式的，以貨物送達地為合同履行地，采取自提方式的，以提貨地地合同履行地。我們在簽訂采購合同時，對交貨地點和交貨方式不能忽視。

這里提到交貨地點就不得不提風險轉移。交貨地點除了與合同履行地、管轄法院相關聯外，還關系到貨物毀損、滅失風險的轉移。一般貨物毀損、滅失風險隨貨物所有權轉移而轉移，動產貨物所有權交付時轉移。在合同檢查過程中，看到很多項目采購合同中使用供應商提供的合同文本，把交貨地點約定為供應商倉庫或供應商住所地，這就意味著貨物一旦出庫，則毀損、滅失風險就歸購貨人承擔，比如貨物運輸途中發生不可抗力，損失就要由中建來承擔。

2、協議管轄不得違反級別管轄

當事人協議選擇管轄法院，不得違反中國民事訴訟法關于級別管轄和專屬管轄的規定。對于建筑工程合同，則不存在專屬管轄問題，主要是不得違反級別管轄。級別管轄與案件訴訟標的額有著直接關系，但由于各地經濟發展狀況不同，因此關于多大訴訟標的額應歸屬中院管轄各地亦不相同，比如北京訴訟標的額500萬元以上應歸中院管轄，而陜西訴訟標的額200萬元以上就歸屬中院管轄。

因此我們在協議管轄時，可以籠統約定一切爭議提交合同履行地法院管轄，而無需指定由某一級法院管轄。比如合同履行地在朝陽區，僅約定由合同履行地法院管轄即可，而不必指定由朝陽區法院或者北京二中院管轄，否則可能會因為訴訟標的額突破限制而違反級別管轄的強制規定。

九、關于仲裁

仲裁是與訴訟并列的一種爭議解決方式，具有經濟和快捷的特點，是一種“準司法”裁判，但與訴訟享有管轄權的依據不同。仲裁庭對爭議享有管轄權的依據在于雙方當事人的約定，而法院對案件享有管轄權的依據是法律的規定，無論當事人是否約定或約定是否明確，均有權利向法院提起訴訟，因為法院被認為是維護當事人權益的最后屏障，即仲裁是協議管轄，法院是法定管轄。這也是仲裁條款要求非常嚴格的原因，如果約定不明確或不準確，則相當于當事人未達成仲裁協議，仲裁庭既不享有管轄權。

合同檢查過程中發現各式各樣的無效仲裁條款，其中最常見的是約定的仲裁機構不存在，比如有約定某市建委仲裁員會或某某縣仲裁委員會等。根據中國仲裁法的規定，一般在直轄市、省會城市都設有仲裁委員會，視需要在其他設區的市設立仲裁委員會。各仲裁委員會之間相互獨立，無級別或者地域管轄。

仲裁委員會一般都有示范仲裁條款，通過其網站可登陸查詢，各仲裁委員會示范仲裁條款基本大同小異。下面是中國國際經濟貿易仲裁委員會和北京仲裁委員會的標準仲裁條款，供參考適用。

1、中國國際經濟貿易仲裁委員會示范仲裁條款

凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，均應提交中國國際經濟貿易仲裁委員會，按照申請仲裁時該會現行有效的仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

“Any dispute arising from or in connection with this Contract shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration which shall be conducted in accordance with the Commission's arbitration rules in effect at the time of applying for arbitration.The arbitral award is final and binding upon both parties.”

