第一篇：人人網(wǎng)為什么沒有成為中國的Facebook

比起2011年上市時候的風光無限，今天的人人網(wǎng)正面臨著內(nèi)外交困的境地：微博微信的先后崛起正在擠壓人人網(wǎng)的發(fā)展空間，已經(jīng)畢業(yè)的年輕用戶進入職場后流失，大批用戶正從PC轉(zhuǎn)向手機，而人人網(wǎng)手機版商業(yè)化方向并不明確。

一個1億活躍用戶數(shù)的產(chǎn)品比5個1000萬的產(chǎn)品值錢4倍，而人人網(wǎng)恰恰做了那5個的生意。

8年前，人人網(wǎng)的前身校內(nèi)網(wǎng)率先在清華傳播引燃校園市場，并從首都高校中開始紅遍全國，而在經(jīng)歷了2011年帶有中國Facebook的光環(huán)在納斯達克上市的巔峰時刻之后，今天的人人網(wǎng)卻不得不借助廣告攻勢，試圖重新占領(lǐng)高校。這個輪回，頗有嘲諷的意味。

人人網(wǎng)的母公司千橡集團沒有錯失移動互聯(lián)網(wǎng)時代任何一個熱點，但每次都以敏銳開始，以漂移結(jié)束。陳一舟在納斯達克敲鐘，這是一次看似風光，卻危機四伏的上市之旅。從另一個角度來看，有著良好的資本嗅覺的陳一舟，讓人人網(wǎng)在最恰當?shù)臅r候走向了納斯達克。

真正讓人人網(wǎng)掉隊，始于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的開啟。當時人人網(wǎng)內(nèi)部認為，一個大公司想要顛覆式創(chuàng)新，就需要把公司里的一波人丟到不同的地方，讓他們隨意發(fā)揮，看是否能成就一個顛覆原有格局的新產(chǎn)品。然而不同于微信與騰訊，搜狗與搜狐，人人網(wǎng)并沒有把握好核心業(yè)務(wù)與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。

今天的陳一舟開始意識到，人人網(wǎng)是千橡諸多業(yè)務(wù)線的根基，比起在產(chǎn)品上用投資的心態(tài)廣撒網(wǎng)橫向擴張，此時更需要的則是聚焦。他下定決心，將人人網(wǎng)重新聚焦到年輕人市場，并期待在移動時代拿到“半張門票”，而職場階段的服務(wù)則安排由“人人職場”和“經(jīng)緯網(wǎng)”去接手。

海淀黃莊，這個距離海淀高校園區(qū)最近的地鐵換乘站中，“懂你的人在人人”的廣告牌貼滿了厚厚的幾面墻壁。

數(shù)公里外的清華大學校園中，人人網(wǎng)正在舉辦一場校園開放平臺大賽，以收集學生的優(yōu)秀創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)項目重建人人網(wǎng)開放平臺。與此對應(yīng)的是，標榜“年輕、個性”的人人網(wǎng)廣告也開始投放在各大電影院和湖南衛(wèi)視的《天天向上》。

8年前，人人網(wǎng)的前身校內(nèi)網(wǎng)率先在清華傳播引燃校園市場，并從首都高校中開始紅遍全國，而在經(jīng)歷了2011年帶有中國Facebook的光環(huán)在納斯達克上市的巔峰時刻之后，今天的人人網(wǎng)卻不得不借助廣告攻勢，試圖重新占領(lǐng)高校。這個輪回，頗有嘲諷的意味。

比起2011年上市時候的風光無限，今天的人人網(wǎng)正面臨著內(nèi)外交困的境地：微博微信的先后崛起正在擠壓人人網(wǎng)的發(fā)展空間，已經(jīng)畢業(yè)的年輕用戶進入職場后流失，大批用戶正從PC轉(zhuǎn)向手機，而人人網(wǎng)手機版商業(yè)化方向并不明確。

是什么原因阻擋了人人網(wǎng)？為什么它沒有成為中國的Facebook？

以敏銳開始，以漂移結(jié)束

有著良好的資本嗅覺的陳一舟，讓人人網(wǎng)在最恰當?shù)臅r候走向了納斯達克。

2005年，F(xiàn)acebook已經(jīng)在美國漸漸開始火起來了。國內(nèi)很快出現(xiàn)了兩個跟Facebook界面相似的網(wǎng)站，一個是王興（現(xiàn)美團CEO）創(chuàng)建的校內(nèi)網(wǎng)，另一個是現(xiàn)人人公司CEO陳一舟做的5Q網(wǎng)。在此之前，陳一舟收購了貓撲網(wǎng)，一直在探索SNS的業(yè)務(wù)范圍，F(xiàn)acebook真實的社交關(guān)系顯示出比My Space更強的增長潛力，于是當年創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵詞變成真實社交。SNS業(yè)務(wù)的規(guī)模一旦壯大，對于服務(wù)器的要求立刻提升，受制于創(chuàng)業(yè)資金有限，王興不得不在跟5Q網(wǎng)爭奪用戶后，把校內(nèi)網(wǎng)賣給陳一舟。

2006年底，整合以后的校內(nèi)網(wǎng)依然很小，日活躍用戶規(guī)模不到今天的1%。校內(nèi)網(wǎng)進入快速增長期是從一條關(guān)鍵的決策開始的——“你可以在上邊找到失散多年的同學”。當時，由于陳一舟創(chuàng)辦過ChinaRen，還保留著校友錄情結(jié)，為此，人人網(wǎng)的注冊信息和消息設(shè)置上提醒用戶去完善自己的初中和高中資料，之后利用算法推薦能夠迅速匹配認識的人。

憑借著口碑傳播和高校推廣，校內(nèi)網(wǎng)用戶迅速擴張。人人網(wǎng)副總裁黃晶回憶當時有一個公益活動是每注冊一個新用戶人人網(wǎng)就給青海希望工程捐一毛錢，結(jié)果人人網(wǎng)捐的錢居然蓋了4所希望小學。黃晶從研三開始進入千橡集團實習，追隨陳一舟已經(jīng)10年。

谷歌工程師兼《浪潮之巔》的作者吳軍分析，F(xiàn)acebook之所以能成為讓谷歌都警惕的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，并不因為它是一個SNS的社交網(wǎng)站，而是因為它強大的開放平臺。事實上，人人網(wǎng)也是國內(nèi)最早做開放平臺的公司，2013年11月在美國上市的博雅互動，最先發(fā)軔于人人網(wǎng)的開放平臺。

真正所有人都注意到人人網(wǎng)的開放平臺始于一款名叫“開心農(nóng)場”的偷菜游戲。這個游戲的上線亦是受Facebook在臺灣發(fā)展的啟發(fā)。當時，F(xiàn)acebook進軍臺灣市場一直不溫不火，但自從一款名叫“開心農(nóng)民”的游戲上線。