2、北京仲裁委員會示范仲裁條款

因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，均提請北京仲裁委員會按照該會仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

All disputes arising from or in connection with this contract shall be submitted to Beijing Arbitration Commission for arbitration in accordance with its rules of arbitration in effect at the time of applying for arbitration.The arbitral award is final and binding upon both parties.十、生效條款

根據中國《合同法》第三十二條規定：“采用合同書形式訂立合同的，合同自雙方當事人簽字或者蓋章之日起成立”。第四十四條規定：“依法成立的合同，自成立時生效。法律、行政法規規定應當辦理辦理批準、登記等手續生效的，依照其規定”。

建筑工程合同不需要批準或登記，合同當事人可自由約定生效條件，比如約定簽字生效、蓋章生效或簽字并蓋章生效均無可厚非，但從控制簽約風險的角度考慮，公司對外簽訂合同一般均應約定為簽字并蓋章后生效。

合同檢查過程中遇到很多分包合同和采購合同中約定簽字并蓋章后生效，但在實際執行過程中，當事人雙方或者只簽字未蓋章或者只蓋章未簽字，如果嚴格按照合同約定則該合同實際并未生效。盡管根據中國合同法第三十七條的規定，合同簽字或蓋章之前，一方當事人已經履行主要合同義務，另一方當事人接受履行的，該合同成立，但對于何謂“已經履行主要合同義務”則無確切所指，一旦進入訴訟，則完全由法官來認定，這種認定存在很大的不確定性，可能與合同當事人訂立合同時的真實意思完全相佐，致使合同訂立目的不能實現。

比如我們訂立鋼筋采購合同，采購500噸鋼筋，對方供貨100噸后，鋼筋價格上漲，于是供應商終止供貨，并主張采購合同只有蓋章沒有簽字而未生效。這里我們只能根據《合同法》第三十七條的規定，主張合同雖未簽字，但已成立事實合同關系，那我們就需要證明“已經履行主要合同義務”。但 “已經履行主要合同義務”到底是指“已經開始供應鋼筋”，還是“500噸鋼筋全部供應完畢”，抑或是“供應251噸鋼筋”？這種不確定性只能由法官大人來決定。

十一、合同變更

合同變更是指在合同成立以后，尚未履行或尚未完全履行以前，當事人就合同內容達成修改或補充的協議，或者根據法律規定請求法院或仲裁機構變更合同內容。

合同變更是對原合同非實質性內容作出的改變，其實質是在原有合同的基礎上進行修改、補充，變更后的合同關系與原合同關系在性質上應保持不變，既保持“同一性”。比如物資采購合同經雙方協商一致修改為加工定做合同，這就不是合同變更，其實質是雙方協商一致解除物資采購合同，然后另行簽訂加工定做合同，這是兩個合同關系。

工作中曾遇到在項目一期工程中與A分包商簽訂土方分包合同，分包商合同履行效果得到項目的肯定，二期工程中決定仍與A分包商簽訂土方分包合同。盡管二期土方分包合同與一期土方分包合同文本幾無差異，二者仍然屬于兩個合同，而不屬于合同的補充或變更。

合同變更分為法定變更和協議變更。法定變更是基于法律規定所作出的變更，如中國合同法規定的重大誤解、顯失公平、欺詐、脅迫等情形下無過錯方所享有的合同變更權。法定變更應通過訴訟或仲裁進行，法院判決或者仲裁裁決是這種變更的依據。

協議變更是雙方協商一致進行的變更，協議變更內容應明確具體，否則根據中國《合同法》第七十八條的規定，當事人約定變更內容不明確的，推定為未變更。協議變更應當符合原合同約定的形式，比如原合同約定所有合同變更應采用書面形式并經當事人雙方協商一致、簽字蓋章確認。

合同的涂改，是一種變更合同的行為，直接在文本上進行涂改必須得到雙方當事人的簽認，否則不具效力。此亦為合同中的容易產生的新陷阱。

十二、嚴格區別法人與法定代表人

法人是具有民事權利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權利和承擔民事義務的組織。法定代表人是依照法律或者法人組織章程規定，代表法人行使職權的負責人。法人是組織，法定代表人是自然人，這是二者最直觀的區別。