Facebook以后，在臺灣的搜索熱詞里，“Facebook開心農(nóng)民”、“Facebook開心硬幣”始終排名靠前。憑借著開放平臺上創(chuàng)新的社交游戲，F(xiàn)acebook快速占領(lǐng)了臺灣市場。

人人網(wǎng)也試圖復制Facebook以開放平臺帶動新用戶的模式，那一年，偷菜、搶車位、買賣奴隸一度風靡了校園和職場。開心網(wǎng)憑借著“開心農(nóng)場”迅速占領(lǐng)職場社交，體量龐大的騰訊亦復制了一款QQ農(nóng)場引入Q Zone。

事實上，在人人網(wǎng)開放平臺建立一年多以后的2009年，其成果已經(jīng)在慢慢顯現(xiàn)。當時，人人網(wǎng)還發(fā)布了人人鏈接，即注冊其他網(wǎng)站可以用人人的賬號登陸，省去用戶注冊這一步。旅游網(wǎng)站螞蜂窩是第一個嘗鮮者，這給它帶來了巨大的流量。

在人人網(wǎng)的巔峰時期曾經(jīng)很準地抓住了用戶痛點，但開放平臺也隨著偷菜的平息而悄無聲息。那是黃晶再次感受到巨頭陰影下的無奈。“騰訊醒過來以后，把國內(nèi)資質(zhì)比較好的游戲基本上全投資了，然后要求獨家。”黃晶告訴《商業(yè)價值》，“當你體量跟它差很多的時候，它還愿意幫游戲開發(fā)者推，這對我們是個沉重的打擊。” 人人網(wǎng)之所以沒有成為Facebook與始終生活在騰訊陰影下密切相關(guān)，同時也受困于社會文化因素的影響。

但外部競爭并不是事情發(fā)展的決定性因素。從開放平臺的性質(zhì)上看，這是一個短期內(nèi)難以見到成效的事情，雖然人人網(wǎng)內(nèi)部依然堅持想做，但在決策和投入上也比較謹慎。黃晶稱，人人網(wǎng)的開放平臺是一個很小的團隊，技術(shù)上只有10人左右。當接入的開發(fā)者漸漸變多，在開發(fā)者的支持和服務(wù)上，會存在著人員不足的情況。

也是在2009年，校內(nèi)網(wǎng)改名為人人網(wǎng)，開始與開心網(wǎng)爭奪白領(lǐng)用戶。正是在這一年，人人網(wǎng)的第一批校園用戶開始畢業(yè)走入社會，黃晶發(fā)現(xiàn)，想要從畢業(yè)學生的星星之火在白領(lǐng)階層中形成燎原之勢非常困難，因為大多數(shù)人并不希望自己的老板知道自己的人人賬號。同時，具有強替代性的開心網(wǎng)和新浪微博等競爭者相繼出現(xiàn)，而Q zone一直是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)。

從人人網(wǎng)的市場投放上，也并未顯示出陳一舟轉(zhuǎn)型的決心。當年，開心網(wǎng)通過email賬號輸入和MSN精準導入白領(lǐng)用戶。據(jù)內(nèi)部員工介紹，當時人人網(wǎng)還是把用戶分為高中大學白領(lǐng)幾個階段，人人網(wǎng)到了一些高中和高校宣傳，但由于白領(lǐng)難以有聚集的地方，因此只做了一些郵件推薦，并未有太多針對性的推廣戰(zhàn)略。

回頭看過去，這幾乎成為人人網(wǎng)周期性的發(fā)展軌跡——以一個敏銳的市場洞察開始，迅速發(fā)展到一個瓶頸階段，然后以另一個敏銳的洞察，漂移到另一個熱點為一個周期的結(jié)束。這些年間，陳一舟并沒有閑著，人人網(wǎng)的母公司千橡集團甚至沒有錯失移動互聯(lián)網(wǎng)時代任何一個熱點——團購大熱的時候開設(shè)糯米網(wǎng)、看到頁游和手游機會便組建人人游戲，就連前些年職場社交一度成為熱點時，陳一舟也隨即創(chuàng)立了經(jīng)緯網(wǎng)。細看人人網(wǎng)的發(fā)展軌跡，過去幾年發(fā)展受阻的致命弱點是過于分散化的戰(zhàn)略布局淡化了主產(chǎn)品的深耕細作，而所謂的創(chuàng)新更多是一種順應(yīng)風潮的追隨者姿態(tài)。

所謂創(chuàng)新與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

陳一舟在納斯達克敲鐘，這是一次看似風光，卻危機四伏的上市之旅。從另一個角度來看，有著良好的資本嗅覺的陳一舟，讓人人網(wǎng)在最恰當?shù)臅r候走向了納斯達克。

也正是由于此，陳一舟也常常在業(yè)內(nèi)被冠以“投資者”的名號。一方面，成功的資本運作讓人人網(wǎng)如今賬面現(xiàn)金達1.6億美元，但另一方面，過度專注于資產(chǎn)最大化而疏忽了產(chǎn)品，最終遭致人人網(wǎng)如今的困境。

2010年正值人人網(wǎng)上市前夕，陳一舟開始開發(fā)專注于職場社交的經(jīng)緯網(wǎng)，創(chuàng)辦了人人游戲。當時，千橡旗下的資產(chǎn)幾乎涵蓋了美國互聯(lián)網(wǎng)最好的商業(yè)模式，這被包裝成為“Facebook+Linkedin+Zynga+Groupon”的組合模式。為了突出人人網(wǎng)的主資產(chǎn)，陳一舟還特意將千橡互動改名為“人人集團”。

但人人網(wǎng)選擇在當時上市并不像一個水到渠成的產(chǎn)物，而更像是一種迫不及待。當時，新浪微博發(fā)展勢頭如日中天，正在擠占人人網(wǎng)的時間，經(jīng)緯網(wǎng)尚未內(nèi)測，人人游戲處于研發(fā)狀態(tài)，而糯米團還在團購大戰(zhàn)中苦苦掙扎，與Groupon的體量相差巨大。

過于分散的業(yè)務(wù)讓人人網(wǎng)偏離了發(fā)展的主線而形成了內(nèi)部零散的業(yè)務(wù)小團體單元。事實上，這種內(nèi)部結(jié)構(gòu)一直主導著上市之后的人人網(wǎng)和內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)。

糯米團的創(chuàng)建是一個典型的例子。當時，糯米網(wǎng)創(chuàng)始人沈博陽從谷歌回國到人人網(wǎng)以后，提出要內(nèi)部做團購，盡管請他進來并不是做此類業(yè)務(wù)，但人人網(wǎng)內(nèi)部依然給了他一些資源繼續(xù)做下去。一炮打響之后，人人集團開始大規(guī)模投入，形成了今天的糯米團。經(jīng)緯網(wǎng)也是受益于此背景開始內(nèi)部孵化。