合同檢查和會簽過程中發現二者經常被混淆或等同，尤其是在同一個自然人作為兩個公司的法定代表人或者公司被法定代表人個人控制或實際擁有等情形下，比如經常聽到 “其實兩家公司是一家，法人都是某某某”。無論兩家公司是否皆為同一人控制或擁有，也無論這兩家公司是否為兩塊牌子、一套人馬，根據中國《公司法》的規定，他們就是兩個獨立的民事主體，各自對外獨立承擔民事責任，與公司法定代表人個人無甚關聯，如果混淆或等同可能會給公司帶來巨大的損失。

舉個例子。項目在實施過程中因資金緊張欲向業主A公司借款，但是由于錯把A公司等同于該公司法定代表人B人，借條上載明出借人為B人，而非A公司。工程竣工后，A公司拖欠工程款，承包商多次催討未果，無奈訴至法院，請求法院判令A公司支付拖欠工程款、違約金及利息。而B人同時將承包商告上法庭，請求償還借款，并查封承包商銀行賬戶。簡單說就是A公司拖欠承包商工程款，承包商欠B人借款，承包商所面臨的尷尬就是工程款收回難度大、周期長，甚至可能因為A公司支付不能或破產或執行難而不能收回工程款，而同時卻仍要用自有資金償還B人借款，這種可怕的結果想一想都會令人顫栗。這里如把承包商換成中國建筑工程總公司，我們的感受一定會更深。

十三、注重細節

合同起草切忌“抓大放小”。合同起草應注意每一個細節，合同的嚴謹正是建立在一個個細節之上，所謂“細節決定成敗”，對于合同起草尤其如此。

在合同檢查過程中，有這樣一個例子。項目經理部與業主在保修金返還條款上始終未能達成一致，業主堅持“保修期滿兩年后30日內返還”，這顯然不符合承包商利益，但合同還得簽，誰讓他是業主，我們是承包商呢？但項目經理部在準備合同文本時把“保修期滿兩年后返還”修改為“保修滿兩年后30日內返還”，一字之差，差別巨大，折射出合約人員的大智慧。

下面是幾個常見的細節問題：

1、在書寫數字時，應同時采用漢字和阿拉伯數字書寫，注意二者是否等值。合同解釋理論認為，人們書寫阿拉伯數字要比書寫漢字更容易犯錯誤，所以當二者不一致時，以漢字為準。

2、使用“包括”一詞時，應根據具體情況確定是否采用“包括但不限于”，不能一碰到“包括”就一味的使用“包括但不限于”。

3、使用公司合同范本時，請把范本頁眉處CSCEC等字樣刪除。當合同當事人對合同條款的理解出現分歧時，法官更傾向于做出對合同文本提供方或合同起草人不利的解釋，尤其是在格式合同情形下更是如此。

4、保持合同用語的連貫性。要使用同一詞語稱謂同一概念或主體，否則可能讓人不知所云。比如在分包合同中，中建國際從始至終都是總包商，不能忽而總包，忽而總包方，忽而承包商，忽而又甲方。這與寫文章不同，記得小學三年級第一次學寫作文，老師就告誡要避免重復使用同一詞語，比如上文說“美麗”，下文就要用“漂亮”、“可愛”或“迷人”等。

5、在處理時間條款時，注意設定截止日期。比如“接到甲方書面通知后”與“接到甲方書面通知后7日內”，其差別在于前者是時間射線，具有不確定性，后者是個時間線段。

6、小心使用聯結詞，避免產生歧義。比如“比爾和瑪麗的孩子”至少有三種理解：比爾的孩子、瑪麗的孩子，抑或是比爾和瑪麗共同的孩子，或者是瑪麗的孩子、比爾。當聯結詞和形容詞并用時，更要謹慎。美國早期一個繼承的經典案例，說一個老人在遺囑中寫道：“All my black and white horse bequeathed to Mr A”，老人留下6匹白馬、6匹黑馬、6匹黑白相間的馬，問題因之而生，到底Mr A應該繼承幾匹馬呢？