另一方面，深度用戶對于人人網(wǎng)的抱怨也開始變多。比如聊天消息接受不到，新鮮事功能很弱——一個用戶發(fā)幾十張照片就會被刷屏，每個回復都會單獨產(chǎn)生一條新的新鮮事，開放平臺上的游戲利用開放性接口刷屏，以及諸多用戶的反饋意見石沉大海。

真正讓人人網(wǎng)掉隊，還是始于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的開啟。但其實早在2009年，人人網(wǎng)就已經(jīng)開發(fā)無線版本，第一個版本是塞班系統(tǒng)的WAP版本，并將產(chǎn)品和市場外包給外部團隊做。

當時人人網(wǎng)內(nèi)部彌漫的一種思想受到了《創(chuàng)新者的解答》一書的影響，即一個大公司想要顛覆式創(chuàng)新，就需要把公司里的一波人丟到不同的地方，給他們一筆錢，然后讓他們隨意發(fā)揮，看是否能成就一個顛覆原有格局的新產(chǎn)品。這在互聯(lián)網(wǎng)公司是一個常見的做法：騰訊借這個思路在廣研發(fā)展出了當今最火的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——微信，搜狐發(fā)展出了三級火箭模式帶起的搜狗搜索。

看起來合理的內(nèi)部創(chuàng)新，人人網(wǎng)更多的內(nèi)部項目是C2C（Copy to China）式的。比如輕博客火了以后，人人網(wǎng)主推人人小站；在移動端，沿襲Facebook策略將“私信”與“新鮮事”做成兩個客戶端；還模仿當時火熱的語音圖片社交工具“啪啪”做了“啵啵”“美美”等一系列小型手機社交產(chǎn)品。

不同于微信與騰訊，人人網(wǎng)并沒有把握好核心業(yè)務(wù)與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。據(jù)人人網(wǎng)內(nèi)部員工稱，上市之后，往往做一個工作需要抄送自己的老大，其他部門的老大，以及老大們的老大，很多資源未能協(xié)同嚴重內(nèi)耗。在《商業(yè)價值》調(diào)查的諸多離職員工中，其離職原因與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目質(zhì)量平平，發(fā)展前景迷茫關(guān)系重大，同時也困擾于日益復雜的公司文化。

黃晶回憶這段經(jīng)歷反思道：“其實我們當時比較鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部想法會得到很多支持，但內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的成功率可能不比自己出去創(chuàng)業(yè)高，有時可能會更低，所以這并不是有效的?！?/p>

1億和5個1000萬

今天的陳一舟開始意識到，人人網(wǎng)是千橡諸多業(yè)務(wù)線的根基，比起在產(chǎn)品上用投資的心態(tài)廣撒網(wǎng)橫向擴張，此時更需要的則是聚焦。

“把一個產(chǎn)品做大，你會發(fā)現(xiàn)一個1億活躍用戶數(shù)的產(chǎn)品比5個1000萬的產(chǎn)品值錢四倍，價值是按平方疊加的，最后這些都會轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟效應(yīng)?！边@正是陳一舟的新目標，把人人網(wǎng)5000萬的月活躍用戶做到1億。但定位年輕用戶的人人網(wǎng)想做到這些絕非易事，陳一舟需要砍掉公司正在運行的小創(chuàng)業(yè)項目，減少在人人游戲上的擴張。在人人網(wǎng)新版客戶端發(fā)布的前一天，陳一舟發(fā)送全體員工內(nèi)部郵件宣布，人人公司會進一步聚焦核心業(yè)務(wù)，將更多資源傾注人人網(wǎng)，并在移動互聯(lián)網(wǎng)上的加速。

陳一舟的醒悟始于移動互聯(lián)網(wǎng)正在以快于PC 4倍的速度發(fā)展，而移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律與PC端完全不一樣。陳一舟最擔心的問題，還是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人網(wǎng)從一個SNS公司轉(zhuǎn)型做SMS（社交通訊）面臨的基因突破困境。

例如讓陳一舟困擾很久的一個問題是：在人人網(wǎng)新版的手機客戶端上，到底要不要自動開放通訊錄？這次的最新版本中，陳一舟采取了一種最折中和穩(wěn)妥的辦法，將通訊錄置于二級頁，并交給用戶自己選擇。

人人網(wǎng)的探索中，曾經(jīng)也在升級5.1版本后彈出自動同步通訊錄。當時這一舉動招致無數(shù)老用戶的反感，陳一舟最終決定妥協(xié)。

社交網(wǎng)絡(luò)最重要的是關(guān)系鏈，而通訊錄正是移動平臺的關(guān)系鏈入口。微信、來往、易信等新的移動IM產(chǎn)品無不對通訊錄入口進行了充分利用。導入通訊錄的那次嘗試，正是陳一舟對于人人網(wǎng)疆界拓展的一次試驗，但這也充分暴露了問題：校園用戶偏多和同學關(guān)系的定位決定了人人網(wǎng)難以將同學關(guān)系的邊界拓展到職場。

困境還表現(xiàn)在移動端的商業(yè)化途徑。首先，中國手機廣告市場嚴重落后于無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，缺乏第三方廣告監(jiān)測公司；其次，廣告體驗較差，F(xiàn)acebook可以做到精準的廣告推薦，這需要深耕細作建立大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，人人網(wǎng)于2011年開始發(fā)力，但技術(shù)上仍有差距。

“好在手機天生是付費的產(chǎn)物，移動互聯(lián)網(wǎng)收費服務(wù)相對比PC機會更大，比如游戲、O2O以及一些增值服務(wù)?！标愐恢壅f。但核心還是需要強大的用戶規(guī)模。

陳一舟透露，人人網(wǎng)用戶每月花在網(wǎng)頁上的平均時間是7個小時, 但無法回避的問題是用戶群離開學校3?4年后就會流失。為什么一定要強行拓展，而不是把這塊自己最擅長的做到極致？所以，陳一舟下定決心——將人人網(wǎng)重新聚焦到年輕人市場，并期待在移動時代拿到“半張門票”，而職場階段的服務(wù)則安排由“人人職場”和“經(jīng)緯網(wǎng)”去接手。

但如何回歸和深耕依然是個大問題。除了傳統(tǒng)的通訊與新鮮事的融合以及群組功能，陳一舟還試圖通過表情和社交游戲來帶火人人網(wǎng)的App。

在2013年12月中下旬，人人重新回到最初的起點開始了校園開放平臺大賽，并邀請了投資人，扶植校園創(chuàng)業(yè)企業(yè)。從人人開放平臺創(chuàng)建至今，開放平臺上已經(jīng)有大大小小的2000多個項目，在新版手機客戶端發(fā)布以來的一個月里，也接入了人人打豆豆和果凍連擊兩款游戲，均為人人網(wǎng)獨家運營，并不算是完整意義上的手機開放平臺。至于表情生意，是陳一舟親自關(guān)注的，而且這些表情全部免費。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)讓很多大公司感覺到了危機。陳一舟認為，人人網(wǎng)成敗的關(guān)鍵就在未來的4個月?半年的時間里。而在此時，他終于認清了“產(chǎn)品間的協(xié)同效應(yīng)并沒有想象中強”，“聚焦、變化、堅持”成為他至今感悟到的3個關(guān)鍵詞。

第二篇：人人網(wǎng)與Facebook盈利模式對比分析

XX 大 學 信息組織課程論文

人人網(wǎng)與Facebook盈利模式對比分析

學 院：XXXXX 專 業(yè)：XX 班 級：XX 姓 名：XXX 學 號：XXXX 指導老師：XXXX

2013年11月

摘 要：社交網(wǎng)站在21世紀初迅猛發(fā)展，社交革命波及整個世界，其中Facebook是世界排名第一的照片分享站點，是全球第一大社交網(wǎng)站，而人人網(wǎng)是中國最具影響力的實名制社交網(wǎng)絡(luò)。本文對這兩個社交網(wǎng)站的盈利模式進行了對比分析，探討兩者的相同點與不同點，并提出SNS網(wǎng)站可相互借鑒的模塊和未來發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：人人網(wǎng) Facebook 盈利模式 社交網(wǎng)站

1.社交網(wǎng)站概念

社交網(wǎng)站，全稱Social Network Site，就是依據(jù)六度分隔理論建立的幫助你運營朋友圈的網(wǎng)站，此類網(wǎng)站通常通過朋友，一傳十十傳百地把網(wǎng)絡(luò)展延開去，極其類似樹葉的脈絡(luò)。而六度分隔理論（Six Degrees of Separation）的含義為：人際關(guān)系脈絡(luò)方面你必然可以通過不超出六位中間人間接與世上任意先生女士相識。個體的社交圈會不斷地擴大和重疊并在最終形成大的社交網(wǎng)絡(luò)。在此類通過對“朋友的朋友是朋友”原則的實現(xiàn)而得到發(fā)展的線上社交網(wǎng)絡(luò)，曾經(jīng)紅極一時的Friendster具備一定的代表性。

多數(shù)社交網(wǎng)絡(luò)會提供多種讓用戶交互起來的方式，可以為聊天、寄信、影音、文件分享、博客、討論組群等，為信息的交流與分享提供了新的途徑。作為社交網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站一般會擁有數(shù)以百萬的登記用戶，使用社交網(wǎng)站已成為了用戶們每天的生活。當前在世界上知名的社交網(wǎng)站有Facebook、Quazza.com、Myspace、Orkut、Twitter等等。在中國大陸地區(qū)，則主要有人人網(wǎng)、QQ空間、微博等。

2.人人網(wǎng)及其盈利模式

人人網(wǎng)是由千橡集團將旗下著名的校內(nèi)網(wǎng)更名而來。2009年8月4日，將旗下著名的校內(nèi)網(wǎng)更名為人人網(wǎng)，社會上所有人都可以來到這里，從而跨出了校園內(nèi)部這個范圍。人人網(wǎng)為整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高用戶之間的交流效率降低了用戶之間的交流成本，通過提供發(fā)布日志、保存相冊、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能，搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。以下為人人網(wǎng)盈利模式的組成部分：

2.1 頁面廣告收入

頁面廣告幾乎是現(xiàn)有網(wǎng)站最基本的盈利方式。大量的廣告必然會引致用戶的“審美疲勞”，而到位的服務(wù)才是獲取用戶信賴的根本保證。人人網(wǎng)具有龐大的潛

在高端用戶群,因為人人網(wǎng)的注冊用戶基本上都是大學生,他們是社會的中堅力量,該群體是很多公司的潛在客戶群。廣告售賣方式以按天數(shù)時間付費（pay for time）的展示廣告為主，2008-2010，這一方式占比分別為100%、100%及94.3%。人人目前廣告收入絕大部分來自國內(nèi)外大型企業(yè)。

2.2 虛擬貨幣

虛擬貨幣即人人豆付費服務(wù)，用戶通過貨幣支付購得人人豆（如紫豆等相關(guān)產(chǎn)品），以獲得人人網(wǎng)的特殊服務(wù)，如增值服務(wù)和虛擬禮品等。這屬于一種用戶自愿的購買方式，借此可以建立用戶忠實度。

2.3 特殊會員服務(wù)

人人網(wǎng)的頁面原本是可以自定義代碼的，但現(xiàn)在要想裝扮主頁，必須辦理VIP會員功能。2008-2010年VIP會員收入快速增長，這部分業(yè)務(wù)分別錄得營收8.2萬美元、80萬美元及210萬美元。付費會員數(shù)量方面，2010年較2009年同比增長70%。

2.4 公共主頁

人人網(wǎng)公共主頁從2011年8月起實行全面免費開放。在免費的版本基礎(chǔ)上，還搭建了“應(yīng)用市場”，由官方和第三方共同提供一系列幫助企業(yè)提高在線營銷效果的付費及免費的營銷工具。

2.5 社交游戲

社交游戲的收入每月在千萬元級別(人人網(wǎng)可以分到其中的52%左右)。人人網(wǎng)開通了網(wǎng)頁版的游戲，給人人的用戶提供了更好的上網(wǎng)選擇,大大增加了人人的黏性。在游戲中添加相應(yīng)的增值服務(wù)，這自然是人人的盈利之源。資料顯示，2010年年初，在人人網(wǎng)的推動下，千橡集團網(wǎng)頁游戲產(chǎn)品收入已經(jīng)達到了7700萬元。

2.6 付費調(diào)查服務(wù)

校內(nèi)先進的網(wǎng)絡(luò)平臺是一個具有無限價值的空間，它可以為商家做市場調(diào)研，這是一種付費調(diào)查。別忘了你個人信息里面的資料可以省去一般調(diào)查表繁瑣的內(nèi)容，每個調(diào)查報告都能給人人帶來收益。

2.7 即時通訊

人人網(wǎng)基于WAP互聯(lián)網(wǎng)的平臺在線支付功能的推出，以及人人網(wǎng)“金牌合作伙伴計劃”在此之上的延續(xù)，令SNS網(wǎng)站無線平臺的盈利模式從遐想變?yōu)楝F(xiàn)實，不僅令第三方應(yīng)用開發(fā)者多了一條盈利的渠道，而且與合作者進行利益分成的方式也為人人網(wǎng)增添了部分收入。人人桌面軟件，正在逐步的吸引用戶，你有沒有