國人訴訟意識的增強、國家法律人員培養的增多和公司業務的增長都意味著公司訴訟案件增加的可能性，因此作為法務人員，應嚴把合約關，在“無傷大雅” 的原則下，堅持“斤斤計較”，共同構筑公司堅固的合同防守體系。

注：本文源自法律圖書館

第二篇：起草合同

如何起草合同？

一、怎樣起草合同、怎么起草合同

1、合同的主要形式與種類

甲乙雙方當事人訂立合同主要使用書面形式

合同的主要種類有：買賣合同、供電、水、氣、熱力合同、贈與合同、借款合同、租賃合同、融資租賃合同、承攬合同、建設工程合同、運輸合同、技術合同、保管合同、倉儲合同、委托合同、行紀合同、居間合同。

2、合同標題

起草合同首先要對合同的性質進行確認或歸類，也就是合同的標題即合同的名稱，需要寫明合同的性質，有的標題中還需要寫明標的物等。

3、雙方當事人的名稱或者姓名和住所

書寫簽訂合同雙方當事人的名稱，應當按營業執照上核準的名稱寫，要寫全稱，不能寫簡稱，更不能寫別人不了解的代稱、代號。

當事人的名稱也不能簡稱甲方和乙方。另外要注明委托代理人、住所（自然人的戶口所在地、經濟組織的主要辦事機構或主要經營場地）、電話、傳真、銀行賬號等。

4、合同的主要條款

標的、數量、質量

價款或酬金、履行期限

地點和方式、違約責任

風險、解決爭議方法

5、合同其他條款

合同的類別不同，合同的性質自然也就不同。

6、尾部

合同的尾部一般包括：雙方當事人簽章；簽訂合同的日期；如果需要雙方主管部門證明或需要公證、簽證的，要由有關單位寫明意見，并加蓋公章；合同的正、副本份數及合同的有效期限。

二、如何起草合同

1、合同起草的9個步驟

寫作目標和合同相對人

實體審查和程序問題

確定合同體例和重點

選擇范本和模板

復核前三步

制作合同首部合同正文寫作

合同尾部

完稿后的工作

第三篇：合同起草通用格式

合同起草通用格式

甲方：姓名、住址、身份證號（如為自然人）；名稱、住所、組織機構代碼（如為組織）； 乙方：同上；

（合同內容）

一、鑒于……情形；考慮到……關系；認識到……（后果），雙方各方經友好協商，達成如下協議（鑒于條款，可選，注明雙方合作的背景）；

二、本合同的成立（生效）基于如下前提：……本合同系在……前提下訂立，并以此為合同成立的前提（前提條款，可選，注明合同成立或生效的前提）

二、雙方合同各方（完全）明白……的含義，認識到……風險；×方聲明：……×方（完全）認識到；（聲明條款，可選，表明合同各方對合同行為含義、風險內容的完全認知。在涉及復雜的法律、技術問題或者高風險行為時常用）；

三、×方保證……（保證條款，可選，表明合同一方或多方對某些與合同有關事項的保證。這些保證往往是有關資質、履約能力、材料提供等確保順暢履約的保證）；

四、×方不保證……，（在法律允許的最大范圍內）不承擔……責任后果；不免除×方的…義務；并在……范圍內保留……的權利（免責條款和留權條款，可選，服務合同常用）；

五、本合同所用下列詞語，除非另有明確說明，系指如下含義：（定義條款，可選，用于明確某些特定詞語的特定含義，避免爭議。）

六、甲方應當于×年×月×日（之前）×年×月×日至×年×月×日將…×至×（合同具體內容，必備，合同的核心部分）；

七、如果甲方未能……，乙方將……可以（要求）……獲得……權利；甲方將不能……喪失……權利當向乙方支付……違約金（違約條款，必備，明確違約的后果）；

八、如/如有……情形，×方有權解除合同（解除條款，可選，明確一方或雙方的合同解除權）；

九、本合同簽訂于合同訂于訂于……（合同簽訂地）；適用×國（地區）法律，對于本合同如有爭議不能協商解決的，由×法院管轄適用×國（地區）法律，對于本合同如有爭議不能協商解決的，合同各方彼此同意提交×仲裁委員會（仲裁院）仲裁解決（法律適用、爭議解決，可選，明確合同適用的法律、爭端解決地點和方式）；