發(fā)現(xiàn)，人人網(wǎng)，移動飛信，聯(lián)通超信等紛紛推出自己的即時通訊軟件，以及其他的老牌QQ，uc，Gtalk等。即時通訊軟件的市場潛力是巨大的，如今還未得到深層次的開發(fā)利用。人人網(wǎng)鎖定用戶，占得先機以開拓未來市場。

2.8 招聘平臺

2010年3月9日，人人網(wǎng)悄無聲息地推出招聘平臺內(nèi)測版。用戶登錄網(wǎng)站時，可在左側(cè)導航欄看到“招聘”欄目。人人網(wǎng)在公告中表示，將邀請真正具有招聘需求的企業(yè)入駐網(wǎng)站，新平臺旨在讓更多用戶找到適合自己的工作，提供完全免費、可靠、準確的招聘信息，并100%保護用戶隱私。目前，已經(jīng)有殼牌、雅虎、愛國者、中國日報、人民網(wǎng)等超過70家企業(yè)入駐人人網(wǎng)招聘平臺。通過好友推薦或者自薦等方式，應(yīng)聘者可以在第一時間內(nèi)獲得和用人單位HR們溝通的機會，這極大地增加了其被聘請的概率。

2.9 社交購物

2009年12月24日，人人網(wǎng)與京東網(wǎng)上商城等合作推出的購物頻道“人人愛購”已經(jīng)悄然上線。人人網(wǎng)正借此探索另一種盈利模式。“人人愛購”是人人網(wǎng)與專業(yè)購物網(wǎng)站合作推出的一個購物頻道，目前已有的合作伙伴包括兩類，一類是專業(yè)購物平臺，比如京東商城、好樂買等，第二類是一些品牌的網(wǎng)上商城，如戴爾、蘭蔻網(wǎng)上商城等。用戶點擊相關(guān)商品，會自動跳轉(zhuǎn)至合作伙伴完成購買、付款等流程。購買成功后，可將購買信息連接至本賬戶的“新鮮事”功能，向好友們“秀產(chǎn)品”并參與討論。業(yè)內(nèi)分析認為，收入分成的可能性最大，即按照帶來的實際銷售額進行分成，這種互聯(lián)網(wǎng)廣告被稱之為按銷售額付費。不過，人人愛購與一般的CPS廣告至少有一點顯而易見的不同，那就是人人網(wǎng)在利用它的用戶規(guī)模優(yōu)勢，和品牌廠商合作做一些促銷，比如在人人購買戴爾電腦可以低于市價10%，可以獲贈100元人人網(wǎng)禮品券，還能獲得價值120元的人人網(wǎng)1年VIP賬號會員服務(wù)。

3.Facebook及其盈利模式

Facebook是創(chuàng)辦于美國的一個社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，于2004年2月4日上線。主要創(chuàng)始人為美國人馬克·扎克伯格。Facebook是世界排名第一的照片分享站點，每天上載八百五十萬張照片。截至2012年5月，F(xiàn)acebook擁有約9億用戶，是全球第一大社交網(wǎng)站。隨著用戶數(shù)量增加，F(xiàn)acebook的目標已經(jīng)指向另外一個領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)搜索。2012年2月1日，F(xiàn)acebook正式向美國證券交易委員會（SEC）提出首次公開發(fā)行（IPO）申請，目標融資規(guī)模達50億美元，并任命摩根士丹利、高盛和摩根大通為主要承銷商。這將是硅谷有史以來規(guī)模最大的IPO。2012年5月17日，F(xiàn)acebook正式在美國納斯達克證券交易所上市。2012年6月，F(xiàn)acebook

稱將涉足在線支付領(lǐng)域。以下為Facebook網(wǎng)站的盈利構(gòu)成。

3.1 廣告收入

由于Facebook上的用戶絕大多數(shù)都是真實身份，是一個實名制的開放平臺。對于Facebook而言，可以清楚的知道每個用戶真實信息和上網(wǎng)的軌跡，這對廣告主是至關(guān)重要的。廣告主要分為傳統(tǒng)廣告和微軟廣告條兩種。

(1)傳統(tǒng)廣告：傳統(tǒng)廣告可以直接在Facebook的網(wǎng)頁上面購買。在Facebook的入口處點擊“廣告”，跟隨指導完成幾個簡單的步驟，任何擁有Facebook帳戶的用戶都能做到。

(2)微軟廣告條：那些需要在Facebook頁面上投放復雜廣告的商家可以直接從微軟購買。微軟是Facebook上條幅廣告產(chǎn)品的獨家供應(yīng)商，為此微軟對Facebook注資了2.4億美元。

3.2 增值服務(wù)(目前已關(guān)閉)用戶購買虛擬產(chǎn)品：Facebook用戶可以直接付錢購買虛擬禮品（這方面每年有3000萬美元收入），這比較重要的一種盈利模式。

3.3 付費調(diào)查問卷

Facebook將調(diào)查問卷結(jié)果發(fā)送給那些支付費用的人。

3.4 第三方應(yīng)用

從app開發(fā)商身上賺錢，F(xiàn)acebook現(xiàn)在就是一門心思做平臺，不做應(yīng)用，盡量能開放的數(shù)據(jù)全部開放出去，不遺余力的培養(yǎng)app開發(fā)商，為app開放商創(chuàng)造最好的賺錢途徑。Facebook就是一個巨大的網(wǎng)店，而app開發(fā)商就是上面免費租賃店面的商家，兜售自己的玩具，吸引用戶來玩。app開發(fā)商可以去做網(wǎng)絡(luò)招聘、app開發(fā)商可以去做機票預定、app開發(fā)商可以去做電子商務(wù)，現(xiàn)在Facebook上面已經(jīng)有幾萬個app了，其中真正賺錢的app還不是特別豐富。

3.5 游戲分成

游戲也可算作第三方應(yīng)用，但這里單獨列出，是因為游戲是很特殊的第三方應(yīng)用，是目前用戶消費最大的應(yīng)用類型。用戶在Facebook上玩游戲，購買道具啥的必須使用Facebook的虛擬貨幣credits，游戲的收入與第三方游戲開發(fā)商分成，大約是三七開，F(xiàn)acebook拿小頭。

4.兩者的相同點

人人網(wǎng)和Facebook同為大型SNS社交網(wǎng)站，因此兩者都具備SNS網(wǎng)站常見的的盈利形式，包括頁面廣告，即時通訊，虛擬貨幣，付費調(diào)查這幾個方面。

4.兩者的不同點

4.1 Facebook盈利模式不夠多元化

通過以上對兩者盈利模式的比較，容易發(fā)現(xiàn)Facebook的盈利構(gòu)成較為單一，而人人網(wǎng)的盈利形式則相對多元化。

幾乎和所有互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，廣告是Facebook最主要的收入來源。2011年，F(xiàn)acebook實現(xiàn)營收37億美元，而其中85%來自廣告。游戲等其他增值業(yè)務(wù)的收入短期內(nèi)很難成為Facebook第二個增長點，單一的廣告盈利模式存在巨大風險。雖然不少品牌在Facebook上的營銷成績斐然，但市場對投放在Facebook上的廣告效果仍然存疑。就在Facebook上市前，美國第三大廣告主通用汽車決定取消總額1000萬美元的Facebook廣告預算，理由是Facebook的廣告點擊率過低。市場調(diào)研公司W(wǎng)ordStream的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook廣告的平均點擊率只有0.051%，不僅低于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平均水平0.1%，更遠低于谷歌的0.4%。廣告主在Facebook上的“變現(xiàn)能力”弱是不爭的事實。

另外一個理由是，對于Facebook來說，9億用戶帶來的精確數(shù)據(jù)更像是一把 雙刃劍，找到合適的平衡點至關(guān)重要。既要提高廣告的有效價值，又必須尊重用戶的隱私，不能引起他們的反感。所以，一個值得關(guān)注的衡量標準是，每名用戶的平均營收增長率。這個數(shù)字仍然保持在兩位數(shù)，但明顯有下降的趨勢。營收增長更多地來自用戶的增加，而非廣告效果的提高。如果這種情況繼續(xù)下去，就標志著Facebook的經(jīng)營模式面臨嚴重問題。

但易觀國際分析師董旭對此持樂觀態(tài)度，雖然Facebook目前還沒有占主導的廣告產(chǎn)品，但很快會逐漸形成多元化的盈利模式，既可以實現(xiàn)當前所有互聯(lián)網(wǎng)上存在的商業(yè)模式，也潛在的蘊含著目前還不存在的商業(yè)模式。目前在Facebook可以實現(xiàn)的盈利模式包括展示類廣告、搜索廣告、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲以及向用戶收費等形式，也就是說Facebook既可以做到向企業(yè)收費，也可以向用戶收費，收費模式是比較多元化的。

Facebook現(xiàn)在正經(jīng)歷一個從展示廣告到互動廣告的過程，由于Facebook是一個和現(xiàn)實生活聯(lián)系緊密的社交平臺，如果結(jié)合線下活動，與Facebook平臺打通，將會大大拓展其廣告空間和形式，而且通過SNS傳播，形成裂變傳播，比現(xiàn)實中的傳播速度和影響都大很多。例如，情人節(jié)時，本田送出一份虛擬禮物，這是一顆小小的紅心，上面寫著一段文字，大概意思是說“心滿意足之際，也該把油箱灌滿”。這是本田的品牌廣告。本田共送出了75萬份禮物，收到禮物的人又會將它送給另外75萬甚至更多的人。于是，人們都開始談?wù)摫咎锲?。本田因此而獲得了2億次展示。這就是未來發(fā)展空間更大的互動廣告模式。

“互動廣告的優(yōu)勢主要是跳出單純的單向營銷內(nèi)容輸出，轉(zhuǎn)而能夠適時收到用戶反饋，同時，品牌的社會化減弱了生硬的廣告形式對用戶體驗的影響，在傳播上將強推弱化，用戶由被動轉(zhuǎn)向主動，同時實現(xiàn)了?營?到?銷?的轉(zhuǎn)化，廣告主層面，也幫助了廣告主減少廣告投放成本，最大限度提升投資回報?！倍裾f。

4.2 人人網(wǎng)在開放平臺方面不如Facebook 相比于國內(nèi)的SNS網(wǎng)站屈指可數(shù)的應(yīng)用內(nèi)容和乏善可陳的游戲，F(xiàn)acebook的應(yīng)用可謂應(yīng)有盡有，這是因為Facebook從一開始就是一個開放性的平臺，F(xiàn)acebook向第三方的開放商提供接口，雙方按照提供的內(nèi)容進行收費和分成。如今，在這個平臺上，生活、商務(wù)、游戲、娛樂等幾十個領(lǐng)域里有超過十萬量級的應(yīng)用。這些豐富的應(yīng)用保證了用戶的黏度和忠誠度。反觀國內(nèi)的SNS網(wǎng)站依靠幾個熱門游戲和抄襲內(nèi)容維系用戶的模式，就很容易被用戶拋棄。

官方數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook平臺上運行的各種第三方應(yīng)用不下2000種之多，而在其開放平臺F8上，有多達8000種的第三方應(yīng)用程序正在被不斷地測試和利用。這些應(yīng)用不但為Facebook帶來用戶數(shù)的幾何級增長，同時，也使在F8平臺上開發(fā)應(yīng)用程序的網(wǎng)站，依靠Facebook平臺海量的用戶群一夜成名，用戶數(shù)暴漲。

在Facebook諸多應(yīng)用開發(fā)伙伴中，最成功的案例莫過于在這個平臺上成長起來的Zynga。在國外，平臺開發(fā)和應(yīng)用已基本分離，F(xiàn)acebook專心負責平臺建設(shè)，寄生于Facebook平臺之上的Zynga則是負責游戲開發(fā)，分工明確，共同形成一個良性循環(huán)的生態(tài)鏈。在這個規(guī)劃之下，如今的Facebook只做平臺，不做應(yīng)用。根據(jù)2010年年底的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook平臺上的第三方應(yīng)用數(shù)量已超過24000個，每天有超過40萬的開發(fā)者圍繞這個平臺開發(fā)應(yīng)用。換言之，如今的Facebook已經(jīng)不是一個網(wǎng)站了，它更像是一個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)造者。

這點，國內(nèi)的社交網(wǎng)站顯然沒有學到精髓。即便最先做開放平臺的人人網(wǎng)，也并非是真正的開放。人人網(wǎng)更像是建立了一個相對封閉的生活小區(qū)，在這個小區(qū)中，人人網(wǎng)提供自己的增值服務(wù)、提供獨立的游戲產(chǎn)品，并為少數(shù)規(guī)模性廣告客戶服務(wù)，這個小區(qū)也試圖通過開放來吸納更多的資源，但是就目前來看，程度實在太低。

4.3 人人網(wǎng)廣告模式存在的缺陷

人人的收入有42%來自廣告，達到3200萬美元的規(guī)模。但這個廣告收入主要來自若干個大的廣告商：2010年總共是248個廣告主貢獻了這個數(shù)字，其中94%是以廣告投放時長作為計量單位，而非通行的CPM。這種商業(yè)收入模式，意味著這些廣告主都是人人依靠人力（營銷人員）一個一個談判下來的，既然是依靠人力談判，就比較容易挑選所謂“大單”下手——這樣投入產(chǎn)出比相對更高。但這

一模式的危險性就在于：收入上升勢必帶動經(jīng)營費用上升。從財報中我們可以看到，雖然連續(xù)幾年，費用占收入比重在下降，但到了2010年，依然還有6成以上的占比。