十、本合同一式×份，各文本同一作準以×文文本為準本合同由×文、×文寫成，各文本同一作準，遇有解釋差異時，應以善意解釋之；對同一文本有多種解釋時，應以各文本相同之含義解釋；仍然不能獲得唯一解釋時，以×文解釋為準（合同不同文本的解釋，可選，用以明確合同文本內容不同時的解釋原則，適用于多文本、多語言合同）；（簽字頁）

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

第四篇：怎么起草合同

怎樣起草合同？

一、怎樣起草合同

1、合同的主要形式與種類

甲乙雙方當事人訂立合同主要使用書面形式

合同的主要種類有：買賣合同、供電、水、氣、熱力合同、贈與合同、借款合同、租賃合同、融資租賃合同、承攬合同、建設工程合同、運輸合同、技術合同、保管合同、倉儲合同、委托合同、行紀合同、居間合同。

2、合同標題

起草合同首先要對合同的性質進行確認或歸類，也就是合同的標題即合同的名稱，需要寫明合同的性質，有的標題中還需要寫明標的物等。

3、雙方當事人的名稱或者姓名和住所

書寫簽訂合同雙方當事人的名稱，應當按營業執照上核準的名稱寫，要寫全稱，不能寫簡稱，更不能寫別人不了解的代稱、代號。

當事人的名稱也不能簡稱甲方和乙方。另外要注明委托代理人、住所（自然人的戶口所在地、經濟組織的主要辦事機構或主要經營場地）、電話、傳真、銀行賬號等。

4、合同的主要條款

標的、數量、質量

價款或酬金、履行期限

地點和方式、違約責任

風險、解決爭議方法

5、合同其他條款

合同的類別不同，合同的性質自然也就不同。

6、尾部

合同的尾部一般包括：雙方當事人簽章；簽訂合同的日期；如果需要雙方主管部門證明或需要公證、簽證的，要由有關單位寫明意見，并加蓋公章；合同的正、副本份數及合同的有效期限。

深圳律師：黃華(12年律師經驗)

律師咨詢：132，4296，6417(免費)

執業律所：廣東蛇口律師事務所(中國首家律所)律所地址：深圳市南山區創業路海王大廈A座14層

第五篇：合同協議書起草合同協議書[范文模版]

合同協議書起草合同協議書的文件編號 TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089 模 板 合 同

合同編號：

甲方：

乙方：

根據《中華人民共和國合同法》等相關法律法規，甲乙雙方在協商一致的基礎上，就 xxx 事宜，達成如下協議，以資雙方共同遵守：

第一條、合同概況

1、合同名稱：

2、合同內容：

3、合同目的：

第二條、合同期限本合同履行期限自

****年**月**日至

****年**月**日止（施工類合同以下達開工令為開工日期的，上述日期為暫定期限，具體以實際工期為準）。

第三條、合同價款及支付方式

1、合同總價￥

元（大寫：），固定單價合同/固定總價合同。此費用包含乙方完成本合同全部服務內容所需的人工、材料、交通、稅費等全部費用，除本合同另有約定外，甲方無需再支付任何費用；

2、支付方式：分期支付/一次性付款/質保金；

3、每次付款前（包括獎金的給付），乙方需向甲方提供正式稅務發票，若乙方未能提供，甲方有權拒付任何款項，乙方不得以此為由拒絕履行其義務；

4、甲方采取向乙方本合同提供的指定賬戶轉賬形式進行支付，乙方賬戶信息：

開戶行：

賬號：戶名：

以上信息如需變動應提前 15 個工作日書面通知甲方，待甲方書面確認后相關信息予以變動，否則，甲方有權拒絕支付任何款項，且不承擔任何違約責任，由此造成的全部損失及責任由乙方承擔。