而它的模仿對象，F(xiàn)acebook則更帶有所謂的“長尾”性質(zhì)。Facebook和第三方企業(yè)合作不僅有廣告的模式，還有電子商務(wù)的模式，依托足夠的人流量從而產(chǎn)生足夠的細分人群，有些公司，甚至會發(fā)現(xiàn)它們的Facebook主頁比自己的官網(wǎng)還要吸引流量。在用戶細分并產(chǎn)生技術(shù)型廣告平臺上，人人還有待努力。

4.4 移動互聯(lián)是Facebook的短板

Facebook作為一家IPO的企業(yè)，必須要加強盈利性，在這一點上它最為人詬病的就是缺乏移動平臺盈利模式。Facebook在路演期間透露，隨著智能手機的普及，用戶逐漸轉(zhuǎn)向通過移動設(shè)備使用Facebook。但該公司曾在招股書的風險因素一欄中說：“我們目前尚未從Facebook移動產(chǎn)品中獲得有意義的收入，而我們成功實現(xiàn)這一目標的能力也尚未得到證實?！笔袌稣{(diào)研公司IPO Boutique分析師斯科特·斯威特(Scott Sweet)表示，F(xiàn)acebook在IPO后，應(yīng)該將提升移動廣告收入作為第一發(fā)展要務(wù)。而移動業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵在于Facebook與大量公司建立合作關(guān)系的能力。Facebook在IPO申請文件中稱：“我們已經(jīng)在包括智能手機和功能手機等多種平臺投入大量資源以發(fā)展具有參與性的移動產(chǎn)品并提升用戶體驗。此外，我們還將與運營商、硬件制造商、操作系統(tǒng)提供商以及軟件開發(fā)商合作，改善Facebook在移動終端上的用戶體驗?！泵绹斀?jīng)網(wǎng)站The Street上發(fā)表分析文章稱，F(xiàn)acebook必須提高移動用戶的在線時間，以收取更高的廣告費用。與此同時，還必須控制廣告量，以免過多的廣告疏遠用戶。

而Facebook花10億美元購買Instagram，則極有可能改變這個局面。Facebook收購Instagram完全是一個關(guān)于大數(shù)據(jù)和高質(zhì)量廣告的故事。而且Instagram可以為Facebook打造一個圈養(yǎng)海量移動用戶數(shù)據(jù)的封閉花園，這些數(shù)據(jù)質(zhì)量極高，可以催生出許多高質(zhì)量的LBS廣告產(chǎn)品。Instagram極有可能成為Facebook移動平臺盈利模式的起跳點。

結(jié)束語

人人網(wǎng)和Facebook在很多方面都經(jīng)常被人們拿來對比，無論是界面設(shè)計，用戶交互，功能實現(xiàn)等，而本文探討的主要是其盈利模式的區(qū)別。通過對比分析可以發(fā)現(xiàn)，因為用戶差別，文化環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)普及程度等因素的影響，人人網(wǎng)和Facebook有盈利上很多不一樣的地方，我也看到專家的評論認為中國企業(yè)無法復制Facebook盈利模式。其實也無需復制Facebook盈利模式，F(xiàn)acebook的成功大家有目共睹，但人人網(wǎng)應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況，發(fā)展屬于自己的盈利模式，而不是照搬國外網(wǎng)站的成功經(jīng)驗。而Facebook也應(yīng)該好好利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢及其在全球的影響力，擴充自己的盈利模式，使其多元化。

對于Facebook，由于自己沒有使用過，所以沒什么發(fā)言權(quán)。而作為人人網(wǎng)的用戶，經(jīng)過此次對人人網(wǎng)盈利模式的探討，我更多地注意到了平時使用人人網(wǎng)的細節(jié)問題，從大學入學之初注冊賬號以來，發(fā)現(xiàn)自己和身邊同學的用戶粘度有所降低，很多時候只是用人人網(wǎng)作為來了解同學生活狀態(tài)的一個工具，而自己不發(fā)表言論；同時用戶通過人人網(wǎng)主要維系同學或者同事關(guān)系，而不是像Facebook一樣在維系家人關(guān)系方面上起作用。關(guān)于第三方應(yīng)用方面，人人網(wǎng)的游戲應(yīng)用影響力不夠大，與朋友之間進行游戲一般也不會選擇人人平臺。希望人人的盈利模式不僅要保持多元化，而且還應(yīng)當注重均衡發(fā)展，提升創(chuàng)造力，拉近與Facebook這樣世界級高科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的距離。

參考文獻：

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第三篇：Facebook進入中國的可行性分析

童曉霞財務(wù)09-2090305203

Facebook進入中國的可行性分析—波特五力模型 五力分析模型是邁克爾·波特于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是： 供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。

一、從現(xiàn)有企業(yè)間的競爭來說，F(xiàn)acebook作為一個社會性服務(wù)的網(wǎng)站，想要進入中國市場，首先將要面對的是人人網(wǎng)以及新浪微博。作為中國本土的社交網(wǎng)站，人人網(wǎng)和新浪微博在中國占有近乎全部的市場，并且多年來在大眾心中已經(jīng)產(chǎn)生了根深蒂固的形象。假如說到一個人要注冊社交網(wǎng)站，他首先想到的一定是人人網(wǎng)或者新浪微博，因為他周圍的朋友都在這些網(wǎng)站注冊。作為一個外來的競爭者，F(xiàn)acebook想要提供和人人網(wǎng)以及新浪微博同樣的服務(wù)，它的成本會比后者高出不少。雖然Facebook作為一個世界性的網(wǎng)站，可以提供許多國外的信息，但是這不是該行業(yè)消費者首先考慮的問題。所以，從現(xiàn)有企業(yè)競爭者來說，F(xiàn)acebook進入中國市場的競爭力不強。

二、入侵者研究。該行業(yè)被入侵的威脅的大小，主要取決于行業(yè)的進入障礙。首先從產(chǎn)品的差別化來說，同樣是社交網(wǎng)站，提供的服務(wù)差別不大，這一點有利于潛在入侵者的進入。但是從規(guī)模經(jīng)濟角度而言，企業(yè)在該行業(yè)的其他方面或者其他行業(yè)占有的市場份額越大，越有進入優(yōu)勢。再從政府的政策方面說，本土的企業(yè)必然會獲得一些政府政策上的支持。所以，從入侵者研究的角度分析，F(xiàn)acebook進入中國市場也并不樂觀。

三、替代服務(wù)的威脅。作為社交網(wǎng)站，若是進入了該行業(yè)，那么面臨替代服務(wù)商的威脅幾乎可以忽略不計，這一點是Facebook進入中國市場的積極因素。

四、買方討價還價能力研究。作為社交網(wǎng)站這一行業(yè)，近年來發(fā)展十分迅速。幾乎所有的年輕人都是該行業(yè)的消費者。從目前的市場分析，短期內(nèi)，該服務(wù)擁有替代品的可能性不大。但是該行業(yè)的消費者購買轉(zhuǎn)移的成本不大，僅僅是注冊一個賬號的問題。從消費者對該服務(wù)的依賴性而言，社交網(wǎng)站雖然在網(wǎng)絡(luò)風靡一時，但是這并不是消費者生活的必需品，也就是說，消費者對該服務(wù)的依賴性不是很大。以上幾點對于提供服務(wù)的企業(yè)來說并不是一個積極的因素。

五、供應(yīng)商的討價還價能力。該行業(yè)的供應(yīng)商大致可以分為軟件、硬件、資源以及技術(shù)這些方面。硬件主要是服務(wù)器主機。對于提供服務(wù)器主機的企業(yè)來說，該行業(yè)的需求只是極小的一部分。軟件方面也是如此。關(guān)于資源和技術(shù)方面，該行業(yè)的需求也并不能占領(lǐng)主導地位。

經(jīng)過用波特的五力模型對于Facebook的分析，我們不難看出，F(xiàn)acebook在中國市場的競爭力不強。綜上所述，F(xiàn)acebook進入中國市場的方案不可行。

第四篇：人人講安全 安全為人人

人人講安全 安全為人人

（現(xiàn)場管理班

宋華）

安全是什么？對于一個人，安全意味著健康；對于一個家庭，安全意味著幸福；對于一個企業(yè)，安全意味著發(fā)展。采礦是高危行業(yè)，危險無處不在，安全生產(chǎn)與我們每位員工息息相關(guān)。在井下，崗位鐵規(guī)矩人人能背，甚至滾瓜爛熟，可是真正落實起來很難，并不是每一個員工都自覺地做到了。有的人甚至認為我是老工人，有經(jīng)驗了，不會出啥事兒，就麻痹大意了，無聲中就埋下了危險的火種。

“山高高不過天，地大大不過天，天大的事情叫安全…”，這首歌我們天天都在唱，但是我們不能只把安全生產(chǎn)落實在嘴上，而是要落實到行動上。作業(yè)前要認真辨識危險源，主動消排安全隱患；作業(yè)中要牢記安全規(guī)程和安全員的叮囑，落實好安全措施，不違章作業(yè)、不盲目作業(yè)、不冒險蠻干。我們不愿失去自己寶貴的生命，也不愿失去他人的生命，安全中的四不傷害要記牢：不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害，還要監(jiān)督身邊的人不受傷害。

“9.27”事故以血的教訓告訴我們，生命是脆弱的，在危險頂板下，顯得不堪一擊，留下的只能是孤兒寡母的悲痛。蒼蠅不叮無縫的蛋，事故專找大意的人。事故的發(fā)生不會因為你是老員工、有經(jīng)驗，它就會吝惜你；只要你違章、麻痹大意，事故就會被你碰上?！?1.12”事故也告訴我們，事故的發(fā)生具有偶然性和不可預見性，時時刻刻要保持高度的警惕，做安全上的“膽小鬼”，否則，無情的事故是不會因為你年輕而放過你的，只能留下白發(fā)人送黑發(fā)人的悲劇。

安全是一種愛，安全的愛是領(lǐng)導對員工永遠的關(guān)懷；安全是一種美，安全的美體現(xiàn)于維系安全的行為過程之中；安全是一種情，安全的情是一種美好的感覺狀態(tài)；安全是一種理，安全的理是一個社會、一個國家、一個民族用安全文化對生活方式的理性表達；安全是一種法，安全的法是文明的體現(xiàn)，責任的體現(xiàn)。安全，就象空氣，與我們的生活、工作息息相關(guān)；安全，猶如陽光，我們無法承受失去它的痛苦。安全，它聯(lián)系著我們每一個人?！昂２粨窦毩?，故能成其大；山不拒細壤，方能就其高?！睂Υ踩ぷ鳎徽撌菦Q策者還是執(zhí)行者，尤其應(yīng)該持有“舉輕若重”的態(tài)度?！芭e輕若重”，就是把安全工作的小事當作大事來抓，高度重視安全工作的細節(jié)，只有自己學會了如何安全，并在工作中高度重視安全，才是真正的安全。

第五篇：讓人人都成為雷鋒

讓人人都成為雷鋒

3月5號是個特別的日子，是“學雷鋒紀念日?！泵康竭@個時候我都會特別地心奮，內(nèi)心的愿望也越來越強烈，我的愿望就是希望人人都能成為雷鋒。

對此很多人都不屑一顧。他們都嘲笑我幼稚，他們都說：“現(xiàn)在的世界是個物質(zhì)的世界，人人都在追求物質(zhì)利益，誰還會做這樣的傻事呢？” 當今社會是否還需要雷鋒精神嗎？人們想知道，新時代需要怎樣的雷鋒。

很多人認為“雷鋒精神”就是助人為樂，但在實際生活中，助人為樂似乎越來越少見。一方面是常常遭遇助人不討好的尷尬，做了好事不但會被譏為“傻冒”，甚至還會被懷疑是另有所圖。許多英雄流血又流淚的事件，也讓許多人收回了助人之心。另一方面是越來越少的人舍得把自己的時間投入到?jīng)]有經(jīng)濟回報的事情中去，“時間就是金錢”成為現(xiàn)代社會的一句至理名言，即便有人做了好事，也會成為一種炒作，一種交易，甚至是某些人騙錢坑人的手段。由此產(chǎn)生了“雷鋒出國了”“雷鋒精神過時了”“當雷鋒太傻”“雷鋒三月來了四月走”??諸如此類的話語。

信任的缺失、私欲的膨脹，使得雷鋒精神難以為繼。那么這個時代到底需不需要雷鋒精神？需要什么樣的雷鋒精神？

下雨的時候，送沒帶傘的同學回家；遇到有人問路時，熱情地指點給對方；交車上，給老大爺讓座；??這是雷鋒精神。然而，就是這些平常的舉動，卻被人們忽視了。一旦有人做了，甚至會引起“軒然大波”，顯得與他人格格不入。而“學雷鋒”也就漸漸成了每年三月匆匆上演又匆匆落幕的喧鬧而熱烈的舞臺劇。

然而只要你有一顆赤誠的奉獻之心，每一個人都可以成為雷鋒！

在公

雷鋒精神是可貴的，這要用短暫的一生詮釋了奉獻與堅持。

如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸干旱的土地？如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠堅守著你生活的崗位？ 其實成為雷鋒真的并不難，只要我們都擁有一顆愛心，一顆奉獻之心，我們每一個人都可以成為雷鋒。

十中七班 宋康 2013年3月18日20:57:17