第四條、甲方權力義務

1、對乙方工作質量、工作進度進行監督管理的權利；

2、對乙方工作成果進行檢驗、驗收的權利；

3、按合同約定支付合同款項的義務。

第五條、乙方權力義務

1、收取合同價款的權利；

2、按照合同約定履行合約的義務；

3、及時向甲方匯報合同進度的義務；

4、成品保護的義務；5、維護、保修義務；

6、不侵犯第三方人身、財產、知識產權等權益的義務；

7、其他專業性、技術性合同的相應義務。

第六條、不可抗力

由于發生地震、臺風、水災、火災、戰爭、恐怖襲擊、傳染性疾病流行等人力不能預見、不能避免、不可克服的不可抗力事件，致使合同無法履行或不能按約履行，遭遇不可抗力的一方應于不可抗力發生之日起七日內以書面形式通知對方，并及時出具有關部門的證明文件。因不可抗力造成的損失，雙方互不承擔責任，雙方在合理時間協商合同的繼續履行或解除合同。

第七條、保密 責任

1、未經甲方書面同意，乙方對本合同和相互提供的資料、信息（包括但不限于商業秘密、技術資料、圖紙、數據、以及與業務有關的客戶的信息及其他信息等）負保密責任，并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項下義務的除外。

2、乙方泄密導致甲方遭受損失的，乙方應按本合同總價款的 20%向甲方支付違約金，違約金不足以賠償甲方損失的，應按甲方的實際損失賠償。

3、保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。

第八條、知識產權約定

在甲方按照本合同約定付款給乙方后，本合同在履行合同過程中所產生的著作權、專利權、商標權等知識產權歸甲方所有。若因乙方原因導致本合同終止而甲方無需向乙方支付費用的，本合同所有項目知識產權歸甲方所有，乙方對此無異議。

第九條、違約責任1、甲乙雙方任何一方無正當理由單方解除本合同的，須承擔向守約方支付本合同總價款 30%違約金的違約責任；

2、甲方未按合同約定支付合同款項的，每逾期一日需支付合同總額 1‰/天的違約金,逾期 15 天以上的,乙方有權解除合同,并要求甲方向乙方支付合同總額 30%的違約金;

3、由于乙方延誤工期所造成的一切損失由乙方賠償并處違約金人民幣 500 元/天（因甲方或不可抗力原因除外），超過 15 天，甲方有權單方解除本合同，并有權要求乙方支付本合同總金額 30%的違約金。

4、除法律規定和合同雙方當事人約定的外，乙方不得以拖延工期、拒絕驗收、不交付使用等方式來處理雙方在履行合同中發生的爭議。如乙方出現上述行為的，甲方可以單方宣布解除合同，并要求乙方按本條第 1 款的約定承擔違約責任。

5、乙方不得違反本合同約定私自將本合同項下義務全部或部分轉移給第三人，否則甲方有權單方解除本合同，不予結算任何費用并有權要求乙方支付本合同總價 30%的違約金。

第十條、爭議解決方式

如甲乙雙方在執行本合同時，產生爭執或糾紛，雙方應本著友好的態度協商解決；若協商不成，則均可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。

第十一條、其他

1、本合同的附件資料構成本合同的一部份，具有同等的法律效力；

2、本合同連同附件一式 貳 份，甲方執 壹 份，乙方執 壹 份，具有同等法律效力，自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效；

3、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方友好協商，另簽訂補充協議。補充協議與本合同具有同等法律效力。

（此項以下無正文）

甲 方（蓋章）：

乙 方（蓋章）：委托代理人（簽字）：

委托代理人（簽字）：

聯系電話：

聯系電話：

聯系地址：

聯系地址：

簽訂日期：

****年**月**日

簽訂日期

****年**月**日